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第一篇：投資項目策劃書范文

一、目的

為增強職工對公司的歸屬感、認同感，加強企業(yè)文化的內(nèi)含，激發(fā)員工工作積極性，擴大職工創(chuàng)收途徑，出臺此方案。

二、適用范圍

xx全體在職職工及離職、退休的曾經(jīng)在xx工作過的職工。

三、投資對象及投資方式

3.1、投資對象：

xx數(shù)字技術有限公司（以下簡稱xx）所有經(jīng)營范圍均納入投資入股對象，凡xx的盈虧均由各股東按持股比例享受盈利與承擔風險。

3.2、投資方式

3.2.1、股本（原始股）

按xx20xx年6月30日《資產(chǎn)負債表》中的權益總額144509.77元，折成股份100萬股。 則每股原始價值為0.145元，每股發(fā)行定價為：0.3元。即按溢價106.90%發(fā)行。

3.2.2、股份認購

職工認購股份時，以100股為單位，以每股發(fā)行價和認購的股份乘積為本人的投資總額。如某部門經(jīng)理認股60000股，則投資總額為60000*0.3=18，000元。

職工在確定自己的認購股份后，將與公司簽訂一份投資合同，合同中將會載明各自的權利與義務。認購人員在認購股份時，將以100股為單位，認購的股份不得低于100股，無上 限要求，但不得認購非100股的整數(shù)倍股份，如150股，而必須是100股、200股、300 股……，凡與公司簽訂投資協(xié)議的職工認購人員，公司將登記在冊，并進行備案妥善保管， 此協(xié)議將作為未來紅利分配或虧損清算的主要依據(jù)。

3.2.3、贈股

對于某些為公司服務時間較長、貢獻成績突出、職位比較特殊、才能潛力較深的職工，目前主要的控股人，認為有需要獎勵他們，以激勵他們未來能更好的為公司做出更大貢獻，則另以贈股方式，簽定贈股協(xié)議，贈股協(xié)議與認購協(xié)議一樣，為未來紅利分配或虧損清算 的主要依據(jù)。

3.2.4、認購投資款繳納方式

職工在確定認購股份并與公司簽訂投資協(xié)議后，須向公司繳納投資款，投資款的繳納方式可以一次性以現(xiàn)金付清；也可以分次以現(xiàn)金繳納，或者從本人工資中分批扣除，但繳納期 限最長不得超過半年，即6個月。首期繳納的投資款，不得低于本人認購投資總額的20%。

3.2.5、工商營業(yè)執(zhí)照

由于企業(yè)較小，決定投資入股是職工個人自愿性質(zhì)，而且入股與退股行為估計平時經(jīng)常會有變動，所以公司將不對工商營業(yè)執(zhí)照近行變更。

四、股份轉讓

已認購公司股份的人員對于所認購的股份，在達到以下任何一條的情況下，可以同公司法人代表或委托代理人協(xié)商轉讓：

A）勞動合同期滿、被公司解雇不再續(xù)約時；

B）超過投資對象有效期限時；

C）公司有意收購時；

D）投資協(xié)議失效時；

受讓人員可以是公司，也可以是公司內(nèi)部同事，還可以是外部的第三者，但同事間轉讓、或外部的第三者轉讓，必須取得公司法人的書面同意，也就是須到公司辦理轉讓備案手續(xù)。

當滿足以上四條任一條時，也不等同于一定要轉讓，轉與不轉由認購人員自行決定。關于轉讓價格，如果轉讓人與受認人是內(nèi)部職工，或內(nèi)部職工與外部的第三者，則轉讓價格由轉讓人與受讓人自行商定，不受公司限制。如果受讓人是公司，也就是公司回購自己 發(fā)行的股票，則收購價格將不底于發(fā)行價格。

五、財務信息批露與紅利分配方式

1）財務信息批露：每月結束后，在次月的12號前，由財務部向全體股東公布經(jīng)公司總經(jīng)理審核的財務會計報告，報告上一月的經(jīng)營狀況、財務成果與現(xiàn)金流量。

2）利潤分配方式：經(jīng)營狀況、財務成果的考核以季度為單位，如果某一季度有盈利，并且利潤規(guī)模適合分配，則先由財務制定當季度的利潤分配方案后，招開股東大會，經(jīng)股東大會投票表決通過后，分派紅利。

六、股東的權利與義務

1、股東的權利：

1）股東依法享有資產(chǎn)收益、參與重大決策和選擇管理者等權利；

2）知情權、查賬權；

3）提議召開臨時股東會議權；

4）請求回購權 股東會投反對票的股東可以請求公司按照合理的價格收購其股權，股東 對股東大會作出的公司合并、分立決議持異議，要求公司收購其股份；

5）選舉權和被選舉權；

6）出席股東（大）會行使表決權；

7）依法轉讓出資或股份的權利；

8）紅利分配權；

9）公司終止清算后對公司剩余財產(chǎn)的分配權。

2、股東的義務

1）遵守公司規(guī)章制度；

2）按時依約向公司繳納所認購的出資款；

3）公司虧損后，對公司所負債務承擔責任；

4）不得濫用股東權利損害公司或者其他股東的利益；

5）不得無故抽走出資額、投資款。

七、附則

投資有風險，入市須謹慎。

本投資方案遵循公開、公平、公正、自愿原則；

本投資方案，條議模糊有爭議的，解釋權歸公司屬有。

第二篇：投資項目策劃書范文

一、便利店的潛力及趨勢

近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。

便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。

以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。

便利店的經(jīng)營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費者。

主要經(jīng)營快速消費食品，日用品，書報，收費業(yè)務代辦，面點，果蔬等商品。

因為他具有超市的經(jīng)營特點，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營。

未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。

國內(nèi)由于經(jīng)濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。

二、選址

（一）商圈理念

便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi)，超過200米的效果就比較差了，經(jīng)營面積一般在60---200平方。

（二）經(jīng)營選址

一般都在社區(qū)（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊（借助人家的商圈），以此來達到自己的經(jīng)營贏利。

三、投資計劃

（一）CI設計

1、企業(yè)標識

要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息，要符合便利店的經(jīng)營特點，并且要能有效的結合現(xiàn)有的資源來設計企業(yè)的CI。

既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點來設計連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標識。

2、企業(yè)理念

為大眾提供便利購物條件

為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務

為消費者提供適合的商品

（二）投資計劃

1、固定設施

天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。

地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主（食品的銷售占50-60%），要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。

店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。

照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要。

音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

2、經(jīng)營設備

電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。 軟件――與總部實行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理。

收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。

貨架――以平方數(shù)計，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。

冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。

其他設備――如書報柜，糕點柜，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進行設備的增加。

3、商品

便利店的商品結構中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%， 約需單品數(shù)2000至3000種。

（三）經(jīng)營理念

1、符合目標消費者需求――便利店因為都是經(jīng)營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小，周轉要快

2、為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經(jīng)營項目要根據(jù)周圍居民的需求來進行商品配置

四、管理運營

1、制度管理

在連鎖便利店的經(jīng)營過程中，管理與效益是密切相關的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的

相關的管理制度有：

出勤制度

衛(wèi)生管理制度

報表管理制度

能耗管理制度

設備管理制度

固定資產(chǎn)管理制度

采購管理制度

現(xiàn)金管理制度

工資的發(fā)放管理規(guī)定

員工的擔保制度

管理人員的權限規(guī)定

員工的獎懲制度

員工工作制度

貨架作業(yè)管理制度

商品配送管理制度

倉庫管理制度

會議管理制度

耗材領用管理制度

通訊器材及設備管理制度

2、商品管理

為維護企業(yè)的形象，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關的制度有：

商品的進場制度

商品的銷售報表

采購報表

滯銷報表

暢銷商品統(tǒng)計表

關于商品的獎罰制度

商品的配備申報制度

臨近商品的處理

商品銷售考核

促銷商品的管理制度

3、庫存管理

因便利店的商品周轉量很小，所以在經(jīng)營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉率，建立有效的商品配送機制，相關的制度有

庫存報表管理

庫存的限制

商品的周轉周期與庫存的參考

調(diào)貨申請表

退貨管理規(guī)定

庫存周轉考核

商品配送管理制度

滯銷商品考核

4、系統(tǒng)管理

系統(tǒng)化，信息化，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實現(xiàn)商品的流轉，從而使資金的流轉更加有效，促進企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進行連網(wǎng)統(tǒng)一管理，以提高工作準確率和工作效率，相關的制度有

操作員的管理規(guī)定

操作員的權限

操作員的保密規(guī)定

營業(yè)額與員工工資的關系制定

a）損耗管理

制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發(fā)揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關的制度有

員工內(nèi)盜的處理意見

損耗的管理規(guī)定

損耗的獎懲制度

耗材管理

關于盜損的管理規(guī)定

促銷管理

實行統(tǒng)一的促銷政策，有利于增強企業(yè)的形象，促進商品的銷售，有利于整合促銷資源，實現(xiàn)資源利用的合理化，充分化.相關的制度有

促銷管理規(guī)定

促銷的申請

促銷的執(zhí)行考核

五、投資分析

預算按120平米計算（單店）

1、A 固定設施：首期（即開業(yè)前）

天花+墻面：直接刮膩子（120+120）3.5/平方=840元

水電設備：2500元

地板；120平方6+600+120平方12=2760元

鋪面外：2030平方=600元

店招：20平方30=600元

合計840+2500+2760+600+600=7300元

B 經(jīng)營設備

貨架：28020+18030=11000元

電腦收銀設備：3500+500+800=4800元

冰柜：18002=3600元

軟件：15002=3000元

分攤總部連網(wǎng)費用：2000元

收銀臺：1000元

煙柜：400元

酒柜；600元

電話初裝費：2003=600元

其他設備；1000元

合計11000+4800+3600+3000+2000+

1000+400+600+600+1000=28000 元

C 租賃押金；2000元

D 消防設備：2000元

總投入7300+28000+2000+2000=39300元

2、經(jīng)營成本及經(jīng)營費用

租金―――――-800—1000元/月

稅――――――-500元（國稅）+200（地稅）=700/月

工商管理――――150元月

水―――――――50元/月

電―――――――800元/月

工資――――――5004=2000元/月

耗損預估――――500元/月

總部配送費―――400元/月

總部管理費用――400元/月

其他費用――――300元/月

合計1000+700+150+50+800+2000+500+400+400+300=6300元/月

3、營業(yè)效益

預計營業(yè)額1000――1500元/日

月計營業(yè)額40000元

營業(yè)利潤4000022%利潤率=8800元

營業(yè)外收入500元/月

合計效益8800+500=9300元

4、貨值800元/平方120平方=96000元

5、后期開業(yè)后的追加投入30000元

6、收益分析

收益=效益-費用=9300-6300=3300元/月

年收益=3300/月12月=39600/年

不可預計費用5000元/年

實際預計收益39600-5000=34600元/

總投入=首期投入+后期追加=39300+30000=69300

年回報率=年收益總投入=3460069300=0.4992

預計收回投入需2年

六、項目可行性

行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會經(jīng)濟的發(fā)展水平的上升，使項目的可行性更加強烈，鑒于此，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營，在本地市場尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點

七、風險規(guī)避

由于行業(yè)風險的不確定性，因此，建議在開業(yè)之后3個月，可以通過核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營，具體方式待定，前提是統(tǒng)一采購，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一經(jīng)營，可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實現(xiàn)降低風險的目的，且能提高員工的工作積極性.

A方案；員工入股

B方案；前期投資算做風險投資，由員工進行擔保抵押經(jīng)營，自負盈虧

C方案；以委托經(jīng)營的模式交給員工經(jīng)營，多勞多得，上交費用

D方案；繳納承包金的形式進行承包經(jīng)營

八、投資解析

1. 前期投資

固定設施及營業(yè)設施，可以利用部分現(xiàn)有的設備，以降低其投入

2. 追加投資

因以利用了現(xiàn)有賣場的客戶資源，在首期投入中已經(jīng)沒有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的3萬元貨款投入來作為后期的資金運營，此投入可視總部對供應商的整合而降低投入數(shù)量。

第三篇：海爾營銷策劃方案概要

海爾營銷策劃方案

學 院：

職業(yè)技術學院

專 業(yè) ：

電子商務

班 級：

電子商務1班

姓 名：

于雙箕

學 號：

1號

海爾營銷策劃方案

前言

海爾是世界白色家電第一品牌，1984年創(chuàng)立于中國青島。截至2009年，海爾在全球建立了29個制造基地，8個綜合研發(fā)中心，19個海外貿(mào)易公司，全球員工超過6萬人。2009年，海爾全球營業(yè)額實現(xiàn)1243億元，2010年品牌價值已達207.65億元。海爾積極履行社會責任，援建129所希望小學，制作212集科教動畫片《海爾兄弟》，是2008年北京奧運會全球唯一白電贊助商。

據(jù)世界著名消費市場研究機構歐洲透視（Euromonitor）發(fā)布最新數(shù)據(jù)顯示，海爾在世界白色家電品牌中排名第一，全球市場占有率6.1%。這是中國白色家電首次成為全球第一品牌。同時，海爾冰箱、海爾洗衣機分別以10.4%與8.4%的全球市場占有率，在行業(yè)中均排名第一。在智能家居集成、網(wǎng)絡家電、數(shù)字化、大規(guī)模集成電路、新材料等技術領域，海爾也處于世界領先水平。“創(chuàng)新驅動”型的海爾致力于向全球消費者提供滿足需求的解決方案，實現(xiàn)企業(yè)與用戶之間的雙贏。

一、市場分析

2011年家電市場分析顯示2011年，家電也在低碳、節(jié)能、環(huán)保方面仍將是主旋律，這是時代潮流所致。在這一期間，轉型升級是家電業(yè)的重點任務，在新形勢面前，中國家電業(yè)的發(fā)展可謂機遇與挑戰(zhàn)并存。中國的家電制造企業(yè)如何抓住十二五規(guī)劃的機遇實現(xiàn)產(chǎn)品的升級呢?這仍然需要企業(yè)在創(chuàng)新上面下功夫。 1.1綠色產(chǎn)品大勢所趨

據(jù)統(tǒng)計，中國家電用電量達到了全部用電量的15%。隨著國際普遍流行的節(jié)能、低碳經(jīng)濟理念進入中國消費者的考量之中，節(jié)能家電勢必在2011年獲得長足的發(fā)展。要節(jié)能，除了再技術上做文章以外，新能源的使用也是一條發(fā)展捷徑。產(chǎn)品變“綠”、工藝變“綠”、制造變“綠”、品牌“綠”、公司變“綠”將成為趨勢、潮流。 1.2內(nèi)需拉動國內(nèi)市場

在家電市場上，隨著內(nèi)需的擴大化，國內(nèi)市場仍將是家電業(yè)未來爭奪的主陣地，如何在創(chuàng)新中使產(chǎn)品更加符合中國消費者使用習慣、符合中國市場需求，是家電業(yè)在產(chǎn)品制造上需加強的一個環(huán)節(jié)。但不論如何，行業(yè)的發(fā)展離不開技術的支撐，只有在核心技術上不受制于人，才能使中國的家電業(yè)站于行業(yè)的最高端，掌握游戲規(guī)則，處于制勝點。 1.3強者恒強、弱者恒弱

無論是白電、黑點還是粉電，2011年家電市場的競爭將更加激烈，在內(nèi)需和下鄉(xiāng)的驅動下，三四級市場的渠道爭奪戰(zhàn)將呈白熱化狀態(tài)。而作為微笑曲線中間的制造業(yè)品牌將表現(xiàn)為強者恒強、弱者恒弱的趨勢，隨著犯錯誤成本和公司資源競爭力的提升，一批規(guī)模小、成本控制不力、品牌影響力弱的家電品牌將被并購或退出市場。迪美國際正是看到未來的趨勢，極力打造迪美品牌，努力實現(xiàn)消費者心中誠信品牌。目前迪美國際已經(jīng)做到空氣凈化器十大品牌 ，后續(xù)將繼續(xù)努力用優(yōu)良的專業(yè)技術及客戶服務來加深大眾喜愛度。

1.4 SWOT分析

海爾是中國電子信息百強企業(yè)之首，海爾品牌已經(jīng)享譽世界。它重點發(fā)展科技、工業(yè)、貿(mào)易、金融四大支柱產(chǎn)業(yè)。下面是有關海爾的SWOT分析：

優(yōu)勢 健康的整體形象，較強的品牌滲透力, 理想的預購率, 良好的服務口碑，具有競爭優(yōu)勢, 產(chǎn)品線寬，利于組合促銷, 新品開發(fā)能力較強, 物流管理先進，便于迅速反應市場需求 劣勢 價格相對偏高，往往超出預購者的心理價位。AV、IT產(chǎn)品缺乏技術上的競爭力。SP預算分散，各產(chǎn)品系列較競爭品牌均缺乏力度，SP對消費者沒有吸引力。缺乏真正的核心技術。管理、市場、技術人才與跨國企業(yè)存在差距。 機會 入世后，消費者持幣待購心理削弱，換購需求加大。馬太效應，消費信心向強勢品牌集中，海爾品牌優(yōu)勢顯露。家庭收入提高而家電產(chǎn)品價格回落，家電換購更新速度加快。產(chǎn)品同質(zhì)化使家電消費日趨感性，為促銷和差異化行銷手段提供更多機會。 威脅 由于關稅下降造成的進口家電價格回落，使海爾產(chǎn)品的高價位問題更為突出。部分小品牌為求生存，不得不進一步降價，引發(fā)價格惡戰(zhàn)，造成行業(yè)性災難。供大于求的市場現(xiàn)狀及內(nèi)外交困的競爭壓力對國產(chǎn)品牌提出的是實力和耐力的考驗。

二、產(chǎn)品分析

2.1引領2010年家電市場新趨勢：

在低碳生活大背景下，海爾將以成套化、低碳化、個性化和智能化的先鋒產(chǎn)品引領2010年家電市場的“四化”趨勢，讓消費者樂享品質(zhì)生活。

（一）選購家電成套化

目前，成套購買家電已然成為一種消費潮流。元旦期間，全國各大賣場的銷售均呈現(xiàn)出成套購買的強勁態(tài)勢。據(jù)了解，“80后”群體正逐漸步入結婚大軍，構成了現(xiàn)今家電市場的消費主力。這一群體具有鮮明的時代烙印。較之傳統(tǒng)的頻繁逛商場來逐一挑選適合自己的家電的消費方式，“80后”群體更青睞于便捷的消費方式，并且要有國際水準的服務商來提供“一步到位”的高品質(zhì)家電和專業(yè)服務。而在生活節(jié)奏日益加快的今天，省去繁瑣，一步到位的成套選購無疑是最理性而又超值的消費首選。

（二）綠色節(jié)能低碳化

據(jù)家電專家介紹，海爾變頻系列家電擁有低電磁輻射、更環(huán)保、低速運轉更穩(wěn)定、安全等技術優(yōu)勢，實現(xiàn)了噪音小、用電少、效果好、壽命長等優(yōu)勢。比如，采用無級變頻技術的海爾冰箱實現(xiàn)節(jié)能新突破，10年就能為消費者節(jié)省上千元錢的電費;海爾無氟變頻空調(diào)創(chuàng)新性地實現(xiàn)了世界領先的PAM脈沖調(diào)幅技術、180?正弦波直流變頻技術和第三代渦旋壓縮機技術的完美融合，實現(xiàn)“2分鐘速熱”穩(wěn)居行業(yè)能效之巔;獲得最佳推薦之星的海爾?？↙ED電視，通過高效電源、LED冷光源等先進技術，節(jié)能達到40%，待機功率低于0.1W。如果全國用戶使用海爾?？↙ED電視，每周就能節(jié)省2億度電……海爾一系列的低碳化產(chǎn)品正是海爾踐行綠色環(huán)保理念，助推低碳潮流生活的有力彰顯。 2.2 海爾冰箱質(zhì)量： （一）任何品牌都有高、中、低端產(chǎn)品，海爾也不例外，籠統(tǒng)的判斷海爾冰箱質(zhì)量不太好說，要看你對質(zhì)量好壞的判斷標準，如海爾低端的冰箱，要說不出故障就是質(zhì)量好，那可以認為海爾冰箱質(zhì)量好，要認為不僅要故障率低還要噪音小、溫度控制比較準確等才算質(zhì)量好，那海爾的低端做不到。海爾在國內(nèi)品牌中質(zhì)量控制、工藝水平是不錯的，但與西門子、伊萊克斯、松下等主打高端的品牌相比，個人認為還是有差距的。你如果對冰箱的要求不高，海爾是不錯的選擇。

（二）采用不銹鋼材質(zhì)。 （三）海爾利用設在世界各地的六個設計分部，十個設計中心為不同的消費者設計制造不同的產(chǎn)品，所以海爾冰箱、冷柜受到世界各地消費者的普遍歡迎。海爾已在世界各地設立了469個專營商，36000個營銷網(wǎng)絡，產(chǎn)品覆蓋了全球100個國家和地區(qū)海爾冰箱對節(jié)能的追求可以追溯到80年代末。從1989年開始無氟、節(jié)能方面的研究，到1993年與美國馬里蘭大學、美國環(huán)保局合作開發(fā)的中國第一臺全無氟、超節(jié)能冰箱誕生，不僅實現(xiàn)了制冷劑、發(fā)泡劑的全無氟替代，而且同時實現(xiàn)節(jié)能達40％,。1996年，海爾推出節(jié)能50％的“全無氟、零污染”的超級節(jié)能冰箱，獲得國家科技進步二等獎。同時，從1997年開始，海爾冰箱就實現(xiàn)了全面無氟化，是第一個實現(xiàn)無氟生產(chǎn)的中國企業(yè)，這在全球也是領先的。正是由于在節(jié)能技術領域的創(chuàng)新與突破，海爾冰箱不僅對家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了重大推動作用，同時也為中國建設環(huán)境友好型社會做出了應有的貢獻。

三、廣告對象及訴求

3.1海爾的廣告對象

隨著海爾品牌知名度的不斷提升，海爾這個品牌也逐漸被大眾所接受了，業(yè)內(nèi)也紛紛把目光投向了海爾這個明星品牌。 品牌的提升，使海爾的消費群體不斷增多，消費者也遍布海內(nèi)外。從消費者的性別年齡來看，海爾的消費者也無男女之分，分布于各個年齡層，包括學生、單身青年、中年夫婦和老年人。從消費者職業(yè)來看，有普通的農(nóng)民兄弟、低薪階層，也有白領、高薪階層和企業(yè)。消費者看重的，通常都是海爾的品牌質(zhì)量和品牌形象，且海爾的產(chǎn)品物美價廉。

所以，海爾的廣告對象分布于社會的各個階層，各個行業(yè)。面對這樣的受眾，海爾的廣告應從提高品牌知名度和品牌形象做起，讓更多的人了解海爾，相信海爾，從而促進消費的增多，利潤的增加。同時應注重產(chǎn)品質(zhì)量，美化產(chǎn)品外觀。 3.2海爾的廣告訴求策略

(一)產(chǎn)品導入期的廣告訴求策略

新產(chǎn)品投入市場，便進入導入期。此時，顧客對產(chǎn)品還不了解，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購買，銷售量很低。為了擴展銷路，需要大量的促銷費用，對產(chǎn)品進行宣傳。在這一階段，由于技術方面的原因，產(chǎn)品不能大批量生產(chǎn)，因而成本高，銷售額增長緩慢，企業(yè)不但得不到利潤，反而可能虧損。同時，產(chǎn)品也有待進一步完善。 （4）告知該產(chǎn)品的品牌及價格；（5）告知產(chǎn)品的質(zhì)量及產(chǎn)地等，這五個方面基本包括了產(chǎn)品廣告的利益告知方式。

(二)成長期的廣告訴求策略

進入成長期，這時顧客對產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴大。產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，生產(chǎn)成本相對降低，企業(yè)的銷售額迅速上升，利潤也迅速增長。競爭者看到有利可圖，將紛紛進入市場參與競爭，使同類產(chǎn)品供給量增加，價格隨之下降，企業(yè)利潤增長速度逐步減慢，最后達到生命周期利潤的最高點。提高市場占有率是企業(yè)的首要任務。

(三)成熟期的廣告訴求策略

成熟期是指產(chǎn)品在市場上的產(chǎn)品普及率達到50％以上，且需求趨于穩(wěn)定，市場需求增長緩慢甚至開始下降。與前三個階段相比，成熟期市場競爭最為激烈，產(chǎn)品區(qū)隔更加明顯。營銷組臺由建立基本需求的層面轉移到制造“選擇性需求”的層面。

(四)衰退期的廣告訴求策略

隨著科學技術的發(fā)展，新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn)，將使顧客的消費習慣發(fā)生改變，轉向其他產(chǎn)品，從而使原來產(chǎn)品的銷售額和利潤額迅速下降。于是,，產(chǎn)品又進入了衰退期。

總之，在產(chǎn)品的不同生命發(fā)展階段，其廣告訴求策略是不一樣的，企業(yè)選擇何種訴求方式應根據(jù)不同時期的產(chǎn)品特點、消費心理、競爭狀況等因素來確定。如果不按照產(chǎn)品生命周期的特點進行訴求策略的調(diào)整，必然導致訴求的混亂，浪費大量資源，錯過時機甚至丟掉市場。

四、營銷策略

1、價格策略

從對家電下鄉(xiāng)政策反饋的情況來看，消費者對產(chǎn)品價格最為關注。但是在競爭激烈的城市市場，消費者對產(chǎn)品價格已經(jīng)不再那么敏感，消費意識的加強，使得大多數(shù)消費者心里認為，在把嶄新的家電買回家的同時，相關的安裝、調(diào)試、檢修、維護等一系列售后服務也就應該作為贈品一起被帶回家。因此，服務使家電行業(yè)從價格競爭中解脫出來。在合理價格的同時，提高服務水平，能增強消費者的消費體驗和滿意度。 2、渠道策略

營銷活動必須以目標顧客的消費行為和消費習慣為基礎，否則，營銷活動將難以收到效果。 （1）針對家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品，因為目標客戶群體對產(chǎn)品品牌認知度不高，所以營銷活動以宣傳質(zhì)優(yōu)價廉為主。

（2）在城市，由于當前的家電營銷主要渠道仍然是幾家壟斷型的家電連鎖大賣場，因而家電制造商與渠道商們將采取共贏的策略，推出最時尚、技術先進的產(chǎn)品，并且價格合理、規(guī)格齊全，購物環(huán)境舒適、售后完善等手段配合銷售，最大范圍的**消費者。

（3）中國的電子商務經(jīng)過十年的發(fā)展，消費者的網(wǎng)絡購物習慣已經(jīng)逐漸形成，特別對于年輕一代的消費者，網(wǎng)購已經(jīng)成為其生活中的一部分，也將逐漸成為其購買家電產(chǎn)品的主要渠道。比如電腦等家電產(chǎn)品，在北京、上海、廣州等特大型城市中，年輕的消費者已逐漸從京東商城等專業(yè)的B2C電子商務企業(yè)購買。

因此，家電的營銷渠道必須要做到有的放矢，透視目標顧客的心理及行為方式，找準顧客的接觸點，這樣才能為成功營銷奠定基礎。 3、促銷策略

（1）降價促銷。作為中國家電業(yè)的慣用戰(zhàn)術之一，這種策略也在消費者購買行為中，產(chǎn)生最明顯的效果，而且也確實使得消費者在選購產(chǎn)品時，從不斷走低的價格中獲得了實惠。 （2）隨著沿海等經(jīng)濟發(fā)達城市消費者的消費能力提升，消費者對大尺寸、大容量、節(jié)能舒適、功能豐富、外觀時尚的高端家電需求愈加明顯，市場和行業(yè)的游戲規(guī)則將隨之改變，促銷策略也將由簡單的價格戰(zhàn)、產(chǎn)品性價比比拼的方式，轉向多功能、人性化、高科技、產(chǎn)品附加值等多角度訴求競爭，滿足消費者的生活和心理需求。

（3）廣告是對產(chǎn)品的視覺傳達，廣告?zhèn)鞑ナ羌译姶黉N策略的重要手段。家電廣告主要集中在電視、報刊雜志上，這些廣告直接面向消費者，給家電產(chǎn)品的促銷起了極大的推動作用。 從營銷的基本目標來看，營銷在于實現(xiàn)營銷者與消費者的雙向行為的改變，消費者在不同購買心理的驅動下，積極搜尋產(chǎn)品信息，營銷者則通過收集與消費者心理與行為的有關信息，采取與之相適應的營銷手段來刺激消費者，從而實現(xiàn)刺激消費者購買。

第四篇：CI策劃書

CI策劃書范文

供你參考的兩篇

1題 目 : [廣播] 黑龍江人民廣播電臺健康之聲CI策劃書 尺 寸 : CI策劃書.doc 目 錄 : 一、前言 二、CI的含義 三、CI的策劃 四、CI的操作

五、奇思妙想（僅供參考） 六、CI的策略（戶外直播） 七、結束語

原 文 : 我臺在決定導入CI計劃的同時，應該讓全體人員均有參加 CI的機會，所應重視的不僅是結果，更重要的是導入CI的過程。確立CI計劃的基本程序主要分為五個階段 。 第一階段：準備計劃

明確必須施行CI計劃的理由，了解CI施行的意義和目的。然后，再決定CI計劃的大略范圍，是只改變標志等視覺要素呢，還是要徹底、重新改變整個企業(yè)理念？ 同時進行市場調(diào)查，了解同行業(yè)的媒體單位的CI理念，聽取專業(yè)人士和有成功經(jīng)驗個人或集體的的意見和建議。

第二階段：企業(yè)理念的確定

探討辦臺理念，以文字的形式表述出來。預測出5年后、10年后、20年后的情況，以確定我臺的發(fā)展規(guī)模和領域。 第三階段：整合組織

根據(jù)辦臺理念、設定企業(yè)內(nèi)部組織和體制，以及信息傳遞系統(tǒng)，以形成科學合理的塔型管理結構。

第四階段：整合行動識別、視覺識別

行動識別使企業(yè)整體的行動統(tǒng)一化；視覺識別是指看到的信息傳遞媒體。根據(jù)心理學的研究表明，在人接受外界信息的五個感覺中，視覺感覺獲取的信息約占83%，所以應特別注意視覺標識系統(tǒng)的統(tǒng)一，以統(tǒng)一的視覺識別系統(tǒng)，把我臺的理念有效地傳遞給社會公眾。

關鍵詞 : CI 電臺 廣播策劃 楊波

中國國際名酒商城CI總策劃書（文書式）

總策劃人：武佳佳

第一部分 序 言

1 目的

1.1 樹立計算機軟件學院的形象

1.2 確立計算機軟件學院的地位

1.3 宣傳計算機軟件學院，加強和外校的交流

1.4 鼓勵學生學習計算機軟件知識，推廣此方面的技術

2 原則

按國際化標準，以系統(tǒng)規(guī)范的CI設計和傳播完成“計軟網(wǎng)站”形象塑造。

2.1 設計原則

2.1.1 設計符號規(guī)范化

2.1.2 設計色彩一致化

2.1.3 設計結構系統(tǒng)化

2.1.4 設計圖案形象化

2.1.5 設計語言實用化

2.2 傳播原則

2.2.1 傳播媒介與方式的多樣性

2.2.2 傳播過程的連續(xù)性

2.2.3 傳播范圍的廣泛性

2.2.4 傳播效果的立體化和持久性。

第二部分 設計和傳播

根據(jù)以上目的和原則，本策劃書以設計和傳播作為主體。

一、CI工程基礎設計

CI工程基礎設計包括MI、BI、VI三大部分：

1．“商城”理念規(guī)范

（1）企業(yè)精神信條（2）企業(yè)經(jīng)營原則（3）企業(yè)標語口號（4）企業(yè)歌曲（5）總經(jīng)理座右銘（6）企業(yè)創(chuàng)業(yè)史（7）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（8）合資原則和目的

2．“商城”行為規(guī)范（1）員工教育手冊敬業(yè)精神禮儀規(guī)范作業(yè)規(guī)范（2）公益性活動規(guī)范（3）營銷活動規(guī)范市場研究產(chǎn)品研究營銷方式促銷計劃和謀略（4）公共關系準則平等原則利益原則法律原則應接技巧（5）企業(yè)領袖公眾形象外表形象設計言談舉止設計能力與自信力的表象化（6）制度規(guī)范作業(yè)制度財務制度社會法律制度的遵循和運用（7）人才規(guī)范人才標準人才配置人才使用（8）環(huán)境規(guī)范辦公室環(huán)境廳堂環(huán)境室外環(huán)境

3．“商城”識別規(guī)范VI基本要素設計部分（1）標志標志素材搜集和選擇標志的定位“商城”城徽設計商標設計（2）標準字標準字的定位與分類標準字的設計程序標準字的展開運用與變體形態(tài)（3）標準色標準色的定位主色系輔助色系主輔色組合標準色的應用規(guī)范（4）象征圖形及企業(yè)造型設計定義與定位象征圖形（吉祥物等）設計展開運用規(guī)范（5）VI基本要素的組合形式組合規(guī)范禁止組合規(guī)范VI應用設計部分

4．應用系統(tǒng)之一：企業(yè)事務用品設計（1）名片紙張、顏色、字體、樣式的選擇與設計中文名片樣式英文名片樣式中英文雙語名片樣式（2）職員識別證（工作證等）顏色、樣式的選擇和設計（3）信箋、信封顏色、樣式設計中式信箋、信封西式信箋、信封（4）票據(jù)財務票據(jù)報表餐票債券（5）禮儀卡賀卡邀請函（請柬）明信片（6）公文公文紙公文式樣資料夾（袋）公文包筆記本（7）旗幟顏色式樣（三角形、正方形、長方形等）圖案

5．應用系統(tǒng)之二：廣告設計

（1）報紙廣告文案（廣告詞）設計樣式設計字體設計圖案設計欄頭廣告設計（2）雜志廣告文案字體圖案樣式（3）廣播廣告文案創(chuàng)意音樂（4）電視廣告創(chuàng)意文案音樂演員編導制作（5）多媒體（電腦合成）廣告（6）戶外廣告路牌廣告霓虹燈廣告建筑廣告氣球廣告車體廣告（7）直郵廣告（8）年歷廣告（9）海報和宣傳畫廣告（10）禮品廣告（11）運動會、音樂會場地廣告（12）幻燈片、錄像帶廣告

6．應用系統(tǒng)之三：交通工具（大巴、中巴、臥車、貨車、工程車、工具車）（1）造型（外部造型和顏色）（2）車體廣告設計（3）車體飾物

7．應用系統(tǒng)之四：員工制服（1）夏季辦公服裝（2）春秋辦公服裝（3）禮儀服飾（4）休閑服裝（5）服裝配件領帶、徽章、飾花、皮帶、飾帶、帽子、鞋襪、匙鏈

8．應用系統(tǒng)之五：辦公室內(nèi)設計

（1）辦公室環(huán)境空間設計（2）辦公室設備（式樣、顏色）（3）照明燈（4）書畫布置（5）植物與盆景（6）告示牌和指示符號（7）記事牌和公告欄（8）茶具、煙具和清潔用品

9．應用系統(tǒng)之六：包裝設計

（1）包裝紙（2）包裝袋（3）包裝用封套（4）手提袋（5）包裝盒、箱（6）酒具裝潢設計

10．應用系統(tǒng)之七：展示設計

（1）展位設計

（2）展覽設計與布置

11．應用系統(tǒng)之八：建筑外部環(huán)境設計

（1）植物（2）假山和盆景（3）廣場和紀念碑（4）停車場

二、“商城”形象傳播工程

（1）新聞：建設廣泛的新聞聯(lián)系網(wǎng)絡

及時、準確、全面地報道“商城”的建設和經(jīng)營狀況，捕捉和策劃能產(chǎn)生特殊傳播效果的新聞事件，樹立一個能代表商城形象的典型人物。（2）廣告：廣告目標的確定

廣告戰(zhàn)略策劃廣告創(chuàng)意廣告表現(xiàn)形式和設計廣告心理廣告制作廣告預算廣告媒體的選擇廣告效果的調(diào)查和評估（3）招商：招商目標搜尋

招商信息發(fā)布和反饋招商對象背景資料的搜集招商談判的參考方案（4）展示：展示計劃制定

展示方案策劃設計和布展展示招商和顧客招攬展覽與展銷（5）公關：建立廣泛的社會聯(lián)系網(wǎng)絡

策劃有影響力的社會活動落實企業(yè)員工公共禮儀規(guī)范企業(yè)領導公眾形象包（6）教學：企業(yè)總體形象普及教學

各類專題普及教學人才專業(yè)培（7）出版：圖書編撰和出版

（《中國名酒大全》、《××商城識別系統(tǒng)》（8）營銷：營銷活動的組織和策劃

市場調(diào)查和預測營銷方式的選擇和定位銷售體系的建立中間商的選擇營銷謀略策劃（價格戰(zhàn)略、時間差、地區(qū)差、競爭與聯(lián)合、銷售過程的把握和銷售目標的實現(xiàn) 2 回答者： captain1999舉人 四級 2008-6-10 20:30

一、前言

二、CI的含義 三、CI的策劃 四、CI的操作

五、奇思妙想（僅供參考） 六、CI的策略（戶外直播）

公司ci策劃書（共）

ci策劃書

開公司策劃書

公司贊助策劃書

婚禮公司策劃書

第五篇：計劃書學生

尊敬的校領導：

首先感謝校領導能提供這樣一次讓我們每個人展現(xiàn)自己服務同學的機會。

回首自己已經(jīng)走過的大學生活，我很幸運有好的老師的教導，有同學的友好幫助，我自己得到了比較全面、比較精彩的發(fā)展。我一步一步踏實的走過來，當再一次面對校干競選的時候我毅然選擇了競選學生會主席這個職務。我從管理學校得到了很多的鍛煉和提高，我想將自己歷練的能力更好的為培養(yǎng)了我、造就了我的管理學校服務。

學生會的工作，繁雜而又件件重要，看似簡單卻有件件復雜難辦。作為學生會主席，需要將學校和校系的學生工作有機的結合起來，需要在全校學生 和老師之間建立良好的信息傳遞模式，需要把學生會內(nèi)部的成員團結、高效的糅合在一起，為了校系、學生的共同愿景而奮斗。

我一旦當選自己肩上的擔子肯定很重，但是我會勇敢而冷靜的面對即將到來的一切。

在我看來，作為一個學生會主席處理好一下幾個關系至關重要：

一、處理好校系和學校之間的關系。

各個校系是學校這個大集體的有機組成部分，因而校系工作應該在學校工作的基礎上開展，作為學生會主席就應該引導和監(jiān)督校系學生會工作沿著學校主體路線進行開展。但是竭盡全力做好校系工作又顯得格外重要。只有校系工作有序豐富的開展，學校工作的開展才得以平穩(wěn)有序?？v觀管理學校走過的歷程，在橫向與兄弟校系進行比較。我們不難發(fā)現(xiàn)作為一個小校系，在取得了一些成績的同時還有很多的地方等待著每一屆的分團委學生會去努力去改善。而這其中最大的問題就是管理學校缺乏一塊響亮的招牌，缺少人無我有的特色。如果我被當選我將從創(chuàng)建具有管理學校特色的招牌為突破口開展學生會的工作。

二、處理好校系和年級之間的關系。

年級與校系的關系猶如校系與學校的關系，作為校學生會主席就應該協(xié)調(diào)和各個年級學生會主席之間的關系。保證各個年級學生會工作的開展符合校系工作開展的指導思想，同時應對各個年級保證足夠的自我發(fā)展空間，鼓勵年級特色的建立。同時保證各個年級之間的團結、合作、良性競爭的局面對一個校系的工作又至關重要。學生會主席更多的時間不是用在具體事情的操作上，而是利益的平衡和矛盾的調(diào)解和整個校系局面的宏觀調(diào)控。

三、處理好學生和領導之間的關系。

一個校系的興衰與這個校系政策的制定和實施息息相關，其中學生對校領導出臺頒布實施的政策的認可度和支持程度，起著關鍵的作用。作為學生會主席就應該發(fā)揮與領導交流多更深刻的了解校系領導出臺相關政策的真正用意，為校系政策在同學中間做充分的輿論宣傳和解釋。同時應該把同學的心聲及時、準確、有效的傳遞給校系領導，以提高校系決策的科學性和民主性。

四、處理好學生會和分團委的工作關系。

學生會和分團委猶如一個校系學生工作的兩翼，各自扮演著相互不可替代的角色。只有兩者和諧相處才能保證校系工作的有效開展，而學生會和分團委由于利益的分配制度和工作制度的不健全，在很多方面都存有不同意見，嚴重的甚至轉化成矛盾。這樣就影響了校系整體工作的有效開展。因而，如果我當選學生會主席我將與校領導充分商議，確定一套更加完善的利益分配和工作流程制度。同時應加強學生干部的思想和覺悟水平的引導和提高，樹立為同學服務的意識，更好的處理兩個部門之間的關系。

五、處理好學生會主席和下屬部門之間的關系。

要保證學生會內(nèi)部團結、高效的工作，必須處理好學生會主席和下屬部門之間的關系。一方面要保證下屬部門在學生會的總體指導下工作，另一方面也需要給予各個部門足夠的自我發(fā)展空間，更好的調(diào)動他們的積極性。在處理學生會主席和下屬之間關系的過程中需要綜合運用管理學中激勵理論中的激勵機制和保健機制，才能真正的處理好二者的關系。

以上是我工作中的指導思想，希望校系領導給予批評、指正。