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第一篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
組長：成員：班級(jí)：
摘要
鑒于目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情的高漲，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極效果也是顯而易見的，學(xué)校也積極為我們提供了一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。作為在校學(xué)生的我們對(duì)于在校內(nèi)創(chuàng)業(yè)也是十分的擁有熱情，也有了自己創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想。希望借此機(jī)會(huì)可以開啟我們創(chuàng)業(yè)的大門，在自己的創(chuàng)業(yè)路上走出第一步。作為一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我們的主要經(jīng)營產(chǎn)品是以大學(xué)生喜愛的時(shí)尚服裝為主，為同學(xué)提供多樣的選擇，同時(shí)；也為我們自己贏得一個(gè)發(fā)展自己，體現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，我們的團(tuán)隊(duì)積極奮進(jìn)，共同為了我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想而奮斗。
目錄
一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介?????????????????????
二、市場(chǎng)分析??????????????????????? （1）商圈一般環(huán)境分析?????????????????? （2）需求分析?????????????????????? （3）競(jìng)爭(zhēng)分析??????????????????????
三、營銷策略??????????????????????? （1）營銷戰(zhàn)略?????????????????????? 1.目標(biāo)市場(chǎng)??????????????????????? 2.市場(chǎng)定位??????????????????????? （2）戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃?????????????????????? 1.產(chǎn)品策略??????????????????????? 2.價(jià)格策略??????????????????????? 3.促銷策略???????????????????????
四、行動(dòng)計(jì)劃??????????????????????? （1）店鋪選址??????????????????????? （2）店鋪裝修???????????????????????
五、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的收支預(yù)算及項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估??????????? （1） 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的一次性建設(shè)支出預(yù)算???????????? （2） 月度經(jīng)營性支出預(yù)測(cè)：???????????????? （3） 月度銷售收入預(yù)測(cè)，以及月度損益???????????
一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介
項(xiàng)目名稱：獨(dú)門衣坊服裝店
經(jīng)營范圍：以時(shí)尚靚麗的新穎男女服裝為主，搭配一些包包、鞋子、圍巾等 投資金額： 15 萬
項(xiàng)目位置：景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院湘湖校區(qū)門
二、市場(chǎng)分析
（1）商圈一般環(huán)境分析 景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院湘湖校區(qū)位于景德鎮(zhèn)市郊區(qū)，交通極為不便。學(xué)校附近沒有正規(guī)的服裝店，只有個(gè)別精品店兼賣少量服裝。因此學(xué)生因需求購買服裝時(shí)都要去到市中心，每次都要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力在來回路上。在校生大概2萬人，潛在客流量巨大。 （2）需求分析 衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。據(jù)中國服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示2006年規(guī)模以上服裝企業(yè)累計(jì)完成服裝總產(chǎn)量170.02億件，同比增長11.9%，其中針織服裝88.64億件，同比增長11.2%；梭織服裝80.96億件，同比增長12.5%。2007年1-3月份，中國規(guī)模以上服裝企業(yè)累計(jì)完成服裝產(chǎn)量40.84億件，其中梭織服裝18.68億件，針織服裝22.07億件，與2006年同期相比分別提高了20.52%、15.95%和24.75%。其中運(yùn)動(dòng)裝同比增長12.1%，這也讓一些商家賺足了腰包。 不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。而作為引領(lǐng)時(shí)尚的女大學(xué)生，購買服裝的頻率更高，逛服裝店也是她們的娛樂方式之一。其次男生和女生在購買服裝時(shí)有著本質(zhì)的區(qū)別，他們購買服裝更具目的性，只因需求需要購買，而且絕大多數(shù)男生都不喜歡逛街。再次，學(xué)校附近也有數(shù)量龐大的本地居民消費(fèi)群。
本店在面料選擇上，會(huì)根據(jù)季節(jié)變換和各種活動(dòng)的要求加以選擇，采用紋樣變化的形式組合，同時(shí)運(yùn)用同一種質(zhì)地不同顏色或同色不同質(zhì)感的毛線。此外，
在風(fēng)格上，我們會(huì)考慮不同性格、不同喜好的消費(fèi)需求；在價(jià)位上我們將根據(jù)學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力，出售經(jīng)濟(jì)實(shí)惠裝為主，兼少量優(yōu)質(zhì)高檔服裝，還可以根據(jù)不同節(jié)慶日制作特殊時(shí)期的特殊服飾，也可以為同學(xué)量身定制班服。 （3）競(jìng)爭(zhēng)分析
1、好心情百貨
好心情百貨位于學(xué)校門口正對(duì)面，地理位置優(yōu)越，營業(yè)面積大約20平米。經(jīng)營品種繁多，包括鞋子，包包，女士服裝，護(hù)膚品，圍巾，手套，拖鞋，生活用品等等。劣勢(shì)：裝修不合理，店面環(huán)境差，貨物擺放雜亂；貨品更新慢；產(chǎn)品款式少，消費(fèi)目標(biāo)只針對(duì)女性；價(jià)格不合理，存在嚴(yán)重的宰客現(xiàn)象。
2、華達(dá)超市品牌服裝店
位于華達(dá)超市內(nèi)，地理位置優(yōu)越，營業(yè)面積大約大約30平米。經(jīng)營品種為品牌運(yùn)動(dòng)裝及運(yùn)動(dòng)鞋。 它的優(yōu)勢(shì)：
①它是加盟商，省去了挑選貨品組織貨源的的流程，一切貨源由廠家提供。店面裝修、人員培訓(xùn)、貨品退換都由廠家承擔(dān)，不需要擔(dān)心貨品的滯留問題。
②裝修比較高檔，店面環(huán)境好，服務(wù)到位。 它的劣勢(shì)：
①產(chǎn)品更新速度慢。一個(gè)季節(jié)衣服的種類不超過10種，據(jù)調(diào)查顯示：大多數(shù)向顧客認(rèn)為一個(gè)月至少有兩次更新才能引起顧客的消費(fèi)欲望。
②產(chǎn)品樣式單一。其產(chǎn)品只是在圖案上做了改進(jìn)，但樣式單一，男女款外形一樣設(shè)計(jì)相同，只是大小號(hào)的區(qū)分，不能滿足顧客的需求。 ③產(chǎn)品面料單一，價(jià)格過高。普通長袖的價(jià)格在150—200元，冬衣更是高達(dá)300元。
三、營銷策略 （1）營銷戰(zhàn)略 1.目標(biāo)市場(chǎng)
全體陶瓷學(xué)院學(xué)生，18—27歲的湘湖本地年輕人。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。
2.市場(chǎng)定位 ①XXX服裝店的特點(diǎn)在于經(jīng)營的服裝款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張，在設(shè)計(jì)和風(fēng)格做文章。 ②把價(jià)格定在50—200元不等，讓年輕人尤其是學(xué)生更易于接受。
③風(fēng)格各異，引入玫提斯、藍(lán)天麥子等少量品牌的服裝，吸取各個(gè)品牌的優(yōu)點(diǎn)讓店內(nèi)服裝的風(fēng)格吸引更多的顧客，也讓男孩穿起來沉穩(wěn)、帥氣，女孩時(shí)尚大方。
④在賣衣服的同時(shí)，搭配一些包包、鞋子、圍巾、掛件等，讓服裝更加的獨(dú)特更加有風(fēng)格。
⑤提供個(gè)性服務(wù)，可以定制班服、搭配情侶服裝，讓服裝更有特色，并且提出一些服裝搭配建議讓顧客更加喜歡購買服裝的氛圍，挖掘潛在顧客。 （2）戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃
1.產(chǎn)品策略
店內(nèi)產(chǎn)品云集各種品牌如玫提斯、藍(lán)天麥子等。產(chǎn)品質(zhì)量有保證。產(chǎn)品更新速度快，每15天就有新款上市，滿足顧客的購買欲望。 店內(nèi)的陳列比較專業(yè)，采用科學(xué)方法。
①同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會(huì)給人很舒服的感覺，同一色系搭配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起，這樣會(huì)讓人有更多的選擇。
②對(duì)比色搭配。用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個(gè)竿子上時(shí)，不讓冷色和暖色各占50%，而是以3：7左右的比例擺放。
③合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)就是面對(duì)人流方向首先最容易看到的區(qū)域，要把店內(nèi)主推的款式放在活區(qū)，把另外的款式放在死區(qū)，這樣可以大大提升銷售。
④模特?cái)?shù)量要控制。不在自己的店鋪放很多模特，這樣讓人感覺這個(gè)牌子有些“水”，所謂“物以稀為貴”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。
⑤合理利用“活模特”。店內(nèi)的導(dǎo)購員是服裝的活模特，她們穿哪個(gè)款式就會(huì)賣哪個(gè)款式，這可是減少庫存的好方法。同一商品分類中，不同品種的商品仍應(yīng)分開陳列，不可混合，這樣顧客才能容易地辨認(rèn)出不同的商品。高利潤商品應(yīng) 6
陳列在顧客目視同等高度的貨架上。將商品陳列在顧客所期望的區(qū)域及拿得到的地方。替代性商品應(yīng)陳列在一起。 ⑥做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等組合陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣。 2.價(jià)格策略
店內(nèi)服裝通過網(wǎng)上進(jìn)貨以及自己開發(fā)進(jìn)貨渠道，降低進(jìn)貨成本。在價(jià)格上形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，一定程度上有利于市場(chǎng)的開拓。吸引最初的客戶群。以便完成資金的原始積累。
店內(nèi)的服裝應(yīng)分為高價(jià)50—200元不等，相互承托，根據(jù)每年流行的樣式、面料、顏色、風(fēng)格的不同進(jìn)行分級(jí)定價(jià)，迎合顧客購買心理。
3.促銷策略
①在服務(wù)態(tài)度方面，禮貌待人，以微笑打動(dòng)每位顧客，熱情的為每位顧客量身搭配符合其風(fēng)格的服裝。
②巧妙的“紅包”。按平日的操作，一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客。節(jié)假日，送給每位顧客一個(gè)紅包，價(jià)值10元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但能吸引較多顧客。
③別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，買服裝的顧客可以贈(zèng)送掛鏈、皮帶、手套等。（根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格贈(zèng)送相應(yīng)禮品）
④重復(fù)光顧獎(jiǎng)勵(lì)，及會(huì)員制。
方案一：購物即送貴賓卡，累積消費(fèi)300元享受貴賓卡折扣，凡憑借貴賓卡一律享受七折優(yōu)惠。方案二：對(duì)于持簽名貴賓卡消費(fèi)的顧客，每次給予折扣優(yōu)惠或給予家居小禮品贈(zèng)送（形式任選）。同時(shí)，錄入貴賓卡客戶資料，有大型活動(dòng)或新款產(chǎn)品可手機(jī)短信群發(fā)通知消費(fèi)者參加活動(dòng)。（忠實(shí)客戶的培養(yǎng)非常重要，在我們目前產(chǎn)品設(shè)計(jì)力占優(yōu)勢(shì)的情況下，可帶來相當(dāng)不錯(cuò)的口碑反應(yīng)及帶來其它消費(fèi)者。）
⑤一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為30－50元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間。
⑥建立客戶服務(wù)QQ群，實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)。
四、行動(dòng)計(jì)劃 （1）店鋪選址
第一階段：初步定下開店目標(biāo)，對(duì)學(xué)校周圍服裝銷售情況、利潤情況進(jìn)行了解，研究服裝市場(chǎng)的需求容量和需求潛力。對(duì)湘湖服裝市場(chǎng)的產(chǎn)品種類、銷售情況和需求潛力進(jìn)行大體了解。
第二階段：查找優(yōu)秀的服裝品牌，并進(jìn)行實(shí)地考察，分析各個(gè)品牌服裝的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)并對(duì)其服裝風(fēng)格、銷售對(duì)象、產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行了解，選出合適的服裝品牌。對(duì)湘湖街的人流量聚集地進(jìn)行調(diào)查，分析客流量的大小、顧客群體特征和購買力。在陶院進(jìn)行問卷調(diào)查，了解消費(fèi)者的喜好，對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行整理和分析，作為開店選址、產(chǎn)品風(fēng)格選擇和產(chǎn)品價(jià)格定位的依據(jù)。 第三階段：調(diào)查湘湖街的人流量和消費(fèi)群體，選擇合適的店面。對(duì)房租、水電費(fèi)以及需要辦理的手續(xù)進(jìn)行詳細(xì)了解。辦理店面所需的營業(yè)執(zhí)照?；I集資金。 （2）店鋪裝修
1．門頭字體以及大小與門面結(jié)合 門頭字的顏色和門面外觀的顏色要搭配． 2．試衣間的設(shè)置和具體位置 試衣間的顏色方面和店內(nèi)顏色搭配的同時(shí)顯眼一點(diǎn)．試衣間門的外表面裝試衣鏡，內(nèi)表面裝掛鉤。
3．燈光安排 店面里的燈光選擇為:白光應(yīng)該放在頂層最高一層．而暖色放在從上往下第2層 ，關(guān)于射燈的安排是每1.2米一個(gè)。
五、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的收支預(yù)算及項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
（一） 一次性創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)投資支出 房屋轉(zhuǎn)讓費(fèi)：2萬元
首批貨品1萬元，押金2500元 前期宣傳費(fèi)用800元 裝修費(fèi)用5000元
(二）按月的經(jīng)營性支出構(gòu)成及總額
房租1500/月，18000/年，一次繳清一年費(fèi)用。 水電費(fèi)200/月 每人投資3萬元
（三） 按月的銷售收入預(yù)測(cè)
單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品成本*（1+60%），及一萬元貨品利潤為6000元 預(yù)計(jì)營業(yè)利潤：500元/天，15000元/月，180000元/年
第一個(gè)月的利潤：月收入15000-房租1500-水電400--促銷費(fèi)用600-其他2000元=10500元
每三個(gè)月做一次促銷活動(dòng)一年需用2400元 第二個(gè)月的利潤為11000元 年利潤為130000元
第二篇：模擬創(chuàng)業(yè)大賽策劃書
模擬創(chuàng)業(yè)大賽講座策劃書
活動(dòng)背景:
當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球，大學(xué)生在這樣的背景下就業(yè)更顯困難，國家積極鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。為給大學(xué)生更多展現(xiàn)自我的平臺(tái)，十二月十日，CSC創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)與起點(diǎn)論壇開始創(chuàng)業(yè)模擬大賽，讓同學(xué)們嘗試自主創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣。首先我們將請(qǐng)往屆參加各類創(chuàng)業(yè)大賽的選手對(duì)我們的社員及大賽參與者分享比賽經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)思想。
活動(dòng)目的：1，分享參賽經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)業(yè)思想。
2，介紹參賽事項(xiàng)，動(dòng)員更多的成員參賽。
3，宣傳創(chuàng)業(yè)的意義與創(chuàng)業(yè)的必備條件。
4，維護(hù)社團(tuán)形象。
活動(dòng)時(shí)間：2009-12-18日，周五晚七點(diǎn)。
活動(dòng)地點(diǎn)：五棟
活動(dòng)主體: CSC創(chuàng)業(yè)者會(huì)員，地點(diǎn)論壇成員及參賽者。
活動(dòng)主辦者：CSC創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)與起點(diǎn)論壇共同舉辦。
活動(dòng)流程：
活動(dòng)前期：
1、邀請(qǐng)往屆參加創(chuàng)業(yè)大賽選手。
2、制作關(guān)于創(chuàng)業(yè)大賽事項(xiàng)的幻燈片。
3、活動(dòng)宣傳，在協(xié)會(huì)QQ群里發(fā)布消息，制作海報(bào)，電話聯(lián)系，
確保每個(gè)會(huì)員通知到位。
3、布置會(huì)場(chǎng)，檢查活動(dòng)物品是否到位，活動(dòng)工作人員到場(chǎng)情況。
4、組織會(huì)員入場(chǎng)，招待演講嘉賓。
活動(dòng)中期：
1、活動(dòng)開始，由主持人發(fā)問，“我們?yōu)槭裁磿?huì)來參加創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)”，
“我們想從協(xié)會(huì)得到些什么”，“大家是不是很想?yún)⒓觿?chuàng)業(yè)大賽”然后介紹本次活動(dòng)的目的與嘉賓。
2，把大家想要了解的問題記錄在黑板上，然后由我們的嘉賓講
解參加創(chuàng)業(yè)大賽的必備條件，并且有側(cè)重點(diǎn)的和大家分享創(chuàng)業(yè)大賽的經(jīng)驗(yàn)。
3，馬小平介紹本次比賽的流程與規(guī)則。
4，交流時(shí)間，主持人發(fā)放話筒，觀眾對(duì)本次比賽詳情或如何創(chuàng)
業(yè)方面的問題發(fā)問，由我們的組織者與嘉賓進(jìn)行解答。
5，會(huì)長總結(jié)。
6，主持人宣布活動(dòng)結(jié)束與現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名開始。
7，組織散場(chǎng)，整理會(huì)場(chǎng)。
活動(dòng)后期：
1、寫總結(jié)書，完善活動(dòng)記錄以備下次應(yīng)用。
2，總結(jié)報(bào)名表
人員規(guī)劃：科創(chuàng)部,做好現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名事項(xiàng)。
宣傳部，進(jìn)行活動(dòng)宣傳，海報(bào)的制作，確保會(huì)員通知到位。 編輯部，協(xié)助宣傳部進(jìn)行宣傳內(nèi)容的編輯。
網(wǎng)絡(luò)部，對(duì)本次活動(dòng)在協(xié)會(huì)網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳。
組織部，布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，買礦泉水，張貼海報(bào)、橫幅，組織會(huì)員入場(chǎng)。秘書部，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行主持，記錄。
其他部門負(fù)責(zé)協(xié)助。
活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：水費(fèi)40元左右。
活動(dòng)策劃：策劃部。
注意事項(xiàng)：
1、主持人要隨機(jī)應(yīng)變，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
2、干事要維持好會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，確保次序。
第三篇：服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營范圍：服裝、鞋帽、包
企業(yè)類型：
生產(chǎn)制造 √零售 批發(fā) √服務(wù) 農(nóng)業(yè)
新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)：
教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)：
三、市場(chǎng)評(píng)估
目標(biāo)顧客描述：
1.定位鎖定20-40歲年齡段的女裝為主;
2.周邊居住人、過路客、親戚、朋友
3.年輕的媽媽。
市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：
周邊有很多服裝店，特別是女裝店居多，目前至少有五家同行店鋪，百家爭(zhēng)鳴、百花齊放才能推動(dòng)人流量、促進(jìn)消費(fèi)，每家店鋪款式和風(fēng)格各有不同，俗話說蘿卜青菜各有喜愛，因此各占領(lǐng)一部分市場(chǎng)，基本上是平分秋色，我的店鋪也參與在之中分一杯羹，預(yù)計(jì)占16%的市場(chǎng)比例。
市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：
小區(qū)內(nèi)熱鬧的人流量應(yīng)該在近三年內(nèi)不會(huì)有太多變化，尤其是輕軌正在修建，相信建成通車后，人氣會(huì)更旺。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
1.經(jīng)營時(shí)間長，經(jīng)驗(yàn)豐富;
2.小區(qū)內(nèi)有一定的老客戶;
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
1.相同的款式，售價(jià)高。
2.店內(nèi)燈光不亮，晚上不能吸引人氣
本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
1.款式新穎、質(zhì)量還可以;
2.周周有新款，滿足開在居民區(qū)不能天天看“老面孔”的需求;
3.裝修風(fēng)格亮麗，尤其在晚上打了燈光很搶眼。
本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
1.沒有經(jīng)驗(yàn)，比不上其他店拿貨準(zhǔn);
2.資金不足;
四、市場(chǎng)營銷計(jì)劃
1.產(chǎn)品
產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征
上裝(毛衫) 款式新穎多樣、新品周周推出
下裝(褲子) 式樣多種，以滿足不同的需求
女鞋(單鞋) 簡(jiǎn)潔、大方、價(jià)廉、物美
女包 搭配不同的服裝，能夠畫龍點(diǎn)睛
2.價(jià)格
產(chǎn)品與服務(wù) 成本價(jià) 銷售價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格
上裝(毛衫) 40 80 90
下裝(褲子) 60 120 150
女鞋(單鞋) 45 90 無
女包 40 80 無
折扣銷售 開張第一個(gè)月，八折促銷
賒帳銷售 無
3.地點(diǎn)
(1)選址細(xì)節(jié)：
地址 面積(平方米) 租金或建筑成本
40 3萬
(2)選擇該地址的主要原因：
1.成熟居民區(qū)，已形成了一條消費(fèi)街，符合“軋鬧猛”的心態(tài)，雖然有競(jìng)爭(zhēng)但更能吸引人氣，形成市場(chǎng)。
(3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打√)：
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： √最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商
(4)選擇該銷售方式的原因：
我是中間商，只有面向最終消費(fèi)者，才能有盈利。
4.促銷
推銷 成本預(yù)測(cè)
廣告 成本預(yù)測(cè)
公共關(guān)系 成本預(yù)測(cè)
營業(yè)推廣 成本預(yù)測(cè)
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)將登記注冊(cè)成:
√個(gè)體工商戶 有限責(zé)任公司
個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 其他
合伙企業(yè)
擬議的企業(yè)名稱: 女人屋
企業(yè)的員工(請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書):
職務(wù) 月薪
業(yè)主經(jīng)理 (一名) 1000元
員工 (無)
企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證:
種類 預(yù)計(jì)費(fèi)用
工商營業(yè)執(zhí)照許可證 50元
企業(yè)的法律責(zé)任(保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅):
種類 預(yù)計(jì)費(fèi)用
員工薪酬 1000元/月
保險(xiǎn) 600元/月
稅金 300元/月
六、固定資產(chǎn)
1.工具和設(shè)備
根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量,假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力,企業(yè)需要購買以下設(shè)備:
名 稱 數(shù) 量 單 價(jià) 總費(fèi)用(元)
貨架 2個(gè) 100 200
空調(diào) 1臺(tái) 1800 1800
模特 1個(gè) 200 200
掛燙機(jī) 1只 600 600
合計(jì) 2800
2.交通工具
根據(jù)交通及營銷活動(dòng)的需要.擬購置以下交通工具:
名 稱 數(shù) 量 單 價(jià) 總費(fèi)用(元)
無
3.辦公家具和設(shè)備
辦公室需要以下設(shè)備:
名 稱 數(shù) 量 單 價(jià) 總費(fèi)用(元)
試衣鏡 1個(gè) 150 150
辦公桌椅 1套 200 200
合計(jì) 350
4.固定資產(chǎn)和折舊概要
項(xiàng) 目 價(jià)值(元) 年折舊(元)
工具和設(shè)備 2800 933/年、78/月
交通工具 0 0
辦公家具和設(shè)備 350 117/年、10/月
店鋪裝修 3000 1000/年、83/月
廠房 土地
合計(jì) 6150 2050/年、171/月
七、流動(dòng)資金(月)
1.原材料和包裝
名 稱 數(shù) 量 單 價(jià) 總費(fèi)用(元)
上裝 120件 40 4800
褲裝 80條 60 4800
女鞋(單鞋) 30雙 45 1350
女包 15只 40 600
包裝袋 250 0.5 125
合計(jì) 11675
2.其他經(jīng)營費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)和貸款利息)
項(xiàng)目 費(fèi)用(元) 備注
業(yè)主的工資 1000
雇員工資 0
租金 2500
營銷費(fèi)用 0
公用事業(yè)費(fèi) 50
維修費(fèi)
保險(xiǎn)費(fèi) 600
保險(xiǎn)費(fèi)
登記注冊(cè)費(fèi) 50 一次性費(fèi)用
合計(jì) 4200
第四篇：創(chuàng)業(yè)模擬計(jì)劃書
1產(chǎn)品定位：
租售具有創(chuàng)意性的漢文化飾品及服裝并提供攝影寫真服務(wù)，為顧客打造獨(dú)具一格的體驗(yàn)漢文化禮儀的平臺(tái)。 2 競(jìng)爭(zhēng)定位： 泱泱華夏大國，漢文化作為一種精神、追求，適應(yīng)了快節(jié)奏的社會(huì)需要。 3消費(fèi)者定位： 第一類是富有活力追求個(gè)性、受國學(xué)熏陶，對(duì)漢文化感興趣的學(xué)生及青年群體； 第二類是有小孩的父母，以及各中小學(xué)校，愿意培養(yǎng)孩子們的文化素養(yǎng)而消費(fèi)。 目標(biāo)客戶 中產(chǎn)階級(jí)以上（包括中產(chǎn)階級(jí)）家庭的幼兒和青少年；喜愛國學(xué)愿意為其消費(fèi)的高校生及青年群體：以上兩個(gè)群體之外對(duì)漢文化感興趣但部分條件不夠的人群。
2.3 競(jìng)爭(zhēng)分析 一類是以禮儀培訓(xùn)和講座為辦學(xué)特色的國學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其優(yōu)勢(shì)是辦學(xué)時(shí)間長，經(jīng)驗(yàn)豐富，其開課內(nèi)容與我們漢文化體驗(yàn)內(nèi)容很相似，對(duì)我們生源造成一定影響，其劣勢(shì)是教學(xué)內(nèi)容遠(yuǎn)不及我們活動(dòng)項(xiàng)目涵蓋的內(nèi)容廣泛，消費(fèi)人群也較之狹窄。
一類是有漢裝主題的攝影寫真公司。其優(yōu)勢(shì)是攝影技術(shù)過硬，傳媒宣傳方面強(qiáng)，其2.1市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶
市場(chǎng)定位 劣勢(shì)是服飾單調(diào)無創(chuàng)意，擺拍動(dòng)作，無法體驗(yàn)漢文化的精妙樂趣。 2.4 項(xiàng)目SWOT分析
1.獨(dú)具創(chuàng)意的漢文化服飾是吸引消費(fèi)者的亮點(diǎn)之一； 2.一流的硬件設(shè)施，古色古香的漢文化氛圍； 3.高素質(zhì)的人員和熱情體貼的服務(wù)相結(jié)合； 優(yōu) 勢(shì) 4.制造文化賣點(diǎn)，能用文化特色吸引顧客群，迎合快速（Strengths） 增長的漢文化消費(fèi)需求； 5.在傳播發(fā)揚(yáng)漢文化的高度上，能得到政府和社會(huì)廣大人士的支持與幫助。 1.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)稍顯稚嫩，毫無經(jīng)驗(yàn)借鑒，在營銷策略上有待于探索和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)； 2.是服飾業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，操作模式能否達(dá)到預(yù)期劣 勢(shì) （Weaknesses） 效果尚不能用具體數(shù)據(jù)明確； 3.因資源有限，漢文化挖掘不深，產(chǎn)品服務(wù)體系不健全； 4.企業(yè)規(guī)模較小，不能形成文化產(chǎn)業(yè)鏈。
1.政策支持：國家大力倡導(dǎo)發(fā)揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化，政府大力支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，給與資金政策上的支持； 機(jī) 遇 2.國內(nèi)漢文化體驗(yàn)館不多，市場(chǎng)不飽和，市場(chǎng)前景廣闊；
(Opportunities) 3.經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，國民收入水平的提高，更注重修身養(yǎng)性，享受消費(fèi)更趨向精神層面。
針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)、潛在競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個(gè)方面闡述？ 1.文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展環(huán)境不優(yōu)：文化產(chǎn)業(yè)在決策層中研究得較少，更沒有出臺(tái)具體的文化發(fā)展扶持政策； 威 脅 2.類似于國學(xué)培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)是我們強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； （Threats） 3.價(jià)格提高難度大，利潤率增長緩慢，價(jià)格拉鋸戰(zhàn)持續(xù)時(shí)間長； 4.一旦被競(jìng)爭(zhēng)者盯上，在市場(chǎng)上的壓力很大。
第五篇：大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
一、項(xiàng)目
服裝店，兼顧服裝設(shè)計(jì)和服裝營銷。
選擇服裝業(yè)的理由：
首先，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年，從“世界工廠”“中國制造”，逐漸向“中國設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)變，中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿機(jī)遇的20年。只依靠低成本，大批量生產(chǎn)沒品牌的服裝已經(jīng)無法使企業(yè)立足于當(dāng)今的服裝行業(yè)，我將自主設(shè)計(jì)自主銷售相結(jié)合，打造自主品牌，符合當(dāng)今中國服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)。
其次，相對(duì)于其他行業(yè)來說，服裝業(yè)投入成本相對(duì)較少，對(duì)于像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生來說還可以承受，通過國家的優(yōu)惠政策，可以申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠，減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力。
再次，“衣食住行”對(duì)人們來說相當(dāng)重要，衣又排在首位更見其重要性。無論世界如何發(fā)展，衣服永遠(yuǎn)不會(huì)被拋棄，服裝業(yè)也不會(huì)消失，因此只要有明銳的洞察力和與時(shí)俱進(jìn)的精神，就能開發(fā)出廣闊的市場(chǎng)。
最后，我本人對(duì)服裝設(shè)計(jì)有獨(dú)特的愛好，對(duì)服裝有自己的看法，興趣是最大的動(dòng)力，因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福。
二、關(guān)于服裝店
服裝店名稱：xx(即品牌名)
宗旨：用心做服裝，幫您釋放自己的美麗。
面向?qū)ο螅?5-35歲的女消費(fèi)者，這一部分女消費(fèi)者是對(duì)外貌最關(guān)注的階段，因此也是對(duì)服裝消費(fèi)最多的群體。
本店特色：店主自主設(shè)計(jì)的服裝，主打女裝。從長遠(yuǎn)看唯一的出路在于打造自己的品牌，這才是長勝之道。
五大風(fēng)格：清新脫俗，簡(jiǎn)約大方，成熟知性，高貴典雅，時(shí)尚現(xiàn)代
商品定位：第一階段主要銷售中低檔價(jià)位商品，剛開業(yè)時(shí)品牌沒有知名度，主要面對(duì)占中國最大多數(shù)人口的中低收入者，保證服裝店可以運(yùn)營起來;第二階段，“亦陽天使”具有一定的影響力，具有一定的市場(chǎng)份額，開始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷售，進(jìn)軍國際市場(chǎng)。
三、服裝店的成立與運(yùn)營計(jì)劃
1.實(shí)體服裝店成立前期計(jì)劃
在互聯(lián)網(wǎng)上開網(wǎng)店，為實(shí)體服裝店積累資金，做宣傳，擴(kuò)大影響力。
此階段的主要目的不僅是資金積累，還要使“亦陽天使”得到好的口碑，贏得一部分消費(fèi)者青睞，從而起到宣傳作用，為實(shí)體服裝店的經(jīng)營減少壓力。網(wǎng)店經(jīng)營三年后開始經(jīng)營實(shí)體服裝店，但同時(shí)也經(jīng)營著網(wǎng)店。
網(wǎng)上開店投入不大、經(jīng)營方式靈活，可以為經(jīng)營者提供不錯(cuò)的利潤空間，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑。啟動(dòng)資金低，投入少，交易快捷方便網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)成本比較低，沒有各種稅費(fèi)和門面租金等，而且，網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守，這樣就節(jié)省了人力方面的投資，網(wǎng)店經(jīng)營基本上沒有水、電、管理費(fèi)等方面的支出。網(wǎng)上開店的平臺(tái)是免費(fèi)注冊(cè)開店的，所以，網(wǎng)上開店的成本是很低的。
2.實(shí)體服裝店的運(yùn)營
(1)開業(yè)準(zhǔn)備階段
服裝店選址：xX市新開發(fā)的商業(yè)街，由于新的城市規(guī)劃，這里將會(huì)形成新的繁華地帶，且這里的服裝店檔次較高，有利于提高“xx”在顧客心中的地位。
服裝店裝潢：以暖色調(diào)為主，凸顯女性的主題，還要包含現(xiàn)代元素，具體請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)裝修。
宣傳工作：
a.初期宣傳，由于三年的網(wǎng)店經(jīng)營，“xx”在互聯(lián)網(wǎng)上有一定的知名度，起到了初期宣傳作用，因此也擁有了小部分的市場(chǎng);
b.開業(yè)宣傳：在開業(yè)前一個(gè)月，印發(fā)傳單進(jìn)行宣傳，主要對(duì)店址，開業(yè)活動(dòng)及服裝店特色進(jìn)行介紹，在整個(gè)xX范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳;開業(yè)當(dāng)天，舉行開業(yè)典禮，請(qǐng)一些朋友同學(xué)來捧場(chǎng)，增加人氣，并舉行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，全場(chǎng)服裝以8.8折出售，進(jìn)入店內(nèi)均有精美小禮物贈(zèng)送;
c.長期宣傳：平常年份，一個(gè)季度一次較大的宣傳活動(dòng)，在全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單，主要介紹本店特色;節(jié)假日，進(jìn)行相應(yīng)的活動(dòng)宣傳。在春節(jié)及店慶向消費(fèi)5000元以上的消費(fèi)者(消費(fèi)金額每年隨著經(jīng)營情況調(diào)整)寄送精美的賀卡以表感謝。
d.當(dāng)經(jīng)營達(dá)到規(guī)模檔次，加大宣傳投入，在時(shí)尚雜志及新聞報(bào)刊上刊登廣告。
貨源：繼續(xù)與開網(wǎng)店時(shí)的服裝廠家合作，同時(shí)尋找新的服裝廠，開始生產(chǎn)自己設(shè)計(jì)的服裝。保證每兩星期有新的款式，進(jìn)貨時(shí)間隨時(shí)調(diào)整。
工作人員：初期只招一個(gè)女生，要求形象氣質(zhì)較佳，較好的語言表達(dá)能力，能說標(biāo)準(zhǔn)的普通話及簡(jiǎn)單的英文，由于剛開始資金量有限，主要注重工作人員的質(zhì)，因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資，隨著服裝店的經(jīng)營會(huì)隨時(shí)調(diào)整工作人員的數(shù)量。
(2)經(jīng)營階段
資金運(yùn)作：
房租(一年) 60000
裝潢15000~20000
員工工資(每月) 1500+提成
宣傳費(fèi)用(每年) 10000
流動(dòng)資金(水電費(fèi)，進(jìn)貨資金) 10000
固定資金10000
(3)關(guān)于員工
要求：服務(wù)態(tài)度好，微笑服務(wù)，平等對(duì)待每一位顧客;上班身著整潔的工作服;
福利：每周休息一天(周一)，傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品。
自我提升：關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，關(guān)注時(shí)尚雜志服裝界的潮流;不斷學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)的知識(shí)。
雖說萬事開頭難，但不開始一切不可能，作為大學(xué)生，我沒有經(jīng)驗(yàn)，計(jì)劃書里有許多不足之處，但我有學(xué)習(xí)能力，不斷學(xué)習(xí)會(huì)使我提高，不斷完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。有了明確的目標(biāo)你就成功了一半，“xx”會(huì)在我和員工的努力下成長壯大!
