千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關的《餐飲充值卡活動方案(推薦2篇)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《餐飲充值卡活動方案(推薦2篇)》。
第一篇：充值卡方案
方案一
以充值卡（可起其他名字如：會員卡｛VIP、SVIP｝一卡通｛以下以充值卡代替｝）的形式進行推廣使用，消費便捷、實用（特點） 1、通過“充值卡”的推廣，建立起會員機制，培養(yǎng)忠實顧客群體。樹立新形象， 贏得口碑。
2、通過以充值卡的形式推廣使用，提高餐廳營業(yè)額。 對象：20-40歲主流消費群，家庭和上班族
促銷策略
1、采用即充即送的促銷手段進行充值卡充值卡的推廣，提高辦卡率。
宣傳策略
1、5月上旬起（開業(yè)期間）進行充值卡的預熱宣傳。前期主要通過宣傳單設置懸念。
2、推廣期制作宣傳單頁2萬份，1萬份通過報紙進行夾報投放，其余1萬份用于美食街各門店周圍商住樓和住宅區(qū)派發(fā)，進行充值卡的推廣宣傳。
3、設計制作5000份充值卡消費指南，隨餐廳發(fā)放（主要針對辦卡顧客）進行充值卡“卡的優(yōu)點、使用說明、優(yōu)惠政策、門店地址電話”的信息傳達。（上菜的時候或等人的時候服務員進行發(fā)放解說）
4、門店設計制作櫥窗海報、收銀臺卡、桌卡進行充值卡優(yōu)惠政策宣傳推廣。
5、門店營業(yè)員重點宣傳促銷，對點餐的顧客重點宣傳辦卡的優(yōu)惠和好處，鼓勵其辦卡。
活動時間2016年5月1日活動主題：開業(yè)大酬賓，美味齊分享
方案二
1、利用原有店鋪即江南灌湯包，在店鋪進行宣傳（進行發(fā)傳單，優(yōu)惠券）凡在本店消費的顧客可獲優(yōu)惠券（具體優(yōu)惠情況根據(jù)在本店鋪的消費情況決定1-10元不等） 2、可在本店進行充值卡宣傳和辦卡“一卡兩用”既可在該店消費也可在新店消費辦卡消費可享8折優(yōu)惠（只能使用充值卡才能享八折）
3、也可充值多少元贈店鋪優(yōu)惠券，充值多少為VIP、SVIP
第二篇：美容院充值活動方案
美容院充值活動方案
【篇1：美容院周年活動方案】
美容院周年店慶 零利購瘋狂秒殺
活動日期：2013年12月12日—2014年1月22日
瘋狂秒殺項目 周年店慶
健康.美麗 .零利購
充值3800元：
配送：
1、面部芭蕾10次價值1280元
2、瘋狂抽獎券1張。（每3000元可獲得抽獎券1張100%中獎券） 3、獲得一次瘋狂秒殺的機會。
4、凡購買3800元巨邦胸部：送3800元的巨邦胸部儀器
充值5800元：
配送：
1.贈現(xiàn)金充值卡 800元
2、面部芭蕾10次價值1280元 3、瘋狂抽獎券2張。 4、獲得兩次瘋狂秒殺的機會。
5、購買巨邦5800元胸部：送5800元的胸部儀器
充值12800元：
配送：
1、贈現(xiàn)金充值卡1200元。
2、高科技艾美凈膚體驗一次 價值2980元。 3、砸金蛋一次：1名 i pad 價值：6000元 2名 眼鏡 價值：1000元 7名 藍牙耳機 價值：300元 40名 時尚飾品 價值：200元 4、獲得三次瘋狂秒殺的機會。
5、購買巨邦12800元胸部：送12800元胸部儀器
周年店慶
健康.美麗 .零利購
充值29800元：
配送：
1、贈現(xiàn)金充值卡2000元。
2、高科技艾美凈膚體驗一次 價值2980元。 3、砸金蛋一次：1名 lv手袋 價值：7000元 2名 i pad 價值：6000元 7名 鉆戒 價值：3000元 20名 相機 價值：1500元 4、獲得三次瘋狂秒殺的機會。
5、購買巨邦29800元胸部：送29800元胸部儀器
充值8萬元：
配送：
1.贈現(xiàn)金充值卡5000元。
1、高科技艾美凈膚體驗一次——價值2980元。
2、砸金蛋一次：1名 名表 價值：1.5萬元2名 i phone5 價值：5000元7名 gucci手袋價值：5000元20名 鉆戒 價值：3000元 4、獲得3次瘋狂秒殺的機會。
5、購買巨邦80000元胸部：送80000元胸部儀器。
充值20萬元：
配送：
1.、贈現(xiàn)金充值卡15000元。
2、高科技艾美凈膚體驗一次——價值2980元。
3、砸金蛋一次：1名 香奈兒包包 價值：4.5萬元 2名 黃金手鏈價值：8000元17名i pad價值：6000元 4、購買巨邦二十萬胸部送：20萬元胸部儀器。
【篇2：美容院周年慶活動方案】
美容院周年店慶 零利購瘋狂秒殺
活動日期：2013年12月12日—2014年1月22日
瘋狂秒殺項目
周年店慶
健康.美麗 .零利購
充值3800元：
配送：
1、面部芭蕾10次價值1280元
2、瘋狂抽獎券1張。（每3000元可獲得抽獎券1張100%中獎券） 3、獲得一次瘋狂秒殺的機會。
4、凡購買3800元巨邦胸部：送3800元的巨邦胸部儀器
充值5800元：
配送：
1.贈現(xiàn)金充值卡 800元
2、面部芭蕾10次價值1280元 3、瘋狂抽獎券2張。 4、獲得兩次瘋狂秒殺的機會。
5、購買巨邦5800元胸部：送5800元的胸部儀器
充值12800元：
配送：
1、贈現(xiàn)金充值卡1200元。
2、高科技艾美凈膚體驗一次 價值2980元。 3、砸金蛋一次：1名 i pad 價值：6000元 2名 眼鏡 價值：1000元 7名 藍牙耳機 價值：300元 40名 時尚飾品 價值：200元 4、獲得三次瘋狂秒殺的機會。
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周年店慶
健康.美麗 .零利購
充值29800元：
配送：
1、贈現(xiàn)金充值卡2000元。
2、高科技艾美凈膚體驗一次 價值2980元。
3、砸金蛋一次：1名 lv手袋 價值：7000元 2名 i pad 價值：6000元 7名 鉆戒 價值：3000元 20名 相機 價值：1500元 4、獲得三次瘋狂秒殺的機會。
5、購買巨邦29800元胸部：送29800元胸部儀器
充值8萬元：
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充值20萬元：
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1.、贈現(xiàn)金充值卡15000元。
2、高科技艾美凈膚體驗一次——價值2980元。
3、砸金蛋一次：1名 香奈兒包包 價值：4.5萬元 2名 黃金手鏈價值：8000元17名i pad價值：6000元 4、購買巨邦二十萬胸部送：20萬元胸部儀器。篇2：2015美容院周年慶活動方案 2015美容院周年慶活動方案
方案一：美容院周年慶活動方案
一、活動背景
愛美之心人皆有之。愛美，是女人的天性，如何才能變成一個美女？北京美容院在開業(yè)2周年之際，特別開展了有關美的活動。讓愛美的女人從心美起來。
二、活動目標
三、活動主題
美從心開始
四、活動時間安排
（一）活動準備階段
這個階段就是宣傳。目的是為了讓所有會員與療程卡員都都知道這個慶典活動。通過店外的pop海報來宣傳這個店慶活動?；顒訙蕚潆A段的主要事項安排： 1、活動時間的安排
2、活動場地的確定現(xiàn)金目標每個店是30萬希望療程卡的轉會員卡吸引一些新的客人加入 3、確定參加的會員名單 4、活動所需要的物品
（二）活動實施階段
1、活動時間：xxxx年xx月xx日上午：9：00-12：00下午：2：00-5：00
2、活動地點：北京某某店 3、活動方式：自愿
五．活動程序： 1、主持人開幕 2、經(jīng)理上臺演講 3、節(jié)目表演
4、有關美容知識講座。 1）什么是美？ 2）什么是美容？ 3）如何保養(yǎng)？
從心告訴會員們，什么是美。應該從哪些方面去注意去保養(yǎng)。這樣就會讓會員們受益匪淺。（美容知識的保養(yǎng)的內(nèi)容由美容院自己選擇，但是這個內(nèi)容直接決定了以后的營業(yè)額） 5、中午的營養(yǎng)午餐
6、中午休息時間會員們可以相互交流美容保養(yǎng)得心得。
7、下午2點開始美容的課程。包括動作，知識，生活方面的美容。 8、會員的福利與優(yōu)惠的說明 9、感謝詞 10、結束
六、經(jīng)費預算
經(jīng)費的預算包括了資料的打印費，海報、橫幅的制作費等等。打印費：50元 海報制作 費：200元
橫幅的制作費：2*80=160元
中餐：1000元
總計：1410元
活動方案：
我個人覺得現(xiàn)在的美容院太多了。店慶活動主要的目的就是突出這個美容院的特色與獨特之處。據(jù)我所知，現(xiàn)在大多數(shù)美容院都沒有開展美容課程。我們這里所說的美容課程并不是單純的化妝課程。而主要是告知大家如何去保養(yǎng)美。通過這樣的課程讓大家知道如何去美容。同時呢，這個美容課程是收費的。費用是從會員卡里面直接扣取。
美容課程就是讓大家在平時注意自己的問題。比如說皮膚問題。包括多油，缺水，開裂等等。一旦發(fā)生這樣的情況應該怎么預防。
從這些基本方面去交大家。同時在會員參加這個活動的通可以可以享受一定的折扣。不但可以學到知識又可以美容。
畢竟現(xiàn)在人們對于美容的誤區(qū)很多。關鍵就是從這個誤區(qū)下手。大多數(shù)女性認為美容就是去美容院做做保養(yǎng)。所以對美容院的認識很局限。我認為如果您能夠從根本上去解決這個誤區(qū)問題，肯定會吸引更多的客戶的。這樣不但每月目標20萬可以達到，治療卡用戶也會變成會員。您可以秉承著為客戶服務的態(tài)度更好的交客戶發(fā)掘美。 美從心開始。
方案二：美容院周年慶活動方案
現(xiàn)在的消費者都變得很理性，象以前活動一搞，生意**的時代已經(jīng)一去不復返了，沒有實質(zhì)性的促銷行動，往往是促而不銷。按照貴店提供的資料來看，應該已經(jīng)具備一定的客戶基礎，以前做過的活動方式也不少。因此我們認為，普通的買贈或打折方式（例如以前實行的會員卡充值加送30%消費）并不能真正打動消費，否則持療程卡的顧客就不會遲遲不轉會員卡。
以下是我們結合多年為企業(yè)策劃促銷活動的經(jīng)驗，從顧客心理及社會習俗角度提出的幾點建議，貴店可根據(jù)實際選擇某些建議進行操作，也可打包組合。
一、借鑒信用卡主、副卡制度，推行會員記名卡模式
方法是每一張會員卡只要加充會員卡充值金額10%的面額，即可辦理一張記名卡，每張會員卡最多可辦理5張記名卡。而記名卡的持有者可享受與會員同等的待遇，只是消費次數(shù)或有效時間與面值成正比關系。記名卡可以充值，還可以透支，透支額度不超過面值的100%，其透支額度由其主卡持有人承擔，美容店根據(jù)主卡消費金額及所有透支額度總和在值到臨界額度前通知主卡持有人充值，否則暫停使用。
這個方法的好處就是你的會員可以拿美容會員卡作為禮品送人（不同于會員卡在使用過程的借用，因為那是借，這是送，在人際關系中差別大了），你在增加現(xiàn)金流的同時還可以擴大準會員人數(shù)，對那些自認為本身消費需求有限但需要搞好人際關系的顧客特別有用，象原有使用療程卡的人改為會員卡的興趣會增加，而老會員也會帶來新消費。
二、推廣女士消費、男士花錢模式
一個不可否認的事實是，當今社會的財富更多的還是掌握在男士們手中，而他們往往對自己關愛或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面。
貴店可以將會員卡當成男士們送給自己心宜的女性的最佳禮品加以推廣（當然，必須將此項目適當包裝、宣傳），這樣一來擴大了顧客群與現(xiàn)金流，而且你會發(fā)現(xiàn)，只要推銷的人員和方法合適，這個新的顧客群比女士們更容易掏腰包。
三、異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合促銷
就是把與顧客此項消費相關的服飾、皮包、鞋帽、化妝品等行業(yè)聯(lián)合起來，選取其中每個行業(yè)中合適的一家組成一個商業(yè)同盟（最好離現(xiàn)在的兩個美容店不要太遠），顧客只要成為
其中一家成員的會員，就是整個聯(lián)盟商家所有成員的會員，享有聯(lián)盟成員所提供的各項優(yōu)惠等，類似于各種銀行信用卡的作用，但不同于銀行信用卡的泛泛而成，更具
專業(yè)性與地域集中性。 此舉可共享顧客資源，擴大準顧客群，長期可降低促銷成本及提升美容店的知名度。這個方式并不新奇，但在多個城市及行業(yè)運作結果看卻很有效，而且不同的人運作的特色會各不同。
四、借鑒會議營銷模式，借免費培訓及聯(lián)誼活動推行會員卡等店內(nèi)產(chǎn)品
動老會員帶領親人、朋友參加，慢慢擴大范圍，形成口碑傳播，在活動過程自然而然地推廣會員卡等店內(nèi)及你的品牌理念，這樣可以擴大新客戶群，增強美容店的知名度和美譽度。
以上這些方法，都不需要龐大的廣告投入，更重要的在于顧客溝通與長期堅持。當然，借助店慶的時機，配合適當?shù)匦麄骺梢愿?、更有效地推行。廣告的投放方式及店面活動，相信貴店已經(jīng)有足夠的經(jīng)驗來運作，這里就不贅述了。
方案三：美容院周年慶活動方案
本案撰寫目的是美容店通過店慶活動快速積聚資金，并大規(guī)模發(fā)展公司會員，迅速擴張市場。由于雇主對經(jīng)營的成本、回利時間沒有具體講明，故本案在寫作的過程中忽略企業(yè)成本問題，通過參考雇主往年的活動信息制定可行性高的活動策劃方案。 活動主題：回饋老顧客，歡迎新顧客；（暫定）
活動時間：一個月；
活動地點：美容店內(nèi)；
活動內(nèi)容：
1、友情主題卡新鮮出爐；
2、療程卡換友情卡，會員卡換友情卡；
3、攜朋友充值就送充值金額一定比例的原價消費。
活動細節(jié)：
1、原會員攜一名朋友到店辦理會員業(yè)務，則兩人均享受充值就送充值金額40%的原價消費；回收原會員會員卡，并免費更換為友情主題卡（原卡余額轉至新卡），新會員免費贈送；充值后卡上金額需在3500元以上（不含余額，即每人最少充值額度為2500元）；兩人需同時辦理。
2、原會員攜兩名朋友到店辦理會員業(yè)務，則三人均享受充值就送充值金額50%的原價消費；回收原會員會員卡，并免費更換為友情主題卡（原卡余額轉至新卡），新會員免費贈送；充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額，即每人最少充值額度為2000元）；三人需同時辦理。 3、持有療程卡的原顧客攜一名朋友到店辦理會員業(yè)務，則兩人均享受充值就送充值金額30%的原價消費；回收原顧客療程卡，并免費更換為友情主題卡（原卡余額轉至新卡），新會員免費贈送；充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額，即每人最少充值額度為2300元）；兩人需同時辦理。
4、持有療程卡的原顧客攜兩名朋友到店辦理會員業(yè)務，則兩人均享受充值就送充值金額40%的原價消費；回收原顧客療程卡，并免費更換為友情主題卡（原卡余額轉至新卡），新會員免費贈送；充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額，即每人最少充值額度為2100元）；三人需同時辦理。
5、單個原會員辦理充值業(yè)務優(yōu)惠20%，充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額，即最少充值額度為2500元）；免費更換友情主題卡。
6、單個顧客（含持有療程卡的老顧客）辦理會員業(yè)務優(yōu)惠10%，充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額，即最少充值額度為2700元）；免費更換友情主題卡。
單店活動預算：
預算單店100名原會員的50%參加本次活動，100名療程卡顧客的50%參加本次活動，個人業(yè)務不在預算之中。由于資料不完整，忽略企業(yè)近期及遠期成本。 1、30%原會員帶一人： 30*2*2500=150000（元） 2、20%原會員帶兩人： 20*3*2000=120000（元） 3、30%療程卡顧客帶一人： 30*2*2300=138000（元） 4、20%療程卡股卡帶兩人： 20*3*2100=126000（元）
單店總收入：534000（元）
活動形式：
活動形式以促銷為主，體現(xiàn)創(chuàng)意的地方主要應表現(xiàn)在主題卡、活動的娛樂性上；主要以促銷吸引新老顧客，在活動前期進行各種形式的宣傳推廣會讓活動有更高的人氣。 相信貴公司在顧客心中已經(jīng)有一定的地位，且貴公司目標消費群體為中高收入人群，會員充值促銷能有效的吸引目標消費者，并發(fā)展更多的潛在消費者，拓展市場。且雇主在活動策劃方面有相對老道的經(jīng)驗，故本次活動定能為企業(yè)帶來更大的利益。篇3：美容院周年慶實用活動方案美容院經(jīng)常需要組織一些活動來提高美容院的人氣，同時可以起到拓展新客戶的作用?；顒拥男问蕉挤N多樣，其中比較好的要數(shù)美容院周年慶祝的活動方案了。店慶活動不僅可以拓展新的顧客，同時也能展現(xiàn)美容院的品牌形象。只要店慶活動執(zhí)行到位，會讓老顧客對美容院更加的認可，新顧客也能對美容院有個好的印象。
先和pretisia老師來看看來看看周年慶典需要準備哪些設備和人員把。
1、舞臺
店慶活動最好能夠做的有聲色一點，可以搭建一個慶典的舞臺，舞臺大小試活動經(jīng)費來定?，F(xiàn)在的人都比較喜歡熱鬧，搞慶典如果沒有舞臺效果的話很難吸引別人參與進來。 2、主持人
主持人也是活動的標配，如果美容院有會活躍氣氛、有舞臺經(jīng)驗的人，主持人可以由自己的人來出任，否則就只能去請一名專業(yè)的主持來串場了。注意主持人一定要有經(jīng)驗、有實力，不要為了節(jié)省資金就隨便找一個人，這樣對活動慶典是沒有好處的。主持人的費用根據(jù)所在城市的行情來定，一般三線城市500因內(nèi)就可以找到，一線城市1000以內(nèi)也沒問題。 3、音響設備
音響設備應該很多開店做生意的人都有準備的，如果是小型的舞臺，自己的音響設備就足夠了，稍大型一點的就得租賃一套好點的設備，費用也不是很貴，500內(nèi)可以租到。 4、表演節(jié)目
既然是做一個慶典，表演節(jié)目肯定是必不可少的，不過請一些專業(yè)的表演團隊費用還是比較高的。美容院可以選擇讓自己的員工參與，給她們培訓一些歌舞類的節(jié)目，這樣也是不錯的。 5、樂隊助興
如果想讓慶典看起來更加高檔一點，產(chǎn)生更好的吸引力，可以請一支樂隊過來助興?？梢允羌硌?、鋼琴表演、小提琴、薩克斯等情調(diào)感十足的樂器。 6、其他設備
【篇3：美容院年終促銷方案】
美容院促銷活動方案大全 一、低門檻法
方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是
利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。 方案二：年卡2400元，做
滿20次以上，年底返1000元。
說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。
二、限時限量法
如：“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷標語，美容院全部服務項目“38特價優(yōu)惠一周
活動。如建國六十周年，還可以與當?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶
的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。
三、透支法：
1、儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，
其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產(chǎn)品六折。可能還有
八千，六千等。這種促銷政策的設計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失具大;
2、保值卡：消費者預存2萬，2年后基礎護理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票;
3、任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不限時間來挑選
自己喜歡的各類服務。
4、終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡;基礎護理終生卡;說明：其實美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見
的一種方法，
5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費附
加值，并可留住顧客長期消費。
四、對比法:
1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒; 2、美容院年卡2000元+1的方案，當場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美
容，(前三個月只做服務不賣產(chǎn)品。)說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，
不過用第一項來做比較而已。如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因為3000元相
對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看
起來相當于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。
五、撕單法：
一、如相關減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做
了十個地方，全套下來只相當于做了十次而已;
二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷
你裝，小禮品，加次數(shù)，多項目，抽獎券等;
三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：2000元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護10
次，卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上。 鑒于美容院開年卡相
對較難，這個政策可轉化調(diào)整為：第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動當天開卡有效; 第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。 第三步：
如果顧客再愿意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次 說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望;因小失大。
六、劃點法：
自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成
積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單
次的價錢，一般最好地改良的方法為： 如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油
開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。 說明：利用顧 客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成
習慣就很麻煩。
七、現(xiàn)金法：
1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒;
2、美容院年卡2000元，7折優(yōu)惠，同時送700禮品套盒
3、美容院年卡2000元，做到10次時，返現(xiàn)金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品
套盒
說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓
顧客產(chǎn)生注意力，容易達成。
八、體驗法：
方案一：在美容院開設體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花18元體驗其它項
目(一般都是豐胸等高價位服務)，老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎護理，或從在淡
季時1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇項目做。 a案例：某美容院開業(yè)之際，在
周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30元錢，就能買年卡 ” 的促銷活
動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務年卡，其售價，根據(jù)
消費者來店購買順序依次定為1元 —— 30元。售完為止，其它服務項目均按原價銷售。 某美容院為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了 “ 0 — 25元體驗價，體驗后，根據(jù)
感覺付款 ” 的促銷活動。活動規(guī)定，凡在本店體驗任何美容服務項目，其最高體驗價格均為25元，且消費者體驗完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷
百法的感覺定價拓客。
說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很
多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當勞肯得雞的優(yōu)惠券，學生卡，網(wǎng)上下載都有
此種方法的影子。 九、特價法：
北京一家設在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的，在
5.12護士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護士，就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷
活動。凡是醫(yī)院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的 20余種產(chǎn)品。
說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，
從3折到6折，應該有效區(qū)分很重要。
十、超值法：
活動期間消費者選購消費公司產(chǎn)品達300元者，額外加20元，可獲贈價值xxx錢的禮包：送一個大禮包包括：xxxx產(chǎn)品價值148元。xxx沐浴露價值130元，旅行包 價值36元。購防嗮套裝+16元就送簡約套裝+防紫外線傘+68元購買原價380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套 又如：
顧客購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680元(定價2880元)，特別贈送手部年卡(或美甲一張)，打
時間差，用來鎖定顧客全年來美容院; 說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動
300元產(chǎn)品銷售，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來
演變成與會員制結合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價值3800元，但禮物不
能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品 十一、抽獎法： 美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小
獎為產(chǎn)品或贈品，凡在3個月內(nèi)到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現(xiàn)場
抽獎活動，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額
一個。
十二、抵價法：
也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動” 纖體項目服務卡：2000元/10次(無產(chǎn)品) 推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元) 腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)關于精油空瓶的相應抵用金額：
1.抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)
2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫
瑰油
活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡
所剩余次數(shù)的護理(注：不超過該卡一半的次數(shù))，同時享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護
膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應的產(chǎn)品，一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠，二個空
瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注：總數(shù)不超過三個);說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。 十三、
捆綁法：
三合一活動：
全價購面膜280元一套半價購眼部特護一套455元三折購夏季養(yǎng)膜一套572元篇2：美容院促銷方案經(jīng)典 美容院促銷方案
一．
一．下點成本，把傳單做成超市促銷的那種大傳單，彩色的。60cm*50cm那么大的，進
一 批美容院經(jīng)營的價格比較低的化妝品。 傳單共分四版，第一版寫著為慶祝美容院開張多少天，大促銷活動。購買化妝品多少錢
可以送一次身體護理；購買化妝品多少錢可以送一次皮膚護理。另外買滿多少錢可以抽獎，
一等獎什么東西，二等獎什么東西，三等獎什么東西。辦卡護理多少錢，從幾日至幾日。 第
二版皮膚護理系列。寫著什么護理多少錢，貼上圖。再貼一些化妝品的圖片，貼上多少多少
錢。系列要多一些，足夠一版。第三版身體護理系列。精油開背貼上圖，多少錢。筋絡排毒貼上圖，多少錢。骨骼調(diào)理 貼上圖，多少錢。減肥貼上圖，多少錢。健胸貼上圖，多少錢。腎部保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、耳燭
等， 要把各項功能都寫在下面。以上均為一次性， 第四版儀器類項目。注明各類項目一次護理多少錢。洗眉毛多少錢等。按類貼上圖片。 另
外注明：學生打幾折。（憑學生證）25到30歲年齡打幾折。30-35打幾折。35-45打幾折。 在
活動開始的前幾天在超市附近發(fā)傳單，活動時間設在星期天。 搞活動的那幾天在美容院門外擺上架子，放上促銷的化妝品，貼上價格，放個喇叭在那
里播， 放上優(yōu)美的音樂。比如故鄉(xiāng)的原風景。墻上懸掛條幅。注明促銷大活動。派個年輕女
孩站在那里。
二．訂做一批廉價的圓珠筆，印上美容院的名字，電話，地址等。印上廣告語，注明是 價格
最低，服務最好的美容院。很多，和她們聊天，設法加很多的好友。 美容院促銷方案之巧用顧客編號作促銷： 在方興未艾的美容市場。美容院的競爭實質(zhì)就是美容藝術的競爭。如何度身訂造，選擇
一條適合自身生存和發(fā)展的道路是關鍵，同時美容院應積極配合策略機構做好品牌管理和促
銷等一系列營銷方面的工作，多搞一些促銷活動爭取盡快策劃目標為現(xiàn)實！ 先提一個問題，怎么把一個鐵球通過比它小很多的瓶口放入玻璃瓶中呢？很多美容院在
發(fā)展過程中都會遇到類似于這樣的瓶頸問題而駐足不前，陷于一些規(guī)則性思維的泥潭。循常
規(guī)，則落人后，好比開車一樣，速度與規(guī)則通常都背道而馳。在講創(chuàng)造性思維時，常會有這
樣一些原則：改變 a能不能變?yōu)閎；拆分a能不能變?yōu)閎和c；a加b能不能變成c，等等。
改變、組合、延伸就構成了創(chuàng)造的三元素。就如顧客編號和促銷活動，一個屬于顧客管理 工具，一個屬于店內(nèi)拓展方式，看
似風馬不相及，但只要有創(chuàng)新的思維，就可合二為一，發(fā)揮很大效能。創(chuàng)新的第一步就是改 變。提起顧客編號，我們都會想到一些數(shù)字，如001、122、1208等，除了能反映顧客成為美
容院會員的時間順序以外，再無其他的信息。如果一個美容院只有十幾個或幾十個顧客，管
理者或許還可以在看到熟悉的編號時能想到對應的顧客。倘若一個美容院有一百或幾百，甚
至上千個顧客時，管理者還能憑記憶去按號索驥嗎？怎么才能行呢？由于在美容院的傳統(tǒng)思
維中，顧客編號就是一種可有可無的序列號，所以能反映的信息量很少，無法對我們的管理
起任何幫助。但如果稍加改變，便可發(fā)現(xiàn)一個小小的編號頓時生動而有意義很多。某編號為
“at201”的顧客，其編號被分為了四個部分，每部分的設計都有不同的目的：第一部分是為
了反映顧客的重要級別：“a”：表示a類客戶，顧客的購買力強、影響力大、消費水平高，屬院內(nèi)的忠實顧客。
“b”：表示b類客戶，以辦理半年卡、季卡為主，消費水平中等但有潛力，屬穩(wěn)定顧客。“c”：
表示c類客戶，以辦季卡、月卡為主，消費能力一般，屬邊緣型顧客?！癲”：表示d類客戶，
屬半臨時型的顧客，如偶爾來做修眉、漂唇、脫毛等一次性服務的顧客。各美容院可根據(jù)自
身的實際情況按顧客的年消費額度來量化這個級別標準，如年消費額度在一萬元以上的顧客
設為“a”，年消費額度在五千到一萬元之間的，設為“b”等等。第二部分是為了反映顧客的
職業(yè)：
美容院可根據(jù)自身的實際情況設計顧客的職業(yè)代碼，既可按英文縮寫來表達，如“t” 即
是teather老師、“o”即是office lady職業(yè)女性等，也可以用漢語拼音的縮寫來表達，如
“j”即是警察、“z”即是職員等。值得注意的是，因為店內(nèi)顧客的職業(yè)會存在很多類別，所
以美容院需要作一份職業(yè)代碼表，既要易于識別的，又要避免重復。 第三部分是為了反映顧 客的年齡層次：“1” 表示年齡在20歲以下；“2” 表示年齡在20—30歲之間；“3” 表示年
齡在30—40歲之間；“4” 表示年齡在40—50歲之間；“5” 表示年齡在50歲以上之間； 第
四部分是為了反映顧客的順序： 如果美容院是在一開業(yè)時就按此方法來編號，那么這部分就
表示顧客在該類別中的辦卡時序；如美容院已經(jīng)有成熟的顧客群體，需要重新進行顧客編號，
那么這部分就按顧客在該類別中的重要程度來排序。此處的排號越前，則意味著顧客的重要
性越高，歷史性越久。
通過以上說明，當管理者看到編號at201時，即使不認識也可以很容易的知道這個顧客
的一些基本情況：她是一個老師、年齡在二十多歲、消費能力很強，是美容院里非常重要的
顧客之一。一個完整的顧客編號要求能比較真實的反映出顧客的基本信息，所以它就不應該
如身份證一樣適用終生，應隨著顧客資料的動態(tài)變化而相應改變；另一方面，因為每個美容
院的顧客量都不同，在編號每一組成部分的設計上還可以根據(jù)自身情況要求適當增減，力求
其反映的信息量充分。這樣不僅便于客戶的分類管理和美容院管理軟件的應用，還能讓經(jīng)營
者和美容師能從編號中即時了解顧客的情況，更重要的是便于開展各種有針對性的促銷活動。
對于促銷活動，美容院的經(jīng)營者也會有一些慣性的思維。其一是在促銷活動時間和背景上，
很多美容院都認為只有在一些重大節(jié)假日，或是美容院的某些特定情況下才適合作促銷活動；
其二是在促銷活動的對象上，每次活動總是希望面對的顧客越多越好，胡子頭發(fā)都想抓。其
三是在促銷活動的方式上，要么奉行 “一招鮮用遍天”，要么就是不作分析靠拍腦袋生吞活
剝。 促銷是把雙刃劍，要發(fā)揮其獨特的作用就必須有正確駕馭的方法。很多情況也正是由于 經(jīng)營者思維的局限才造成了許多促銷活動越促越濫，越濫越不銷，越不銷就越?jīng)]信心促的惡
性循環(huán)。 促銷就是通過提供給顧客更多的附加值，刺激顧客購買力，從而提高 銷售量的營
銷技巧。同樣的，當我們改變了時間、對象、方式上的固有思維，馬上就會豁然開朗。怎么
改？就象篇首提出的那個問題，促銷就如同一個鐵球，要想突破銷量瓶頸的局限，就需要與
類似顧客編號這樣工具的組合來完成。 利用顧客編號，我們可以完全打破促銷活動的一些常規(guī)，采取不論時間背景，細分顧客
群體，研究個體需求，提供個性化增值服務的方式。舉例說明，參造顧客編號可以有以下很
多種促銷形式：
1、按顧客的重要性級別作分類促銷：顧客消費能力的不同，其對促銷活動的敏感度和
參與度也不同。很多活動推出去以后為什么無人問津，就是缺乏對顧客消費能力的把握，造
成有人吃不了而有人吃不飽的結果，所以就需要我們根據(jù)顧客的“肚量”來設計不同的方案。例：針對消費能力強的“ax xxx”類顧客，可采取類似辦理八千元vip護理卡送五千元
超值大禮包的大額度促銷。而針對消費能力弱的“cx xxx”類顧客，則可以作買月卡送月卡
之類的小額度促銷。假如讓“a”類的顧客吃“c”類的方案就是一種資源的浪費，而“c”類
的顧客即使想吃“a”類的方案也吃不下去。
2、按職業(yè)代碼作分類促銷：顧客職業(yè)性不同，其某些需求也是有區(qū)別的，尤其受地域、
氣候、季節(jié)的不同而存在很大差異。如老師的職業(yè)性就決定了其一年四季都需要注意隔離防
塵，而到了每年八月份和一月份的休假，又使其需要一些適合旅游的美容護膚品。如環(huán)衛(wèi)工
人的職業(yè)性就決定了其對美白防曬品的高需求和高要求。所以美容院在掌握了職業(yè)性的原則
后，可以在某些特定時間只針對某種職業(yè)編號的顧客群體來做促銷。例：在八月底，針對所 有編號為“x t xxx”的顧客，均可參加購“夏日防曬套裝”贈“旅行防曬裝備”的優(yōu)惠活動。
3、按顧客的年齡代碼作分類促銷：顧客年齡層次的差異，決定了其膚齡膚質(zhì)的差異，以
及對所需產(chǎn)品和服務要求的差異。年齡層次較輕的顧客，比較看中身體服務和新奇時尚的項
目；年齡層次較大的顧客，則較看中美白抗皺和內(nèi)調(diào)外治。所以對編號為“xx 2 xx”與“xx
5 xx”的顧客群體所作的方案肯定會有區(qū)別，不要一廂情愿的以為二十多歲的和五十多歲的
會需要一樣的附加值。
4、按顧客的順序號作趣味促銷：每次的促銷都需要有明確的目的，但并不一定要讓每次
的活動都帶上很大的銷售壓力。有的時候可以讓促銷變得有趣起來，如按顧客編號尾數(shù)的單
雙號來設計促銷方案，單號的顧客逢單月可享受優(yōu)惠，而雙號的顧客逢雙月享受優(yōu)惠；如按
顧客編號尾數(shù)的合計數(shù)來設計，數(shù)值等于哪個月份，則可在該月份內(nèi)享受優(yōu)惠。例：對于編
號為“bj213”的顧客，就可以設計成在單月或是在6月份享受特殊優(yōu)惠。 只要通過定期和
不定期的調(diào)查問券對院內(nèi)顧客的需求做好仔細調(diào)查和分析，在用活顧客編號以后，促銷活動
可以多種多樣，無處不在。從前的促銷雖然常常作，但由于是面對所有顧客群體，所以讓客
人覺得膩味和抵觸；而現(xiàn)在即使天天有促銷，但由于細分了不同群體，采取了個性化的輪換
式，吸引了顧客的關注和參與，變“我們被動求顧客參加”為“顧客主動想?yún)⒓印保@就是在
我們改變后換來的市場改變。 現(xiàn)在我想大家都知道，篇首的問題該如何解決了吧！用工具把
