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第一篇：企業(yè)策劃書

企業(yè)策劃書（一） 1.創(chuàng)業(yè)機(jī)會 我們大學(xué)生正在接受良好的教育，學(xué)習(xí)各種創(chuàng)業(yè)知識，為我們創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。并且國家的許多政策也鼓勵和支持我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，還給予我們許多的優(yōu)惠，比如，對于稅收和登記問題，通過國家的有關(guān)政策獲知：①大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊之日起，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證照類和管理類收費(fèi)。②個體工商戶注冊登記費(fèi)、個體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收。這就解決了我們的資金問題，所以我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會很大。 根據(jù)對廣職院各類店鋪和商品的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)廣職院內(nèi)經(jīng)營酸野的店鋪只有一家，而且規(guī)模不大，所以我們決定開一家酸野店。 2.產(chǎn)品 根據(jù)問卷調(diào)查的方式，我們了解到喜歡吃酸野的大多為女生，品種主要為酸梅、蘿卜等，所以本店的主要產(chǎn)品有酸梅、蘿卜酸、蕃石榴酸、黃瓜酸、辣椒酸等各類瓜果蔬菜酸野，我們的產(chǎn)品口感香脆，既美容又減肥，助消化，品種多，維生素豐富，價(jià)格低廉，更重要的是綠色和健康。 3.服務(wù)要求 我們的服務(wù)要求做到“微笑+周到+有始有終”，無論任何情況下，都要微笑著對待每一位顧客，服務(wù)一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所馬虎，特別是要有始有終，一條線服務(wù)，盡量做到使每一位顧客都滿意。 4.競爭對手和自身優(yōu)勢的維持 我們的競爭對手不多，因?yàn)樵趶V職院內(nèi)經(jīng)營酸野的店鋪只有一家，而且規(guī)模不大，超市內(nèi)的包裝類酸野不新鮮，口味不佳，其次是來自外來的對手，所以我們要想維持好自身的企業(yè)，就必須以良好的服務(wù)態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來打敗對手，為企業(yè)贏得顧客。 5.營銷策略 我們的企業(yè)規(guī)模有限，生產(chǎn)能力還不強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)也不足，我們的產(chǎn)品單位價(jià)值低，技術(shù)含量不高，耐腐性好，而且我們的顧客相對集中，競爭對手也較弱，所以我們的銷售渠道決定采取直接渠道和零級渠道，把產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者。我們也會采取相應(yīng)的促銷方式，比如發(fā)放優(yōu)惠券，廣告宣傳等，還會認(rèn)真聽取廣大顧客的意見，根據(jù)不同顧客的不同要求，努力改進(jìn)自己的產(chǎn)品。我們最重要的營銷策略就是突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和作用，達(dá)到吸引顧客的目的，從而鎖住顧客，保持穩(wěn)定的銷售額。 6.具體目標(biāo) 發(fā)展規(guī)劃： 短期發(fā)展目標(biāo)---我們企業(yè)在短期內(nèi)首先要做好各項(xiàng)管理工作，對員工制定嚴(yán)格的規(guī)章制度，對產(chǎn)品要嚴(yán)格把關(guān)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，先把招牌打響，讓每一位廣職院的學(xué)生都了解我們的產(chǎn)品，并且我們要在第六個月收回成本，還要有所利潤。 長期發(fā)展目標(biāo)---我們在完成短期目標(biāo)后，企業(yè)有所利潤，我們將擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，擴(kuò)展店面，增加產(chǎn)品，擴(kuò)招員工，把店面的環(huán)境弄得更幽雅和舒適，我們還打算開一兩家分店，創(chuàng)造我們企業(yè)的文化，從而壟斷廣職院的酸野市場。 7.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共有六個人組成，分別擔(dān)任各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)的工作，我們的隊(duì)伍具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和較高的創(chuàng)業(yè)技能，工作努力，科學(xué)文化素質(zhì)高，能吃苦耐勞，并且富有創(chuàng)新意識，能不斷充實(shí)和發(fā)展自己。 8.財(cái)務(wù)計(jì)劃 由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共同商討以及對市場進(jìn)行全面分析和診斷后，由會計(jì)人員作出總結(jié)和預(yù)測，主要是對公司創(chuàng)業(yè)前一年的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測、分析，其中包括創(chuàng)業(yè)成本，月度銷售預(yù)測，利潤等情況。 9.注意的問題 假定會遇到的風(fēng)險(xiǎn)，如采購風(fēng)險(xiǎn)，市場風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，人員風(fēng)險(xiǎn)等，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)對策。 10.可行性分析總結(jié) 市場可行性---在廣職院酸野的市場很大，因?yàn)榻?jīng)營酸野的店鋪只有一家，而且廣職院是一個擁有一萬多名學(xué)生的大院校，并且女生居多，喜歡吃酸野的又大多是女生，所以我們的市場很廣闊。 產(chǎn)品可行性---我們的產(chǎn)品質(zhì)量較高，口味佳，作用多，而且具有綠色、健康的特點(diǎn)，產(chǎn)品的品種多，能夠滿足各種人群的需要，耐腐性好，容易保存，原材料成本低，也容易采購，所以我們的產(chǎn)品絕對行得通，能夠受到消費(fèi)者的認(rèn)同。 經(jīng)濟(jì)可行性---我們擁有的資金不多，但足以開一家酸野店，并不需要貸款，而且對于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)國家有許多的優(yōu)惠政策，一年內(nèi)免登記類、證照類和管理類的費(fèi)用，個體工商戶注冊登記費(fèi)、個體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收等等，所以我們的經(jīng)濟(jì)是可行的。 盈利可行性---我們的企業(yè)規(guī)模不大，盈利較小，但是我們的成本不多，單位產(chǎn)品價(jià)值小，所以我們可以采取薄利多銷的方式，估計(jì)在第六個月就能有所盈利，可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤，為擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模打下基礎(chǔ)。 企業(yè)策劃書（二） 一、企業(yè)策劃的含義 企業(yè)策劃是提高產(chǎn)品市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的企業(yè)策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。 企業(yè)策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴(yán)格地說它是從屬于市場策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬于企業(yè)的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和企業(yè)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內(nèi)涵，而企業(yè)策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額。 二、企業(yè)策劃的分類 1、營銷主導(dǎo)型企業(yè)策劃 指其活動以盈利銷售為主、品牌宣傳為輔而展開的主題策劃。此類型活動的主要特點(diǎn)是活動本身就是一塊“磁場”，具有足夠吸引客戶熱情和消費(fèi)者眼球的魅力。 2、傳播主導(dǎo)型企業(yè)策劃 指以品牌宣傳為主、盈利銷售為輔的策劃。 3、混合型企業(yè)策劃 兼?zhèn)淞艘陨蟽蓚€類型的特點(diǎn)，既做營銷又搞傳播，屬于“魚和熊掌兼得”型。 三、企業(yè)策劃的優(yōu)勢 1、企業(yè)策劃具有大眾傳播性 一個好的企業(yè)策劃一定會注重受眾的參與性及互動性。()有的企業(yè)策劃會把公益性也引入活動中來，能夠激發(fā)品牌在群眾中的美譽(yù)度。 2、企業(yè)策劃具有深層闡釋功能 廣告本身所具有的屬性，決定了它不可以采取全面陳述的方式來表現(xiàn)；但是，通過企業(yè)策劃，可以用把客戶需要表達(dá)的東西說得明明白白。因此，企業(yè)策劃可以把企業(yè)要傳達(dá)的目標(biāo)信息傳播得更準(zhǔn)確、詳盡。 3、企業(yè)策劃具備公關(guān)職能 活動的策劃往往是同繞一個主題展開的，這種主題大多是有關(guān)環(huán)保、節(jié)約能源等貼近百姓生活，能夠獲得廣大消費(fèi)者美譽(yù)度的：通過這些主體的開展，最大限度地樹立起品牌形象，從而使消費(fèi)者不單單從產(chǎn)品中獲得使用價(jià)值，更從中獲得精神層面的滿足與喜悅：廣告宣傳尤其是公益廣告的宣傳有時(shí)也能夠取得公關(guān)效應(yīng)，但遠(yuǎn)不能與企業(yè)策劃公關(guān)職能的實(shí)效性、立體性相比。 4、企業(yè)策劃的經(jīng)濟(jì)性優(yōu)勢 傳統(tǒng)的廣告宣傳形式已經(jīng)進(jìn)入成熟期，包括廣告宣傳費(fèi)用也越來越透明，價(jià)格折扣余地很小，企業(yè)通過廣告宣傳動輒需要成百上千萬的廣告費(fèi)。與此相比，一次促銷活動的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于廣告費(fèi)用，但又能夠很快取得效果，同時(shí)更直接地接觸到消費(fèi)者，及時(shí)獲得市場反饋。

第二篇：廣告策劃書格式范文

一、前言

本公司自從代理海爾平板液晶電視的廣告作業(yè)之后，即為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃。

液晶平板電視從20xx年開始慢慢成為熱點(diǎn)之后，此類產(chǎn)品以其驚人的發(fā)展速度和受大眾的關(guān)注程度迅速提高從而為有實(shí)力的大電子產(chǎn)品商家提供了廣闊的競爭市場。海爾作為中國家電企業(yè)的第一品牌雖然在很多領(lǐng)域都處于領(lǐng)先地位，然而，根據(jù)分析，海爾平板液晶電視的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，所以本公司會盡最大努力來為海爾平板液晶創(chuàng)造更大的商機(jī)。

二、廣告商品

海爾平板液晶電視

三、廣告目的

1、促進(jìn)指名購買

2、強(qiáng)化商品特性

3、傳播影響程度：知名―了解―信服―行動。

四、市場背景分析

（一）目標(biāo)市場：普通工薪家庭及追求時(shí)尚的年輕消費(fèi)者，老少皆宜，滿足了城市中人們的精神需求和追求現(xiàn)代化追求時(shí)尚的心理。

（二）消費(fèi)偏好：本產(chǎn)品針對人們喜愛物美價(jià)廉的心理，采取以很高的性價(jià)比來吸引人們，與國內(nèi)外同類產(chǎn)品競爭。

（三）購買模式：購買的頻率、價(jià)格、場所和購買時(shí)最看中的品質(zhì)。

（四）信息渠道：人們獲得信息的渠道主要是通過電視廣告，廣播廣告以及商場張貼的海報(bào)等。而人們最依賴的媒體應(yīng)該是前兩者。

（五）競爭狀況：目前市場上最受歡迎的該類產(chǎn)品品牌國外主要有SONY，三星，LG等知名品牌，國內(nèi)品牌主要有海信，長虹，夏新創(chuàng)維等老電視品牌。國外品牌主要是以先進(jìn)過硬的技術(shù)為優(yōu)勢但價(jià)格較高，國內(nèi)品牌主要是以價(jià)格低廉功能齊全為優(yōu)勢。銷售狀況則是國外品牌略占優(yōu)勢。

（六）結(jié)論：雖然暫時(shí)處于略勢，但發(fā)展前景廣闊，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗。

五、廣告期間

20xx年7月――20xx年7月

六、廣告區(qū)域

全國各大城市

七、廣告對象

一般大眾家庭

八、市場策略（沿市場背景分析的思路，闡述該產(chǎn)品的市場策略）

（一）市場營銷目標(biāo)：根據(jù)市場背景分析的結(jié)果設(shè)立該產(chǎn)品的市場營銷活動中所要達(dá)到的目標(biāo)。目標(biāo)應(yīng)當(dāng)具體，并可測量。例如：在多長時(shí)間內(nèi)銷售額力求達(dá)到￥萬元，市場占有率力求達(dá)到%。

（二）競爭對象：競爭對手是誰？具有的優(yōu)、劣勢？廣告宣傳情況？

九、廣告策略

針對消費(fèi)者方面―

1、針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體作宣傳海爾平板液晶電視。

2、針對目前公交車將普及IVTV電視（公交巴士在線），在節(jié)目中間插播海爾平板液晶電視的廣告，以此彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用。

3、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

十、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

（一）廣告牌的廣告內(nèi)容

廣告語：海爾平板液晶電視，

廣告牌：

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時(shí)間播出：

畫面：

（三）廣播形式

廣播內(nèi)容就是介紹海爾平板液晶電視，請海爾集團(tuán)的經(jīng)理，做一個海爾平板液晶電視專題采訪。

第三篇：2017廣告策劃書格式范文

客戶名稱：

品牌名稱：

公司名稱：

策劃小組：

時(shí)間：

一、市場分析(對該產(chǎn)品的市場環(huán)境進(jìn)行概述和分析，并做出市場分析結(jié)論)

1、目標(biāo)市場：該產(chǎn)品的消費(fèi)者是誰?他們的自然狀況和社會狀態(tài)等等

2、 消費(fèi)偏好:消費(fèi)心態(tài);購買行為特征等

3、購買模式:購買頻率、價(jià)格;購買場所;購買時(shí)看中的品質(zhì)等

4、信息渠道:消費(fèi)者如何知道產(chǎn)品信息，他、她們最早接觸的媒體?最信賴、喜歡的媒體等等

5、競爭狀況:該類產(chǎn)品的市場構(gòu)成?主要品牌;消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知點(diǎn);消費(fèi)者對產(chǎn)品的失望點(diǎn)等

6、 結(jié)論：

二、 市場策略

1、 市場營銷目標(biāo)：目標(biāo)要具體并可測量

2、產(chǎn)品定位：要具體、形象描述目標(biāo)消費(fèi)者及消費(fèi)形態(tài)

3、競爭對手分析：主要競爭對手;次要競爭對手;他們的優(yōu)劣勢;競爭對手的廣告宣傳狀況等liuxue86.com

4、產(chǎn)品自身分析：產(chǎn)品的優(yōu)劣勢;給消費(fèi)者帶來的利益;對消費(fèi)者的承諾;產(chǎn)品的訴求點(diǎn);廣告的支撐點(diǎn)等

三、 廣告策略：

1、廣告目標(biāo)：廣告活動應(yīng)達(dá)成的目標(biāo)要具體、實(shí)際;

2、 廣告主題即訴求點(diǎn)

3、 廣告表現(xiàn)策略

4、 廣告口號

四、 廣告創(chuàng)意策略

1、創(chuàng)意的主旨與要點(diǎn)

2、報(bào)紙廣告(1-2個創(chuàng)意文案及表現(xiàn))

之XXXX篇

主標(biāo)題：

副標(biāo)題：

正文：

畫面表現(xiàn)：

3、電視廣告創(chuàng)意腳本(15秒)

鏡頭一(旁白、音樂)

鏡頭二

鏡頭三

鏡頭四

鏡頭五

鏡頭六

五、媒介策略：(選擇媒介的理由與媒介整合)

1、媒介選擇

2、媒介整合

3、媒介刊播頻率：

六、 預(yù)算分配

1、 調(diào)查費(fèi)用;

2、 策劃費(fèi)用：

3、 設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：

4、 發(fā)布費(fèi)用：

5、 效果測定費(fèi)用：

6、 機(jī)動費(fèi)用

七、 廣告效果評估方案

評估內(nèi)容：2、評估時(shí)間：3、評估方式：4、評估方法

第四篇：廣告策劃書格式范文

一、廣告策劃調(diào)研

某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品，消費(fèi)者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。

(一)各品牌香水的特色分析

我公司的xxx香水(女士專用)，在包裝特色、包裝規(guī)格、價(jià)格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

xxx香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格(ml) 價(jià)格(元)

xxx香水

a品牌香水

b品牌香水

c品牌香水

……

(二)香水廣告市場形勢分析

經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查，對各大競爭品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示。

20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長率(%)

1 a品牌香水

2 b品牌香水

3 c品牌香水

4 ……

(三)香水的目標(biāo)市場描述

1.香水市場細(xì)分如下表所示。

香水市場細(xì)分表

整體市場 市場細(xì)分 目標(biāo)對象

國內(nèi)外香水市場 1.主要市場(活躍客戶) (1)主要對象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化妝師等)

2.次要市場(不活躍客戶) (1)18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

(2)18～40歲的男性

2.目標(biāo)消費(fèi)者研究。

對于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。

香水消費(fèi)者特征分析表

目標(biāo)市場的特征要素 目標(biāo)市場的特征描述

1.購買渠道 未婚女士 (1)百貨專柜

(2)大型商場或賣場

(3)國外帶回

已婚女士 (1)百貨專柜或百貨行

(2)向朋友咨詢品牌、購買地點(diǎn)后去購買

(3)國外帶回

2.購買狀態(tài) (1)用完再買

(2)沒用完，看到喜歡就買

(3)親友贈送

3.消費(fèi)行為(應(yīng)用場合) (1)參加正式宴會

(2)平時(shí)上班

(3)外出逛街

4.品牌使用情況 (1)未婚女姓偏愛花香型香水系列

(2)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能

5.對產(chǎn)品特性的要求 外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養(yǎng)功能，高檔，色彩高雅、精致

二、xxx香水營銷目標(biāo)與廣告目標(biāo)

(一)廣告產(chǎn)品

以xxx香水(女士專用)為主，輻射本公司的所有香水品牌。

(二)市場總體目標(biāo)

由于xxx香水(女士專用)是一款上市時(shí)間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標(biāo)是打造該香水的知名度，并讓消費(fèi)者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個國際市場的占有率達(dá)到

%。

(三)廣告總體目標(biāo)

1.提高消費(fèi)者對xxx香水(女士專用)的指名購買率。

2.提高xxx香水(女士專用)的美譽(yù)度、知名度和市場占有率。

(四)對廣告目標(biāo)的量化表述

1.20xx年下半年(7～12月)的廣告投放量與20xx年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達(dá)%。

2.20xx年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達(dá)×%以上。

三、xxx香水廣告策略

(一)總體策略

1.利用密集廣告，加深消費(fèi)者對xxx香水(女士專用)的品牌印象。

第五篇：什么是策劃書？

策劃書是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài)，通常以文字或圖文為載體，源自于提案者的初始念頭，終結(jié)于方案實(shí)施者的手頭參考，其目的是將策劃思路與內(nèi)容客觀地、清晰地、生動地呈現(xiàn)出來，并高效地指導(dǎo)實(shí)踐行動。

第六篇：廣告策劃書格式范文精選

時(shí)間過得太快，讓人不知所措，工作已經(jīng)告一段落了，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，迎來新的工作目標(biāo)，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫策劃書吧?？靵韰⒖疾邉潟窃趺磳懙陌?，以下是小編為大家收集的廣告策劃書格式范文(精選31篇），僅供參考，大家一起來看看吧。