千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《活動策劃方案》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《活動策劃方案》。

第一篇：活動策劃方案

創(chuàng)意一：快閃

我們是光棍，鄙視平庸的光棍；我們是光棍，熱愛生活的光棍。如果給我一個機(jī)會在這個城市留下印記，我們選擇快閃。11月11日，一群光棍集體乘坐11路公交車，路上的風(fēng)景真好，我們也是別人眼中的風(fēng)景。

要點(diǎn)：

1、道具要統(tǒng)一，最好集體置辦。

2、表情必須專注，行動必須一致，以遵循"快閃"活動的精神實(shí)質(zhì)。

3、上班族務(wù)必辦好請假手續(xù)，免得在這一天成為一個失業(yè)的光棍。

創(chuàng)意二：決斗

前提是你是一個郁悶的光棍，因為種種情非得已的原因誤入光棍 之途，曾經(jīng)有一份真誠的愛擺在你的面前，你沒有珍惜，等到你恍然大悟時，她已經(jīng)成了別人的女朋友。如今你想對她說"我愛你"已經(jīng)沒有機(jī)會，怎么辦，忍氣吞 聲不是男兒本色，暗地使壞不夠光明磊落，那就像英國電影中的紳士一樣，去找那個奪走你心頭之愛的人決斗吧。

要點(diǎn)：

1、就像電影中一樣，決斗之時要讓那個女主角現(xiàn)場觀摩，否則白白流血。

2、準(zhǔn)備好跌打損傷藥，做好傷后護(hù)理工作。

3、準(zhǔn)備好檢討書，等辦主任找上門來。

創(chuàng)意三：裸奔

要點(diǎn)：

1、實(shí)施之前考察一下你的體型指數(shù)，如果贅肉太多不夠健美，最好還是放棄這項驚世駭俗的運(yùn)動。

2、做好防寒保暖工作，板藍(lán)根、小柴胡備用。

創(chuàng)意四：加班

還在為自己是光棍而沮喪？還是一想到光棍節(jié)就悲哀嗎？怎么才能忘記這個該死的光棍節(jié)禮物，怎么才能忘記自己還是個光棍？加班吧，有句名言："工作能洗刷掉一切的恥辱。"

要點(diǎn)：

1、建議想在光棍節(jié)加班的朋友提早幾天進(jìn)入加班狀態(tài)，這樣到了光棍節(jié)就徹底適應(yīng)了這樣的工作節(jié)奏，不會有任何感覺不爽的地方。

2、多儲備些好吃好喝的在辦公室里，只有吃好喝好才有利于心情好。

3、來點(diǎn)悠揚(yáng)輕松的音樂，調(diào)劑一下光棍節(jié)枯燥的加班時光。

4、切莫多想有關(guān)光棍的事。

第二篇：活動方案

地點(diǎn)：XX咖啡

3月14日活動當(dāng)天事項：

1、3月14日下午X點(diǎn)做好引位準(zhǔn)備

參加單身派對客人進(jìn)店后服務(wù)員主動迎接，禮貌問候后，引客人進(jìn)入XXX，安排就坐。

2、咖啡派送

參加單身派對的客人需要憑派對券兌換咖啡，吧臺負(fù)責(zé)記錄客人姓名電話等有效信息，同時收回咖啡券派送咖啡一杯。

3、派對具體活動安排

第一項：開場詞

各位來賓，晚上好!

XX咖啡，真誠歡迎您的到來。在這浪漫的白色情人節(jié)之夜，請允許我代表本店為在座的各位送上一份祝福，祝大家找到真愛、有情人終成眷屬。

每個人都有追求幸福的權(quán)利，每個人都會編織甜蜜的夢想。XX咖啡語茶白色情人節(jié)單身派對，讓緣分為你停留。今晚，我們預(yù)備了幾個小環(huán)節(jié)，便于初識的各位，通過以下環(huán)節(jié)增進(jìn)了解。下邊請大家做一下簡單的自我介紹

第二項：自我介紹

姓名，職業(yè)，喜好這三點(diǎn)是必須介紹給大家的，其他自由發(fā)揮，時間控制在X分鐘以內(nèi)，謝謝。

第三項：為誰鐘情

說出異性最能打動你的一個特征，相貌、內(nèi)在、職業(yè)、性格等均可

第四項：緣分大轉(zhuǎn)盤

男士和女士各座兩邊，女士位置不動，男士通過輪換座位的方式可與在場所有女士有一次面對面的機(jī)會，并且把握此機(jī)會說一句話，時間X分鐘，女士是否愿意回應(yīng)完全自愿。游戲結(jié)束后，有達(dá)成共識者可離開派對現(xiàn)場。

第五項：緣分對對碰

例如“現(xiàn)場共有X位女士，X位男士。請每人在紙上寫一個數(shù)字，數(shù)字的范圍是X-X。寫同一數(shù)字且在不同性別中僅X人者完成第一次緣分碰對，如二者相互中意即可離開派對現(xiàn)場，剩下的人繼續(xù)本環(huán)節(jié)。如寫同一數(shù)字在不同性別中人數(shù)相同，則在此人數(shù)中開展。

一樓服務(wù)員負(fù)責(zé)向離開派對現(xiàn)場的來賓推薦情侶套餐，推薦方式：

“你好恭喜你們二位，請問是否需要在本店就餐，共度浪漫之夜。這是我們的套餐菜單，(遞上東方情人節(jié)情侶餐折頁)參加派對消費(fèi)情侶套餐可獲贈愛情之花?！?/p>

第三篇：活動方案

一、活動名稱

慶"五一"、迎"十運(yùn)"全民健身爬山比賽

二、主辦單位

中共沙依巴克區(qū)委員會

沙依巴克區(qū)人民政府

三、承辦單位

沙依巴克區(qū)總工會

沙依巴克區(qū)文體局

沙依巴克區(qū)機(jī)關(guān)黨委

沙依巴克區(qū)團(tuán)委

四、協(xié)辦單位

雅瑪里克山街道辦事處

八四一臺辦公室

五、比賽時間

XX年4月29日上午北京時間11時整

六、比賽地點(diǎn)

雅瑪里克山街道辦事處

七、登山路線

起點(diǎn)：雅馬里克山街道辦事處―終點(diǎn)：八四一臺（沿公路攀登)

八、參加單位

區(qū)屬各街道辦事處工會聯(lián)合會各一個代表，區(qū)機(jī)關(guān)工會、教育局工會、城建局工會、行政執(zhí)法局工會、法院工會、檢察院工會、防疫站工會各組成一個代表隊參加比賽。

九、參加比賽人數(shù)及分組

1、參賽分男、女甲乙各兩組進(jìn)行。

2、男、女甲組為中青年隊；男、女乙組為青年隊；男、女甲隊隊員必須是1967年12月31日

以前出生，年滿35周歲以上。男、女乙組隊員必須是1968年1月1日以后出生。

3、每單位可報領(lǐng)隊兼教練1名，運(yùn)動員40名(即男子甲組10名，女子乙組10名，男子乙組10名，女子乙組10名)。

十、報名與領(lǐng)隊會議時間

l、各參賽單位必須于XX年4月25前將蓋有單位公章的報名單交區(qū)總工會1306辦公室孟麗娟處：

2、報名時按男、女甲乙兩組分別填寫，并注明年齡及出生年月日、性別。

3、領(lǐng)隊會議定于XX年4月28日上午北京時間10點(diǎn)在區(qū)政府13樓會議室，請各領(lǐng)隊按時到會。

十一、錄取名次與獎勵

1、比賽設(shè)團(tuán)體獎。按積分總和錄取前八名。積分多者名次列前，未進(jìn)前八名的單位設(shè)優(yōu)秀組織獎。

2、比賽設(shè)個人一、二、三等獎。男、女甲乙各隊前1―5名為一等獎；男、女甲乙各隊前6―15名為二等獎；男女甲乙各單位16―30名為三等獎。

3、計個人小分的同時，累計為團(tuán)體總分定為獲獎的標(biāo)準(zhǔn)分。團(tuán)體獎設(shè)一等獎一名、二等獎三名、三等獎四名。

十二、比賽要求

l、所有參賽隊員必須要求身體健康。此項工作由各單位領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)隊審核把關(guān)。如出現(xiàn)問題單位自行處理。

2、所有參賽隊要服從比賽組委會的統(tǒng)一調(diào)遣，準(zhǔn)時到達(dá)比賽場地，按照比賽規(guī)程參加比賽，不按時到場的隊要扣集體總分(2―3分)。

3、所有參賽的隊員佩帶的爬山活動標(biāo)志由區(qū)總工會統(tǒng)一制作，不得任意調(diào)換標(biāo)識，擾亂比賽次序，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)調(diào)換標(biāo)識者，要扣除紀(jì)律分(5―10)，并取消該名次，

4、各參賽隊必須制作白底紅字隊牌一塊。尺寸：長90厘米x寬60厘米，稈高70厘米。

5、比賽服裝及運(yùn)動鞋自備。

十三、任務(wù)分配

l、區(qū)總工會負(fù)責(zé)活動方案的起草、組織、協(xié)調(diào)。負(fù)責(zé)標(biāo)識、會標(biāo)及比賽獲獎證件制作。負(fù)責(zé)購買獎品及頒獎物品的準(zhǔn)備。

2、區(qū)文體局負(fù)責(zé)比賽活動的具體事宜?，F(xiàn)場音響的準(zhǔn)備。

3、區(qū)委辦公室負(fù)責(zé)起草領(lǐng)導(dǎo)講話。

4、區(qū)委宣傳部負(fù)責(zé)新聞單位的邀請及報道。

5、區(qū)交警隊負(fù)責(zé)疏導(dǎo)比賽現(xiàn)場周圍的交通。

6、區(qū)政法委負(fù)責(zé)比賽沿線的安全保障。

7、雅馬里克山街道辦事處負(fù)責(zé)集結(jié)地點(diǎn)會場的布置及氣氛的營造。

8、區(qū)總工會負(fù)責(zé)與急救中心聯(lián)系出急救車一輛，處理比賽中的意外事故。

9、區(qū)機(jī)關(guān)黨委，區(qū)團(tuán)委等部門抽調(diào)人員配合區(qū)總工會做好比賽的協(xié)調(diào)組織工作。

十四、總體要求

1、這次慶"五一"迎"十運(yùn)"全民健身爬山比賽活動規(guī)模大、參加比賽人數(shù)多、比賽線路長、有一定的難度，因此，各單位領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密安排，精心組織，既要保證活動的正常開展，又要保證不出任何事故。

2、各單位工會主席要認(rèn)真履行職責(zé)，以高度的政治責(zé)任感和事業(yè)心確保任務(wù)的完成。工作中若有問題要加強(qiáng)與區(qū)總工會的聯(lián)系，及時解決，以保證活動有序順利地進(jìn)行。

3、各參賽單位必須服從活動組委會的統(tǒng)一指揮和協(xié)調(diào)，嚴(yán)格組織紀(jì)律，活動期間要管好自己的人，嚴(yán)格按比賽要求參加比賽。

4、各任務(wù)承擔(dān)單位要按照任務(wù)的分配責(zé)任到人，狠抓落實(shí)，確保比賽活動的圓滿完成。

5、未盡事宜另行通知。

第四篇：運(yùn)營活動策劃方案

運(yùn)營活動策劃方案

篇1:運(yùn)營活動策劃案模板______運(yùn)營活動策劃案淘寶商城產(chǎn)品技術(shù)部-商品運(yùn)營部20XX年7月28日羅成目錄一、二、活動Slogen........4 活動主要目標(biāo)用戶.........41.用戶素描...4 2.投放總體touch 用戶........4 3.所需資源...4 A.時間描述...4 B.布點(diǎn)資源....

..4 C.市場費(fèi)用...4 D.協(xié)助團(tuán)隊...5 三、活動流程及規(guī)則51.活動流程Step by Step描述.5 A.總流程圖...5 B.Step 詳解.5 C.活動規(guī)則分解.........

5 四、五、獎品及紅包分類5渠道投放..51.短信投放...5 A.數(shù)量.5 B.文案.5 C.回復(fù)率預(yù)期..6 2.論壇及幫派投放....6 A.論壇版.

塊...6 B.論壇頁面...6 C.回復(fù)預(yù)期...6 3.廣告位投放..6 A.申請人及時間........6 B.資源位pict 及主打廣告語6 C.回復(fù)預(yù)期...64.其它資源位....

.........6 六、數(shù)據(jù)收集..6A.參與用戶數(shù)量及分析;...6 B.UV 分析;.6 C.交易量分析;........6一、活動Slogen二、活動主要目標(biāo)用戶 1.用戶素描2.投放總體touch 用戶3.所需資源A.時間描述B.布點(diǎn)資源C.市場費(fèi)用D.協(xié)助團(tuán)隊三、活動流程及規(guī)則 1.活動流程Step by Step描述A.總流程圖

B.Step 詳解 C.活動規(guī)則分解?評獎規(guī)則?領(lǐng)紅包規(guī)則?促銷規(guī)則?防作弊規(guī)則四、獎品及紅包分類五、渠道投放 1.短信投放A.數(shù)量B.文案

篇2:網(wǎng)站運(yùn)營活動策劃模板網(wǎng)站運(yùn)營活動策劃模板【內(nèi)容摘要】在網(wǎng)站運(yùn)營過程中,必然會組織用戶參與的線上或者線下活動,.

本模板是基本上涵蓋了活動策劃中所涉及的內(nèi)容,包括:市場分析、活動主題、活動目的、預(yù)期目標(biāo)和效果、網(wǎng)站活動詳細(xì)情況、市場推廣建議、費(fèi)用預(yù)算明細(xì)等。1 市場分析[說明:做運(yùn)營必須能夠把握市場的發(fā)展,如果需要,請描述一下自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場情況。] 2 活動主題[說明:填寫活動的主題,要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。]3 活動目的 [說明:活動的主要目的] 4 活動時間 [說明:活動執(zhí)行的時間段。] 5 效果預(yù)期和目標(biāo) 5.1效果預(yù)期[說明:預(yù)期的可以到達(dá)的效果。] 5.2數(shù)字目標(biāo)[說明:制定運(yùn)營數(shù)字目標(biāo)]6 活動詳細(xì)情況 6.1參與產(chǎn)品[說明:說明本活動涉及的產(chǎn)品,及其配合程度。] 6.2活動詳細(xì)說明[說明:詳細(xì)說明活動的實(shí)施方式。] 6.3獎項設(shè)置 [說明:獎項和獎品設(shè)置] 7 市場推廣建議[說明:針對本次活動,提出市場推廣方面的想法和建議。] 7.1站內(nèi)推廣7.2站外推廣8 活動任務(wù)安排計劃[說明:將活動中的所有需要完成的任務(wù)細(xì)分并分配到責(zé)任人。] 9 預(yù)算明細(xì)表[說明:對所有活動計劃投入費(fèi)用的匯總。]

為了在較短的時間內(nèi)在國內(nèi)市場立足,開店數(shù)量和銷售額及銷售毛利潤都是不得不考慮的問題。由于大牌企業(yè)的帶頭作用,現(xiàn)在的家居市場的價格競爭已趨白熱化,形形色色的促銷活動層出不窮,在營銷活動的投入都很大,從一些方面打壓中小品牌,自身的利潤也越來越低。在這一形勢下,這些大牌企業(yè)紛紛建立起了自己的研發(fā)中心,培養(yǎng)自己的研發(fā)人員,在研發(fā)的投入上開始加大力度。另一.

方面通過與國外品牌的合作,建立起互補(bǔ)學(xué)習(xí)的渠道。在銷售渠道上也開始有了新的舉措,進(jìn)入家紡大賣場、促進(jìn)團(tuán)購計劃、引入特許經(jīng)營等新的銷售模式不斷豐富起來。雖然現(xiàn)在家居品牌大都選擇了專賣店這一銷售渠道,但專賣店由于其品牌單一、營業(yè)面積有限,而且在不同的城市,買方市場的消費(fèi)水平不一樣,對專賣店的接受能力也大不相同,因此,在短時間內(nèi),不可能成為各品牌的首選渠道。而在商場,由于家紡產(chǎn)品所占面積與帶來的利潤不能成正比,而且商場較高的進(jìn)駐門檻也使大部分家紡品牌望而卻步,而廠家也僅看中其窗口功能,將經(jīng)營重心逐漸轉(zhuǎn)移。批發(fā)市場、超市雖然有價格優(yōu)勢,但產(chǎn)品主要為低端產(chǎn)品,并且展示面積不足、選擇性不強(qiáng),形象也不到位。而陳列效果恰恰是家紡產(chǎn)品重要的一環(huán),專業(yè)性的不足決定其不可能成為主流渠道。對于家紡行業(yè),廠商們覺得越來越趨于微利,而很多消費(fèi)者仍在抱怨家居套件的價格實(shí)在太高,在這種情況下,我們了解到,消費(fèi)者的年齡結(jié)構(gòu)、地域特征、消費(fèi)習(xí)慣都在不同程度上決定了其對家居渠道的選擇。在購買家居產(chǎn)品的顧客中,很大一部分是剛買房子的年輕人或是喬遷新居的人群,他們在選擇家居產(chǎn)品時比較注重個性化和系列化以及功能化,并不在乎價位,他們希望能夠買到一整套成系列并功能較強(qiáng)的家居用品,而避免了去自己搭配的麻煩,在面積大和選擇面廣等方面具有明顯優(yōu)勢的大賣場將成為大部分人的首選渠道。風(fēng)格各異的品牌在賣場高度的集中,直接導(dǎo)致了價格的競爭,賣場網(wǎng)絡(luò)的迅速滲透,將對普通.

商場、超市甚至專賣店產(chǎn)生巨大的沖擊。而消費(fèi)者在享受物美價廉的家居產(chǎn)品和舒心購物環(huán)境的同時,個性及功能的需求也得到滿足。單一品牌連鎖專賣店不可能滿足消費(fèi)者的需求,從經(jīng)營規(guī)模、銷售優(yōu)勢、對消費(fèi)者的影響力來說,融合了家電、床上用品、窗簾布藝、燈飾、衛(wèi)廚用品等產(chǎn)品的大型賣場可能會是更好的選擇。4、促銷策略作為家居產(chǎn)品的經(jīng)銷商和企業(yè),每次面對促銷活動都頭痛不已,一方面,每年的家居公司制定的促銷和促銷政策總是千篇1律,。另一方面,家居終端的競爭已經(jīng)陷入到了陣地戰(zhàn)的膠著狀態(tài),價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)打得焦頭爛額。家居作為一類耐用消費(fèi)品,XX%以上的銷售額是在促銷期間完成的,而促銷旺季主要集中在勞動節(jié)、國慶節(jié)、新年前夕,此時正是結(jié)婚、喬遷、日常更換的高峰時期。同時家居產(chǎn)品主要的渠道:商場店中店、大賣場超市等渠道,由于受到此類渠道的制約,家居促銷成了配合商場、賣場搞大型活動的工具,往往被一刀切,無法自主制定促銷政策,加上過高的的營運(yùn)費(fèi)用和賬期,眾多的企業(yè)選擇開設(shè)專賣店的模式,進(jìn)行銷售。因此作為家紡企業(yè)來說必須結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌文化在合適的雖然現(xiàn)在家紡品牌大都選擇了專賣店這一銷售渠道,但專賣店由于其品牌單一、營業(yè)面積有限,而且在不同的城市,買方市場的消費(fèi)水平不一樣,對專賣店的接受能力也大不相同,因此,在短時間內(nèi),不可能成為各品牌的首選渠道。而在商場,由于家紡產(chǎn)品所占面積與帶來的利潤不能成正比,而且商場較高的進(jìn)駐門檻也使大部分家紡品牌望而卻步,而.

廠家也僅看中其窗口功能,將經(jīng)營重心逐漸轉(zhuǎn)移。批發(fā)市場、超市雖然有價格優(yōu)勢,但產(chǎn)品主要為低端產(chǎn)品,并且展示面積不足、選擇性不強(qiáng),形象也不到位。而陳列效果恰恰是家紡產(chǎn)品重要的一環(huán),專業(yè)性的不足決定其不可能成為主流渠道。對于家紡行業(yè),廠商們覺得越來越趨于微利,而很多消費(fèi)者仍在抱怨床品套件的價格實(shí)在太高,在這種情況下,我們了解到,消費(fèi)者的年齡結(jié)構(gòu)、地域特征、消費(fèi)習(xí)慣都在不同程度上決定了其對家紡渠道的選擇。在購買家紡產(chǎn)品的顧客中,很大一部分是剛買房子的年輕人或是喬遷新居的人群,他們在選擇家紡產(chǎn)品時比較注重個性化和系列化,并不在乎價位,他們希望能夠買到一整套成系列化的家居布藝用品,而避免了去自己搭配的麻煩,尤其是窗簾、地毯等配套產(chǎn)品的搭配。這樣看來,如果能夠在床品套件的基礎(chǔ)上搭配上窗簾這些布藝產(chǎn)品,那么,在面積大和選擇面廣等方面具有明顯優(yōu)勢的家紡大賣場將成為大部分人的首選渠道。風(fēng)格各異的品牌在賣場高度的集中,直接導(dǎo)致了價格的競爭,賣場網(wǎng)絡(luò)的迅速滲透,將對商場、超市甚至專賣店產(chǎn)生巨大的沖擊。而消費(fèi)者在享受物美價廉的家紡產(chǎn)品和舒心購物環(huán)境的同時,個性化需求也得到滿足。單一品牌連鎖專賣店不可能滿足消費(fèi)者的需求,從經(jīng)營規(guī)模、銷售優(yōu)勢、對消費(fèi)者的影響力來說,融合了家電、床上用品、窗簾布藝、燈飾、衛(wèi)廚用品等產(chǎn)品的大型賣場可能會是更好的選擇。4、促銷策略作為家紡產(chǎn)品的經(jīng)銷商,每次面對促銷活動都頭痛不已,一方面,每年的家紡廠商制定的促.

銷和促銷政策總是千篇1律,。另一方面,家紡終端的競爭已經(jīng)陷入到了陣地戰(zhàn)的膠著狀態(tài),價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)打得焦頭爛額。家紡作為一類耐用消費(fèi)品,XX%以上的銷售額是在促銷期間完成的,而促銷旺季主要集中在勞動節(jié)、國慶節(jié)、新年前夕,此時正是結(jié)婚、喬遷、日常更換的高峰時期。同時家紡產(chǎn)品主要的渠道:商場店中店、大賣場超市等渠道,由于受到此類渠道的制約,家紡促銷成了配合商場、賣場搞大型活動的工具,往往被一刀切,無法自主制定促銷政策,加上過高的的營運(yùn)費(fèi)用和賬期,眾多的經(jīng)銷商選擇開設(shè)專賣店的模式,進(jìn)行銷售。因此作為家紡經(jīng)銷商來說必須結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌文化在合適的雖然現(xiàn)在家紡品牌大都選擇了專賣店這一銷售渠道,但專賣店由于其品牌單一、營業(yè)面積有限,而且在不同的城市,買方市場的消費(fèi)水平不一樣,對專賣店的接受能力也大不相同,因此,在短時間內(nèi),不可能成為各品牌的首選渠道。而在商場,由于家紡產(chǎn)品所占面積與帶來的利潤不能成正比,而且商場較高的進(jìn)駐門檻也使大部分家紡品牌望而卻步,而廠家也僅看中其窗口功能,將經(jīng)營重心逐漸轉(zhuǎn)移。批發(fā)市場、超市雖然有價格優(yōu)勢,但產(chǎn)品主要為低端產(chǎn)品,并且展示面積不足、選擇性不強(qiáng),形象也不到位。而陳列效果恰恰是家紡產(chǎn)品重要的一環(huán),專業(yè)性的不足決定其不可能成為主流渠道。對于家紡行業(yè),廠商們覺得越來越趨于微利,而很多消費(fèi)者仍在抱怨床品套件的價格實(shí)在太高,在這種情況下,我們了解到,消費(fèi)者的年齡結(jié)構(gòu)、地域特征、消費(fèi)習(xí)慣都在不同程度上決定了其對家.

紡渠道的選擇。在購買家紡產(chǎn)品的顧客中,很大一部分是剛買房子的年輕人或是喬遷新居的人群,他們在選擇家紡產(chǎn)品時比較注重個性化和系列化,并不在乎價位,他們希望能夠買到一整套成系列化的家居布藝用品,而避免了去自己搭配的麻煩,尤其是窗簾、地毯等配套產(chǎn)品的搭配。這樣看來,如果能夠在床品套件的基礎(chǔ)上搭配上窗簾這些布藝產(chǎn)品,那么,在面積大和選擇面廣等方面具有明顯優(yōu)勢的家紡大賣場將成為大部分人的首選渠道。風(fēng)格各異的品牌在賣場高度的集中,直接導(dǎo)致了價格的競爭,賣場網(wǎng)絡(luò)的迅速滲透,將對商場、超市甚至專賣店產(chǎn)生巨大的沖擊。而消費(fèi)者在享受物美價廉的家紡產(chǎn)品和舒心購物環(huán)境的同時,個性化需求也得到滿足。單一品牌連鎖專賣店不可能滿足消費(fèi)者的需求,從經(jīng)營規(guī)模、銷售優(yōu)勢、對消費(fèi)者的影響力來說,融合了家電、床上用品、窗簾布藝、燈飾、衛(wèi)廚用品等產(chǎn)品的大型賣場可能會是更好的選擇。4、促銷策略作為家紡產(chǎn)品的經(jīng)銷商,每次面對促銷活動都頭痛不已,一方面,每年的家紡廠商制定的促銷和促銷政策總是千篇1律,。另一方面,家紡終端的競爭已經(jīng)陷入到了陣地戰(zhàn)的膠著狀態(tài),價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)打得焦頭爛額。家紡作為一類耐用消費(fèi)品,XX%以上的銷售額是在促銷期間完成的,而促銷旺季主要集中在勞動節(jié)、國慶節(jié)、新年前夕,此時正是結(jié)婚、喬遷、日常更換的高峰時期。同時家紡產(chǎn)品主要的渠道:商場店中店、大賣場超市等渠道,由于受到此類渠道的制約,家紡促銷成了配合商場、賣場搞大型活動的工具,往往被一刀切,無法自主.

制定促銷政策,加上過高的的營運(yùn)費(fèi)用和賬期,眾多的經(jīng)銷商選擇開設(shè)專賣店的模式,進(jìn)行銷售。因此作為家居企業(yè)來說必須結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌文化在合適的 時機(jī),合適的渠道與當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行有節(jié)奏、有策略的調(diào)整,對促銷旺季時段進(jìn)行有效整合,每一次促銷活動都能為下一次營銷活動做鋪墊做加法。對企業(yè)來說,比較容易操作的方法就是就是將產(chǎn)品進(jìn)行主題分類,而不是按照通常的品類分類,把相關(guān)聯(lián)的床品、布藝、被子按照“新婚、喬遷、健康”的主題推廣形式陳列出來,而不僅僅是床品分開來陳列,這樣增加了體驗氛圍,刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買的沖動,如果受到面積所限,可以通過畫冊展示,或者現(xiàn)場組合體現(xiàn)出來,塑造與眾不同的形象,吸引消費(fèi)者。另一方面,從家居促銷的形式來看,多采用直接打折促銷和買贈促銷:全場7折優(yōu)惠酬賓、買滿100送XX,類似這樣的促銷手段,幾乎所有的家居品牌都在使用。導(dǎo)致促銷活動也面臨同質(zhì)化,而且促銷的目的沒有真正體現(xiàn)出來,因為很多家居專賣店現(xiàn)在很少正價銷售,日常零售價格就在8折以下,可以說單純通過價格吸引消費(fèi)者,只能僅對一些低端產(chǎn)品銷量帶來提升。創(chuàng)意決定效益,因此必須在促銷形式上有所差異,方能殺出重圍。專賣店的銷售可分為“平時經(jīng)營銷售”和“促銷活動銷售”,其實(shí)兩者之間的關(guān)系是相輔相成、相互促進(jìn)的。平時經(jīng)營是為促銷活動積攢人氣,而促銷活動又是在為平時經(jīng)營宣傳。由于家居行業(yè)競爭的日趨白熱化,價格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)成為搶奪客源、提升銷量的主要手段,再加上廠家在終端營運(yùn)上.

缺乏指導(dǎo)性,使得終端呈現(xiàn)出“今天你全場5折,明天我全場3折起”的現(xiàn)象。很多人將促銷看成是手中的救命稻草,把一切都壓在了促銷上面,似乎做好了促銷就有了市場,就有了銷量。價格戰(zhàn)的加劇使得競爭更加惡性,而狹隘的思維使越來越多的經(jīng)銷商陷入了經(jīng)營困難的局面。二、消費(fèi)群體分析1、消費(fèi)者年齡層次①“0—12歲”:此年齡層無購買能力,但正處于被家庭呵護(hù)階段,最需要健康成長。

②“13—21歲”:此年齡層一般無購買能力,但正處于青春期發(fā)育階段,最需要快樂成長與個性共存。③“22—55歲”:此年齡層具備強(qiáng)大購買能力,含結(jié)婚、生子、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為,且都可以創(chuàng)造購買行為。4)“55歲”以上:此年齡層具備購買能力,處于晚年需要被子女照顧階段。2、消費(fèi)者購買特征通過市場調(diào)查得知,消費(fèi)者在購買家居時,呈現(xiàn)兩個重要的特征:第一個特征,是重產(chǎn)品外觀而不重品牌。消費(fèi)者購買家居產(chǎn)品的心理動因是為了美化家庭環(huán)境、健康、舒心、感覺好,適合自己的個人風(fēng)格布置匹配。因此,產(chǎn)品的顏色和花色圖案等外在特征成為最重要的購買因素。另外在購買中,僅有2%的消費(fèi)者關(guān)注所購買家居產(chǎn)品的品牌,這說明消費(fèi)者對于家居的品牌認(rèn)知度太低,不是她們不認(rèn)品牌,而是這個市場發(fā)展太初級,消費(fèi)者還不知道行業(yè)有哪些知名品牌,但就不得不開始去購買家居了。這從消費(fèi)者角度講,不是什么好事,但從企業(yè)角度講,則是天大的好事,說明這個市場還有很多機(jī)會。第二個特征,終端氛圍至關(guān)重要。有XX%的消費(fèi)者,也就是將.

近一半的消費(fèi)者是通過自己在購物現(xiàn)場的觀察來決定購買與否;有XX%的消費(fèi)者是通過朋友推薦或介紹來決定購買某種產(chǎn)品的。因此,消費(fèi)者的購買行為主要是通過直接或間接體驗(朋友推薦)的方式產(chǎn)生的。從以上分析可知,家居行業(yè)的競爭,還沒有進(jìn)入品牌競爭的階段,還處在產(chǎn)品競爭的初級階段。作為家居企業(yè),我們應(yīng)該把大部分的營銷精力放在產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)以及組貨上,特別是要組出一盤在外觀上有自己特色的貨來。可以這樣講,09年以后近兩三年的家居市場競爭,仍然還會停留在產(chǎn)品外觀競爭的層次上,那些在產(chǎn)品外觀方面下足了功夫的企業(yè),將不戰(zhàn)而勝。3、床品購買特征隨著家用紡織品市場經(jīng)營規(guī)模的不斷擴(kuò)大,市場和營銷質(zhì)量的競爭已初具明顯。消費(fèi)者已經(jīng)不再滿足傳統(tǒng)的消費(fèi)需求,而是強(qiáng)調(diào)家用紡織品的藝術(shù)性、功能性、保健性以及銷售的服務(wù)性。在實(shí)用性方面來說更多的消費(fèi)者是傾向于購買四件套。▲、消費(fèi)者購買床品主要考慮的因素(如圖)從上面圖表我們可以看出:消費(fèi)者在購買床品時主要考慮的是面料的質(zhì)地、價格水平、功能性及款式花色。2、各主要競爭品牌目前在市場表現(xiàn):1】羅萊:自營加盟并舉羅萊家紡旗下目前包含羅萊等XXX個品牌。截至去年6月底,其主打品牌羅萊已占到主營業(yè)務(wù)收入近XX%,毛利率達(dá)XX.X%。同期公司在全國500多個城市以特許加盟連鎖模式建立了1XXX個銷售網(wǎng)點(diǎn)以及XXX家自營銷售網(wǎng)絡(luò)。去年前6個月,加盟渠道占收入比例的XX.X%,自營渠道僅占XX.X%。20XX年至20XX年,其自營渠道收入占比提高近4個.

百分點(diǎn)。據(jù)羅萊招股說明書披露,擬利用募集資金XX.X億元投建“南通家紡生產(chǎn)基地擴(kuò)建項目”,同時投資XX.X億元用于建設(shè)“自營連鎖營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目”,實(shí)施后合計新增XXX個自營渠道。超募資金將用于補(bǔ)充募投項目建設(shè)和流動資金。此外,公司表示將有選擇性地兼并、收購適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)的家紡商。據(jù)一位知情研究員透露,羅萊家紡?fù)督ǖ哪贤椖縿偰玫降夭⒁验_工。預(yù)計在今年年底達(dá)產(chǎn)后,總產(chǎn)能將提高一倍。按前幾年其XX.X%的主營業(yè)務(wù)收入年復(fù)合增長率計算,不到4年就可以消化掉這部分產(chǎn)能。同時,隨著新產(chǎn)品毛利率的提高,整體毛利率也將不斷提升。2】富安娜:質(zhì)量設(shè)計優(yōu)先富安娜招股說明書顯示,截至去年6月底,其在全國建立了XXX家自營渠道和XXX家加盟渠道,合計1XXX家專賣店的營銷網(wǎng)絡(luò)。其中去年前6個月自營毛利率XX.X%,占主營業(yè)務(wù)收入XX.X%;加盟毛利率XX.X%,占收入XX.X%。此外公司擬利用募集資金XX.X億元投建5個項目,其中龍華和常熟兩大產(chǎn)能擴(kuò)張項目將新增產(chǎn)能XXX萬件。而“國內(nèi)市場連鎖營銷網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)項目”完成后,將新增合計XXX家自營渠道。富安娜證券部人士表示,公司的主要競爭力體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計上,即“藝術(shù)家紡”。另外,公司已開始一體化經(jīng)銷家居用品,目前銷售不錯。預(yù)計20XX年和20XX年,公司將分別每年新增渠道XXX家。

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第五篇：電商運(yùn)營活動策劃方案范文

活動時間：12月10日到12月25日

主題：這次活動主要以滿就減、滿就送、滿就抽獎等形式，主要突出圣誕節(jié)活動的主題。

目標(biāo)：10W，500單

一、售前的準(zhǔn)備工作

1、選品：活動商品要挑選具有優(yōu)勢的產(chǎn)品，比如，價格優(yōu)勢，款式新穎，質(zhì)量過硬等。當(dāng)然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的產(chǎn)品才會帶來更多的回頭客，更多的好評，更高的DSR評分，更低的退換貨率，減少客服和庫房的工作量，降低運(yùn)費(fèi)成本?？傊?，產(chǎn)品一定要物有所值。詳情請見選款文檔。

顧家商品A，原價_X，淘金幣價_X+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊

2、營銷：做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營銷，搭配好推薦套餐，例如：外套+打底衫+褲子等，平時的促銷手法也不能停，如：收藏有禮，滿就送，好評送金，關(guān)注送卷等。

活動規(guī)則:

(1)消費(fèi)券只限購買原價商品;

(2)聚劃算商品不參加圣誕節(jié)活動。

3、裝修：活動開始之前要做好店鋪的裝修工作，突出活動的主題，將主促商品美化好。

4、推廣：店鋪裝修之后馬上進(jìn)行圣誕節(jié)的預(yù)熱推廣及制定圣誕節(jié)的詳細(xì)推廣方案。

5、備貨：活動中銷量大的商品以及贈品，備足貨源;包裝耗材準(zhǔn)備充分，比如紙箱，塑料袋，快遞面單，膠帶，不干膠，美工刀，打印耗材等。

6、庫存：在活動開始前，進(jìn)行一次庫房盤點(diǎn)工作，做到賬務(wù)相符，即系統(tǒng)庫存和實(shí)際庫存相符，避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象。注意：超賣的后果很嚴(yán)重，將嚴(yán)重影響顧客對本店的影響，嚴(yán)重影響DSR的評分以及動態(tài)評分。

7、整理：這里主要說，庫房貨物整理，貨位貨物擺放整齊，備貨存放位置明確，這樣出貨效率，準(zhǔn)確率才會提高。

8、場地：活動期間，包裹會比平時多很多倍，所以場地方面一定要提前規(guī)劃好，做到人員位置合理，包裹整齊擺放，有利于提高整體工作效率。

9、人員：合理分配各部門的工作人員，以及各部門之間的相互配合。告訴大家：活動期間，大家要調(diào)動自己的積極性，在完成自己工作的同時，去配合相關(guān)部門一起完成工作，大家要擰成一股繩，才能高效率的完成任務(wù)。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作。

10、培訓(xùn)：特別是客服的培訓(xùn)，活動量的巨大，需要客服做好和客戶之間的FAQ(疑難解答)?；顒舆^程中，每個客服的旺旺需要面對幾百、甚至上千顧客的問答，做好顧客分流工作，盡量讓老客服多分擔(dān)一些顧客，提高工作效率，這需要技術(shù)支持。

11、交接：部門與部門之間的交接，部門內(nèi)部之間的交接，庫房和快遞之間的.交接，都要做好。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚，避免丟單落單現(xiàn)象，這個很重要。

12、安全：做好安全檢查工作，不需在關(guān)鍵時刻，物業(yè)停電、停水，滅火器是否可正常使用，網(wǎng)絡(luò)癱瘓，系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好。

13、飲食：提前為大家定制好飯菜，飯菜一定要比平時好，犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力。

二、售中的跟進(jìn)工作

活動進(jìn)行中，最忙最親苦的要數(shù)客服和庫房的兄弟姐妹們了，各部門負(fù)責(zé)人這個時候要配合、協(xié)調(diào)好他們的工作，加上之前的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做得很到位，售中的時候鼓舞大家的士氣是最重要的。在配備一個勤務(wù)員，專門為客服和庫房的員工服務(wù)，比如：端茶倒水、分配飲食等細(xì)微工作，好讓他們專心做事。

三、售后的服務(wù)工作

貨物發(fā)出后，接踵來而的就是客戶反饋，這個時候客服人員要做好心理準(zhǔn)備，耐心細(xì)心的解答客戶所遇到的任何問題，神經(jīng)不能有半點(diǎn)松弛，不要以為接了單就沒事了，處理好客戶的問題會減少不必要的退換貨。將客戶退換貨的問題標(biāo)示清晰，方便庫房分揀。

庫房統(tǒng)計退換貨的商品，將殘次品上報給采購部門及時進(jìn)行處理。