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第一篇：企業(yè)策劃書
《陽光苗圃基地》企業(yè)規(guī)劃書
一、公司成立背景
近幾年來，園林綠化作為城市環(huán)境建設(shè)的重要組成部分，有了新的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也帶動(dòng)了綠化苗木生產(chǎn)的發(fā)展。隨著社會(huì)進(jìn)步，人民對(duì)居住環(huán)境的重視以及西部大開發(fā)，綠化苗木的需求量越來越大。國內(nèi)不少大型企業(yè)也開始投資“綠色銀行”的苗圃生產(chǎn)，許多地區(qū)把苗木作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化調(diào)整的主要方向，苗木業(yè)在中國已成為具有巨大潛力的朝陽產(chǎn)業(yè)。
根據(jù)我市的規(guī)劃，未來3年我市將新建20萬畝苗圃，屆時(shí)全市苗圃面積將達(dá)到50萬畝，成為西南地區(qū)最大的苗圃基地。新建林苗種苗要素市場的，我市各級(jí)財(cái)政將對(duì)業(yè)主按照《農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化財(cái)政貼息資金管理辦法》和《重慶市林業(yè)貸款中央財(cái)政貼息資金管理實(shí)施細(xì)則》的有關(guān)規(guī)定給予貼息。作為5個(gè)重慶中的森林重慶，未來在政府的大力推動(dòng)下，我市的綠化事業(yè)將得到空前的發(fā)展，因此苗圃建設(shè)勢(shì)在必行。
二、公司宗旨和發(fā)展理念
在西部大開發(fā)，縣政府大力支持的背景下，本著以土地連翩開發(fā)，帶動(dòng)周邊農(nóng)民增收，推進(jìn)森林重慶，給國家添綠為目的，綠化苗木培育種植。作為專業(yè)的苗圃培養(yǎng)種植基地，公司本著“抓住機(jī)遇，迎合市場，向內(nèi)挖潛，向外擴(kuò)展”的指導(dǎo)思想，努力發(fā)展，成為一個(gè)有地區(qū)影響力的苗圃基地。
公司以苗木營銷、苗木供應(yīng)流通以及新品種引進(jìn)、馴化、綠化工程設(shè)計(jì)和施工為一體，秉持“品質(zhì)信譽(yù)的服務(wù)”的經(jīng)營理念和“誠實(shí)守信、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”的服務(wù)宗旨，提高客戶的信賴，擴(kuò)大市場的份額。
三、公司戰(zhàn)略環(huán)境分析
1.外部環(huán)境分析
為促進(jìn)我市苗圃產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，使苗圃產(chǎn)業(yè)成為農(nóng)民增收致富的新路子，今年上半年我市正式下發(fā)《關(guān)于加快推進(jìn)我市林木種苗產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》，將對(duì)新建規(guī)模以上苗圃、實(shí)行林苗一體化、新建林木種苗要素市場、林木良種基地等進(jìn)行全方位補(bǔ)助。
森林工程實(shí)施之前，我市的苗圃面積僅有10萬畝，從2008年起，苗木產(chǎn)業(yè)的誘人前景，使各種社會(huì)資本陸續(xù)涌入，到2010年，3年時(shí)間苗圃面積就增長了20萬畝，達(dá)到30萬畝。隨著我市將苗木產(chǎn)業(yè)作為一項(xiàng)重要的林業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)、規(guī)劃打造西南地區(qū)最大的苗圃基地，未來3年，全市還將新增苗圃20萬畝，使全市苗圃總面積達(dá)到50萬畝。
2.內(nèi)部環(huán)境分析
公司在重慶市潼南縣灌壩村建設(shè)的苗圃基地，一期租地100到200畝，現(xiàn)已簽50畝。已開工建設(shè)水渠，預(yù)計(jì)10月份苗子就可以種下去。分期建設(shè)減少資金負(fù)擔(dān)及經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。人力資源上，公司作為科研、示范、生產(chǎn)、經(jīng)營為一體的綜合性苗圃基地，配備了一只具有中高級(jí)技術(shù)人員的優(yōu)秀隊(duì)伍。通過技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，提高公司的核心競爭力。
3.連翩開發(fā)增加就業(yè)崗位
通過苗圃基地的開發(fā)和建設(shè)，打造一片具有示范性的苗圃，不僅帶動(dòng)當(dāng)?shù)厝丝诘木蜆I(yè)，減少當(dāng)?shù)氐氖聵I(yè)人群，提高當(dāng)?shù)氐呢?cái)政收入。一期工程將投資？萬元，帶動(dòng)就業(yè)人口？人?？偼顿Y？萬元，帶動(dòng)就業(yè)人口？人，財(cái)政創(chuàng)收預(yù)計(jì)？元。
4.鄉(xiāng)村旅游發(fā)展
公司的各種綠苗產(chǎn)品具備很高的觀賞性及實(shí)用性，作為示范性基地，配合鄉(xiāng)村旅游的模式，打造一片具有觀光性的苗圃，擺脫了傳統(tǒng)單純的種植與經(jīng)營的思路，因地制宜增加觀光、展示、休閑的項(xiàng)目，帶動(dòng)更多的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展。
四、市場預(yù)測
2008年8月19日，重慶市召開森林工程大會(huì)，會(huì)議提出用十年左右時(shí)間，把重慶建設(shè)成為人居環(huán)境優(yōu)美、生態(tài)系統(tǒng)穩(wěn)定的“森林重慶”，并發(fā)布了《重慶森林工程總體規(guī)劃》。規(guī)劃從五大重點(diǎn)工程建設(shè)森林重慶，包括：城市森林工程、農(nóng)村森林工程、通道森林工程、水系森林工程、苗圃基地工程。
根據(jù)我市政府的規(guī)劃，2010年底為止，綠地率30％以上，綠化覆蓋率33％以上，林木覆蓋率32％以上，人均公共綠地9平方米以上。
到2012年，新造林1100萬畝，改造低效林1000萬畝，森林覆蓋率達(dá)到38%，城市建成區(qū)綠地率達(dá)到37%，都市區(qū)基本建成國家森林城市，部分區(qū)縣（自治縣）建成市級(jí)森林城市。
到2017年，全市森林覆蓋率達(dá)到45%，城市建成區(qū)綠地率達(dá)到39%，把重慶建設(shè)成為名副其實(shí)的森林重慶。
從我市的規(guī)劃可以看出，未來至少15年內(nèi)，我市對(duì)于樹苗的需求極高，市場前景廣闊，需求量巨大。尤其是對(duì)于苗圃行業(yè)來說，極具發(fā)展空間。
同時(shí)，從苗圃基地工程上，我市力爭將重慶打造成為西南地區(qū)乃至全國的苗木供應(yīng)基地。為此，政府將主導(dǎo)積極探索多種發(fā)展模式，將種苗培育和通道綠化等工程結(jié)合起來，全面推進(jìn)林木種苗生產(chǎn)基地化、造林良種化、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、種苗產(chǎn)業(yè)化。苗圃行業(yè)將迎來發(fā)展的新天地。
四、項(xiàng)目投資估算
1.苗圃征用地費(fèi)用按每畝？萬元計(jì)算共計(jì)約？畝×？萬元=？萬元
2.苗圃基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)用估算約為？萬元。
3.苗圃苗木引進(jìn)和新增園林機(jī)械按市場價(jià)估算為？萬元。
合計(jì)，該項(xiàng)目投資估算為?萬元。
五、公司主要部門和人員構(gòu)成
公司地處？，位置優(yōu)越、交通便利
本苗圃具有科研、示范、生產(chǎn)、經(jīng)營等項(xiàng)目，為提高企業(yè)經(jīng)營效率，增加核心競爭力及市場開拓，公司配備了？部門，主要負(fù)責(zé)：？；？部門，主要負(fù)責(zé)：？；通過各部門各司其職，高效運(yùn)作公司的各個(gè)環(huán)節(jié)。同時(shí)擁有中、高級(jí)技術(shù)人員5名，市場營銷人員？名，等….六、公司經(jīng)營發(fā)展模式
1.差異化經(jīng)營模式
目前我市已經(jīng)具備了不少一定規(guī)模的苗圃基地，面積都在百畝以上，采用規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營模式，并具備了的市場基礎(chǔ)及份額。我公司現(xiàn)值建設(shè)初期，
未來幾年產(chǎn)品上市時(shí)，將會(huì)遇到更多的市場沖擊。為減小市場的風(fēng)險(xiǎn)，拓展自己的發(fā)展空間，從產(chǎn)品上跟風(fēng)種植苗木，多做市場調(diào)研，做出自己苗圃的特色，緊抓細(xì)分市場，開拓大眾市場。
2.多種盈利模式
我公司是集科研、示范、生產(chǎn)、經(jīng)營為一體的綜合性苗圃基地。研發(fā)創(chuàng)新觀賞性苗木，打開新興市場；規(guī)?；蟊娒缒荆档蜕a(chǎn)成本；打造本地的苗圃示范基地，提高公司的軟平臺(tái)；復(fù)合觀光及休閑項(xiàng)目，拓展經(jīng)營渠道。
新市場具備無競爭、高利潤、高風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)點(diǎn)，調(diào)研市場導(dǎo)向、緊抓客戶需求，推出新苗圃，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到高盈利的目的。示范性基地本身具備一定的觀光性質(zhì)，通過對(duì)旅游觀光的休閑基礎(chǔ)建設(shè)，使苗圃具備旅游休閑的盈利基礎(chǔ)。
通過對(duì)各項(xiàng)的經(jīng)營模式的縱深推進(jìn)，達(dá)到公司多種盈利的模式，確保企業(yè)順利盈利的發(fā)展經(jīng)營。
3.合作發(fā)展模式
與學(xué)校、企業(yè)、單位建立服務(wù)關(guān)系，加強(qiáng)彼此合作，擺脫傳統(tǒng)純銷售的經(jīng)營模式，深化市場服務(wù)。對(duì)企業(yè)及事業(yè)單位加強(qiáng)服務(wù)，建立常年合作關(guān)系，鞏固現(xiàn)有市場。與學(xué)校建立觀光教育合作，加強(qiáng)市場的影響力。
八、風(fēng)險(xiǎn)控制
近幾年,我國綠化苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展雖取得了長足進(jìn)步,發(fā)展勢(shì)頭迅猛,但產(chǎn)業(yè)發(fā)展中卻存在著一些不容忽視的問題。在森林工程的助推下，重慶苗圃面積增長迅速，總面積已超過四川省，躍升為西部最大的林木種苗基地，但因?yàn)榇嬖谝欢ǖ男袠I(yè)隱患，未來競爭力堪憂。
由于人工、土地租金、管理費(fèi)用上漲，一些中型苗圃發(fā)展壯大后紛紛以承接邊坡綠化工程為目標(biāo)，以此提高經(jīng)濟(jì)收入。與此同時(shí)，為了減少運(yùn)費(fèi)、降低投入成本，有資金實(shí)力、規(guī)模比較大的園林綠化公司則紛紛建立自己的苗圃儲(chǔ)備苗木。
作為一個(gè)剛開始起步的苗圃公司，在發(fā)展中應(yīng)通過一下幾個(gè)方向，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：
1.看準(zhǔn)市場
對(duì)于新品種苗木的價(jià)格變化應(yīng)該全面來看。新品種推出之初，價(jià)格較高
是正常的。較高的利潤會(huì)吸引資金迅速注入，生產(chǎn)量增大，價(jià)格將逐漸回落。苗木種植需要幾年的周期，到時(shí)新產(chǎn)品不一定就好銷售。
2.復(fù)合經(jīng)營
苗圃設(shè)計(jì)成觀光花木園，同樣可以享受休閑的樂趣。苗圃可以在保留生
產(chǎn)需要的苗木外，設(shè)立專門的觀光休閑區(qū)域，適當(dāng)調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，進(jìn)行一點(diǎn)園林設(shè)計(jì)，展示苗木的美觀性以及花木園的休閑性，合理規(guī)劃，使人們能夠從中體味大自然的美妙。以“農(nóng)家樂”的方式，讓游客充分享受田園樂趣。
3.有效推廣
通過網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體進(jìn)行全方位的推廣苗圃，加強(qiáng)對(duì)市場的覆蓋，獲取更多
更廣闊的客戶。例如，生產(chǎn)示范、科普教育是現(xiàn)代城市人們追求精神生活的一種方式。觀光休閑的方式也可為苗圃帶來潛在的客戶。在觀光休閑區(qū)域，種植的苗木質(zhì)量好、樹形好，喬、灌、草搭配合理，互相襯托各自的美妙之處，來買苗的客戶看到示范后，會(huì)對(duì)苗木有個(gè)更好的印象，從而能促進(jìn)苗木的銷售。
七、公司遠(yuǎn)期發(fā)展
我公司立足長期發(fā)展，打造一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)。產(chǎn)品上具備多、廣、全的優(yōu)勢(shì)，具有廣玉蘭.柿子樹.櫻花.紫薇.桂花，竹子，垂柳 .銀杏.枇杷樹.紅葉李.紅葉碧桃等等樹苗。人力資源上是企業(yè)的核心，我公司配備了一只集技術(shù)、推廣、生產(chǎn)的優(yōu)秀人才隊(duì)伍，作為公司驅(qū)動(dòng)的核心。運(yùn)營上，復(fù)合型經(jīng)營發(fā)展模式，確保了企業(yè)順利、高效、持續(xù)的發(fā)展。
第二篇：企業(yè)策劃書
一、計(jì)劃概要
1、年度銷售目標(biāo)600萬元。
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)。
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度。
二、營銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷。
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建。
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)。
4、長株潭的融城。
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)。
6、人們對(duì)自身生活要求的提高。
綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的.價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營銷目標(biāo)
1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元。
2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌。
3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4、市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5、致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。
6、無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。
四、營銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是――“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場xxx長沙，株洲，湘潭,岳陽
重點(diǎn)發(fā)展型市場xxxx郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場xxxxx婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場xxxx吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標(biāo)市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空
間。為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
（2）渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；
B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；
C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；
D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；
E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：A.開放心胸；B.戰(zhàn)勝自我；C.專業(yè)精神。
（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度。
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
（4）編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。
4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)。
5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式。
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn)。
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法。
9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點(diǎn)。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級(jí)市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍：確保營銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營銷人員不少于3人。
務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管。
12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三A管理制度；采用競爭和激勵(lì)因子；定期召開銷售會(huì)議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。
六、配備和預(yù)算
1、營銷隊(duì)伍：全年合格的營銷人員不少于3人。
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。
3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員）。
4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點(diǎn)。
7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。
8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)。
9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。
第三篇：企業(yè)策劃書
便利店策劃書
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世界頂級(jí)的投資家、世界股王沃倫·巴菲特說過一句名言“當(dāng)企業(yè)有形資產(chǎn)預(yù)期產(chǎn)生的價(jià)值大大超過市場收益率時(shí)，企業(yè)的價(jià)值就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于有形資產(chǎn)的價(jià)值”。當(dāng)您看完這本商務(wù)計(jì)劃書，是否可以作這個(gè)斷言呢？！
一、便利店的潛力及趨勢(shì)
近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項(xiàng)目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。
便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。
以經(jīng)營項(xiàng)目齊全及經(jīng)營日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。
便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點(diǎn)，以方便消費(fèi)者為前提，為消費(fèi)者提供一個(gè)方便、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費(fèi)者。
主要經(jīng)營快速消費(fèi)食品，日用品，書報(bào)，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn)，果蔬等商品。 因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營特點(diǎn)，雜貨鋪的經(jīng)營成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)及便利優(yōu)勢(shì)，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營。
未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
國內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。
二、選址
（一）商圈理念
便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi)，超過200米的效果就比較差了，經(jīng)營面積一般在60---200平方。
（二）經(jīng)營選址
一般都在社區(qū)（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊（借助人家的商圈），以此來達(dá)到自己的經(jīng)營贏利。
三、投資計(jì)劃
（一）CI設(shè)計(jì)
1、企業(yè)標(biāo)識(shí)
要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息，要符合便利店的經(jīng)營特點(diǎn)，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計(jì)企業(yè)的CI。
既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點(diǎn)來設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標(biāo)識(shí)。
2、企業(yè)理念
為大眾提供便利購物條件
為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
為消費(fèi)者提供適合的商品
（二）投資計(jì)劃
1、固定設(shè)施
天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營特點(diǎn)，且能達(dá)到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配，比較常見的有白色膩?zhàn)禹?，或者是石膏板?/p>
地面——便利店由于營業(yè)的時(shí)間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征，必要時(shí)為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。
店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面。
墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片。
照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10－15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要。
音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。
2、經(jīng)營設(shè)備
電腦――一般每店配備收銀機(jī)一臺(tái)，其功能兼具前后臺(tái)，無需另行配備專門的后臺(tái)操作系統(tǒng)。
軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對(duì)其進(jìn)行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進(jìn)行庫存管理。
收銀臺(tái)――收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái)。
貨架――以平方數(shù)計(jì)，每4－4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。
冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有２個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜，另一個(gè)作為冰激凌專用冰柜。
其他設(shè)備――如書報(bào)柜，糕點(diǎn)柜，根據(jù)經(jīng)營的項(xiàng)目需要來進(jìn)行設(shè)備的增加。
3、商品
便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比５０％，日用化妝品２０％，日用百貨２０％，其他１０％, 約需單品數(shù)2000至3000種。
（三）經(jīng)營理念
1、符合目標(biāo)消費(fèi)者需求――便利店因?yàn)槎际墙?jīng)營的快速消費(fèi)品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小，周轉(zhuǎn)要快
2、為消費(fèi)者提供方便――就近的購買條件，可適當(dāng)考慮送貨上門，經(jīng)營項(xiàng)目要根據(jù)周圍居民的需求來進(jìn)行商品配置
四、管理運(yùn)營
1、制度管理
在連鎖便利店的經(jīng)營過程中，管理與效益是密切相關(guān)的，因此，制度化的管理在運(yùn)理制度
工資的發(fā)放管理規(guī)定
員工的擔(dān)保制度
管理人員的權(quán)限規(guī)定
員工的獎(jiǎng)懲制度
貨架作業(yè)管理制度
商品配送管理制度
倉庫管理制度
會(huì)議管理制度
耗材領(lǐng)用管理制度
通訊器材及設(shè)備管理制度
2 商品管理
為維護(hù)企業(yè)的形象，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關(guān)的 制度有：
商品的進(jìn)場制度
商品的銷售報(bào)表
采購報(bào)表
滯銷報(bào)表
暢銷商品統(tǒng)計(jì)表
關(guān)于商品的獎(jiǎng)罰制度
商品的配備申報(bào)制度
臨近商品的處理
商品銷售考核
促銷商品的管理制度
3 庫存管理
因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小，所以在經(jīng)營過程中嚴(yán)格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉(zhuǎn)率，建立有效的商品配送機(jī)制，相關(guān)的制度有
庫存報(bào)表管理
庫存的限制
商品的周轉(zhuǎn)周期與庫存的參考
調(diào)貨申請(qǐng)表
退貨管理規(guī)定
庫存周轉(zhuǎn)考核
商品配送管理制度
滯銷商品考核
4 系統(tǒng)管理
系統(tǒng)化，信息化，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強(qiáng)店與店之間的溝通頻率，能快速的實(shí)現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn)，從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進(jìn)行連網(wǎng)統(tǒng)一管理，以提高工作準(zhǔn)確率和工作效率，相關(guān)的制度有
操作員的管理規(guī)定
操作員的權(quán)限
操作員的保密規(guī)定
營業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定
a)損耗管理
制定有效的防損制度，提高員工的防損意識(shí)，發(fā)揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關(guān)的制度有
員工內(nèi)盜的處理意見
損耗的管理規(guī)定
損耗的獎(jiǎng)懲制度
耗材管理
關(guān)于盜損的管理規(guī)定
b) 促銷管理
實(shí)行統(tǒng)一的促銷政策，有利于增強(qiáng)企業(yè)的形象，促進(jìn)商品的銷售，有利于整合促銷資源，實(shí)現(xiàn)資源利用的合理化，充分化．相關(guān)的制度有
促銷管理規(guī)定
促銷的申請(qǐng)
促銷的執(zhí)行考核
五 投資分析
預(yù)算按１２０平米計(jì)算（單店）
1 A 固定設(shè)施：首期（即開業(yè)前）
天花＋墻面：直接刮膩?zhàn)樱ǎ保玻埃保玻埃?５／平方＝８４０元 水電設(shè)備：２５００元
地板；１２０平方６＋６００＋１２０平方１２＝２７６０元
鋪面外：２０３０平方＝６００元
店招：２０平方３０＝６００元
合計(jì)８４０＋２５００＋２７６０＋６００＋６００＝７３００元
B 經(jīng)營設(shè)備
貨架：２８０２０＋１８０３０＝１１０００元
電腦收銀設(shè)備：３５００＋５００＋８００＝４８００元
冰柜：１８００２＝３６００元
軟件：１５００２＝３０００元
分?jǐn)偪偛窟B網(wǎng)費(fèi)用：２０００元
收銀臺(tái)：１０００元
煙柜：４００元
酒柜；６００元
電話初裝費(fèi)：２００３＝６００元
其他設(shè)備；１０００元
合計(jì)１１０００＋４８００＋３６００＋３０００＋２０００＋
１０００＋４００＋６００＋６００＋１０００＝２８０００ 元
Ｃ 租賃押金；２０００元
Ｄ 消防設(shè)備：２０００元
總投入７３００＋２８０００＋２０００＋２０００＝３９３００元 2 經(jīng)營成本及經(jīng)營費(fèi)用
租金―――――－800—1000元／月
稅――――――－500元(國稅)+200(地稅)=700／月
工商管理――――１５０元月
水―――――――５０元／月
電―――――――８００元／月
工資――――――５００４＝２０００元／月
耗損預(yù)估――――５００元／月
總部配送費(fèi)―――４００元／月
總部管理費(fèi)用――４００元／月
其他費(fèi)用――――３００元／月
合計(jì)１０００＋７００＋１５０＋５０＋８００＋２０００＋５００＋４００＋４００＋３００＝６３００元／月
３ 營業(yè)效益
預(yù)計(jì)營業(yè)額１０００――１５００元／日
月計(jì)營業(yè)額４００００元
營業(yè)利潤４００００２２％利潤率＝８８００元
營業(yè)外收入５００元／月
合計(jì)效益８８００＋５００＝９３００元
４ 貨值８００元／平方１２０平方＝９６０００元
５ 后期開業(yè)后的追加投入３００００元
６ 收益分析
收益＝效益－費(fèi)用＝９３００－６３００＝３３００元／月
年收益＝３３００／月１２月＝３９６００／年
不可預(yù)計(jì)費(fèi)用５０００元／年
實(shí)際預(yù)計(jì)收益３９６００－５０００＝３４６００元／
總投入＝首期投入＋后期追加＝３９３００＋３００００＝６９３００ 年回報(bào)率＝年收益總投入＝３４６００６９３００＝０.４９９２
預(yù)計(jì)收回投入需２年
四 項(xiàng)目可行性
行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平的上升，使項(xiàng)目的可行性更加強(qiáng)烈，鑒于此，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營，在本地市場尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點(diǎn)
五 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
由于行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的不確定性，因此，建議在開業(yè)之后３個(gè)月，可以通過核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營，具體方式待定，前提是統(tǒng)一采購，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一經(jīng)營，可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實(shí)現(xiàn)降低風(fēng)險(xiǎn)的目的，且能提高員工的工作積極性．
Ａ方案；員工入股
Ｂ方案；前期投資算做風(fēng)險(xiǎn)投資，由員工進(jìn)行擔(dān)保抵押經(jīng)營，自負(fù)盈虧 Ｃ方案；以委托經(jīng)營的模式交給員工經(jīng)營，多勞多得，上交費(fèi)用
Ｄ方案；繳納承包金的形式進(jìn)行承包經(jīng)營
六 投資解析
1.前期投資
固定設(shè)施及營業(yè)設(shè)施,可以利用部分現(xiàn)有的設(shè)備，以降低其投入
2.追加投資
因以利用了現(xiàn)有賣場的客戶資源，在首期投入中已經(jīng)沒有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的３萬元貨款投入來作為后期的資金運(yùn)營，此投入可視總部對(duì)供應(yīng)商的整合而降低投入數(shù)量。
第四篇：企業(yè)策劃書
。。。。公司企業(yè)策劃書
一：前言
貨代即貨運(yùn)代理，是現(xiàn)代物流的其中一部分，是專門處理運(yùn)輸過程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。寧波港是長江三角洲地區(qū)的重要港口之一，作為一個(gè)港口城市，其貨代業(yè)發(fā)展是相當(dāng)重要的。在這幾年國際貨運(yùn)公司遍地開花的今天，我們?cè)谶@樣的一個(gè)時(shí)機(jī)選擇成立。。。公司，其信念來源于我們對(duì)自己夢(mèng)想的追求，專業(yè)和地理是我們最大的優(yōu)勢(shì)。 二：公司經(jīng)營范圍
我司對(duì)外承接海運(yùn)、空運(yùn)、陸運(yùn)進(jìn)出口貨物的國際運(yùn)輸代理業(yè)務(wù)，包括攬貨，訂艙；代簽提單、運(yùn)輸合同，代收運(yùn)費(fèi)，代辦結(jié)算；辦理集裝箱以及貨物的報(bào)關(guān)手續(xù)；代辦倉儲(chǔ)手續(xù)，集裝箱拆箱、拼箱業(yè)務(wù)等。 三：主營項(xiàng)目
1、專業(yè)的出口，倉儲(chǔ)，買單、報(bào)關(guān)、商檢服務(wù)
2、專業(yè)的進(jìn)口門到門服務(wù)
3、提供物流方案的策劃及咨詢
4、其他合法能維護(hù)客戶利益的相關(guān)物流服務(wù) 四:市場特征
（一）、地理因素
1.靠近上海，便利的通關(guān)手續(xù)，更多的航班資源，更多的國際物流信息，可更多使用上海多年的國際貨運(yùn)的經(jīng)驗(yàn)
寧波作為長三角南翼沿海開放城市，有更多的貿(mào)易公司及眾多的海運(yùn)物流同行，更便宜的交流工作。 2.目標(biāo)客戶群
寧波靠近義務(wù)，余姚等有著眾多中小型工廠，考慮到我公司的規(guī)模，所以將主要目標(biāo)客戶鎖定為中小型工廠。
（二）建設(shè)進(jìn)度
一個(gè)月到一個(gè)半月的時(shí)間，籌備公司成立前期必須的房屋、辦公用具等硬件設(shè)備。
在完善公司建設(shè)的同時(shí)，聯(lián)絡(luò)必須的人才儲(chǔ)備，期待在公司成立之后，人員上崗，并能當(dāng)月創(chuàng)造利潤。 五：公司經(jīng)營
（一）公司業(yè)務(wù)
1、國際空運(yùn)：空運(yùn)的門到港及門到門
2、國際海運(yùn)：海運(yùn)的散貨及柜貨
3、國際快遞：代理DHL、FEDEX、UPS、TNT
4、國際進(jìn)口：國際其他主要空港城市及香港件的進(jìn)口業(yè)務(wù)。
（二）成本核算
公司成立之資金、人力、場地三者中缺一不可，前期的投入資金為20000~30000元，公司擬定人員為四到五人，場地面積50平方米左右。
（三） 經(jīng)營的障礙
1、資金不足使公司基礎(chǔ)建設(shè)不夠齊備
2、新起的貨運(yùn)公司，需要足夠的時(shí)間來迎接市場的考核
3、團(tuán)隊(duì)耐以組建，管理經(jīng)驗(yàn)需要積累。 六：建立初期執(zhí)行計(jì)劃
1.大力宣傳公司，提升公司知名度
2.招收話務(wù)員，業(yè)務(wù)員吸收聚集客戶資料
3.重點(diǎn)培養(yǎng)有資質(zhì)的員工為公司提供新鮮血液 七：發(fā)展戰(zhàn)略 初期(1—2年)
主要業(yè)務(wù)是和。市場策略為以大量宣傳手段提高人們對(duì)心理咨詢服務(wù)的認(rèn)識(shí)，消除人們對(duì)心理咨詢的顧慮，逐步增加已經(jīng)意識(shí)到需要心理咨詢?nèi)巳旱氖袌龇蓊~，用營銷手段開發(fā)企業(yè)培訓(xùn)與業(yè)務(wù)市場，發(fā)揮先進(jìn)入市場的優(yōu)勢(shì)并鞏固市場，逐步完善網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期固定投資，并準(zhǔn)備擴(kuò)大業(yè)務(wù)項(xiàng)目，開始準(zhǔn)備擴(kuò)展和開發(fā)衍生業(yè)務(wù)項(xiàng)目
中期（3—5年）
增加項(xiàng)目，打開并初步占領(lǐng)的高端市場，繼續(xù)提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)，成立會(huì)員樂部俱，方便會(huì)員交流 ，舉辦企業(yè)會(huì)員交流會(huì)。進(jìn)一步完善和健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；重點(diǎn)推廣相關(guān)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)范圍，實(shí)行多元化業(yè)務(wù)項(xiàng)目戰(zhàn)略；
公司將致力于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、國內(nèi)國際代理的建立及其他業(yè)務(wù)品種的開發(fā)。 公司將不斷完善自己的網(wǎng)站，使客戶隨時(shí)了解我們，聯(lián)系我們，并通過網(wǎng)站完成部分業(yè)務(wù)。 長期（5—10年）
縱向延伸：立足貨運(yùn)代理行業(yè)領(lǐng)域，進(jìn)一步提高貨運(yùn)代理效率 橫向延伸：出版相關(guān)書籍和雜志；建立交流會(huì) 。 八：優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 1優(yōu)勢(shì)
寧波作為長三角南翼沿海開放城市，隨著杭州灣大橋的建成，寧波貨代產(chǎn)業(yè)定位必須結(jié)合寧波城市特征和功能特點(diǎn)，盡可能從寧波的經(jīng)濟(jì)特征，區(qū)域特征，消費(fèi)特征以及對(duì)貨代綜合服務(wù)的需求出發(fā)。一是發(fā)展應(yīng)以服務(wù)消費(fèi)為重點(diǎn)，以物流配送為主要形式。近幾年寧波經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，城鄉(xiāng)居民消費(fèi)水平穩(wěn)步提高，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展促進(jìn)城市消費(fèi)市場流通規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大；同時(shí)，城市現(xiàn)代制造業(yè)的發(fā)展，流通現(xiàn)代化供應(yīng)鏈的管理，連鎖經(jīng)營，電子商務(wù)等現(xiàn)代生產(chǎn)和流通方式迫切需要物流給予支撐。二是發(fā)展應(yīng)具有集散功能的輻射型物流。隨著社會(huì)大市場、大流通的不斷發(fā)展，寧波已逐步形成買全國、賣全國的市場格局。2003年寧波商品購進(jìn)總額為980億元，商品銷售總額為1428億元，分別比上年同比增長17．9％和26．1％。三是進(jìn)一步加快發(fā)展集中與分散相結(jié)合的物流系統(tǒng)。實(shí)現(xiàn)物流設(shè)施在布局、功能、業(yè)務(wù)方向等環(huán)節(jié)上的優(yōu)化，達(dá)到在城市總體范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)貨代物流體系的高效運(yùn)營，提高物流活動(dòng)集體化和共同化水平，從而促進(jìn)環(huán)境效益的提升。四是由市里有關(guān)部門牽頭，對(duì)全市貨代企業(yè)加強(qiáng)規(guī)劃和指導(dǎo)。著重解決寧波貨代企業(yè)目前管理上存在“縱向上下獨(dú)立，橫向條塊分割”的弊端，實(shí)現(xiàn)全市貨代“資源整合，合作共享”的發(fā)展理念；并在此基礎(chǔ)上，既注重各種運(yùn)輸方式的綜合協(xié)調(diào)，又積極根據(jù)城市貨代的輻射范圍，重視與寧波區(qū)域經(jīng)濟(jì)和長江三角洲與其他周邊城市物流設(shè)施的銜接，上述四個(gè)方面將是提升寧波貨代形成“長三角”南翼中心城市，成為全國港口型貨代樞紐轉(zhuǎn)換功能的關(guān)鍵。
我們專業(yè)便是和貨代相關(guān)的物流專業(yè)，在人際關(guān)系上有老師的支持。在相關(guān)知識(shí)上有相對(duì)扎實(shí)的基礎(chǔ)，在和同行競爭時(shí)有相對(duì)的優(yōu)勢(shì) 2.劣勢(shì)
寧波是沿海城市，外貿(mào)事業(yè)發(fā)達(dá)，相應(yīng)的貨代公司也很多。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，寧波的貨代公司大大小小多達(dá)幾千家。但寧波的貨代公司大都規(guī)模不大，都是中小型的企業(yè)，一般幾十個(gè)員工，不過，大的貨代公司從業(yè)人員多達(dá)上百人。寧波的貨代市場競爭激烈，雖外貿(mào)公司多，但同樣的貨代公司多了，競爭壓力還是很大。
由于公司是新成立的，缺少合作伙伴，嚴(yán)重缺乏客戶和經(jīng)驗(yàn)以及資金也是相當(dāng)大的一個(gè)問題。和那些已經(jīng)初具規(guī)模的公司相比競爭的優(yōu)勢(shì)相當(dāng)微弱。 九：團(tuán)隊(duì)成員
張釗 唐淑偉 錢燕 增春雪
小企業(yè)策劃書
企業(yè)推廣策劃書
企業(yè)方案策劃書
企業(yè)創(chuàng)新策劃書
企業(yè)年會(huì)策劃書
第五篇：企業(yè)策劃書
企業(yè)策劃書范文2
一、企業(yè)策劃書范文之營銷企劃書的款式
一份完整的營銷企劃書的結(jié)構(gòu)分為兩大部分。一是市場狀態(tài)分析 ，二是企劃書正文。
（一）市場狀態(tài)分析
要領(lǐng)會(huì) 全部市場規(guī)模 的大小以及敵我對(duì)照的情況 ，市場狀態(tài)分析 必須 包孕下列12項(xiàng)內(nèi)容：
（1）全部產(chǎn)品市場的規(guī)模 。
（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的對(duì)比分析 。
（3）各競爭品牌市場占領(lǐng)率的對(duì)比分析 。
（4）消費(fèi)者年紀(jì)、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu) 之分析 。
（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)錯(cuò)誤的對(duì)比分析 。
（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的對(duì)比分析 。
（7）各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn) 的對(duì)比分析 。
（8）各競爭品牌促銷運(yùn)動(dòng)的對(duì)比分析 。
（9）各競爭品牌公關(guān)運(yùn)動(dòng)的對(duì)比分析 。
（10）各競爭品牌訂價(jià)策略的對(duì)比分析 。
（11）各競爭品牌銷售渠道的對(duì)比分析 。
（12）公司過去5年的損益分析 。
（二）企劃書正文
營銷企劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分辨 闡明如下：
（1）公司的首要政策
企劃者在擬定企劃案之前，必須 與公司的最高指示 層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入 過細(xì)的溝通，以斷定公司的首要方針政策。雙方要鉆研下面的細(xì)節(jié)；
斷定目標(biāo) 市場與產(chǎn)品定位。
銷售目標(biāo) 是擴(kuò)張市場占領(lǐng)率還是尋求利潤。
制定 價(jià)格 政策。
斷定銷售法子 。
廣告表現(xiàn) 與廣告預(yù)算。
促銷運(yùn)動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
公關(guān)運(yùn)動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（2）銷售目標(biāo)
所謂銷售目標(biāo) ，就是指公司的各種產(chǎn)品在必然期間內(nèi)（通常為一年）必須 實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo) 。
為檢驗(yàn)全部營銷企劃案的成敗供給根據(jù)。
為評(píng)估工作績效目標(biāo) 供給根據(jù)。
為擬定下一次銷售目標(biāo) 供給根基。
（3）推廣企圖
企劃者擬定推廣企圖 的目標(biāo)，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) 。推廣企圖 包孕目標(biāo)、策略、細(xì)部企圖 等三大部分。
目標(biāo)
企劃書必須 明確 地表現(xiàn)，為了實(shí)現(xiàn)全部營銷企劃案的銷售目標(biāo) ，所盼望達(dá)到 的推廣運(yùn)動(dòng)的目標(biāo) 。
②策略
抉擇推廣企圖 的目標(biāo) 之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo) 的策略。推廣企圖 的策略包孕廣告表現(xiàn) 策略、媒體運(yùn)用 策略、促銷運(yùn)動(dòng)策略、公關(guān)運(yùn)動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
廣告表現(xiàn) 策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo) 消費(fèi)群，抉擇方針表現(xiàn) 的主題。
媒體運(yùn)用 策略：媒體的種類很多，包孕報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？
促銷運(yùn)動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷運(yùn)動(dòng)的種種法子 ，以及采納各種促銷運(yùn)動(dòng)所盼望達(dá)成的效果 是什么。
公關(guān)運(yùn)動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)運(yùn)動(dòng)的種種法子 ，以及舉辦 各種公關(guān)運(yùn)動(dòng)所盼望達(dá)到 目標(biāo)是什么。
③細(xì)部企圖
詳細(xì)闡明實(shí)行每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。
廣告表現(xiàn) 企圖 ：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用 企圖 ：選擇大眾 化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮 CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息轉(zhuǎn)達(dá)到 每千人平均之成本）
促銷運(yùn)動(dòng)企圖 ：包孕商品購置擺設(shè)、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。
公關(guān)運(yùn)動(dòng)企圖 ：包孕股東會(huì)、發(fā)布 公司消息 稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心運(yùn)動(dòng)、同傳播媒體的接洽等。
（4）市場調(diào)查企圖
市場調(diào)查在營銷企劃案中是非常首要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場材料與情報(bào)，是擬定營銷企劃案的首要根據(jù)。此外，前述第一部分市場狀態(tài)分析 中的12項(xiàng)材料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的首要。
然而，市場調(diào)查常被高層指示 人與企劃書人員所漠視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查，這種差錯(cuò)的觀念必須 盡快轉(zhuǎn)變 。
市場調(diào)查與推廣企圖 一樣，也包孕了目標(biāo) ，策略以及細(xì)部企圖 三大項(xiàng)。
（5）銷售管理企圖
假如把營銷企劃案看成是一種陸?？章?lián)合 作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo) 便是登陸的目標(biāo)。市場調(diào)查企圖 是負(fù)責(zé)供給情報(bào)，推廣企圖 是海空軍掩護(hù) ，而銷售管理企圖 是陸軍舉動(dòng)了，在情報(bào)的有效聲援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù) 下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才干獲得抉擇性的成功。因此，銷售管理企圖 的首要性不言而喻。銷售管理企圖 包孕銷售主管和職員、銷售企圖、傾銷員的挑選與訓(xùn)練、勉勵(lì)傾銷員、傾銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。
（6）損益預(yù)估
任何營銷企劃案所盼望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo) ，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要
在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
企業(yè)策劃書范文之企劃書撰寫
一、企劃書的根基構(gòu)成要素 企劃書的種類，因提出的對(duì)象與內(nèi)容不同，而在情勢(shì)和體裁上有很大的區(qū)別。但是，任何一種企劃書的構(gòu)成都必須 有5W2H1E，共8個(gè)根基要素：
What(什么)——企劃的目標(biāo)、內(nèi)容。
Who( 誰)——企劃相關(guān)人員。
Where( 何處)——企劃實(shí)行場合。
When(何時(shí))——企劃的光陰。
Why(為什么)——企劃緣由、遠(yuǎn)景。
How(如何)——企劃的法子 和運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)行。
How much(多少)——企劃預(yù)算。
Effect(效果 )——預(yù)測企劃效果、效果 。
任何一種真正意義上的企劃書必須 具備上述8個(gè)根基要素。值得一提的是，要注意How much和Effect對(duì)全部企劃案的首要意義。如果漠視企劃的成本投入，不注意企劃書實(shí)行效果 的預(yù)測，那么，這種企劃就不是一種成功 的企劃。只有5W1H的企劃書不能稱之為企劃書，只能算是企圖 書。
二、企業(yè)策劃書范文之企劃書的一般款式。
企劃書的一般款式大致如下：
1.企劃書名稱
企劃書的名稱必須 寫得具體明確。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、正確，該當(dāng)修正 為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。
2.企劃者的姓名
企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。
3.企劃書完成光陰
遵循企劃書完成的年月日據(jù)實(shí)填寫。如果企劃書經(jīng)過修正 之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正 定案。”
企劃的目標(biāo) 要具體明確 。例如；在1994年6月至12月間，北京市朝陽區(qū)偷盜案降低 10%。
這是企劃書中最首要的部分。包孕企劃緣由、遠(yuǎn)景材料、問題點(diǎn)，創(chuàng)意要害等方面內(nèi)容。具體內(nèi)容因企劃種類的不同而有所變更，但必須 以讓讀者一目了然為原則。切忌過頭詳盡、拉雜，否則會(huì)令讀者感覺枯燥無味。此外，還要注意避免強(qiáng)詞奪理的內(nèi)容。
6.預(yù)算表和進(jìn)度表
企劃是一項(xiàng)繁雜的系統(tǒng)工程，需要 化必然的人力、物力和財(cái)力，因此，必須 進(jìn)行周到的預(yù)算，使各種花費(fèi) 時(shí)，最好繪出表格，列出總目和分目標(biāo)支出內(nèi)容，既方便 核算，又便于以后查對(duì)。
企劃過度表則是把企劃運(yùn)動(dòng)的整個(gè)歷程似成光陰表，何月何日要做什么，加以標(biāo)示明確，以便日后反省。
7.企劃實(shí)行所需場地
在企劃案實(shí)行歷程中，需要 供給哪些場地、何種場地，需供給何種法子 的協(xié)助等，均要加以闡明。
8.預(yù)測效果
根據(jù) 控制的情報(bào)，預(yù)測企劃案實(shí)行后的效果 。一個(gè)好的企劃案，其效果 是可期待 的、可預(yù)測的，而且效果經(jīng)常與事先預(yù)測的效果 相當(dāng)接近。
9.參考的文獻(xiàn)材料
有助于完成本企劃案的各種參考文獻(xiàn)材料，包孕報(bào)紙、雜志、書籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部材料、政府統(tǒng)計(jì)漿、調(diào)查報(bào)告等，均應(yīng)一一列出。一來表明企劃者負(fù)責(zé)的態(tài)度，二是則可增加企劃案的可信度。
10.其他注意事項(xiàng)
為使本企劃順利進(jìn)行，其他首要的注意事項(xiàng)應(yīng)附在企劃案上，諸如：
履行本企劃案應(yīng)具備的條件。
必須 取得其他部門的支撐協(xié)作。
盼望企業(yè)指示 向整個(gè)員工闡明本案的首要意義，借以達(dá)成共鳴，通力應(yīng)用。企劃書的一般款式封 面（1）企劃書名稱（2）企劃者的姓名 請(qǐng)求具體、明確（3）企劃書完成光陰正文（4）企劃的目標(biāo)（5）企劃的內(nèi)容 本企劃書的首要內(nèi)容（6）預(yù)算表與進(jìn)度表細(xì)化內(nèi)容（7）企劃場地（8）預(yù)測效果 附件（9）參考的文獻(xiàn)材料（10）其他注意事項(xiàng)
