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第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動的策劃書模板

一、活動時間

3月3號-4月22號

二、報名方式

班級推薦，個人自薦，每個人只能參加一個項目。在團(tuán)支書處領(lǐng)取《汽車學(xué)院創(chuàng)業(yè)計劃大賽報名表》，或者在報名現(xiàn)場領(lǐng)取?，F(xiàn)場報名3月3號-6號，9號-13中午11：40-12：40東、北校區(qū)主干道3月3號-5號，9號-12號下午4：40-6：30東、北校區(qū)主干道其他時間報名請參賽者把表填好在3月13號之前的每天晚上10點交到葉益楷北區(qū)b棟725聯(lián)系電話：159xx1303短號：631303

三、報名截止日期

3月13日晚上10：00

四、參賽要求

本學(xué)院有意創(chuàng)業(yè)或者有意獲得創(chuàng)業(yè)管理經(jīng)驗者均可自由組隊參加，可以跨班級跨學(xué)院組隊，以負(fù)責(zé)人所在班級統(tǒng)計班級參賽隊伍數(shù)量。每個班級至少組一隊參加

五、 創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品提交格式

作品用a4紙打印、裝訂，思路清晰，結(jié)構(gòu)合理，語言簡潔，條理分明

六、 創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品提交時間

初賽作品：3月27號下午，電子版決賽作品：4月14號，a4打印稿

七、參賽項目要求

1、所有項目可以從我們提供的參考項目中選取，也可以是其他項目。所有項目必須具有較高的科學(xué)性、先進(jìn)性、理論性和可操作性;

2、必須具有原創(chuàng)性，禁止抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)抄襲，取消參賽資格。

八、大賽項目創(chuàng)業(yè)計劃書的要求

《創(chuàng)業(yè)計劃大賽項目書》能夠簡述市場背景，公司是做什么的，你的客戶是誰，項目的可行性分析，核心競爭力是什么，競爭優(yōu)勢有哪些，公司將實施怎樣的營銷策略，你的公司管理戰(zhàn)略是什么，人才戰(zhàn)略是什么，財務(wù)狀況如何，如何規(guī)避風(fēng)險等即可。從初賽項目書中評選出11個項目角逐金銀銅獎和最佳創(chuàng)意獎。大賽設(shè)立最佳組織獎鼓勵以班級為單位參賽。

九、名次計算方法

(一)初賽項目書寫作分?jǐn)?shù)×30%+答辯分?jǐn)?shù)×70%=總分。按照總分分值由大到少決定進(jìn)入決賽名單;

(二)決賽項目書寫作分?jǐn)?shù)×40%+答辯分?jǐn)?shù)×60%=總分按照總分分值由大到少決定金銀銅獎和最佳創(chuàng)意獎;

十、獎項設(shè)置大賽獎項分類六個等級，分布見下列表：

獎級獎項數(shù)量說明

金獎獎金/品+證書1推薦到校級創(chuàng)業(yè)大賽

銀獎獎金/品+證書2推薦到校級創(chuàng)業(yè)大賽

銅獎獎金/品+證書3

最佳創(chuàng)意獎證書1

最佳組織獎證書1

十一、大賽的評審流程

第一輪：參賽選手提交《創(chuàng)業(yè)計劃大賽報名表》

第二輪：提交《創(chuàng)業(yè)計劃大賽項目書》，參加初賽答辯，從中評選出11個團(tuán)隊進(jìn)入決賽，如果項目數(shù)量不足規(guī)定數(shù)，將由分團(tuán)委研究相應(yīng)遞減項目，為鼓勵班級積極組隊參賽，設(shè)立最佳組織獎。

第三輪：提交《創(chuàng)業(yè)計劃大賽項目書》，參加決賽答辯，角逐金銀銅獎和最佳創(chuàng)意獎。

十二、活動最終解釋權(quán)歸汽車學(xué)院分團(tuán)委。

第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書

一、基本情況表

領(lǐng)銜人：xxx

電子郵箱：xxx

專業(yè)：現(xiàn)代殯儀技術(shù)與管理

年級：大一

郵編：xxxx

學(xué)校全稱：xxxx職業(yè)技術(shù)學(xué)院

初賽負(fù)責(zé)人：xxx

學(xué)校地址：xx市xx區(qū)xx路xx號

團(tuán)隊基本情況：

團(tuán)隊成員：xxx

項目所屬領(lǐng)域：環(huán)保型

產(chǎn)品：集合肥皂器

服務(wù)：所有肥皂的使用者

電話：xxxxxxx

指導(dǎo)老師：xxx

二、領(lǐng)銜人和項目介紹

1、領(lǐng)銜人簡介

我叫xxx，是xxxx職業(yè)技術(shù)學(xué)院殯儀xxx班的一名學(xué)生，平常喜歡探索一些小事情并產(chǎn)生一些小猜測，這個產(chǎn)品的靈感就是在家里使用肥皂時想出來的。

2、項目簡介

肥皂集合器，它能夠很好的利用家里平常用的剩下的小肥皂，因為到了那個時候小肥皂就不好使用，甚至?xí)?，所以用這個肥皂集合器可以很好的將所有的殘余肥皂利用起來使用。

三、項目主要內(nèi)容

1、產(chǎn)品的技術(shù)原理：回收利用平常用剩余的肥皂。

2、技術(shù)水平：不需要太多的成本，因為制作過程比較簡單。

3、新穎性和獨特性：操作簡單、成本低。

4、項目的市場保護(hù)措施：需要得到相關(guān)部門的許可并獲得專利才可以進(jìn)行正規(guī)的生產(chǎn)。

5、項目研發(fā)計劃：在小工廠制作一小部分產(chǎn)品出去賣，并收集用戶的意見。

6、項目生產(chǎn)計劃：根據(jù)銷售的多少來決定生產(chǎn)量。

四、市場營銷

1、營銷方式和渠道：主要針對家庭主婦或是老奶奶。

2、營銷隊伍：我與寢室的成員。

3、促銷計劃：準(zhǔn)備在每個小區(qū)擺攤設(shè)點對居民用戶進(jìn)行銷售。

4、價格策略：由于成本比較低，所以價格定在5元左右，跟平常的肥皂盒價格差不多，這樣就能吸引更多的顧客。

五、財務(wù)計劃

1、資金需求和使用：資金的需求不會太大，因為成本比較低，使用也采用節(jié)約制，當(dāng)然在節(jié)約的停駛也保證肥皂盒的質(zhì)量。

2、預(yù)計銷售收入和經(jīng)濟(jì)效益：預(yù)計xxxx左右。

3、財務(wù)分析：因為生產(chǎn)成本比較低，并且售價也較低，所以每個只能賺一點錢，但如果銷售量很好的話，就可以賺很多錢。

六、風(fēng)險與對策

1、技術(shù)風(fēng)險：技術(shù)風(fēng)險相對以較小，因為技術(shù)含量比較小，所以沒有含太多的高科技含量。

2、市場風(fēng)險：市場現(xiàn)在沒有出現(xiàn)這種產(chǎn)品，所以沒有什么競爭對手，加上這是一個新產(chǎn)品，所以大部分顧客會覺得很新奇。

3、管理風(fēng)險：只需要專門有人負(fù)責(zé)生產(chǎn)、包裝和銷售就差不多了。

4、對策：加強(qiáng)對產(chǎn)品的質(zhì)量，給顧客留下好的印象，這樣就可以提高銷售量。

七、發(fā)展預(yù)測

由于產(chǎn)品是新產(chǎn)品，大部分顧客會認(rèn)為很新奇，因此前期可能會有很好的銷售效果，可能到了后期，我們可以進(jìn)行產(chǎn)品更新，并加強(qiáng)產(chǎn)品的推銷，以此來提高產(chǎn)品的銷售。

第三篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書模板

隨著人們對于美的追求越來越高，美甲店已經(jīng)深入到愛美女性的生活當(dāng)中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對于創(chuàng)業(yè)者來說開家美甲店是個不錯的選擇。

一、美甲行業(yè)未來發(fā)展的趨勢如何?

面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營的初級模式已不可行。那么，靠什么來吸引顧客呢?專業(yè)，誠心，超值，未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较?。

美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經(jīng)營、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽(yù)店。

注意：美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確，越容易被顧客記住?？梢蕴峁﹤€人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本!

二、了解顧客心理，以及他們?nèi)绾慰创兰椎赇?

消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：

(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;

(2)看美甲店鋪的服務(wù)水平;

(3)看美甲店鋪的環(huán)境;

(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

(1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;

(2)一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;

(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;

(4)很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);

(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類

超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿，希望得到改善，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因。

顧客選擇美甲店鋪的途徑;

(1)通過自己的詳細(xì)了解和親身體驗而接受的人數(shù)占大多數(shù);

(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;

(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;

(4)還有的是通過看雜志，電視，廣告慕名而來的。

絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰就有機(jī)會擁有著巨大的市場。是我們每一位經(jīng)營者都要深思的問題。

三、為什么美甲師的流動性很大?

(1)從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會經(jīng)驗;

(2)工作技能不高，可又隨時想找一個好一些的工作;

(3)美甲店鋪太小，環(huán)境單調(diào)，渴望去大的美甲店鋪;

(4)老板經(jīng)驗不足，頻繁的變動員工的工資和提成，給員工一不信任感;

(5)不斷出現(xiàn)新的競爭對手，她們的工資水平高，店鋪裝修的'環(huán)境好，材料和設(shè)備領(lǐng)先，這些都對年輕的美甲師有著強(qiáng)烈的吸引力。

在這個行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓(xùn)上下了很多工夫的，同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經(jīng)營者，是否應(yīng)該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實存在的最根本問題。

四、最受歡迎的美甲店鋪服務(wù)是什么樣子的?

(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個店鋪，要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合。

(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。

(3)顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的

(4)美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。

(5)每一位美甲師都應(yīng)該相信;她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢財。

誠心，不僅僅是美甲師對客戶的表現(xiàn)，同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽(yù)，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人，她們因此判斷，選擇自己的前途，單從這一點上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題。

(6)美甲師要學(xué)會與顧客的有效的溝通，在學(xué)會有效溝通技巧的同時，也要學(xué)會換位思考，站在顧客的角度來領(lǐng)會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。

(7)美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點的，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面，這樣才會讓顧客有信服感。

但要注意，顧客與美甲師之間太親熱，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價格，同時也失去了我們的專業(yè)性。因此，我們要提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單。

(8)美甲店鋪應(yīng)該擁有自己的價值觀和文化準(zhǔn)則，所有的美甲師都應(yīng)該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營及服務(wù)的目標(biāo)和方向。

(9)美甲店鋪要有一個準(zhǔn)確的而獨特的經(jīng)營定位，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗。

第四篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書

一、活動背景

這是一個需要激情和夢想的時代；

這是一個需要信仰和責(zé)任的時代；

這是一個需要個性和創(chuàng)新的時代。

勵志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)，凝聚創(chuàng)業(yè)激情，篤行企業(yè)夢想。在市場經(jīng)濟(jì)日趨成熟和完善的今天，創(chuàng)業(yè)對于當(dāng)代大學(xué)生具有特殊的意義。它關(guān)系到社會的可持續(xù)發(fā)展，亦關(guān)系到后備人才資源的儲備。為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維，高效能執(zhí)行能力的優(yōu)秀大學(xué)生提供一個揮灑創(chuàng)業(yè)激情，結(jié)交創(chuàng)業(yè)伙伴，提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺，河北工程大學(xué)農(nóng)學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會特舉辦“贏在大學(xué)”創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽。

二、活動簡介

“贏在大學(xué)”創(chuàng)業(yè)大賽的靈感來自于中央電視臺“贏在中國”的創(chuàng)業(yè)系列活動。此次活動由河北工程大學(xué)農(nóng)學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會主辦，本次活動獲了農(nóng)學(xué)院團(tuán)委和社團(tuán)聯(lián)合會的大力支持。大賽于20xx年11月15日正式啟動并開始進(jìn)行宣傳，整個活動持續(xù)兩周左右。大賽分為三個階段，為保證比賽質(zhì)量，按照慣例，每輪都將設(shè)置一定比例的淘汰率，每輪表現(xiàn)優(yōu)異的選手（團(tuán)隊）晉級下一輪。為使大賽更具權(quán)威性和公正性，比賽期間，我們將全程接受農(nóng)學(xué)院團(tuán)委和社團(tuán)聯(lián)合會的監(jiān)督，決賽將請相關(guān)老師、社團(tuán)聯(lián)合會領(lǐng)導(dǎo)及各兄弟協(xié)會會長擔(dān)任評委。

三．參賽方式

1、報名對象：中華南校區(qū)10、09、08級在校大學(xué)生

2、報名時間：11月15日-----11月17日

3、報名方式：a、食堂路宣傳咨詢點報名

b、個人、團(tuán)隊均可

四．活動細(xì)則

（一）大賽賽程

1．活動宣傳（黑板報和宣傳板的形式）并接受報名，時間由11月15日至11月17日。

2.活動分為初審、現(xiàn)場答辯兩個階段進(jìn)行

（1）初審：報名的團(tuán)隊或個人上交創(chuàng)業(yè)計劃書、創(chuàng)業(yè)策劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書由此次大賽評審團(tuán)評選

（2）入選復(fù)賽（即參加現(xiàn)場答辯）的團(tuán)隊在12月1日之前好團(tuán)隊項目PPT，并做好現(xiàn)場答辯準(zhǔn)備

（二）比賽形式；1創(chuàng)業(yè)計劃書初選規(guī)則：商企業(yè)計劃書評選每個團(tuán)隊可以自由確定公司類別以及經(jīng)營模式，要注意把握產(chǎn)品開發(fā)和市場潛力，并預(yù)算一個運(yùn)營周期后企業(yè)預(yù)期的利潤情況，樹立相應(yīng)的企業(yè)理念，通過理念識別、行為識別、視覺識別闡述計劃書內(nèi)容，在規(guī)定的時間內(nèi)制作好一份比較正式的商業(yè)計劃書并打印上交予評審團(tuán)負(fù)責(zé)人，根據(jù)評審團(tuán)的最終裁定參加復(fù)賽。

2決賽規(guī)則

比賽形式：現(xiàn)場答辯

比賽規(guī)則：

1、初選后將有三個團(tuán)體組和六個個人組進(jìn)入現(xiàn)場答辯環(huán)節(jié)。

2,、團(tuán)體組和個人組均通過抽簽決定出場順序，比賽時，選手（需選出一名隊長）借助PPT對自己企業(yè)的概況進(jìn)行闡述，各小組將對對手的策劃進(jìn)行研究分析。然后各小組需針對對方商業(yè)計劃書中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問題互相進(jìn)行“攻擊”，但發(fā)言要文明，不得進(jìn)行人身攻擊。

2、案例分析：各隊派一名選手對所給的案例進(jìn)行分析，并回答評委的一個問題。

3、結(jié)束后，由評委針對辯論以及案例分析表現(xiàn)，并給于打分。

4、獎項設(shè)置：將根據(jù)得分情況評出團(tuán)隊一、二、三獎，個人組一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名，并統(tǒng)一頒發(fā)院級證書和獎品。

第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書模板5篇

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略。今天小編在這給大家整理了一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書，我們一起來看看吧！

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一、概要

某禮品開發(fā)和策劃機(jī)構(gòu)曾經(jīng)專門就禮品市場對數(shù)千人做過調(diào)查，一個人一年中送禮次數(shù)的達(dá)到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達(dá)到1288元，的11元，平均35.6元。按照上述數(shù)據(jù)，推算禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛情。情感無處不在，凝聚在同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、情侶、愛人……等關(guān)系中，人們表達(dá)感情的方式，最簡單、最直接和最有效的方法是贈送禮物，情感禮品行業(yè)是一個充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟(jì)增長點，發(fā)達(dá)國家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內(nèi)，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。其市場潛力巨大。

二、公司描述

1.公司名稱：____商貿(mào)有限公司--_98工藝禮品專業(yè)連鎖店

2.公司宗旨：讓快樂相伴相隨，將平價進(jìn)行到底

3.公司服務(wù)：一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂

4.公司形式：股份制

5.公司經(jīng)營方式：自主連鎖經(jīng)營

三、公司經(jīng)營策略

1、行業(yè)現(xiàn)狀

一方面是專門圍繞生日主題開設(shè)的生日禮品專賣店和時尚飾品連鎖店.目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”、“快樂365”、“花樣年華”、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時尚青年”等等.經(jīng)營方式以加盟形式，其價格較高，平均利潤率至少在50%以上，有的高達(dá)100%甚至200%以上。管理體制也不完善，各盟店發(fā)展不均衡，沒有真正形成規(guī)模效益。

另一方面是傳統(tǒng)的個體店或夫妻店.其經(jīng)營雖存在了多年，但都形不成規(guī)模，沒有品牌效應(yīng)，知信度低，經(jīng)濟(jì)效益也不是太理想，只當(dāng)是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段。

2、市場分析

據(jù)調(diào)查，目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍;二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來的親情籌碼，大打親情牌;三是在學(xué)校，為同學(xué)過生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開來。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇，尤為學(xué)生送禮。西安市有各類高校、民辦及其他高等教育機(jī)構(gòu)100多個，在校學(xué)生達(dá)100多萬人。這就使禮品市場變得更廣闊。

3、經(jīng)營模式

以自主經(jīng)營專業(yè)店的連鎖形式進(jìn)行策略擴(kuò)張，針對大學(xué)生消費市場，集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開設(shè)專業(yè)店，充分利用當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進(jìn)行合作。進(jìn)行品牌推廣，力爭在三年內(nèi)把公司品牌做大做強(qiáng)，進(jìn)而較快的推動公司滾雪球式的發(fā)展。

4、營銷策略

實行“統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一售價、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量，統(tǒng)一的管理體系”等進(jìn)行全面統(tǒng)一的管理。打造規(guī)模效益。

四、竟?fàn)幏治?/p>

1、競爭對手——“個體店”“夫妻店”。他們的經(jīng)營理念比較落后，市場經(jīng)濟(jì)意識和法律意識都比較淡薄，因此，他們經(jīng)營的局限性壁壘比較大，“小農(nóng)思想”比較嚴(yán)重，故其所經(jīng)營的商品質(zhì)量得不到保證，進(jìn)貨渠道比較雜亂和局限，品種單一，服務(wù)較差.同時，商品的時尚性新穎性不強(qiáng)，特別是不能吸引青年一代的個性需求。而作為連鎖店則是以強(qiáng)大的資金實力和“統(tǒng)一”的運(yùn)做模式來作為后盾，從進(jìn)貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān)，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本，進(jìn)而以更優(yōu)惠的價格，更好的商品來面對消費者。同時連鎖店可進(jìn)行一些促銷活動，以及做廣告宣傳，而“農(nóng)家店”“夫妻店”是各顧各，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上。且他們的店面較小，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購物環(huán)境的不勝理想，不能給消費者提供更好的購物享受和自由度。

2、競爭對手生日禮品專業(yè)店和時尚飾品店。具有一定的規(guī)范化、規(guī)模化、專業(yè)化，其產(chǎn)品也較時尚、個性。但其價位較高，利潤空間大。而且其加盟公司實力存在較大差異，管理體制不健全。尤其有些公司，只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量，收取加盟費。而忽略了加盟店的扶持、跟進(jìn)服務(wù)和區(qū)域保護(hù)。造成了加盟店的后期管理混亂，發(fā)展不均衡，難以統(tǒng)一，各自為陣，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢和規(guī)模效益。而作為專業(yè)連鎖店，沒有中間環(huán)節(jié)直接管理，連鎖經(jīng)營。擁有更加豐富的產(chǎn)品儲備，更加專業(yè)化的經(jīng)營，更加實惠的價格，更加人性化的服務(wù)。從而地滿足人們個性化、時尚化的送禮需求，解決送禮難，送好禮更難的現(xiàn)實困難。一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂，傳導(dǎo)快樂消費理念，引領(lǐng)快樂消費新潮流。與此相比具有較強(qiáng)的競爭性。

五、經(jīng)營要點

1、員工要求：

a.營業(yè)員：誠實守信，有責(zé)任心、上進(jìn)心，有較強(qiáng)的表答能力和敬業(yè)精神;

b.店長：必須從事營業(yè)員工作滿六個月，經(jīng)考核合格方可當(dāng)任。

2、人員配備：一星標(biāo)準(zhǔn)店長一名，副店長一名，營業(yè)員2名(50平方米)。

3、薪酬體系：建立人性化工資體系，工資獎金動態(tài)分配，員工可參股分紅。限度留住人才;

4、用人原則：充分給予每個員工以信任和機(jī)會，用其所能，用盡所能;

5、店鋪規(guī)模：一星標(biāo)準(zhǔn)店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗艦店200平方米以上;

6、定價原則：

a.新產(chǎn)品(特色品)上市一律以_9.8元的形式，如9.819.829.8;

b.促銷品(一個月后滯銷品)改9.8為5，如51525;

c.特價品(三個月后滯銷品)降級銷售，如9.8為5，19.8為9.8，29.8為19.8。

7、利潤率：

a.獨特個性時尚商品(當(dāng)?shù)嘏l(fā)商無售商品)為50%;

b.一般個性時尚商品(周邊同行店無售商品)為40%;

c.常規(guī)個性時尚商品(周邊同行店有售商品)為35%;

d.熱銷竟?fàn)幮詮?qiáng)商品(上述a、b類商品除外)為30-25%。

8、促銷活動：

a.消費卡：凡進(jìn)店消費者均可領(lǐng)取，累計達(dá)29.8可換會員卡，以吸引新顧客再次消費;

b.會員卡：消費(可累計)達(dá)29.8元均可領(lǐng)取，享受更多的會員優(yōu)惠，以鞏固老顧客;

c.聯(lián)合：與蛋糕店、鮮花店、禮儀公司等聯(lián)營，拓寬消售渠道;

d.贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼、文藝等各種活動，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄?，提高知名?

e.替送：因事忙、鬧別扭、商務(wù)等需要，替送一份禮品，傳一份祝福，更具人性化;

f.團(tuán)購：學(xué)校、機(jī)關(guān)、企業(yè)等節(jié)日禮品、會議和校慶紀(jì)念品;

g.節(jié)假日：元旦、情人節(jié)、圣誕節(jié)等不斷進(jìn)行特價、贈送等優(yōu)惠活動，提升人氣。

h.自創(chuàng)日：在平常日子，可想辦法創(chuàng)造活動日，如和好日、道歉日、想您日等。

六、財務(wù)分析

1、前期投入

按目前行業(yè)的現(xiàn)狀，開設(shè)一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店(同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米)，營業(yè)面積50平方米，房租6000多元/月，按交三壓一支付計24000多元，貨架及裝修等10000多元，貨款加上流動資金為10萬元。預(yù)計15萬元。計劃前期開設(shè)5家一星標(biāo)準(zhǔn)店，總投資約75萬元。

2、融資方式

公司以3~6個股東融資在80萬元，每股5000元，計160股。先期采取零負(fù)債的模式，到企業(yè)發(fā)展進(jìn)一步加快時，可向銀行申請一定的貸款，使公司得到滾動式的發(fā)展。

3、投資收益

按一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店一個月期限來計算，營業(yè)收入為60000元，營業(yè)收入利潤率為35%，營業(yè)利潤為21000元。營業(yè)成本計12000元，其中房租6000元，各稅費1000元，人員工資費用4000元(4人)，包裝費、禮品袋等費用1000元。月純利潤為9000元，即年純利潤為108000元。投資回收期為1.5年。

七、遠(yuǎn)景規(guī)劃

經(jīng)營學(xué)生禮品為主，兼顧商務(wù)禮品、家居飾品等，對專業(yè)店不斷地復(fù)制，以專業(yè)連鎖形式滾動式的發(fā)展。將西安市為起點，打好基礎(chǔ)。發(fā)展到周邊如成都、重慶、鄭州等西部城市，以此為基地，向全國覆射。將開設(shè)專業(yè)連鎖店1000多家，打造中國的工藝禮品專業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書模板2

一、創(chuàng)業(yè)概念

如今的飾品，早已從穿衣打扮的點綴中分化出來，成為時尚的風(fēng)向標(biāo)，在市場日趨完善的今天，已升華為一個獨立的財富產(chǎn)業(yè);飾品，也是一種流動的文化，透過一件件小小的飾品，可以看出佩戴者的品味和文化素養(yǎng)。

時尚，潮流，雷人……是這個時代年輕人最熱衷于追逐的,尤其是大學(xué)生.為給外表增加更多的特色.他們已不滿足于僅是衣服的新穎,更喜歡嘗試多種多樣的飾品,掛件。于是背包上，手機(jī)上，男生的衣兜上，女生的發(fā)梢上，五彩繽紛的飾品數(shù)不勝數(shù)……

二、競爭對手分析

年輕人對飾品永遠(yuǎn)不會滿足,非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個性。徐州工程學(xué)院附近像樣的飾品店基本沒有，所以飾品需求量是很大的，以至于很多人要到很遠(yuǎn)的地方買飾品。我們本身就是大學(xué)生，置身于這個環(huán)境更有優(yōu)勢。我們可以更了解大學(xué)生需要什么，更好的迎合大學(xué)生的口味。飾品店的成本不多，對于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性。

三、市場及顧客選擇

主體顧客是學(xué)生和社會上的年輕人，畢竟年輕人更熱衷于飾品，且有這個閑心花錢購買飾品。市場主要面對的是徐州工程學(xué)院的學(xué)生和年輕老師，及周邊的青年人。

四、店名

酷我飾品店

本店里飾品種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地挑到自己喜歡的時尚酷炫的商品，滿足他們追求時尚的需要，可以說是顧客購物的樂園。

五、店面選址

____學(xué)院學(xué)院北大學(xué)成附近

因為學(xué)校附近沒有像樣的飾品店，而學(xué)校內(nèi)學(xué)生對飾品需求量較大，這里會是一個很大的市場。具有很強(qiáng)的操作性和實用性。

六、經(jīng)營理念及目標(biāo)

1、為了讓顧客放心的買到喜歡的商品，本店設(shè)計了一條標(biāo)語：花最合適的錢買最滿意和時尚酷炫的商品。

2、堅持誠信為本，顧客權(quán)益至上的理念，展現(xiàn)產(chǎn)品的價值質(zhì)量，體現(xiàn)產(chǎn)品與人完美結(jié)合的藝術(shù)效果。

3、靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，留意客戶的反饋信息。憑借品質(zhì)和設(shè)，贏得顧客的認(rèn)可，努力實現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書(飾品店)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書(飾品店)。

4、最終目標(biāo)：尋求加盟，連鎖經(jīng)營，擴(kuò)大規(guī)模和影響力。

七、組織機(jī)構(gòu)

由兩名人員專門負(fù)責(zé)采購貨物，兩名人員負(fù)責(zé)推銷。兩名人員負(fù)責(zé)給顧客將商品進(jìn)行維修和包裝，加工等服務(wù)。還有一名人員負(fù)責(zé)店里的清潔和裝飾。

八、產(chǎn)品和服務(wù)

1、本店將有不同種類飾品推出：手機(jī)掛件，塑料花草，首飾品(項鏈，手鏈，耳環(huán)，戒指等)，車上飾品，宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品(如鑰匙環(huán)，指甲剪等)，文具用品(筆，紙，本子等)，本店將提供適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)，保修，加工等服務(wù)。

2、緊跟潮流，適時推出新產(chǎn)品，而且條件滿足時可以設(shè)計自己的專屬飾品(聯(lián)系我校的設(shè)計專業(yè)的學(xué)生)。

九、收入來源

1、所銷售商品獲得的利潤和服務(wù)性收費。

2、代理業(yè)務(wù)獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告，在學(xué)校合適場地發(fā)放。

十、資金需求、籌措方法及投資回報

因為本店經(jīng)營貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購買規(guī)模，預(yù)計需要大約20000(待算)元啟動資金，主要用于購買貨物、租借銷售場地、員工培訓(xùn)、市場宣傳推廣、資金的籌措方式是個人或者學(xué)校的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預(yù)計在未來的一年內(nèi)收回成本(平均銷售利潤率20%計算)。

十一、人力規(guī)劃及其開業(yè)費用

計劃雇傭一到兩個小姑娘，是漂亮MM(愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客)，主要負(fù)責(zé)接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。六、投資金額分析，每月費用分析

初期費用粗算

1、房租：2000/月

2、裝修費：3000

3貨款：8000元

4、其他費用：1000元

5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費用里面

6、不可預(yù)計費用：15000元

7、門面轉(zhuǎn)讓費：15000元

共計：47000元

十二、定價策略和經(jīng)營策略

1、商品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。

2、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。方便以后購買獲得優(yōu)惠。

3、積分制：消費一元得一分，滿足一定積分可兌換相應(yīng)的商品。

4、特價區(qū)：設(shè)“十元特價”“五元特價”“兩元特價”等，主要對一些擠壓或小型物品促銷。

5、也會采取代售的方式經(jīng)營，替別人代賣一些東西。

6、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢。到學(xué)校的教室、宿舍進(jìn)行推銷商品，擴(kuò)大影響力。讓他們更多的了解本店!

十三、營銷推廣策略

1、組織人員在不同時間去學(xué)校發(fā)廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動，回饋顧客(根據(jù)國慶節(jié)，中秋節(jié)，春節(jié)，勞動節(jié)等節(jié)日特點搞活動)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書(飾品店)工作計劃。

2、產(chǎn)品宣傳：貨架邊擺放一些關(guān)于飾品的相關(guān)介紹資料，尤其是比較流行的飾品，方便顧客了解這些新推出來的飾品。

3、店內(nèi)海報：可在店內(nèi)貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。

4、主題促銷：進(jìn)一步細(xì)分消費者購買飾品的行為特征，可根據(jù)不同的組合，推出“情侶飾品”“生日飾品”“一飾定情”“親情永駐”等主題。每個組合包括多個小飾品。

5、品牌建設(shè)：以的服務(wù)，惠的價格，提供多種搭配方案。滿足不同消費者的需求。力求讓消費者以惠的價格買到他們心儀的飾品。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書模板3

一、 市場分析

祖國建設(shè)日益繁榮昌盛，城市的夜景變成了一個城市容易受人關(guān)注的亮點，而城市夜景照明也日漸走進(jìn)了大眾的視野，越來越多的城市，開始著手進(jìn)行這方面的建設(shè)。

就全國來看，西南地區(qū)在這個行業(yè)的起步還是算比較晚，不過重慶、成都兩地，城市夜景照明工程的建設(shè)已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)囊?guī)模，在這個行業(yè)迅猛發(fā)展的大環(huán)境下，對于我們，這是一個機(jī)遇，也是一個挑戰(zhàn)。 目前重慶市內(nèi)很多新興建筑都被當(dāng)?shù)毓芪瘯筮M(jìn)行燈飾工程建設(shè)，這對城市的打造有很積極的意義，夜景照明這個行業(yè)也是相當(dāng)具有前景的。

二、我們的目標(biāo)

我們的目標(biāo)是：20__年10月注冊公司，首先發(fā)展西南地區(qū)做小、中型燈飾工程的公司，給他們提供專業(yè)的設(shè)計及完善的理念，逐步取得這類客戶的友誼及信任。爭取在20__年年底，穩(wěn)住陣地，公司步上正軌。20__年是發(fā)展的一年，除了維持原有客戶，再與目前較大的公司合作，對一些設(shè)計任務(wù)承擔(dān)分包工作，吸取做大項目的經(jīng)驗，也為公司帶來利益。

三、資金使用

由于從事我們設(shè)計行業(yè)，并不需要投入很多資金，只需場地及電腦等基本設(shè)施即可。綜合考慮啟動資金5萬。;

公司組建,購買相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:5萬元;

另外，員工工資(半年)、流動資金：10萬

合計:20萬元.

四、產(chǎn)品成本及盈利分析

公司日常開銷僅為員工工資、場地租用、水電費、小額商務(wù)費用，前期不需大額投入。

設(shè)計取費標(biāo)準(zhǔn)為工程造價1~8%不等，根據(jù)實際情況可上下浮動。

五、合作方案

可與工程公司合作，對工程公司提供專業(yè)的技術(shù)服務(wù)，并且可以提供投標(biāo)幫助，在這方面對工程公司客戶進(jìn)行技術(shù)及友誼投資。

六、本項目的未來

由于本項目主要是技術(shù)投資，所以對啟動資金等要求很低，而帶來的收益卻是很大，只要我們努力開拓進(jìn)取，好好拓展市場，本項目的前景無疑是很光明的。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書模板4

一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書公明店開業(yè)媒體投放計劃如下：

媒體投放形式時間備注

路牌廣告當(dāng)?shù)叵M視覺黃金點長期

宣傳單張周邊派發(fā)兩個月

條幅店前一個月

二、試業(yè)安排：

1、開始時間： 月 日

2、試業(yè)目的：強(qiáng)化店面人員的工作水準(zhǔn)、各崗位之間的銜接和工作人員之間的配合協(xié)調(diào)度，充分熟悉產(chǎn)品、服務(wù)項目及價格，熟練銷售技巧，充分了解當(dāng)?shù)叵M者的'消費取向。

3、試業(yè)方式：○運(yùn)用人際關(guān)系，派發(fā)試做宣傳單張。、試業(yè)有效期： 月 日—— 月 日

○根據(jù)《恒美苑._護(hù)理手冊》提供相應(yīng)(應(yīng)季、宜膚質(zhì))的護(hù)理，收取相應(yīng)的試做費用。

○主要服務(wù)對象：親朋好友。

三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書開業(yè)日剪彩活動安排：

活動主題：舞獅點睛慶開業(yè)

活動地點：店外廣場，近門店門口。

開業(yè)時間：4月 日(暫定)

準(zhǔn)備工作：

1、確定當(dāng)?shù)丶钨e和媒體人員名單，提前一周時間派送邀請函.

2、準(zhǔn)備抽獎箱、抽獎禮品、禮花禮炮、彩球、托盤、剪刀、胸花、簽到本、筆、音響、麥克風(fēng)。

3、布置演講臺、簽到臺、紅地氈(門店入口處)、訂購花籃。

4、懸掛石巖店開業(yè)慶典紅色條幅于門店門頭。

5、聯(lián)系并確定開業(yè)醒獅——兩名。

6、與就近酒樓預(yù)定中午宴客餐。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書模板5

一、項目簡介：

社區(qū)水果超市的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果超市。

二、市場分析

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計算，全國果品消費量將達(dá)到11550萬t，比20__ 年全國果品生產(chǎn)總量高出70%

三、選擇理由

1、行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶。

2、創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營。

3、政策支持：20__年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會)：79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目，包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等。

4、全新的銷售機(jī)會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。

5、新穎的銷售方式：開放式的自選。

6、多樣的服務(wù)項目：提供自動榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費。

7、水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主，所以不會購買很多的水果。

8、龐大的市場：國家計劃在20__年使人均消費水果達(dá)到40公斤。20__年48公斤。20__年53公斤。也就是說到20__年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%。

四、特色服務(wù)：

1、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點

更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果超市，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級、包裝后在進(jìn)行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

2、獨特引導(dǎo)消費

現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的'人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費。

3：提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費群

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。

4、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，我們將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，我們將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，我們都會對機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。