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        大學(xué)生營銷策劃書模板(推薦3篇)

        發(fā)布時間:2022-09-07 12:06:42

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        第一篇:大學(xué)生市場營銷策劃書

        一、產(chǎn)品定位

        對于任何一個企業(yè)來講,產(chǎn)品永遠是企業(yè)生存和發(fā)展的基本要素。對于照明品牌而言,要成功實現(xiàn)產(chǎn)品的市場啟動,就必須站在市場層面仔細對自身產(chǎn)品進行嚴格研究和界定。考慮從以下四個方面著手:

        (1)產(chǎn)品包裝

        包括:產(chǎn)品宣傳物料的準備、企業(yè)形象傳播等

        (2)產(chǎn)品組合

        根據(jù)產(chǎn)品型號、價格等情況,將產(chǎn)品分為三類:

        A、利潤產(chǎn)品(30%)

        目的:帶來利潤空間,樹立產(chǎn)品市場形象;

        B、銷售產(chǎn)品(60%)

        目的:提升市場占有空間,擴大市場份額和銷量;

        C、沖市場產(chǎn)品(10%)

        目的:無利潤產(chǎn)品,一定階段內(nèi)沖擊市場、占領(lǐng)市場使用。

        (3)產(chǎn)品價格

        1、制定產(chǎn)品出貨價

        價格包含:廠家的供應(yīng)價+運輸費用+市場宣傳費用+經(jīng)銷商返利+公司利潤。

        2、制定市場銷售政策

        A、采取多讓利經(jīng)銷商的原則。即:供給經(jīng)銷商價格高,但返利也高。

        B、對經(jīng)銷商的返利,實現(xiàn)階梯政策,最大限度的刺激銷售!

        (4)產(chǎn)品渠道

        根據(jù)產(chǎn)品的不同品類和價格,經(jīng)過市場調(diào)研選擇產(chǎn)品適應(yīng)的渠道:一級市場、二級市場或者三級市場。哪個價位的產(chǎn)品適應(yīng)哪個渠道,并對產(chǎn)品進行有效細分。

        一級市場:以高價位、高質(zhì)量品種占領(lǐng),配合相關(guān)的市場宣傳和政策;

        二級市場:以中檔價位的品種主攻,并配合相關(guān)的市場宣傳品和政策;

        三級市場:選擇沖鋒品種主打該市場,形成基層鞏固。

        二、渠道開發(fā)

        在界定了產(chǎn)品之后,就要利用產(chǎn)品本身的特性運作市場,實現(xiàn)渠道開發(fā)和占領(lǐng)的過程了。

        (1)渠道選擇

        山西市場傳統(tǒng)的劃分晉中、晉南、晉北三大塊。

        前期通過一個月左右的市場調(diào)研,了解各個區(qū)域的產(chǎn)品接納情況,從而制定市場渠道開發(fā)順序,哪個是重點市場、次重點市場和非重點市場。對重點市場,傾注60%的精力來優(yōu)先大力開發(fā)、次重點市場傾注30%的力量來開發(fā),非重點市場10%的精力進行簡單開發(fā)。在單個區(qū)域市場,也劃分出重點、次重點和非重點三級市場,進行有針對性的市場開發(fā)活動。

        (注:渠道調(diào)研工作,可以招聘專職人員來進行,也可以通過支付一定的費用借助其它公司業(yè)務(wù)人員進行,務(wù)必講求調(diào)研資料的詳細、準確、完備)

        (2)渠道招商

        打破傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)人員上門推銷的模式,以“反向招商”進行區(qū)域市場的啟動!

        需要掌握的資源包括:區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商的手機聯(lián)系方式、報紙和電視臺!

        1、手機短信

        有針對性的進行招商廣告的發(fā)布工作。

        2、報紙廣告

        可以借助《山西晚報》或者各個區(qū)域內(nèi)有影響力的報紙來進行招商廣告的發(fā)布;

        3、電視廣告

        在當(dāng)?shù)仉娨暸_(主要是縣級電視臺)進行招商廣告的發(fā)布。

        (3)渠道市場開發(fā)

        1、促銷方案制定

        根據(jù)各地的實際情況,協(xié)助經(jīng)銷商制定前期市場啟動的促銷活動!

        ①、實施目的:競爭對手紛紛包裝出各種周末促銷機型,吸引消費者;我們必須策劃更為靈活、更具競爭力的應(yīng)對措施,針鋒相對,全力搶占市場份額。

        ②、實施范圍

        渠道:全省特殊渠道店以及一、二級市場中的重要終端賣場。

        時間:xx年6月1日至xx年8月31日

        ③、實施策略

        限時:僅限周六、周日、店慶、節(jié)慶等特殊時段輸出,禁止全面性鋪開。

        限地:限定在全省特殊渠道店以及一、二級市場中的重要終端賣場中實施,合理控制實施商場數(shù)量,著力烘托“特價特殊購買”氛圍,充分制造轟動效應(yīng)。

        品種控制:出于產(chǎn)品差異化、效果最優(yōu)化考慮。

        限量:單個賣場每個促銷型號每日終端出貨量不得超過一定數(shù)量,分公司月度促銷產(chǎn)品總量必須嚴格控制在總部下發(fā)額度范圍內(nèi)

        分公司可聯(lián)合商業(yè)單位,策劃諸如讓利、返現(xiàn)、大送禮等形式多樣、靈活多變的促銷活動,充分凝聚人氣,最大限度的發(fā)揮促銷產(chǎn)品的狙擊、上量作用。

        各分公司必須根據(jù)本部規(guī)定,充分結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H情況,研究制定切實有效的實施方案,盡快完成業(yè)務(wù)、導(dǎo)購、科室等層面人員培訓(xùn),作好終端攻堅的一切準備工作。

        在具體實施過程中,各分公司必須引導(dǎo)導(dǎo)購人員充分發(fā)揮“周末特價”的特價吸引作用,全力帶動其他型號產(chǎn)品銷售,追求整個產(chǎn)品線的全面上量。

        2、有效落實實施

        公司派駐專人進行促銷活動的實施和執(zhí)行,經(jīng)銷商有效協(xié)助!在整個過程中,要嚴把落實,杜絕弄虛作假。

        3、促銷效果評估

        公司派出專職業(yè)務(wù)人員全程跟蹤促銷活動,隨時發(fā)現(xiàn)問題,修正方案。并在一個階段活動結(jié)束后,對本次促銷活動的全程費銷比進行嚴格核算。

        (4)費用預(yù)算

        根據(jù)整體運營情況而定

        三、渠道維護

        作為現(xiàn)代營銷中連接廠家和消費者的環(huán)節(jié)―渠道,廠家必須要謹慎對待??梢圆扇∠鄳?yīng)的手段和措施,來建立渠道模式,最大限度的提升渠道的盈利能力。

        (1)金牌客戶服務(wù)機制

        1、建立銷售客戶檔案,實行一對一的服務(wù)。

        包括:公司對客戶的電話回訪、經(jīng)銷商對客戶的定期免費上門檢修、小禮品贈送等。目的是樹立社會形象和品牌認知度,吸引再次購買!

        2、客戶激勵機制

        激發(fā)老客戶的參與意識,設(shè)立獎勵機制,老客戶每拉動一個新客戶購買實行現(xiàn)金獎勵或者禮品獎勵,從而不斷提升品牌的市場宣傳!

        (2)專家式營銷

        1、公司對經(jīng)銷商的專家式服務(wù)

        為經(jīng)銷商提供在管理、店面、渠道銷售方面的全方位服務(wù)。

        2、經(jīng)銷商對客戶的專家式服務(wù)

        經(jīng)銷商對客戶提供的送貨、指導(dǎo)使用、定時售后服務(wù)等。

        (3)關(guān)系營銷體系

        主要是公司與各個經(jīng)銷商的主要環(huán)節(jié)人員的關(guān)系營建,從而為銷售助力!

        1、影響經(jīng)銷商采購銷售的關(guān)鍵人物老板、銷售經(jīng)理等!

        好處:A、可以更好的銷售本公司產(chǎn)品

        B、可以更加詳細的了解其現(xiàn)金流、渠道資源、客戶資源等關(guān)系,促進產(chǎn)品銷售。

        2、導(dǎo)購人員

        A、直接面對消費者,可以更好的進行產(chǎn)品信息傳播;

        B、可以更加有效的影響消費者的購買傾向,促進產(chǎn)品銷售。

        第二篇:大學(xué)生營銷策劃方案

        一、活動背景:

        在現(xiàn)在這個資源稀缺的世界上,生產(chǎn)者擁有發(fā)言權(quán),但在供應(yīng)過量的世界上,顧客才是真正的權(quán)力擁有者。這種具有劃時代意義的轉(zhuǎn)換,使得市場營銷理直氣壯地成為了企業(yè)的核心指導(dǎo)原則。

        隨著我國經(jīng)濟的日益發(fā)展,競爭越來越劇烈,面對日益激烈的競爭,企業(yè)的市場營銷變的越發(fā)重要。因為,它是經(jīng)營的核心和靈魂!經(jīng)濟危機的陰影還沒完全退去,我們在日后的工作或創(chuàng)業(yè)中必不可少的一項知識就是營銷的理論與實際操作。只有這樣才會有相對的優(yōu)勢!

        二、活動目的:

        在比賽過程中普及營銷知識,增強大學(xué)生的營銷意識,豐富大學(xué)生課余生活的同時也為社會積累有實踐經(jīng)驗的營銷人才;通過與企業(yè)合作,既加強大學(xué)生與經(jīng)濟社會的聯(lián)系,又實現(xiàn)了與事業(yè)企業(yè)單位的雙贏。

        三、活動對象

        棗莊學(xué)院在校全體師生

        四、活動流程:

        1.前期宣傳(10月20日至10月31日)

        (1)20日啟動儀式活動內(nèi)容

        ①在學(xué)校小廣場懸掛彩虹門和氫氣球

        ②擺放花籃和其他裝飾品

        ③專業(yè)司儀主持,使用音響設(shè)備

        ④擺放展板,懸掛條幅,發(fā)放傳單,現(xiàn)場報名

        ⑤搭建簡易舞臺,背景為大型寫真,小型文藝表演

        (2)21日至31日(除周末)

        ①21日開始設(shè)立報名點

        ②24日下午舉行專業(yè)講座并公布比賽題目

        ③27日中午針對24日的講座在小廣場舉行趣味小活動(啟用音響)

        ④ 與棗莊通訊公司合作,對校內(nèi)用戶發(fā)送宣傳短信

        注:期間持續(xù)在小廣場懸掛條幅,擺放展板,在校園各宣傳欄張貼海報與

        提示貼,在主干道、餐廳門口等人流量大的地點發(fā)放宣傳單并在校廣播站持續(xù)報導(dǎo)。

        2、參賽形式:個人參賽或組隊才賽均可

        3、初賽:

        時間:11月1日―7日,由選手提交參賽作品。

        7日審核并公布16位進入復(fù)賽選手名單。

        交稿地點:體育樓401

        注:3日下午4點,于多媒體401進行專業(yè)講座。

        4、復(fù)賽:

        時間:11月8日―14日。

        13日晚6點,現(xiàn)場舉行復(fù)賽,由專業(yè)老師評審。

        14日公布進入決賽名單

        地點:校文科樓學(xué)術(shù)報告廳

        形式:ppt,參賽選手現(xiàn)場闡述作品。八件作品進入決賽

        5、決賽既頒獎儀式:

        時間:11月21日晚六點,有專業(yè)評委及嘉賓現(xiàn)場評比

        地點:綜合樓報告廳

        形式:選手用ppt形式現(xiàn)場演說和專家評委進行答辯環(huán)節(jié)

        五、贊助優(yōu)勢:

        1.棗莊學(xué)院是棗莊市唯一的一所高等學(xué)府,在校師生14000人,具有巨大的現(xiàn)實消費能力、潛在消費能力與良好的宣傳效果,生源輻射覆蓋全國大部分地區(qū)。

        2.營銷協(xié)會是棗莊學(xué)院最具影響力的學(xué)生團體之一,舉辦過多次院級和系級的大型活動,如:xx年承辦中國大學(xué)生第七屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽棗莊賽區(qū)的比賽,第二屆“可口可樂杯”營銷策劃大賽,第一屆“惠普杯”營銷策劃大賽等。

        3.本次大賽將邀請棗莊日報、魯南在線網(wǎng)、棗莊電視臺、參加本次活動,對本次比賽進行報道,宣傳力度大。

        4.本次比賽贊助商有命題權(quán),并有權(quán)查看本次比賽所有作品。

        5.宣傳力度大、內(nèi)容形式豐富多彩,持續(xù)時間長。

        六、宣傳形式:

        1. 在全校范圍內(nèi)發(fā)放傳單。

        2.在小廣場顯眼的地方拉橫幅。

        3. 在廣場大路兩旁擺放大型展板

        4. 在宣傳欄上張貼海報、寫真

        注:所需宣傳物品由贊助商提供或有贊助商提供資金,也可進行實物贊助。

        我們十分真誠的希望能夠與您合作,共同舉辦好這次活動,最終達到雙贏的目的!

        主辦單位:院團委 財經(jīng)系團總支

        策劃承辦單位:營銷協(xié)會

        贊助單位:滕州福康冷食、

        xx年8月

        棗莊學(xué)院第三屆“”杯營銷策劃大賽活動預(yù)算

        項目 金額(元) 彩虹門租賃 160 氫氣球租賃 2X500=1000 音響租賃 400 寫真 60X10=600 宣傳單(8000份) 0.4XXX=800 司儀聘請 200 告示牌 1X300=300 舞臺背景 1400 條幅 50X12=600 聘請專業(yè)人員講座 200 海報 5X20=100 小刀、膠水、簽字筆、膠帶 32 小氣球、打氣筒 5X10+2X6=62 花籃 70X4=280 主持人(發(fā)型設(shè)計與化妝、禮服) 500 數(shù)碼相機、攝像機租賃 2X200+460=860 礦泉水 300X1=300 小活動費用(音響、獎品) 400+50=450 會員證、會員獎勵 2X78=156+5X15=75=231 獲獎證書、獎杯、邀請函 200 打印費用 500 聯(lián)系事宜花銷(電話費、車費報銷) 200 嘉賓招待 1500 獎金 1500 合計 12375

        第三篇:產(chǎn)品營銷策劃書

        一、公司簡介

        本公司以“與綠色同行,與自然為本”為企業(yè)宗旨,號召廣大人民熱愛大自然,保護大自然。

        本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,綠色日用品,等綠色系列品),建立于2000年1月,產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,此刻,本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,產(chǎn)品暢銷全國。

        二、公司目標

        1、財務(wù)目標今年(20XX年),力爭銷售收入到達1億元,利潤比上年番一番(到達3000萬元)。

        2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,力圖打造國際品牌。

        三、市場營銷策略

        1、目標市場中高收入家庭。

        2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,外包裝采用國際綠色包裝的4R策略。

        3、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

        4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,建立公司自己的銷售渠道,以“綠色”為主。

        5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓(xùn)中心,對銷售人員實行培訓(xùn)上崗,采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

        6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,服務(wù)過程標準化,網(wǎng)絡(luò)化。

        7、廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色,突出企業(yè)的形象并兼顧必須的醫(yī)療與環(huán)保知識。

        8、促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷,節(jié)假日進行價格優(yōu)惠,用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,促使銷售人員大力推銷。

        9、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。

        10、營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選取過程和產(chǎn)品的改善方案。

        四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

        經(jīng)過精心策劃,公司首次注冊了二個國際頂級域名,建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)資料,詳細介紹各種產(chǎn)品。緊之后逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴大在全國的影響,再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

        五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

        透過實施交互式營銷策略,帶給滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見問題解答等。

        六、管理:

        (一)、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施:

        制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,我們可按下列步驟操作執(zhí)行:

        1、確定負責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算:

        網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作,一般由營銷部門負責(zé),在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,即使是工作初期思考精簡,也應(yīng)保證有專人負責(zé),工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織,任務(wù)繁重,兼職很難保證工作的完成。

        網(wǎng)址:http://puma08.com/yyws/chs/852619.html

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