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第一篇：勞衛(wèi)部工作總結(jié)

藥學院學生會生活勞衛(wèi)部2012—2013學年第二學期工作總結(jié) 光陰似箭，歲月如梭， 2013年即將過了一半?；仡欉@學年來的工作歷程，讓我們深切感受到本部門的成長。我們部門在院領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，積極的響應我院的方針政策。我們部門盡職盡責地完成了本部門的日常工作，與此同時，我們部門還積極配合其他部門努力做好院里的相關(guān)活動。各項工作都卓有成效地完成，但同時也存在一些問題。這學年就我們部門工作完成情況如下： 1.安排了藥學院學生會辦公室打掃工作的值日表，提前通知相關(guān)人員進行打掃，我部助理檢查辦公室衛(wèi)生打掃情況，并作記錄。為學生會成員的工作營造良好的環(huán)境。 2.為增強同學們的衛(wèi)生意識，我們部門例行每周四下午都進行安全衛(wèi)生大檢查，并對每個寢室進行評分，發(fā)現(xiàn)存在的不足和問題及時提出且予以改正。 3.為學校第二屆體育文化節(jié)開幕式以及隨后的田徑比賽提供了后勤服務(wù)，為參賽選手加油助威也提供必需的后勤保障。 4.安排落實了第二屆體育文化節(jié)之“和諧杯”籃球賽本院隊的后勤工作，得到學生會全體成員的大力支持，為隊員們提供了良好的比賽后勤。 5.為發(fā)揚宿舍文化，構(gòu)建和諧宿舍。我們院生活部也積極響應校學生會的號召，積極配合工作，在老師和學生會成員的支持下開展了“優(yōu)秀寢室評比”活動，為下學期“文明寢室評比”奠定了基礎(chǔ)。 6.積極參加每周中午的學生會例會，認真向主席團和學生會匯報了上周工作情況及工作總結(jié)，安排了下周的工作內(nèi)容，井然有序，使得我們高效率、高品質(zhì)完成工作。 7.按時參加校學生會生活部的分院會議，對本院本部門的活動進行了匯報，向校學生會生活部上交了相關(guān)的文件，收集本院學生對學校的意見和建議，并向校級組織匯報。

我們以年輕的熱情和信心努力工作有喜悅亦有憂，成功是我們的工作取得一些成效，然而不可否認，我們還有很多不足，需要進一步完善，現(xiàn)總結(jié)出一些經(jīng)驗教訓為下一時期工作作出借鑒：

1.管理體制未能完全實行。雖然我們定制了較為完善的管理體 制，但并沒有完全執(zhí)行，獎罰制度不是很分明，可能會導致一些人工作性不積極。以后的工作有待加強。

2.要再加強與學生會各部門之間的溝通交流，各個部門都是學生

會不可分割的部分，學生會各個部門既要獨立也要有機結(jié)合，每個部門都要各司其職，同時也要積極協(xié)作其他各部門的工作，才能使這個整體正常運轉(zhuǎn)。下學期我們更要注重加強與各部門間的交流合作。

3.同時，也會多參加校學生和其他學院的生活勞衛(wèi)部的會議和活

動，多與他們交流，吸取經(jīng)驗及好的方法和創(chuàng)意，取長補短。也要與藥學院各個班級的生活委員加強聯(lián)系，及時了解各班相關(guān)的動態(tài)，和他們的想法，更好地服務(wù)與本院的學生生活。 4.多舉辦有特色的活動，豐富同學們的校園生活。下學期我部將

會認真思考并籌備一些具有生活勞衛(wèi)部特色的活動，如寢室創(chuàng)意設(shè)計大賽，以及與勞動相關(guān)的活動。引導同學們樹立正確的勞動觀念，調(diào)動同學們對勞動的積極性，提高同學們的生活樂趣，同時讓更多人認識和了解我部。

回顧和總結(jié)這學年的工作歷程，我深深地感受到學生會組織舉辦的每一項活動，無不包容著院級領(lǐng)導的關(guān)愛和鼓勵；無不凝結(jié)著學生會每一位成員的智慧和汗水；離不開與我們風雨同舟，離不開給予我們真誠理解與大力支持的同學。在以后的工作中，我們部門一定會更加努力工作，取得更大的成績。也祝愿學生會的明天更美好！贏得更多同學對院學生會的支持和信賴！

藥學院學生會生活勞衛(wèi)部 2013年5月30日篇2：學生會勞衛(wèi)部工作總結(jié) 工作總結(jié)

2012到2013學年學生會勞衛(wèi)部 2012/12/3 xxx(人名) 轉(zhuǎn)眼間半年多已經(jīng)過去了，過去半年我在勞衛(wèi)部的工作也還算說得過去，學到了好多東西，也有了很多的感觸?？梢哉f對勞衛(wèi)部有了更深的了解，讓自己懂得了一些道理。也深深的喜歡上這個部門與這份工作，我會在今后的工作中繼續(xù)努力。以下是我對過去這半年多的工作總結(jié)：

當初加學生會時我選擇了勞衛(wèi)部，從一名干事到部長，我想面對勞衛(wèi)這塊比較繁忙、較累的工作，能堅持下來靠的是自己不怕苦、不怕累的精神，加之對勞衛(wèi)工作的熱愛，雖然有時候很累，但是我堅持下來啦！平時對于工作，我對自己的評價是：工作負責，任務(wù)及時完成，不拖拉。

在九月份開學學生會招新中，為了學生會工作的順利開展，綜合各方意見從報勞衛(wèi)部的幾十個學弟學妹中選擇了八個優(yōu)秀人才。為了大家盡快相互熟悉，我們一塊游玩震雷山，吃飯k歌，這些都有利于大家相互交流相互了解，盡快融入勞衛(wèi)部這個大家庭。

學生會招新之后接著就是日常工作的開展，當然他們都很優(yōu)秀，但是萬事開頭難，由于他們也是剛剛接觸這些，很多地方不知道如何下手，需要我們?nèi)ヒ龑?，但是一個人的能力有限，所以我請他們的學長在各片衛(wèi)生區(qū)引導他們開展工作，一是引導他們怎樣開展工作，二

是我們在過去一年中的經(jīng)驗及要注意的問題都傳達給他們，以使他們更好的開展自己的工作。經(jīng)過我們一個多月現(xiàn)場引導之后，他們明白了如何與班級同學，檢查衛(wèi)生同學交流，知道了不同時節(jié)各自衛(wèi)生區(qū)的重點任務(wù)，也學會了如何處理工作中的一些問題。他們的進步是明顯的，他們不斷的進步，讓我看到了勞衛(wèi)部未來發(fā)展的希望。

在開學至今勞衛(wèi)部的工作井然有序地開展，各項工作順利進行，可以說不負使命，維護了校園環(huán)境。特別是在教室衛(wèi)生打掃中，各班同學積極負責，我們學院的固定教室在衛(wèi)生評比中多次名列前茅，這些離不開干事及同學付出。在平時學生會下達任務(wù)積極保質(zhì)保量完成的同時，我們積極籌劃舉辦了土木工程學院“第五屆定向越野大賽”，豐富了學生的業(yè)余生活，活動成功舉辦也離不開學生會給兄弟部門的支持。此外我們與宿管部開展了十七院聯(lián)評的“優(yōu)雅宿舍”活動，讓學生為他們營造了一個好的居住環(huán)境。平時勞衛(wèi)部干事做事積極，負責，能保質(zhì)保量完成自己的任務(wù)。這些使我很欣慰，希望他們再接再厲，堅持到底！

當然美中不足也是有的，各自衛(wèi)生區(qū)存在些細節(jié)性的問題有待解決，部分干事的工作方法需要改進，要多思考工作中遇到的問題，調(diào)節(jié)好工作與學習的關(guān)系，努力做到工作學習兩不誤！

在接下來的工作中我會繼擔負自己肩上的責任，盡力做好本職工作。我希望勞衛(wèi)部的干事會是做事認真，責任心強的人。

勞衛(wèi)部的家人們，咱們一起努力！篇3：勞衛(wèi)部工作總結(jié)

勞衛(wèi)部工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間，一個學期的工作又將接近尾聲，這個學期以來在我們勞衛(wèi)部所有成員的你共同努力下各項工作都有了很大的進展，并且取得很好成績。正常而有序的工作，為我院的環(huán)境衛(wèi)生提供了有力的保障，使得全院師生能夠在一個潔凈〃舒適的環(huán)境學習〃生活和生活！

在我院老師的指導和同學們的積極配合下我們勞衛(wèi)部的各項工作得以正常的開展才能在各方面取得很好的成效。當然，在取得一定的成績的同時，我們的工作還存在一些問題，這一學期的工作安排如下：

一.日常工作 1.每天早上和中午例行檢查，對各班衛(wèi)生進行檢查，督促我院 師生及時打掃本班教室： 2 對于未打掃的班級及時通知班長或勞動委員，要求他們打 掃：對于那些打掃不徹底的班級，要求他們重新打掃，嚴格按照衛(wèi) 生檢查標準來檢查 3每天對各班檢查結(jié)果進行記錄和打分，并指出各班存在的問題，對未打掃的班級要記錄在檢查本上：

4.每一周過后，對各班衛(wèi)生進行總結(jié)和打分，并評出衛(wèi)生優(yōu)秀班集體。 5.在每周一中午召開的例會中，對各個班進行總結(jié)，并指出各班衛(wèi)生存在問題，以及我部工作的小總結(jié)。

6.對于公共教室的衛(wèi)生打掃，由大

一、大二各班輪流進行打掃，

每天中午一次，每個班打掃一周。由各班勞動委員安排?？偟膩碚f各班做的都很好，也都配合安排。

二．工作中的問題

這個學期以來，所有的衛(wèi)生工作從整體來看，沒什么大的問題，但是還是存在不少小的問題：

第一，少數(shù)的瓜子殼，食品包裝袋，食物等出現(xiàn)在課桌里面。 第二，教室存在衛(wèi)生死角，門后的角落，放衛(wèi)生工具的地方，講臺下面等。這是我部在檢查衛(wèi)生時普遍認為存在的最大問題。

第三，有的班衛(wèi)生是打掃了，但是打掃的不徹底（例如窗臺上有雜物，暖氣片上有紙屑，桌子里面的灰塵），體現(xiàn)我們打掃衛(wèi)生的同學在對于斜街之處做的還不是很好。

第四，有些同學把早餐、零食帶到教室，剩下的垃圾就隨便丟在課桌里或者地上，不知道保持教室衛(wèi)生和珍惜他人勞動成果，這很值得我們深思，希望大家以后要提高個人素質(zhì)，保持教室衛(wèi)生，為我院辭工一個良好的衛(wèi)生班級。

第五，各干部檢查衛(wèi)生是的標準有一定的出任（抓得緊與否），另外，有些干部檢查不準時，給工作上帶來了一定的影響。

第六，對于公共教室的打掃，有些班級沒有打掃或打掃不及時，以至于教室了有很多的紙屑、垃圾。

三、其他工作和活動 1，我部在本學期舉行的運動會熱身賽，為學校文東會的召開進行熱身。其中包括4×100米接力賽、拔河比賽、慢騎自行車、跳大繩等

活動。我部成員相互合作配合，為活動的順利開展付出自己一份力。 2，班級文化建設(shè)，各班對本班的教室文化以及本班的舉行的活動進行設(shè)計和匯總，體現(xiàn)出本班的文化建設(shè)和特色。 3，周末文化廣場，本學期進行我院的周末文化廣場活動，我部人員積極參加活動，各部之間相互配合，協(xié)助各部進行工作安排。 4，積極配合院系組織的各項活動，做好衛(wèi)生后勤服務(wù)工作，并積極相應院系的各項號召。

四、心得體會

一學期下來，在勞衛(wèi)部里和各成員共同努力，一起團結(jié)協(xié)作解決問題和困難，我部既要完成上面交代的任務(wù)，又要處理好本部門的問題，其中有些問題好需自己不斷摸索解決，邊做邊學，其中也走了許多的彎路。

在這一年，我們勞衛(wèi)部一路堅持走來是有苦有甜，但是都很值得我們珍藏。在勞衛(wèi)部，在我院能夠服務(wù)系部，服務(wù)同學，為學院的發(fā)展付出自己的一份綿薄之力而感到非常的榮幸！最后在這里我也要感謝我們部門的所有成員，感謝他們對工作的支持和配合，大家的共同努力才使得我們.我院勞衛(wèi)部有今天的成績！

本學期的工作已即將接近尾聲，希望來年在總結(jié)學期經(jīng)驗教訓的基礎(chǔ)上將工作提升一個臺階！篇4：勞衛(wèi)部第二學期工作總結(jié) 勞衛(wèi)部2010-2011學年第二學期工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間，一個學期的工作又將接近尾聲，這個學期以來在我們勞衛(wèi)部全體成員的共同努力下各項工作都有了很大的進展，并且取得很好的成績。正常而有序的工作為本系的環(huán)境衛(wèi)生提供了有力的保障，使得全系學生能在一個比較潔凈、舒適的環(huán)境里學習、生活！

正是在各位同學的積極配合下我們勞衛(wèi)部的工作才得以正常、有序的開展，才能在各方面取得較好的成績。當然，在取得一定成績的同時，我們的工作在各個方面還是出現(xiàn)了一些問題。我部這一學期以來具體的工作和表現(xiàn)如下：

一、本學期所舉行的活動

1、日常工作：每天上午與下午的衛(wèi)生檢查，每周二下午勞衛(wèi)部檢查。

2、具體活動：舉行了徽標設(shè)計方案.書畫大賽作品的初步征集，說課大 賽的初賽，宿舍文化節(jié)中的軍被比賽，宿舍裝飾大賽和星級宿舍的初步評選工作。針對檢查衛(wèi)生中出現(xiàn)的問題，就有關(guān)衛(wèi)生管理制度進行修改。

二、工作心得

認真是工作的基礎(chǔ)，也是宗旨。不管結(jié)果是否達到百分百滿意，只要在工作前做一個全面的計劃，在工作時認真、負責，以身作則，沒有百分百至少也有百分之八十的良好效果；還有剩余的百分之二十是出于人無完人的考慮，我們要做的就是讓漏洞更小，讓事件結(jié)果趨于完美。在不斷的工作中減少漏洞，及時學習并總結(jié)經(jīng)驗。

細節(jié)決定一切。我部的工作性質(zhì)決定了我們必須注重細節(jié)，只有不斷的加強對細節(jié)的整改，才有可能在學校的衛(wèi)生評比中取得好成績，為我系贏得榮譽。

三、不足之處

部員之間的默契程度不夠；沒有形成一個緊密的工作系統(tǒng)；事件觀念不強；在查衛(wèi)生時有的宿舍衛(wèi)生不合格，甚至有沒起床.不關(guān)燈現(xiàn)象

在舉辦活動存在一些問題。例如活動下發(fā)時間不及時，導致作品質(zhì)量不高；缺乏與同學們溝通，導致同學們不太理解我們的工作；未能全程跟蹤比賽進程，導致不能及時解決活動中出現(xiàn)的問題和及時掌握比賽狀況。

在今后的工作中，我部會再接再厲，對我部出現(xiàn)的問題進行全面的反思，對我系衛(wèi)生進行全面的加強，并加強成員間的默契程度和工作能力，爭取在下一學年中創(chuàng)造佳績，更好得為我系師生服務(wù)。

歷史與社會學習學生會

勞衛(wèi)部

2011年7月2日篇5：學生會勞衛(wèi)部工作總結(jié) xx大學法學院團總支學生會勞衛(wèi)部 2011-2012學年度

工

作

總

結(jié)

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，一個學期的工作又將接近尾聲，在

學院老師的統(tǒng)籌安排以及學生會主席團的指導下，我部所有成員通過共同努力，協(xié)調(diào)配合，使得各項工作都有了很大的進展，并且取得很好的成績。正常而有序的工作、盡職盡責的服務(wù)，為法學院的教室環(huán)境衛(wèi)生提供了有力的保障，使得全院師生能夠在一個潔凈、舒適的環(huán)境里學習、生活和工作。這一學期以來具體的工作和表現(xiàn)如下： 1.勞衛(wèi)部最基本的工作就是負責對我院教室衛(wèi)生打掃工

作進行監(jiān)督和指導。本學期，我部將7名干事合理分配到我院c505,c506,c507,和e103四個教室，負責對這些教室每周三的衛(wèi)生大掃除工作進行指導以及日常的教室衛(wèi)生監(jiān)督。每個教室有配備一名副部加以輔助，在我部的監(jiān)督指導以及值日生們的共同努力下，上述四個教室的衛(wèi)生狀況整體優(yōu)良，參加學校檢查的c506.e103兩個教室的衛(wèi)生狀況排名位于全校上游水平。另外，我院c30

1、b202教室由勤工助學的同

學負責打掃，我部對其工作進行監(jiān)督抽查，一學期下來，整體反映良好。 2.負責學校統(tǒng)一進行的衛(wèi)生大掃除工作也是勞衛(wèi)部的重

要職責。在上半學期學校統(tǒng)一安排的衛(wèi)生大掃除以及下半學期為迎接省教育廳巡查組的檢查工作而進行的幾次衛(wèi)生大

掃除工作中，我部針對法學院負責的a樓以及西操場的衛(wèi)生

掃除任務(wù)進行了合理的班級分工。部長，副部，干事們齊動員，現(xiàn)場監(jiān)督，指導，與大一各班班委密切協(xié)作，商量具體分工。在同學們的共同努力下，我院的衛(wèi)生掃除工作每次都得以順利的開展和完成。

3.勞衛(wèi)部作為法學院團總支學生會的重要部門之一，在做 好自己基本工作的同時也要積極配合其他部門的工作，為法學院的發(fā)展盡自己做大的努力。在我院主辦的宿舍文化藝術(shù)節(jié)開閉幕式的前期后后，作為協(xié)辦單位的勞衛(wèi)部做了大量的后勤服務(wù)工作，清理會場垃圾，協(xié)助布置舞臺，勞衛(wèi)部成員的身影無處不在。在閉幕式的才藝表演中，我部的干事也積極參與，展現(xiàn)出勞衛(wèi)部有才的一面。運動會上，我部的主要工作是負責運動場的衛(wèi)生維護以及對我院運動健兒們隨身服務(wù)。對運動會的順利進行做出了一份應有的貢獻。另外，我部也有兩名成員積極參與了校運會比賽的中長跑及接力項目，取得了不錯的成績?yōu)榉▽W院掙得了榮譽。 4美中不足。勞衛(wèi)部在本學期取得的成績固然值得肯定， 但工作中出現(xiàn)的一些問題是我們不能回避的。主要表現(xiàn)為教室衛(wèi)生日常監(jiān)督工作做的不是很到位，發(fā)現(xiàn)和解決問題不夠及時。.針對學生亂占位，值日生缺勤等問題的解決力度不夠。針對以上問題，勞衛(wèi)部的所有成員必當認真對待，爭取在下一學期的工作中順利彌補上這些不足。

第二篇：勞衛(wèi)部工作總結(jié)

2011年到2012年信息工程學院勞衛(wèi)部學期工作總結(jié)

不知不覺中，考試的腳步已經(jīng)悄然走盡。學生會的工作也慢慢的接近了，也即將畫上了圓滿的句號。

在這一學期來，我部門進行了許多的工作。在本學期的工作中，我們部門的人做事認真負責的干事。并且在工作中，我部門的人員們都學會了獨立的去處理常規(guī)的事務(wù)。 同時，為了能讓我們勞衛(wèi)部的成員的工作得到合理分配，并且根據(jù)各人的能力安排工作，各盡其職，各盡所能，分工明確，責任到人。

下面事我部門這一學期以來的工作：

日常工作：

這是我們部門的日常工作,自從總院的把各棟教學樓的公共教室的衛(wèi)生承包出去了以后以后，我部門的日常工作就大大的降低了，現(xiàn)在，我們部門的日常工作就只有每日早上的清潔區(qū)的衛(wèi)生并對衛(wèi)生進行檢查。

我部門承辦的工作有：在4月到6月期間，我們部門承辦了兩項大賽，有“手工藝制作大賽”和“感動校園十大人物”，在手工藝活動上，我部門有兩個作品獲得了“優(yōu)秀獎”，而感動校園十大人物活動，我們在分院選舉了一位同學參加了評比，但沒有好的效果；我部門還配合體育部完成了校運會和畢業(yè)杯籃球賽，再此期間，我部門積極配合體育部安排，進行執(zhí)勤。

現(xiàn)在我們這學期工作告一段落了，沒有了太多的忙碌，但這段日子是寶貴的，這段時間是美好的，這段時光是難以忘懷的。它是我們共同努力的見證，相信這也將是我們工作的轉(zhuǎn)折點。

在以后的工作當中，我部一定會積極保持這種態(tài)度。為同學們創(chuàng)造一個干凈和諧的學習環(huán)境。盡全力為同學們服務(wù)，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點。在下一年的工作當中爭取更上一層樓。

2012年6月11日信息工程學院勞衛(wèi)部

第三篇：勞衛(wèi)部工作總結(jié)

勞衛(wèi)部工作總結(jié)

在丹桂飄香的季節(jié)里，校園里處處顯得蓬勃向上，同學們臉上都洋溢著青春的笑容。一個學校的面貌不僅體現(xiàn)在整潔美麗的校園環(huán)境更體現(xiàn)在這個校園里每一位老師、工作人員和學生的精神狀態(tài)。轉(zhuǎn)眼間一個學期即將結(jié)束，勞衛(wèi)部這學年的工作也將畫上一個圓滿的句號。

這個學期整個學校都處在忙忙碌碌之中，為了迎接江西省評估團來我?？疾?，我校全體師生都處于備戰(zhàn)狀態(tài)。我系也不例外，上至主任、書記和老師，下及全體學生都忙碌了起來。書記和老師都廢寢忘食，不論天氣怎樣總是工作到很晚。學生們都積極配合工作，每天都努力做到最好。我們學校創(chuàng)建省級示范的重要性之大是不言而喻的。創(chuàng)建省級師范院校就像一個長跑接力賽，已經(jīng)到了最后的沖刺階段，這就需要我們共同努力為此次評估做貢獻。在此期間勞衛(wèi)部成員積極努力工作，在教室以及清潔區(qū)方面的衛(wèi)生都做了很大的努力。

我們勞衛(wèi)部為了迎接評估。每周五次的衛(wèi)生檢查堅持人人到崗。周一至周四為院抽查，這無疑是一種督促。但同時也有很大的壓力，這就需要我們系全體師生的共同努力。老師們高度重視衛(wèi)生工作，深入到各個班級指導工作。并且在我們最需要幫助的時候，積極的伸出援助之手。給予我們各項幫助。在這期間我系各個班級也都積極配合我部的各項工作，這極大的減少了我部的工作難度，同時也有利于我部各項工作的順利開展。 勞衛(wèi)部部每個人都本著積極努力工作，不遲到，不早退，嚴格執(zhí)班，在本學年通過各位勞衛(wèi)部干事的努力于2011年3月份獲全院衛(wèi)生評比第一名，這是本學年取得的最大成果，我要感謝每一位勞衛(wèi)部干事，這是你們的付出所得來的。但是，在此之后，由于09屆寫生要求本部門工作人員有大部分要進行寫生，無法值班，導致從新排班，因此在此期間，院抽查由于遲掃扣除4分，這是我們勞衛(wèi)部成員值班時間未按時到崗而造成的，這是一個很嚴重的問題，也是部門的一個重大問題，是我失職所在，我會對自己進行檢討哪方面是需要改進，需要抓緊。保證以后值班人員按時到崗。

就勞衛(wèi)部人員值班問題而言，本部門總共4人，

XXX，XXX，XXX，XX。在本學年期間，XXX曾三次值班未到，屬嚴重曠班行為，陳浩曾值班嚴重遲到，導致系衛(wèi)生扣分，這是勞衛(wèi)部存在的很嚴重的問題，作為部長，也是我的嚴重失職，是我管理不夠嚴格，所以在下學期我會努力做好，嚴格執(zhí)行成員值班記錄，考核。不再出現(xiàn)類似問題。搞好清潔工作。

就教室清潔問題而言，各班清潔問題不斷，窗臺未擦問題普遍存在，在本學年都未得到控制，這是目前最大的問題所在，因此在下學期我會做好良好的計劃以得于控制。當然這也需要各班老師以及學生的積極配合。在教室衛(wèi)生方面得到比較好的成果，勞衛(wèi)部每個成員都努力著，發(fā)現(xiàn)問題都積極聯(lián)系各班班長以及勞動委員。因此在以后教室檢查當中，必須落實到各班打掃的個人，努力搞好教室衛(wèi)生這方面，使其干凈整潔。

這就是我本學年的勞衛(wèi)部工作總結(jié)，其中可能會有些不足，但是我們部門會繼續(xù)努力積極工作，在以后的工作當中，我部一定會積極保持這種態(tài)度。為同學們創(chuàng)造一個干凈和諧的學習環(huán)境。盡全力為同學們服務(wù)，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點。在下一年的工作當中爭取更上一層樓。

第四篇：勞衛(wèi)部工作總結(jié)

2012年勞衛(wèi)部工作總結(jié)

時光飛逝,轉(zhuǎn)眼間一個學期就要過去,為幫助大家營造一個潔凈、舒適的學習環(huán)境,我們部門負責教室衛(wèi)生的監(jiān)督與檢查工作。作為學生會重要組成部分的勞衛(wèi)部，各項工作也告了一個段落，因此，我部將對這一年度的工作做一個總結(jié)。在這個學期的工作中我們對教室進行定期檢查，所以本系的衛(wèi)生情況一直保持優(yōu)良的狀態(tài)，但同時也存在有一定的問題，如：在我們檢查時有一些班級衛(wèi)生沒打掃，或打掃得不夠好的現(xiàn)象，我部決定將在以后的工作中努力完善，力爭更好 以下是我部對這個學期勞衛(wèi)工作的總結(jié)：

一、平時工作

1、每周周一例會后組織勞衛(wèi)部委員檢查各班級的衛(wèi)生情況；

2、定期組織全系學生對教室進行衛(wèi)生大掃除；

3、在每周周一檢查的基礎(chǔ)上，還組織我部委員對各教室進行不定期的抽查；

4、我部定期對勤工儉學同學的工作情況進行監(jiān)督；

5、我部會組織委員對教室風扇、電燈等公共物品進行檢查。

二、舉辦活動

1、在三月份，為響應“三月學雷鋒”的活動，我部與院勞衛(wèi)部一起組織開展了“學院是我家，衛(wèi)生靠大家”的活動。在近期，我部開展“文明教室”等評選活動，通過這些活動使大家積極參與到教室的建設(shè)當中，使同學們真正體驗、感受到教室這個大家庭的溫馨與和諧，受到了同學們的一致好評。

2、搞好衛(wèi)生班級評比工作，教室是同學們學習的場所，為了培養(yǎng)并提高同學們的環(huán)保意識，愛護自己的學習環(huán)境，我部會兩周評出三個衛(wèi)生先進班級，并為其頒發(fā)“衛(wèi)生流動紅旗” 。

三、心得體會

在今后的工作中，對外界提出的建議我們務(wù)必重視，以“有則改之無則加勉”的態(tài)度對待，不驕不躁，再接再厲，不辜負老師和同學們的厚望，也希望老師、同學對我們部門的工作提出積極的建議！我們將更加嚴格要求自己，一如既往地為同學服務(wù)，把學生會工作做得更好。

最后，在這里要感謝書記和主席團對我部工作的大力支持，同時要感謝其他部門以及各班級對我部工作的配合。有了大家的共同努力，才有了今天的成果。

我部將一如既往的配合學生會其他部門的工作，認真負責的做好勞衛(wèi)工作，力掙給學生會再添一筆輝煌！

中文系勞衛(wèi)部 2012年6月5日

第五篇：衛(wèi)生巾策劃書

衛(wèi)生巾策劃書

前言

兵法云：“謀定而后動”， 在日趨發(fā)展成熟的衛(wèi)生護理行業(yè)中，衛(wèi)生巾要想賣得好，前期的策劃就必須做到位。衛(wèi)生護理用品策劃是一種相對群體的特殊投資活動，它的展示受到很多條件的約束，它的品質(zhì)要求卻很高，只有做好市場定位、產(chǎn)品定位、價格定位，并采用適當?shù)臓I銷推廣組合策略，才能實現(xiàn)理想的營銷目標。

我們從各個方面搜集整理資料，分析了整個市場、競爭對手和目標消費群體，依托數(shù)據(jù)和理論，以及借鑒的數(shù)十種營銷經(jīng)驗，經(jīng)過多次的會議討論和思考試總結(jié)制定了一套具有針對性的整合營銷方案。主要從電視、平面、活動等方面進行整合傳播，在下面的正文中，將對各個部分進行詳細闡述和分析，做到步步為營，以最小的花費，創(chuàng)造出最有實效的傳播效果，爭取在短期內(nèi)迅速提升銷量，在長期內(nèi)，塑造良好的企業(yè)形象。

在一個崇尚體貼細心的行業(yè)，需要從心理和生理上同時呵護，需要一種非常真誠開朗的營銷態(tài)度。但值得我們注意的是，我們是在一邊賣產(chǎn)品，一邊擔任少女的貼心顧問，提倡一種全新的消費態(tài)度——完美主義！

下面就讓我們一起走入豐富多彩的七度空間！

基礎(chǔ)篇（市場環(huán)境分析）——知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

一、營銷環(huán)境分析

（一） 宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析

機遇﹥挑戰(zhàn)

（二） 微觀市場環(huán)境分析 衛(wèi)生巾是婦女們生命中的必需品，同時又是快速消費品的一個分支。使用的數(shù)量多和頻率快。 ? 我國衛(wèi)生巾發(fā)展現(xiàn)狀 1.我國1980年代引進第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，現(xiàn)已有300多家企業(yè)，1000多條生產(chǎn)線，產(chǎn)品的類型也實現(xiàn)了多元化的發(fā)展?jié)M足婦女的不同需求。 2.在國內(nèi)一些消費能力較強的城市，如北京、上海、深圳等地，國際品牌和國內(nèi)品牌幾乎平分天下。但在一些小城市和農(nóng)村地區(qū)，國內(nèi)品牌的衛(wèi)生巾產(chǎn)品占了絕大部分市場。國際品牌以品牌打市場，參與劃分市場的主要是：寶潔的護舒寶、尤尼佳的蘇菲、強生的嬌爽、花王的樂而雅等。

3.從全國范圍總體銷量來看，目前國內(nèi)品牌銷量較國際品牌領(lǐng)先。但國產(chǎn)衛(wèi)生巾產(chǎn)品品 牌雜、散，成千上百的廠家聚集其中，生產(chǎn)規(guī)模大小不一。一些中小企業(yè)已被擠出市場，幾大品牌競爭日趨激烈。而福建恒安集團公司的安爾樂牌衛(wèi)生巾卻是排在前頭的。 ? 行業(yè)發(fā)展趨勢 1.有關(guān)專家預計， 2010年婦女衛(wèi)生巾產(chǎn)量將達到80萬噸左右，婦女衛(wèi)生巾進口量也將持續(xù)增長。

2.產(chǎn)品的差異化、功能化將是競爭的唯一出路和市場。

二、產(chǎn)品分析 ? 關(guān)鍵詞1：首創(chuàng) ? 關(guān)鍵詞2：科技

將各種功能素材進行有機的科學組合，使吸收達到“快且強”的完美境界；層與層之間的無間隙縫合，使巾身舒薄柔軟，不變形，更加貼身自然。特有的深型漏斗狀網(wǎng)孔設(shè)計和透氣底層，讓肌膚倍感清新透氣。

三、競爭者剖析

1．恒安集團在競爭中的地位 2．恒安集團主要的競爭對手。 3．小結(jié)：國內(nèi)，金佰利，寶潔雖然把中國市場作為重點銷售市場，但其不能投入過量的資金進入占取絕對優(yōu)勢，因而恒安集團在中國國內(nèi)與寶潔，金佰利公司資本實力和分銷能力相差無幾，甚至占有優(yōu)勢。因此我們得出：恒安集團，寶潔，金佰利公司做為國內(nèi)衛(wèi)生巾市場的市場優(yōu)勢企業(yè)，他們相互之間無法以大的競爭優(yōu)勢壓制另外2個企業(yè)的之一。

四、消費者洞察

? 七度空間消費者洞察：

個性時尚，崇尚玩樂的女生。她們是這個世界的精靈。他們擁有花季雨季的年齡。在生活中他們喜歡運動，不安世界，過夜生活，他們追求時尚追求個性化品味。青春期女孩，他們經(jīng)期量較大，動易泄漏。對于品牌，有獨特見解與追求。這個群體的大部分年齡是18到28歲之間 ? 眾里尋你千百度，驀然回首你卻在燈火闌珊處？這么好產(chǎn)品您還在等什么？

五、市場關(guān)鍵問題小結(jié)

中國衛(wèi)生巾市場基數(shù)大，發(fā)展快，而且隨著經(jīng)濟水平的發(fā)展，在未來一段時間里有很大的發(fā)展空間，因此很多國際品牌都非?？春弥袊袌?，紛紛在中國建廠，目前主要有蘇菲、護舒寶、嬌爽三大國際品牌正在以各自的產(chǎn)品特色以及創(chuàng)新能力細分市場，他們主要在我國大中城市與國內(nèi)品牌分庭抗禮，競爭相當激烈。而在我國的城鄉(xiāng)地區(qū)則以國內(nèi)品牌主打。隨著我國的人口城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展，農(nóng)村市場正在以迅雷不及隱耳的速度壯大，影響著整個行業(yè)趨勢，因此在這也是我們在制定營銷策劃時需要注意的。恒安國際集團是最早進入中國衛(wèi)生巾市場的企業(yè)之一，擁有多項行業(yè)技術(shù)專利，目前衛(wèi)生巾市場占有率全國第一。

現(xiàn)在衛(wèi)生用品正朝兩個趨勢發(fā)展：

1、外用護理品仍占據(jù)消費者主流市場，但產(chǎn)品更新將趨于提高其舒適度。

2、將突破以吸收經(jīng)血為主的傳統(tǒng)用途，而被賦予更多與女性相關(guān)的特殊功能。比如，彩色衛(wèi)生巾，能夠自動監(jiān)測排卵期，調(diào)節(jié)經(jīng)期情緒的個性化衛(wèi)生巾等。七度空間旨在搶占少女系列細分市場，打造成為中國“最時尚少女衛(wèi)生巾”，強調(diào)它的“我的舒服我來定”和賦予產(chǎn)品的“完美主義”

此外，消費群體已悄然發(fā)生改變，不再局限于使用者本人，而已經(jīng)拓展到一些非常體貼和關(guān)愛她的人，例如親人或朋友以及社會。因此我們在廣告作品中可以考慮到以下素求點：男人為愛情買衛(wèi)生巾，社會的進步，對女性問題的更多關(guān)注與呵護，當然一定要在產(chǎn)品本身

貼心、舒適、時尚的素求點的基礎(chǔ)上來拓展，使得七度空間的產(chǎn)品定位為更多的消費對象所認同和共鳴，從而達到營銷目的！ 在包裝上，一面發(fā)揚它的完美主義，和個性氣質(zhì)的設(shè)計風格，另一面，從消費者的切身需求，制定更多適合各種場合的小包裝，使得消費者形成七度空間就是她的貼心專家的意識。

六、企業(yè)swot分析 （s）機會： ? 一些中小企業(yè)已被擠出市場 ? 本土大企業(yè)，國家政策上會有鼓勵和扶持 ? 企業(yè)的熱衷于社會公益事業(yè)，社會形象佳

（w）威脅：

? 刺激的泛化影響大，相似產(chǎn)品越來越多 ? 幾大品牌競爭日趨激烈 （o）優(yōu)勢： ? 首創(chuàng)少女衛(wèi)生巾細分市場，產(chǎn)品差異化強 ? 首創(chuàng)“課堂裝”，貼心營銷，深受歡迎 ? 開發(fā)“七度少女q愛寶藏”網(wǎng)絡(luò)游戲，企業(yè)年輕化

（t）劣勢： ? 七度空間少女系列在同類產(chǎn)品中價格偏高 ? 目標消費者群購買力不高 ? 廣告太少，認知度不高

戰(zhàn)略篇（營銷策略）——始計第一，作戰(zhàn)第二。

一、突破點 ? 產(chǎn)品差異化：能滿足不同消費者的不同要求，有利于擴大銷售、占領(lǐng)市場、提高企業(yè)聲

譽。

? 集中性市場營銷：能在個別少數(shù)市場上集中優(yōu)勢力量，有利于產(chǎn)品適銷對路、提高企業(yè)

和產(chǎn)品的知名度，提高市場占有率。 ? 七度空間少女系列營銷=差異化+集中性

二、主題導入 1．追本溯源

企業(yè)原本的訴求點是：我的舒服我來定。主要從產(chǎn)品的功能性做賣點，讓消費者們對“舒適”產(chǎn)生更多的聯(lián)想。 2．新鮮主題：我玩得最美！ 現(xiàn)代女性喜歡玩樂，特別是青春少女們活潑好動、好奇、愛嘗試、愛冒險而又崇尚個性?！巴婷乐髁x”最想體現(xiàn)的是“我玩得最美”，這樣的玩美是最自信的、最輕松的、最快樂的、最健康的，是最值得提倡的?！巴婷馈辈皇羌兇獾耐鏄罚菑囊环N消費態(tài)度提升為一種生存狀態(tài)，理性消費，活得精彩！篇二：蘇菲衛(wèi)生巾營銷策劃書

蘇菲衛(wèi)生巾營銷策劃書

專 業(yè) 市場營銷 4班 團隊名稱 美女三人組 策劃人員 馮海玲20111402103 李兵兵20111402104 胡鳳娜20111402106 策劃日期 2013-01-03 前言

據(jù)統(tǒng)計，我國現(xiàn)有

3、6億女性處在需要使用衛(wèi)生巾的年齡段，（其中年輕女性占到了 40%以上）市場前景廣闊，競爭激烈。衛(wèi)生巾是經(jīng)期女性的的貼身用 品，其作用無可替代。但隨著社會的發(fā)展，年輕女性對于衛(wèi)生巾的要求也不僅僅 局限于其傳統(tǒng)功能，更加追求其舒適性，時尚性。為了更好地適應市場發(fā)展趨勢， 在未來市場中占取先機。新產(chǎn)品的研發(fā)已經(jīng)勢在必行。為了研發(fā)需要，我策劃小 組對某大學在校大學生進行了不記名問卷調(diào)查。（詳見附錄）

在策劃過程中，我們要讓更多的消費者以及潛在消費者了解蘇菲是尤妮佳公司針對現(xiàn)在女性推出的衛(wèi)生巾品牌，提供優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾、護墊產(chǎn)品，適應現(xiàn)代女性需求的多樣化、高端化，把女性從月經(jīng)煩惱期間解放出來。

蘇菲是日本尤妮佳集團旗下女性護理用品品牌，1997 年進入中國市場。為您帶來貼心的安心感和舒適感。時代進步改變了生活模式。越來越多的女性在快樂工作的同時享受生活。尤妮佳針對現(xiàn)代女性的變化，從身心兩方面的呵護入手進行科學分析，抱著把女 性從月經(jīng)、白帶等物理、精神上的束縛中解放出來的愿望，提供優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾、護墊產(chǎn)品。 讓煩惱的那幾天不再煩惱。目前市場上有些很強勁的競爭對手。我們要通過一系列的活動 讓消費者充分了解蘇菲衛(wèi)生巾，提高其市場占有率。

蘇菲是比誰都還努力著想要了解女人的心、女人的身體的品牌。我們會傾聽每一個 人的煩惱及期望，并不斷的研究與開發(fā)。未來，我們也將持續(xù)提供更深入、更細微、更新 的呵護與想法，持續(xù)回應女性的期望。讓女性因為有蘇菲，即使在那幾天，同樣能盡情從 事各種新鮮事，讓生活閃亮多彩！

然而在衛(wèi)生巾市場愈發(fā)成熟的的今天，各大品牌都具有自己獨特的優(yōu)勢，如何才能進一步擴展市場？又該采取怎樣的營銷策略呢？

目錄

一、前言............................................................2

二、營銷環(huán)境的分析..................................................4

三、消費者分析......................................................5

四、產(chǎn)品分析........................................................6

五、市場的定位......................................................7

六、策劃的營銷策略..................................................8

七、結(jié)論和總結(jié)......................................................9 附錄................................................................9

二、營銷環(huán)境的分析

1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素

作為女性生活必需品，衛(wèi)生巾市場未來幾年仍將持續(xù)高速發(fā)展，銷售額總體增長速度保持在 25%以上，主要出口業(yè)務(wù)逐步擴大，國內(nèi)市場消費量將平穩(wěn)增加， 增長速度保持在4%以上。市場規(guī)模：在國內(nèi)衛(wèi)生巾市場，由于價 格定位的差別，國內(nèi)和國際自然分為兩個陣營。在一些消費能力較強的城市， 國內(nèi)和國際品牌基本平分天下， 在一些小城市和農(nóng)村，國內(nèi)品牌占大部分比重。中國商務(wù)部預計婦女衛(wèi)生巾產(chǎn)量將以每年以15%的速度遞增，婦女衛(wèi)生巾產(chǎn)量將達到80萬噸左右。

隨著國內(nèi)改革開放的深入進行，市場競爭日趨激烈，企業(yè)要求生存，求發(fā)展，保證或提高經(jīng)濟效益。同時目前國 內(nèi)每日棉的生產(chǎn)尚屬起步階段，為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷開發(fā)生產(chǎn)適銷 對路的新產(chǎn)品，以適應市場競爭變化需要，本著高起點、高技術(shù)、高水平的原則，各個公司經(jīng)過市場調(diào)查后都決定從國外購進高技術(shù)高水 平的生產(chǎn)設(shè)備，引進世界一流的科研、檢測儀器。

2.企業(yè)市場營銷環(huán)境中微觀因素

雖然衛(wèi)生巾市場的競爭已非常激烈， 但各大國際品牌的衛(wèi)生巾生產(chǎn)商普遍認為，在中國衛(wèi)生巾用品這個市場還有很大潛力可以挖掘。據(jù)各個公司掌握的數(shù)據(jù)顯示，目前中國消費者的衛(wèi)生巾月銷量與日 本、美國等其它國家相比，還是比較少，衛(wèi)生巾用品市場還有很大的開拓空間。

3.營銷環(huán)境分析總結(jié)

總體來說蘇菲衛(wèi)生巾擁有比較穩(wěn)定和堅固的供應商及規(guī)模的中間商,供應鏈相對清晰,而且根據(jù)實際的情況不斷調(diào)整自己的供應鏈, 價值鏈提供區(qū)域獨家代理；提供巨大的利潤空間；提供良好的售后服務(wù)；提供合理的運作空間；提供嚴格的市場保護；完成任務(wù)提供年終返點；提供合法的經(jīng)營手續(xù)。

三、消費者分析 1.對于女生來說，數(shù)據(jù)顯示女生偶爾更換品牌。大多女生是通過海報和雜志來了解這些品牌信息的，同時更傾向于使用者經(jīng)驗交流來購買。 2.消費者行為分析：目前這個產(chǎn)品主要針對女性，大部分女生對衛(wèi)生巾的首選依據(jù)都注重使用效果和舒適感。大部分女性還會根據(jù)外包裝去選擇衛(wèi)生巾。 篇三：某衛(wèi)生巾策劃方案定稿篇 xx品牌衛(wèi)生巾2010年營銷策劃書 目錄

前言--------3

一、策劃目的-------------------3

二、市場概述-------------------3

（一）市場現(xiàn)狀及市場前景分析----------------------------3

（二）產(chǎn)品分析------------------3

（三）競爭分析------------------4

三、swot分析

------------4

（一）機會------------------------4

（二）威脅------------------------4

（三）優(yōu)勢------------------------5

（四）劣勢------------------------5

（五）swot分析圖

----------5

（六）問題與分析

-------------6

四、營銷目標------------------6

五、營銷策劃------------------6

（一）營銷策略------------------6

（二）市場定位------------------6

（三）產(chǎn)品策略------------------6

（四）價格策略------------------7

（五）銷售渠道------------------7

（六）廣告策略------------------7

六、實施方案------------------8

七、結(jié)束語

----------------8 前言

一、策劃目的

新新西是##本土一家生產(chǎn)衛(wèi)生巾的企業(yè)，其面向的消費者主要是##市及其周邊城市。##同行業(yè)之間競爭非常激烈。新新西不僅要與本土企業(yè)競爭，還要與外來的品牌競爭。我們此次策劃的目的就是在對新新西目前的市場狀況的進行調(diào)研了解的基礎(chǔ)上，做出相應的策劃方案，擴大新新西品牌知名度，并為其擴大市場占有率，提高市場份額。

二、市場概述

（一）市場現(xiàn)狀及市場前景分析 1.目前新新西的產(chǎn)品在##本地的超市內(nèi)都有上架，但是在一些知名的大型零售商場內(nèi)基本沒有售賣。目前新新西產(chǎn)品的普及率不是很高，并且購買人群主要以年輕的消費群體為主，并且大部分為在校大學生。所以，年輕的消費者是一個很大的消費群體，具有很大的潛在市場。

2.新新西目前的市場占有率不是很高 ，并且知名度不是很高。 3.據(jù)調(diào)查，新新西在大學生中的知名度還是比較好的，這和新新西經(jīng)常在學校里面做促銷活動是分不開的。消費者普遍認為新新西的價格還算比較適中，對其品質(zhì)的評價還是比較好的，可見消費者對其的接受程度還是比較好的。如果新新西的產(chǎn)品宣傳做得好做得足，學校將是個很好的賣點。

（二）產(chǎn)品分析

1、據(jù)調(diào)查，新新西在##市場的占有率逐步下降，是因為渠道和終端工作沒有跟上，出現(xiàn)終端斷貨。

2、由于新新西在市場已經(jīng)銷售多年，在加上前幾年銷售的市場基礎(chǔ)，所以在超市有一部分點名購買的情況。而且產(chǎn)品獨特的彈力凸型結(jié)構(gòu)還是受到消費者歡迎，具有一定的市場基礎(chǔ)和較大的開發(fā)潛力。

3、新新西面對的消費群體主要是15到45歲左右的人群。其消費主要是受消費者的經(jīng)濟條件和消費觀念的影響。##的消費水平總體上屬于中等水平，并且##的經(jīng)濟發(fā)展得還比較好，隨著人們的消費水平提高，對高品質(zhì)產(chǎn)品越來越青睞。

（三）競爭對手分析

從調(diào)查報告中的數(shù)據(jù)分析可以看出，在##省衛(wèi)生巾市場中，惠好和爽妃的知名度比較高，比率也基本相近，分別為33.60%和33.20%，惠好稍微高點?？地悹柕闹纫脖容^高，占18.90%.其他比率較低。而惠好、新新西、爽妃、康貝爾均屬于##省本土品牌的衛(wèi)生巾，這幾個于新新西都處于同一檔次的競爭環(huán)境之中，而從中可看出惠好為新新西最強勁的競爭對手。 綜合以上情況可知，新新西目前的品牌知名度不高，主要是因為品牌宣傳做得不夠好，知名度不高，再加上產(chǎn)品在終端的鋪貨率不高，所以產(chǎn)品的市場打不開，市場的占有率不高。

三、swot分析 1．機會：

1.1 本地消費者不會反感本土品牌 1.2 新新西有一定的市場基礎(chǔ)和忠實顧客 1.3 在地方品牌中，還沒有在市場上形成對新新西很強的競爭力，如果新新西的市場進攻戰(zhàn)打得好就有希望在市場上獲得更大的銷售額 1.4 消費者對新新西陳列在潛在的消費品牌，努力做好營銷把潛在消費轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實消費 2．威脅

2.1被知名品牌的企業(yè)壓著，地方品牌很難獲得外地消費者或者高端消費者的青睞 2.2企業(yè)受金融危機影響，采購原材料的成本上會有變動，如果企業(yè)應對當前資金壓力調(diào)高產(chǎn)品價格，會影響消費者的購買 2.3知名品牌不斷大量做促銷活動且大量投放電視廣告 2.4競爭產(chǎn)品具有較大的品牌影響力，市場基礎(chǔ)較好；對終端越來越重視；對終端政策覆蓋率越來越高 3．優(yōu)勢：

3.1 制作成本不高，有很強的生產(chǎn)能力 3.2產(chǎn)品有獨特的彈力凸型結(jié)構(gòu)，具有很強的市場競爭力 3.3產(chǎn)品處在生命周期的成長期，具有很大的發(fā)展?jié)摿? 4．弱勢： 4.1 做為地方品牌，距離知名品牌的企業(yè)還有一定距離，知名度較低，沒有系統(tǒng)的品牌傳播系統(tǒng)

4.2 提不起消費者的興趣和關(guān)注，比如護翼太小，側(cè)漏問題依舊存在，包裝不美觀 4.3 銷售網(wǎng)點不夠多，對中間商批發(fā)商的監(jiān)管不夠； 終端不健全，沒有進行市場的終端建設(shè)工作

4.4 產(chǎn)品宣傳不夠多，只是通過促銷活動進行市場滲透，沒有大量投放廣告，戶外廣告或者電視廣告

4.5 新新西的忠誠顧客在女大學生群體中占著比較少數(shù)，新新西產(chǎn)品質(zhì)量一般

三、swot分析圖

（三）問題與分析：

第

一、通路的整合問題：商業(yè)分銷與學校促銷活動的協(xié)調(diào)配合；

第二、終端工作確立重點的問題：市場終端工作是一個基礎(chǔ)工作，它是循序漸進的過程，對銷量的影響不是立竿見影的。必須針對不同的市場狀況采用不同的終端促進策略。對于新新西在##市場的情況，可以有計劃地組織一些關(guān)于產(chǎn)品陳列與銷售的系列比賽，從而改善與店員的客情關(guān)系，并激發(fā)他們對公司產(chǎn)品的銷售推薦；展開以“終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和生動化陳列為主”的品牌宣傳，穩(wěn)步穩(wěn)打，建立市場基礎(chǔ)，逐步加以品牌宣傳的市場策略；

第三、不斷改良產(chǎn)品、創(chuàng)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，贏得消費者的喜歡，發(fā)展新顧客、維持老顧客，大力宣傳廣告，提高產(chǎn)品的知名度；完善自己企業(yè)的網(wǎng)站，做到有別于人，突出自己的特點和優(yōu)勢。 第

四、建立一個區(qū)域強勢組織，提高隊伍的執(zhí)行力，加強管理與培訓；執(zhí)行價格滲透策略，擠占知名品牌的市場占有率；

四、營銷目標

通過swot分析，新新西企業(yè)可以采用增長性的策略。以低成本，高效益擴大##地區(qū)市場占有率，面對外部威脅，新新西需搶占市場，提高市場份額。采用非價格手段同競爭對 篇四：七度空間公主系列衛(wèi)生巾市場營銷策劃案

七度空間公主系列 市

場

營

銷

策

劃

書

隊名：王子隊

隊長：鄭娟娟

隊員：陳歡、孟苗靈、林文源

目錄

摘要 ??????????????????????? 3

一、市場分析 ???????????????????? 4

（一）企業(yè)經(jīng)營情況分析

（二）企業(yè)的目標定位

（三）目標消費者群體分析

（四）市場狀況

二、市場調(diào)研問卷分析以及產(chǎn)品分析 ????????? 10

（一）市場調(diào)研問卷分析

（二）產(chǎn)品分析

三、企業(yè)營銷戰(zhàn)略 ?????????????????? 17

（一）導入期的途徑

（二）成長期的途徑

四、企業(yè)廣告營銷與市場營銷策劃方案 ????????? 19

（一）舉辦七度空間公主系列高校平面廣告，選舉校園品牌代言人

（二）定期舉行女生生理期衛(wèi)生知識講座

（三）校園現(xiàn)場促銷活動

五、媒體投放提案 ?????????????????? 19

六、附錄 ?????????????????????? 19 附錄

（一）七度空間公主系列調(diào)查問卷 ????????????? 19 摘要

恒安集團創(chuàng)立于1985年，是最早進入中國衛(wèi)生巾市場的企業(yè)之一，是目前國內(nèi)最大的婦女衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)營領(lǐng)域涉及婦幼衛(wèi)生用品和生活用紙，總資產(chǎn)40多億元，員工一萬余人，在全國14個省、市擁有30余家獨立法人公司，銷售和分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國。恒安集團以中國馳名商標“安爾樂”和“心相印”，以及“安樂”、“安兒樂”、“安而康”等著名品牌為依托，生產(chǎn)與銷售100多個規(guī)格、品種的婦女衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲和成人紙尿褲，以及紙品系列。

“七度空間”是老牌生活用紙企業(yè)恒安集團于2001年推出的面向年輕女孩的系列衛(wèi)生巾品牌，目前在市場上推出的有七度空間少女系列、七度空間優(yōu)雅系列、七度空間護墊系列以及最新推出的七度空間公主系列。在公主系列產(chǎn)品中，推出了超薄型的衛(wèi)生巾，有絲柔表層和凈爽網(wǎng)面兩種。根據(jù)我們隊的調(diào)查顯示，七度空間在市場上的品牌認知度已逐漸形成，不少消費者對七度空間的一系列產(chǎn)品都有較好的評價。

但七度空間公主系列是新推出的系列，包裝和品種都較以往有所不同，面對品類繁多的市場，七度空間針對于這次的新品，要怎么做一個全面的市場營銷推廣，讓廣大消費者認識和接受七度空間公主系列的新品使其脫穎而出呢？我們經(jīng)過市場調(diào)查分析了目前的市場狀況，制定了七度空間公主系列高校平面廣告設(shè)計大賽、平面廣告模特選拔比賽、女性衛(wèi)生知識講座等一系列的宣傳新品活動。

一、市場分析

（一）企業(yè)經(jīng)營情況分析

恒安集團是目前國內(nèi)最大的婦女衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)，擁有固定資產(chǎn)20 多億元，在全國14個省、市擁有30余家獨立法人公司，銷售和分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國。恒安集團下的中國馳名商標有“安爾樂”和“心相印”，以及“安樂”、“安兒樂”、“安而康”，其中安樂、安爾樂衛(wèi)生巾，安兒樂嬰兒紙尿褲，心相印紙巾三大系列產(chǎn)品市場占有率連續(xù)多年居全國同行第一。恒安把“以追求人類的健康與快樂為天職，生產(chǎn)衛(wèi)生、舒適、優(yōu)質(zhì)的生活用品”作為質(zhì)量方針，建立、健全了一套全面質(zhì)量管理體系。

恒安集團高舉民族工業(yè)大旗，立足于創(chuàng)建中國及國際品牌，走“科技興業(yè)”之路。 恒安于1993年投資近億元人民幣，開發(fā)生產(chǎn)“安爾樂”高檔蝶形護翼衛(wèi)生巾，使中國的衛(wèi)生巾生產(chǎn)技術(shù)一越躋身于世界前列，并改寫了中國衛(wèi)生巾不能出口的歷史。

恒安于1996年4月率先在全國同行業(yè)首家通過了iso9001質(zhì)量體系和產(chǎn)品質(zhì)量認證。2002年和2003年，“安樂”、“安爾樂”系列產(chǎn)品和心相印系列產(chǎn)品先后被國家技術(shù)質(zhì)量檢驗檢疫總局授予“國家免檢產(chǎn)品”稱號。良好的經(jīng)營狀況和品牌形象，為接下來的品牌新品推廣打下來結(jié)實的基礎(chǔ)和保證。

（二）企業(yè)的目標定位

恒安將連續(xù)發(fā)揚“誠信、拼搏、創(chuàng)新、奉獻”的企業(yè)精力，秉承著“尋求健康，你我一起成長”的使命，以“樹立一個高效的企業(yè)管理團隊，造就一支高素質(zhì)、有職業(yè)道德、有敬業(yè)精力的員工隊伍”為目的，締造良好的企業(yè)文化氣氛，重塑品牌形象，以花費者為導向，建設(shè)中國頂級的婦女衛(wèi)生用品、紙尿褲和家庭衛(wèi)生用品的生產(chǎn)企業(yè)。此次七度空間公主系列的推出，企業(yè)希望能夠通過有效創(chuàng)新的市場營銷策略，讓目標群體——高校女生了解七度空間，認知七度空間高端的品牌形象，了解七度空間產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，繼續(xù)鞏固七度空間在少女衛(wèi)生巾細分市場的霸主地位，培養(yǎng)大批忠實消費群體,迅速地將此次的新品七度空間公主系列推向市場，得到廣大消費者的認知與青睞，擴寬七度空間品牌的知名度，并能獲得有效的營業(yè)額。針對此次活動，我們隊將具體提出可行的市場營銷方案。

（三）目標消費者群體分析篇五：衛(wèi)生巾廣告策劃書

衛(wèi)生巾廣告策劃書

一、市場現(xiàn)狀分析

根據(jù)資料顯示，國內(nèi)消費能力較強的城市中，國產(chǎn)衛(wèi)生巾品牌已經(jīng)能夠與國外品牌平分秋色；而在

二、三線城市和農(nóng)村市場，國內(nèi)品牌的衛(wèi)生巾占據(jù)了大部分市場。廣州寶潔公司（中國）有限公司的護舒寶、上海尤尼佳公司的蘇菲、強生（中國）有限公司的嬌爽是目前衛(wèi)生巾用品市場上的三個排頭兵。 在產(chǎn)品訴求方面，護舒寶以干爽網(wǎng)面樹立其高檔品牌的形象，蘇菲推出了獨特的“立體護圍”系列，嬌爽品牌則大大受益于強生公司的“安全護理”信譽，建立起方便衛(wèi)生的形象。

二、本建議的主旨

通過對分析市場環(huán)境，針對t體衛(wèi)生巾的市場運營及管理方案提出合理化建議，完成品牌初期運營的銷售渠道及本企業(yè)網(wǎng)站的建立，降低成本，統(tǒng)一物流配送

樹立**牌衛(wèi)生巾的品牌形象，使廠家獲得較好的投資回報。

三、營銷組合策劃

（一）產(chǎn)品品牌定位

1、產(chǎn)品分析 優(yōu)勢：獨特的原料（純天然竹原纖維）與功效（抗菌除異味），差異化的包裝、價格、渠道。

劣勢：黑色碳條有可能讓一些消費者不敢嘗試，價位偏高，品稗無知名度、美譽度、可信度。

機會：消費者崇尚自然的訴求日趨強烈，這一市場急待細分，拉開檔次；即將來臨的夏季是婦女對衛(wèi)生巾的透氣、薄厚、抗菌程度要求最高的季節(jié)。

2、產(chǎn)品目標受眾定位：本產(chǎn)品所蘊涵的獨特的原料、理念、文化及功效，決定了目標受眾應當是年齡在25—50之間、高學歷、高收入、勇于于嘗試的時代女性。

3、公司產(chǎn)品渠道分類：美容美體機構(gòu)、婦女用品店鋪、女子會所、在一個地區(qū)有一定渠道媒體資源的代理經(jīng)銷商、有推廣能力的個人、消費者。

（二）產(chǎn)品包裝及說明書建議

產(chǎn)品包裝建議主旨：包裝更搶眼，更能體現(xiàn)人性化，體現(xiàn)竹文化內(nèi)涵，對后續(xù)產(chǎn)品起到銜接、拉動作用。

1、包裝內(nèi)贈送“陰道環(huán)境檢測卡”及心情卡、會員擋案寄回卡

2、建議衛(wèi)生巾根據(jù)不同季節(jié)的天氣溫濕度、不同季節(jié)婦女易發(fā)的病癥分冬、夏、春秋三種包裝（見附錄）。

說明書建議主旨：文字合理規(guī)避，隱晦說明。主要目的為了更準確的傳達產(chǎn)品的抗菌、抑菌的作用，又不觸及紅線。具體內(nèi)容請參照《消毒產(chǎn)品標簽及說明書管理規(guī)范》第三條、第十八條第一款之規(guī)定。

（三）渠道建設(shè)建議：

傳統(tǒng)商業(yè)渠道在如今已經(jīng)因為巨大的前期投入而造成新興公司準入的困難。在這樣的背景下，我們認為，以網(wǎng)絡(luò)銷售、電視購物、直銷為主要銷售渠道，可以有效地接近目標受眾，達到理想的銷售目標。

1、電子商務(wù)營銷主旨： a：文化性。注意讓消費者消費產(chǎn)品的同時消費企業(yè)文化，現(xiàn)代企業(yè)的競爭從某種意義上說是文化的競爭，重點突出中國深厚古老的竹文化，在中國文化日益升溫的今天，越越來越多的人喜歡反璞歸真，讓網(wǎng)民找到心靈的根基，體現(xiàn)終極關(guān)懷。 c：開放性。公司往往對自己傳達給市場的信息進行嚴格控制。然而，真正的溝通并非自言自語的獨白，而是你來我往的交流。公司坦誠與客戶對話時，既能獲得市場情報，又能贏得客戶信任。對客戶要積極開放的獲取反饋；對員工要以開放的胸懷傳遞信息；對競爭對手發(fā)布的信息，也要坦然面對。 d：趣味性，互動性。可以展現(xiàn)你專業(yè)知識和信息的專家空間；激起受眾共鳴，并給他們以鼓舞的激發(fā)空間；以及授權(quán)客戶自己來創(chuàng)造有趣內(nèi)容的授權(quán)空間。 e：與客戶同在。把注意力從到達客戶的所需成本轉(zhuǎn)移到達他們的地點、時間、和方法是否恰當上來。多在目標客戶的心理上下功夫，跟隨目標客戶并融入他們的生活，在他們需要的時候出現(xiàn)，和他們親密接觸。 f：快捷性。網(wǎng)上購物力求方便快捷。公司還可通過快速反應和調(diào)整來持續(xù)改善產(chǎn)品。第一步是把產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)意進行發(fā)布，進行開放式的試驗。僅僅秀出你的產(chǎn)品或概念遠遠不夠，更重要的是根據(jù)反饋做出修正。只有這樣，才能完成學習和改善的過程。

2、具體實施細節(jié)建議

a 廣泛的注冊與公司產(chǎn)品及文化的域名方便檢索

如：衛(wèi)生巾文化、竹炭的故事、竹文化、竹制品、竹產(chǎn)業(yè)、新纖維技術(shù)、竹炭、婦女用品、婦科病、消毒用品、等。 b 網(wǎng)站設(shè)計

根據(jù)上文定位的公司目標客戶來確定網(wǎng)站設(shè)計風格，可做市場調(diào)研。決定與顧客之間的交互程度，從而構(gòu)造一個具有自身特色的網(wǎng)上購物網(wǎng)站。 c 分類體系

產(chǎn)品有秩序、科學化的分類，所有需要銷售的產(chǎn)品都可以通過相應的文字和圖片來說明。分類目錄可以運用根目錄和子目錄相配合的形式來管理產(chǎn)品，顧客可以通過點擊產(chǎn)品的名稱或圖片來閱讀它的簡單描述和價格等信息。 d 購物欄

對于很多顧客來講，當他們從眾多的產(chǎn)品信息中結(jié)束采購時，恐怕已經(jīng)不清楚自己采購的東西了。所以他們更需要能夠在網(wǎng)上商店中的某個地點存放所采購的產(chǎn)品，并能夠計算出所有產(chǎn)品的總共的價格。就能夠幫助顧客通過存放購買產(chǎn)品的信息，將他們列在一起，并提供產(chǎn)品的總共數(shù)目和價格等功能，更方便顧客進行統(tǒng)一的管理和結(jié)算。 e 支付方式

采用“支付寶”結(jié)帳，并采用貨到付款方式。 f 送貨方式退貨方式

簽約幾家快速、安全、精準的物流公司，并建立完善合理的退貨機制，能提供上門收貨的服務(wù)，并且對來回郵寄費用合理承擔。 g 提供正規(guī)的銷售發(fā)票 h 安全問題

網(wǎng)上購物網(wǎng)需要涉及到很多安全性問題（例如：密碼、信用卡號碼及個人信息等）。如何將這些問題處理得當是十分必要的。從國外的發(fā)展情況來看，有許多公司或機構(gòu)能夠提供安全認證（例如國外的secure sockets layer （l）證書）。通過這樣的認證過程，可以使顧客認為比較敏感的信息得到保護。 i 顧客資源分析處理

在傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售體系中，對于顧客的跟蹤是比較困難的。然而網(wǎng)上購物網(wǎng)站解決這些問題就比較容易了。通過顧客對網(wǎng)站的訪問情況和提交表單中的信息，我們可以得到很多更加清晰的顧客情況報告。誰訪問了您的網(wǎng)站？從哪里訪問的？訪問了哪些網(wǎng)頁？最為重要的是顧客對什么產(chǎn)品感興趣？他們到底購買了什么產(chǎn)品？這些都對公司對客戶資源的進一步分析、管理、跟蹤及產(chǎn)品的進一步銷售、改良有巨大的影響力。 j 產(chǎn)品促銷

不同產(chǎn)品采用交叉式的促銷策略，針對不同的客戶群采用不同的服務(wù)方式。捆綁銷售可以減小顧客對價格的敏感程度。網(wǎng)上購物完全可以通過購物欄或者其他形式巧妙運用捆綁手段，使顧客對所購買的產(chǎn)品價格感覺更滿意。 k 怎樣讓消費者產(chǎn)生購買動機

解決這個問題的方法是: 信息準確、全面，諸如具體的用法、效用、注意事項等等,充分調(diào)動形象展示的技術(shù)手段，將商品的細節(jié)展示出來,要有可信賴的形象,在功能、價格或質(zhì)量等方面有讓人動心的地方；質(zhì)量承諾是一定要有，敢于承諾保證質(zhì)量是增加消費者對你的信息。這種絕對不是空頭的，是退款措施結(jié)合在一起的。

ｌ 注意讓消費者消費產(chǎn)品的同時消費企業(yè)文化

現(xiàn)代企業(yè)的競爭從某種意義上說是文化的競爭，重點突出中國深厚古老的竹文化，在中國文化日益升溫的今天，越越來越多的人喜歡反樸歸真，讓網(wǎng)民找到心靈的根基，用還可聘請中醫(yī)婦科、婚姻倫理專家在網(wǎng)上開展問題解答活動，組織會員到竹文化園旅游等。

ｍ b2b業(yè)務(wù)

做b2b業(yè)務(wù)時要避免大而全，以免浪費人力物力，以點為基礎(chǔ)，慢慢積累經(jīng)驗和會員、口碑以及影響力，要抓住竹產(chǎn)業(yè)里商人最需要的東西來做。

衛(wèi)生巾廣告策劃書（共16篇）

圍巾策劃書

紙巾策劃書

毛巾策劃書

衛(wèi)生策劃書

第六篇：勞衛(wèi)部工作總結(jié)

勞衛(wèi)部工作總結(jié)

、時光飛逝,轉(zhuǎn)眼已開學兩個月,為幫助大家營造一個潔凈、舒適的學習環(huán)境,我們部門負責教室衛(wèi)生的監(jiān)督與檢查工作。教室衛(wèi)生的好與壞直接影響學生的心情，它是本系樹立良好形象的一個窗口。因此，我們部門的工作雖內(nèi)容單一，確也十分具體。 在這半學期的工作中我們對所有教室進行定期檢查，所以本系的衛(wèi)生情況一直保持優(yōu)良的狀態(tài)，但同時也存在有一定的問題，如：在我們檢查時也有衛(wèi)生沒做，或做的不夠好，還有拒檢現(xiàn)象，我們將在以后的工作中努力完善，力爭上游。以下是我們這兩個月的總結(jié)：

（一）平時工作

1、每天組織勞衛(wèi)部干部檢查各班級的衛(wèi)生情況！

2、定期組織全系學生對教室進行衛(wèi)生大掃除！

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