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第一篇：中醫(yī)診所策劃書

中醫(yī)診所策劃書

一、項(xiàng)目背景

醫(yī)療改革是中國(guó)幾十年改革中的一個(gè)頑疾，為解決百姓看病難的問(wèn)題，國(guó)家鼓勵(lì)社會(huì)資 本進(jìn)入醫(yī)療市場(chǎng)的政策頻頻出臺(tái)，在房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷的今天，一部分房地產(chǎn)企業(yè)開始涉足醫(yī)療養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)。但俗話說(shuō)得好“隔行如隔山”，如何在當(dāng)今的醫(yī)改市場(chǎng)上占有一席之地？這就要在對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)的細(xì)分后，找準(zhǔn)切入點(diǎn)。阻礙民營(yíng)個(gè)體醫(yī)療發(fā)展的最大障礙是現(xiàn)行的醫(yī)保報(bào)銷政策，和人們對(duì)個(gè)人醫(yī)療支出固有的舊觀念。為了規(guī)避上述風(fēng)險(xiǎn)，目前選擇占領(lǐng)高端人群的就醫(yī)市場(chǎng)，也為今后醫(yī)療改革政策成熟進(jìn)入醫(yī)保市場(chǎng)做前期準(zhǔn)備，從而在改革中的醫(yī)療市場(chǎng)分得一杯羹。

二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)

北京高收入人群大部分人都有醫(yī)保，就醫(yī)的途徑主要是到公立醫(yī)院。分析他們的就醫(yī)習(xí)慣，排隊(duì)掛號(hào)是令他們最頭疼的事，他們大多利用自己的關(guān)系網(wǎng)在北京的各大醫(yī)院找關(guān)系看病，或者是到醫(yī)院的特需門診掛號(hào)就醫(yī)，同時(shí)他們對(duì)就醫(yī)的環(huán)境、效率、受重視的程度、后續(xù)治療等需求往往高于普通人群。他們即使看了專家，有了治療方案，但是后續(xù)的輔助治療一樣要到醫(yī)院相關(guān)科室排隊(duì)等候，為此要耗費(fèi)大量的時(shí)間。而這類人群往往是單位的高級(jí)管理者，他們對(duì)就診的效率和質(zhì)量要求最高，這正是目前公立醫(yī)院所不能提供的。診所將匯聚北京三甲醫(yī)院的知名中醫(yī)專家，對(duì)高端客戶的常見病、多發(fā)病、亞健康狀況等提供中醫(yī)治療與調(diào)理，診所提供的服務(wù)將是便捷、溫馨、專業(yè)化、個(gè)性化的。

有資料顯示頸、肩、腰、腿部疾病在久坐辦公室的白領(lǐng)中發(fā)病率明顯高于其他人群，而這類人群大都在40-55歲間，他們雖然有一定的保健意識(shí)，但由于高強(qiáng)度的工作和快節(jié)奏的生活，以及過(guò)重的家庭負(fù)擔(dān)，使得他們無(wú)暇顧及自己的健康問(wèn)題，加上到醫(yī)院看病的種種不便，使他們延誤了診治的最佳時(shí)機(jī)。診所的設(shè)立將為該類人群提供優(yōu)質(zhì)便捷的專業(yè)服務(wù)，讓他們?cè)谏习嘈菹⒌目臻e之余就能得到一流專家的及時(shí)診治。

北京現(xiàn)有的正規(guī)高檔中醫(yī)推拿按摩診所數(shù)量不多，多數(shù)診所是退休個(gè)體醫(yī)生開辦，規(guī)模小，條件差，可信度低，缺乏規(guī)范的管理。社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)提供的推拿按摩針灸服務(wù)針對(duì)的是大量的低收入醫(yī)保群體，客戶基本固定，市場(chǎng)需求大。市場(chǎng)上還存在大量的沒(méi)有醫(yī)療資質(zhì)的按摩院、養(yǎng)生館、足療館、美容院提供的推拿按摩。上述提供推拿按摩服務(wù)的機(jī)構(gòu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足高收入人群真正的就醫(yī)需求，縱觀北京專業(yè)性的推拿按摩市場(chǎng)，設(shè)立專業(yè)性的高檔中醫(yī)專科診所還是有很大的市場(chǎng)空間。

三、可行性分析 1.政策利好

醫(yī)改形式下政府鼓勵(lì)社會(huì)資本進(jìn)入醫(yī)療市場(chǎng)，允許符合條件的醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)，這將為診所的設(shè)立提供了大量的后備專家，醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)必將帶來(lái)各自的客戶群。然而公立醫(yī)院特需門診市場(chǎng)將逐步讓渡給社會(huì)辦醫(yī)，現(xiàn)在公立醫(yī)院特需比例基本在10%以內(nèi)，今后比例不會(huì)增加，只會(huì)減少。隨著醫(yī)保政策的不斷改革，今后對(duì)在私人診所看病的費(fèi)用要逐步按比例納入醫(yī)保報(bào)銷范圍內(nèi)，加上高收入人群大都有高額的醫(yī)療保險(xiǎn)。 2.類似診所少

中醫(yī)推拿按摩診所定位于為高端人群，擬設(shè)立在朝陽(yáng)區(qū)CBD商圈大望路萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)北側(cè)，這一帶匯聚了北京眾多甲級(jí)寫字樓和高檔住宅區(qū)，附近類似的中醫(yī)診所僅有一家“東方莊華骨科門診部”（下圖B位置），其主要是針對(duì)骨病病人的針刺療法，與我們的診所定位不同。其余的離我們?cè)\所選址位置至少在一公里以外，該區(qū)域可謂是醫(yī)療資源匱乏。

中

3.優(yōu)秀的專家團(tuán)隊(duì)：以某知名三甲醫(yī)院中醫(yī)科主任醫(yī)師為龍頭的專家團(tuán)隊(duì)，該專家在業(yè)內(nèi)有較高的聲譽(yù)，并有大量的客戶群體。

4.良好的人脈：診所設(shè)立地點(diǎn)選擇在朝陽(yáng)區(qū)，我們?cè)谠搮^(qū)衛(wèi)生局和工商稅務(wù)有較好的人脈，為診所的執(zhí)照申請(qǐng)、年檢以及今后納入醫(yī)保定點(diǎn)機(jī)構(gòu)提供了有利的條件。

四、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略

1.打造核心競(jìng)爭(zhēng)力：以頸、肩、腰、腿痛的中醫(yī)療法為主要特色，輔以中醫(yī)養(yǎng)生，調(diào)節(jié)人體亞健康保健項(xiàng)目。

2.穩(wěn)定更多的顧客群：用更加合理的價(jià)格和更超值的服務(wù)留住顧客；建立會(huì)員體系，以點(diǎn)帶面，穩(wěn)定客戶。

3.發(fā)掘更多、更輕松的盈利來(lái)源：嘗試或?qū)嵺`更多的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，例如公益營(yíng)銷、慈善營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷等。

4.努力推廣自己：走出診所，主動(dòng)出擊，多方宣傳，讓更多人了解診所；利用會(huì)員體系，通過(guò)口碑相傳吸引新顧客。

5.充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段：如微信、相關(guān)網(wǎng)站、診所網(wǎng)站等。

五、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 一次性投資300萬(wàn) 1.店面200m2 100萬(wàn)/年

2.裝修70萬(wàn) 3.購(gòu)置設(shè)備60萬(wàn) 4.辦公家具20萬(wàn)

5.員工成本 中醫(yī)師1名 護(hù)士1名 管理1人 30萬(wàn)/年 6.宣傳推廣費(fèi)20萬(wàn)

六、收支核算

1.收益：掛號(hào)費(fèi)100-300/次 診療費(fèi) 200-300/次 藥費(fèi)收入 50/次

2.成本：房租70萬(wàn)、物業(yè)1.5萬(wàn)、工資30萬(wàn)、日常維護(hù)2萬(wàn)、宣傳費(fèi)8萬(wàn)、醫(yī)生提成（200/人）100萬(wàn)/年，共計(jì)210萬(wàn)。 預(yù)計(jì)

第一年，每天15人次就診，平均費(fèi)用400/次，收益200萬(wàn)/年。虧損10萬(wàn)。 第二年，每天20人次就診，平均費(fèi)用400/次，收益280萬(wàn)/年。盈利70萬(wàn) 第三年，每天25人次就診，平均費(fèi)用450/次，收益400萬(wàn)/年。盈利190萬(wàn) 第四年與第三年持平，投資3年多收回成本。

第二篇：電腦診所社策劃書

策劃書

一、活動(dòng)主題：

城軌系首屆“電腦診所”杯打字比賽

二、活動(dòng)意義

打字比賽，不僅是一項(xiàng)考察打字速度的比賽，他同時(shí)也是對(duì)同學(xué)們心理素質(zhì)的一個(gè)檢驗(yàn)對(duì)同學(xué)們應(yīng)急能力的評(píng)測(cè)。以最短的時(shí)間打完相同的內(nèi)容，選手們不僅要克服自己緊張的心理，也要在追求自己打字最佳速度的同時(shí)注意準(zhǔn)確率，這本身也是一個(gè)心態(tài)的考察考場(chǎng)。

為了激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)信息技術(shù)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生們良好的信息技術(shù)素養(yǎng)，同時(shí)檢驗(yàn)學(xué)生們的計(jì)算機(jī)操作技能。

三、活動(dòng)的前期準(zhǔn)備：

活動(dòng)場(chǎng)地：1A207機(jī)房

活動(dòng)時(shí)間：2009年10月26日（周一）、10月28日（周三）下午

三、四兩課 活動(dòng)宣傳：海報(bào)三張，橫幅一條，比賽規(guī)則宣傳單

活動(dòng)安排：召開初賽、決賽評(píng)委會(huì)，安排比賽的工作

活動(dòng)預(yù)案:①網(wǎng)路打字專用打字比賽

②備用網(wǎng)絡(luò)打字專用打字比賽軟件

③金山打字2010

④Microsoftword2003

活動(dòng)材料:初賽內(nèi)容為學(xué)校簡(jiǎn)介的中文及其英文翻譯（初賽.txt）。

決賽內(nèi)容為《愛蓮說(shuō)》的原文及其譯文還有《再別康橋》的英文版（決賽.txt）。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

相同的時(shí)間開始打一份相同的材料，以時(shí)間和正確率評(píng)判比賽最終的成績(jī)。

五、活動(dòng)的詳細(xì)安排

2009年10月25~26比賽的報(bào)名及宣傳工作

25日晚召開評(píng)委會(huì)（15人）

26日下午3：15評(píng)委集合，3：50參賽者入場(chǎng)，4:00比賽開始

27日晚比賽成績(jī)的分析，通知進(jìn)入決賽的15名選手，以及自習(xí)后召開5人的決賽評(píng)委會(huì) 28日下午3：10評(píng)委到場(chǎng)，3：50入場(chǎng)，4：00開始比賽

29日比賽成績(jī)的分析

30日，出以“喜報(bào)”為題的海報(bào)，宣傳比賽獲獎(jiǎng)名單，其中包括一二三等獎(jiǎng)及三名優(yōu)秀獎(jiǎng) 11月4日下午3：10在2B202召開頒獎(jiǎng)典禮

電腦診所社

2009.10.20