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策劃書模版(可自主設計):
創(chuàng)業(yè)計劃樣本實例
目錄
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9、 執(zhí)行總結(jié) 項目背景 市場調(diào)查和分析 公司戰(zhàn)略 市場營銷 生產(chǎn)管理 投資、財務分析 管理體系 關鍵的風險、問題和假定
10、 總體進度安排
附錄
1、 市場調(diào)查和定*分析(可行*分析)
2、 投資、財務附表
3、 公司的宣傳品
(二)、創(chuàng)業(yè)大賽項目的選擇標準
1、高科技--high tech。
(1)科研項目成果:
- 無鑒定成果vs。鑒定成果(獲獎項目、專利項目、發(fā)明項目)
- 實驗室成果vs。小試成果vs。中試成果vs。批量生產(chǎn)成果
(2)項目成果來源:
- 參與科研項目vs。包裝科研項目
2、新創(chuàng)意--creative & valuable ideas
(1)創(chuàng)意的來源:copy ideas vs。 new ideas
(2)創(chuàng)意的新穎程度:modify ideas vs。 create ideas
(3)創(chuàng)意的可行*:crazy ideas vs。 feasible ideas
(4)創(chuàng)意的價值:no value vs。 some value
3、有市場--potential market--
(1)目標市場明確:who are our buyers/consumers?
- 民用與*用；
- 地區(qū)、國內(nèi)與*；
- 替代進口與進口；
- 人群:老、中、青、少、幼；男與女或unisex。
(2)市場需求潛力:how much they want to buy/consume?
(3)市場需求穩(wěn)定:how stable the market is and what affect the market?
4、高效益--high return
(1)項目整體效益:有利可圖vs。保本vs?？赡芴潛p
(2)風險投資者的收益:高收益vs。中收益vs。低收益
5、低風險--relative low risk
(1)面臨多少類主要風險?
- 技術風險
- 市場風險
- 政策風險
- 投資風險
- 管理風險
- 撤離風險
(2)面臨多大的風險?
- 項目或公司失敗或成功的可能*=?
- 項目或公司虧損或盈利的可能*和程度=?
- 撤資的途徑、可能*和收益=?
(三)、項目的基本要求
?產(chǎn)權(quán)明晰
?技術與工藝創(chuàng)新*
?快速增長*:具有快速增長和巨大的市場潛力
?發(fā)展持續(xù)*:可持續(xù)的競爭優(yōu)勢
?企業(yè)領導群體團結(jié)協(xié)作，具有市場經(jīng)營的理念和創(chuàng)立杰出企業(yè)的信心，并具有
經(jīng)營管理企業(yè)的能力。
?采用現(xiàn)代化企業(yè)管理模式、各種管理制度規(guī)范
?合理的投資條件與價格
(四)、創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的基本步驟
1、準備階段
創(chuàng)業(yè)計劃的編寫涉及到的內(nèi)容較多，因而制定創(chuàng)業(yè)計劃前必需進行周密安排。
(1)確定創(chuàng)業(yè)計劃的目的與宗旨；
(2)組成創(chuàng)業(yè)計劃工作小組；
(3)制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫計劃；
(4)確定創(chuàng)業(yè)計劃的種類與總體框架；
(5)制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫的日程安排與人員分工。
2、資料準備階段
以創(chuàng)業(yè)計劃總體框架為指導，針對創(chuàng)業(yè)目的與宗旨，搜尋內(nèi)部與外部資料。包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢、產(chǎn)品市場信息、產(chǎn)品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業(yè)組織機構(gòu)狀況、行業(yè)同類企業(yè)財務報表等。資料調(diào)查可以分為實地調(diào)查與收集二手資料兩種方法。實地調(diào)查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實資料，但時間及費用耗費較大；收集二手資料較易，但可靠*較差。創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)需要靈活采用資料調(diào)查方法。
3、創(chuàng)業(yè)計劃的形成
創(chuàng)業(yè)計劃形成階段要完成以下幾項任務:
(1)擬定創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要
主要說明創(chuàng)業(yè)各項目概要。
(2)草擬初步創(chuàng)業(yè)計劃
依據(jù)創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場競爭及銷售、組織與管理、技術與工藝、財務計劃、融資方案以及風險分析等內(nèi)容進行全面編寫，初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)計劃方案。
(3)修改完善階段
這一階段創(chuàng)業(yè)計劃小組對創(chuàng)業(yè)計劃廣泛調(diào)查并征求多方意見，進而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計劃方案。
(4)創(chuàng)業(yè)計劃定稿
進行決策，并印制成正式創(chuàng)業(yè)計劃文本。
(五)、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫原則
1、主題明確
*項目名稱:體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標--科技、市場、價值。
*封頁:精心設計、體現(xiàn)項目特*；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。
*報告摘要(1~2頁)開門見山地綜述:項目的名稱、技術特點和優(yōu)勢、所屬產(chǎn)
業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結(jié)論等。
*報告目錄和章、節(jié)、目的標題:報告的邏輯思路和分析框架。
*報告的正文:分[章-節(jié)-目-小目"論述、主題明確、依序論述、 循序漸進。 * 報告的附錄:科研成果獲獎、專利、發(fā)明*書等；市場調(diào) 研的方案和問卷等資料。
* 報告的主要參考文獻:按參考文獻標準寫法標注。
2、結(jié)構(gòu)合理
*報告摘要(執(zhí)行摘要)
*項目和公司簡介
*產(chǎn)品或服務及其特征
*市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢
*市場營銷方案
*生產(chǎn)和運作模式
*企業(yè)管理方案
*融資方案
*投資(財務)效益可行*
*風險及其防范
*撤出機制
* 結(jié)論和決策建議
*總體進度安排
*相關的產(chǎn)權(quán)法律知識
*公司的宣傳品
3、內(nèi)容充實、重點突出
* 報告摘要- 產(chǎn)品或服務的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢及特征；
- 項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；
-公司的組織和管理；
- 項目的籌資和投資計劃和效益評價結(jié)果；
- 項目的風險投資者的撤出方式和預計效益；
- 項目的基本結(jié)論和建議。
* 產(chǎn)品或服務和公司簡介
- 產(chǎn)品或服務簡介:技術價值和應用價值
- 公司簡介:公司組建、注冊資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略
* 市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢
- 市場容量調(diào)查和預測過程和結(jié)
- 產(chǎn)品或服務的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期
- 行業(yè)的競爭對手和方式
* 市場營銷方案
- 4p的組合:幾種主要的營銷策略
- 所選營銷策略的利弊分析和調(diào)整
* 生產(chǎn)和運作模式
- 生產(chǎn)組織方案(采購、生產(chǎn)、倉儲、運輸、銷售)
- 生產(chǎn)工藝流程
- 人員和設備的配置
*企業(yè)管理方案
- 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設置和調(diào)整
- 董事會、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能(權(quán)責利)
- 中層經(jīng)理的職責
- 部門管理(人事、財務、生產(chǎn)、采購、銷售等)
*融資方案
- 資金來源和比例:技術入股、風險資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。
- 計算資本成本:各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本
*投資(財務)效益可行*
- 編制:損益表、(經(jīng)營*)現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表*還貸計劃表*。 - 測算投資效益指標:靜態(tài)和動態(tài)回收期(pbp)、凈現(xiàn)值(npv)、內(nèi)涵報酬率(irr)、保本點(bep)等。
*風險及其防范
- 技術風險和防范:技術創(chuàng)新*和成熟度、技術更新、r&d的后續(xù)能力。 - 市場風險和防范:目標市場的實際需求、價格變動與需求變化、競爭對手的能力和市場競爭態(tài)勢、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。
- 職工管理*
*撤出機制
- 股權(quán)轉(zhuǎn)讓--部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預計的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價值: 股權(quán)價格=每股凈資產(chǎn)(1+溢價率)
- 公司上市--發(fā)行股票(出售股份或繼續(xù)持股)，預計的股票價值: 股票價格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率
*相關的產(chǎn)權(quán)法律知識
-說明如何處理知識產(chǎn)權(quán)歸屬問題及可能出現(xiàn)的問題及法律上的解決方案。
* 結(jié)論和決策建議
- 技術價值:該項技術和產(chǎn)品/服務是否成熟和具有應用前景?
- 市場價值:基于該項技術的產(chǎn)品/服務是否具有較大和穩(wěn)定的市場需求?
- 投資價值:該項投資是否具有經(jīng)濟效益?風險投資是否具有經(jīng)濟效益 ?
- 決策建議:是否具有投資價值?投資和管理中應注意的關鍵問題?
4、論據(jù)充分、論*嚴謹
* 市場調(diào)研分析部分:資料詳實、可信度高；潛在需求現(xiàn)實
* 技術工藝部分:技術成熟；后續(xù)r&d有保障
* 財務效益部分:銷售、價格和成本合理；npv>0；回收期短
* 營銷策略:可*作*；有特*和創(chuàng)意
* 風險評價:客觀；可解決
* 撤出方式:可行
5、方法科學、分析規(guī)范
* 市場調(diào)研和預測方法
* 財務效益可行*研究方法(npv、irr、pbp、**分析)
6、文字通暢、表述準確
* 通俗易懂
* 邏輯嚴謹
* 言能達意
* 謹防語病
7、排版規(guī)范、裝幀整齊
* 封頁
* 標題(大、中、小)和全文格式
* 正文、段落
* 引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料
bp報告書撰寫的基本要求
主題明確、結(jié)構(gòu)合理
內(nèi)容充實、重點突出
論據(jù)充分、論*嚴謹
方法科學、分析規(guī)范
文字通暢、表述準確
排版規(guī)范、裝幀整齊
(六)思考方法
1、收入成本法(適用于利潤的預測和變動分析)
利潤=收入-成本
收入=價格*銷售量
成本=固定成本+可變成本
2、市場營銷4ps(適用于銷售狀況的預測和變動分析)
product:產(chǎn)品
price:價格
promotion:促銷
placement:分銷策略
3、波特五大競爭作用力(適用于分析是應當進入某個市場或產(chǎn)品領域，以及是否具有長期的競爭力)
供應商議價能力
購買者議價能力
潛在競爭者
替代品競爭
行業(yè)內(nèi)原有競爭
4、內(nèi)部因素和外部因素(適用于分析各類經(jīng)營問題)
外部因素:市場(趨勢、細分市場、替代品)
客戶(需求、品牌忠誠度、價格敏感度)
內(nèi)部因素:營運(生產(chǎn)效率、成本因素)
財務(利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理)
產(chǎn)品(競爭優(yōu)勢、差異*)
5、3cs綜合法(適用于分析各類經(jīng)營問題)
company公司
市場營銷、生產(chǎn)運營、財務管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 competition競爭
行業(yè)競爭波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量 customers客戶
市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度 6、4c營銷組合理論，4r`s營銷組合理論
(七)推薦資料
(1)
(2)
(3)
(4)
(5)
(6)央視二套欄目
(7)
(8)
(9) tzb。saicai/bbs [挑戰(zhàn)杯"賽才網(wǎng) 以上書目及視頻均可在我校圖書館或網(wǎng)上找到
