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第一篇：房地產(chǎn)營銷策劃方案

一、活動(dòng)背景及目的

五一勞動(dòng)節(jié)做為全國法定假期，放假三天，放假時(shí)間較短外出旅游時(shí)間不夠，留著深圳的客戶較多，項(xiàng)目需要做些促銷和暖場活動(dòng)吸引客戶，保證現(xiàn)場氛圍，促進(jìn)銷售!

二、活動(dòng)時(shí)間

20__年5月1- 3日

三、活動(dòng)地點(diǎn)

金地名峰營銷中心

四、活動(dòng)對象

金地名峰所有到訪業(yè)主、客戶

五、活動(dòng)主題

愛運(yùn)動(dòng)，愛健康，名峰運(yùn)動(dòng)闖關(guān)游戲總動(dòng)員

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、到訪有禮――5月1-3日到訪金地名峰的客戶，可領(lǐng)取精美小兔臺燈1臺。

備注：每日限前20名，每批客戶限領(lǐng)取1臺，先到先得，領(lǐng)完即止。

2、周末去名峰“你搶貨，峰買單”活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：5月1-3日 下午3:00開始

活動(dòng)場地：金地名峰項(xiàng)目現(xiàn)場

活動(dòng)對象：名峰業(yè)主、近期到訪客戶

活動(dòng)內(nèi)容：金地名峰為了感謝各位業(yè)主及社會(huì)人士對項(xiàng)目的支持，特舉辦該活動(dòng)，參與活動(dòng)需要關(guān)注金地名峰官方微信，回復(fù)“我要搶萬元商品”姓名及聯(lián)系方式，活動(dòng)當(dāng)天根據(jù)報(bào)名業(yè)主抽取19個(gè)名額參與該活動(dòng)(活動(dòng)分10組進(jìn)行，兩人一組的形式參與(388元單獨(dú)參加)，每次抽取4位的業(yè)主或客戶，第一輪被抽取的業(yè)主或客戶參與完活動(dòng)再抽取下一輪參與者，直到19個(gè)名額用完)，被抽到的業(yè)主或客戶從我們客服人員手中抽取金額卡一張，抽完金額卡的業(yè)主或客戶在我們客服人員的指引下在指定的地點(diǎn)參與搶商品活動(dòng)，客服人員會(huì)發(fā)出口令開始計(jì)時(shí)，必須在指定的時(shí)間內(nèi)完成拿商品并按要求出商品區(qū)。

①、如果在規(guī)定時(shí)間內(nèi)拿出的商品總金額在所抽取的金額卡范圍內(nèi)(金額卡±10元范圍內(nèi))，則商品歸客戶所有;

②、如果客戶在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)拿出的商品總金額不在所抽取的金額卡數(shù)額范圍內(nèi)，客戶需要退回所有的商品，我們給予一個(gè)鼓勵(lì)獎(jiǎng)品。(可以從自己拿出的商品中任意選取一件作為鼓勵(lì)獎(jiǎng))

提示：超時(shí)則視為比賽結(jié)束，參與活動(dòng)時(shí)必須按照我們劃定的地點(diǎn)范圍內(nèi)，如果超出范圍則比賽結(jié)束!

報(bào)名方式：參與活動(dòng)需要關(guān)注金地名峰官方微信，回復(fù)“我要搶萬元商品”姓名及聯(lián)系方式，活動(dòng)當(dāng)天到場參與抽獎(jiǎng)，被抽出的業(yè)主或客戶才可以參與活動(dòng)!

金額卡設(shè)置：共有以下4種面額，分別是88元、188元、288元和388元!

3、現(xiàn)場暖場活動(dòng)

“峰狂”運(yùn)動(dòng)闖關(guān)游戲

? 參與者需到營銷中心前臺領(lǐng)取金地名峰圣誕游戲券，需持有體驗(yàn)卷，才能參加活動(dòng)，現(xiàn)場共設(shè)有3個(gè)互動(dòng)游戲，可以選擇性參與。每一項(xiàng)可蓋戳一個(gè)，根據(jù)戳個(gè)數(shù)，兌換相應(yīng)獎(jiǎng)品.

活動(dòng)具體形式：

? “峰狂”歌唱――現(xiàn)場有點(diǎn)唱機(jī)，參與客戶需持活動(dòng)參與券，在工作人員的安排下完整演繹一首歌曲，便可獲得一個(gè)戳。

? “峰狂”投籃――參與客戶需持活動(dòng)參與券，在工作人員的安排下參與投籃機(jī)游戲，通過3關(guān)及以上便可獲得一個(gè)戳。

? “峰狂”套圈――參與客戶需持有活動(dòng)參與券，在工作人員的安排下參與該活動(dòng)，在該套圈活動(dòng)中參與者可以獲得10個(gè)圈圈，套中目標(biāo)5個(gè)及以上便可獲得一個(gè)戳。

七、“峰狂”砸金蛋

凡是5月1-3日成功認(rèn)購金地名峰的客戶可以參與砸金蛋一枚，金蛋獎(jiǎng)品設(shè)置如下：

一等獎(jiǎng)――每天1個(gè)――3個(gè)月物管費(fèi)

二等獎(jiǎng)――每天2個(gè)――足浴盆

三等獎(jiǎng)――每天3個(gè)――電烤箱

四等獎(jiǎng)――每天4個(gè)――榨汁機(jī)

第二篇：周末暖場活動(dòng)方案

活動(dòng)宣言：

三八節(jié)，一個(gè)所有女性朋友珍愛自己的節(jié)日，讓我們相聚在華天慢搖吧，相約在三八的晚上。把酒言歡，一起交流、喝酒、游戲，華天慢搖吧靚麗狂歡夜!期待你的參與!

活動(dòng)宣傳海報(bào)分為2份：

第1份是非常明確單一優(yōu)惠的宣傳海報(bào)，如：華天慢搖吧三.八婦女節(jié)有禮，凡女士進(jìn)場即送你驚喜，送完即止!先到先得!

第2份是活動(dòng)內(nèi)容的宣傳海報(bào)。把做好的兩份海報(bào)放在招聘旁邊。

發(fā)送給會(huì)員的短信內(nèi)容：

三八婦女節(jié)，為女性喝彩!相聚華天慢搖吧交流、喝酒、游戲，共度靚麗之夜!同樣歡迎憐香惜玉的男士參加活動(dòng)，條件是在美女堆里能保持理智。

活動(dòng)宣傳方式：

1、各論壇宣傳，發(fā)動(dòng)所有酒吧人員，在上網(wǎng)時(shí)發(fā)布酒吧活動(dòng)優(yōu)惠的消息，如華天慢搖吧三.八婦女節(jié)有禮，以及活動(dòng)的部分內(nèi)容等。

2、以口相傳，確定活動(dòng)后，由服務(wù)員對所有酒吧客人宣布3月8日的活動(dòng)，并由dj提前一個(gè)星期現(xiàn)場宣傳。

3、海報(bào)宣傳

4、宣傳單

5、會(huì)員短信通知。

活動(dòng)優(yōu)惠：

1、當(dāng)晚9：前進(jìn)來的女性即送美容金卡、攝影金卡，先到先得!

2、當(dāng)晚8：前電話訂臺可免費(fèi)獲贈(zèng)紅酒1套。

活動(dòng)內(nèi)容：

9：381： 第一輪熱場活動(dòng)，適用于人少時(shí)的游戲，把臺球放入紙箱內(nèi)，所有到場女性朋友均可上來摸球，凡是摸到3或8者均可獲得獎(jiǎng)品，摸到3者，可獲得代金卷1元!摸到8者可獲紅酒券一張，華天慢搖吧特訂紅玫瑰一朵。其余沒有摸到的女性均可獲得參與獎(jiǎng)，小公仔一個(gè)。

1：311： 第二輪活動(dòng)， 對對碰!

游戲前，服務(wù)員將每臺桌子下貼上編號標(biāo)簽，主持人抽簽，或特定嘉賓抽簽，抽到幾號，幾號上臺，手腳一同石頭剪刀布，即雙方一同手出石頭剪刀布，決勝負(fù)，腳也要同時(shí)出，手腳都贏了對方，游戲才算結(jié)束，抽簽抽中而沒有配對的要求手拿裝滿酒的酒杯上臺，同時(shí)沒有參與到游戲的朋友也可以拿裝滿酒的酒杯上臺，押注哪一方贏，輸?shù)囊环胶鹊舯芯?。游戲按照時(shí)間結(jié)束后，這時(shí)必定是人最齊的時(shí)候，此時(shí)邀請臺下所有的女性客人，女性不夠，領(lǐng)舞及服務(wù)員都可上臺，由酒吧準(zhǔn)備香檳，這時(shí)由酒吧準(zhǔn)備折好8個(gè)飛機(jī)，由摸中3或8的幸運(yùn)女性，或由石頭剪刀布勝出的女性，或主持人內(nèi)定人選，手拿飛機(jī)，閉上眼睛飛向臺下，從臺下選兩位男士，手拿禮花，在主持人宣布祝所有女性朋友節(jié)日快樂，所有臺上人共同碰杯時(shí)，臺下兩位男士放禮花，達(dá)到活動(dòng)高潮。之后主持宣布下面節(jié)目內(nèi)容，如，樂隊(duì)演出，抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

11：312：小提琴或薩克斯。

12：抽獎(jiǎng)。

活動(dòng)前準(zhǔn)備：

1、dj需準(zhǔn)備一張?zhí)厥夤獾詡渲鞒秩酥v話空隙播放，要求旋律大氣，例如一些強(qiáng)勁有力的進(jìn)行曲。增強(qiáng)氛圍。

2、男主持人由擔(dān)任，女主持由瑤瑤擔(dān)任，主持人服裝得體，女主持需穿裙子。兩位主持人需了解整個(gè)活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容，演講稿由大家一同商討。

3、酒吧人員配合，第二輪游戲需要酒吧內(nèi)部人擔(dān)當(dāng)游戲現(xiàn)場演示，

4、舞臺上需設(shè)有矮桌一張。以便放置酒杯，摸球箱，獎(jiǎng)品等物。

5、準(zhǔn)備代金券2張并注名有效日期及蓋章。

6、服務(wù)員準(zhǔn)備給每一張桌子下方貼上編號，第二輪游戲時(shí)，所有嘉賓將通過桌子底的編號上臺。

7、在活動(dòng)前期，如果時(shí)間允許希望可以排練一下。這樣當(dāng)晚配合會(huì)更加和諧。

第三篇：周末暖場活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題

★ 盛天城南——邀你共度歡樂周末 二、活動(dòng)目的

★ 1、通過周末暖場活動(dòng)，邀約老客戶到場，借助其資源，增加客帶量，借此即鞏固老客戶，也回饋新客戶，同時(shí)也起到了一定的公關(guān)作用，宣傳了盛天地產(chǎn)的知名度、美譽(yù)度。

★ 2.結(jié)合現(xiàn)場暖場活動(dòng)，營造銷售氛圍，加速促進(jìn)現(xiàn)場成交，并宣傳盛天的知名度 三、活動(dòng)時(shí)間

★ 7月-9月11個(gè)周末 四、活動(dòng)地點(diǎn)

★ 盛天城南營銷中心內(nèi)外場地 五、活動(dòng)形式

★ 現(xiàn)場以多種形式展現(xiàn)盛天地產(chǎn)集團(tuán)的用心，主要從展覽、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場DIY、贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)多種形式，根據(jù)不同的活動(dòng)內(nèi)容設(shè)置不同的環(huán)節(jié)吸引客戶。 六、氛圍包裝

★ 1、7月延續(xù)6月暖場活動(dòng)使用的現(xiàn)場布景(世界杯7

月中下旬才結(jié)束)

★ 2、8月恰逢暑期，可以繼續(xù)延續(xù)迪士尼主題的包裝，不論是大人還是小朋友一起融入到這種充滿童話的主題中，拋開工作、學(xué)習(xí)的煩惱，齊放松。

★3、9月金秋時(shí)節(jié)，中旬便是一年一度的中秋佳節(jié)，是充滿溫馨的季節(jié)，可以做一個(gè)簡易的氛圍包裝，讓主辦方與客戶拉近距離，感受主辦的親和力(一盒月餅、一個(gè)燈籠、一封家書、兩個(gè)KT板做的月餅擺設(shè)，內(nèi)場可掛燈籠)。

七、活動(dòng)環(huán)節(jié) ★ 帽子DIY

◆ 活動(dòng)說明：

1、活動(dòng)期間(7月12—13日、7月19—20日)凡是上門的客戶簽到后領(lǐng)取活動(dòng)參與券均可在銷售內(nèi)場參加帽子DIY活動(dòng)?；顒?dòng)現(xiàn)場準(zhǔn)備好DIY材料，現(xiàn)場會(huì)有工作人員親自教授帽子DIY制作的過程。

2、活動(dòng)參與者根據(jù)個(gè)人喜好自由發(fā)揮。活動(dòng)參與者完成后拍照發(fā)微信朋友圈。(建議成功發(fā)送微信朋友圈后可送紀(jì)念品一份)

◆ 主要事項(xiàng)：因?yàn)楝F(xiàn)場有制作材料，10歲以下小朋友必須在大人的監(jiān)護(hù)下完成。

帽子DIY現(xiàn)場 帽子DIY成品

▲活動(dòng)流程及時(shí)間安排

▲人員工作安排

▲物料清單

▲報(bào)價(jià)表 ★ 金沙畫DIY ◆ 活動(dòng)說明：

1、活動(dòng)期間(7月26—27日、8月2—3日)凡是上門的客戶簽到后領(lǐng)取活動(dòng)參與券均可在銷售內(nèi)場參加金沙畫DIY?；顒?dòng)現(xiàn)場準(zhǔn)備好金沙畫DIY材料，現(xiàn)場會(huì)有工作人員親自教授如何制作。(現(xiàn)場提供帶框植絨金沙畫的迪士尼卡通娃娃模板)

2、活動(dòng)參與者可以根據(jù)自己的想法制作，活動(dòng)參與者完成后同現(xiàn)場擺放的米奇米妮合影拍照發(fā)微信朋友圈。(建議成功發(fā)送微信朋友圈后可送紀(jì)念品一份)

◆ 主要事項(xiàng)：金沙畫完成后，等作品干燥以后方可帶走，避免弄臟。10歲以下小朋友在大人監(jiān)護(hù)下完成。

金沙畫材料 金沙畫完成品

▲活動(dòng)流程及時(shí)間安排

▲人員工作安排

▲物料清單

▲報(bào)價(jià)表

★ 多肉植物DIY ◆ 活動(dòng)說明：

1、活動(dòng)期間(8月9—10日、8月16—17日)凡是上門的客戶簽到后領(lǐng)取活動(dòng)參與券均可在銷售內(nèi)場參加多肉植物DIY?；顒?dòng)現(xiàn)場準(zhǔn)備好所需物品，并由工作人員現(xiàn)場負(fù)責(zé)教授方法。

3、活動(dòng)參與者可以按照自己的想法進(jìn)行搭配，活動(dòng)參與者完成后同現(xiàn)場擺放的米奇米妮合影拍照發(fā)微信朋友圈。(建議成功發(fā)送微信朋友圈后可送紀(jì)念品一份)

◆ 主要事項(xiàng)：由于材料的特殊性，10歲以下小朋友必須在大人的監(jiān)護(hù)下完成。

多肉植物盆栽 盆栽擺件迪士尼公主

▲人員工作安排

▲物料清單

▲報(bào)價(jià)表

★ 迪士尼拼圖 ◆ 活動(dòng)說明：

1、活動(dòng)期間(8月23、24日—30、31日)凡是上門的客戶簽到后領(lǐng)取活動(dòng)參與券均可在銷售內(nèi)場參加現(xiàn)場精心準(zhǔn)備的智力小游戲，現(xiàn)場有事先準(zhǔn)備好的迪士尼拼圖3組(24片、50片、100片)。

2、活動(dòng)參與者可自行選擇不同組合，只要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成拼圖，可獲得對應(yīng)拼圖一份?；顒?dòng)參與者完成后同現(xiàn)場擺放的米奇米妮合影拍照發(fā)微信朋友圈。

拼圖完成品

▲活動(dòng)流程及時(shí)間安排

▲人員工作安排

▲物料清單

▲報(bào)價(jià)表

★ 月餅DIY ◆ 活動(dòng)說明：

1、活動(dòng)期間(9月6日—7日)凡是上門的客戶簽到后領(lǐng)取活動(dòng)參與券均可在銷售內(nèi)場參加月餅DIY,活動(dòng)現(xiàn)場準(zhǔn)備好DIY活動(dòng)材料，并有專門負(fù)責(zé)人進(jìn)行教授。

2、參與者可以自己動(dòng)手選取自己喜歡的口味自己制作，應(yīng)時(shí)應(yīng)景的品嘗自己親手制作的月餅的同時(shí)別有一番感受，借此拉動(dòng)主辦方與客戶之間的距離?；顒?dòng)參與者完成后拍照發(fā)微信朋友圈，方可帶回。

月餅制作工具 月餅完成品 月餅盒子

▲活動(dòng)流程及時(shí)間安排

▲人員工作安排

▲物料清單

▲報(bào)價(jià)表

★ 壽司DIY ◆ 活動(dòng)說明：

1、活動(dòng)期間(9月13—14日、9月20—21日)凡是上門的客戶簽到后領(lǐng)取活動(dòng)參與券均可在銷售內(nèi)場參加壽司DIY,活動(dòng)現(xiàn)場準(zhǔn)備好DIY活動(dòng)材料，并有專門負(fù)責(zé)人進(jìn)行教授。

2、參與者可以自己動(dòng)手選取自己喜歡的口味自己制作，提供精致的禮品盒給客戶裝壽司成品，活動(dòng)參與者完成后拍照發(fā)微信朋友圈，方可帶回。

壽司制作現(xiàn)場

壽司DIY完成品

活動(dòng)流程及時(shí)間安排

精油皂DIY

活動(dòng)說明：

1、活動(dòng)期間(9月27—28日)凡是上門的客戶簽到后領(lǐng)取活動(dòng)參與券均在銷售內(nèi)場參加精油皂DIY，活動(dòng)現(xiàn)場準(zhǔn)備好制作精油皂DIY的材料。

2、客戶可以根據(jù)自己的喜好，添加不同的香精，色調(diào)花型都各不相同。專門訂制的精美禮盒提供給客戶裝精油皂，活動(dòng)參與者完成后拍照發(fā)微信朋友圈，方可帶回。

主要事項(xiàng)：由于材料的特殊性，10歲以下小朋友必須在大人的監(jiān)護(hù)下完成。

九、預(yù)約有禮

十、禮品建議表

第四篇：房地產(chǎn)營銷策劃方案

房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也影響了國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，所以很多地產(chǎn)商在投資的時(shí)候更加謹(jǐn)慎了，一般的地段是不會(huì)再投資了，不過已經(jīng)蓋好的樓房卻需要銷售，我做房地產(chǎn)策劃工作已經(jīng)很多年了，奉命寫出了房地產(chǎn)公司營銷策劃書。

一般說來，“營銷策劃書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大部分的“營銷策劃書”都是針對發(fā)展商的需要而撰寫的，通常包括下列內(nèi)容：

一、研展部分

1、項(xiàng)目簡介。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。

2、區(qū)域市場分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個(gè)案市調(diào)等。

3、swot分析。主要是在區(qū)域市場分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢(strength)、弱點(diǎn)(weakness)、機(jī)會(huì)點(diǎn)(opportunist)及存在的問題(threats)。

4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標(biāo)客戶的分析，從而可以對產(chǎn)品進(jìn)行定位。這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來顯示，較直觀。

5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價(jià)格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價(jià)格建議中也要羅列出定價(jià)的理由和隨工程進(jìn)度和銷售率可能達(dá)到的價(jià)格。

二、企劃部分

包括：

1、廣告總精神。

2、訴求重點(diǎn)。

3、np稿標(biāo)題初擬。

4、媒體計(jì)劃。

三、業(yè)務(wù)部分

主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段(引導(dǎo)期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期)做詳細(xì)闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。

完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報(bào)告后，一份提案報(bào)告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個(gè)關(guān)鍵的事情必須在報(bào)告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：

(1)純代理;

(2)代理(即包括廣告);

(3)包銷。這三種方式的代理價(jià)格與傭金提取方式都是不同的，可以在報(bào)告書中羅列出來，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進(jìn)一步的商討?！疤岚笀?bào)告書”寫出來后，做一個(gè)閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個(gè)醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營銷公司對提案報(bào)告是相當(dāng)重視的，也可以讓開發(fā)商對營銷公司的實(shí)力有充分的了解。從而贏得開發(fā)商的信任。

總之，撰寫“提案報(bào)告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權(quán)，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”。

“以正合，以奇勝”房地產(chǎn)策劃之體會(huì)

成功的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實(shí)實(shí)的規(guī)范操作;只要在每一步的操作都到位的基礎(chǔ)上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功!策劃工作中應(yīng)把握以下關(guān)鍵要點(diǎn)：

第五篇：周末暖場活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的

1、通過周末暖場活動(dòng)形式使老客戶對項(xiàng)目和新利好信息有一定的了解。

2、通過周末暖場活動(dòng)促進(jìn)客戶到場，建立良好銷售基礎(chǔ)。

3、穩(wěn)固本地市場，進(jìn)一步提高銷售。

4、改變**市場對項(xiàng)目的認(rèn)知度，提高項(xiàng)目在**市場的知名度和美譽(yù)度。

二、活動(dòng)簡述

時(shí)間：20xx年11月

地點(diǎn)： 久府和園接待中心

規(guī)模：50-100人

活動(dòng)推廣方式：

1、短信、電話邀約登記確認(rèn)

2、前期微信釋放

三、活動(dòng)組織建議

1、雨傘彩繪DIY

2、圣誕樹DIY

3、馬克杯DIY

四、前期準(zhǔn)備工作

1、準(zhǔn)備事項(xiàng)：完成場地現(xiàn)場布置，會(huì)場的擺臺，現(xiàn)場背景音樂調(diào)試工作

2、 準(zhǔn)備事項(xiàng)：物料工具準(zhǔn)備到位，舞臺背景，易拉寶，資料完成制作擺放到位

3、11月5日前邀請人員名單確認(rèn)

5、 活動(dòng)主題

主推：

與PARTY有約

久府和園，周末精彩PARTY活動(dòng)系列季

6、 活動(dòng)內(nèi)容

1、銷售講解項(xiàng)目及項(xiàng)目利好信息

2、介紹項(xiàng)目銷售政策

3、DIY活動(dòng)

4、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

7、 活動(dòng)現(xiàn)場布置

區(qū)域

項(xiàng)目名稱

規(guī) 格

數(shù) 量

備 注

外場氣氛布置

氣球空飄

10個(gè)

環(huán)繞售樓處一圈擺放

售樓處外圍

現(xiàn)場布置

主形象背景桁架

6m×4m

1個(gè)

活動(dòng)主題

紅地毯

根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際計(jì)算

地貼

1:1X1M(圓形)

根據(jù)實(shí)際情況定

活動(dòng)主題

銷售政策門型展架

80×180cm

2個(gè)

銷售政策

活動(dòng)須知展板

80×180cm

2個(gè)

活動(dòng)流程

主持人

1人

8、 物料準(zhǔn)備

1、禮品袋：600個(gè)

2、單頁：600張

3、售樓處水果糕點(diǎn)：蘋果、圣女果、荔枝、葡萄、西瓜、瓜，及鐵盤12個(gè)、水果夾12個(gè)、一次性杯600個(gè)、牙簽6瓶

4、小瓶礦泉水600瓶

5、抽獎(jiǎng)箱1個(gè)

9、 禮品建議

一等獎(jiǎng)：蘋果6S 2個(gè)

二等獎(jiǎng)：充電寶50個(gè)

三等獎(jiǎng)：水杯100個(gè)

紀(jì)念獎(jiǎng)：雨傘、紙盒、大米、(所有人可以選擇一樣禮品)

十一、人員安排

售樓處：

案場接待人員10人

秩序維護(hù)2人

水吧臺服務(wù)員4人

保潔2人

保安2人

糕點(diǎn)水果示意

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第六篇：房地產(chǎn)元旦暖場活動(dòng)方案

活動(dòng)主題

迎元旦，“老帶新”

活動(dòng)目的：

1.擴(kuò)大口碑宣傳效應(yīng)，提高目的知名度；

2.降低營銷成本，促進(jìn)銷售；

3.建立有效的公司與客戶間的互信、互助關(guān)系

4.保證“老帶新”促銷政策的嚴(yán)謹(jǐn)性、嚴(yán)肅性，杜絕騙取優(yōu)惠，轉(zhuǎn)嫁優(yōu)惠等行為，保障本政策高效運(yùn)作，促進(jìn)銷售業(yè)績的提升。

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年12月21日——20xx年1月7日

活動(dòng)內(nèi)容

1、現(xiàn)場布置

由于元旦節(jié)即將來臨，，為了樹立企業(yè)的形象，建設(shè)在售樓處放置氣球，橫幅，小彩燈，燈籠，烘托現(xiàn)場氣氛。

2、老客戶資格界定：

成功購買xxx的客戶以及交定金的客戶均視為老客戶（注：只交定金的老客戶必須在活動(dòng)期間首付款到位并簽定商品房買賣合同后才可以領(lǐng)取優(yōu)惠）。

3、老帶新的資格界定：

1、老客戶陪同新客戶上門進(jìn)行登記。

條件：

（1）老客戶親自陪同

（2）新客戶首次上門看房

（3）填寫《老帶新上門客戶登記表》

以上三個(gè)條件同時(shí)滿足視為有效“老帶新”客戶；第二次以后由老客戶陪同上門看房視為無效。

2、特殊情況下的老帶新（老客戶不能陪同）

條件：

（1）老客戶提前發(fā)短信告知置業(yè)顧問有客戶上門

（2）新客戶為首次上門看房

（3）銷售經(jīng)理查閱短信并填寫《老帶新上門客戶登記表》

以上三個(gè)條件滿足視為有效“老帶新客戶”，短信滯后于新客戶上門，視為無效。

實(shí)施辦法：

1、 活動(dòng)傳播

公司層面通過短信車88.7音樂頻道出租車通欄的形式將活動(dòng)聲音擴(kuò)大向整個(gè)xx市場；

個(gè)人層面由置業(yè)顧問通過電話（或短信息）向老客戶告知“老帶新”活動(dòng)信息。

2、原則上老業(yè)主介紹新客戶時(shí)，必須由老客戶本人親自帶領(lǐng)新客戶到現(xiàn)場，填寫《xxx老帶新確認(rèn)表》，經(jīng)雙方簽字、置業(yè)顧問簽字、營銷經(jīng)理簽字后方可生效。

3、新客戶在交納定金后，在活動(dòng)期間內(nèi)房首付款到位方可享受活動(dòng)優(yōu)惠，逾期視為自動(dòng)放棄。

4、新客戶成功購房（以房款全款到位為標(biāo)準(zhǔn)），老客戶出示《xxx老帶新確認(rèn)表》，經(jīng)營銷經(jīng)理簽字確認(rèn)后領(lǐng)取優(yōu)惠。

注：

①“老帶新”政策執(zhí)行過程中，新客戶只能由一位老客戶介紹，不能多人同時(shí)介紹一人購置xxxx項(xiàng)目房屋。如有發(fā)生，只認(rèn)可最早登記介紹人。（注：可以一人介紹多人，享受累積優(yōu)惠）

②老客戶領(lǐng)取介紹新客戶獎(jiǎng)勵(lì)必須在新客戶簽訂《購房合同》并首付款付清以后。

③已認(rèn)購（或已簽約客戶）不得以任何理由申請“老帶新”優(yōu)惠。

④《xxx老帶新確認(rèn)表》一式三份，老客戶一份，新客戶一份，公司存底一份。