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第一篇：三八節(jié)美容院酬賓.拓客活動方案

三八節(jié)美容院酬賓、拓客活動方案

一年一度的三八節(jié)，是美容院最重要的節(jié)日之一。如何利用這個節(jié)日做好活動，為上半年的業(yè)績打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)呢？經(jīng)歷了拍拍秀、賭城之夜、慈善9+1，百店喜樂會、專家坐診等花樣繁多的活動之后，很多院長發(fā)現(xiàn)大部分的活動都是殺雞取卵式的傷客活動，不利于美容院的長久經(jīng)營。那么，做什么樣的活動才能良性地提升業(yè)績呢？ 回到營銷的本質(zhì)上來說，要想提高業(yè)績，只有三種途徑：1、增加新客戶人數(shù)；2、深挖老客戶的消費(fèi)潛力；3、讓老客戶幫我們轉(zhuǎn)介紹。越來越多的院長發(fā)現(xiàn)，<>只有站在顧客立場，為她提供真實(shí)有效的產(chǎn)品，想方設(shè)法幫她解決問題，摒棄華而不實(shí)的花樣，才能持久獲得顧客的滿意與信賴，美容院才能獲得源源不斷的收入！所以，本方案的目的就是以極少的投入，深挖老客戶的消費(fèi)潛力，提高客戶滿意度的同時，獲得優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)介紹客戶。同時，拓展新的客源。 嫩白修復(fù)液，作為一款安全而又見效快的高保養(yǎng)產(chǎn)品，不管是作為拓客的工具，還是作為鎖客、留客的手段都是非常好的，已經(jīng)幫助全國1000多家店達(dá)到良好的效果-業(yè)績良性增長，客戶滿意度提高、轉(zhuǎn)介紹增加！ 一、深挖老客戶的消費(fèi)潛力 1、老客戶篩選 先組織美容師分析客人，篩選出10個左右3A級客戶。要求：1、有錢：能消費(fèi)3800-6800元產(chǎn)品的客人，2、有需求：想改善皮膚現(xiàn)狀的，3、能快速決策的。嚴(yán)格按以上要求，進(jìn)行篩選。 2、準(zhǔn)備 印制面值980元的“皇室面部護(hù)理貴賓卡”30張，要求此卡有效期為7天，此卡可尊享皇媛世家抗衰美白項(xiàng)目3次（每次用半支產(chǎn)品即可），連續(xù)3天每天1次。以三八節(jié)回饋老客戶的名義送給上面篩選出的3A級客戶?；适颐娌孔o(hù)理流程如下： 潔面（用性質(zhì)溫和的潔面乳）→補(bǔ)水面膜→爽膚水→嫩白修復(fù)液(按摩或超聲波導(dǎo)入,皮膚薄的客戶用手法按摩5-10分鐘，皮膚表皮層厚的用超聲波導(dǎo)入5-10分鐘）。 3、客戶體驗(yàn) 客人第一次來體驗(yàn)時，先做半張臉，然后讓客人看效果（皮膚細(xì)膩、光滑、通透、毛孔縮小），引導(dǎo)客人確認(rèn)效果后再做另半張臉，第一次只說效果和作用機(jī)理，不做銷售； 第二天來做時，邊做邊引導(dǎo)成交，成交價可定為3800-4800元/小套盒（6800-7800元/大套盒）?？上硎埽? a、20次皇室面部護(hù)理（抗衰嫩膚）服務(wù)； b、一個36支（72支）的套盒。用這套盒給客人做20次，剩下產(chǎn)品交給客人帶回家用； c、送客人一張價值1380元的4天3夜港澳游票（我公司配送）； d、贈送兩張價值980元的皇室面部護(hù)理貴賓卡（注意只給兩張），讓她送給同樣的3A級的朋友，獲得轉(zhuǎn)介紹的權(quán)利和收益！ 第二天未成交下來的客戶，第三天來做時繼續(xù)成交，連續(xù)三次讓客人看到效果，只要客戶有消費(fèi)能力，一般情況下都能成交。個別嫌貴的客人，可以先成交7支1000元(可以來店做7次，客戶帶產(chǎn)品回家做7次，每次半支)。用完后再補(bǔ)足余款享受以上方案將會很容易。 二、轉(zhuǎn)介紹，實(shí)現(xiàn)自動拓客 經(jīng)部分店家在元旦節(jié)實(shí)踐證明，以上方法的成交率和客戶滿意度都很好，所以事后的追蹤就是督促客人把貴賓卡送給她2個朋友，她朋友帶卡來做的程序和她開始時一樣，如果朋友成交了套盒，給她充值580元做為代金券，存到她賬上。這樣就會形成自動拓展高端客戶的良性循環(huán)，象雪球般越滾越大。 三、多管齊下，拓展新客源1、印制宣傳單，核心內(nèi)容是原價380元的“皇室面部護(hù)理”，三八節(jié)期間僅需38元，發(fā)給附近效益好的機(jī)關(guān)事業(yè)單位女性及高檔小區(qū)。吸引客戶前來體驗(yàn)（體驗(yàn)流程和上面一樣）。 2、和附近的高檔女裝店、珠寶店等進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟。印制消費(fèi)券，作為對方的贈品，顧客在對方店內(nèi)消費(fèi)滿一定金額，即可免費(fèi)來美容院享受價值380元“皇室面部護(hù)理”。實(shí)現(xiàn)把對方店里的高端顧客免費(fèi)輸送給你。 注意：體驗(yàn)客戶和老客戶不一樣，必須強(qiáng)力成交（由于信賴感還不夠強(qiáng)，成交7支的小方案即可，后期再不斷提升），否則客戶將一去不返。

第二篇：三八婦女節(jié)養(yǎng)生館促銷方案

活動目的：

１、推廣新服務(wù)項(xiàng)目

２、提高銷量

３、提高美容院外在形象。

活動主題：

共同迎接新的一天

活動內(nèi)容：

一、新服務(wù)項(xiàng)目

針對本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項(xiàng)目。

麗人月套餐一:價格500

贈送護(hù)理

1、劃卡消費(fèi)8折；

2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。

后期優(yōu)惠

1、續(xù)卡送積分58分；

2、送親情卡一張（價值200元）。

麗人月套餐二:

價格1500元

贈送護(hù)理

1、劃卡消費(fèi)7折；

2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。

后期優(yōu)惠

1、續(xù)卡送積分100分；

2、送親情卡一張（價值380元）。

二、美容院形象促銷

組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動，同時進(jìn)行免費(fèi)皮

膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產(chǎn)品。活動預(yù)算(略)

活動執(zhí)行

事前準(zhǔn)備：

1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

2、店外的`布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）

3、促銷方案、優(yōu)惠政策

4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)

5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨

6、邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)獎勵）

7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程事中工作：

１、怎么安排（參加人員的分工）

2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）

3、要求：各盡職責(zé),服從安排，責(zé)任到人

4、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合

事后工作：

總結(jié)活動情況，表揚(yáng)先進(jìn)個人

第三篇：醫(yī)養(yǎng)生理療館營銷方案

醫(yī)養(yǎng)生理療館營銷方案；(一）我們的市場定位：；1，市場細(xì)分：；a)三十五歲以上的老板，白領(lǐng)，政府人士，銀行工作；b)25——55歲的女性，有中等以上的收入；c)追求健康自然的中醫(yī)養(yǎng)生理療人群；d)注重養(yǎng)生的安全性，科學(xué)性；2,市場定位；中醫(yī)養(yǎng)生理療館——用中端的價格，高端的服務(wù)，專業(yè)；3,環(huán)境定位；a)整體風(fēng)格：古樸優(yōu)雅不失時尚，創(chuàng)造視覺、心境上；b)養(yǎng)生

中醫(yī)養(yǎng)生理療館營銷方案 (一）我們的市場定位： 1，市場細(xì)分：

a)三十五歲以上的老板，白領(lǐng)，政府人士，銀行工作人員等， b)25——55歲的女性，有中等以上的收入。 c)追求健康自然的中醫(yī)養(yǎng)生理療人群。 d)注重養(yǎng)生的安全性，科學(xué)性。 2,市場定位

中醫(yī)養(yǎng)生理療館——用中端的價格，高端的服務(wù)，專業(yè)化的水平為客人服務(wù) 3,環(huán)境定位

a)整體風(fēng)格：古樸優(yōu)雅不失時尚，創(chuàng)造視覺、心境上最佳享受。洋溢渲染出雅靜、淳厚中國風(fēng)情（中醫(yī)是中國的國粹，適當(dāng)采用中國風(fēng)可以給人舒適安寧的感覺，跟養(yǎng)生的主題很貼合）的風(fēng)格。（圍繞中國古典風(fēng)格，統(tǒng)一服裝（服務(wù)員服裝可以采用中國風(fēng)，比如旗袍）、宣傳單，服務(wù)項(xiàng)目名稱等諸多方面加以充分烘托）

b)養(yǎng)生館環(huán)境促銷：作為環(huán)境促銷，主要為內(nèi)外部環(huán)境。外部環(huán)境能吸引顧客進(jìn)店；內(nèi)部環(huán)境能刺激顧客消費(fèi)，并成功挽留顧客。

外部環(huán)境：特色鮮明，體現(xiàn)出養(yǎng)生，健康的元素，以熱烈、明快、醒目的氛圍吸引消費(fèi)者進(jìn)店，可用：POP介紹服務(wù)內(nèi)容，DM介紹促銷內(nèi)容，音樂吸引人流眼球。（營造氣氛）

內(nèi)部環(huán)境：滿足顧客的五感六覺，使顧客流連忘返。

1、燈光照明要效果好。給顧客明快、輕松的感覺；渲染店內(nèi)氣氛，突出產(chǎn)品，增強(qiáng)陳列效果。改善員工工作環(huán)境，提高效率。

2、內(nèi)部色調(diào)的選擇：色彩的感覺在一般美感中最大眾化的形式：

以古典、節(jié)奏緩慢的輕音樂為主，使顧客感到放松，舒適，點(diǎn)上植物精油，讓養(yǎng)生館彌漫著一股醉人的花草香氣。

我們的發(fā)展模式要以發(fā)展會員，日常促銷為主打。

1，會員采用會員卡形式，會員充值刷卡可以享受8.5折優(yōu)惠。 2，日常利用各自形式派發(fā)抵價券配合宣傳單做促銷。

（二）開業(yè)以及日常營銷方案： 1，開業(yè)策劃： 1）策劃目的 1.通過活動宣傳中醫(yī)養(yǎng)生理療概念，為新店積攢人氣。 2.倡導(dǎo)自然健康的中醫(yī)養(yǎng)生理療觀念，古法養(yǎng)生，安全有效。

3.宣傳公司理念：用中端的價格，高端的服務(wù)，專業(yè)化的水平為客人服務(wù) 2）策劃方案

活動時間：20 年 月 日

活動主題：“養(yǎng)顏，養(yǎng)身，養(yǎng)心”——中醫(yī)養(yǎng)生理療新主張 活動形式：現(xiàn)場展示+免費(fèi)體驗(yàn)+中醫(yī)美容知識展/咨詢+派送抵價劵 活動前期宣傳：

1.海報(bào)，傳單：主要派發(fā)DM宣傳單：在本地人流多的地方比如大型商城，超市派發(fā)傳單；在高檔小區(qū)，政府部門等特定人群處派發(fā)傳單；小車廣告，在停放的小車插宣傳單，你懂的！

2，若定位高，資金充裕,可以考慮在報(bào)紙及當(dāng)?shù)匾恍┹^有針對性的雜志廣告，報(bào)紙宣傳（軟文）。

3，聯(lián)系市區(qū)幾家事業(yè)單位工會，大公司工會，銀行等， 贈送體驗(yàn)劵或者抵價券。 4，充分利用老板自身人脈關(guān)系，送人情卡吸引顧客。

5，預(yù)備1000只彩色氣球， 活動流程：

第四篇：養(yǎng)生館經(jīng)營理念

養(yǎng)生館經(jīng)營理念

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，越來越多的人加入養(yǎng)生行業(yè)。那么要想在這個領(lǐng)域生存的更好，就要有一個良好的經(jīng)營模式。阿娜隸在美容界有23年的臨床經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)23年的風(fēng)雨歷程，有著成熟的管理和運(yùn)營體系，開店從選址、裝修、開業(yè)、培訓(xùn)、促銷、管理等有成熟的體系，真正做到讓經(jīng)營者放心、省心、無憂經(jīng)營!下面是阿娜隸為大家分享的養(yǎng)生館經(jīng)理理念：

1、顧客應(yīng)放在心上

顧客是“上帝”不應(yīng)放在嘴上，而應(yīng)該放在心上，真正懂得顧客心理的美容師是實(shí)實(shí)在在地為她的顧客著想的，而不以靠打點(diǎn)折扣，施以小恩小惠來滿足顧客的小要求，因?yàn)樵偕档南M(fèi)者也知道“只有精明的賣家，而沒有精明的買家”，再便宜的產(chǎn)品，你也賺了她的七，所以一個聰明的養(yǎng)生館要把“服務(wù)第一”的宗旨放在心上，落實(shí)到行動上，為每一個顧客提供一流的星級服務(wù)，讓你的顧客感覺到她花的錢是值得的。

2、養(yǎng)生館的人情與銷售市場

很多養(yǎng)生館的經(jīng)營是靠美容師與顧客之間的感情聯(lián)系來擴(kuò)大經(jīng)營范圍的，一個好的顧客身邊總有幾個好朋友，如果這家養(yǎng)生館給予他們足夠到位的服務(wù)后，并在建立了良好的口碑，感情之后，無形當(dāng)中會給養(yǎng)生館引來大量的客源。

人情給人的感覺是溫馨的，但市場給人的感覺是殘酷無情的，如果人情與市場結(jié)合，隨之而來是人情生意，其結(jié)果可能喪失立場，喪失原則，生意會越來越難做。市場只認(rèn)識市場規(guī)律，靠競爭，市場不相信眼淚與人情，只承認(rèn)現(xiàn)實(shí)。因此，一個養(yǎng)生館的管理者應(yīng)該有堅(jiān)定立場，讓人情銷售與市場銷售分開。

3、帶頭人要有創(chuàng)新思想與冒險意識

創(chuàng)新精神是每個人都具備的品質(zhì)，創(chuàng)新意味著摒棄步自封的現(xiàn)狀，與墨守成規(guī)是格格不入的。對于一個養(yǎng)生館的經(jīng)營者來說，應(yīng)該具備這種精神，一個高科技含量的新產(chǎn)品在剛上市的時候，也許并不被很欽認(rèn)識，但只要你認(rèn)識它，了解它后，這個產(chǎn)品具有一定的潛力，你就應(yīng)該接受它。

在同行都沒認(rèn)可以前，如果你選定了它，也許它就能為你的營銷帶來巨大的利潤。但前期也許會帶來巨大的風(fēng)險，這就要求你具有創(chuàng)新的意識與冒險的膽量。但這絕不是盲目的冒險。 4、風(fēng)險與利潤應(yīng)該是同行的伴侶

經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)認(rèn)為、經(jīng)營就意味著風(fēng)險，沒有風(fēng)險的經(jīng)營是不存在的，實(shí)際情況是風(fēng)險越大，可以回報(bào)的利潤也就越豐厚。風(fēng)險與利潤是成正比的。

在養(yǎng)生館的經(jīng)營當(dāng)中也是這樣，你做什么產(chǎn)品代理，為你的顧客推廣什么產(chǎn)品，其中什么樣是好產(chǎn)品，什么是盈利高和產(chǎn)品，你就得擔(dān)當(dāng)一定的風(fēng)險，你可以做到盡量減少風(fēng)險，避免風(fēng)險。但你必需具備一定的專業(yè)知識。因此，養(yǎng)生館的經(jīng)營管理者對風(fēng)險要有足夠的認(rèn)識。不要因?yàn)樨澅├鲆暳孙L(fēng)險對養(yǎng)生館帶來的后果。 5、不斷地添加與不斷的減少

做生意的人一天到晚都在外忙，把一切學(xué)習(xí)的機(jī)會就放棄了，給自己找個最好的理由是“工作生意忙”。時間一長就會發(fā)現(xiàn)自己所掌握的知識不夠用了，這是好的現(xiàn)象，最必是那些還不知道自己知識不夠用的人。因?yàn)椋瑫r代的高速發(fā)展與信息時代所帶來的變化，常常讓人們目不暇接，總感覺到跟不上時代了。

因此 對一個養(yǎng)生館的管理者來說，用一些時間學(xué)習(xí)新的知識，吸收新的信息，來武裝衢，豐富自己，才是最重要的。不要把寶貴的時間用在可有可夫的應(yīng)酬上，讓自己與機(jī)會擦肩而過，志其在無意義的應(yīng)酬中打發(fā)日子，不如把時間花在自己身上，讓自己在深造中體會充實(shí)的感覺。

以上是阿娜隸米道在經(jīng)營養(yǎng)生館過程中的經(jīng)營理念，我們相信知道你根據(jù)自己養(yǎng)生館的特點(diǎn)做到上面的幾點(diǎn)，明天的你們一定會是今天的阿娜隸。今天阿娜隸（中國）美容有限公司成立于1989年，與美國，法國，韓國均設(shè)有合作研發(fā)中心。歷經(jīng)23年的創(chuàng)業(yè)發(fā)展，阿娜隸現(xiàn)今已是集化妝品科研開發(fā)、生產(chǎn)銷售、教育咨詢?yōu)橐惑w的多元化集團(tuán)公司，創(chuàng)業(yè)至今阿娜隸憑借獨(dú)特的商業(yè)方式和對中國消費(fèi)者和行業(yè)市場的準(zhǔn)確把握，分公司已遍及中國16個省份，24個城市。

第五篇：養(yǎng)生館新規(guī)定

養(yǎng)生館新規(guī)定

一、領(lǐng)導(dǎo)人必須學(xué)習(xí)成長，學(xué)習(xí)的程度就是成長的速度。

二、每周定于

二、

四、六晚上學(xué)習(xí)。

三、每個經(jīng)銷商必須凝聚團(tuán)隊(duì)關(guān)系，配合火療館的工作。

四、嚴(yán)禁搶單拉線，不要做傷害他人的事情，影響團(tuán)隊(duì)關(guān)系。

五、明確股東的責(zé)任，要把養(yǎng)生館當(dāng)成自己的家，領(lǐng)導(dǎo)人要肩負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任，配合團(tuán)隊(duì)，配合會議，配合老師、配合工作室。

六、改變養(yǎng)生館使用平臺的收費(fèi)制度，從9月1日起，每個經(jīng)銷商加盟次月起，必須交平臺使用費(fèi)100元/月，酒精享用5元/瓶，否則養(yǎng)生館收10元/瓶。

七、八卦儀，交平臺費(fèi)經(jīng)銷商蹬八封儀10元/次，不交平臺費(fèi)經(jīng)銷商蹬八卦儀20/次。

八、公司產(chǎn)品由經(jīng)銷商自行銷售，包括潔靜寶火龍液，但酒精屬養(yǎng)生館賣10元/瓶。

九、療程卡由經(jīng)銷商自行辦理，酒精用自己的，但每張卡火療館提成100元，做火療所需輔助品由火療館提供，火療自己做，請老師做付老師辛苦費(fèi)10元/次，除新人體驗(yàn)外。

十、損壞養(yǎng)生館公共財(cái)物照價賠償，比如燒壞毛巾等，每個經(jīng)銷商必須認(rèn)真學(xué)好火療，源于火療不過關(guān)燒出的事故自行負(fù)責(zé)。

十一、嚴(yán)禁盜竊養(yǎng)生館財(cái)物，抓著罰款100元---500元。新帳老帳一起算，注意道德品質(zhì)的修養(yǎng)，這是每位經(jīng)銷商必須注意的行為。望大家配合，謝謝!

和尚坡中醫(yī)養(yǎng)生館。

2017年9月1日開始執(zhí)行