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第一篇：中醫(yī)診所策劃書

WORD格式

中醫(yī)診所策劃書

一、項目背景

醫(yī)療改革是中國幾十年改革中的一個頑疾，為解決百姓看病難的問題，國家鼓勵社會資 本進入醫(yī)療市場的政策頻頻出臺，

在房地產(chǎn)市場低迷的今天， 一部分房地產(chǎn)企業(yè)開始涉足醫(yī)

，如何在當(dāng)今的醫(yī)改市場上占有一席之地？這就 療養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)。但俗話說得好“隔行如隔山”

要在對醫(yī)療市場的細(xì)分后， 找準(zhǔn)切入點。 阻礙民營個體醫(yī)療發(fā)展的最大障礙是現(xiàn)行的醫(yī)保報 銷政策， 和人們對個人醫(yī)療支出固有的舊觀念。

為了規(guī)避上述風(fēng)險， 目前選擇占領(lǐng)高端人群

從而在改革中的醫(yī)療市 的就醫(yī)市場， 也為今后醫(yī)療改革政策成熟進入醫(yī)保市場做前期準(zhǔn)備， 場分得一杯羹。 二、市場機會

北京高收入人群大部分人都有醫(yī)保， 慣，排隊掛號是令他們最頭疼的事，

就醫(yī)的途徑主要是到公立醫(yī)院。 分析他們的就醫(yī)習(xí)

他們大多利用自己的關(guān)系網(wǎng)在北京的各大醫(yī)院找關(guān)系看

病，或者是到醫(yī)院的特需門診掛號就醫(yī)，同時他們對就醫(yī)的環(huán)境、效率、受重視的程度、后 續(xù)治療等需求往往高于普通人群。 一樣要到醫(yī)院相關(guān)科室排隊等候，

他們即使看了專家， 有了治療方案， 但是后續(xù)的輔助治療 為此要耗費大量的時間。 而這類人群往往是單位的高級管

這正是目前公立醫(yī)院所不能提供的。

診所將匯聚 理者， 他們對就診的效率和質(zhì)量要求最高， 北京三甲醫(yī)院的知名中醫(yī)專家，

對高端客戶的常見病、多發(fā)病、亞健康狀況等提供中醫(yī)治療

與調(diào)理，診所提供的服務(wù)將是便捷、溫馨、專業(yè)化、個性化的。

有資料顯示頸、肩、腰、腿部疾病在久坐辦公室的白領(lǐng)中發(fā)病率明顯高于其他人群， 這類人群大都在 40-55 歲間，他們雖然有一定的保健意識， 但由于高強度的工作和快節(jié)奏的 生活， 以及過重的家庭負(fù)擔(dān)， 使得他們無暇顧及自己的健康問題， 便，使他們延誤了診治的最佳時機。

加上到醫(yī)院看病的種種不

讓 而

診所的設(shè)立將為該類人群提供優(yōu)質(zhì)便捷的專業(yè)服務(wù)，

他們在上班休息的空閑之余就能得到一流專家的及時診治。

北京現(xiàn)有的正規(guī)高檔中醫(yī)推拿按摩診所數(shù)量不多， 小，條件差，可信度低，缺乏規(guī)范的管理。

多數(shù)診所是退休個體醫(yī)生開辦， 規(guī)模

社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)提供的推拿按摩針灸服務(wù)針對

的是大量的低收入醫(yī)保群體， 客戶基本固定， 市場需求大。 市場上還存在大量的沒有醫(yī)療資 質(zhì)的按摩院、養(yǎng)生館、足療館、美容院提供的推拿按摩。 上述提供推拿按摩服務(wù)的機構(gòu)遠遠 不能滿足高收入人群真正的就醫(yī)需求， 中醫(yī)?？圃\所還是有很大的市場空間。

縱觀北京專業(yè)性的推拿按摩市場，

設(shè)立專業(yè)性的高檔

專業(yè)資料分享

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三、可行性分析 1.政策利好

醫(yī)改形式下政府鼓勵社會資本進入醫(yī)療市場， 所的設(shè)立提供了大量的后備專家，

允許符合條件的醫(yī)生多點執(zhí)業(yè)，

這將為診

醫(yī)生多點執(zhí)業(yè)必將帶來各自的客戶群。 然而公立醫(yī)院特需

門診市場將逐步讓渡給社會辦醫(yī)，現(xiàn)在公立醫(yī)院特需比例基本在 10%以內(nèi)，今后比例不會增

加，只會減少。 隨著醫(yī)保政策的不斷改革， 今后對在私人診所看病的費用要逐步按比例納入 醫(yī)保報銷范圍內(nèi)，加上高收入人群大都有高額的醫(yī)療保險。 2.類似診所少

中醫(yī)推拿按摩診所定位于為高端人群，擬設(shè)立在朝陽區(qū) 這一帶匯聚了北京眾多甲級寫字樓和高檔住宅區(qū)，

CBD商圈大望路萬達廣場北側(cè)，

附近類似的中醫(yī)診所僅有一家 “東方莊華

骨科門診部” （下圖 B 位置），其主要是針對骨病病人的針刺療法，與我們的診所定位不同。 其余的離我們診所選址位置至少在一公里以外，該區(qū)域可謂是醫(yī)療資源匱乏。

中

3.優(yōu)秀的專家團隊：以某知名三甲醫(yī)院中醫(yī)科主任醫(yī)師為龍頭的專家團隊，該專家在業(yè)內(nèi) 有較高的聲譽，并有大量的客戶群體。

4.良好的人脈： 診所設(shè)立地點選擇在朝陽區(qū)， 我們在該區(qū)衛(wèi)生局和工商稅務(wù)有較好的人脈， 為診所的執(zhí)照申請、年檢以及今后納入醫(yī)保定點機構(gòu)提供了有利的條件。 四、市場經(jīng)營策略

1.打造核心競爭力：以頸、肩、腰、腿痛的中醫(yī)療法為主要特色，輔以中醫(yī)養(yǎng)生，調(diào)節(jié)人 體亞健康保健項目。

2.穩(wěn)定更多的顧客群： 用更加合理的價格和更超值的服務(wù)留住顧客； 面，穩(wěn)定客戶。

3.發(fā)掘更多、更輕松的盈利來源：嘗試或?qū)嵺`更多的創(chuàng)新經(jīng)營模式，例如公益營銷、慈善營

建立會員體系， 以點帶

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銷、會議營銷等。

5.努力推廣自己：走出診所，主動出擊，多方宣傳，讓更多人了解診所；利用會員體系，通 過口碑相傳吸引新顧客。

6.充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷手段：如微信、相關(guān)網(wǎng)站、診所網(wǎng)站等。 五、財務(wù)預(yù)測 一次性投資 300 萬

4.店面 200m 5.裝修 70 萬

2

100 萬/ 年

6.購置設(shè)備 60 萬 7.辦公家具 20 萬

8.員工成本 中醫(yī)師 1 名 護士 1 名 管理 1 人 30 萬/ 年 9.宣傳推廣費 20 萬 六、收支核算

1.收益：掛號費 100-300/ 次 診療費 200-300/ 次 藥費收入 50/ 次

2.成本： 房租 70 萬、物業(yè) 1.5 萬、工資 30 萬、日常維護 2 萬、宣傳費 8 萬、醫(yī)生提成 （200/ 人）100 萬/ 年，共計 210 萬。 預(yù)計

第一年，每天 15 人次就診，平均費用 400/ 次，收益 200 萬/ 年。虧損 10 萬。 第二年，每天 20 人次就診，平均費用 400/ 次，收益 280 萬/ 年。盈利 70 萬 第三年，每天 25 人次就診，平均費用 450/ 次，收益 400 萬/ 年。盈利 190 萬 第四年與第三年持平，投資

3 年多收回成本。

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第二篇：中醫(yī)診所策劃書

中醫(yī)診所策劃書

一、項目背景

醫(yī)療改革是中國幾十年改革中的一個頑疾，為解決百姓看病難的問題，國家鼓勵社會資 本進入醫(yī)療市場的政策頻頻出臺，在房地產(chǎn)市場低迷的今天，一部分房地產(chǎn)企業(yè)開始涉足醫(yī)療養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)。但俗話說得好“隔行如隔山”，如何在當(dāng)今的醫(yī)改市場上占有一席之地？這就要在對醫(yī)療市場的細(xì)分后，找準(zhǔn)切入點。阻礙民營個體醫(yī)療發(fā)展的最大障礙是現(xiàn)行的醫(yī)保報銷政策，和人們對個人醫(yī)療支出固有的舊觀念。為了規(guī)避上述風(fēng)險，目前選擇占領(lǐng)高端人群的就醫(yī)市場，也為今后醫(yī)療改革政策成熟進入醫(yī)保市場做前期準(zhǔn)備，從而在改革中的醫(yī)療市場分得一杯羹。 二、市場機會

北京高收入人群大部分人都有醫(yī)保，就醫(yī)的途徑主要是到公立醫(yī)院。分析他們的就醫(yī)習(xí)慣，排隊掛號是令他們最頭疼的事，他們大多利用自己的關(guān)系網(wǎng)在北京的各大醫(yī)院找關(guān)系看病，或者是到醫(yī)院的特需門診掛號就醫(yī)，同時他們對就醫(yī)的環(huán)境、效率、受重視的程度、后續(xù)治療等需求往往高于普通人群。他們即使看了專家，有了治療方案，但是后續(xù)的輔助治療一樣要到醫(yī)院相關(guān)科室排隊等候，為此要耗費大量的時間。而這類人群往往是單位的高級管理者，他們對就診的效率和質(zhì)量要求最高，這正是目前公立醫(yī)院所不能提供的。診所將匯聚北京三甲醫(yī)院的知名中醫(yī)專家，對高端客戶的常見病、多發(fā)病、亞健康狀況等提供中醫(yī)治療與調(diào)理，診所提供的服務(wù)將是便捷、溫馨、專業(yè)化、個性化的。

有資料顯示頸、肩、腰、腿部疾病在久坐辦公室的白領(lǐng)中發(fā)病率明顯高于其他人群，而這類人群大都在40-55歲間，他們雖然有一定的保健意識，但由于高強度的工作和快節(jié)奏的生活，以及過重的家庭負(fù)擔(dān)，使得他們無暇顧及自己的健康問題，加上到醫(yī)院看病的種種不便，使他們延誤了診治的最佳時機。診所的設(shè)立將為該類人群提供優(yōu)質(zhì)便捷的專業(yè)服務(wù)，讓他們在上班休息的空閑之余就能得到一流專家的及時診治。

北京現(xiàn)有的正規(guī)高檔中醫(yī)推拿按摩診所數(shù)量不多，多數(shù)診所是退休個體醫(yī)生開辦，規(guī)模小，條件差，可信度低，缺乏規(guī)范的管理。社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)提供的推拿按摩針灸服務(wù)針對的是大量的低收入醫(yī)保群體，客戶基本固定，市場需求大。市場上還存在大量的沒有醫(yī)療資質(zhì)的按摩院、養(yǎng)生館、足療館、美容院提供的推拿按摩。上述提供推拿按摩服務(wù)的機構(gòu)遠遠不能滿足高收入人群真正的就醫(yī)需求，縱觀北京專業(yè)性的推拿按摩市場，設(shè)立專業(yè)性的高檔中醫(yī)?？圃\所還是有很大的市場空間。

叮叮小文庫

三、可行性分析 1.政策利好

醫(yī)改形式下政府鼓勵社會資本進入醫(yī)療市場，允許符合條件的醫(yī)生多點執(zhí)業(yè)，這將為診所的設(shè)立提供了大量的后備專家，醫(yī)生多點執(zhí)業(yè)必將帶來各自的客戶群。然而公立醫(yī)院特需門診市場將逐步讓渡給社會辦醫(yī)，現(xiàn)在公立醫(yī)院特需比例基本在10%以內(nèi)，今后比例不會增加，只會減少。隨著醫(yī)保政策的不斷改革，今后對在私人診所看病的費用要逐步按比例納入醫(yī)保報銷范圍內(nèi)，加上高收入人群大都有高額的醫(yī)療保險。 2.類似診所少

中醫(yī)推拿按摩診所定位于為高端人群，擬設(shè)立在朝陽區(qū)CBD商圈大望路萬達廣場北側(cè)，這一帶匯聚了北京眾多甲級寫字樓和高檔住宅區(qū)，附近類似的中醫(yī)診所僅有一家“東方莊華骨科門診部”（下圖B位置），其主要是針對骨病病人的針刺療法，與我們的診所定位不同。其余的離我們診所選址位置至少在一公里以外，該區(qū)域可謂是醫(yī)療資源匱乏。

中

3.優(yōu)秀的專家團隊：以某知名三甲醫(yī)院中醫(yī)科主任醫(yī)師為龍頭的專家團隊，該專家在業(yè)內(nèi)有較高的聲譽，并有大量的客戶群體。

4.良好的人脈：診所設(shè)立地點選擇在朝陽區(qū)，我們在該區(qū)衛(wèi)生局和工商稅務(wù)有較好的人脈，為診所的執(zhí)照申請、年檢以及今后納入醫(yī)保定點機構(gòu)提供了有利的條件。 四、市場經(jīng)營策略

1.打造核心競爭力：以頸、肩、腰、腿痛的中醫(yī)療法為主要特色，輔以中醫(yī)養(yǎng)生，調(diào)節(jié)人體亞健康保健項目。

2.穩(wěn)定更多的顧客群：用更加合理的價格和更超值的服務(wù)留住顧客；建立會員體系，以點帶面，穩(wěn)定客戶。

3.發(fā)掘更多、更輕松的盈利來源：嘗試或?qū)嵺`更多的創(chuàng)新經(jīng)營模式，例如公益營銷、慈善營- 2

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銷、會議營銷等。

4.努力推廣自己：走出診所，主動出擊，多方宣傳，讓更多人了解診所；利用會員體系，通過口碑相傳吸引新顧客。

5.充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷手段：如微信、相關(guān)網(wǎng)站、診所網(wǎng)站等。 五、財務(wù)預(yù)測 一次性投資300萬 1.店面200m2 100萬/年

2.裝修70萬 3.購置設(shè)備60萬 4.辦公家具20萬

5.員工成本 中醫(yī)師1名 護士1名 管理1人 30萬/年 6.宣傳推廣費20萬 六、收支核算

1.收益：掛號費100-300/次 診療費 200-300/次 藥費收入 50/次

2.成本：房租70萬、物業(yè)1.5萬、工資30萬、日常維護2萬、宣傳費8萬、醫(yī)生提成（200/人）100萬/年，共計210萬。 預(yù)計

第一年，每天15人次就診，平均費用400/次，收益200萬/年。虧損10萬。 第二年，每天20人次就診，平均費用400/次，收益280萬/年。盈利70萬 第三年，每天25人次就診，平均費用450/次，收益400萬/年。盈利190萬 第四年與第三年持平，投資3年多收回成本。

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第三篇：口腔診所活動策劃

活動策劃：

一、前期

需要做的是如下：

①制訂新的價格表，并根據(jù)新的價格表印制新的價格表欄（大篇幅、清晰。

②訂制一系列的會員卡、儲值卡、優(yōu)惠卡、會員檔案等會員制度的產(chǎn)品。

③印制服務(wù)到家的宣傳單.

④準(zhǔn)備活動用的條幅等宣傳用品。

二、強勢宣傳全力推廣保障活動順利進行。

通過上報紙刊登某某診所在謀某地舉行愛心牙醫(yī)從孩子做起的工藝活動。

自家口腔診所的牌匾不是最好的宣傳么。

可以印制一定量公益宣傳單，活動中要用到。

制作大篇幅的條幅，上面一定要有本診所的一定信息。

免費測試的邀請函，量根據(jù)附近學(xué)校數(shù)量定。

四、旅游展會借勢營銷主要實施項目：

（1）活動主題：

①“關(guān)愛牙齒，從孩子開始?！薄?*口腔診所”提醒您的孩子，關(guān)心牙齒讓生活更美好的免費口腔醫(yī)療公益活動。（也可以采用讓孩子參與的問答活動，獎勵無非就是牙刷、牙膏等小禮品）

②“今天你關(guān)心它了么？你看牙，我買單”——“**口腔診所”的半折看牙愛牙活動。（一定實行新的價格）

（2）活動形式及目的:

在前面印制的邀請函和致家長的一封信分發(fā)的各個附近的中小學(xué)和幼兒園，這要看具體的數(shù)量來印制。心中的內(nèi)容一定要以“軟文的形式“寫出來。

舉辦活動的當(dāng)天你可以以匿名的形式給報社或電視臺打電話，用爆料的形式說明此次活動在說明某某地方舉行，來獲得記者前來報到。

在活動中分發(fā)宣傳單，還有幾個口腔醫(yī)生。不要太多，以求得很熱鬧的現(xiàn)象，來獲得更多的關(guān)注度。中國人都愛看熱鬧的心里。

（3）活動地點：

可以在附近的廣場上也可以在自己口腔診所的門口，還可以在社區(qū)（小區(qū)）的廣場上面。

（4）參與對象：

邀請的學(xué)生和帶著孩子來的家長，還有慕名而來的那些看牙的人。

（5）活動規(guī)模：

按活動經(jīng)費預(yù)算設(shè)定。

（6）活動現(xiàn)場布置：

可以用各種條幅、宣傳單等來側(cè)面推廣口腔診所，但不要過于側(cè)重宣傳口腔診所，而給人一種上當(dāng)?shù)母杏X，要以公益活動愛心的角度去開展此次活動，那么最后的營銷活動效果是不言而喻的。

現(xiàn)場布置要按照公益醫(yī)療活動的現(xiàn)場來布置.

（7）活動時間：

這個可以選在像前面那位3.8很好、3.15等特殊的日子（借名而已）

（8）活動整體時間安排：

活動預(yù)熱宣傳，以及廣告板設(shè)計、頁面設(shè)計、程序準(zhǔn)備、印制“關(guān)愛牙齒，從孩子開始?！钡摹吨录议L一封信》。

五、借勢公益醫(yī)療營銷實操階段：

（1）把“關(guān)愛牙齒，從孩子開始?！钡摹吨录议L一封信》送至各個學(xué)校及幼兒園（學(xué)校就只是中小學(xué)），《致家長一封信》一定要“軟文形式”且富有感染力以吸引更多受眾人群家長的關(guān)注。（借勢公益醫(yī)療活動）

（2）公益醫(yī)療人員（口腔診所人員）借此現(xiàn)場氛圍，在受眾人群中接觸更多的消費者個體和家長，拉近公益醫(yī)療營銷宣傳距離、增強認(rèn)識交流、收集客戶信息，為借勢公益醫(yī)療營銷積累客戶信息資料做準(zhǔn).

（3）通過對分發(fā)出去的邀請函和《致家長一封信》的旅游客戶消費者進行細(xì)分整理，然后可以對家長承諾憑借“邀請函和《致家長一封信》”可以在“吾華口腔診所”中建立成長檔案，以后孩子或大人憑借此檔案在“口腔診所”治療口腔及牙齒可以享受優(yōu)惠。（優(yōu)惠多少您說了算）

六、外一章：我們實行電話，微信預(yù)約就診制，節(jié)省患者寶貴時間，同時開設(shè)有節(jié)假日門診，交通便利，停車位充足。

◆環(huán)境：分為候診區(qū)、前臺、診室、消毒室、放射室。

◆診室：寬大整潔的獨立診室，全套進口的牙科診斷和治療設(shè)備。

◆候診區(qū)：人性化設(shè)計的候診區(qū)潔凈溫馨的就診環(huán)境，親切的背景音樂讓您緊張的心情得以放松以及體貼入微的服務(wù)營造出家庭般輕松親切的氛圍；

義診策劃書

義診策劃書

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口腔診所策劃崗位職責(zé)

診所承諾書