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第一篇：教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書

龍翔教育培訓(xùn)學(xué)校漢陰分

校發(fā)展計(jì)劃書

學(xué)校名稱：

主營(yíng)業(yè)務(wù)：補(bǔ)習(xí)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 負(fù)責(zé)人：

徐自藤

二〇一七年十二月二日

目 錄

一、計(jì)劃書摘要

二、學(xué)校介紹

2.1 企業(yè)的文化

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)

五、產(chǎn)品與服務(wù)

5.1、服務(wù)特色

5.2、服務(wù)優(yōu)勢(shì)

六、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

6.1、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

6.2、市場(chǎng)定位

6.3、市場(chǎng)需求趨勢(shì)與學(xué)校招生計(jì)劃6.4、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

6.5 競(jìng)爭(zhēng)者分析

七、營(yíng)銷計(jì)劃

7.1 營(yíng)銷策略

7.2 營(yíng)銷手段

7.3 營(yíng)銷特色

八、定價(jià)計(jì)劃

九、人力資源管理

9.1 教師的招聘

9.2 對(duì)內(nèi)部工作人員的管理

9.3 對(duì)學(xué)生的管理

第一部分

計(jì)劃書摘要

1.1 企業(yè)簡(jiǎn)介

1．學(xué)校名稱：

2．學(xué)校地址：

3．注冊(cè)資金：

4．學(xué)校目標(biāo)：給我們一份真誠(chéng)的信任，還您的一個(gè)精彩的未來！

1.2 主要業(yè)務(wù)和服務(wù)范圍

1.經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：補(bǔ)習(xí)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

2.企業(yè)的消費(fèi)人群為：中產(chǎn)階級(jí)以上（包括中產(chǎn)階級(jí)）家庭的幼兒和青少年。 1.3 市場(chǎng)概貌

1.漢陰縣有足夠的消費(fèi)群

2.本地還沒有一個(gè)高層次、大規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

3.十九大的召開，再次引起老百姓對(duì)教育的重視，也可以得到政府和社會(huì)的支持。

1.4 營(yíng)銷策略

用三到五年時(shí)間，使學(xué)校將創(chuàng)辦成漢陰培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)頭羊。

1.5 銷售計(jì)劃

雖然目前漢陰培訓(xùn)班不少，但很繁雜，沒有幾個(gè)真正有品牌效益的機(jī)構(gòu)，而我們的培訓(xùn)是以聘用應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生為師資力量，使本身有感觸，年齡相仿的青年教師與

學(xué)員之間沒有溝通障礙，這樣就有了新、奇、特的優(yōu)點(diǎn)；就同類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，漢陰

縣城辦得不少，但這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢(shì)。我們擁有大學(xué)生師資力量，完備的教程內(nèi)容，多樣的教學(xué)模式，而且還有一點(diǎn)能說明它不能給我們帶來威脅——消費(fèi)人群不同，我們不僅

涵蓋了有消費(fèi)能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分低收入但有需要的人群。

1.6 組織機(jī)構(gòu)

董事長(zhǎng)——

執(zhí)行校長(zhǎng)——

財(cái)務(wù)總監(jiān)——

營(yíng)銷總監(jiān)——

人力資源總監(jiān)——

教務(wù)總監(jiān)——

1.7 財(cái)務(wù)計(jì)劃

萬事開頭難，前期方方面面困難較多，但學(xué)校硬件設(shè)施完善，預(yù)計(jì)啟動(dòng)資金 3 萬，第一年主要是打開市場(chǎng)，增加知名度，第二年到第三年，是資本回流的一個(gè)上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來作為我們資金回歸的手段，預(yù)計(jì)能收回成本并有一定

盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，此時(shí)資金收益擴(kuò)大。

第二部分 戰(zhàn)略規(guī)劃

“要想效益高，還得宣傳好”，在人們對(duì)我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，因此要在宣傳方面花

了大力氣。例如宣傳單、海報(bào)、噴繪、條幅、網(wǎng)絡(luò)、電視等，形式多樣，各有側(cè)重。

1.前期，即學(xué)校成立一到兩年間，影響有限時(shí)期，將組織人員到縣城的幾所中小

學(xué)進(jìn)行宣傳、演講，以擴(kuò)大影響力；

2.中期，即學(xué)校經(jīng)營(yíng)了三到五年，具有一定影響力后，將以學(xué)校的名義與城關(guān)一

小、實(shí)驗(yàn)小學(xué)、漢陰縣初級(jí)中學(xué)、實(shí)驗(yàn)中學(xué)、漢陰中學(xué)、第二高中等聯(lián)合舉辦比賽，組織學(xué)員參加文化交流等；

3.后期，即五年以后，我們將以學(xué)校名義開展一場(chǎng)成果展示會(huì)，邀請(qǐng)漢陰縣中小

學(xué)教師來學(xué)校進(jìn)行交流，以后每年舉辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大。

第三部分 組織結(jié)構(gòu)

學(xué)校成立初期，內(nèi)部實(shí)行直線職能組織結(jié)構(gòu)，合作伙伴為學(xué)校股東，推薦人為董

事長(zhǎng)兼法人代表，董事長(zhǎng)任命執(zhí)行校長(zhǎng)，其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長(zhǎng)就職于各部門。

學(xué)校上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。

董 事 長(zhǎng)

執(zhí)行校長(zhǎng)

營(yíng)銷總監(jiān)

教務(wù)總監(jiān) 財(cái)務(wù)總監(jiān) 人力資源總監(jiān)

廣 營(yíng) 市 告 銷 場(chǎng) 與 計(jì) 研 營(yíng) 劃 究 銷

教 學(xué) 教 學(xué) 生 學(xué) 活 管 動(dòng) 理

采成預(yù)財(cái)

購 本 算 務(wù)

會(huì)

計(jì)

計(jì)

劃

管

理

事法公人 務(wù)律關(guān)事

管 理

管理人員及職責(zé)

董事長(zhǎng)——：

1、董事長(zhǎng)作為學(xué)校的法定代表人，負(fù)責(zé)召集和主持董事會(huì)會(huì)議。

2、檢查股東會(huì)議和董事會(huì)會(huì)議的落實(shí)情況，并向董事會(huì)報(bào)告。代表學(xué)校簽署有關(guān)

文件。在發(fā)生特大自然災(zāi)害等緊急情況下，對(duì)學(xué)校事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)，但

這類處置權(quán)必須符合學(xué)校利益，并向董事會(huì)和股東會(huì)匯報(bào)。

3、決定學(xué)校的經(jīng)營(yíng)、計(jì)劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定執(zhí)行校長(zhǎng)人選。

執(zhí)行校長(zhǎng)——：徐自藤

1、主持學(xué)校的日常管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議；

2、組織實(shí)施學(xué)校年度工作計(jì)劃和投資方案；

3、擬訂學(xué)校內(nèi)部管理設(shè)置方案；擬訂學(xué)校的基本管理制度；

4、制定學(xué)校的具體規(guī)章；

5、提請(qǐng)聘任或者解聘學(xué)校其他人員；

6、學(xué)校章程和董事會(huì)授予的其他職權(quán)。

7、定期向董事會(huì)提供工作計(jì)劃，每年度末向董事會(huì)作工作匯報(bào)，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系。

營(yíng)銷總監(jiān)——：

1、負(fù)責(zé)營(yíng)銷工作，決定營(yíng)銷策略措施，包括市場(chǎng)分析、廣告宣傳、銷售等。

2 組織人員深入市場(chǎng)，了解市場(chǎng)信息和用戶情況，及時(shí)反饋用戶意見及需求。人力資源總監(jiān)——：

1、負(fù)責(zé)人員聘用、培訓(xùn)、考核、獎(jiǎng)懲等事務(wù)。

2、結(jié)合學(xué)校經(jīng)營(yíng)情況安排人力，負(fù)責(zé)勞動(dòng)合同的簽訂與解除。 3、監(jiān)督學(xué)校管理制度的實(shí)施，負(fù)責(zé)員工考勤。

教務(wù)總監(jiān)——：

負(fù)責(zé)組織教學(xué)，安排教學(xué)活動(dòng)。

財(cái)務(wù)總監(jiān)——：

1、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)，定期向決策者遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況并提出建議。

2、負(fù)責(zé)資金管理、調(diào)度，資產(chǎn)評(píng)估、固定資產(chǎn)管理。

3、學(xué)員培訓(xùn)費(fèi)管理，各種費(fèi)用的審批、發(fā)放，物品采購、保管。

第四部分 產(chǎn)品與服務(wù)

提供英語、數(shù)學(xué)、語文、物理、化學(xué)及音樂、美術(shù)等多方面按需進(jìn)行的課程

設(shè)置，提供各方面知識(shí)的輔導(dǎo)。

4.1 服務(wù)特色

1.以學(xué)員所需的課程為主要的教學(xué)內(nèi)容。 2.有章法進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的教學(xué)氛圍。

3.授課目的明確，基礎(chǔ)與特色課程特色分明。例如，根據(jù)不同人群設(shè)定不同教程內(nèi)容，又根據(jù)其本人偏科現(xiàn)象同期選擇不同的特色課程。

4.對(duì)即將面臨升學(xué)考試的學(xué)員進(jìn)行考試經(jīng)驗(yàn)、考場(chǎng)模擬、考場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、考場(chǎng)心理、復(fù)習(xí)重點(diǎn)等多方面感同身受的輔導(dǎo)。

4.2 服務(wù)優(yōu)勢(shì)

1、迎合當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)知識(shí)儲(chǔ)備再提高的需求。

2、提供溫馨舒適的教學(xué)環(huán)境。

3、師資力量雄厚，教學(xué)能力突出，教師親和力強(qiáng)。

4、合理的課程安排，有利于學(xué)員的學(xué)習(xí)效益達(dá)到最大化。

第五部分 市場(chǎng)預(yù)測(cè)

近年來興起的“補(bǔ)習(xí)熱”讓老百姓對(duì)“補(bǔ)習(xí)”的好奇心更加強(qiáng)烈，我們只有做好

服務(wù)，不斷地創(chuàng)新、進(jìn)步，才能不被市場(chǎng)拋棄，立于不敗之地。

5.1 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

近年來，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數(shù)的學(xué)生加入到

補(bǔ)習(xí)的熱潮中；同時(shí)金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看到了知識(shí)儲(chǔ)備力量的優(yōu)越性?？梢?/p>

補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的發(fā)展是必然的，是順應(yīng)時(shí)代的潮流。

5.2 市場(chǎng)需求趨勢(shì)與招生規(guī)劃

市場(chǎng)需求曲線

6000 5000 4000 3000 2000 1000

0

數(shù) 人

人數(shù)

2年

5年

7年

10年

10年以

后

通過對(duì)漢陰縣城消費(fèi)群體的調(diào)查，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的市場(chǎng)需求人數(shù)大致顯示在上

方圖標(biāo)里，潛在的消費(fèi)者數(shù)量不僅于此。

根據(jù)上面圖表，我們對(duì)未來幾年的生源人數(shù)做了一定預(yù)測(cè)，見下表：

學(xué)員招收計(jì)劃曲線圖

300

250

200

150

人數(shù)

0

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

學(xué)員招收人數(shù)說明

第一年：由于初次辦校，人員數(shù)量可能由于人們對(duì)我們的陌生，因此不會(huì)很多；第二、三年：此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響，會(huì)吸引不少人參加進(jìn)

來，而且預(yù)計(jì)學(xué)員數(shù)量會(huì)超過預(yù)期；第四、五年

:人員會(huì)呈基數(shù)增加，學(xué)校本著

“精益求精 ”的宗旨進(jìn)行學(xué)員教育，考慮到 學(xué)校的本身容量以及教學(xué)人員的數(shù)量，學(xué)校會(huì)限制招生數(shù)量，以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會(huì)和前一年的人員數(shù)量持平。

5.3 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

（一）外部環(huán)境

一、以的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生為培訓(xùn)教師是我學(xué)校的特色。

二、漢陰縣仍處于較貧困的生活水平線上，我們以平民的價(jià)位，較高的質(zhì)

量，一定會(huì)迎來廣大人民的歡迎和政府的支持。

（二）內(nèi)部條件

一、學(xué)校會(huì)采取一系列高效的宣傳手段樹立學(xué)校在消費(fèi)者心目中的品牌形

象，同時(shí)我們會(huì)通過優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高學(xué)校的知名度。這樣，在學(xué)校進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，能使我們率先搶占市場(chǎng)以及在與同類機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)。

二、我們的師資力量都是高等院校應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，都是專門為提高補(bǔ)習(xí)

質(zhì)量招聘的，我們的補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)成果必將成為同類競(jìng)爭(zhēng)機(jī)構(gòu)中的佼佼者。

5.4 競(jìng)爭(zhēng)者分析

目前我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有兩類：

第一類是專門課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由于他們辦學(xué)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，開課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系，將對(duì)我們的生源造成一定的影響。但是我們也有自己的優(yōu)勢(shì)：首先，我們所教學(xué)的范圍比他們廣，不僅有各門學(xué)科知識(shí)，同時(shí)蘊(yùn)含了指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗(yàn)，從多方位幫助學(xué)員提高知識(shí)儲(chǔ)備；其次，我們針對(duì)的消費(fèi)人群更廣，推廣補(bǔ)習(xí)的辦學(xué)目的也更有利于我們生源的擴(kuò)招。

第二類是個(gè)別老師開課較早，影響較大，有了一定的品牌效應(yīng)，對(duì)我們占領(lǐng)一塊市場(chǎng)造成了一定困難，但是他們也有一個(gè)很大的缺陷：他們沒有一個(gè)好的教學(xué)場(chǎng)所，這使本身不想進(jìn)行補(bǔ)習(xí)的同學(xué)心理上難以接受，培訓(xùn)的質(zhì)量自然無法提高，效果不明顯。

針對(duì)我們與競(jìng)爭(zhēng)者的比較，我們揚(yáng)長(zhǎng)避短，把特色展現(xiàn)出來，以達(dá)到與類似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng)，進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們與其它學(xué)校的不同之處。

第六部分 營(yíng)銷計(jì)劃

6.1 營(yíng)銷策略

遵循市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，立足學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)辦初期采取快速搶占生源的策

略。進(jìn)入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄

取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心的知名度，成為漢陰類似培

訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)頭羊。

7.2 營(yíng)銷手段

宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動(dòng)為輔。主要分三步走。

初步：市場(chǎng)滲透，傳達(dá)理念與形象。在學(xué)校成立伊始，我們將通過網(wǎng)絡(luò)媒

體宣傳方式將學(xué)校名稱、產(chǎn)品、品牌、特色等傳達(dá)給大眾，將學(xué)校的具體理念

與形象傳達(dá)給社會(huì)人群。到中小學(xué)門口發(fā)放宣傳單、海報(bào)，設(shè)立咨詢臺(tái)，派專

業(yè)人員進(jìn)行咨詢服務(wù)，并在醒目位置懸掛橫幅進(jìn)行宣傳。

第二步：學(xué)校經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，有了資金回收。這個(gè)時(shí)期我們會(huì)考慮增加電視媒介的廣告宣傳。在硬性宣傳手段之余，我們還會(huì)在特定時(shí)間內(nèi)組織并召開代表我學(xué)校文化特色的會(huì)議和立體展示活動(dòng)。全方面、多方位的對(duì)本機(jī)構(gòu)進(jìn)行宣傳，從而樹立更高的學(xué)校形象，進(jìn)一步提高學(xué)校知名度。同時(shí)我們也會(huì)定期的與周邊的院學(xué)或者相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流活動(dòng)，通過讓一些學(xué)生來我校進(jìn)行免費(fèi)參觀及試聽課程，從他們的親身感受來為我學(xué)校贏得口碑。透過宣傳樹立企業(yè)形象，贏得好口碑，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率。

在補(bǔ)課即將結(jié)束的時(shí)候，我們會(huì)組織學(xué)員進(jìn)行有意義的活動(dòng)。例如包餃子、拔河比賽等有利于學(xué)員之間僅一步了解和交流的平臺(tái)。

由于我們學(xué)校處于娛樂媒體發(fā)達(dá)的蚌埠，所以與這些娛樂節(jié)目進(jìn)行聯(lián)合錄制節(jié)目也是一個(gè)好的選擇。比如參加“天天向上”節(jié)目，我們可以免費(fèi)進(jìn)行演出，在節(jié)目播放的同時(shí)可以更好的提高學(xué)校的知名度。

第三步：即五年以后，我們將以學(xué)校名義開展一場(chǎng)成果展示會(huì)，邀請(qǐng)全國(guó)

各地國(guó)其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來漢陰進(jìn)行一個(gè)交流會(huì)，以后每?jī)赡昱e辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大。相信這場(chǎng)活動(dòng)必將成為蚌埠文化發(fā)展事業(yè)中的一大看點(diǎn)，而我們?cè)谕茝V培訓(xùn)文化的同時(shí)更是打響了本學(xué)校的名號(hào)。

在企業(yè)形象以及學(xué)府知名度都相對(duì)較高的前提下，學(xué)校會(huì)考慮在其他經(jīng)濟(jì)文化區(qū)做宣傳廣告為以后的學(xué)校擴(kuò)展打好基礎(chǔ)，搏得進(jìn)入市場(chǎng)的先機(jī)。

7.3 營(yíng)銷特色

1、制造文化賣點(diǎn)：鑒于師資力量與其他類似機(jī)構(gòu)的不同，凸顯我們的優(yōu)勢(shì)

和文化特色，用培訓(xùn)特色去吸引生源，以避免我們成立之初可能因資金不足而

可能出現(xiàn)的一些問題。

2、營(yíng)銷企業(yè)形象：企業(yè)形象是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分，所以我們將花大力氣樹立企業(yè)形象。我們要在消費(fèi)人群面前樹立起一個(gè)不以盈利為直

接目的，而是把更多精力放在推廣國(guó)學(xué)，拯救漢文化的高度上，從而贏得社會(huì)

認(rèn)同。

3、貧困助學(xué)計(jì)劃：在學(xué)校運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定的情況下，我們會(huì)將盈利所得的一部分用于構(gòu)建一個(gè)培訓(xùn)基金會(huì)，基金的資金來源除了我們學(xué)校的發(fā)展資金，還將

向社會(huì)上熱愛學(xué)習(xí)的企業(yè)家等富裕人群征集。對(duì)于那些有需要補(bǔ)習(xí)，但因家庭

貧困等原因而不夠條件學(xué)習(xí)的人群，基金會(huì)將給予適當(dāng)補(bǔ)助。此外，基金組委

會(huì)每年將從學(xué)員中評(píng)選出一名優(yōu)秀學(xué)員獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)那些對(duì)企業(yè)發(fā)展起積極推動(dòng)作

用的人。

第八部分 定價(jià)計(jì)劃

定價(jià)策略

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（初期）

小學(xué)班學(xué)費(fèi)初步定為

360 元左右每 20 天；初中班學(xué)費(fèi)

400 元左右每 20 天（選其他 初步定 380 元左右每 20 天。高中班學(xué)費(fèi)初步定為

才藝培訓(xùn)再根據(jù)不同科目按課程收費(fèi)）

后期的收費(fèi)我們會(huì)根據(jù)根據(jù)學(xué)員的接受程度適當(dāng)?shù)纳险{(diào)。

定價(jià)策略 一般根據(jù)當(dāng)?shù)貙?duì)補(bǔ)習(xí)冷熱程度來進(jìn)行定價(jià)，也可以根據(jù)班上人數(shù)

多少來作出調(diào)整，但是可以保證絕對(duì)報(bào)有所值

初期價(jià)格略低，到中期以后逐步開始提高，拉開與同類間的檔次。

備注：我學(xué)校的另一目的是推廣培訓(xùn)文化，希望每個(gè)人能加入進(jìn)來。對(duì)于那些需要補(bǔ)習(xí)，但家境貧寒的學(xué)子，我們會(huì)適當(dāng)給予一定的學(xué)費(fèi)減免政策，同時(shí)，我們?cè)诿恐苋仗貏e設(shè)立了免費(fèi)課程，讓所有有需要的人都能感受到補(bǔ)習(xí)的魅力，為社會(huì)貢獻(xiàn)我們的一份力量。

第九部分 人力資源管理

9.1 教師的招聘

一、招聘對(duì)象

大學(xué)各院校精英

他們代表的是對(duì)每一課程都有較深理解和造詣的人群，同時(shí)自身有著極高的課程修養(yǎng)，并且立志于教育、進(jìn)步的人，我們學(xué)校的成立，成長(zhǎng)乃至以后的發(fā)展壯大，都離不開這群甘愿為教育事業(yè)奮斗終身的人。同時(shí)，他們是我們祖國(guó)未來的希望，他們的青春，他們的活力，他們的見聞，是引領(lǐng)下一代發(fā)展的最好“教材”，在有的人眼里，學(xué)習(xí)、教育是沉悶的，是沒有活力的，可是我們的辦學(xué)宗旨卻沒有沉悶二字，在我們的眼里，補(bǔ)習(xí)不僅僅是極富魅力的，更是充滿活力與激情的，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)將成為這個(gè)世紀(jì)舉世矚目的成果。

二、招聘注意事項(xiàng)

我們會(huì)采取投簡(jiǎn)歷，面試，筆試等一系列的辦法來選拔我們優(yōu)秀的教職員工，同時(shí)我們也歡迎毛遂自薦者，為了國(guó)學(xué)這個(gè)共同的夢(mèng)想而努力。

為了吸引和留住人才，從而健康快速的發(fā)展，我們學(xué)校在招聘過程中就應(yīng)把好第一關(guān)。雇用什么樣的人對(duì)學(xué)校能否留住人才有著重大的關(guān)系，錯(cuò)誤的雇用是人才流失的真正原因。招聘是我們學(xué)校對(duì)人才的信息收集、甄選到錄用的過程，是人力資源管理的第一步。招聘的目的就是要為學(xué)校尋找優(yōu)秀的人才，所以在招聘時(shí)要做好充分的準(zhǔn)備，從人力資源規(guī)劃、工作分析到人員的招募、10

選拔、錄用和評(píng)估，每一項(xiàng)都要井然有序而合乎邏輯，要切忌反復(fù)性的行為、不切實(shí)際的要求、絕對(duì)性的觀點(diǎn)、完全迷信背景調(diào)查并陷入學(xué)校政治壓力。

在招聘過程中，學(xué)?？梢酝ㄟ^以下幾個(gè)方面來提高招聘的有效性：

選擇合適渠道招聘人才。在選擇合適招聘渠道的時(shí)候應(yīng)該考慮學(xué)校經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、學(xué)校形象、學(xué)校的發(fā)展前景、學(xué)校的發(fā)展風(fēng)格、學(xué)校的地理位置、招聘目的和現(xiàn)有人力資源狀況、空缺職位的性質(zhì)等內(nèi)部因素以及人才市場(chǎng)的完善狀況、行業(yè)薪資水平、就業(yè)政策和保障法規(guī)、區(qū)域人才供給記信用狀況等外部因素。

一個(gè)合適的招聘渠道要具備雙重目的性（吸引人才并選拔出所需人才和提高企業(yè)形象）、經(jīng)濟(jì)性和可行性等特征。

重視“人才”與“企業(yè)”的匹配。首先，應(yīng)注重錄用員工的價(jià)值觀念、職業(yè)興趣、綜合素質(zhì)、潛能、道德責(zé)任感等因素與學(xué)校的文化價(jià)值觀，學(xué)校發(fā)展需要相互契合；其次，學(xué)校的薪酬制度、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、個(gè)人發(fā)展前景、職位的挑戰(zhàn)性與被錄用人才的預(yù)期要匹配，這決定員工未來的工作績(jī)效和對(duì)學(xué)校的忠誠(chéng)度。

科學(xué)測(cè)評(píng)的工具和方法。在對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行評(píng)測(cè)時(shí)，要盡可能用更客觀、有效的手段，從而保證所選人才的合適性。根據(jù)應(yīng)聘職位的工作分析的需要，運(yùn)用現(xiàn)代測(cè)評(píng)工具對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行心里測(cè)驗(yàn)、工作技能測(cè)驗(yàn)以及面試等，以及通

過背景調(diào)查及體檢等來評(píng)價(jià)應(yīng)聘者，確保整個(gè)過程按照學(xué)校預(yù)期的進(jìn)行。

9.2 對(duì)內(nèi)部工作人員的管理

（一）完善內(nèi)部管理

1、建立科學(xué)合理的薪酬激勵(lì)機(jī)制

近些年來，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)教育雖置身于轟轟烈烈的改革大潮中，但由于受傳統(tǒng)

教育、舊格局留下的“后遺癥”，使很多類似于我們的補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的“手腳”被束縛，學(xué)校發(fā)展困難重重，職工收入不可能有大幅度的增加，有的甚至還逐年下

降。而恰在此時(shí)，一些國(guó)外學(xué)校優(yōu)厚的待遇和靈活的用人機(jī)制，使大量?jī)?yōu)秀教職員工前往應(yīng)聘。由此可見，國(guó)學(xué)只有建立對(duì)外部環(huán)境具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系，才能吸引發(fā)展所需的各類人才。所以，國(guó)學(xué)教育應(yīng)加快建立有利于留住人才和人盡其才的收入分配機(jī)制，從制度上保證各類人才得到他們的勞動(dòng)和貢獻(xiàn)相適應(yīng)的報(bào)酬。

薪酬設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)是工作分析和工作評(píng)價(jià)，通過周密的調(diào)查，確定每個(gè)崗位在組織中的價(jià)值和社會(huì)中的價(jià)值做到公平。從橫向看，學(xué)校需從三方面確保薪酬體系的公平合理：一是同一行業(yè)、同一地區(qū)或同等規(guī)模的不同學(xué)校中類似職位的報(bào)酬應(yīng)基本相同；二是同一所學(xué)校中不同職務(wù)所獲報(bào)酬應(yīng)與各自的貢獻(xiàn)成正比，使員工感到自己與同事間在付出和所得的關(guān)系上合理；三是同一所學(xué)校

內(nèi)部那些承擔(dān)相同工作或具有相同技能水平的員工問的薪酬關(guān)系合理。

①學(xué)校的薪酬水平應(yīng)隨市場(chǎng)工資水平的變化而及時(shí)加以調(diào)整。學(xué)校應(yīng)完善

工資增長(zhǎng)機(jī)制，使進(jìn)入學(xué)校的人才在今后時(shí)期的工資增長(zhǎng)與其職業(yè)能力水平及

市場(chǎng)工資水平的增長(zhǎng)保持同步，甚至略高。

②薪酬要與績(jī)效掛鉤?？?jī)效薪酬可以把學(xué)校與教職員工的利益統(tǒng)一起來．

員

工為自己目標(biāo)奮斗的同時(shí)，也為學(xué)校創(chuàng)造了價(jià)值，可以達(dá)到一種”雙贏”的目的。通過調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，提高工資占人工成本的比重，充分發(fā)揮工資的激勵(lì)功

能。按照學(xué)校效益和職工的實(shí)際貢獻(xiàn)，確定職工收入，做到獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰

劣。

③適當(dāng)拉開薪酬層次。這主要體現(xiàn)在表現(xiàn)突出的人與表現(xiàn)平庸的人的差距

一定要拉開。反差對(duì)比可以建立更為持久的動(dòng)力，拉開薪酬層次可以鼓勵(lì)后進(jìn)者勉勵(lì)先進(jìn)者。但是層次不要拉開太大否則會(huì)影響薪酬的公平性。另外在設(shè)計(jì)薪酬系統(tǒng)時(shí)，要注意薪酬中的固定部分保持固定部分的比例使員工有一定的安全感，激勵(lì)薪酬措施才會(huì)有效。

④建立一系列報(bào)酬體系。

A.公共福利。指法律規(guī)定的一些福利項(xiàng)目。主要

B.個(gè)人福利。是指學(xué)校根據(jù)自身的發(fā) 有：醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)等。

展需要和員工的需要選擇提供的福利項(xiàng)目。主要有：退休金、住房公積金、人 壽保險(xiǎn)等。C.帶薪假期。有利于緩解員工因競(jìng)爭(zhēng)激烈，工作緊張而帶來的壓力，可以為員工的身心調(diào)整提供便利的條件，使其在正常的工作時(shí)間里更加高效的工作。

2、完善學(xué)校教職員工個(gè)人職業(yè)生涯廣闊的發(fā)展空間。

說到職業(yè)生涯規(guī)劃就不能不提到美國(guó)，作為職業(yè)指導(dǎo)發(fā)源地的美國(guó)，同時(shí)

也是職業(yè)指導(dǎo)工作最為普及的國(guó)家。最早期，它是僅僅作為解決失業(yè)和就業(yè)問題的一項(xiàng)社會(huì)工作，而隨著人本主義思潮興起，職業(yè)指導(dǎo)也慢慢由最初的簡(jiǎn)單“協(xié)助人擇業(yè)”，演變成了一項(xiàng)“協(xié)助個(gè)人發(fā)展、接受適當(dāng)、完整的自我形象，同時(shí)發(fā)展并接受完整而適當(dāng)?shù)穆殬I(yè)角色形象”的工作，它的名稱也由最初的 “職

業(yè)指導(dǎo)”變成了“職業(yè)生涯規(guī)劃”。當(dāng)員工為企業(yè)貢獻(xiàn)青春、貢獻(xiàn)聰明才智的時(shí)候，企業(yè)也應(yīng)為員工的發(fā)展作積極的謀劃。對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)異的教職員工，我們有以下安排：

①對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生，在教學(xué)方面表現(xiàn)優(yōu)異（能連續(xù)

2 年在國(guó)內(nèi)重要文，我們會(huì)為 獻(xiàn)上發(fā)表國(guó)學(xué)方面著作者或教學(xué)在年終審核中獲得學(xué)生一致好評(píng)者）

其提供繼續(xù)深造的機(jī)會(huì)，并提供費(fèi)用，以方便其自身的發(fā)展。

②我們會(huì)和國(guó)內(nèi)的高校進(jìn)行合作，為了進(jìn)一步弘揚(yáng)我們的補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)文化，我們會(huì)和國(guó)內(nèi)的相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行專門的溝通，對(duì)于那些表現(xiàn)優(yōu)異的教師，我們會(huì)優(yōu)先將其作為我們學(xué)校的代表，與培訓(xùn)大師們進(jìn)行溝通和交流。

員工職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)最重要給員工提供職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，成為國(guó)內(nèi)企事業(yè)單位留住員工的主要手段。究其原因，隨著物質(zhì)文化水平的提高，優(yōu)厚的薪水已經(jīng)不再是企業(yè)調(diào)動(dòng)人才積極性的唯一重要手段。根據(jù)馬斯洛的需要層次理論，在滿足了人類基本的物質(zhì)需要的基礎(chǔ)上，人們追尋的更高層次的需要是自我實(shí)現(xiàn)的需要。給員工提供職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，正是在滿足員工自我實(shí)現(xiàn)的需求，給員工提供合適滿意的工作崗位，這樣員工才能安心、安穩(wěn)地留在自己的崗位工作，才能真正實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，也能給企業(yè)創(chuàng)造更多財(cái)富。

總之，設(shè)計(jì)不同的職業(yè)生涯計(jì)劃有利于促進(jìn)員工的成長(zhǎng)和發(fā)展，以及增加他們?cè)谄髽I(yè)的滿意感，有利于現(xiàn)代企業(yè)組織有效地使用人才、留住人才。

3、學(xué)校文化建設(shè)

學(xué)校要培育、吸引、留住優(yōu)秀的人才必然要以優(yōu)秀的學(xué)校文化作為先決條件。學(xué)校文化是學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的力量源泉。文化力就是競(jìng)爭(zhēng)力，文化力是凝聚力、環(huán)境力、素質(zhì)力的結(jié)合文化力可形成一個(gè)拴住人心的環(huán)境。優(yōu)秀的學(xué)校文化就好像一種粘合劑，可以減少學(xué)校教職員工之間的摩擦和內(nèi)耗，增強(qiáng)凝聚力。使全體員工擁有一套共同的價(jià)值觀念體系，對(duì)學(xué)校的目標(biāo)有共同的理解，培養(yǎng)員工具有獻(xiàn)身于一種事業(yè)的精神，從而更加努力的工作，發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng)造性。我們必須擁有自身的學(xué)校文化。學(xué)校文化本身必須給人以無限想象的空間同時(shí)又有實(shí)現(xiàn)想象的機(jī)會(huì)存在。人才在為學(xué)校服務(wù)的同時(shí)除了工薪等利益之外更重視追求的是發(fā)展自我、完善自我，使自身在學(xué)校內(nèi)部有機(jī)會(huì)得到再造與升值。

正如倫敦商學(xué)院教授杰伊·康戈?duì)査f： “文化非常像是魚缸里的水，盡管它在相當(dāng)大的程度上是不易被人覺察的，但是它的化學(xué)成分以及能夠支持生命的元素卻深深地影響著魚缸里的生物”。員工在一個(gè)組織中工作時(shí)．當(dāng)他個(gè)人的價(jià)值觀與組織的價(jià)值觀相吻合時(shí)，他才會(huì)感到自在和快樂，才能增強(qiáng)與組織的凝聚力。而組織文化恰恰是組織的價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念的一種體現(xiàn)。

學(xué)校文化的建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的龐大的系統(tǒng)工程，也是把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、行為規(guī)范、價(jià)值觀等制度化和理性化的過程。企業(yè)要建立一個(gè)健康向上、以人

為本、鼓勵(lì)創(chuàng)新、追求卓越的企業(yè)文化。首先 ,企業(yè)文化要以：尊重人才、尊重知識(shí)“為核心，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，形成員工全員學(xué)習(xí)、全程學(xué)習(xí)、全體創(chuàng)新、全面發(fā)展的氛圍。其次，要強(qiáng)調(diào)以人為本，重視個(gè)性化與團(tuán)隊(duì)精神的結(jié)合，建

立心靈契約，用“以人為本”精神把員工的積極性凝聚到為學(xué)校目標(biāo)奮斗上來。只有當(dāng)學(xué)校文化能夠真正融入員工個(gè)人的價(jià)值觀時(shí)，他們才能把學(xué)校的目標(biāo)當(dāng)成自己的奮斗目標(biāo)，為學(xué)校的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展盡心盡力。

（二）做好離職管理工作

很少有企業(yè)能正確對(duì)待提出離職的員工，做好離職管理工作。企業(yè)面對(duì)提出辭職的員工，不能簡(jiǎn)單地交由人事部門辦理離職手續(xù)、財(cái)務(wù)部門核算工薪而了事。事實(shí)上，真正對(duì)學(xué)校內(nèi)部管理程序、價(jià)值文化以及學(xué)校內(nèi)部其他管理問題作出客觀、公正、大

膽評(píng)價(jià)的人是那些辦理離職的雇員。所以，雇員離職時(shí)，要與離職人員作懇切的面談，了解離職的真實(shí)原因、離職人員對(duì)學(xué)校管理的評(píng)價(jià)和建議等，并作好記錄。善待離職

人員，既可以穩(wěn)定在職人員的軍心，又可以樹立企業(yè)良好的口碑。歡迎聘用回頭員工，因?yàn)榭梢员ＷC人才招聘的有效性，他們了解學(xué)校文化、熟悉業(yè)務(wù)，知道如何來開展工

作，有利于提高工作效率，同時(shí)，經(jīng)過比較而再次叫回頭則會(huì)更加忠誠(chéng)于企業(yè)，而且其本身所傳達(dá)的是“別地方的草沒有此處綠”的積極信號(hào)，對(duì)在職員工是一種提醒，有利于維持他們的穩(wěn)定性。人力資源管理之對(duì)內(nèi)部人員的管理。

9.3 對(duì)學(xué)生的管理

1.教室開放時(shí)間為正式上課前 30 分鐘。

2.學(xué)員進(jìn)入教室時(shí)須向班主任出示聽課證，否則不得進(jìn)入教室。 3.學(xué)員須按聽課證編號(hào)后三位或補(bǔ)充座位號(hào)對(duì)號(hào)入座。4.學(xué)員須遵守上課時(shí)間，如有遲到，請(qǐng)就近入座。

5.上課期間，學(xué)員須保持教室安靜，不得大聲喧嘩、打鬧；學(xué)員須將手機(jī)、呼機(jī)等通訊工具調(diào)為振動(dòng)或其它非響鈴方式。

6.嚴(yán)禁課堂錄音、錄像，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，予以沒收。

7.學(xué)員須自覺保持教室衛(wèi)生，不準(zhǔn)隨地吐痰；嚴(yán)禁吸煙；課后須將餐盒等廢棄物帶出教室；不準(zhǔn)在墻壁上或課桌椅上隨意涂寫。

8.學(xué)員應(yīng)自覺服從班主任管理，尊重任課教師；如有任何建議和意見，可在課間 向班主任老師反映或通過教育部門投訴電話解決。

9.上課時(shí)若發(fā)生突發(fā)事件，如停電、音像故障等，請(qǐng)不要驚慌，聽從班主任統(tǒng)一

財(cái)會(huì)，給生活賦能

指揮和安排。

10.財(cái)物及貴重物品請(qǐng)慎重保管，如有丟失，后果自負(fù)。 11.學(xué)員在教學(xué)區(qū)內(nèi)須言行文明，注意儀表。

12.學(xué)員應(yīng)愛護(hù)樓內(nèi)各項(xiàng)設(shè)施 ,節(jié)約用水；若損壞公物，照價(jià)賠 償。13.學(xué)員不得使用教室內(nèi)的電源。

14.嚴(yán)禁攜帶危險(xiǎn)品、寵物進(jìn)入教學(xué)區(qū)和教室。

教育機(jī)構(gòu)輔導(dǎo)教案模板

教育機(jī)構(gòu)策劃書

輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)崗位職責(zé)

教育機(jī)構(gòu)商業(yè)策劃書

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書

第二篇：教育培訓(xùn)計(jì)劃書

一、公司基本情況

公司成立時(shí)間：擬20xx年5月

注冊(cè)資本：10W

公司為私營(yíng)合資企業(yè)，從事SAT、AP課程、中學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)，需取得教育部門頒發(fā)的教育許可證。

公司股東四人，各占股份25%

公司發(fā)展戰(zhàn)略：市場(chǎng)定位核心業(yè)務(wù)SAT、AP課程，輔助業(yè)務(wù)中小學(xué)課外輔導(dǎo)。建立大資源觀，不僅要重視物質(zhì)資源（已有的辦公硬件），也要重視人力資源（已有的股東和認(rèn)識(shí)的其他的人）;不僅要重視體力資源（后勤保障，業(yè)務(wù)員），也要重視智力資源（核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)）;不僅要重視國(guó)內(nèi)資源（在校初高中生），也要重視國(guó)外資源（出國(guó)留學(xué)計(jì)劃）;不僅要重視空間資源，也要重視時(shí)間資源;不僅要重視現(xiàn)實(shí)資源，也要重視潛在資源;不僅要重視直接資源，也要重視間接資源;不僅要重視經(jīng)濟(jì)資源，也要重視政治資源;不僅要重視有形資源，也要重視無形資源。廣開資源要運(yùn)用智慧，運(yùn)用智慧就能夠善用資源。從哪里入手、向哪里開刀、先干什么、再干什么、保哪些重點(diǎn)、丟哪些包袱、施什么政策、用什么策略、怎么策劃、如何運(yùn)作等等，這些都是戰(zhàn)略措施的重要內(nèi)容。戰(zhàn)略措施是省錢、省力、省時(shí)的措施，省錢、省力、省時(shí)不等于不花錢、不用力、不用時(shí)。戰(zhàn)略措施要貼近實(shí)際、順應(yīng)趨勢(shì)、新穎獨(dú)特、靈活機(jī)動(dòng)。

公司發(fā)展宗旨：讓我們的孩子更優(yōu)秀

近期目標(biāo)：一年回本，兩年業(yè)內(nèi)小有名氣，三年開拓新點(diǎn)。

遠(yuǎn)期目標(biāo)：做全國(guó)培訓(xùn)行業(yè)學(xué)科最全，覆蓋面最廣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)盟。

二、服務(wù)

公司的從事SAT、AP培訓(xùn)服務(wù)，這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們?cè)谶@個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)。

三、公司的管理

四、行業(yè)及市場(chǎng)分析

公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品;公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前市場(chǎng)容量有多大，這一容量以每年 %的速度增加或減少，每年實(shí)際的市場(chǎng)銷售達(dá)到市場(chǎng)容量的 %，這一需求以每年 %的速度增加或減少。

五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)銷策略

公司所在的市場(chǎng)范圍里有那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們占市場(chǎng)份額是多少，公司的市場(chǎng)份額是多少;與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比，公司有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對(duì)客戶是否有用;公司的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn);公司采取那些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果能否提高你公司的市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)經(jīng)過競(jìng)爭(zhēng)你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們?cè)鯓又拦镜姆?wù);公司采取那些市場(chǎng)營(yíng)銷手段（廣告、展銷會(huì)、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購）;簡(jiǎn)述銷售過程和步驟;營(yíng)銷成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場(chǎng);推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)備。

六、資金需求情況

1、商鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)用約13W。

2、兩押金一租16500*3=49500元（租金16500元/月）

3、商鋪裝修5W

4、空調(diào)及教輔設(shè)備2.5W

5、公司注冊(cè)費(fèi)用約3000元

啟動(dòng)資金約33.45W

七、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置;進(jìn)度表。

八、財(cái)務(wù)計(jì)劃

當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表;第一年12個(gè)月每月銷售收入預(yù)測(cè);3―5年銷售收入預(yù)測(cè);上述數(shù)據(jù)中，實(shí)際回款預(yù)測(cè);上述月份和年份銷售費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測(cè);第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3―5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表;投資回收期計(jì)算;盈虧平衡計(jì)算;結(jié)論。

九、風(fēng)險(xiǎn)因素

該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn);市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn);管理風(fēng)險(xiǎn);財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn);

十、投資者退出方式

利潤(rùn)分紅

股權(quán)轉(zhuǎn)讓

投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對(duì)投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。

第三篇：教育培訓(xùn)策劃書

一.項(xiàng)目介紹

本策劃書包括3個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目：

1.成人普通話培訓(xùn)

a.普通話基礎(chǔ)班：普通話正音。包括聲母韻母聲調(diào)等普通話科學(xué)發(fā)音方法課程。 培訓(xùn)目標(biāo)：

(1)發(fā)音標(biāo)準(zhǔn):：讓學(xué)員學(xué)會(huì)普通話發(fā)音技巧，.掌握純正的語音。

(2)發(fā)聲規(guī)范：教授一些科學(xué)發(fā)聲技巧，美化聲音。

(3)語言流暢：進(jìn)行普通話朗誦訓(xùn)練，使學(xué)員能夠比較流暢的用普通話朗讀。

b.語言高級(jí)班：包括日常普通話交流，商務(wù)交流，演講等。

培訓(xùn)目標(biāo)：

(1)組織語言：從不知道怎么用普通話表述到說話語句完整。語言邏輯性清晰。

(2)展示自我：讓學(xué)員樂于展示自我，使學(xué)員與學(xué)員之間互相交流。讓學(xué)員敢于在各種場(chǎng)合講話。

(3)拓展思維：拓展學(xué)員發(fā)散思維能力，使學(xué)員能大膽發(fā)表新穎的看法。

(4)富有感情：教授朗誦技巧，氣息運(yùn)用技巧及聲音彈性聯(lián)系。使學(xué)生的語言富有感情色彩。

2.少兒口才培訓(xùn)

內(nèi)容為少兒口才，少兒主持培訓(xùn)。包括兩個(gè)階段。

a.少兒口才初級(jí)班：5至8歲少兒。包括繞口令訓(xùn)練，編講故事，朗誦表演，口才主持等內(nèi)容。

培訓(xùn)目標(biāo)：

(1)培養(yǎng)自信：讓孩子充滿自信與活力，學(xué)會(huì)陽光思維。

(2)發(fā)音表準(zhǔn)：讓孩子掌握標(biāo)準(zhǔn)語音，聲音洪亮。

(3)學(xué)會(huì)才藝：教會(huì)上臺(tái)表演基本功：鞠躬致意，表情動(dòng)作禮儀姿態(tài)等。

b.少兒口才高級(jí)班：8至11歲少兒。內(nèi)容為思維拓展，故事新編，成語故事，朗誦表演，活動(dòng)主持等。

培訓(xùn)目標(biāo)：

(1)培養(yǎng)邏輯思維能力：通過編講故事讓孩子語言富有邏輯性。

(2)培養(yǎng)主持能力：通過模擬主持讓孩子培養(yǎng)主持能力。

(3)培養(yǎng)發(fā)散思維能力：通過事物聯(lián)想讓孩子思維拓寬思維敏捷。

(4)練就主持形體：糾正孩子彎腰駝背等問題，教會(huì)標(biāo)準(zhǔn)站姿，美化形體。

3.企業(yè)普通話培訓(xùn)

為企業(yè)提供員工普通話培訓(xùn)。如中國(guó)電信，銀行等需要用普通話就行交流的事業(yè)單位。

培訓(xùn)目標(biāo)：

(1)語音標(biāo)準(zhǔn)：通過聲母韻母聲調(diào)等訓(xùn)練，使企業(yè)員工能說比較標(biāo)準(zhǔn)的普通話。

(2)語言清晰：通過氣息訓(xùn)練科學(xué)發(fā)聲訓(xùn)練使學(xué)員語音流暢清晰，音色優(yōu)美。

(3)用語規(guī)范：通過歡迎，問候，電話接洽等日常訓(xùn)練使學(xué)員用語規(guī)范，話語得體。

二.概況分析

1.市場(chǎng)概況分析

A.普通話市場(chǎng)概況：

目前成都的普通話培訓(xùn)市場(chǎng)前景廣闊。就學(xué)員培訓(xùn)普通話的目的來說，分為兩個(gè)。一個(gè)是為了普通話等級(jí)測(cè)試，另一個(gè)為了日常工作交流。其中為了日常工作交流而學(xué)習(xí)普通話的人數(shù)占了大部分。我所教的學(xué)員中，80%是為了能用普通話進(jìn)行日常交流。

隨著社會(huì)日新月異的發(fā)展，蓉城已成為西南地區(qū)第一的商業(yè)名城歷史名城。成都作為西南部的一線城市，國(guó)內(nèi)的準(zhǔn)一線城市，其悠久的歷史文化，獨(dú)特的人文精神吸引了越來越多全國(guó)各地的商人游客來到成都。四川方言不再是成都最普遍的語言，普通話成為日常交流的首要語言。隨著成都人文城市的創(chuàng)建，歷史文化名城的確立。全國(guó)各地的同胞相聚蓉城，普通話已成為能使大家更好交流的鑰匙。需要學(xué)習(xí)普通話的不僅是四川人，更有各地的來蓉人士，市場(chǎng)前景廣闊。

B.少兒口才市場(chǎng)概況：

少兒口才主持市場(chǎng)廣闊。孩子是家庭的希望。成都有常住人口約1400萬。0至14歲人口占10.94%約有153.7萬人。城市競(jìng)爭(zhēng)壓力大，家長(zhǎng)希望孩子能夠贏在起跑階段。除了基礎(chǔ)學(xué)科，家長(zhǎng)希望孩子能夠?qū)W到更多的藝術(shù)知識(shí)，獲得更多技能。舞蹈，美術(shù)，體育等只能讓孩子學(xué)得某一特定的藝術(shù)能力而少兒主持口才能夠讓孩子整體更自信，語言更流暢，表現(xiàn)力更豐富，思維更敏捷。

C企業(yè)普通話培訓(xùn)市場(chǎng)概況：

成都為四川省會(huì)城市，西南第一大城。這里有眾多國(guó)家企事業(yè)單位。如中國(guó)電信，中國(guó)聯(lián)通，中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)路橋，銀行，醫(yī)院等單位。這些企事業(yè)單位工作人員來自全國(guó)各地，需要對(duì)外交流時(shí)，如果普通話說的不標(biāo)準(zhǔn)會(huì)影響企業(yè)形象。在這個(gè)社會(huì)發(fā)展越來越快，國(guó)民整體素質(zhì)不斷提高的時(shí)代，各大企業(yè)需要不斷提高各方面的素質(zhì)。不止是專業(yè)素質(zhì)，更有服務(wù)素質(zhì)。用標(biāo)準(zhǔn)的普通話交流能讓溝通更流暢，服務(wù)質(zhì)量更高。

2.消費(fèi)群體分析

A.普通話消費(fèi)群體分析

主要消費(fèi)群體為15至55歲各個(gè)階層人群。包括第一種：需要普通話等級(jí)證書的各個(gè)行業(yè)從業(yè)者，如教師，導(dǎo)游等。消費(fèi)目地是學(xué)習(xí)后能夠取得普通話等級(jí)證書。

第二種：為了工作交流等來學(xué)習(xí)普通話的學(xué)員。消費(fèi)目的是學(xué)習(xí)后能在工作中日常生活中用普通話進(jìn)行較為順暢的交流。如銷售人員，孩子家長(zhǎng)，企業(yè)高管等。全年都有學(xué)員參加普通話培訓(xùn)。

B.少兒口才消費(fèi)群體分析

來學(xué)少兒口才的大部分為5至11歲少年兒童。集中在幼兒園，小學(xué)階段。這一階段的孩子活潑好動(dòng)，由于家庭環(huán)境不同，性格不同，有的孩子會(huì)比較羞怯，不自信。家長(zhǎng)希望孩子能夠更自信大方，于是讓孩子來學(xué)習(xí)少兒口才。有的家長(zhǎng)希望孩子能在學(xué)校朗誦，主持等競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，送孩子來學(xué)習(xí)。學(xué)校并沒有專業(yè)的主持口才培訓(xùn)，不少家長(zhǎng)希望能在校外讓孩子學(xué)得更多技能。

C.企業(yè)培訓(xùn)消費(fèi)群體分析

中國(guó)電信，中鐵集團(tuán)，中國(guó)聯(lián)通，銀行，中國(guó)平安，餐飲服務(wù)等需要對(duì)外聯(lián)系的企事業(yè)單位要求工作人員不僅要具備專業(yè)素質(zhì)，更要具備與人交流的能力，這就需要有機(jī)構(gòu)對(duì)他們進(jìn)行專業(yè)的普通話培訓(xùn)。

三. 營(yíng)銷策略

1.普通話營(yíng)銷策略：

(1)網(wǎng)絡(luò)推廣。可以利用團(tuán)購網(wǎng)站做推廣活動(dòng)。也可以利用新浪，QQ等互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行推廣。

(2)學(xué)員口口相傳。利用已有的資源，宣傳普通話培訓(xùn)。

(3)DM傳單發(fā)送。印制DM傳單，在目標(biāo)地點(diǎn)發(fā)送。

2.少兒口才營(yíng)銷策略：

(1)學(xué)校宣傳：在目標(biāo)小學(xué)及幼兒園與管理人員接洽，談合作。

(2)DM傳單發(fā)送：在醫(yī)院，學(xué)校等發(fā)送宣傳單。

(3)網(wǎng)絡(luò)推廣：利用團(tuán)購網(wǎng)站做推廣，新浪，QQ等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行推廣。

(4)口碑宣傳：用良好的服務(wù)及成果讓孩子及家長(zhǎng)主動(dòng)宣傳。

3.企業(yè)普通話營(yíng)銷策略：

(1)企業(yè)外聯(lián)：跟目標(biāo)企業(yè)管理者電話聯(lián)系面談，推銷我們的普通話課程。

(2)網(wǎng)絡(luò)推廣：利用我們的網(wǎng)絡(luò)宣傳企業(yè)培訓(xùn)課程。 四. 銷售計(jì)劃

1.普通話培訓(xùn)銷售計(jì)劃

普通話培訓(xùn)全年進(jìn)行。分為晚班，白班，周末班及寒暑假班。

(1)普通話基礎(chǔ)班：

A.晚班：每周二和周四晚上7點(diǎn)至8：30上課.。8周為一個(gè)學(xué)期。8至10個(gè)人為一個(gè)班。每人680.元。680×8=5440或680×10=6800，一年52周，除去節(jié)日，可以開辦5期晚班。晚班全年銷售5440×5=27，200元或6800×5=34，000元。 B白班：每周一至周五下午2點(diǎn)至4點(diǎn)。兩周為一個(gè)學(xué)期。每月開辦一個(gè)班。一個(gè)班5個(gè)人至8個(gè)人。每人收費(fèi)880。全年12個(gè)月皆可開班。銷售所得為最少5×880×12=52，800，最多為8×880×12=84，480。

C周末班：每周六下午2點(diǎn)至5點(diǎn)上課。7周為一個(gè)學(xué)期。8至10個(gè)人為一個(gè)班，每人費(fèi)用680，與普通話晚班相同。全年52周，除去假日可以開辦6期周末班。銷售最少為680×8×6=32，640元，銷售最多為680×10×6=40，800元。 D寒暑假班：每天上午10點(diǎn)至12點(diǎn)。連續(xù)上課10天。全年可開辦4次。6至8人為一個(gè)班。每人收費(fèi)880。收費(fèi)所得最少為880×6×4=21，120元。最多為880×8×4=28，160元。

(2)語言高級(jí)班：

周末班：每周日下午2點(diǎn)至5點(diǎn)。7周為一個(gè)學(xué)期。6至10個(gè)人為一個(gè)班，每人費(fèi)用1088。全年可開辦。全年開辦6期周末班。銷售最少為1088×6×6=39，168元。最多為1088×10×6=65，280元。

普通話全年銷售金額最少為172，928元。全年銷售金額最多為252，720元。

2.少兒口才主持銷售計(jì)劃

少兒口才主持全年可開班。分為周末班及寒暑假班。

(1)少兒口才初級(jí)班：

A周末班：每周六下午1：30-3：00。12周為一個(gè)學(xué)期。6至10個(gè)人為一個(gè)班。每人收費(fèi)780元。全年可開辦4次。所獲收益最少為780×6×4=18，720元。收益最多為780×10×4=31，200元。

B寒暑假班：連續(xù)上10天。每天下午1：30-3：30。6至10個(gè)人為一個(gè)班。每人收費(fèi)780元。全年可開辦4次。所獲收益最少為780×6×4=18，720元。收益最多為780×10×4=31，200元。

(2)少兒口才高級(jí)班：

少兒口才高級(jí)班同少兒口才初級(jí)班。時(shí)間略有調(diào)整。

A周末班：每周六下午3：30-5：00。其余同上。所獲收益最少為18，720元。收益最多為31，200元。

B寒暑假班：連續(xù)上10天。每天上午9：30-11：30。其余同上，所獲收益最少為18，720元。收益最多為31，200元。

少兒口才班全年銷售額最少為74，880元。銷售額最多為124，800元。 3企業(yè)普通話培訓(xùn)銷售計(jì)劃

企業(yè)員工培訓(xùn)。一次收費(fèi)5萬元，企業(yè)高管貨20%返利。授課時(shí)間隨企業(yè)時(shí)間而定10次課為一個(gè)完整學(xué)期。全年預(yù)計(jì)3至5個(gè)企業(yè)。除去返利，獲得收益最少12萬元，最多為20萬元。

三個(gè)項(xiàng)目所得全部收益最少為367，808元。最多為577，520元。

第四篇：教育培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、活動(dòng)背景

新學(xué)期的到來，為學(xué)院增添了新的生命，帶來新的活力。在充滿激情的新世紀(jì)，街舞文化飛速在年輕一代蓬勃發(fā)展，逐漸成為年輕人的閑余愛好，成為新一代激情與活力的代表。我院舞蹈協(xié)會(huì)將在xx年12月11日舉辦舞蹈協(xié)會(huì)街舞隊(duì)四周年慶典舞會(huì)，讓更多電院學(xué)子感受到校園豐富的課余文化生活。

二、活動(dòng)目的

為深刻落實(shí)上級(jí)關(guān)于深入開展校園創(chuàng)建活動(dòng)文件精神，豐富大學(xué)校園文娛生活，更好的出盡學(xué)院師生的交流，促進(jìn)社團(tuán)間的溝通與發(fā)展，營(yíng)造我院健康向上、積極活躍的校園氣氛;為慶祝院舞蹈協(xié)會(huì)街舞隊(duì)成立四周年;為與更多兄弟院校相互溝通，促進(jìn)各院校間的街舞水平的提高，同時(shí)促進(jìn)學(xué)院個(gè)社團(tuán)間的溝通交流，為更多喜歡街舞的同學(xué)提供一個(gè)展現(xiàn)自我個(gè)性的平臺(tái)。力求將一場(chǎng)精彩、新穎的街舞舞會(huì)奉獻(xiàn)給全員師生。

三、主辦單位

共青團(tuán)廣西電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院團(tuán)委會(huì)

四、策劃承辦單位

院舞蹈協(xié)會(huì)

五、活動(dòng)主題

激情電院個(gè)性自我

六、活動(dòng)時(shí)間

xx年12月11日

七、活動(dòng)地點(diǎn)

學(xué)院大榕樹下

八、活動(dòng)對(duì)象

廣西電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生

九、節(jié)目流程

1.主持人開場(chǎng)白(介紹學(xué)院、舞蹈協(xié)會(huì)、街舞隊(duì)、各受邀嘉賓)

2.街舞隊(duì)(cd-sky)全體開場(chǎng)齊舞

3.b-boy組齊舞表演

4.嘉賓齊舞

5.poping組齊舞表演

6.b-boy crew團(tuán)體斗舞

7.dancer組齊舞表演

8.現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)

9.b-boy crew團(tuán)體斗舞

10.交際舞表演

11.拉丁舞表演

12.街球隊(duì)表演

13.1 on 1個(gè)人圍圈交流

院舞蹈協(xié)會(huì)

xx年10月18日

活動(dòng)流程

一舞會(huì)宣傳

1.在學(xué)院各公告欄張貼宣傳海報(bào)

2.向各兄弟社團(tuán)發(fā)邀請(qǐng)函

3.到各班找宣傳委員代為宣傳

4.口頭宣傳

二物資申請(qǐng)

1.向?qū)W院申請(qǐng)相應(yīng)的燈光、音響設(shè)備

2.桌子、椅子的申請(qǐng)

3.花卉的申請(qǐng)

4.場(chǎng)地的申請(qǐng)

三會(huì)場(chǎng)布置

1.彩帶、彩燈的布置

2.桌椅的布置

3.花卉的布置

4.舞臺(tái)的布置

四工作安排

1.燈光音響組：負(fù)責(zé)燈光音響的申請(qǐng)與調(diào)試、布置。

2.會(huì)場(chǎng)布置組：負(fù)責(zé)舞會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的布置以及桌椅的擺放、撤移。

3.接待組：負(fù)責(zé)簽到、迎接嘉賓和外校人員。

4.衛(wèi)生保潔組：負(fù)責(zé)舞會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的衛(wèi)生清潔工作

5.機(jī)動(dòng)組：負(fù)責(zé)各組之間的聯(lián)系以及會(huì)場(chǎng)的秩序。

五活動(dòng)結(jié)束

1.舞會(huì)結(jié)束后，個(gè)工作人員按照會(huì)前安排的相應(yīng)工作立即展開，清理舞會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

2.各負(fù)責(zé)人完成工作后，即可離開現(xiàn)場(chǎng)。

3.舞會(huì)結(jié)束后，將對(duì)此次舞會(huì)和各項(xiàng)工作進(jìn)行全面終結(jié)。

六資金預(yù)算

1.氣球：50元(10袋)

2.礦泉水：20元(4桶)

3.杯子：8元(4筒)

4.彩帶：20元(5卷)

總計(jì)：98元

第五篇：教育培訓(xùn)計(jì)劃書

目錄

一、公司概述

2.1、企業(yè)的簡(jiǎn)介和文化

二、產(chǎn)品與服務(wù)

3.2、服務(wù)特色

3.3、服務(wù)優(yōu)勢(shì)

3.4、“包提高再收費(fèi)”的服務(wù)流程

三、市場(chǎng)分析

4.1、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

4.2、市場(chǎng)定位

1、目標(biāo)市場(chǎng)定位

2、目標(biāo)消費(fèi)群定位

4.3、市場(chǎng)需求趨勢(shì)與公司招生規(guī)劃

4.4、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

4.5、競(jìng)爭(zhēng)者分析

四、輔導(dǎo)質(zhì)量管理機(jī)制

五、市場(chǎng)營(yíng)銷

5.3、目標(biāo)人群

5.4、價(jià)格定位

六、人力資源管理

6.1、教師的招聘

6.2、對(duì)內(nèi)部工作人員的管理

6.3、對(duì)學(xué)生的管理

第二部分公司概述

2.1企業(yè)的簡(jiǎn)介和文化(要完善)

企業(yè)使命：教育公平，和諧社會(huì)

公司信條：更高追求，更高理想

公司精神：自強(qiáng)、拼搏、發(fā)展、通達(dá)

服務(wù)理念：用我質(zhì)量與真誠(chéng)換您進(jìn)步與舒心

經(jīng)營(yíng)理念：以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ)，以高質(zhì)教學(xué)創(chuàng)品牌

管理理念：有效地發(fā)揮各工作人員的專長(zhǎng)，提高工作效率，計(jì)劃與執(zhí)行分開，各部門職能明顯劃分，不受外部環(huán)境影響

第三部分學(xué)員與服務(wù)

補(bǔ)習(xí)，顧名思義，就是在學(xué)員原有的知識(shí)基礎(chǔ)上，對(duì)學(xué)員進(jìn)行知識(shí)的復(fù)習(xí)、補(bǔ)充以及對(duì)學(xué)員即將學(xué)習(xí)的知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)的講解，讓學(xué)員對(duì)已學(xué)過的知識(shí)進(jìn)行鞏固，對(duì)未學(xué)過的知識(shí)進(jìn)行提前的理解和消化，我們將提供英語、數(shù)學(xué)、語文、歷史、政治、地理、物理、化學(xué)、生物等多方面按需進(jìn)行的課程設(shè)置，提供各方面知識(shí)的高材生進(jìn)行輔導(dǎo)。

3.1服務(wù)特色

1、輔導(dǎo)質(zhì)量管理機(jī)制，定期開質(zhì)量總結(jié)會(huì)議，加強(qiáng)教師輔導(dǎo)質(zhì)量隊(duì)伍建設(shè)

2、“包提高再收費(fèi)”模式

3、“一對(duì)一”和“一對(duì)多”模式，建立教師輔導(dǎo)責(zé)任制

3.2服務(wù)優(yōu)勢(shì)

1.迎合了當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)知識(shí)儲(chǔ)備再提高的需求。

2. 提供縣城中學(xué)等學(xué)生方便和熟悉的教學(xué)環(huán)境。

3.師資力量雄厚，教學(xué)能力突出，教師親和力強(qiáng)。

4.合理的課程安排，有利于學(xué)員的學(xué)習(xí)效益達(dá)到最大化。

3.3“包提高再收費(fèi)”模式的服務(wù)流程(要完善)

我公司主要以補(bǔ)習(xí)教育為主，在進(jìn)行補(bǔ)習(xí)的同時(shí)融合了先進(jìn)的現(xiàn)代科學(xué)管理機(jī)制度。本著“提高學(xué)員素質(zhì)，力求教育公平”的目的，將“補(bǔ)習(xí)”做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)和品牌，使它既在新世紀(jì)重新喚起新活力，又能為公司帶來巨大利潤(rùn)。

我公司的品牌價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)為：

品牌價(jià)值=品牌定位x品牌知名度x市場(chǎng)范圍

從上式中可以清楚看到，一個(gè)品牌的價(jià)值除了要定位市場(chǎng)之外，還要靠品牌的知名度和市場(chǎng)范圍。

而品牌定位可以抽象為：

品牌定位=價(jià)格-成本

無論產(chǎn)品價(jià)格高低，只要價(jià)格減去成本后的差越大，定位就越有利，越能創(chuàng)造品牌的價(jià)值。如果成本大于價(jià)格，就表示投資很大，但創(chuàng)造的價(jià)值不夠大，產(chǎn)品的價(jià)位再高還是要虧本。

我們公司在經(jīng)過慎重考慮和調(diào)查后，價(jià)格定位是采取折中的方式，即處在類似公司價(jià)格加權(quán)后的平均水平。這既符合消費(fèi)者的接受程度又能在價(jià)格方面得到自己的預(yù)期效果。從成本上來講，雖然我們是一個(gè)的公司，但是文化無形價(jià)值是我們的主打，這就可以讓公司在有形的購置方面壓力很小。因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)教育方面只需要一些基本的東西就可以辦到。除了建設(shè)一些必需的硬件外，我們沒有其他的投入?？梢哉f我們的成本對(duì)于回報(bào)來說是很小的。

除此之外，我們都知道，品牌知名度，是要靠媒體的宣傳和產(chǎn)品的實(shí)體出現(xiàn)來打造。前者就是通過公關(guān)、廣告或各種事件來宣傳產(chǎn)品;后者就是將產(chǎn)品曝光，產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率越高，知名度就越高。

我公司在進(jìn)入市場(chǎng)伊始就很注重宣傳的力度。因此，這在長(zhǎng)沙本地來說就有了相對(duì)大的影響。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，長(zhǎng)沙只是我們的第一站，在公司運(yùn)作到有足夠資金的時(shí)候，我們會(huì)考慮向周邊及其他省市擴(kuò)張。相信那時(shí)候的宣傳力度會(huì)更盛大，可以這么說，我們的品牌知名度是上升的。

我們?cè)谑袌?chǎng)定位的方向上也是運(yùn)用了文化它的特有性質(zhì)，即文化學(xué)習(xí)沒有人群年齡限制。但是我們?cè)谑袌?chǎng)細(xì)分定位、消費(fèi)者細(xì)分定位上，卻著重定在幼年及青年人以及上班族為代表的白領(lǐng)。因?yàn)榭紤]到中國(guó)的國(guó)情。中國(guó)目前家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育投資是很舍得花錢的，還有在上班族，例如一些老板或者白領(lǐng)。他們?cè)谏罨蛘吖ぷ髦泻苄枰恍┚裆系臄U(kuò)充。這些為我們提供了實(shí)際操作的標(biāo)準(zhǔn)。

從另一方面講，單位品牌產(chǎn)品的價(jià)值差(價(jià)格減去成本的差)大小是衡量定位高低的的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)我們?cè)趯?shí)際品牌決策中有很大的點(diǎn)醒作用;在激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，依據(jù)需求彈性原理，價(jià)格越低，需求量越大，市場(chǎng)占有率也越大;因而單純以絕對(duì)的靜態(tài)價(jià)格數(shù)字衡量市場(chǎng)定位的高低是不準(zhǔn)確的。價(jià)值差的大小就意味著產(chǎn)品的附加值大小。附加值高，定位高;附加值低，定位低;所以定位高低關(guān)鍵看產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)的價(jià)值差的大小。

另外，產(chǎn)品價(jià)值差乘以品牌知名度在乘以市場(chǎng)范圍，就是現(xiàn)在的品牌價(jià)值。我處在相對(duì)發(fā)達(dá)的長(zhǎng)沙作為公司地點(diǎn)，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)于公司現(xiàn)在來說是很大的市場(chǎng)，因此我們相信在品牌的定位、知名度以及市場(chǎng)范圍都何時(shí)的情況下，我們的品牌價(jià)值肯定是很高的。

但是由于價(jià)值差與知名度在不同的時(shí)期是會(huì)發(fā)生變化的，所以在不同的時(shí)期，品牌價(jià)值也是不同的;企業(yè)是否能夠長(zhǎng)期保持產(chǎn)品價(jià)值差的水平、品牌知名度的位置(品牌在媒體發(fā)布率方面的名次、產(chǎn)品在市場(chǎng)占有率的名次)，就決定了品牌的價(jià)值是否穩(wěn)定，未來價(jià)值的升降趨勢(shì)。但是我們會(huì)努力的去隨著市場(chǎng)因素的變化調(diào)整公司戰(zhàn)略，以達(dá)到價(jià)值穩(wěn)定的目的。

除此之外，我相信我們的品牌價(jià)值在未來可以實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)值，因?yàn)槲覀冊(cè)谖磥碓诿襟w的投資力度、及未來的市場(chǎng)占有率幾個(gè)要素上都會(huì)是上升的。

第四部分市場(chǎng)分析

這幾年興起的“補(bǔ)習(xí)熱”讓人們對(duì)“補(bǔ)習(xí)”的好奇心更加強(qiáng)烈。我們國(guó)家也十分重視“家教”的發(fā)展，新東方、考研培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)就是很好的例子，我們只有不斷地改變、創(chuàng)新、進(jìn)步，才能不被市場(chǎng)所拋棄，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的培訓(xùn)大軍中占有一席之地。

4.2市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

近幾年來，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數(shù)的學(xué)生加入到補(bǔ)習(xí)的熱潮中;同時(shí)金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看到了知識(shí)儲(chǔ)備力量的優(yōu)越性。可見補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的發(fā)展是必然的，是順應(yīng)時(shí)代的潮流。

4.3市場(chǎng)定位

1、目標(biāo)市場(chǎng)定位：為了補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的長(zhǎng)期推廣和企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，我們根據(jù)市場(chǎng)需求、消費(fèi)水平、補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素做了科學(xué)的市場(chǎng)定位分析，將企業(yè)開拓的首選定在長(zhǎng)沙，然后根據(jù)后期的辦學(xué)情況再在湖南株洲、湘潭等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，隨后我們將目標(biāo)定位為全國(guó)，達(dá)到全國(guó)辦學(xué)的最終目標(biāo)。

2、目標(biāo)消費(fèi)群定位：中產(chǎn)階級(jí)以上(包括中產(chǎn)階級(jí))家庭的幼兒和青少年;高薪階層為代表但有知識(shí)儲(chǔ)備缺乏的老板等;以上兩個(gè)群體之外對(duì)補(bǔ)習(xí)有需要但部分條件不夠的人群。

4.4市場(chǎng)需求趨勢(shì)與公司招生規(guī)劃

通過對(duì)長(zhǎng)沙市本地消費(fèi)群的市場(chǎng)調(diào)查，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的市場(chǎng)需求人數(shù)大致顯示在上方圖標(biāo)里。當(dāng)然潛在的消費(fèi)者數(shù)量不僅于此。

根據(jù)上面圖表，我們對(duì)未來幾年的生源人數(shù)做了一定預(yù)測(cè)，見下表：

學(xué)員招收人數(shù)說明

第一年：由于初次辦校，人員數(shù)量可能由于人們對(duì)我們的陌生，因此不會(huì)很多;第二、三年：此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響，會(huì)吸引不少人參加進(jìn)來，而且預(yù)計(jì)學(xué)員數(shù)量會(huì)超過預(yù)期;第四、五年:人員會(huì)呈基數(shù)增加，公司本著“精益求精”的宗旨進(jìn)行學(xué)員教育，考慮到公司的本身容量以及教學(xué)人員的數(shù)量，公司會(huì)限制招生數(shù)量，以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會(huì)和前一年的人員數(shù)量持平。

4.5市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

下面我們將從市場(chǎng)外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件兩方面證明我們進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

(一)外部環(huán)境

一、以的當(dāng)代大學(xué)生為培訓(xùn)教師是我公司非常大的特色。

二、湖南一些地方仍處于較貧困的生活水平線上，我們以平民的價(jià)位，較高的質(zhì)量，一定會(huì)迎來廣大人民的歡迎。另外，補(bǔ)習(xí)越來越受到國(guó)家和政府的重視，在當(dāng)?shù)剞k學(xué)必將得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)廣大人士的支持和幫助。

(二)內(nèi)部條件

一、本公司會(huì)采取一系列高效的宣傳手段樹立公司在消費(fèi)者心目中的品牌形象，而長(zhǎng)沙這樣一個(gè)高效文化傳播地帶給了我們一個(gè)很好的宣傳平臺(tái)，同時(shí)我們也會(huì)通過本身的優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高公司的知名度。這樣，在公司進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，能使我們率先搶占市場(chǎng)以及在與同類機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)。

二、我們公司的師資力量都是各學(xué)校各學(xué)院的成績(jī)好的大學(xué)生，都是專門為提高補(bǔ)習(xí)質(zhì)量專門招聘的的，因此，我們的補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)成果必將成為同類競(jìng)爭(zhēng)機(jī)構(gòu)中的佼佼者。

三、我們很慎重地將學(xué)校定在了各縣城的初中校區(qū)和高中校區(qū)內(nèi)，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。

4.6競(jìng)爭(zhēng)者分析

目前我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有兩類：

第一類是專門課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由于他們辦學(xué)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，開課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系，將對(duì)我們的生源造成一定的影響。

但是我們也有自己的優(yōu)勢(shì)：首先，我們所教學(xué)的范圍比他們廣，不僅有各門學(xué)科知識(shí)，同時(shí)蘊(yùn)含了指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗(yàn)，從多方位幫助學(xué)員提高知識(shí)儲(chǔ)備;其次，我們針對(duì)的消費(fèi)人群更廣，推廣補(bǔ)習(xí)的辦學(xué)目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴(kuò)招。

就第二類補(bǔ)習(xí)課任老師來說，由于個(gè)別老師開課較早，影響較大，有了一定的品牌效應(yīng)，對(duì)我們占領(lǐng)一塊市場(chǎng)造成了一定困難，但是他們也有一個(gè)很大的缺陷：他們沒有一個(gè)固定的教學(xué)場(chǎng)所，辦學(xué)模式主要以強(qiáng)行灌輸為主，這使得本身不想進(jìn)行補(bǔ)習(xí)的同學(xué)心理上難以接受，培訓(xùn)的質(zhì)量自然無法提高，效果不明顯。

針對(duì)我們與競(jìng)爭(zhēng)者的比較，我們一定要揚(yáng)長(zhǎng)避短，把我們的特色展現(xiàn)出來，以達(dá)到與類似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng)，進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們公司與其它公司的不同之處。

第五部分輔導(dǎo)質(zhì)量管理機(jī)制

5.1營(yíng)銷策略

遵循市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，立足公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們制定了明確的市場(chǎng)銷售目標(biāo)與計(jì)劃，并依據(jù)該目標(biāo)確定了詳實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。進(jìn)入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心的知名度，成為湖南類似培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)頭羊。在不斷擴(kuò)大和完善長(zhǎng)沙本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí)，并將它定位為母公司，還將開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)全國(guó)聯(lián)辦，從而達(dá)到國(guó)學(xué)文化推廣和盈利的雙豐收。

5.2營(yíng)銷手段

我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動(dòng)為輔。主要分三步走。

第六篇：教育培訓(xùn)計(jì)劃書

一：項(xiàng)目簡(jiǎn)介

（一） 項(xiàng)目名稱：xx教育培訓(xùn)學(xué)校

（二） 經(jīng)營(yíng)范圍：中小學(xué)課程培訓(xùn)

（三） 項(xiàng)目投資：三萬元

（四） 場(chǎng)地選擇：婁底市春園商業(yè)步行街鉆石街

二：產(chǎn)品與服務(wù)

（一）產(chǎn)品與服務(wù)定位：

人才，將是二十一世紀(jì)世界競(jìng)爭(zhēng)中的核心力量，隨著兩會(huì)的召開和在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢(shì)邁進(jìn)，教育越來越受到國(guó)內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí)，但社會(huì)上為其提供的場(chǎng)所相對(duì)太亂雜，質(zhì)量難以保證。因此，我們?cè)卺槍?duì)富有人群開設(shè)一對(duì)一個(gè)性輔導(dǎo)課程的同時(shí)，還兼顧了那些處于家庭相對(duì)困難并且需要再次進(jìn)行知識(shí)儲(chǔ)備的人群。開辦課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。

（二）產(chǎn)品與服務(wù)內(nèi)容及方式：

課外輔導(dǎo)，就是在學(xué)員原有的知識(shí)基礎(chǔ)上，對(duì)學(xué)員進(jìn)行知識(shí)的復(fù)習(xí)、補(bǔ)充以及對(duì)學(xué)員思維個(gè)性的興趣愛好拓展和延伸。我們將提供英語、數(shù)學(xué)、作文、歷史、政治、地理、物理、化學(xué)、生物以及音樂、美術(shù)，書法，國(guó)學(xué)素養(yǎng)等多方面按需進(jìn)行的課程設(shè)置，提供各方面?zhèn)€性化進(jìn)行輔導(dǎo)。

（三）產(chǎn)品與服務(wù)特色：

1.以學(xué)員所需的課程為主要的教學(xué)內(nèi)容。

2.教師幽默、有章法進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的教學(xué)氛圍。

3.授課目的明確，基礎(chǔ)與特色課程特色分明。例如，我們根據(jù)不同的人群設(shè)定了不同的基礎(chǔ)教程內(nèi)容，又根據(jù)其本人偏科現(xiàn)象同期選擇不同的特色課程。

4.除此之外我們還將對(duì)即將面臨升學(xué)考試的學(xué)員進(jìn)行考試經(jīng)驗(yàn)、考場(chǎng)模擬、考場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、考場(chǎng)心理、復(fù)習(xí)重點(diǎn)等多方面感同身受的輔導(dǎo)。

三：行業(yè)與市場(chǎng)分析：全球的培訓(xùn)熱潮，我們國(guó)家也十分重視“家教”的發(fā)展，我們只有不斷地改變、創(chuàng)新、進(jìn)步，才能不被市場(chǎng)所拋棄，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的培訓(xùn)大軍中占有一席之地。

（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

近幾年來，課外培訓(xùn)以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數(shù)的學(xué)生加入其中；同時(shí)金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看到了知識(shí)儲(chǔ)備力量的優(yōu)越性?？梢娬n外培訓(xùn)的發(fā)展是必然的，是順應(yīng)時(shí)代的潮流。

（二）市場(chǎng)定位

1、目標(biāo)市場(chǎng)定位：為了課外培訓(xùn)的長(zhǎng)期推廣和機(jī)構(gòu)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，我們根據(jù)市場(chǎng)需求、消費(fèi)水平、課外培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素做了科學(xué)的市場(chǎng)定位分析，