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        大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書模板(范文六篇)

        發(fā)布時間:2022-09-07 11:58:46

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        第一篇:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范文模板

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        大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企劃書模板[1]

        目錄

        一、執(zhí)行總結(jié)

        二、項目背景

        三、市場機會

        四、公司戰(zhàn)略

        五、市場營銷

        六、生產(chǎn)管理

        七、投資分析

        八、財務(wù)分析

        九、管理體系

        十、機遇與風(fēng)險

        十一、風(fēng)險資本的退出

        附錄

        1。市場容量估算表

        2。市場調(diào)查和定*分析表

        3。財務(wù)附表

        1。執(zhí)行總結(jié)

        1。1。公司

        *殼質(zhì)材料研究開發(fā)有限責(zé)任公司是一個提議中的公司,它擁有*殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù),提倡科技為本的綠*生活新理念,為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。

        我國醫(yī)用縫合線每年約有15億**的市場需求,其中可吸收縫合線約有7。5億。

        公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用*殼質(zhì)可吸收縫合線,以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求,使用投資建廠解決方案,針對解決pga(polyglycolicacid聚乙二醇*)類可吸收縫合線大部分依賴進口、價格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。

        公司注重短期目標(biāo)與長遠戰(zhàn)略的結(jié)合,中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域,涉足*殼質(zhì)醫(yī)用抗菌材料、*物緩釋材料、人造器官、化妝品、保健食品、保健服裝面料、新型環(huán)保包裝材料、快餐用具等,形成以*殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營集團公司。

        1。2。市場

        醫(yī)用縫合線市場是集團市場,購買過程屬集團購買行為。

        目前,我國大量使用的醫(yī)用縫合線主要有絲線、羊腸線和pga類可吸收線。

        羊腸線材料本身有缺陷,pga類縫合線生產(chǎn)成本居高不下,使用范圍均受到影響。

        醫(yī)用*殼質(zhì)縫合線將就這一切入點進入市場。

        醫(yī)用*殼質(zhì)縫合線采用競爭定價策略進入市場。

        產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2。1元/根,是pga類縫合線的十分之一;平均定價30元/根(據(jù)調(diào)查,市場可接受價格為3040元/根),大約是pga類縫合線平均市場價格的1/2,而且降價空間較大。

        公司將在全國設(shè)立七個區(qū)域分銷中心,與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。

        產(chǎn)品進入市場的過程中將大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段,第一年贈送90萬根,第二年贈送160萬根,第三年以后每年贈送80萬根。

        *領(lǐng)先的*殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用*殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。

        公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系,力爭獲得*iso9000質(zhì)量管理認(rèn)*。

        1。3。投資與財務(wù)

        公司設(shè)在無錫,享受三免三減半的稅收優(yōu)惠政策。

        公司成立初期共需資金1100萬。

        其中風(fēng)險投資700萬,東華大學(xué)投入資金100萬,短期借款300萬。

        其中用于固定資產(chǎn)投資602萬,流動資金498萬。

        另外,天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬。

        股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為:公司注冊資本1200萬。

        外來風(fēng)險投資入股700萬(58。33%);專利技術(shù)入股300萬(25%),資金入股100萬(8。33%);公司設(shè)備入股100萬(8。33%)。

        第二年估計盈利1000萬**,以后每年銷售利潤率45%左右,第二年資產(chǎn)報酬率為75。39%,投資回收期為兩年零一個月。

        風(fēng)險資金最好在第35年撤出,采用收購方式比較適合本公司。

        1。4。組織與人力資源

        公司*質(zhì)是有限責(zé)任公司,初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。

        公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離,實行總經(jīng)理負責(zé)制。

        總經(jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理。

        *殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有,郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。

        郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗,將出任公司董事長兼技術(shù)副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務(wù)管理工作;公司還聘請了東華大學(xué)市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。

        2。項目背景

        2。1。產(chǎn)業(yè)背景

        近年來,我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。

        1978年,我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7。3億元。

        到1995年,按國家醫(yī)*管理局統(tǒng)計為80億元,而此間有關(guān)方面調(diào)查表明,全國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實際總產(chǎn)值達160180億元,相當(dāng)于1978年的2225倍,約占世界總銷售額的2%左右。

        我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)*物工業(yè),發(fā)達國家醫(yī)療器械與*物銷售之比接近1:1,而我國只有1:10,因此具有極大的拓展空間。

        據(jù)調(diào)查,高*能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達到1:50左右。

        目前,我國大量使用的醫(yī)用縫合線有三種:絲線、羊腸線和pga類可吸收線。

        羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。

        羊腸線生產(chǎn)工藝落后,污染環(huán)境,可吸收*差,易過敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng)。

        目前,它的存在僅僅是由于價格優(yōu)勢。

        pga類可吸收縫合線大量依賴進口,不僅花費大量外匯,增加了國家和手術(shù)病人的經(jīng)濟負擔(dān),也對我國外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。

        據(jù)*工業(yè)技術(shù)研究院報告,1994年醫(yī)用縫合線的全球市場值估計有15億美元,每年增長率約4%。

        據(jù)*化工所資料,世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料,取得極為不易,價格居高不下。

        另外,pga含水率過高將導(dǎo)致材料水解劣化、機械強度下降,縫合線質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。

        作為一種純生物制品,用*殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線,能被人體完全吸收,無毒副作用,能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標(biāo),符合綠*環(huán)保的社會發(fā)展主題,是pga類可吸收縫合線的替代品。

        在吸收進口可吸收縫合線的優(yōu)點的基礎(chǔ)上,研制開發(fā)*能優(yōu)越、價格適宜的*殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會和市場要求的。

        投產(chǎn)醫(yī)用*殼質(zhì)可吸收縫合線,在全球范圍內(nèi)具有超前*,對于促進我國醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國家外匯負擔(dān)等方面,具有長遠的經(jīng)濟效益和社會效益。

        2。2。產(chǎn)品概述(略)

        2。3。*殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點

        經(jīng)臨床實驗*,與現(xiàn)有縫合線相比,醫(yī)用*殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術(shù)縫合線的主要優(yōu)點:

        純生物制品,與人體相容*好,傷口縫合疤痕小;

        原材料廣泛存在于海洋生物中,成本是pga類產(chǎn)品的十分之一;

        線體周圍形成抑制細菌生長的環(huán)境,有利于傷口愈合;

        無毒、無刺激,無抗體反應(yīng),能夠被身體完全吸收;

        足夠的抗張強度和柔韌*,完全符合制備可吸收縫合線的要求;

        易保存,在空氣中幾乎不分解;

        能經(jīng)受殺菌消毒處理,可進行染*、防腐處理等;

        資深教授、專家、研究員擔(dān)綱科研,研發(fā)實力雄厚,專利技術(shù)*領(lǐng)先。

        2。4。*殼質(zhì)應(yīng)用前景

        *殼質(zhì)是一種天然高聚物,是一種新型環(huán)保材料,在醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途。

        在醫(yī)學(xué)上可以用來做人工皮膚、*物緩釋材料,止血劑和傷口愈合劑、人造器官(如人工腎、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上,可用來生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)*、降解地膜等;在輕工業(yè)上,可用來做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。

        3。市場機會

        3。1。市場特征

        3。1。1。概述

        醫(yī)用縫合線的實際消費者是病人,使用者和購買決策者是外科主*醫(yī)師和護士長,實際購買者是采購部門。

        市場特征呈現(xiàn)為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊*。

        醫(yī)用縫合線市場是集團市場,購買過程屬集團購買行為,人員推銷是最有效的銷售方式。

        醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格,同時會受使用習(xí)慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。

        縫合線屬于醫(yī)療器械類,醫(yī)*衛(wèi)生管理機構(gòu)如國家醫(yī)*管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。

        醫(yī)療器械的銷售要三*齊全,三*是、、,有些地方還要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的。

        3。1。2。購買決策過程

        在購買決策中,醫(yī)生和手術(shù)室護士長起很重要的作用,有些甚至由護士長指定或采購(特別是二級以下醫(yī)院),極少數(shù)醫(yī)院由行政部門決策購買。

        決策模式主要如下圖所示:

        圖1。略

        3。2。市場細分

        按市場開發(fā)程度,國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場主要分為兩類:

        3。2。1。已開發(fā)的可吸收縫合線市場

        是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場。

        這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院,如*、上海、廣州等。

        市場特征主要表現(xiàn)為:廠家對于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成,醫(yī)生接受程度高,醫(yī)生品牌忠誠度高;可吸收縫合線應(yīng)用廣泛、應(yīng)用時間久;對價格敏感度較低;消費行為比較成熟。

        大量使用羊腸線的市場

        這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平相對較低的大中型城市的醫(yī)院,如西安。

        市場特征主要表現(xiàn)為:可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線,尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對于可吸收縫合線的接受程度相對較高;對價格較為敏感;品牌忠誠度不高。

        3。2。2。尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場

        是指應(yīng)該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場。

        這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。

        市場特征主要呈現(xiàn)為:醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術(shù)中普遍使用絲線;對于價格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進入這類市場,競爭和緩。

        3。3。銷售渠道分析

        據(jù)調(diào)查,醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為:

        廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售

        pga類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。

        通過當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進入壁壘,順利進入新市場。

        廠家直銷適用于進入壁壘較小的市場。

        醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩?,發(fā)生問題處理及時,且信譽有保障。

        銷售過程主要是這樣的:

        圖2。略

        通過醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售

        主要是國內(nèi)的絲線、羊腸線生產(chǎn)廠家,他們通過各級醫(yī)療器械公司、經(jīng)銷商建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),銷售渠道通暢,并與全國各大中醫(yī)院有著牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系,受人為因素影響相對較小。

        圖3。略

        3。4。競爭分析

        3。4。1。競爭產(chǎn)品和競爭對手

        絲線:價格便宜,目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線。

        上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國絲線市場絕大部分市場份額,其次是美國強生的慕絲線也在國內(nèi)大醫(yī)院普遍使用,國內(nèi)還有天津、杭州、無錫、南通等地生產(chǎn)廠家。

        羊腸線:價格便宜,在婦產(chǎn)科等手術(shù)中較多使用,使用不便,容易引起炎癥,處于被逐步替代的階段。

        廠家主要分布在上海、天津、杭州等地。

        pga類可吸收縫合線:多為進口,國內(nèi)南通也有生產(chǎn),價格較高,廠家以美國的強生和**(肯達爾)為最多。

        主要采用上門推銷和大量贈送產(chǎn)品試用的方式攻占市場。

        據(jù)調(diào)查,強生和**在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場份額;其次,南通華利康也有一定的比例。

        華利康價格大致在強生和**的60%左右,但價格優(yōu)勢基本被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問題所抵消。

        3。4。2。競爭影響力量分析(略)

        3。4。3。競爭優(yōu)勢

        *殼質(zhì)縫合線本身的優(yōu)越*能;對專有技術(shù)與人才的壟斷;成本優(yōu)勢;資源可獲*強;高新技術(shù)符合*政策的發(fā)展方向等。

        3。5。市場容量

        3。5。1。市場容量

        據(jù)估算:1999年國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場容量約為**15億**。

        據(jù)調(diào)查和二手資料顯示,目前可吸收縫合線的使用量僅占5%左右(含羊腸線、pga類線),但金額占總量的50%左右,約**7。5億。

        (注:**估算過程見附錄1,p29)。

        3。5。2。趨勢分析與預(yù)測

        據(jù)*工業(yè)技術(shù)研究院報告,全球醫(yī)用縫合線市場年增長率為4%。

        據(jù)調(diào)查,pga類縫合線產(chǎn)品只開發(fā)了可吸收縫合線市場的10%左右,市場潛力巨大。

        目前,醫(yī)用可吸收縫合線主要用于大型手術(shù)(如開胸、腹腔等)中,pga類可吸收縫合線主要依賴進口,國家對其有嚴(yán)格的限制。

        考慮市場增長情況,五年后*殼質(zhì)縫合線年銷售額估計可達一個億左右。

        (見附錄1,p30)

        3。6。政策方針和wto的影響(略)

        大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書模板范文[2]

        摘要

        民以食為天,但在高校里,學(xué)校食堂的伙食一直被學(xué)生們所抱怨,由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。

        現(xiàn)如今,人們的生活水平在不斷提高,對于高校學(xué)生來說,健康營養(yǎng),價格適中的飲食才是他們所需要的。

        因此,在學(xué)校附近辦一個專以學(xué)生為消費群體的餐廳是我所想要創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)。

        我的創(chuàng)業(yè)夢想已經(jīng)存在很長時間,對于餐廳的創(chuàng)建及其運行模式已經(jīng)有所了解。

        另外,資金的籌措,人員的聘用,地點的選擇正在進行中。

        一項目概況

        項目目的:校園食堂的伙食一直是學(xué)校的詬病,在學(xué)校附近經(jīng)營一個價格適中,品種多樣的餐廳是一個非常盈利的創(chuàng)業(yè)項目。

        項目名稱:櫻蘭餐廳

        *質(zhì):提供早餐,午餐,晚餐及特*冷飲和休閑餐飲等學(xué)生餐廳。

        建設(shè)地點:合肥大學(xué)城

        市場分析:在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題,大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學(xué)生們的要求。

        本餐廳就是根據(jù)這一點,為了提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特*的食品,并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

        宗旨:健康營養(yǎng),服務(wù)學(xué)生,創(chuàng)造有特*的餐廳

        經(jīng)營范圍:提供早餐,午餐,晚餐及特*冷飲和休閑餐飲

        1。早餐以浙*等南方小吃為主打特*,當(dāng)然本地小吃也是少不了的。

        品種多,口味全,營養(yǎng)豐,使就餐者有更多的選擇。

        2。午餐和晚餐則有中西不同口味菜式。

        而非餐點又提供各種冷飲,如果汁、薄*、*粥、刨*、*豆甜湯、*凍咖啡、水果拼盤等。

        3。全天提供各*餐點,冷飲,熱飲。

        市場營銷:在餐廳的初步發(fā)展階段,采用優(yōu)惠營銷,利用各種優(yōu)惠方式吸引學(xué)生,并在各個高校里進行宣傳,不斷加深學(xué)生對本餐廳的印象,打響品牌。

        同時,聘用手藝精良的廚師,創(chuàng)作各種精致美食。

        隨著餐廳的固定食客的增加,建立起堅實的客戶關(guān)系。

        財務(wù)數(shù)據(jù):財務(wù)計劃欄

        注冊金額:十五萬元

        融資方式:自己工作所得五萬元,家人助資五萬,貸款五萬

        組織理念:特*飲食,微笑服務(wù)

        結(jié)論:學(xué)生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同,其特*經(jīng)營會是其盈利的主要來源。

        以大學(xué)城為其市場,消費群集中,消費方向穩(wěn)定,人流量大,消費的潛在*強,是餐廳存在之主要支柱。

        據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,并具有一定的競爭力。

        而本人正是學(xué)生----這個最大客戶群中的一員,所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),從這些方面來看,是應(yīng)該是很有機會擠入該餐飲市場的。

        二管理層

        (一)餐飲經(jīng)營者

        職責(zé)

        1。擁有餐廳的決策權(quán),對餐廳成員有聘用解雇的權(quán)力。

        2。餐廳員工的薪資和休假的安排

        3。熱情待客,客人至上,保*優(yōu)良的服務(wù),加強對員工服務(wù)態(tài)度的監(jiān)督。

        4??刂撇蛷d的經(jīng)營情況,加強對餐廳的財產(chǎn)管理,掌握和控制好各種物品的使用情況。

        5。加強對每個廚師的溝通合作,提供客人的意見和改進食品的質(zhì)量。

        (二)中餐廚師

        職責(zé)

        1。每日早午餐的制作,保*食品質(zhì)量

        2。遵守作息時間,準(zhǔn)時開餐,不擅離職守,不得無緣無故*,影響餐廳經(jīng)營。

        3。遵守安全*作流程,合理使用原材料,節(jié)約水、電、燃氣等消費。

        4。上班時穿廚師專用服,將自身整理干凈,在工作時間不抽*,安全烹飪。

        5。努力創(chuàng)作特*飲食。

        (三)西餐廚師

        職責(zé)

        與中餐廳廚師職責(zé)相同。

        (四)服務(wù)生(三人)

        職責(zé)

        1。微笑服務(wù),禮貌待人。

        2。餐廳每日營業(yè)前,整理好桌椅,餐廳衛(wèi)生,準(zhǔn)備好各種用品,確保餐廳正常營業(yè)。

        3??偷綍r,及時安排好客人入座,主動介紹本餐廳特*飲食。

        4。對客人禮貌,客人的非私人問題有問必答,隨時留意客人情況,努力將客人服務(wù)周到。

        5。工作中碰見自己不能解決的問題,及時向餐廳管理者匯報,請其幫忙解決問題。

        6??腿穗x開后,注意是否有遺留物,若有,速交柜臺,然后,迅速整理餐桌,做好下一批客人來之前的準(zhǔn)備。

        7。下班前檢查工作區(qū)域是否關(guān)燈,關(guān)窗,電源是否切斷,確保安全。

        8。與員工之間建立良好關(guān)系,互相幫助,遵守餐廳規(guī)章制度。

        三研究與開發(fā)

        (一)項目申請

        餐廳的創(chuàng)建需要進行申請,取得經(jīng)營許可*。

        在銀行進行抵押貸款,獲取開業(yè)基金。

        (二)餐廳開辦前準(zhǔn)備

        1。租用場地

        2。裝修餐廳,餐廳風(fēng)格自然,隨意,同時負有現(xiàn)代氣息,墻面采用偏淡的溫*調(diào),廚房布置合理精致,采光*好,整體感觀介于家庭廚房*質(zhì)與酒店廚房*質(zhì)之間。

        3。聘用中西餐廚師,簽訂合同。

        4。聯(lián)系用原材料供應(yīng)商,與之簽訂合作合同。

        5。聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生為服務(wù)員,談好薪資,工作時間,工作內(nèi)容,簽訂好勞工合同。

        6。開始在各高校進行宣傳活動。

        四行業(yè)及市場

        餐廳是為人們提供生活飲食的地方,是人們生活所必不可少的。

        隨著生活的不斷進步,經(jīng)濟的不斷發(fā)展,填飽肚子不再是人們對飲食的要求,現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生,有特*的餐廳。

        而本餐廳就是在此基礎(chǔ)上建立起來的,價格適中,選擇多樣,安全衛(wèi)生,微笑服務(wù)是我們餐廳能生存下來的重要條件。

        (一)此類餐廳的形成及發(fā)展前景

        世界的不斷融合,越來越多的西餐廳在*建立起來,高校的學(xué)生接觸的西方文化,讓他們對西方的食物充滿好奇,因此,像本餐廳中餐為主,西餐為輔的餐廳有著一定的市場需求,只要價格安排合理,味道較好,餐廳風(fēng)格獨特,一定會有較高盈利。

        (二)餐廳所在地(大學(xué)城)消費市場分析

        合肥大學(xué)城是合肥各所高校集中的地方,消費量大,中餐廳多,但是專為學(xué)生提供休閑場所的餐廳卻并不多,因此,學(xué)生餐廳會有較大的市場。

        且由于本餐廳的價格安排較為適中,符合大部分學(xué)生的消費標(biāo)準(zhǔn)。

        (三)現(xiàn)已創(chuàng)辦的此類餐廳概況

        1。名稱:**餐廳

        2。成立時間:****年**月**日

        3。所在位置:合肥大學(xué)城

        4。優(yōu)勢分析:存在時間長,有固定客人,午餐、晚餐有特*,開業(yè)時,此類餐廳并不多,因此具有較高的人氣,符合人們追求新奇的心理。

        且在當(dāng)時,價格便宜,風(fēng)味獨特,頗受追捧。

        5。主要經(jīng)營項目介紹:午餐是中餐,晚餐是西餐

        6。存在的缺陷:

        1。餐廳長時間的風(fēng)格未作改變,且飲食種類幾乎沒有變化,消費者毫無新鮮感。

        2。因為生意較為火爆,整體價格有所上調(diào),受到學(xué)生的不滿。

        7。本餐廳的競爭策略

        (一)做好宣傳,開展各種促銷活動

        1。前期宣傳:大規(guī)模,高強度,投入較大。

        后期宣傳:重視已有顧客關(guān)系管理,借此進行口碑營銷。

        定期具體活動的策劃和組織,通過活動時時提醒顧客的消費意識。

        2。針對節(jié)假日,開展有針對*的促銷策略。

        (二)創(chuàng)造本餐廳特*

        1。永遠不要讓自己的餐廳落伍,應(yīng)始終保持高雅的格調(diào),緊跟潮流和消費群體的消費習(xí)慣和真實需要;自己的餐廳是為高校師生提供飲食的,要有這種意識――永遠和校園生活合拍。

        2。這是你的餐廳。

        每一個員工都應(yīng)該有這種主人意識,熱情,主動,有親和力。

        應(yīng)該通過一系列的方法讓員工把這種意識時刻牢記,讓每一個員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪。

        五營銷策略

        (一)在確定經(jīng)營方式前,本餐廳會對消費群和競爭對手進行調(diào)查和分析,根據(jù)不同情況制定相應(yīng)的經(jīng)營策略:

        1。優(yōu)勢宣傳:

        1。本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題,也無流動小攤衛(wèi)生沒有保*的擔(dān)憂,并且與食堂同樣方便快捷,節(jié)約時間。

        2。同時,非餐點還提供冷飲、*粥、等,并提供免費茶水。

        3。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點,學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特*。

        4。此外,學(xué)校食堂有明確的就餐時限,而校外很少有餐館出售早餐,因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額,換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

        5。本餐廳的消費群目標(biāo)是高校的學(xué)生,因此,綠*衛(wèi)生,餐點獨特,價格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢。

        6。本餐廳的構(gòu)造風(fēng)格符合廣大學(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn)。

        具體內(nèi)容請參見附件一。

        2。服務(wù):

        本餐廳所推崇的是微笑服務(wù),作為餐廳的一員,不管是餐廳管理者,還是服務(wù)員,面對顧客均需要微笑服務(wù),真誠待人,對于具體要求本餐廳在聘請廚師以及服務(wù)員時已經(jīng)強調(diào)。

        餐廳規(guī)章制度也有明確要求。

        3。品質(zhì)與價格的雙重保障的競爭策略

        1,本餐廳所強調(diào)的是綠*生活,健康享受美食,因此,對于原材料的購買均要求較高,符合大學(xué)生的健康飲食。

        2。本餐廳的消費群是廣大學(xué)生群體,因此,在價格方面會盡量符合學(xué)生們的消費需求。

        4。校園廣告

        (1)再在前期資助學(xué)生所舉辦的活動,在其活動中推廣本餐廳,打響本餐廳的名氣,吸引顧客的前來。

        (2)等有了一定的顧客群體,就會采用各種優(yōu)惠方式,來留住顧客,當(dāng)然這是在盈利的前提下進行的。

        (二)經(jīng)營模式的建立

        1。本餐廳提供免費茶水和鮮湯。

        并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好,可采用不同的做法(如:蒸熟,是一種南方飯館常見的米飯做法),使口感與眾不同,以求有別于競爭者,給顧客更多的優(yōu)惠,以吸引更多的客源。

        2。本餐廳推出燒烤冷飲、八寶飯等情侶套餐,由于休閑飲食的空缺,這也將成為本店的一大特*。

        3。有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式,許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館,所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。

        4。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外的服務(wù),根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。

        如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門,單獨叫外的需交付一定的送貨費,這樣還有一個好處,如有一人想叫外,為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外,如此也是能增加銷量的。

        5。餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,即節(jié)約又環(huán)保,而廢棄物也不能隨便傾倒,可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,讓其免費定期收取,如此可以互利。

        據(jù)悉,競爭者在這方面做得并不到位,因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

        6。暑假期間雖然客源會驟降,但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,屆時可采取減少生產(chǎn)量,轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式,以改善暑期的經(jīng)營狀況。

        寒假期間就考慮修業(yè)一個月,已減少不必要的成本支出。

        7。制作顧客反饋表。

        在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念,認(rèn)真聽取顧客意見。

        將顧客滿意進行到底。

        樹立顧客滿意自己才滿意的觀念,做到時時刻刻為顧客著想。

        六市場目標(biāo)

        (一)市場進程及目標(biāo)

        半年

        慢慢吸引顧客的前來,努力在半年內(nèi)收回初期的投資。

        提升知名度、美譽度;積極進行市場調(diào)研,努力的開發(fā)新的飲食產(chǎn)品,為餐廳的進一步發(fā)展積蓄資本。

        兩年

        進一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制,確定自己的特*品牌飲食,各類活動相繼推出,是固定的顧客人數(shù)進一步增加。

        餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),

        五年

        在經(jīng)營穩(wěn)定后,可以考慮擴大經(jīng)營,擴大餐廳的范圍,并可以尋找新的經(jīng)營場所,做連鎖經(jīng)營,并慢慢打造自己的品牌,可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展

        七風(fēng)險及對策

        (一)資金方面

        為防止資金回收較慢,資金鏈條發(fā)生斷裂,需要有備留資金,十五萬元的開業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用。

        (二)資源方面

        本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主,是當(dāng)今最受歡迎的綠*天然無污染食品,尤其本餐廳是以綠*食品為主的餐廳,因此在原料的選擇上需要*的知識和技術(shù)投資,這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠*食品。

        因此,要與原材料供應(yīng)商建立長期友好合作關(guān)系。

        (三)經(jīng)營方面

        餐廳長時間經(jīng)營下來,顧客會對餐廳的飲食厭倦,餐廳風(fēng)格的一成不變感到無趣,那么,就要適時的改變菜*,運用一定的資金進行餐廳風(fēng)格的改變。

        (四)管理方面

        1。為防止廚師被挖角而辭職,餐廳管理者需對餐廳的特*菜進行一定的了解,并及時聘請另一個廚師,發(fā)明新的特*菜。

        2。同時,對于餐廳的廚師和服務(wù)員,餐廳管理者需要與之處好關(guān)系,給予較為豐厚的報酬,適時聽取他們的意見,改善自己的管理方式。

        (五)其他方面

        隨著世界的發(fā)展,國外大型餐飲公司進**,*品牌既快又多地進入*市場,必將給*餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。

        餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店,如肯德基、麥當(dāng)勞在*的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額。

        因此,善于創(chuàng)新,善于學(xué)習(xí),是餐廳能長期生存下去的根本。

        八財務(wù)計劃

        1?,F(xiàn)金流量表

        1。初始階段的成本主要是:場地租賃費用(3萬),餐飲衛(wèi)生許可等*件的申領(lǐng)費用,場地裝修費用(5000),廚房用具購置費用,基本設(shè)施費用(5000)等

        3。運營階段的成本主要包括:員工*,物料采購費用,場地租賃費用,稅,水電燃料費,固定資本,折舊費,雜項開支等。

        (大約估計為70000)

        4。剩余40000作為餐廳本金,預(yù)防各種突發(fā)狀況。

        2。預(yù)計損益表(主營業(yè)務(wù)收入)

        據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,可初步確定市場容量,并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元,收益率30%,毛利潤1000元。

        由此可計算出投資回收期約為三個月。

        申請人承諾

        第二篇:大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書

        一、培訓(xùn)對象

        廣東省普通高校本、??圃谛4髮W(xué)生。

        二、培訓(xùn)目的

        培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識,提高大學(xué)生綜合素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力,使大學(xué)生獲得更好的職業(yè)發(fā)展前景。對一些有潛力的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供指導(dǎo)和技術(shù)扶持,助其走上成功創(chuàng)業(yè)的道路。

        三、師資力量

        聘請國內(nèi)外知名公司的高級管理人員,以及對創(chuàng)業(yè)有資深研究和實戰(zhàn)經(jīng)驗的專業(yè)人士、職業(yè)講師、資深培訓(xùn)師、成功的創(chuàng)業(yè)者。

        四、教學(xué)方式

        通過體驗式、實踐式、互動式等教學(xué)方式激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣,啟發(fā)學(xué)員深入思考和操作實踐。

        ●案例教學(xué):通過真實案例的講解與分析,啟發(fā)學(xué)員思考,提高學(xué)員的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力。

        ●實踐教學(xué):通過角色扮演、創(chuàng)業(yè)實踐等情景訓(xùn)練,讓學(xué)員獲得更真實的創(chuàng)業(yè)體驗。

        ●互動教學(xué):通過小組討論、互相點評等方式,提高學(xué)員積極性與主動性,更加具有創(chuàng)造性地參與教學(xué)環(huán)節(jié)。

        五、課程設(shè)置

        創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)內(nèi)容主要包括五門課程:戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式、資源整合、銷售技巧和創(chuàng)業(yè)實踐,同時還設(shè)有課程總結(jié)、課程體驗、座談和參觀等活動,總計40小時。

        學(xué)員可以免費試聽,體驗案例教學(xué)、互動教學(xué)等教學(xué)方式,了解課程內(nèi)容和授課形式。

        戰(zhàn)略定位

        學(xué)習(xí)如何通過調(diào)查分析找到市場需求,如何選定客戶,如何通過選擇合適的產(chǎn)品與服務(wù)滿足客戶需求。

        商業(yè)模式

        根據(jù)選定的客戶、產(chǎn)品或服務(wù),學(xué)習(xí)如何建立可以持續(xù)運營的商業(yè)模式和盈利模式。

        資源整合

        學(xué)習(xí)如何通過溝通與合作的方式整合內(nèi)部與外部的資源,增強企業(yè)競爭能力,提高效率,降低成本。

        銷售技巧

        學(xué)習(xí)廣告、營銷等知識和技能,讓產(chǎn)品與服務(wù)快速獲得客戶關(guān)注并認(rèn)可,讓企業(yè)獲得較強的銷售能力。

        實戰(zhàn)演練

        通過情景模擬、案例分析、團隊PK等方式讓學(xué)員在應(yīng)用中更好地掌握知識技能。

        活動

        通過講座、座談等活動,讓成功的創(chuàng)業(yè)者與學(xué)員分享經(jīng)驗,學(xué)員可以體驗更多的真實經(jīng)歷。

        參觀

        參觀考察企業(yè),了解技術(shù)發(fā)展趨勢,學(xué)習(xí)企業(yè)運作流程,感受企業(yè)真實氛圍。

        第三篇:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書模板

        創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”,一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。

        一、創(chuàng)業(yè)計劃書

        是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點,為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

        通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。

        寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題:

        (一)關(guān)注產(chǎn)品

        (二)敢于競爭

        (三)了解市場

        (四)表明行動的方針

        (五)展示你的管理隊伍

        (六)出*的計劃摘要

        二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

        一般來說,在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面:

        (一)封面

        封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)*,一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象。

        (二)計劃摘要

        它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內(nèi)容:

        公司介紹;

        管理者及其組織;

        主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

        市場概貌;

        營銷策略;

        銷售計劃;

        生產(chǎn)管理計劃;

        財務(wù)計劃;

        資金需求狀況等。

        摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

        (三)企業(yè)介紹

        這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

        (四)行業(yè)分析

        在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

        關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:

        (1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

        (2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角*?

        (3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

        (4)價格趨向如何?

        (5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?*是如何影響該行業(yè)的?

        (6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

        (7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

        (8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?

        (五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

        產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、*能及特*;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。

        在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是*人員的投資者也能明白。一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

        (六)人員及組織結(jié)構(gòu)

        在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

        因為社會發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動*和創(chuàng)造*決定的。企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

        在創(chuàng)業(yè)計劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

        經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,你一定要給出充分的理由。

        (七)市場預(yù)測

        應(yīng)包括以下內(nèi)容:

        1、需求進行預(yù)測;2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;3、競爭廠商概覽;4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

        (八)營銷策略

        對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。

        (九)制造計劃

        創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:

        1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

        2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;

        3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

        4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

        (十)財務(wù)規(guī)劃

        財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

        其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。

        流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴(yán)格控制;

        損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

        (十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理

        (1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險?

        (2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險?

        (3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會?

        (4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展?

        (5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現(xiàn)如何?

        如果你的估計不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,對你的關(guān)鍵*參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

        三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟

        準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認(rèn)實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

        需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,相互之間差異也就很大。第一階段:經(jīng)驗學(xué)習(xí)

        第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

        第三階段:市場調(diào)研

        第四階段:方案起草

        創(chuàng)業(yè)方案全文

        寫好全文,加上封面,將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來:

        (1)市場機遇與謀略;

        (2)經(jīng)營管理;

        (3)經(jīng)營團隊;

        (4)財務(wù)預(yù)算;

        (5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人,甚至家庭成員和配偶。

        第五階段:最后修飾階段

        首先,根據(jù)你的報告,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,放在前面。其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的。最后,設(shè)計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印、裝訂成冊。

        第六階段:檢查

        可以從以下幾個方面加以檢查:

        (1)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。

        (2)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

        (3)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

        (4)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應(yīng)保*目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

        (5)你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面,投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣,計劃摘要應(yīng)寫得引人人勝。

        (6)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。

        (7)你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。

        如果需要,你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

        第四篇:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書模板

        甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛,因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)該是不錯的選擇,同時還經(jīng)營生日蛋糕,只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛,本文為大家提供了一篇蛋糕店的創(chuàng)業(yè)計劃書希望能起到事半功倍的效果。

        一、蛋糕店概況

        1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

        2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

        3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

        二、經(jīng)營目標(biāo)

        1、由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業(yè), 想要打開市場,必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的著名品牌。

        三、市場分析

        1、客源:本店的目標(biāo)顧客有:到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民,約占50%。客源數(shù)目充足,消費水平中低檔。

        2、競爭對手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

        四、經(jīng)營計劃

        1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

        2、開業(yè)金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時,偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

        3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率:“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?!睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

        4、蛋糕店主要是面向大眾,因此價格不會太高,屬中低價位。

        5、可印一些廣告?zhèn)鲉?,以?yōu)惠券的形式發(fā)放,以達到廣告宣傳的效果

        6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

        7、經(jīng)過多方調(diào)查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。

        8、建立會員卡制度??ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,如9。5折。一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐,他們會覺得很受尊重。

        9、在桌上放一些宣傳品、雜志,內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感。

        10、無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本。

        11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求:從業(yè)職員必須持有“健康證”。

        五、財務(wù)估算

        啟動資產(chǎn):大約需9.5萬元

        設(shè)備投資:1、房租5000元。2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱);3、貨架和賣臺投進約1500元;4、員工(2名)同一服裝需500元5。機器設(shè)備最大的投資:8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款:面粉、奶油等原材料,約6000元。

        月銷售額(均勻):21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,每月銷售額可達21000元。

        每月支出:14033元。房租:最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),約5000元。

        貨品本錢:30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務(wù)員1名,工資共計2000元。

        水電等雜費:700元設(shè)備折舊費:按5年計算,每月1333元月利潤:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。

        六、風(fēng)險及制約因素分析:

        由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

        第五篇:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書模板

        隨著人們對于美的追求越來越高,美甲店已經(jīng)深入到愛美女性的生活當(dāng)中,無論是參加婚禮還是朋友聚餐,甚至出門逛街,女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的,因此,對于創(chuàng)業(yè)者來說開家美甲店是個不錯的選擇。

        一、美甲行業(yè)未來發(fā)展的趨勢如何?

        面對這樣一個巨大的女性消費市場,各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進入或已經(jīng)跨入,但是單純依暴利和投機經(jīng)營的初級模式已不可行。那么,靠什么來吸引顧客呢?專業(yè),誠心,超值,未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化,專業(yè)化和規(guī)?;癁橹髁鞣较?。

        美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式:實力雄厚的品牌經(jīng)營、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。

        注意:美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確,越容易被顧客記住。可以提供個人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本!

        二、了解顧客心理,以及他們?nèi)绾慰创兰椎赇?

        消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點:

        (1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;

        (2)看美甲店鋪的服務(wù)水平;

        (3)看美甲店鋪的環(huán)境;

        (4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

        消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求:

        (1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;

        (2)一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;

        (3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;

        (4)很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);

        (5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類

        超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿,希望得到改善,這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因。

        顧客選擇美甲店鋪的途徑;

        (1)通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數(shù)占大多數(shù);

        (2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;

        (3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;

        (4)還有的是通過看雜志,電視,廣告慕名而來的。

        絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般,這就給我們行業(yè)提出了一個挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意,誰就有機會擁有著巨大的市場。是我們每一位經(jīng)營者都要深思的問題。

        三、為什么美甲師的流動性很大?

        (1)從業(yè)人員的年齡偏小,缺乏社會經(jīng)驗;

        (2)工作技能不高,可又隨時想找一個好一些的工作;

        (3)美甲店鋪太小,環(huán)境單調(diào),渴望去大的美甲店鋪;

        (4)老板經(jīng)驗不足,頻繁的變動員工的工資和提成,給員工一不信任感;

        (5)不斷出現(xiàn)新的競爭對手,她們的工資水平高,店鋪裝修的'環(huán)境好,材料和設(shè)備領(lǐng)先,這些都對年輕的美甲師有著強烈的吸引力。

        在這個行業(yè)中,好的店鋪還是人員培訓(xùn)上下了很多工夫的,同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是,在那些缺乏管理,缺乏誠心的店鋪,依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多,單做為我們經(jīng)營者,是否應(yīng)該檢討一下自己呢,我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么,需要怎么樣去解決現(xiàn)實存在的最根本問題。

        四、最受歡迎的美甲店鋪服務(wù)是什么樣子的?

        (1)在美甲店鋪中,美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合,不管是哪個店鋪,要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合。

        (2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。

        (3)顧客與美甲師都有很合理的期望,顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸,想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的

        (4)美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求,并建立起顧客對自己的信任,從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。

        (5)每一位美甲師都應(yīng)該相信;她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的,并且是對顧客有利的,而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢財。

        誠心,不僅僅是美甲師對客戶的表現(xiàn),同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽,而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人,她們因此判斷,選擇自己的前途,單從這一點上看,人員流失很大的美甲店鋪,不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題。

        (6)美甲師要學(xué)會與顧客的有效的溝通,在學(xué)會有效溝通技巧的同時,也要學(xué)會換位思考,站在顧客的角度來領(lǐng)會顧客的需求,從而真正的滿足顧客的需求。

        (7)美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任,其實,這也是種敬業(yè)的態(tài)度,大部分的美甲師是可以做到這一點的,然而,我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面,這樣才會讓顧客有信服感。

        但要注意,顧客與美甲師之間太親熱,會使顧客失去對美甲店鋪的距離,從而沒有辦法談價格,同時也失去了我們的專業(yè)性。因此,我們要提高我們的專業(yè)性,讓客人為我們的專業(yè)而買單。

        (8)美甲店鋪應(yīng)該擁有自己的價值觀和文化準(zhǔn)則,所有的美甲師都應(yīng)該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營及服務(wù)的目標(biāo)和方向。

        (9)美甲店鋪要有一個準(zhǔn)確的而獨特的經(jīng)營定位,這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗。

        第六篇:大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書

        一、項目

        服裝店,兼顧服裝設(shè)計和服裝營銷。

        選擇服裝業(yè)的理由:

        首先,近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)之年,從“世界工廠”“中國制造”,逐漸向“中國設(shè)計”轉(zhuǎn)變,中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常,但充滿機遇的20年。只依靠低成本,大批量生產(chǎn)沒品牌的服裝已經(jīng)無法使企業(yè)立足于當(dāng)今的服裝行業(yè),我將自主設(shè)計自主銷售相結(jié)合,打造自主品牌,符合當(dāng)今中國服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢。

        其次,相對于其他行業(yè)來說,服裝業(yè)投入成本相對較少,對于像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生來說還可以承受,通過國家的優(yōu)惠政策,可以申請創(chuàng)業(yè)貸款,并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠,減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力。

        再次,“衣食住行”對人們來說相當(dāng)重要,衣又排在首位更見其重要性。無論世界如何發(fā)展,衣服永遠不會被拋棄,服裝業(yè)也不會消失,因此只要有明銳的洞察力和與時俱進的精神,就能開發(fā)出廣闊的市場。

        最后,我本人對服裝設(shè)計有獨特的愛好,對服裝有自己的看法,興趣是最大的動力,因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福。

        二、關(guān)于服裝店

        服裝店名稱:xx(即品牌名)

        宗旨:用心做服裝,幫您釋放自己的美麗。

        面向?qū)ο螅?5-35歲的女消費者,這一部分女消費者是對外貌最關(guān)注的階段,因此也是對服裝消費最多的群體。

        本店特色:店主自主設(shè)計的服裝,主打女裝。從長遠看唯一的出路在于打造自己的品牌,這才是長勝之道。

        五大風(fēng)格:清新脫俗,簡約大方,成熟知性,高貴典雅,時尚現(xiàn)代

        商品定位:第一階段主要銷售中低檔價位商品,剛開業(yè)時品牌沒有知名度,主要面對占中國最大多數(shù)人口的中低收入者,保證服裝店可以運營起來;第二階段,“亦陽天使”具有一定的影響力,具有一定的市場份額,開始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷售,進軍國際市場。

        三、服裝店的成立與運營計劃

        1.實體服裝店成立前期計劃

        在互聯(lián)網(wǎng)上開網(wǎng)店,為實體服裝店積累資金,做宣傳,擴大影響力。

        此階段的主要目的不僅是資金積累,還要使“亦陽天使”得到好的口碑,贏得一部分消費者青睞,從而起到宣傳作用,為實體服裝店的經(jīng)營減少壓力。網(wǎng)店經(jīng)營三年后開始經(jīng)營實體服裝店,但同時也經(jīng)營著網(wǎng)店。

        網(wǎng)上開店投入不大、經(jīng)營方式靈活,可以為經(jīng)營者提供不錯的利潤空間,成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑。啟動資金低,投入少,交易快捷方便網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)成本比較低,沒有各種稅費和門面租金等,而且,網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守,這樣就節(jié)省了人力方面的投資,網(wǎng)店經(jīng)營基本上沒有水、電、管理費等方面的支出。網(wǎng)上開店的平臺是免費注冊開店的,所以,網(wǎng)上開店的成本是很低的。

        2.實體服裝店的運營

        (1)開業(yè)準(zhǔn)備階段

        服裝店選址:xX市新開發(fā)的商業(yè)街,由于新的城市規(guī)劃,這里將會形成新的繁華地帶,且這里的服裝店檔次較高,有利于提高“xx”在顧客心中的地位。

        服裝店裝潢:以暖色調(diào)為主,凸顯女性的主題,還要包含現(xiàn)代元素,具體請專業(yè)設(shè)計團隊設(shè)計裝修。

        宣傳工作:

        a.初期宣傳,由于三年的網(wǎng)店經(jīng)營,“xx”在互聯(lián)網(wǎng)上有一定的知名度,起到了初期宣傳作用,因此也擁有了小部分的市場;

        b.開業(yè)宣傳:在開業(yè)前一個月,印發(fā)傳單進行宣傳,主要對店址,開業(yè)活動及服裝店特色進行介紹,在整個xX范圍內(nèi)進行宣傳;開業(yè)當(dāng)天,舉行開業(yè)典禮,請一些朋友同學(xué)來捧場,增加人氣,并舉行現(xiàn)場抽獎活動,全場服裝以8.8折出售,進入店內(nèi)均有精美小禮物贈送;

        c.長期宣傳:平常年份,一個季度一次較大的宣傳活動,在全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單,主要介紹本店特色;節(jié)假日,進行相應(yīng)的活動宣傳。在春節(jié)及店慶向消費5000元以上的消費者(消費金額每年隨著經(jīng)營情況調(diào)整)寄送精美的賀卡以表感謝。

        d.當(dāng)經(jīng)營達到規(guī)模檔次,加大宣傳投入,在時尚雜志及新聞報刊上刊登廣告。

        貨源:繼續(xù)與開網(wǎng)店時的服裝廠家合作,同時尋找新的服裝廠,開始生產(chǎn)自己設(shè)計的服裝。保證每兩星期有新的款式,進貨時間隨時調(diào)整。

        工作人員:初期只招一個女生,要求形象氣質(zhì)較佳,較好的語言表達能力,能說標(biāo)準(zhǔn)的普通話及簡單的英文,由于剛開始資金量有限,主要注重工作人員的質(zhì),因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資,隨著服裝店的經(jīng)營會隨時調(diào)整工作人員的數(shù)量。

        (2)經(jīng)營階段

        資金運作:

        房租(一年) 60000

        裝潢15000~20000

        員工工資(每月) 1500+提成

        宣傳費用(每年) 10000

        流動資金(水電費,進貨資金) 10000

        固定資金10000

        (3)關(guān)于員工

        要求:服務(wù)態(tài)度好,微笑服務(wù),平等對待每一位顧客;上班身著整潔的工作服;

        福利:每周休息一天(周一),傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品。

        自我提升:關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展,借鑒他們的經(jīng)驗教訓(xùn),關(guān)注時尚雜志服裝界的潮流;不斷學(xué)習(xí)服裝設(shè)計的知識。

        雖說萬事開頭難,但不開始一切不可能,作為大學(xué)生,我沒有經(jīng)驗,計劃書里有許多不足之處,但我有學(xué)習(xí)能力,不斷學(xué)習(xí)會使我提高,不斷完善創(chuàng)業(yè)計劃。有了明確的目標(biāo)你就成功了一半,“xx”會在我和員工的努力下成長壯大!

        網(wǎng)址:http://puma08.com/yyws/chs/849394.html

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