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第一篇：創(chuàng)業(yè)計劃書

組長：成員：班級：

摘要

鑒于目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情的高漲，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極效果也是顯而易見的，學(xué)校也積極為我們提供了一個良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。作為在校學(xué)生的我們對于在校內(nèi)創(chuàng)業(yè)也是十分的擁有熱情，也有了自己創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想。希望借此機(jī)會可以開啟我們創(chuàng)業(yè)的大門，在自己的創(chuàng)業(yè)路上走出第一步。作為一個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目，我們的主要經(jīng)營產(chǎn)品是以大學(xué)生喜愛的時尚服裝為主，為同學(xué)提供多樣的選擇，同時；也為我們自己贏得一個發(fā)展自己，體現(xiàn)自己的機(jī)會，我們的團(tuán)隊積極奮進(jìn)，共同為了我們的創(chuàng)業(yè)夢想而奮斗。

目錄

一、創(chuàng)業(yè)項目簡介?????????????????????

二、市場分析??????????????????????? （1）商圈一般環(huán)境分析?????????????????? （2）需求分析?????????????????????? （3）競爭分析??????????????????????

三、營銷策略??????????????????????? （1）營銷戰(zhàn)略?????????????????????? 1.目標(biāo)市場??????????????????????? 2.市場定位??????????????????????? （2）戰(zhàn)術(shù)計劃?????????????????????? 1.產(chǎn)品策略??????????????????????? 2.價格策略??????????????????????? 3.促銷策略???????????????????????

四、行動計劃??????????????????????? （1）店鋪選址??????????????????????? （2）店鋪裝修???????????????????????

五、創(chuàng)業(yè)項目的收支預(yù)算及項目風(fēng)險評估??????????? （1） 創(chuàng)業(yè)項目的一次性建設(shè)支出預(yù)算???????????? （2） 月度經(jīng)營性支出預(yù)測：???????????????? （3） 月度銷售收入預(yù)測，以及月度損益???????????

一、創(chuàng)業(yè)項目簡介

項目名稱：獨(dú)門衣坊服裝店

經(jīng)營范圍：以時尚靚麗的新穎男女服裝為主，搭配一些包包、鞋子、圍巾等 投資金額： 15 萬

項目位置：景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院湘湖校區(qū)門

二、市場分析

（1）商圈一般環(huán)境分析 景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院湘湖校區(qū)位于景德鎮(zhèn)市郊區(qū)，交通極為不便。學(xué)校附近沒有正規(guī)的服裝店，只有個別精品店兼賣少量服裝。因此學(xué)生因需求購買服裝時都要去到市中心，每次都要花費(fèi)大量的時間和精力在來回路上。在校生大概2萬人，潛在客流量巨大。 （2）需求分析 衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。據(jù)中國服裝市場調(diào)查報告顯示2006年規(guī)模以上服裝企業(yè)累計完成服裝總產(chǎn)量170.02億件，同比增長11.9%，其中針織服裝88.64億件，同比增長11.2%；梭織服裝80.96億件，同比增長12.5%。2007年1-3月份，中國規(guī)模以上服裝企業(yè)累計完成服裝產(chǎn)量40.84億件，其中梭織服裝18.68億件，針織服裝22.07億件，與2006年同期相比分別提高了20.52%、15.95%和24.75%。其中運(yùn)動裝同比增長12.1%，這也讓一些商家賺足了腰包。 不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場。而作為引領(lǐng)時尚的女大學(xué)生，購買服裝的頻率更高，逛服裝店也是她們的娛樂方式之一。其次男生和女生在購買服裝時有著本質(zhì)的區(qū)別，他們購買服裝更具目的性，只因需求需要購買，而且絕大多數(shù)男生都不喜歡逛街。再次，學(xué)校附近也有數(shù)量龐大的本地居民消費(fèi)群。

本店在面料選擇上，會根據(jù)季節(jié)變換和各種活動的要求加以選擇，采用紋樣變化的形式組合，同時運(yùn)用同一種質(zhì)地不同顏色或同色不同質(zhì)感的毛線。此外，

在風(fēng)格上，我們會考慮不同性格、不同喜好的消費(fèi)需求；在價位上我們將根據(jù)學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力，出售經(jīng)濟(jì)實(shí)惠裝為主，兼少量優(yōu)質(zhì)高檔服裝，還可以根據(jù)不同節(jié)慶日制作特殊時期的特殊服飾，也可以為同學(xué)量身定制班服。 （3）競爭分析

1、好心情百貨

好心情百貨位于學(xué)校門口正對面，地理位置優(yōu)越，營業(yè)面積大約20平米。經(jīng)營品種繁多，包括鞋子，包包，女士服裝，護(hù)膚品，圍巾，手套，拖鞋，生活用品等等。劣勢：裝修不合理，店面環(huán)境差，貨物擺放雜亂；貨品更新慢；產(chǎn)品款式少，消費(fèi)目標(biāo)只針對女性；價格不合理，存在嚴(yán)重的宰客現(xiàn)象。

2、華達(dá)超市品牌服裝店

位于華達(dá)超市內(nèi)，地理位置優(yōu)越，營業(yè)面積大約大約30平米。經(jīng)營品種為品牌運(yùn)動裝及運(yùn)動鞋。 它的優(yōu)勢：

①它是加盟商，省去了挑選貨品組織貨源的的流程，一切貨源由廠家提供。店面裝修、人員培訓(xùn)、貨品退換都由廠家承擔(dān)，不需要擔(dān)心貨品的滯留問題。

②裝修比較高檔，店面環(huán)境好，服務(wù)到位。 它的劣勢：

①產(chǎn)品更新速度慢。一個季節(jié)衣服的種類不超過10種，據(jù)調(diào)查顯示：大多數(shù)向顧客認(rèn)為一個月至少有兩次更新才能引起顧客的消費(fèi)欲望。

②產(chǎn)品樣式單一。其產(chǎn)品只是在圖案上做了改進(jìn)，但樣式單一，男女款外形一樣設(shè)計相同，只是大小號的區(qū)分，不能滿足顧客的需求。 ③產(chǎn)品面料單一，價格過高。普通長袖的價格在150—200元，冬衣更是高達(dá)300元。

三、營銷策略 （1）營銷戰(zhàn)略 1.目標(biāo)市場

全體陶瓷學(xué)院學(xué)生，18—27歲的湘湖本地年輕人。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

2.市場定位 ①XXX服裝店的特點(diǎn)在于經(jīng)營的服裝款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張，在設(shè)計和風(fēng)格做文章。 ②把價格定在50—200元不等，讓年輕人尤其是學(xué)生更易于接受。

③風(fēng)格各異，引入玫提斯、藍(lán)天麥子等少量品牌的服裝，吸取各個品牌的優(yōu)點(diǎn)讓店內(nèi)服裝的風(fēng)格吸引更多的顧客，也讓男孩穿起來沉穩(wěn)、帥氣，女孩時尚大方。

④在賣衣服的同時，搭配一些包包、鞋子、圍巾、掛件等，讓服裝更加的獨(dú)特更加有風(fēng)格。

⑤提供個性服務(wù)，可以定制班服、搭配情侶服裝，讓服裝更有特色，并且提出一些服裝搭配建議讓顧客更加喜歡購買服裝的氛圍，挖掘潛在顧客。 （2）戰(zhàn)術(shù)計劃

1.產(chǎn)品策略

店內(nèi)產(chǎn)品云集各種品牌如玫提斯、藍(lán)天麥子等。產(chǎn)品質(zhì)量有保證。產(chǎn)品更新速度快，每15天就有新款上市，滿足顧客的購買欲望。 店內(nèi)的陳列比較專業(yè)，采用科學(xué)方法。

①同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會給人很舒服的感覺，同一色系搭配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起，這樣會讓人有更多的選擇。

②對比色搭配。用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個竿子上時，不讓冷色和暖色各占50%，而是以3：7左右的比例擺放。

③合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)就是面對人流方向首先最容易看到的區(qū)域，要把店內(nèi)主推的款式放在活區(qū)，把另外的款式放在死區(qū)，這樣可以大大提升銷售。

④模特數(shù)量要控制。不在自己的店鋪放很多模特，這樣讓人感覺這個牌子有些“水”，所謂“物以稀為貴”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。

⑤合理利用“活模特”。店內(nèi)的導(dǎo)購員是服裝的活模特，她們穿哪個款式就會賣哪個款式，這可是減少庫存的好方法。同一商品分類中，不同品種的商品仍應(yīng)分開陳列，不可混合，這樣顧客才能容易地辨認(rèn)出不同的商品。高利潤商品應(yīng) 6

陳列在顧客目視同等高度的貨架上。將商品陳列在顧客所期望的區(qū)域及拿得到的地方。替代性商品應(yīng)陳列在一起。 ⑥做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等組合陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣。 2.價格策略

店內(nèi)服裝通過網(wǎng)上進(jìn)貨以及自己開發(fā)進(jìn)貨渠道，降低進(jìn)貨成本。在價格上形成自己的競爭優(yōu)勢，以低價進(jìn)入市場，一定程度上有利于市場的開拓。吸引最初的客戶群。以便完成資金的原始積累。

店內(nèi)的服裝應(yīng)分為高價50—200元不等，相互承托，根據(jù)每年流行的樣式、面料、顏色、風(fēng)格的不同進(jìn)行分級定價，迎合顧客購買心理。

3.促銷策略

①在服務(wù)態(tài)度方面，禮貌待人，以微笑打動每位顧客，熱情的為每位顧客量身搭配符合其風(fēng)格的服裝。

②巧妙的“紅包”。按平日的操作，一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。節(jié)假日，送給每位顧客一個紅包，價值10元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但能吸引較多顧客。

③別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，買服裝的顧客可以贈送掛鏈、皮帶、手套等。（根據(jù)產(chǎn)品價格贈送相應(yīng)禮品）

④重復(fù)光顧獎勵，及會員制。

方案一：購物即送貴賓卡，累積消費(fèi)300元享受貴賓卡折扣，凡憑借貴賓卡一律享受七折優(yōu)惠。方案二：對于持簽名貴賓卡消費(fèi)的顧客，每次給予折扣優(yōu)惠或給予家居小禮品贈送（形式任選）。同時，錄入貴賓卡客戶資料，有大型活動或新款產(chǎn)品可手機(jī)短信群發(fā)通知消費(fèi)者參加活動。（忠實(shí)客戶的培養(yǎng)非常重要，在我們目前產(chǎn)品設(shè)計力占優(yōu)勢的情況下，可帶來相當(dāng)不錯的口碑反應(yīng)及帶來其它消費(fèi)者。）

⑤一年中做幾次短期促銷，售價定為30－50元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間。

⑥建立客戶服務(wù)QQ群，實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)。

四、行動計劃 （1）店鋪選址

第一階段：初步定下開店目標(biāo)，對學(xué)校周圍服裝銷售情況、利潤情況進(jìn)行了解，研究服裝市場的需求容量和需求潛力。對湘湖服裝市場的產(chǎn)品種類、銷售情況和需求潛力進(jìn)行大體了解。

第二階段：查找優(yōu)秀的服裝品牌，并進(jìn)行實(shí)地考察，分析各個品牌服裝的優(yōu)勢和劣勢并對其服裝風(fēng)格、銷售對象、產(chǎn)品價格進(jìn)行了解，選出合適的服裝品牌。對湘湖街的人流量聚集地進(jìn)行調(diào)查，分析客流量的大小、顧客群體特征和購買力。在陶院進(jìn)行問卷調(diào)查，了解消費(fèi)者的喜好，對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行整理和分析，作為開店選址、產(chǎn)品風(fēng)格選擇和產(chǎn)品價格定位的依據(jù)。 第三階段：調(diào)查湘湖街的人流量和消費(fèi)群體，選擇合適的店面。對房租、水電費(fèi)以及需要辦理的手續(xù)進(jìn)行詳細(xì)了解。辦理店面所需的營業(yè)執(zhí)照?；I集資金。 （2）店鋪裝修

1．門頭字體以及大小與門面結(jié)合 門頭字的顏色和門面外觀的顏色要搭配． 2．試衣間的設(shè)置和具體位置 試衣間的顏色方面和店內(nèi)顏色搭配的同時顯眼一點(diǎn)．試衣間門的外表面裝試衣鏡，內(nèi)表面裝掛鉤。

3．燈光安排 店面里的燈光選擇為:白光應(yīng)該放在頂層最高一層．而暖色放在從上往下第2層 ，關(guān)于射燈的安排是每1.2米一個。

五、創(chuàng)業(yè)項目的收支預(yù)算及項目風(fēng)險評估

（一） 一次性創(chuàng)業(yè)項目建設(shè)投資支出 房屋轉(zhuǎn)讓費(fèi)：2萬元

首批貨品1萬元，押金2500元 前期宣傳費(fèi)用800元 裝修費(fèi)用5000元

(二）按月的經(jīng)營性支出構(gòu)成及總額

房租1500/月，18000/年，一次繳清一年費(fèi)用。 水電費(fèi)200/月 每人投資3萬元

（三） 按月的銷售收入預(yù)測

單位產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品成本*（1+60%），及一萬元貨品利潤為6000元 預(yù)計營業(yè)利潤：500元/天，15000元/月，180000元/年

第一個月的利潤：月收入15000-房租1500-水電400--促銷費(fèi)用600-其他2000元=10500元

每三個月做一次促銷活動一年需用2400元 第二個月的利潤為11000元 年利潤為130000元

第二篇：采購計劃書

因股份公司辦公樓內(nèi)裝結(jié)束，現(xiàn)需為各辦公室配備辦公電腦。本著實(shí)用、節(jié)約的原則，根據(jù)辦公室及現(xiàn)階段辦公需求，電腦采購細(xì)節(jié)及安排如下。

一、現(xiàn)有電腦數(shù)及部門

財務(wù)室1臺

采購部1臺

成本部3臺

二、需采購品牌電腦

1、股份公司

二樓總經(jīng)理室1臺

總工辦1臺

總助辦1臺

廠長辦1臺

設(shè)備科1臺

技術(shù)部3臺

計劃部3臺

人事勞資部1臺

一樓主任辦1臺

綜合部3臺共16臺

2、集團(tuán)公司

三樓副總辦1臺

財務(wù)總監(jiān)室1臺

財務(wù)室1臺

采購部2臺

調(diào)度經(jīng)理1臺

調(diào)度部1臺共7臺

四樓副總辦1臺

部門負(fù)責(zé)人辦4臺

五樓秘書室1臺

門衛(wèi)監(jiān)控1臺共7臺

其中品牌一體機(jī)5臺，組裝機(jī)25臺，共計30臺。

三、電腦配置及價格

組裝機(jī)

AMD三核425/4G內(nèi)存/500G硬盤/21。5LED顯示器2399元AMD三核425/4G內(nèi)存/500G硬盤/19。5LED顯示器2299元品牌一體機(jī)

聯(lián)想C470G2957/4G/500G/1G獨(dú)顯/22LED顯示器3999元

妥否請領(lǐng)導(dǎo)批示。

第三篇：大學(xué)生模擬商務(wù)談判策劃書

南昌師范學(xué)院

商務(wù)談判

策

劃

書

組員： 林翹雯、彭益帥、劉泓、陳港、陶林峰我方公司：廣東龍的集團(tuán)有限公司

對方公司：廣百電器公司

組員：彭泓鑫、陳鑫、吳嘉晨、鄭鈺鈺、廖盛磊

一、談判雙方公司背景

（我方：廣東龍的集團(tuán)有限公司；乙方：廣百電器公司）

我方（乙方）：

廣東龍的集團(tuán)有限公司創(chuàng)立于1999年,位于珠江三角洲腹地——廣東省中山市，是以精品家電為核心，業(yè)務(wù)跨電子科技、照明、貿(mào)易、進(jìn)出口、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)公司。龍的集團(tuán)屬下有16家子公司，員工近4000人，資產(chǎn)近8個億，年銷售額達(dá)20多個億。迄今，龍的建設(shè)了遍布全國的3000多家銷售終端網(wǎng)點(diǎn)，100多家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品贏得了廣泛的社會認(rèn)可。同時，龍的產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外，尤其在北美、歐洲、日本、中東、臺灣等國家和地區(qū)久享盛譽(yù)，每年出口額均高速增長，龍的精品家電已發(fā)展至包括電水壺、吸塵器、電須刀、電熨斗、電磁爐、榨汁機(jī)、電吹風(fēng)、煮蛋器、多士爐、加濕器十大系列產(chǎn)品線，擁有幾百款產(chǎn)品的龐大陣容。

目前，龍的已成為實(shí)力雄厚、社會認(rèn)可的知名企業(yè)集團(tuán)，產(chǎn)品及品牌取得了累累碩果，先后獲得“中國名牌產(chǎn)品”、“國家免檢產(chǎn)品”、“廣東省名牌產(chǎn)品”、“中國小家電十大影響力品牌”、“2005年年度上海市場暢銷品牌”、“廣東省著名商標(biāo)”等榮譽(yù)；龍的集團(tuán)被國家、省有關(guān)部門先后授予“中國守合同重信用企業(yè)”及“AAA＋中國信用企業(yè)”，“廣東省高新技術(shù)企業(yè)”、“廣東省企業(yè)技術(shù)中心”等榮譽(yù)稱號！面向未來，龍的將秉承以人為本的一貫作風(fēng)，在“國產(chǎn)精品家電第一品牌”的目標(biāo)統(tǒng)領(lǐng)下，精益求精制造領(lǐng)先的精品家電產(chǎn)品，為消費(fèi)者創(chuàng)造精致生活境界，實(shí)現(xiàn)“輕松生活，輕松享受”的理想本質(zhì)，把龍的集團(tuán)創(chuàng)建成為世界級的中國企業(yè)。

甲方：廣百電器公司

廣百電器公司是廣百股份有限公司的子公司，以電器專業(yè)連鎖發(fā)展模式，通過家電零售終端的集中采購、統(tǒng)一配送，建立一個集品牌代理、連鎖零售、安裝維修服務(wù)于一體的大型電器零售企業(yè)。是廣州市最有實(shí)力的電器公司之一，具有 16年大型電器商場的綜合營銷經(jīng)驗(yàn)，電器經(jīng)營品種達(dá) 1萬多種，擁有 300多個國內(nèi)外知名品牌的客戶資源，是中外電器客商在廣州地區(qū)必爭的合作伙伴，在消費(fèi)者當(dāng)中有著良好的口碑。在市內(nèi)乃至國內(nèi)都享有良好的信譽(yù)和知名度。

廣百遵循中高檔、時尚化和緊貼時代進(jìn)步潮流的定位，以家庭為消費(fèi)對象，實(shí)施 “一站式 ”配套經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)市場的差異化經(jīng)營，打造 “最有價值的銷售平臺 ”。

二、談判主題

對入場費(fèi)、場地租金和支付方式等重要問題進(jìn)行磋商。 三、談判團(tuán)隊人員組成

我方：主談：林翹雯，負(fù)責(zé)談判的協(xié)調(diào)與溝通；

業(yè)務(wù)經(jīng)理：彭益帥 ，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推銷與市場開發(fā)的協(xié)商；

財務(wù)經(jīng)理：劉泓，負(fù)責(zé)價格及費(fèi)用的協(xié)商；

法律顧問：陳港，負(fù)責(zé)法律問題的協(xié)商，審核合同文本

書記員：陶林峰，負(fù)責(zé)記錄談判內(nèi)容，傳遞相關(guān)文件資料； 我方：主談：彭泓鑫，負(fù)責(zé)談判的協(xié)調(diào)與溝通；

業(yè)務(wù)經(jīng)理：陳鑫 ，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推銷與市場開發(fā)的協(xié)商；

財務(wù)經(jīng)理：廖盛磊，負(fù)責(zé)價格及費(fèi)用的協(xié)商；

法律顧問：鄭鈺鈺，負(fù)責(zé)法律問題的協(xié)商，審核合同文本

書記員：吳嘉晨，負(fù)責(zé)記錄談判內(nèi)容，傳遞相關(guān)文件資料； 四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析 我方核心利益：

1、用最低的價格達(dá)成協(xié)議，并建立長期合作關(guān)系。 對方利益：最高的價格達(dá)成協(xié)議，創(chuàng)造更多的利潤。 我方優(yōu)勢 ：

1、企業(yè)口碑好產(chǎn)品質(zhì)量過硬，知名度高。 2、企業(yè)規(guī)模大，售后服務(wù)好，資金雄厚。 3、企業(yè)產(chǎn)品品種多，業(yè)務(wù)跨度廣。 3、對方對方缺少貨源，供貨緊張。 我方劣勢：競爭對手多。

對方優(yōu)勢：1、廣州最有實(shí)力電器公司之一具有長期營銷經(jīng)驗(yàn)。 2、電器品種多，擁有300多個國內(nèi)外知名品牌客戶資源。 3、在國內(nèi)知名度高。 對方劣勢：1、競爭大，市場占有率較低。 2、缺少貨源，供貨緊張。 五、談判目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)：1、和平談判，按我方的條件達(dá)成合作協(xié)議 ① 報價：入場費(fèi)20萬、場地租金200、支付方式：25天回款一次

② 底線：我方最高談成目標(biāo)：入場費(fèi)30萬

場地租金350/月

支付方式：30天回次款

我方最低談成目標(biāo)： 六、程序及具體策略 1、開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。 方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出我方產(chǎn)品的優(yōu)勢以及在市場上的強(qiáng)大競爭力，入場費(fèi)

30萬

場地租金350/月

支付方式：30天回次款的報價，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于被動地位。

2、中期階段：

(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動。 (2)層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。

(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以退讓承擔(dān)運(yùn)費(fèi)來換取其它更大利益。

（4）欲擒故縱策略：對于志在必得的交易談判，故意通過各種措施，讓對方感到自己是滿不在乎的態(tài)度，從而壓制對手開價，確保己方成功。

(5)突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，

(6) 打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

3、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整 4、最后談判階段：

(1)把握底線，:適時運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度，在適宜的時機(jī)提出最終報價，使用最后通牒策略。

(2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系 (3)達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范文,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時間。 七、準(zhǔn)備談判資料 相關(guān)法律資料：

《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》 備注：《合同法》違約責(zé)任

合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料 八、制定應(yīng)急預(yù)案

雙方是首次合作，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。

1、對方不同意我方對報價：最低談成目標(biāo)115元/套出售3500套中用餐具；150出售3700套西餐具表示異議

應(yīng)對方案：六、應(yīng)急預(yù)案

若廣百公司不同意以上方案，談判代表應(yīng)指出：龍的集團(tuán)是已經(jīng)國際化的知名大品牌，而廣百公司在中國電器銷售連鎖企業(yè)中也很知名，入駐廣百電器，本就是一項雙贏的策略；并且，在中國，國美、蘇寧等賣場也是很知名的連鎖銷售企業(yè)，我方并非只有廣百一個選擇，可以圍繞這兩點(diǎn)來為我們爭取最大的利益

2、對方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的報價。 應(yīng)對：了解對方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，來突破韁局；異或用聲東擊西策略。

3、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。 應(yīng)對措施：

避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進(jìn)程。

第四篇：模擬公司成長歷程大賽策劃書

一、活動綜述

（一）、基本情況

主題：模擬公司成長

主線：公司成長階段

模擬：虛擬部門、職位 資本 競爭 市場環(huán)境 產(chǎn)品 談判 人員 經(jīng)營問題

目標(biāo)：1.迎亞運(yùn)，賀校慶，豐富校園生活

2.打響參與社團(tuán)的名聲

3.加強(qiáng)互相合作，建立合作機(jī)制，提高聯(lián)合行動能力

4.盡最大努力體現(xiàn)商家的贊助宣傳需求，以達(dá)成長久合作關(guān)系

5.鍛煉個人能力

時間:10月底或11月初

參與策劃主辦：廣東金融學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會 管理學(xué)社 大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃研究協(xié)會 法學(xué)會人力資源管理學(xué)會

活動對象：全體學(xué)生、四個協(xié)會會員優(yōu)先

人員：四社團(tuán)+部分的會員（發(fā)動會員的人數(shù)有限）+社聯(lián)人員+其他特邀人員（比如老師，評委 藝術(shù)團(tuán) 其他的社團(tuán)人員）+參與者 =總?cè)藬?shù)

（二）、活動組織：

1.臨時組織結(jié)構(gòu)：模擬公司董事會（各社團(tuán)社長或社長指派代表）

2.階段或項目負(fù)責(zé)人:模擬公司經(jīng)理（各社團(tuán)副社長及正副部）

3.執(zhí)行：模擬公司員工即各個部門，包括秘書部、市場部、公關(guān)部、財務(wù)部、人力資源管理部（干事會員）

*下面活動將根據(jù)以上模擬公司各個架構(gòu)執(zhí)行，模擬公司管理。

4.另外，社聯(lián)方面的人員安排

5.特邀人士地加入到階段性項目中

6．組織的結(jié)構(gòu)：“單尖矩陣型結(jié)構(gòu)”

縱向是各個社團(tuán)（有利于傳達(dá)委員會的意見）

橫向是各個社團(tuán)的同類部門（好處是比如各個外聯(lián)部一同拉贊助，宣傳部共同宣傳，財務(wù)共同監(jiān)督等，利于加強(qiáng)磨合程度與功能。）

董事會履行方案審核、監(jiān)督工作成果、宏觀決策、大型贊助項目表決等

宏觀合作方式：

每個環(huán)節(jié)可以由不同社團(tuán)主要承辦比如a社團(tuán)承辦初級經(jīng)營，b社團(tuán)承辦中級經(jīng)營等等。b社團(tuán)在初級經(jīng)營中不用承辦時則為履行支持和參謀工作，同時準(zhǔn)備中級經(jīng)營。在中級經(jīng)營時，a社團(tuán)則履行支持和參謀工作。這樣是我們的宏觀合作方式。

（三）、參賽者參賽方法：（有兩種）

1．參賽者以每三至五人一隊，參與全部

3、

4、5的活動。比賽是淘汰制，經(jīng)過3、4三輪比賽后剩下原來比賽隊數(shù)的20%，每一輪被淘汰的隊伍有一人可以插進(jìn)其他成功晉級的隊伍。

2．參賽者以每三至五人一隊，參與

3、

4、5其中一個項目。（對于那些跳躍某一項目的隊伍，分?jǐn)?shù)不累計，等同只參加一個項目。按排位得到相應(yīng)的獎品。對于參加全部項目的隊伍，分?jǐn)?shù)累計，按排位得到相應(yīng)的大獎。）

二、前期準(zhǔn)備

1.社團(tuán)間溝通，協(xié)調(diào)共同行動，組織臨時組織，統(tǒng)一行動

2.溝通協(xié)調(diào)社聯(lián)及相關(guān)的院方組織場地，經(jīng)費(fèi)，用具等申請，

3.前期分工、集權(quán)

4.提前做拉贊助工作

5.向本校一些團(tuán)體的發(fā)出一些支援要求（比如廣播臺等）

6.前期宣傳、動員、組隊方式

7.信息的收集、分析、加工、使用

8.突發(fā)事件的預(yù)測與突發(fā)事件處理機(jī)制

9.參與各社團(tuán)各自內(nèi)部的工作協(xié)調(diào)

10.前期收尾工作

三、創(chuàng)業(yè)階段（由職協(xié)承辦）

開創(chuàng)公司——職業(yè)經(jīng)理人大賽（初賽、復(fù)賽）

一個創(chuàng)業(yè)的開始是有一個職業(yè)的夢想，有一個計劃的開始。職業(yè)經(jīng)理人大賽就是一個創(chuàng)業(yè)家起步的第一個棋子。比賽進(jìn)行到復(fù)賽，選出五名優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行下一階段的比賽。為接下來的幾個環(huán)節(jié)做好鋪墊，同時又與幾個環(huán)節(jié)相銜接，把整個模擬公司的管理形象的表現(xiàn)出來了。

注：職業(yè)經(jīng)理人大賽計劃書見附件

1四、自我簡歷（由人力資源管理學(xué)會承辦）

彰顯自我——創(chuàng)意簡歷設(shè)計大賽

一個人如果想找到一份好職業(yè)，首先就要有一份擁有過人之處的個人簡歷，一份好的個人簡歷，可以幫你把商家的眼球吸引過來，大大增加你被人家錄用的機(jī)會。怎么才能夠擁有一份與人不同的簡歷，這需要你個人的創(chuàng)意能力，設(shè)計一份具有個人特色的簡歷。

注：創(chuàng)意簡歷設(shè)計大賽見附件

2五、初級經(jīng)營（由管理學(xué)社承辦）

招兵買馬——招聘會（半決賽）

有了職業(yè)經(jīng)理人之后，創(chuàng)立一間公司首先要有一個精英的團(tuán)隊。所以對于創(chuàng)業(yè)階段選出的五名職業(yè)經(jīng)理人，要求他們分別派到不同的招聘公司攤位作為面試官幫忙招聘，由我們主辦社團(tuán)事先協(xié)調(diào)好，要求公司對每個參賽者評分，然后綜合他們得分情況。而且職業(yè)經(jīng)理人要在面試者中挑選出相關(guān)人才來組隊進(jìn)行下一階段的比賽，因此來銜接上下環(huán)節(jié)。

對于其他的一般面試者，由工作人員將這些面試者帶到他們感興趣的公司攤位面前進(jìn)行即場面試。 注：招聘會方案請詳見附件

3六、中級階段（由法學(xué)會承辦）

經(jīng)營危機(jī)——案例分析大賽（總決賽）

在創(chuàng)業(yè)階段產(chǎn)生的五名職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)過初級階段的招聘會中選出人才組成團(tuán)隊進(jìn)行公司管理，其中遇到一些公司管理類的案件，為此我們進(jìn)行案例分析大賽

注：案例分析大賽方案請詳見附件

3七、經(jīng)營成果展示（各個社團(tuán)共同協(xié)作）

同時，這階段最后還是從那些一直堅持隊伍中評出一二三名和優(yōu)勝獎

八、突發(fā)事件

1.準(zhǔn)備時間由于某些原因縮短或延遲

2.國內(nèi)本市突發(fā)事件，如亞運(yùn)會的召開，學(xué)校可能要進(jìn)行相關(guān)宣傳活動，場地，器材租借有沖突

3.審批問題

4.各個社團(tuán)是否有其他打算，或者協(xié)調(diào)問題

5.其中一個環(huán)節(jié)的工作不到位，影響下面的活動

6.天氣

7.贊助方面的變數(shù)很大

8.物品耗損過快出乎意料

9.宣傳不到位，冷場

10.每個環(huán)節(jié)都有方案b 即后備方案而且注重權(quán)變，可能每走一步，下一步就要改根據(jù)情況改一下，盡最大可能保持活動的系統(tǒng)性和保護(hù)商家的贊助利益

第五篇：職場模擬策劃書

一、大賽主題 打開職場大門，豐富面試閱歷，成就美好未來

二、參賽對象

溫州醫(yī)科大學(xué)全日制在校生

三、大賽地點(diǎn)

溫州醫(yī)科大學(xué)求知樓報告廳、求新樓報告廳

四、賽程安排

1、學(xué)院選拔 5月2日之前

各學(xué)院充分動員學(xué)生積極參與大賽，通過院內(nèi)比賽等形式做好選手選拔工作，推薦優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)入學(xué)校比賽（學(xué)院參賽名額分配表見附件1）。請各學(xué)院于5月2日（周一）16:30前將選手報名匯總表（附件2）以電子郵件方式發(fā)送到@qq.com。

2、學(xué)校決賽 5月15日

決賽環(huán)節(jié)由自我展示、抽題面試和壓力面試三部分組成。比賽時間：每位選手限時10分鐘，其中自我展示限時2分鐘、抽題面試和壓力面試總共限時8分鐘。評分標(biāo)準(zhǔn)參見附件3，面試官評分占總評分的80%。決賽另設(shè)置大眾評委投票環(huán)節(jié)，由現(xiàn)場觀眾進(jìn)行投票，占總評分的20%。

五、獎項設(shè)置

根據(jù)各位參賽者的總體表現(xiàn)評分，決出一等獎2人，二等獎4人，三等獎6人，優(yōu)勝獎10人。

六、組織單位

大賽由溫州醫(yī)科大學(xué)大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展協(xié)會承辦。

大賽將邀請職業(yè)咨詢專家、企事業(yè)用人單位代表等相關(guān)人員組成評委會，按有關(guān)程序和要求進(jìn)行評審。

本次大賽組委會聯(lián)系電話：

溫州醫(yī)科大學(xué)就業(yè)信息網(wǎng)址：

溫州醫(yī)科大學(xué)學(xué)生職業(yè)發(fā)展指導(dǎo)中心

第六篇：職場模擬策劃書

一、宣傳：

1、方法：出宣傳板、海報。將其放在人流最多的地方，如：教學(xué)樓、寢室樓、圖書館。

2、目的：讓目標(biāo)人群中至少80%的人知道此次大賽，并對大賽感興趣。

3、宣傳板要求：

a、個性鮮明，主題突出。

b、把賽事流程寫清楚，讓每一位參賽者對大賽過程做到心中有數(shù)。

c、獎勵：一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名。獎品要符合學(xué)生需求，對學(xué)生有吸引力，通過獎品來吸引更多的同學(xué)參加大賽。

d、每一階段賽事進(jìn)行完之后，按時出宣傳板，公布勝出者名單，宣布下次比賽時間和要求。

4、此外：除出宣傳板外，還到各個院系專業(yè)進(jìn)行宣傳，與各班班長交流。

二、賽事流程安排：

1、投遞簡歷；

2、面試：

a、自我演說；

b、評委問答。

3、筆試；

4、培訓(xùn)及營銷產(chǎn)品；

5、大決賽―――綜合評定。

三、簡歷評比：

1、投遞簡歷：由各個班班長收取班里參賽者簡歷，再由組織部到各個班收取。

2、評審：由評委評審，淘汰1/6選手。

四、面試：

1、抽簽排序：參賽者排隊抽簽，按序號上臺面試。并將選手姓名、院系專業(yè)與序號登記入冊，最后將選手的評委評分寫在后面，以備按高低分晉級淘汰，和備用。

2、自我演說：

a、要求：

b、說普通話，

c、限時90秒。

內(nèi)容：

a、你為什么參加此次大賽？

b、你認(rèn)為你參加次大賽你的強(qiáng)勢和弱勢各是什么？

c、你認(rèn)為你有信心贏取此次比賽嗎？

3、評委提問：回答評委問題限時一分鐘；

4、評分。由評委決定淘汰1/6選手 。

五、筆試：

1、試題要求：

a、題量不宜過大，以主觀題為主；

b、試題要開放，發(fā)散；

c、題型：國內(nèi)外著名企業(yè)招聘試題；

所學(xué)專業(yè)類題目；

有關(guān)情商智商測試類題目。

2、考場安排：

a、申請一個大階梯教室；

b、考場至少要有三名監(jiān)考。

3、評卷：

a、必須密封！

b、按高低分排列，淘汰1/6，如果有重分者，首先字體優(yōu)美者優(yōu)先錄取，其次內(nèi)容開放發(fā)散者勝出。

或辯論：

1、第一輪：

a、抽簽分組，最好分四組，每組三或四人；

b、幾個小組間先抽簽先后辯論；

c、辯論論題：（協(xié)會商討決定，至少五個論題）；

d、辯論過程：主辯陳述觀點(diǎn)，每組時間90秒：

互相提問辯論，時間10分鐘：

自由辯論，時間六分鐘；

總結(jié)觀點(diǎn)，時間60秒。

2、第二輪：

a、抽簽分組，共兩組；

b、辯論過程：（同上）。

3、評選：不分第幾輪和第幾組，評委選出幾次辯論中的優(yōu)秀辯手，淘汰1/6選手；

六、商業(yè)實(shí)戰(zhàn)：

1、培訓(xùn)：企業(yè)商向選手介紹產(chǎn)品，并解答選手疑問；

2、推銷：

a、時間：一天；

b、要求：不得動用自己的關(guān)系資源，靠自己的真正推銷實(shí)力；

c、全程有一名協(xié)會成員為監(jiān)督員全程監(jiān)督和協(xié)助；

d、報告業(yè)績：由監(jiān)督員帶領(lǐng)到學(xué)校登記處報告業(yè)績。

3、評選：業(yè)績最差的選手淘汰（要求最后只剩6名選手）；

七、大決賽：

1、自我演說：

a、內(nèi)容：通過此次比賽，你覺得在以后的成長過程中，你需要改進(jìn)的地方有哪些，并且你準(zhǔn)備怎樣改進(jìn)。

b、時間：90秒；

c、評分：決出三名三等獎；

2、辯論：

a、規(guī)則：剩下的最后三名選手，分為三輪辯論。

第一輪，抽簽，一名當(dāng)旁觀者，其他兩名辯論。辯論完后，旁觀者對辯論者發(fā)表自己對二人的看法；

第二輪，辯論的兩名選手抽簽，一名當(dāng)旁觀者，一名與第一輪的旁觀者辯論。辯論完后，再由旁觀者對二位辯手發(fā)表評論；

第三輪，未交鋒的兩位選手辯論，那一位當(dāng)評論者；

b、論題：你認(rèn)為是該你贏還是對方獲勝？為什么？時間90秒；

3、評委評審：首先對選手提出問題；

再發(fā)表評論；

4、評分：打分，決出兩名二等獎，和一名一等獎。

八、頒獎晚會：

1、頒獎規(guī)則：在晚會中，按三等獎、二等獎、一等獎的順序穿插于晚會節(jié)目中一次頒獎；

2、頒獎嘉賓：由比賽當(dāng)中的評委或贊助單位給獲獎?wù)哳C獎；

3、晚會感言：獲獎?wù)甙l(fā)表獲獎感言； 邀請企業(yè)負(fù)責(zé)人發(fā)表講話。