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第一篇：創(chuàng)業(yè)方案策劃書

一、項(xiàng)目背景

人們生活節(jié)奏急速，現(xiàn)代人的生活壓力龐大，越來越多人更關(guān)注個(gè)人健康。據(jù)醫(yī)學(xué)研究報(bào)告指出，咖啡豆含有大量對人體有益的健康成份。另外，許多最新的研究報(bào)告顯示，咖啡因?qū)θ梭w并沒有過去想像中有健康的危害;反之，咖啡中一些的成份對于人體有很多的保健功效。我們相信喝咖啡的人會(huì)越來越多，并會(huì)有年輕化的趨勢，有見于近期主題食店的流行，故決定開設(shè)一間主題咖啡店，售賣多款特色咖啡及蛋糕，并定名為__咖啡1號(hào)店。換言之，咖啡店除宣揚(yáng)咖啡之功用外，更以星座為咖啡店的主題。

咖啡對人們的好處：

抗憂郁：少量的咖啡可使人精神振奮，心情愉快，抒解憂郁。

控制體重：咖啡因能提高人體消耗熱量的速率，一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)100毫克的咖啡因(約1杯咖啡)，可加速脂肪分解，能使人體的新陳代謝率增加百分之三至四，增加熱能的消耗，適量飲用，有減重效果，可以吸引女性顧客。

促進(jìn)消化：咖啡因會(huì)刺激交感神經(jīng)，提高胃液分泌，如果在飯后適量飲用，有助消化。

止痛：咖啡因做為一個(gè)藥品時(shí)，可以加強(qiáng)某些止痛劑的效果。

增強(qiáng)身體敏捷度：咖啡因也有助于在運(yùn)動(dòng)時(shí)，使運(yùn)動(dòng)閥值隆低，增加身體的敏捷度，使運(yùn)動(dòng)員締造較好的成績。

降低得膽結(jié)石的機(jī)會(huì)：最新來自哈佛大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院的一項(xiàng)研究指出，每天喝2-3杯咖啡者比起從不喝的人，平均得膽結(jié)石的機(jī)會(huì)小了40%。

二、項(xiàng)目目標(biāo)

星座咖啡1號(hào)店除希望宣揚(yáng)咖啡之功效，我們更希望從中獲利。計(jì)劃咖啡店將在半年內(nèi)轉(zhuǎn)虧為盈。預(yù)計(jì)在一年后每月稅后利潤達(dá)到3萬元，并在兩年后能在萬達(dá)廣場開設(shè)另一所以韓劇《咖啡王子1號(hào)店》為主題的咖啡店。

預(yù)算收入：

咖啡(平均價(jià)大約每杯￥8_350杯_91日)

=254，800

蛋糕(平均價(jià)大約每件￥5_70_91日)

=31，850

曲奇餅(每件￥3_100件_91日)

=30，333

奶凍(每件￥4_40件_91日)

=14，560

預(yù)算于開業(yè)第六個(gè)月不賠

三、市場分析

現(xiàn)今__的咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營，市場主要被幾個(gè)集團(tuán)壟斷。但由于他們的咖啡店并沒有特別主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有考慮到其他飲品店(如飲品店、涼茶店和茶餐廳)的市場競爭狀況，但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認(rèn)為開設(shè)自助式主題咖啡店能達(dá)到年青人的需要，尚有很多發(fā)展空間。

星座咖啡店計(jì)劃設(shè)于天一廣場旁，預(yù)計(jì)咖啡店最多可同時(shí)容納四十多名客人。區(qū)內(nèi)并沒有同類型和特色的咖啡店競爭，鄰近物樂購超市和國際購物中心，是學(xué)生及商人、白領(lǐng)或者游客的集中地，是人流密度較高的地方。

四、經(jīng)營模式

我們決定以合伙模式經(jīng)營星座咖啡店，因?yàn)橐院匣锬Ｊ浇?jīng)營的申請手續(xù)較以有限公司模式經(jīng)營的申請手續(xù)為簡。融資方面，我們共五個(gè)人，各出10萬元，合計(jì)50萬元。預(yù)算開業(yè)所需資金共60萬，現(xiàn)計(jì)劃向銀行咨詢有關(guān)借貸細(xì)則。

由于合伙人沒有以公司模式經(jīng)營的股東之有限責(zé)任，選擇合伙模式經(jīng)營較容易向銀行貸款。我們并協(xié)議所有收入將平衡分配。

五、顧客群體

咖啡店顧客對象為年輕人，年齡介乎十五至三十歲。這些顧客多是到物美超市購物的消費(fèi)者，他們沒有家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，又易于接受新穎和特別事物，專門售賣特色咖啡及蛋糕的咖啡店最適合他們。另外，__本地其它地點(diǎn)的人還是其它地方的人更是本咖啡店的顧客對象。寧波是個(gè)美食天堂，特色咖啡必定能吸引為美食冒名而來的人。

六、營業(yè)時(shí)間

平日為早上八時(shí)至晚上十時(shí)半;星期六、日及公眾假期由上午七時(shí)半至晚上十二時(shí)。休息時(shí)間方面，咖啡店一帶的店鋪多在晚上十時(shí)半休息，所以我們選擇平日在凌晨十時(shí)半時(shí)休息;而星期六、日及公眾假期則于十二時(shí)休息，讓顧客可以在逛街后在咖啡店聊聊天或休息一會(huì)再回家。

七、產(chǎn)品特色

__咖啡店除售賣傳統(tǒng)咖啡外，更提供星座咖啡及水果咖啡。除此以外，顧客可享受美味的奶凍，蛋糕及星座曲奇餅，增添喝咖啡的樂趣。

咖啡和食品資料：

傳統(tǒng)咖啡：傳統(tǒng)咖啡最適合熱愛咖啡人士，當(dāng)中包括美式咖啡、藍(lán)山咖啡、特濃咖啡、牛奶泡沫咖啡、摩卡咖啡、肉桂牛奶泡沫咖啡和檸檬黃咖啡等。

水果咖啡：在咖啡里加入了水果香味油的水果咖啡，令帶有些許苦澀味的咖啡增添了淡淡的水果清香。水果咖啡的水果味包括藍(lán)莓、草莓、芒果、椰子、奇異果、櫻桃、荔枝、菠蘿、蜜瓜、香橙和蜜桃。

蛋糕：

1、件裝美味蛋糕：黑森林蛋糕、香草蛋糕、椰子蛋糕、意大利芝士蛋糕、藍(lán)莓芝士蛋糕和草莓芝士蛋糕是本店傳統(tǒng)蛋糕款式，最適合在喝咖啡時(shí)吃。

2、自選水果蛋糕：：有見于越來越多人注重飲食健康，我們特別推出了自選健康水果蛋糕。顧客可以自由選擇喜歡的新鮮水果配上低脂、低膽固醇的蛋糕。我們會(huì)現(xiàn)場制成顧客要求的蛋糕。希望他們在喝咖啡的同時(shí)亦能享受健康味的水果。

星座曲奇餅：星座曲奇餅是印有星座圖案的曲奇餅，每個(gè)直徑約十厘米，每天新鮮制造，香脆可口。顧客可選購屬于自己星座的曲奇餅。

奶凍：巧克力奶凍、香草奶凍、草莓奶凍、櫻桃凍、藍(lán)莓奶凍、芒果奶凍、椰子奶凍和奇異果奶凍。希望讓顧客有更多的選擇，可以在店內(nèi)享受更多食物。

星座咖啡：不同星座的人，都有不同性格，所以適合喝不同的咖啡。星座和其相對咖啡如下：

水瓶座(1.20～2.18)：摩卡可可咖啡

雙魚座(2.19~3.20)：法式牛奶咖啡

白羊座(3.21～4.19)：特濃咖啡

金牛座(4.20～5.20)：藍(lán)山咖啡

雙子座(5.21～6.21)：調(diào)味咖啡

巨蟹座(6.22～7.22)：綜合咖啡

獅子座(7.23～8.22)：黃金咖啡

處女座(8.23～9.22)：瑪莎克蘭咖啡

天秤座(9.23～10.23)：維也納咖啡

天蝎座(10.24～11.21)：意大利泡沫咖啡

人馬座(11.22～12.21)：梅蘭錫咖啡

山羊座(12.22～1.19)：曼特寧咖啡

我們會(huì)將這十二款咖啡定名為星座咖啡(例如：水瓶座咖啡、雙魚座咖啡等)。并以特制杯子盛裝及用星座圖形的巧克力裝飾，以增加賣相。另外，我們更會(huì)在餐牌介紹各星座相對的性格及適合咖啡，以及其咖啡做法。顧客可按照他們的出生日期選擇他們的星座咖啡，更可藉此認(rèn)識(shí)自己的星座性格特征。

八、銷售方法

星座咖啡1號(hào)店以快餐店形式經(jīng)營。顧客首先需在收銀處購買食物券，然后到指定柜位領(lǐng)取咖啡和食物，之后便可自由選擇座位。

九、店鋪裝修

咖啡店的裝修除了能提供舒適環(huán)境，更有吸引顧客的作用，增加營利。店內(nèi)將以星座為主題，天花板為十二星座群的夜空，墻壁上除掛上各星座的資料外，也掛上我們所設(shè)計(jì)的咖啡的相片。

座位擺放：為了容納更多的顧客，我們購入了共八張的長方形四人桌子，相信這比桌較為節(jié)省空間。另外，我們購買三十多張靠背椅，希望顧客能在一個(gè)舒適的環(huán)境下享受我們的咖啡。

十、宣傳方式

發(fā)新聞稿：我們會(huì)在開業(yè)前向各報(bào)刊雜志發(fā)新聞稿，介紹咖啡店各特色咖啡和蛋糕，并隨介紹印上優(yōu)惠券，以優(yōu)惠讀者，達(dá)到宣傳的效果。同時(shí)列明咖啡店的地址及電話號(hào)碼，以便顧客查詢。

派發(fā)廣告單：咖啡店將印制廣告單，當(dāng)中加入優(yōu)惠券以吸引顧客。

為宣傳星座咖啡1號(hào)店，我們計(jì)劃在開業(yè)首月，凡購買星座咖啡一杯的顧客，可獲星座曲奇一個(gè)，多買多送。

提供學(xué)生優(yōu)惠：本店將與附近學(xué)校的學(xué)生會(huì)合作，凡惠顧本店的學(xué)生并能出示有效學(xué)生證者，均享有九折優(yōu)惠，以吸引學(xué)生。

宣傳橫幅：我們會(huì)自制宣傳橫幅，宣傳本店最新特色食品，掛于店鋪櫥窗上，以達(dá)醒目宣傳的效果。

由于咖啡店主要對象是年青人，他們喜歡緊貼潮流?，F(xiàn)代潮流日新月異，若不能形合年青人的口味，將被市場淘汰。為了增加新鮮感，不被社會(huì)所淘汰，咖啡店將定期推出新款咖啡或食品，例如咖啡沙冰，雪糕咖啡等，以帶動(dòng)飲食潮流。另外，更會(huì)在不同節(jié)日推出相應(yīng)的優(yōu)惠或新產(chǎn)品，例如在情人節(jié)推出情侶咖啡特餐，暑假期間推出特大咖啡凍飲等。除避免產(chǎn)品款式過時(shí)，亦希望藉此吸引更多顧客，增加收入。

咖啡店第一課：定位做夢，也要有方向感

決定咖啡館的定位，是成功開咖啡館的第一步。

第二篇：創(chuàng)業(yè)策劃

創(chuàng)業(yè)是一種精神，創(chuàng)業(yè)是一種意識(shí)，創(chuàng)業(yè)是一種挑戰(zhàn)；創(chuàng)業(yè)是團(tuán)隊(duì)合作，創(chuàng)業(yè)是歷煉成長，創(chuàng)業(yè)是生命體驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一項(xiàng)具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（其中包括企業(yè)概述，業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望，風(fēng)險(xiǎn)因素，投資回報(bào)與退出策略，組織管理，財(cái)務(wù)預(yù)測等方面）。

1.讓更多的同學(xué)了解創(chuàng)業(yè)、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)。

2.參賽者通過參加競賽，可以獲得對產(chǎn)品、服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的全局把握。在完成商業(yè)計(jì)劃的過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)的過程中，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽將是每位參賽者終身受益的經(jīng)歷。參與其中品味樂在其中的感覺。

3．創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)比賽是一個(gè)綜合性各方面知識(shí)的應(yīng)用，比如：經(jīng)營管理、財(cái)務(wù)管理、市場營銷、會(huì)計(jì)……同學(xué)們可以借著這次機(jī)會(huì)豐富自己的知識(shí)，提升自己的能力。

4．培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作的精神，在短時(shí)間內(nèi)低投入獲得寶貴的交流機(jī)會(huì)，形成具有實(shí)驗(yàn)性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。

我們力求通過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽這一平臺(tái)，使同學(xué)們學(xué)習(xí)到更多的相關(guān)知識(shí)和技能，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，提高創(chuàng)業(yè)技能，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情。同時(shí)也為豐富我校的校園文化建設(shè)，展現(xiàn)我校的和諧校園、魅力校園。

創(chuàng)業(yè)夢工廠，成就你夢想！

一、競賽章程：

（一）大賽宗旨：立足北民大，放眼大中華，敢為天下先，贏在起跑線。

（二）大賽目標(biāo)：將大賽舉辦成一項(xiàng)全面提高學(xué)生素質(zhì)，發(fā)揮我校

學(xué)生創(chuàng)業(yè)思想的全校性賽事

（三）大賽的基本思路：理論探討+實(shí)踐論證

（四）參賽方式：

北方民族大學(xué)在校北方民族大學(xué)創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽定于xx年10 月30日至xx年12月19日在北方民族大學(xué)校內(nèi)舉辦，為了賽事的順利進(jìn)行，現(xiàn)做出以下說明：

（五）參賽對象：北方民族大學(xué)學(xué)生（研究生及本科生）

（2）大賽活動(dòng)流程（詳情見附錄）：

①作品征集階段：前期宣傳及作品征集

②組隊(duì)及完成作品初稿階段

③作品修改、評(píng)審階段：包括初賽、復(fù)賽及決賽

1. 大賽的參與方式：

①團(tuán)隊(duì)+項(xiàng)目，即以團(tuán)隊(duì)為項(xiàng)目主體，提出項(xiàng)目，書寫項(xiàng)目，管理項(xiàng)目，實(shí)施項(xiàng)目（注：團(tuán)隊(duì)人數(shù)在2―5人）；

②創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書策劃：站在自己創(chuàng)建一個(gè)項(xiàng)目的角度，完成某個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)建所要求的方案策劃

2. 說明：

參賽團(tuán)隊(duì)利用課余時(shí)間完成本團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，并于征稿期限內(nèi)將詳細(xì)完整的商業(yè)計(jì)劃書提交至大賽組委會(huì)，組委會(huì)將組織評(píng)委對作品認(rèn)真評(píng)審，初審選出19支參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽，初賽選出9支參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽，復(fù)賽評(píng)選出4支參賽團(tuán)隊(duì)參加決賽。

初賽、復(fù)賽及決賽均以現(xiàn)場公開答辯形式舉行，評(píng)委以參賽團(tuán)隊(duì)在征稿期限內(nèi)提交的書面作品為準(zhǔn)，按組委會(huì)制定的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對作品量化評(píng)分、給出成績（決賽將結(jié)合復(fù)賽評(píng)分結(jié)果），得出總成績，排定名次。

注：若參賽團(tuán)隊(duì)需要，本次大賽組委會(huì)將與參賽團(tuán)隊(duì)簽訂保密協(xié)議，承諾為其作品及創(chuàng)意保密。

二、評(píng)審方法

每件符合報(bào)名要求的作品均由幾名評(píng)委分別評(píng)分，各評(píng)委所給的分?jǐn)?shù)之和，即為該作品的最后得分，具體參考如下：

投資收益：項(xiàng)目的投資潛力和可行性；

商業(yè)模式：在現(xiàn)實(shí)的市場機(jī)會(huì)和競爭情況下，商業(yè)模式的嚴(yán)格性及可行性；

財(cái)務(wù)狀況：通過其他資金渠道獲得資助的潛質(zhì)（如通過基金、風(fēng)險(xiǎn)投資及天使投資）；

團(tuán)隊(duì)管理：團(tuán)隊(duì)的綜合能力；

社會(huì)與經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的結(jié)合程度：從組織和功能的角度，衡量社會(huì)目標(biāo)與經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的結(jié)合程度；

現(xiàn)場表現(xiàn)：參賽團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)場表現(xiàn)。

三、大賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 參賽團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)：共1550元 證書費(fèi)用：7×19=133（以上獲獎(jiǎng)?wù)呔@得校團(tuán)委頒發(fā)的證書） 共：1683

（1）海報(bào)：6張×30元/每張=180元；

（2）展板：1個(gè)×120元/每個(gè)=120元；

（3）宣傳橫幅： 6條×80元/每條=480元

（4）由校團(tuán)委要求各學(xué)院、各社團(tuán)推出作品參與。

（5）設(shè)點(diǎn)在餐廳門口方便同學(xué)們咨詢、報(bào)名、提交作品。（時(shí)間為10月30日――11月1日）

（6）傳單5000份，前期宣傳，初審、初賽、復(fù)賽、決賽結(jié)果公示（在餐廳門口發(fā)）。共250元

（7）在校團(tuán)委網(wǎng)站及陽光廣播電臺(tái)播出。

宣傳費(fèi)用合計(jì)：1030元

飲料及其他小物品費(fèi)用約100元，共100元

經(jīng)費(fèi)預(yù)算總和：1130+1683=2813（元）

附錄：

大賽日程安排（具體日期遵照大賽組委會(huì)通知）

----前期宣傳工作----報(bào)名工作啟動(dòng)----團(tuán)隊(duì)粗略培訓(xùn)----提交參賽作品，初審工作啟動(dòng)----初審結(jié)果公示，指導(dǎo)初審?fù)ㄟ^的團(tuán)隊(duì)----公布初賽結(jié)果，各隊(duì)準(zhǔn)備復(fù)賽----復(fù)賽正式啟動(dòng)----復(fù)賽作品提交結(jié)束，評(píng)審復(fù)賽作品----決賽

時(shí)間 大賽進(jìn)程 10月25日 10月25正式啟動(dòng)，開始大賽宣傳工作 10月30至31號(hào) 創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽培訓(xùn) 11月20至11月21日 參賽團(tuán)隊(duì)的組隊(duì)及交稿 11月27日至12月28日 由組委會(huì)對參賽團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)審，選出19支參加初賽的團(tuán)隊(duì) 12月4日至5日 進(jìn)行兩場初賽選出9支參賽團(tuán)隊(duì)參加復(fù)賽 12月11―12日 進(jìn)行復(fù)賽，選出4支參賽隊(duì)參加決賽 12月18至19日 決賽答辯暨頒獎(jiǎng)

主辦：北方民族大學(xué)校團(tuán)委

承辦：創(chuàng)業(yè)愛好者協(xié)會(huì)

大賽組委會(huì)：本次大賽組委會(huì)由主辦、承辦方以及專家評(píng)委組成。

評(píng)委：

初審：創(chuàng)業(yè)愛好者協(xié)會(huì)評(píng)出19支團(tuán)隊(duì)；

初賽：校團(tuán)委及創(chuàng)業(yè)愛好者協(xié)會(huì)（19進(jìn)9）；

復(fù)賽：校團(tuán)委邢老師及招生就業(yè)處老師（9進(jìn)4）；

決賽：由西部創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)學(xué)校及招生就業(yè)處老師擔(dān)任

主持人：請主持人協(xié)會(huì)委派人員擔(dān)任

培訓(xùn)：

（1）培訓(xùn)時(shí)間：xx年10月30――31日 （周六、周日）

（2）培訓(xùn)地點(diǎn)：大媒體教室

（3）培訓(xùn)老師：組委會(huì)將聘請校學(xué)生會(huì)組織相關(guān)人員對所有參賽同學(xué)進(jìn)行相關(guān)知識(shí)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

四、初審（海選）

（1）上交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書截止時(shí)間：xx年11月20日

（2）預(yù)賽時(shí)，參賽團(tuán)隊(duì)需提交一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱，理想篇幅6―8頁，宋體四號(hào)字，a4紙?；疽螅簣?zhí)行總結(jié)簡明、扼要，個(gè)性鮮明，目標(biāo)和優(yōu)勢突出(10％)，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述的市場需求清晰，目標(biāo)顧客群具體，有創(chuàng)新(15％)；產(chǎn)品或服務(wù)概念描述形象生動(dòng)，科技含量比較高(10％)；市場分析明晰，優(yōu)勢介紹清楚(15％)；創(chuàng)業(yè)模型建立科學(xué)可行(10％)；描述盈利潛力、預(yù)期收入、回收策略明確、合理(15％)；描述管理隊(duì)伍及綜合因素科學(xué)、合理(10％)；行動(dòng)計(jì)劃科學(xué)、嚴(yán)密(10％)；其他(5％)。

（3）海選評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具體要求和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)選（創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具體要求和標(biāo)準(zhǔn)見附錄）。淘汰選手的名單由大賽組委會(huì)確定。

（注：見附表） 總分 100分 評(píng)分分類 具體評(píng)分項(xiàng) 分值 方案表現(xiàn)

（80分）

團(tuán)隊(duì)介紹 5 可行性分析 10 方案背景分析 10 方案描述 15 方案創(chuàng)意點(diǎn) 15 執(zhí)行手段 15 效益分析及經(jīng)費(fèi)分配 10 現(xiàn)場表現(xiàn)

（20分） 書面格式要求 10 分工合作 10 （4）海選模式：大賽組委會(huì)對參賽作品進(jìn)行初審。海選結(jié)果將在傳單、宣傳欄、校團(tuán)委網(wǎng)站和協(xié)會(huì)博客公布。

（5）參賽隊(duì)伍應(yīng)充分準(zhǔn)備，發(fā)揮創(chuàng)新精神，分析研究撰寫設(shè)計(jì)方案，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提交策劃方案，大賽評(píng)委會(huì)將對初賽設(shè)計(jì)方案進(jìn)行評(píng)審，并給每個(gè)方案給予點(diǎn)評(píng)。

五、初賽（項(xiàng)目pk）營銷策劃案提交及評(píng)選：

（1）比賽時(shí)間：xx年12月4日

（2）現(xiàn)場項(xiàng)目闡述和評(píng)委提問兩個(gè)環(huán)節(jié)，參賽選手必須圍繞創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目簡介，每位選手的時(shí)間為10分鐘。評(píng)委現(xiàn)場打分，本輪根據(jù)比賽情況將會(huì)有9個(gè)團(tuán)隊(duì)晉級(jí)復(fù)賽。

（3）初賽時(shí)，參賽團(tuán)隊(duì)提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般為18―35頁長。文字版若干份和電子演示(powerpoint制作)。

①執(zhí)行總結(jié)(5％)要求：簡明、扼要，能有效概括整個(gè)計(jì)劃；具有鮮明的個(gè)性，具有吸引力；有明確的思路和目標(biāo)；能突出自身特有的優(yōu)勢。

②產(chǎn)品(或服務(wù))介紹(15％)要求：描述詳細(xì)、清晰；技術(shù)領(lǐng)先，且適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平；對技術(shù)前景判斷合理、準(zhǔn)確；特點(diǎn)突出，有較高的商業(yè)價(jià)值；需求分析合理。

③公司戰(zhàn)略(5％)要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚；商業(yè)目的明確、合理；公司市場定位準(zhǔn)確；形象設(shè)計(jì)及創(chuàng)業(yè)理念出色；全盤戰(zhàn)略目標(biāo)合理、明確。

④市場分析(10％)要求：市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認(rèn)識(shí)清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預(yù)測合理；市場定位難確。

⑤營銷策略(10％)要求：成本及定價(jià)合理；營銷渠道通暢；促銷方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。

⑥經(jīng)營管理(5％)要求：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃合理；操作周期和實(shí)施計(jì)劃安排恰當(dāng)；在各發(fā)展階段目標(biāo)合理，重點(diǎn)明確；對經(jīng)營難度和資源要求分析準(zhǔn)確。

⑦創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)(15％)要求：團(tuán)隊(duì)成員具有相關(guān)的教育及工作背景；能力互補(bǔ)且分工合理；組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)；產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當(dāng)。

⑧企業(yè)經(jīng)營財(cái)務(wù)狀況(10％)要求：財(cái)務(wù)報(bào)表清晰明了，且能有效揭示財(cái)務(wù)績效；列出關(guān)鍵財(cái)務(wù)因素、財(cái)務(wù)指標(biāo)和主要財(cái)務(wù)報(bào)表；財(cái)務(wù)計(jì)劃及相關(guān)指標(biāo)合理推確。

⑨融資方案和回報(bào)(10％)要求：列出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報(bào)率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估計(jì)全面；融資方案具有吸引力。

⑩關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題(10％)要求：對風(fēng)險(xiǎn)和問題認(rèn)識(shí)深刻，估計(jì)充分；解決方案合理有效。四創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述(5％)要求：專業(yè)語音運(yùn)用難確；表述簡潔清晰、少有冗余。

（4）各團(tuán)隊(duì)針對自己的項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)意及運(yùn)營模式策劃，要求把握產(chǎn)品特性和市場潛力，并預(yù)算一個(gè)運(yùn)營周期后企業(yè)預(yù)期的利潤情況，樹立相對詳細(xì)的執(zhí)行方案，通過市嘗人群、創(chuàng)意豐富內(nèi)容，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)制作好一份比較正式的策劃書并打印上交評(píng)委會(huì)。

（5）入圍初賽的參賽隊(duì)，可以根據(jù)大賽評(píng)審委員會(huì)提出的點(diǎn)評(píng)意見對初賽設(shè)計(jì)方案進(jìn)行完善和優(yōu)化，重新提交方案參加初賽，沒有參加初賽的方案不能直接進(jìn)入復(fù)賽。

（6）大賽評(píng)審委員會(huì)對初賽設(shè)計(jì)方案進(jìn)行評(píng)審并給每個(gè)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。

（7）評(píng)比規(guī)則：依據(jù)規(guī)定主題及市場可操作性等因素，將有4支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽。

（8）初賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

評(píng)分項(xiàng) 權(quán)重 具體要求 得分 1.團(tuán)隊(duì)表現(xiàn) 10分 團(tuán)隊(duì)形象，表達(dá)能力，分工合作 1、項(xiàng)目可行 10分 精確地描述服務(wù)或產(chǎn)品的市場投資潛力、定位策略，分析項(xiàng)目實(shí)施后是否具備可行性，市場接受程度的調(diào)查資料是否完備。

2、市場機(jī)會(huì)及競爭 10分 明確闡述產(chǎn)品或服務(wù)的市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述，估計(jì)市場份額和銷售額，做到市場調(diào)查和分析的嚴(yán)密性。

3、財(cái)務(wù)分析 10分 正確編制各類財(cái)務(wù)報(bào)表，財(cái)務(wù)分析能夠清晰明了，與計(jì)劃配合實(shí)施。

4、市場前景與效益

10分 具有合理的資金籌措方案，能夠應(yīng)用恰當(dāng)?shù)姆椒ǚ治?，評(píng)價(jià)項(xiàng)目投產(chǎn)后的財(cái)務(wù)狀況和財(cái)務(wù)效益。

5、營銷策略 10分 準(zhǔn)確描述市場進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略，包括競爭分析、市場細(xì)分、定位定價(jià)等，同時(shí)構(gòu)建一條通暢合理的營銷渠道和與之相適應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方式。

6、運(yùn)作經(jīng)營 10分 準(zhǔn)確地說明原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行安排，人員生產(chǎn)安排等，要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求計(jì)劃書描述的準(zhǔn)確、合理、可操作性強(qiáng)。

7、產(chǎn)品或服務(wù) 10分 明確表述產(chǎn)品或服務(wù)的用戶需求性、市場接受程度；指出產(chǎn)品或服務(wù)目前的技術(shù)及領(lǐng)先程度，以及市場需求的適應(yīng)性，能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。

8、團(tuán)隊(duì)管理 5分 合理進(jìn)行營銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)的分工，明確各成員的角色分配、公司組織結(jié)構(gòu)、領(lǐng)導(dǎo)層分工、創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人，能夠指出公司股份劃分情況以及闡述實(shí)施戰(zhàn)略能力。

9、項(xiàng)目創(chuàng)新 10分 指出項(xiàng)目的技術(shù)含量或者對項(xiàng)目本身的創(chuàng)新程度能夠完整的定義和闡述。

10、計(jì)劃書內(nèi)容 5分 撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃所要求的各項(xiàng)內(nèi)容是否有缺失，能夠保持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的完整、全面、思路清晰，語言表述通俗易懂、簡潔明了、少有冗余。

總得分

六、復(fù)賽（商業(yè)實(shí)戰(zhàn)）：

（1）比賽時(shí)間：xx年12月11―12日

（2）比賽規(guī)則：參賽隊(duì)伍將室外實(shí)踐營銷的方案和模式進(jìn)行展示并接受評(píng)委提問和點(diǎn)評(píng)，最后，評(píng)委依據(jù)各團(tuán)隊(duì)的營銷模式和現(xiàn)場表現(xiàn)進(jìn)行打分。

（3）比賽形式：參賽隊(duì)伍將在指定時(shí)間地點(diǎn)的情況下對給定的產(chǎn)品進(jìn)行推銷，在這整個(gè)過程中將由贊助商和大賽組委會(huì)全過程監(jiān)督。

（4）評(píng)委組成：由校團(tuán)委、招生就業(yè)出組成。

（5）評(píng)比規(guī)則：依據(jù)規(guī)定產(chǎn)品及市場可操作性等因素，根據(jù)各參賽團(tuán)隊(duì)在此過程中的表現(xiàn)，將對參賽團(tuán)隊(duì)在各項(xiàng)組織上的團(tuán)結(jié)合作進(jìn)行評(píng)價(jià)打分。

七、決賽(巔峰對決)

（一） 比賽時(shí)間：xx年12月18――19日

（二）決賽階段：案例分析，各團(tuán)隊(duì)辯論和公開答辯三個(gè)階段進(jìn)行

（三）復(fù)賽勝出的隊(duì)伍，可以在得到組委會(huì)發(fā)出的決賽通知起到?jīng)Q賽方案提交截止日之前，對決賽方案進(jìn)行修改。

（四） 比賽流程：本場比賽評(píng)委將對各個(gè)參賽團(tuán)隊(duì) :商業(yè)實(shí)戰(zhàn)的情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，---案例分析（淘汰一支參賽團(tuán)隊(duì)） ----評(píng)委提問（決出名次）----團(tuán)隊(duì)辯論（淘汰一名參賽團(tuán)隊(duì)）-----接受答辯（即接受評(píng)委提問【剩2支】）-----評(píng)委提問（評(píng)委可以一對二提問）-----評(píng)委點(diǎn)評(píng)（淘汰一名參賽團(tuán)隊(duì)）----決出冠軍----冠軍感言----評(píng)委提建議------嘉賓致辭發(fā)表看法。

1、參賽的4支團(tuán)隊(duì)同時(shí)登臺(tái)接受評(píng)委對商業(yè)實(shí)戰(zhàn)的情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。

2、比賽時(shí)，進(jìn)入總決賽的4支參賽團(tuán)隊(duì)將進(jìn)行案例分析，自己遇到這樣的事情自己會(huì)怎么想怎么做，淘汰參賽團(tuán)隊(duì)。每支團(tuán)隊(duì)然后分別展開辯論，辯論雙方主要針對對方針對對手的項(xiàng)目弱點(diǎn)，商業(yè)市場運(yùn)作中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問題互相進(jìn)進(jìn)行辯論“攻擊”。評(píng)委根據(jù)其在辯論賽中的表現(xiàn)，進(jìn)行打分、排名，每次比賽將淘汰1支隊(duì)伍，到最后1支隊(duì)伍勝出。

3、評(píng)選形式：根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)在比賽過程當(dāng)中的表現(xiàn)進(jìn)行現(xiàn)場評(píng)眩

（五）參賽地點(diǎn)：大型多媒體教室

（六）表現(xiàn)形式：頒獎(jiǎng)典禮。

八：大賽注意事項(xiàng)：

（1）報(bào)名表請?zhí)顚懬逦?，?lián)系方式應(yīng)常用，所有參賽作品概不退稿，請自行保留底稿。

（2）參賽團(tuán)隊(duì)如出現(xiàn)抄襲等行為視為故意作弊，并將取消參賽資格

（3）若參賽者違反本比賽規(guī)程的任何條款，主辦方有權(quán)立即取消其參賽資格

（4）如果您對大賽有任何疑問請聯(lián)系我們，可以通過以下方式解決：

九、大賽規(guī)則

（一）比賽內(nèi)容和形式：初賽、復(fù)賽以提交的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書為評(píng)選內(nèi)容，決賽以指定產(chǎn)品商業(yè)實(shí)戰(zhàn)，總決賽包括指定產(chǎn)品的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)為評(píng)選內(nèi)容、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃辯論、答辯等內(nèi)容。

（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提交要求：

1、擬寫要求：完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)基于具體的產(chǎn)品、服務(wù)，著眼于特定的市嘗競爭、營銷、運(yùn)作、管理、財(cái)務(wù)等策略，描述團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述可能得到和利用的資源。應(yīng)當(dāng)主要包括板塊內(nèi)容詳見《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本》和《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫指南》；

2、格式要求：字?jǐn)?shù)5000～7000字，標(biāo)題統(tǒng)一格式為：《xxx創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》，要求用四號(hào)黑體字；內(nèi)容要求用四號(hào)宋字；a4紙版式。電子文檔形式發(fā)至創(chuàng)業(yè)愛好者協(xié)會(huì)郵箱（xx年11月30日）；(xxxx）

3、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫要求：具體詳見附件《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫指南》。

4、初賽評(píng)選規(guī)則：

（1）賽選手結(jié)合自己的實(shí)際情況與社會(huì)需求，從專業(yè)、特長、能力范圍等方面進(jìn)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫。

（2）賽作品具體要求詳見《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫指南》。

（3）評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)以市場需求、創(chuàng)新創(chuàng)意、效益收益和可行性為主要評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)。

5、復(fù)賽評(píng)選規(guī)則：

（1）入圍復(fù)賽的參賽對，可以對大賽評(píng)審委員會(huì)提出的點(diǎn)評(píng)意見對初賽設(shè)計(jì)方案進(jìn)行完善和優(yōu)化，提交重新方案參加復(fù)賽。

（2）依據(jù)規(guī)定主題及市場可操作性等因素，將有4支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽。

6、決賽評(píng)選規(guī)則：

（1）進(jìn)入4強(qiáng)得分標(biāo)準(zhǔn)：

“創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)”得分依據(jù)大賽組委會(huì)評(píng)委對參賽團(tuán)隊(duì)的指定的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（由大賽組委會(huì)提供、合作企業(yè)支持）的實(shí)際操作得分，其具體內(nèi)容決賽時(shí)另行通知。

（2）決賽名次考察標(biāo)準(zhǔn)：

一是“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃陳述”占50%，二是“創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目答辨”占50%。

十.參加比賽時(shí)十大注意

（一）注意組建適合的團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)的搭配與項(xiàng)目的性質(zhì)應(yīng)有很大的接近性，專業(yè)技術(shù)來自于本人而不是老師，項(xiàng)目的特點(diǎn)，男女比例、學(xué)科特點(diǎn)、專業(yè)達(dá)配、項(xiàng)目成員變動(dòng)是允許的，有利于團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)性搭配；以往幾屆口才不好較突出、現(xiàn)場表現(xiàn)不好，評(píng)委問問題回答不到點(diǎn)上，最重要的是臨危不亂，有些同學(xué)強(qiáng)詞奪理理，要善于自圓其說。是綜合打分，在本校或全省的比賽；學(xué)生自發(fā)形成的團(tuán)隊(duì)具有先天結(jié)構(gòu)性缺陷，對學(xué)生形象氣質(zhì)要有要求，素質(zhì)較高。

（2）注意選擇或包裝具有學(xué)校特色的項(xiàng)目

結(jié)合本校的特點(diǎn)，有特色很關(guān)鍵，評(píng)獎(jiǎng)的時(shí)候，分組越來越細(xì)、越來越深；小類別容易獲獎(jiǎng)。

（3）注意給評(píng)委留下第一印象

兩個(gè)環(huán)節(jié)：文字工作和最后答辯；文字工作：可以通過查資料，不能有錯(cuò)別字，如有明顯的錯(cuò)誤是個(gè)態(tài)度問題。這些基本功夫的特別重要。

（4）注意用印象最深的一句話來公司產(chǎn)品。

如上屆有作品附有光盤，評(píng)委在討論時(shí)就用“附光盤的”來代替作品名稱呼，多媒體表演。項(xiàng)目本身的特點(diǎn)很重要，做一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，要做到有最有特色的一句話（有一個(gè)亮點(diǎn)、一句話說清）。(5)注意巧用圖表來解釋

圖表特別是有說服力來形象直觀特點(diǎn)，圖表要規(guī)范：注解、說明、數(shù)據(jù)、表是否規(guī)范、有利于得分。

(6)注意用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話

(7)注意向上一屆參加創(chuàng)業(yè)大賽的同學(xué)學(xué)習(xí)

(8)注意想出一個(gè)出奇制勝的招數(shù)

比拼創(chuàng)新眼光，選擇新的東西，各行各業(yè)都可能獲獎(jiǎng)（房產(chǎn)類、生物類、網(wǎng)絡(luò)類、機(jī)床類等等）

(9)注意寫好摘要。

如有英文摘要，隊(duì)員能表達(dá)流利英語更好，評(píng)委有外國的專家參與，本屆將與國際接軌，許多標(biāo)準(zhǔn)與國際標(biāo)準(zhǔn)

(10)注意時(shí)勢的變化，與時(shí)俱進(jìn)。

這段時(shí)間社會(huì)關(guān)注熱點(diǎn)，如大的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢，金融形勢等，就會(huì)影響評(píng)委的判定，如低碳經(jīng)濟(jì)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)。

十一、備注：

本次大賽策劃最終解釋權(quán)規(guī)北方民族大學(xué)校團(tuán)委及創(chuàng)業(yè)愛好者協(xié)會(huì)所有。