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。。。。公司企業(yè)策劃書(shū)

一：前言

貨代即貨運(yùn)代理，是現(xiàn)代物流的其中一部分，是專(zhuān)門(mén)處理運(yùn)輸過(guò)程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。寧波港是長(zhǎng)江三角洲地區(qū)的重要港口之一，作為一個(gè)港口城市，其貨代業(yè)發(fā)展是相當(dāng)重要的。在這幾年國(guó)際貨運(yùn)公司遍地開(kāi)花的今天，我們?cè)谶@樣的一個(gè)時(shí)機(jī)選擇成立。。。公司，其信念來(lái)源于我們對(duì)自己夢(mèng)想的追求，專(zhuān)業(yè)和地理是我們最大的優(yōu)勢(shì)。 二：公司經(jīng)營(yíng)范圍

我司對(duì)外承接海運(yùn)、空運(yùn)、陸運(yùn)進(jìn)出口貨物的國(guó)際運(yùn)輸代理業(yè)務(wù)，包括攬貨，訂艙；代簽提單、運(yùn)輸合同，代收運(yùn)費(fèi)，代辦結(jié)算；辦理集裝箱以及貨物的報(bào)關(guān)手續(xù)；代辦倉(cāng)儲(chǔ)手續(xù)，集裝箱拆箱、拼箱業(yè)務(wù)等。 三：主營(yíng)項(xiàng)目

1、專(zhuān)業(yè)的出口，倉(cāng)儲(chǔ)，買(mǎi)單、報(bào)關(guān)、商檢服務(wù)

2、專(zhuān)業(yè)的進(jìn)口門(mén)到門(mén)服務(wù)

3、提供物流方案的策劃及咨詢

4、其他合法能維護(hù)客戶利益的相關(guān)物流服務(wù) 四:市場(chǎng)特征

（一）、地理因素

1.靠近上海，便利的通關(guān)手續(xù)，更多的航班資源，更多的國(guó)際物流信息，可更多使用上海多年的國(guó)際貨運(yùn)的經(jīng)驗(yàn)

寧波作為長(zhǎng)三角南翼沿海開(kāi)放城市，有更多的貿(mào)易公司及眾多的海運(yùn)物流同行，更便宜的交流工作。 2.目標(biāo)客戶群

寧波靠近義務(wù)，余姚等有著眾多中小型工廠，考慮到我公司的規(guī)模，所以將主要目標(biāo)客戶鎖定為中小型工廠。

（二）建設(shè)進(jìn)度

一個(gè)月到一個(gè)半月的時(shí)間，籌備公司成立前期必須的房屋、辦公用具等硬件設(shè)備。

在完善公司建設(shè)的同時(shí)，聯(lián)絡(luò)必須的人才儲(chǔ)備，期待在公司成立之后，人員上崗，并能當(dāng)月創(chuàng)造利潤(rùn)。 五：公司經(jīng)營(yíng)

（一）公司業(yè)務(wù)

1、國(guó)際空運(yùn)：空運(yùn)的門(mén)到港及門(mén)到門(mén)

2、國(guó)際海運(yùn)：海運(yùn)的散貨及柜貨

3、國(guó)際快遞：代理DHL、FEDEX、UPS、TNT

4、國(guó)際進(jìn)口：國(guó)際其他主要空港城市及香港件的進(jìn)口業(yè)務(wù)。

（二）成本核算

公司成立之資金、人力、場(chǎng)地三者中缺一不可，前期的投入資金為20000~30000元，公司擬定人員為四到五人，場(chǎng)地面積50平方米左右。

（三） 經(jīng)營(yíng)的障礙

1、資金不足使公司基礎(chǔ)建設(shè)不夠齊備

2、新起的貨運(yùn)公司，需要足夠的時(shí)間來(lái)迎接市場(chǎng)的考核

3、團(tuán)隊(duì)耐以組建，管理經(jīng)驗(yàn)需要積累。 六：建立初期執(zhí)行計(jì)劃

1.大力宣傳公司，提升公司知名度

2.招收話務(wù)員，業(yè)務(wù)員吸收聚集客戶資料

3.重點(diǎn)培養(yǎng)有資質(zhì)的員工為公司提供新鮮血液 七：發(fā)展戰(zhàn)略 初期(1—2年)

主要業(yè)務(wù)是和。市場(chǎng)策略為以大量宣傳手段提高人們對(duì)心理咨詢服務(wù)的認(rèn)識(shí)，消除人們對(duì)心理咨詢的顧慮，逐步增加已經(jīng)意識(shí)到需要心理咨詢?nèi)巳旱氖袌?chǎng)份額，用營(yíng)銷(xiāo)手段開(kāi)發(fā)企業(yè)培訓(xùn)與業(yè)務(wù)市場(chǎng)，發(fā)揮先進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)并鞏固市場(chǎng)，逐步完善網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)；收回初期固定投資，并準(zhǔn)備擴(kuò)大業(yè)務(wù)項(xiàng)目，開(kāi)始準(zhǔn)備擴(kuò)展和開(kāi)發(fā)衍生業(yè)務(wù)項(xiàng)目

中期（3—5年）

增加項(xiàng)目，打開(kāi)并初步占領(lǐng)的高端市場(chǎng)，繼續(xù)提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)，成立會(huì)員樂(lè)部俱，方便會(huì)員交流 ，舉辦企業(yè)會(huì)員交流會(huì)。進(jìn)一步完善和健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；重點(diǎn)推廣相關(guān)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)范圍，實(shí)行多元化業(yè)務(wù)項(xiàng)目戰(zhàn)略；

公司將致力于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、國(guó)內(nèi)國(guó)際代理的建立及其他業(yè)務(wù)品種的開(kāi)發(fā)。 公司將不斷完善自己的網(wǎng)站，使客戶隨時(shí)了解我們，聯(lián)系我們，并通過(guò)網(wǎng)站完成部分業(yè)務(wù)。 長(zhǎng)期（5—10年）

縱向延伸：立足貨運(yùn)代理行業(yè)領(lǐng)域，進(jìn)一步提高貨運(yùn)代理效率 橫向延伸：出版相關(guān)書(shū)籍和雜志；建立交流會(huì) 。 八：優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 1優(yōu)勢(shì)

寧波作為長(zhǎng)三角南翼沿海開(kāi)放城市，隨著杭州灣大橋的建成，寧波貨代產(chǎn)業(yè)定位必須結(jié)合寧波城市特征和功能特點(diǎn)，盡可能從寧波的經(jīng)濟(jì)特征，區(qū)域特征，消費(fèi)特征以及對(duì)貨代綜合服務(wù)的需求出發(fā)。一是發(fā)展應(yīng)以服務(wù)消費(fèi)為重點(diǎn)，以物流配送為主要形式。近幾年寧波經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，城鄉(xiāng)居民消費(fèi)水平穩(wěn)步提高，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展促進(jìn)城市消費(fèi)市場(chǎng)流通規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大；同時(shí)，城市現(xiàn)代制造業(yè)的發(fā)展，流通現(xiàn)代化供應(yīng)鏈的管理，連鎖經(jīng)營(yíng)，電子商務(wù)等現(xiàn)代生產(chǎn)和流通方式迫切需要物流給予支撐。二是發(fā)展應(yīng)具有集散功能的輻射型物流。隨著社會(huì)大市場(chǎng)、大流通的不斷發(fā)展，寧波已逐步形成買(mǎi)全國(guó)、賣(mài)全國(guó)的市場(chǎng)格局。2003年寧波商品購(gòu)進(jìn)總額為980億元，商品銷(xiāo)售總額為1428億元，分別比上年同比增長(zhǎng)17．9％和26．1％。三是進(jìn)一步加快發(fā)展集中與分散相結(jié)合的物流系統(tǒng)。實(shí)現(xiàn)物流設(shè)施在布局、功能、業(yè)務(wù)方向等環(huán)節(jié)上的優(yōu)化，達(dá)到在城市總體范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)貨代物流體系的高效運(yùn)營(yíng)，提高物流活動(dòng)集體化和共同化水平，從而促進(jìn)環(huán)境效益的提升。四是由市里有關(guān)部門(mén)牽頭，對(duì)全市貨代企業(yè)加強(qiáng)規(guī)劃和指導(dǎo)。著重解決寧波貨代企業(yè)目前管理上存在“縱向上下獨(dú)立，橫向條塊分割”的弊端，實(shí)現(xiàn)全市貨代“資源整合，合作共享”的發(fā)展理念；并在此基礎(chǔ)上，既注重各種運(yùn)輸方式的綜合協(xié)調(diào)，又積極根據(jù)城市貨代的輻射范圍，重視與寧波區(qū)域經(jīng)濟(jì)和長(zhǎng)江三角洲與其他周邊城市物流設(shè)施的銜接，上述四個(gè)方面將是提升寧波貨代形成“長(zhǎng)三角”南翼中心城市，成為全國(guó)港口型貨代樞紐轉(zhuǎn)換功能的關(guān)鍵。

我們專(zhuān)業(yè)便是和貨代相關(guān)的物流專(zhuān)業(yè)，在人際關(guān)系上有老師的支持。在相關(guān)知識(shí)上有相對(duì)扎實(shí)的基礎(chǔ)，在和同行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)有相對(duì)的優(yōu)勢(shì) 2.劣勢(shì)

寧波是沿海城市，外貿(mào)事業(yè)發(fā)達(dá)，相應(yīng)的貨代公司也很多。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，寧波的貨代公司大大小小多達(dá)幾千家。但寧波的貨代公司大都規(guī)模不大，都是中小型的企業(yè)，一般幾十個(gè)員工，不過(guò)，大的貨代公司從業(yè)人員多達(dá)上百人。寧波的貨代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，雖外貿(mào)公司多，但同樣的貨代公司多了，競(jìng)爭(zhēng)壓力還是很大。

由于公司是新成立的，缺少合作伙伴，嚴(yán)重缺乏客戶和經(jīng)驗(yàn)以及資金也是相當(dāng)大的一個(gè)問(wèn)題。和那些已經(jīng)初具規(guī)模的公司相比競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)相當(dāng)微弱。 九：團(tuán)隊(duì)成員

張釗 唐淑偉 錢(qián)燕 增春雪

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