千文網小編為你整理了多篇相關的《銀行春節(jié)活動營銷方案(大全)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網還可以找到更多《銀行春節(jié)活動營銷方案(大全)》。
第一篇：銀行營銷方案
銀行儲蓄營銷方案
本方案擬定總體宗旨：預防為主，防、挖結合。在二季度開展一次針對儲蓄存款的對外部客戶的營銷策劃活動，主要目的是吸引客戶眼球，能提起客戶興趣，方案能吸引并挖掘他行客戶，最好以銀行回饋活動等形式的。
本方案擬定的優(yōu)勢：利用銀行本身的資源，進行包裝，回饋（基金、理財保險等）、對不同層次客戶進行不通的挖角活動。
本方案擬將設定客戶分類。本方案把客戶分為4部分A類客戶：普通客戶。B類客戶：銀行的普通VIP客戶。C類客戶：銀行貴賓VIP客戶。D類客戶：VIP至尊客戶。
本方案主要針對的挖的客戶優(yōu)先順序：Ｂ－Ｃ－Ｄ－Ａ。
針對A類客戶，該部分客戶不是銀行的主要經濟來源收入，沒有什么大操作性可言。主要針對普通營銷策略有：小型禮品為吸引為主。
針對B類客戶，最容易挖角。心理分析：相信大部分該類型的客戶都曉得一個道理“雞蛋不能放在一個籃子上面”，心理不夠穩(wěn)定是造成如此的最主要因素，那么我們這點下手。采用雙線政策。策略1：身份及手續(xù)費價格優(yōu)勢，總體來說，人的眼光都是望上看的，那么我們就給他一個往上看的目標。那么給他們定制一個什么樣的目標呢？銀行貴賓VIP卡以及至尊VIP卡為目標作為這部分普通VIP客戶，更高檔次的銀行服務，更優(yōu)惠的手續(xù)費用，更多的銀行理財方式。推薦不同的理財產品。策略2：禮品、大型活動輔助策略。銀行本身的防御策略：預防客戶被挖。首先，在你實施某一促銷方案的時候，那么別的銀行肯定也是在采取同樣行為。購買部分價格比較適中的禮物，與客戶進行一定的溝通，那么是比較廉價推廣，挖角活動。
針對C類客戶，該部分客戶屬于銀行比較忠誠的客戶，很有可能這些客戶已經到達無欲無求的境界。挖角難道較大。策略1：雙線策略。一線，配置價格適中并且看起來很大氣，很大方的禮品。二線；與銀行的優(yōu)勢理財產品相結合，比如：基金、保險理財產品等保障類的銀行理財產品為主。并不定期的舉行理財?shù)恼搲??；蛘吲e行大型的活動。（備注：該部分客戶可能挖一個，相當挖10個B類客戶）
針對D類客戶，該部分客戶屬于銀行的忠實客戶。一般都是很難挖的。策略分兩部分1：提供更加專業(yè)的理財服務、更高檔次專業(yè)的理財產品、更高級別身份。2：提供更有吸引力娛樂、休閑、大型旅游活動（所謂：不舍得孩子，套不住狼），活動詳細操作、按存轉存過來的先后順序進行優(yōu)先活動排位。
總結：本方案主要以銀行本身優(yōu)勢結合，禮品輔助、大型活動次之。
第二篇：春節(jié)期間房地產營銷活動方案
春節(jié)期間房地產營銷活動方案
1、新春祈福團！
不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來年順利之心，人皆有之。
組織老業(yè)主成立祈福團，預先安排好所需香燭等供品，歡迎業(yè)主攜朋帶友，派專車接送業(yè)主們到預先安排好的大規(guī)模廟宇參拜。
完畢后接送業(yè)主們用餐，并有風水大師現(xiàn)場講解來年運程和家宅風水，同時安排現(xiàn)場簽約！
2、過春節(jié)是樓市在一年中成交量最低的低谷,這主要是中國的傳統(tǒng)觀念,大家都忙著回家過年,在這一段時間內買房肯定不會是第一位的,所以這段時間所做的一切工作都不是為了本階段的銷售成績的,因為再怎么做促銷,過年時候的業(yè)績也上不去.在春節(jié)期間一般都是做宣傳和鞏固原有客戶,是為了春節(jié)后的工作做準備的,比如: 打報紙稿,主題為慶祝春節(jié),打品牌 客戶答謝,一些小禮品,如小電器,電影卡等 SP活動基本上效果不大,所以最好不要搞
在春節(jié)前的一個月可以對部分難銷房源做"壓歲錢"的價格讓利,一定要在春節(jié)前幾天結束,到了春節(jié)期間就沒用了,這樣一般能有小小的效果
3、業(yè)主團圓酒會，邀請新老業(yè)主出席，意向客戶參與，效果將就。
4、春節(jié)期間購房者的心態(tài)有幾點比較突出：一家人團聚，在購房這樣的生活大事上，全家人可以集體考察樓盤，交換意見，集中商討，很多外出務工人員回鄉(xiāng)時也會幫助親人購置新房，決策更容易在此期間產生；春節(jié)的假期較長，可以對感興趣的區(qū)域、樓盤多看、多比較，達到最終滿意的效果；春節(jié)期間，房地產開發(fā)商針對假日會推出相應的優(yōu)惠措施和優(yōu)惠活動，在此期間購房會獲得意外的實惠；春節(jié)前，一般家庭都會獲得一筆比較可觀的年終收入，在經濟上比較富足的情況下常常會選擇購房等高端消費。
相對于日常的消費，春節(jié)消費蘊含了過多的情感在里邊——子女對長輩的回報和思念，長輩對晚輩的祝福與期望，親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此，從某種意義上講，春節(jié)消費不僅僅物質上的消費，它更是情感上的消費，是消費者表達內心情感的一個重要的機會。誰能深入人心，誰就能獲得商機。
5、春節(jié)期間不宜做太多的促銷活動，只能選擇性的，有針對性的做些活動 主要的目的是做形象 充分挖掘已購客戶轉介紹方法
1、送春聯(lián)或者喜慶的禮品，如中國節(jié)、燈籠....到已購客戶的家里，拜年。（切記不要在客戶家吃飯）
2、在大的商場發(fā)DM （在人氣較旺的百貨公司大門口租個不要太大的地方，2平方就行了 一個人發(fā)DM的同時 發(fā)些禮品 或者旺旺食品什么的）
6、春節(jié)期間人肯定不會多的，我想主要還是以維護老客戶為主。可以送購物券啊，或者什么掛歷、對聯(lián)、燈籠、一些過年用的東西。關鍵看資，也可搞聯(lián)誼會，摸彩啊。不過對于新客戶，售樓中心也可包裝。如橫幅、氣球、搞點節(jié)日的氛圍。再推出相應的措施。象特價房什么的。因為有一些外地的過年也可能看房子，要讓他們看到家鄉(xiāng)的變化
有錢可制作光碟在售樓處放映。
7、XXX中國年開幕式
大年初二， 上午11：00-12：00 “威風鑼鼓帶喜慶”
“獅龍巡游鬧新春” 大年初二，上午11：00至11：30 6.1.1威風鑼鼓。本天活動為整個中國年的開場活動，全天的開場白，提升人氣，調動人們的過節(jié)熱情，表演在牌坊處進行，配合鞭炮、禮炮。
6.1.2獅龍巡游。兩條龍兩頭獅，高蹺旱船等若干。從大門口鳴炮開始，巡游古城，獅龍巡游至四季廣場，龍在四季廣場起舞，獅在日昝處上架，高蹺旱船在日昝表演。 6.1.3迎財神（春官拜年：春官2名 和唱2名 配器2名）
由工作人員派人裝扮成財神在大道上散發(fā)賀卡（部分賀卡中加入面值2元不等的獎券），同時大年初一到業(yè)主家中拜年。
6.1.7開幕式。祥龍騰飛
11：30至12：00 獅龍巡游至四季廣場，表演告一段落時，開幕式正式開始。 1介紹項目。 2 介紹嘉賓。 3嘉賓致辭。
4啟動儀式：由市旅游局領導宣布：XXX中國年正式開幕。同時嘉賓開啟遙控禮炮，日昝以及皇城上的禮炮禮花打出漫天飛舞的彩花，巨龍緩緩從皇城上起飛。 獅、龍、秧歌、高蹺等同時起舞。
6.1.5 下午獅龍巡游。 （2：10-2：40）
（3：40—4：20）6.1.6常規(guī)表演
（1：30—2：10）
（3：00—3：40）
（4：20--5：00）
注意事項：常規(guī)活動均在下午1：30開始。
6.1.7 特色表演：選花魁、比武招親、勇奪花魁（1：30—2：10）（4：20--5：00） 6.2、大年初三，“爆竹鍋莊烤全羊”
上午10：30至21：00 將傳統(tǒng)煙花爆竹燃放和熱鬧篝火晚會與小區(qū)韻味相結合，讓業(yè)主和游客熱熱鬧鬧過大年。 細則：
6.2.1獅龍巡游。兩條龍兩頭獅，高蹺旱船等若干。從大門口鳴炮開始巡游，獅龍巡游至四季廣場，龍在四季廣場起舞，獅在日昝處上架，高蹺旱船在大道表演。 （2：10-2：40）
（3：40—4：20）
6.2.2選花魁、比武招親、勇奪花魁（1：30—2：10）（4：20--5：00） 常規(guī)表演。（1：30—2：10） （3：00—3：40） （4：20--5：00） 6.2.3篝火晚會。晚上6：30開始，沿芙蓉大道燃起3個火堆。
①
烤全羊。每個火堆2-3只，專人負責。由商家提供羊肉出售。 ②
跳鍋莊。大道上進行。請少數(shù)民族少女進行鍋莊表演和領舞。 ③
跳街舞。大道上進行。
④
放煙花。煙花燃放持續(xù)35分鐘，由專人負責聯(lián)系煙花廠家和燃放。 ⑤
放河燈。在金河旁邊銷售并放河燈。 6.3大年初四“天上火龍下凡間”，上午10：30至21：00 將傳統(tǒng)煙花爆竹燃放和火龍表演相結合，讓業(yè)主和游客熱熱鬧鬧過大年。 細則：
6.3.1獅龍巡游。兩條龍兩頭獅，高蹺旱船等若干。從大門口鳴炮開始獅龍巡游。
至四季廣場，龍在四季廣場起舞，獅在日昝處上凳，高蹺旱船在日昝下大道表演。 （2：10-2：40）
（3：40—4：20）
6.3.2特色表演：影視特技，槍戰(zhàn) 爆破（1：30—2：10）（4：20--5：00）
緝毒警察抓捕現(xiàn)場交易為題材（此題材可換）。8-10名演員分別扮演警察和毒犯，接頭—交易—逮捕—拘捕—打斗—槍戰(zhàn)—爆破—擊斃毒犯—將主犯抓捕歸案。其中彈著點30個，爆破5次，人身彈點5個，血包5個，槍支6支（真槍2支
審批待定）。場面驚險火爆，扣人心弦。 6.3.3上午進行木偶戲表演。10：30至12：00。 6.3.4下午進行常規(guī)表演。
6.3.5火龍表演。晚上8：00進行?；瘕埰鹞鑳x式：在牌坊處進行 1由兩位古代射箭手點燃古城火炬，以及沿途篝火開始。 2設香案祭祀天地，四海，眾生。
3請火龍
熏龍
起舞 ①
燒火龍。兩條火龍在廣場表演30分鐘。
②
放煙花。煙花燃放持續(xù)35分鐘，由專人負責聯(lián)系煙花廠家和燃放。 ⑥
跳鍋莊。大道上進行。請少數(shù)民族少女進行鍋莊表演和領舞。 ⑦
跳街舞。大道上進行。
6.7、“業(yè)主大團圓”
大年初五，上午10：30至17：00 將傳統(tǒng)春節(jié)游園與業(yè)主的活動參與結合起來，讓業(yè)主真實的感受過年的合家歡樂與文化氛圍。 細則：
6.7.1獅龍巡游。兩條龍兩頭獅，高蹺旱船等若干。從大門口鳴炮開始，巡游古城，獅龍巡游至四季廣場，龍在四季廣場起舞，獅在日昝處上架，高蹺旱船在日昝下大道表演。 （2：10-2：40）
（3：40—4：20） 6.7.2腰鼓大賽
上午各小區(qū)的腰鼓代表隊匯集牌坊，進行巡游及各小區(qū)腰鼓隊表演比賽。13：30至14：30。 6.7.3業(yè)主趣味競技大賽。
下午由業(yè)主以各自社區(qū)或團體組成代表隊，進行一臺文藝和競技聯(lián)誼晚會，每個代表隊出2-3個節(jié)目（1-2個文藝節(jié)目、1個以家庭為單位的才藝表演）。由1名業(yè)主代表、1名公司代表、2-3名藝術表演專家組成評審團，評出名次（以代表隊為單位）。15：00至17：00。 6.7.7 盛大游園活動。
猜燈迷，由專員準備迷語，在大道上進行。全天。
6.7.5特色表演：影視特技，槍戰(zhàn) 爆破（1：30—2：10）（4：20--5：00）
緝毒警察抓捕現(xiàn)場交易為題材。8-10名演員分別扮演警察和毒犯，接頭—交易—逮捕—拘捕—打斗—槍戰(zhàn)—爆破—擊斃毒犯—將主犯抓捕歸案。其中彈著點30個，爆破5次，人身彈點5個，血包5個，槍支6支（真槍2支
審批待定）。場面驚險火爆，扣人心弦。
6.7.6下午進行常規(guī)表演。（1：30—2：10） （3：00—3：40） （4：20--5：00） 附：常規(guī)表演類活動內容 初二下午1：30-5：00
8、在開發(fā)的小區(qū)門口發(fā)放印有開發(fā)商名稱或樓盤名稱（注意加上售樓電話）印制精美的新春對聯(lián)、福字、燈籠、中國結這個辦法不錯，禮輕情誼重，張貼的時間長達一年，花小錢做廣告，人力不多，業(yè)主來往的客人都可看到，而且這種方式商業(yè)氣氛不濃，不會引起客戶的反感，給新老客戶留下美好的企業(yè)形象，同時也可吸引不少潛在客戶。
想象一下，整個小區(qū)家家戶戶門口張貼著開發(fā)公司的新春對聯(lián)、福字、燈籠、中國結，那是一種多么喜慶和榮耀的情景！
9、過春節(jié)是樓市在一年中成交量最低的低谷,這主要是中國的傳統(tǒng)觀念,大家都忙著回家過年,在這一段時間內買房肯定不會是第一位的,所以這段時間所做的一切工作都不是為了本階段的銷售成績的,因為再怎么做促銷,過年時候的業(yè)績也上不去。在春節(jié)期間一般都是做宣傳和鞏固原有客戶,是為了春節(jié)后的工作做準備的,比如：打報紙稿,主題為慶祝春節(jié),打品牌。客戶答謝,一些小禮品,如小電器,電影卡等。SP活動基本上效果不大,所以最好不要搞。在春節(jié)前的一個月可以對部分難銷房源做"壓歲錢"的價格讓利,一定要在春節(jié)前幾天結束,到了春節(jié)期間就沒用了,這樣一般能有小小的效果。
10、個人認為，春節(jié)是個好機會，年后節(jié)日眾多，多數(shù)商家都會做廣告，強行灌輸轟炸式的東東，很多人會吃不消，也難以對某個特定的項目留下深刻的印象，倒不如趁淡季，發(fā)布一些深入人心的廣告打個情感基礎，然后年后再予以強化。
我想如果在街上多做些道旗，或在顯眼的地方做些活動什么的，尤其在小城市，過年大部分商家都關門了，只有幾家大的超市什么的開業(yè)，但是人們都要串親戚的吧，所以路上人還是挺多的，我們調查過，大多數(shù)人還是會東張西望，當他們沒什么可看的時候，我們的機會就來了。。。
11、我們公司目前做的項目因為是一個商住結合的項目,并且商業(yè)以后也要完全對外開放的.所以公司在春節(jié)對外搞了一個"我記憶中的年......"活動，就是把我們小時候玩的、吃的都搬到我們項目內，吸引大家到我們項目來,效果還蠻不錯的。
12、這個送春聯(lián)活動方案賣了24套房子
售房部在2月份節(jié)前準備推出“豬年送大禮，好禮送不?！钡然顒?，抓住人們對這一傳統(tǒng)節(jié)日的重視心理和貼春聯(lián)的風俗習慣，我們可以把廣告宣傳與之結合起來，印制帶有“好房子?中成造”“綠城?麗景花園”字樣的春聯(lián)以贈送的方式普及。目標客戶群體為：我司開發(fā)的系列產品的業(yè)主，對綠城?麗城有意向的客戶群體，已在售房部交納定金的客戶，我司的關系戶?；顒訒r間預計從2月10日開始至2月17日止。
對于已經簽定認購書交付定金的客戶，為鞏固其購買欲望以及散播有益口碑，我們推出“豬年送大禮，好禮送不停”系列的拜年活動，活動主旨為對“綠城?麗景花園”下定金的客戶，以拜年為噱頭贈送時下較為流行的家庭裝飾品---中國結，其意一為拜年，讓其感覺我司“人性化服務”，其二靠其擴散我司產品良好的聲譽度。
對于2月1日的當天VIP卡客戶的認購現(xiàn)場，售房部舉行VIP客戶優(yōu)先認購活動，屆時，售房部分為內場和外場兩個區(qū)域，售房部內為客戶辦理手續(xù)，外場既廣場將舉辦慶典，借以吸引較多人的眼球，引起人的關注。
13、春節(jié)活動 春節(jié)的特性，不同于一般節(jié)假日，簡單說點：
春節(jié)期間主要以 維護老客戶、鞏固準客戶 為主，為節(jié)后做準備； SP活動不要搞，作用不大，和投入不成正比，浪費資金；
簽約客戶送小禮品、購物卡、電影卡、春聯(lián)、中國結等，最好附樓盤字樣； 可變相以“壓歲錢”的形式讓利； 手機短信賀詞是個很不錯的選擇；
聯(lián)系攝影公司，對看房或買房客戶送全家福照片，因為春節(jié)期間是親戚朋友聚會的好日子；
14、從成交量上說收效甚微，但是作為活動營銷尤其是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，不可忽視
我所做的樓盤有兩個，一個是位于直轄市市區(qū)內，另外的一個是在東北的一個小縣城，這兩個樓盤現(xiàn)再都是在售項目，前一個30萬平米，是法國原版的藝術主題社區(qū)，后一個8萬平米，是歐式6層中高檔的住宅。在春節(jié)的活動中，這兩個樓盤就顯現(xiàn)出不同的特性，最重要的是和當?shù)氐拿袼?、風俗相關聯(lián)，了解好了這個特點，我想對于我們傳統(tǒng)節(jié)日的活動來說起著根本性的因素，之于成交量，也是根據(jù)市場需求和節(jié)日的促銷和政府政策調控有關系。我的觀點是——節(jié)日活動，一定得做！一定有收獲！
1、在直轄市的這個項目，第一是逢年過節(jié)對于各關系單位的慰問（這個不得不說），老業(yè)主新年酒會，有公司領導、物業(yè)公司、設計單位、建設單位、政府、意向客戶參與，在星級酒店，有歌舞、樓盤來年的計劃、老業(yè)主回饋等。
2、在酒會之后，我們給所有業(yè)主發(fā)放了印有公司LOGO（很小、不醒目）的福字、對聯(lián)、臺歷。
3、正月十五，我們給老業(yè)主發(fā)放了元宵，品牌在該市是屬高檔的，不貴15一盒。
4、在小縣城的節(jié)日活動不同于前者，小縣城（項目在東北）過節(jié)氣氛很濃阿，時間上講就有兩個月，而且天氣冷，一般都是在家里，鄉(xiāng)下的家庭殺豬，挨家挨戶換著吃，酒精度較高的地方，單位里也是沒有人上班，呵呵。有些活動如果策劃不好就覺得很怪，有可能你找個放拱門的公司都沒有，但是老業(yè)主的文章仍和時候都得做，做了就有收獲的。我們和當?shù)氐囊患揖茝S，我們做了特殊的包裝，節(jié)日禮品酒送進萬家。印有項目和公司的標志。這一點主要是把營銷作到餐桌上。包括抽式餐巾紙。
5、十五的時候在當?shù)氐膹V場有焰火晚會，政府作得燈會，我們聯(lián)手給當?shù)匕傩辗瞰I了一臺大戲。。 個人略見，請指正！
15、以前在小縣城也做過春節(jié)促銷活動，大致也就是大家說的這些吧。我比較了一下，似乎小城市比大城市的春節(jié)促銷更有意義。當時我們主要采用了業(yè)主聚餐、買房送旅游（3人、短距離）、抽大獎活動，效果還是不錯，但如果在大城市估計就不行了！
第三篇：銀行卡營銷活動方案
一、活動總主題
“中行卡五一獻禮，‘金’喜來找你！”
二、參加活動卡種
長城系列信用卡、中銀系列信用卡
三、活動時間
4月30日-5月3日
四、活動內容
（1）一重禮---“商場、超市購物大抽獎”
活動期間，在指定商場、超市持卡累計消費滿一定金額即可參加商場、超市大抽獎活動。
萬亞商場標準：當日單筆消費滿500元即可參加商場抽獎活動，活動中將抽出5名幸運客戶，每人獎勵500元商場購物券。
時代超市標準：單筆消費滿99元即可參加抽獎活動，每個超市將抽出50名幸運客戶，每人獎勵價值100元超市券。
（2）二重禮---刷卡贏“金”活動
凡活動期間，消費累計滿3000元即可參加抽獎贏“金”活動（房地產類、汽車類、批發(fā)類、醫(yī)療教育類、慈善類、政府服務類交易不參加本次活動），該抽獎活動按發(fā)卡歸屬地進行抽獎，吳江獎項設置如下：
特等獎1名 獎勵10g金條一根
【范例】
一、活動目的
營造良好刷卡用卡環(huán)境，提高持卡人用卡意識，培養(yǎng)市民用卡習慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結算工具所帶來的便利，方便群眾生活。
二、活動時間
2012年12月1日---2012年12月30日
三、活動組織
本次活動承辦單位儀征市銀行卡工作領導小組辦公室、江蘇儀征農村合作銀行、中國工商銀行儀征支行、中國農業(yè)銀行儀征支行、中國銀行儀征支行、中國建設銀行儀征支行、交通銀行儀征支行、中信銀行儀征支行、江蘇銀行儀征支行、儀征郵政儲蓄銀行，揚州銀通公司（協(xié)辦），中國銀聯(lián)江蘇分公司提供技術支持。
四、宣傳主題
刷銀聯(lián)卡，安全健康，時尚的選擇。
五、活動規(guī)則
2012年12月1日—2012年12月30日，凡持卡號“6”字打頭的銀聯(lián)標準卡在儀征市轄內指定商戶刷卡消費68元（單筆交易）以上的持卡人均有機會獲獎，獎項如下：
特等獎1名，韓國游（6000元等值獎品）
一等獎30名，各獎勵400元等值獎品
二等獎90名，各獎勵200元等值獎品
三等獎1200名，各獎勵10元等值獎品
兌獎方式：持卡人聯(lián)機抽獎獎項憑標有“儀征市銀行卡活動x等獎”的簽購單到儀征銀行卡管理辦公室領?。▋x征市解放西路106號人民銀行內），咨詢電話82660688，兌獎日期為中獎次日至2012年12月日----2012年1月30日止，兌獎期間的工作日星期一上午8：30—11：30，獎項逾期不領者，視作放棄領獎。
 
