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第一篇：第三屆大學(xué)生模擬創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書

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第三屆大學(xué)生模擬創(chuàng)業(yè)大賽

創(chuàng)業(yè)計劃書模版

主辦單位：團委 校學(xué)生會

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二〇一〇年三月

1、作品書面格式要求

在模擬創(chuàng)業(yè)大賽初賽投稿階段，各參賽隊上交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，計劃書統(tǒng)一用A4紙打印，大約為15—25頁長。同時，作品中須有目錄、創(chuàng)業(yè)計劃書正文、附錄、證明材料等部分。

2、計劃書封面及目錄（依據(jù)附錄參考，可自主設(shè)計）

3、計劃書參考內(nèi)容 （1）執(zhí)行總結(jié) 執(zhí)行總結(jié)，是創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：本創(chuàng)業(yè)的簡單描述、機會概述、目標市場的描述和預(yù)測、競爭優(yōu)勢、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測、團隊概述、提供的利益等。 （2）項目背景

詳細的市場描述，主要競爭對手，市場驅(qū)動力。公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品、服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進入策略和市場開發(fā)策略。 （3）市場調(diào)查和分析

闡釋以下問題：顧客、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優(yōu)勢、估計的市場份額和銷售額、市場發(fā)展的趨勢。 （4）公司戰(zhàn)略

闡述公司如何進行競爭及近期、中期、遠期發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)劃和開發(fā)計劃，開發(fā)狀態(tài)和目標

（5）市場營銷

營銷模式，分銷策略，促銷計劃，定價，市場結(jié)構(gòu)分析，廣告宣傳形式（最好能

為自己的企業(yè)設(shè)計宣傳廣告） （6）生產(chǎn)管理

生產(chǎn)管理模式，生產(chǎn)組織方式，原材料、加工工藝、人力安排等。 （7）投資、財務(wù)分析

融資方式，創(chuàng)業(yè)成本，資金利用率，利潤率，現(xiàn)金管理，資金分配運作，利潤周期，財務(wù)預(yù)測，公司盈利的分配方式 （8）管理體系

企業(yè)管理模式，企業(yè)文化，管理理念，管理團隊（人員的分工和互補） （9）關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定

說明將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題（緊急計劃） （10）總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：收入、收支平衡點和正現(xiàn)金流、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)介紹、主要合作伙伴、融資。 （11）相關(guān)的產(chǎn)權(quán)法律知識

說明如何處理知識產(chǎn)權(quán)歸屬問題及可能出現(xiàn)的問題及法律上的解決方案。 （12）公司的宣傳品

說明如何運用具體的資金和財務(wù)對公司的形象進行宣傳及具體宣傳品的介紹

4、計劃書的核心要求

（1）產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨特性 （2）詳盡的市場分析和競爭分析 （3）現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測，盈利分配 （4）明確的投資回收方式 （5）精干的管理隊伍 （6）具體的宣傳策劃

5、項目的基本要求 產(chǎn)權(quán)明晰

技術(shù)與工藝創(chuàng)新性

具有快速增長和巨大的市場潛力 具有可持續(xù)的競爭優(yōu)勢

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)群體團結(jié)協(xié)作，具有市場經(jīng)營的理念和創(chuàng)立杰出企業(yè)的信心，并具有經(jīng)營管理企業(yè)的能力。

采用現(xiàn)代化企業(yè)管理模式、各種管理制度規(guī)范 合理的投資條件與價格

6、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫原則

（1）、主題明確

a、項目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標——科技、市場、價值。 b、封頁：精心設(shè)計、體現(xiàn)項目特色；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。

c、摘要（1~2頁）開門見山地綜述：項目的名稱、技術(shù)特點和優(yōu)勢、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效 益、基本結(jié)論等。 d、目錄和章、節(jié)、目的標題：策劃書的邏輯思路和分析框架。 e、正文：主題明確、依序論述、 循序漸進。

f、附錄：科研成果證明，市場調(diào)研的方案、問卷、圖片等，策劃書的主要參考文獻……

（2）、結(jié)構(gòu)合理

（1）摘要（執(zhí)行摘要） （2）執(zhí)行總結(jié) （3）項目背景

（4）市場調(diào)查和分析 （5）公司戰(zhàn)略 （6）市場營銷 （7）生產(chǎn)管理

（8）投資、財務(wù)分析 （9）管理體系

（10）關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定 （11）總體進度安排

（12）相關(guān)的產(chǎn)權(quán)法律知識 （13）公司的宣傳品

（3）、內(nèi)容充實、重點突出 （4）、論據(jù)充分、論證嚴謹

市場分析要求資料詳實、可信度高，潛在需求現(xiàn)實。應(yīng)用技術(shù)成熟， 銷售、價格和成本合理，NPV>0,回收期短。營銷策略具有可操作、創(chuàng)意性、特色性。風(fēng)險評價應(yīng)客觀，可解決。

（5）、方法科學(xué)、分析規(guī)范 * 市場調(diào)研和預(yù)測方法

* 財務(wù)效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）

（6）、文字通暢、表述準確

* 通俗易懂 * 邏輯嚴謹 * 言能達意 * 謹防語病

（7）、排版規(guī)范、裝幀整齊 總之，報告書撰寫的基本要求為：主題明確、結(jié)構(gòu)合理

內(nèi)容充實、重點突出論據(jù)充分、論證嚴謹方法科學(xué)、分析規(guī)范文字通暢、表述準確排版規(guī)范、裝幀整齊

7、模擬創(chuàng)業(yè)的思考方式

1、收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變動分析） 利潤=收入-成本 收入=價格*銷售量

成本=固定成本+可變成本

2、市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析） Product：產(chǎn)品 Price：價格

Promotion：促銷

Placement：分銷策略

3、波特五大競爭作用力（適用于分析是應(yīng)當進入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力） 供應(yīng)商議價能力

購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭

行業(yè)內(nèi)原有競爭

4、內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題） 外部因素：市場（趨勢、細分市場、替代品） 客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度） 內(nèi)部因素：營運（生產(chǎn)效率、成本因素） 財務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理） 產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）

5、3Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題） Company公司

市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競爭

行業(yè)競爭波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量 Customers客戶

市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度

7、創(chuàng)業(yè)計劃書建議附錄

參賽隊可附市場預(yù)測，潛在客戶的證明，調(diào)查數(shù)據(jù)，從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或市場營銷材料，用以證明其創(chuàng)業(yè)計劃的可行性。

8、推薦資料 （1）《國美策略》 （2）《娃哈哈方法》 （3）《可口可樂策略》 （4）《沉浮史玉柱》 （5）《馬云點評贏在中國》

（6）央視二套《贏在中國》欄目 （7）《管理學(xué)》 （8）《文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)概論》

（9） http://tzb.saicai.com/bbs“挑戰(zhàn)杯”賽才網(wǎng) 以上書目及視頻均可在我校圖書館或網(wǎng)上找到

9、創(chuàng)業(yè)計劃書編寫注意事項

?創(chuàng)業(yè)計劃要重點突出、注重時效。每一份創(chuàng)業(yè)計劃都應(yīng)由自己獨特的個性，要突出每一個創(chuàng)業(yè)項目的獨特優(yōu)勢及競爭力。另外，要注意創(chuàng)業(yè)計劃中所使用資料的時效，制定周期長的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)及時更新有關(guān)資料依據(jù)。

產(chǎn)品服務(wù)描述使用專業(yè)化語言；財務(wù)分析要形象直觀，盡可能采用圖表描述；戰(zhàn)略、市場分析、營銷策略、創(chuàng)業(yè)團隊要使用管理學(xué)屬于，盡可能做到規(guī)范化、科學(xué)化。

創(chuàng)業(yè)計劃內(nèi)容多，涉面廣，因此，要求創(chuàng)業(yè)小組分工協(xié)作，但應(yīng)由組長統(tǒng)一協(xié)調(diào)定稿，以免出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計劃零散、不連貫、文風(fēng)相異等問題。吸引力（出色的計劃摘要）、商業(yè)氣息與國際色彩全面闡述、重點突出，語言通俗客觀數(shù)據(jù)可信

創(chuàng)意、市場、風(fēng)險投資完美統(tǒng)一

讓外行也能看懂

適當包裝（得體封面與包裝）切忌千篇一律

?保持編寫風(fēng)格一致

忌隱瞞事實之真相，但不要過分挑剔自己

第二篇：計劃書學(xué)生

一、創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標準。

通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：

（一）關(guān)注產(chǎn)品

（二）敢于競爭

（三）了解市場

（四）表明行動的方針

（五）展示你的管理隊伍

（六）出色的計劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

（一）封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產(chǎn)管理計劃;

財務(wù)計劃;

資金需求狀況等。

（三）企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？

（4）價格趨向如何？

（5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？

（7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

（8）進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？