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第一篇：建材業(yè)315促銷活動方案
建材業(yè)315促銷活動方案
七、物料準備：月日——月日，由負責安排組織調度與監(jiān)控。
1、專賣店所有貨品（包括儲備貨品搶占商機）飾品等月日，由負責安排調整到位。
2、專賣店燈光、產(chǎn)品展示效果月日，由負責安排調整到位。
3、產(chǎn)品折頁月日，由負責安排到位。（佐登堡制作，成本價發(fā)給專賣店）
4、地貼、邀請函、D單、X展架、吊旗(必須做)、海報、彩虹門、橫幅、汽車廣告、升空氣球、彩旗、彩色氣球、氣柱、賓授帶月日，由負責安排到位。（佐登堡可做電子檔，發(fā)給專賣店制作）
5、紙杯、環(huán)保袋、賓地毯月日負責安排到位。（佐登堡制作，成本價發(fā)給專賣店）
6、禮品、糖、水果、飲料月日，由負責安排到位。專賣店自身實際情況確定采購不同價位、不同檔次的禮品，如床品、床墊、抱枕、豆?jié){機、水杯、茶具、大米、食用油、面粉等。
7、活動價格簽月日，由負責安排到位。（佐登堡做電子檔，發(fā)給專賣店制作）
八、廣告宣傳：月日——月日，由負責安排組織調度與監(jiān)控。
1、彩虹門、升空氣球、彩旗、氣柱（條件允許必須做）月日，由負責安排到位。
2、電視臺、商場、電臺流動字幕和播音（條件允許必須做）月日由負責安排到位。
3、與報社和短信公司合作，以夾報或軟的形式發(fā)布活動內容（條件允許的必須做）月日，由負責安排到位。
4、地貼、海報、D單、X展架、吊旗、橫幅、彩色氣球（必須做）
5、汽車廣告、戶外廣告、升空氣球、彩旗、賓授帶、氣柱、充氣卡通形象模特（條件允許的必須做）月日，由負責安排到位。
6、與商場發(fā)行的雜志（如紅星、居然之等）合作，發(fā)布活動內容，刊發(fā)形象圖片宣傳。
九、小區(qū)與推廣：月日——月日，由負責安排組織調度與監(jiān)控。
1、組成特別小隊進入小區(qū)營銷宣傳或掛噴繪條幅廣告。同時調查分析本市花園小區(qū)分布等情況。
2、由導購員（其它部門員工或臨時征招促銷人員）男女搭配兩人一小隊，四人一組，帶上D單、邀請函、折頁、小禮品進行小區(qū)營銷，去正在裝修房子的準備三月內入住的業(yè)主，獲取客戶資料聯(lián)系方式，溝通購買意向，發(fā)布活動信息，邀請前來參加活動；對無法進入的小區(qū)，可提前與物業(yè)或熟人公關。
3、到建材市場、房地產(chǎn)商、房管局、物業(yè)等處，通過各種合理的公關方式，收集獲取相關意向客戶資料，邀請參加此次活動，并請客戶提前前來看產(chǎn)品。
4、活動期間在居集中地、商業(yè)區(qū)、建材市場、商場周邊發(fā)放D單及宣傳單頁或小禮品。
5、整理已購買且已交貨完畢的老顧客資料，發(fā)布活動信息，邀請介紹朋友前來參觀選購。
6、將通過小區(qū)、建材市場、房地產(chǎn)商、物業(yè)，房管局等渠道獲取的客戶資料加上店內的老客戶資料整理分類，通過電話營銷和短信營銷的方式，邀請顧客前來參觀選購。
7、隨時關注收集同行或競爭對手的活動情況，根據(jù)各地的實際情況與業(yè)務
員和總部商量應對策略。
十、互聯(lián)網(wǎng)營銷與推廣：月日——月日，由負責安排組織調度與監(jiān)控。
1、QQ、網(wǎng)易PP、SN、飛信、新浪US等網(wǎng)絡即時聊天工具推廣，點對點，點對群。新客戶增加，行業(yè)群、專業(yè)營銷群、小區(qū)業(yè)主群、保持頻率發(fā)布郵件和即時推廣內容（D單，短信）。注意技巧！
2、與團購網(wǎng)站合作（如搜房網(wǎng)、團購網(wǎng)等），發(fā)布促銷活動內容，吸引人氣，增加專賣店人氣與銷售業(yè)績。
3、與商場的網(wǎng)站（如紅星、居然之等）合作，建立形象頁面，發(fā)布促銷活動內容。
4、網(wǎng)絡新聞軟推廣：與門戶或專業(yè)網(wǎng)站合作（如具網(wǎng)、新浪、騰訊等），結合品牌產(chǎn)品、服務、概念等寫章，可以是評測報告，應用方案、客戶感受、事件。
5、個人空間博客網(wǎng)絡推廣：利用門戶網(wǎng)站博客空間，發(fā)布品牌字，發(fā)布活動內容。加入圈，增加量，只要有一個顧客通過空間了解產(chǎn)品，產(chǎn)生購買，就是成功。
6、網(wǎng)絡論壇灌水推廣；選擇與注冊一些相關論壇，時間允許可以同時注冊多個賬號備用，個性簽名帶上點推廣內容，發(fā)表有吸引力標題推廣內容，按一步頻率和計劃循環(huán)發(fā)貼，可以用備用賬號提高關注度。
十一、活動執(zhí)行：月日——月日，由負責安排組織調度與監(jiān)控。
1、專賣店的氛圍營造要求：專賣店必須保證賣場促銷氛圍，否則我司將收回所有對該專賣店的支持。
A、氣球拱門、展架、促銷PP、特價標識牌、促銷產(chǎn)品陳列，營造促銷購物的氣氛。
B、活動期間，店面形象、燈光、產(chǎn)品全部到位。
C、促銷產(chǎn)品需特別陳列，以吸引客戶眼球。
2、制定目標，落實責任制，合理分工，責任到人。每日早晚清點、小結、計劃活動執(zhí)行情況。
3、制定獎罰規(guī)定，表現(xiàn)優(yōu)異者給予重獎；擾亂、拖延活動執(zhí)行或造成重大經(jīng)濟損失者嚴加懲處。
4、建立突發(fā)事件應急響應，如安全事件或顧客投訴鬧事事件，需及時、快速、妥善解決。以免事態(tài)惡化。
5、隨時與堡登堡銷售部客服專員保持溝通聯(lián)系，實時監(jiān)控各個環(huán)節(jié)的具體落實情況和實操方法。
6、做好活動保密措施，任何泄露機密的行為造成重大經(jīng)濟損失者嚴加懲處。
7、所有參加活動工作人員禮儀、接待、活動安排、服務培訓。
十二、活動總結：每日小結，活動結束后，開會總結經(jīng)驗與不足。
十三、活動預算：月日，由負責并監(jiān)控。
第二篇：促銷策劃方案
戶外廣告
1.操作要點
(1)戶外廣告盡量刊登在所在店鋪正門口醒目位置;
(2)如果店面靠里或偏角落的，還要另外在店面所處位置附近的入口處刊登戶外廣告;
(3)戶外廣告以品牌形象宣傳為主，設計美觀、大方，在符合公司VI體系要求的前提下與周圍顏色反差大，夠醒目;
(4)要經(jīng)常巡視戶外廣告的照明情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
2.優(yōu)勢
(1)戶外廣告對路過的消費者有一定強迫訴求性質的廣告效應
(2)戶外廣告由于處于商場外立面，因此可以在消費者還沒有形成明確購買標的時候爭取消費者光顧;
(3)戶外廣告能起到為店面指引的作用，使消費者方便找到門店。
3.劣勢
(1)戶外廣告費用高昂;
(2)好的廣告位不容易獲取。
指引標示
1.招牌
(1)招牌應該使用LOGO及VI標準色;
(2)應根據(jù)招牌尺寸大小進行長寬以及寬長方向的招牌設計
(3)招牌視野要好，前方無遮擋物。
2.橫幅
(1)橫幅必須整潔，拉的時候繃直，避免起皺;
(2)橫幅不能遮擋招牌位置，可略低于招牌懸掛;
(3)橫幅的字體不宜過小，內容不宜過多，否則顧客很難看清
3.展架
(1)X展架可放置于店門口醒目位置，多用于促銷告知和主力產(chǎn)品介紹;
(2)X展架不得占用主要通道位置，避免造成顧客進門的不便
4.可移動燈箱
(1)可移動燈箱一般應放置于店外轉角處或主要通道口，用于吸引顧客注意到門店;
(2)可移動燈箱的光源應保持明亮度，光源損壞時應立即更換，以免造成破敗印象。
5.吊旗
(1)吊旗應有序吊放，不能雜亂無章或隨意吊放;
(2)吊旗內容應簡潔，字體不宜過小;
(3)吊旗的顏色應與店面整體顏色協(xié)調，不宜反差過大。
6.POP海報
(1)POP海報主題要突出，讓客戶第一眼就知道你要干嘛
(2)內容應該配合活動及時更換，圖案更具沖擊力;
(3)海報的展示一目了然，前方無遮擋物
7.廣告燈箱
(1)周邊如有燈箱廣告位連鎖店應爭取到好的位置刊登廣告
(2)廣告燈箱設計時應有店面地址及方向指引;
(3)廣告燈箱的畫面應該要勤換，給予顧客新鮮感;
(4)廣告燈箱除了集客用途，還應該適時配合促銷方案。
8.包柱廣告
(1)某些門店所在商圈內有包柱廣告，且一般都處于比較醒目的位置，應該爭取到好的位置刊登廣告;
(2)利用包柱廣告用來做品牌形象和指引用途;
(3)包柱廣告應該注意包柱的高度應上到頂，下到地，否則視覺上很難看。
9.地貼
(1)由于容易磨損導致形象不佳和難以清潔，地貼要經(jīng)常更換
(2)某些商圈可以允許門店做店外地貼這種廣告方式，在主要通道做地貼，可以起到指引作用;
(3)地貼的質量一定要好，否則短時間內就會磨損;
(4)地貼的設計最好用箭頭指明連鎖店面的方向，起到引導顧客至店面的作用。
派單
1.派單的對象
(1)派單的對象盡量指向是有購買需求的顧客;
(2)在異業(yè)聯(lián)合促銷中派單的效果會更好。
2.派單的地點
(1)所在商圈的主要通道口;
(2)門店大門口;
(3)廣場路演時派單;
(4)異業(yè)合作時在合作單位放置DM單張。
3.DM單張的內容
(1)促銷廣告;
(2)DM單可做現(xiàn)金券使用;
(3)DM單具有折扣功能;
(4)憑DM單可領取小禮品;
異業(yè)聯(lián)盟
1.異業(yè)聯(lián)合宣傳的定義
與其他行業(yè)的公司或單位合作，設計適合彼此合作的方式，互相利用彼此的顧客宣傳或促銷。
2.異業(yè)聯(lián)合宣傳的對象
(1)非直接競爭的上游商品經(jīng)營者;
(2)占據(jù)優(yōu)秀位置的店面，如商場入口、樓層入口、主通道口或連鎖店所在位置的前端店面;
(3)擁有大量目標顧客的公司;
(4)擁有大量顧客的公司，如商場、百貨、超市;
(5)非常知名的企業(yè)，如麥當勞、KFC。
3.異業(yè)聯(lián)合宣傳的方法
(1)互相放置宣傳單張宣傳自己的促銷;
(2)互相放置展架甚至海報作為固定宣傳合作對象;
(3)買合作單位的產(chǎn)品送連鎖店的現(xiàn)金優(yōu)惠券或折扣券;
(4)低毛利提供贈品給予合作單位，做為合作單位促銷中的贈品提供方，但要控制好用途;
(5)選擇產(chǎn)品有吸引力的公司，將其產(chǎn)品做為連鎖店促銷的贈品，前提是在對方的顧客中宣傳本店;
(6)買雙方的產(chǎn)品互相送現(xiàn)金優(yōu)惠券或折扣券;
(7)給予合作方一定的費用，在合作方放置宣傳品。
4.異業(yè)聯(lián)合宣傳的注意事項
(1)監(jiān)控合作方的宣傳品是否發(fā)放，宣傳廣告是否刊登;
(2)提供贈品時，要督促對方提供贈品登記表，記載顧客姓名、聯(lián)系方式和購買狀況;
(3)提供贈品的情況只適用于擁有大量顧客或大量目標顧客的公司。
廣場路演
1.廣場路演的內容
(1)產(chǎn)品功能展示;
(2)促銷活動配合;
(3)派發(fā)DM單張;
(4)制造吸引眼球的活動，如拍賣、表演、現(xiàn)場問答贈送小禮品等活動;
(5)現(xiàn)場展架、橫幅、看板等宣傳品展。
2.廣場路演適用的情況
(1)新店開業(yè);
(2)大型節(jié)假日;
(3)新產(chǎn)品推廣;
(4)總部舉辦的主題活動;
(5)特價消化滯銷品;
(6)新裝修后開業(yè)。
3.廣場路演的注意事項
(1)與物業(yè)、商場等搞好公關關系，取得較低場地價格;
(2)注意路演中的商品安全和現(xiàn)場秩序維護;
(3)注意在路演舉辦前應取得城管許可。
小區(qū)推廣
1.小區(qū)推廣的方式
(1)與廣場路演類同，只是將場地搬到目標顧客集中的小區(qū)內進行;
(2)與物業(yè)公司合作，向目標客戶投遞宣傳品。
2.小區(qū)推廣的注意事項
(1)小區(qū)路演應注意取得物業(yè)管理公司許可;
(2)與物業(yè)公司合作時投遞宣傳品時，應注意宣傳品應具有回執(zhí)性，即顧客持該宣傳品到門店購買商品能獲得更多的優(yōu)惠或禮品。
短信、郵件群發(fā)
1.日常銷售時注意獲取顧客郵件地址、手機號碼
(1)通?？梢栽谫浧反黉N時用贈品登記表獲取顧客信息;
(2)顧客要求送貨上門時，可以獲得顧客的手機號碼;
(3)通過朋友或其他關系獲取目標顧客郵件地址和手機號碼。
2.有較大優(yōu)惠促銷時對目標顧客進行郵件和短信群發(fā)，已消費的顧客雖然再次購買的幾率低，但是其可以將門店的優(yōu)惠介紹給其親友。
第三篇：促銷活動方案
一、促銷活動的目的：現(xiàn)在市場情況如何？開展這次活動得目得是什么？我們是是處理積壓庫存？是提高銷售數(shù)量？是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力？是因為公司又有某種新品上市？還是為了進一步提升品牌認知度？只有目的明確，才能使活動進行的緊湊更有預期效果。
二、確定促銷活動對象：此次促銷活動的目標客戶群體，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在什么范圍內或者什么地域內？哪些人是促銷得主要客戶？哪些人是促銷得次要客戶？這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。
三、促銷活動的方法：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動方法
2、包裝活動
降價？打折？禮券？贈品？抽獎？演示促銷？服務促銷？消費信用？還是其它的某種促銷工具？選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內競爭的形勢和行業(yè)內環(huán)境以及促銷的預算費用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。
個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應該要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力。
四、確定活動的方式：這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與業(yè)內其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大，促進銷售的反應也越大。因此必須要根據(jù)促銷實踐進行匯總分析和總結，并結合當前的客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳觅M用投入。
五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果，如果選擇的不好就會費力不討好。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參與，在地點上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關部門溝通好，比如說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動促銷的時間和地點重要，持續(xù)多少時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間太短會導致在這一時間內很多消費者無法實現(xiàn)購買或者重復購買，很多應獲得得利益不能實現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。持續(xù)時間過長，又會引起費用過高，并降低顧客心目中的身價，降低了品牌度。
六、廣告配合方式：想做一個成功的促銷活動，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、促銷活動的前期準備：前期準備分三塊：
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗促銷活動策劃方案
在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無浪費人力資源的情況。具體誰來負責與政府、媒體得溝通？誰來負責文案策劃及寫作？誰來負責現(xiàn)場管理協(xié)調各方面關系？誰負責相關禮品發(fā)放？誰負責顧客滿意度調查以及問題投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要得是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想?？梢栽诖黉N活動中詢問消費者，填調查表等方法。
八、促銷活動的進行：主要是現(xiàn)場活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對所有的參與活動人員各方面
紀律都要作出明確細致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷人員，促銷范圍、強度、以及重點進行調整，確保對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取某種方式在一些媒體進行后續(xù)宣傳。
十、費用預算：整個促銷活動都是為了利益來進行的，要預算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進行。一個好得促銷活動，僅有一個好的策劃是遠遠不夠的，至少我們要能承擔起它的支出。
十一、意外防范：策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。這時候我們必須對各個可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣得效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
下面我們列舉幾個促銷活動的方案。
1.為了擴大企業(yè)產(chǎn)品知名度，一個商家采用“買贈”的方式，這個方法確實不錯，因為不但能夠使大量產(chǎn)品流入市場，讓更多人群接觸產(chǎn)品，還可以處理庫存及積壓商品，還節(jié)約了贈品單獨的開發(fā)購買費用。但是這時候就要注意一點，贈的商品一定要對客戶有吸引力，讓他對產(chǎn)品有認同感，價值感，至少不能質次價廉，如果不然的話必然會影響到你自己公司的形象甚至對你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。
2. 一個公司為了促銷自己的商品準備與一些藝術團體合作，在戶外活動中表演一些群眾喜聞樂見的節(jié)目。這種方法可吸引過往顧客的注意并使之停留，達到吸引人氣的目的。但是因為場地布置等問題，并沒有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看熱鬧的人很多，看起來效果不錯，但是實際的銷售額并不多，別說是賠本賺吆喝了，甚至是連吆喝都賠里面了。
3.一個公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最后決定采用競賣的方式進行促銷，競買是一種能讓顧客積極參與，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢方法。競買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機會。但是由于請的競賣師水平有限，導致現(xiàn)場氣氛并沒有達到預期效果，并導致很多競賣品都是以極低價成交，導致虧損很大。
簡單的幾個例子只是想要大家知道促銷活動的方案一定要細致，做到多元化。一般來講，在前期策劃方案的時候我們要搞清楚幾個問題：
1、我們處在一個什么樣的市場環(huán)境下?
2、這個市場的特點及我們的客戶，競爭格局，競爭對手是怎么樣的？
3.、某些大的品牌近期有什么舉動，競爭對手有什么舉動？
4、我們的促銷活動針對什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動的目標?
5、我們準備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效結合在一起，有哪些社會關系可以利用?
6、我們會在促銷活動中可能遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?
找到了以上問題，并尋找到答案。我們的促銷活動才不致于過于泛散，缺乏方向。
第四篇：家居建材經(jīng)銷商培訓課程
家居建材經(jīng)銷商培訓提綱
主題：家居建材營銷智慧（1天）
【宗旨】 對于家居建材企業(yè)而言，經(jīng)銷商強則企業(yè)強！經(jīng)銷商的戰(zhàn)斗力決定著一個賣場的整體戰(zhàn)斗力，不斷培訓，是經(jīng)銷商持續(xù)發(fā)展的源動力！
每一個經(jīng)銷商的思路和視野范圍都是有限的，不斷給經(jīng)銷商充電，調整市場操作思路，落實家居建材品牌在管理、營銷、策劃、產(chǎn)品等方面的操作手法，不斷拓展經(jīng)銷商的思維與視野，最終讓營銷變得更簡單！
【專家簡介】孫向陽
中國家具10大培訓師中國家具建材導購培訓和店面運營管理專家
深圳家具報顧問、《中國家具培訓教程》主編
《 贏在家具》叢書主編上海財經(jīng)大學博士
150家家具企業(yè)、家具商場管理、培訓顧問；
連續(xù)8年在中國家具核心刊物《深圳家具報》開設專家論壇欄目
在《中國家具》、《中國經(jīng)營報》、《深圳家具報》、《銷售與市場》、中國家具網(wǎng)、 中國總裁培訓網(wǎng)等60家報刊、網(wǎng)站發(fā)表文章960多篇（全國第一），家具培訓課時量全國前十強。
聯(lián)系電話:18970088746Q Q號碼：1719393636
第一講：家居建材的行業(yè)趨勢（時間：1小時）
1、在激烈的市場競爭中如何破局？
2、影響家居建材銷量的瓶頸在哪里？
3、高效店鋪運營模式讓營銷更簡單
4、專賣店倍增贏利的基本策略（18個絕招）
第二講：家居建材賣場營銷真諦（時間：2小時）
1、家居建材銷售的新模式
2、提升賣場業(yè)績的關鍵8個核心指標☆
3、家具賣場的整合策略
1}盤活--人、產(chǎn)品、場地、市場開拓
2}業(yè)績增長＝產(chǎn)品組合×團隊管理×客戶管理
3}賣場形象整合讓營銷變得簡單
4}聯(lián)合營銷是趨勢--借用別人的魚塘捕魚
5}建立客戶推薦系統(tǒng)的秘密
4、打造冠軍銷售團隊
1}三張表格打造執(zhí)行力的秘密
2}高效門店運作核心“武器”-----會議倍增業(yè)績
3}激勵與留住優(yōu)秀銷售人員
5、聚焦的客戶推薦系統(tǒng)、塑造品牌價值、核心銷售日
【案例】 冠軍源自“核心銷售日” 連續(xù)6年在單店業(yè)績位
列全國第一！
6、VIP顧客管理贏得銷量
第三講：專賣店立體銷售策略（時間：2小時）
（案例與操作細節(jié)）
1、 賣場營銷= 實體店面+虛擬店面+小區(qū)推廣
2、 線上推廣+ 線下成交+設計生活方式 +消費者省心與省錢。
3、賣場爆破營銷贏利系統(tǒng)
1）營銷推廣的8種方法
2）外聯(lián)推廣：房產(chǎn)經(jīng)紀人、裝飾公司、物業(yè)管理；
3）小區(qū)推廣：掃樓、回饋活動、促銷活動；
4）電話營銷：老客戶的回訪利用、新客戶的開發(fā)；
5）場外活動：開業(yè)、周年慶、團隊等活動
6）陣地攔截
1}洋之道---城市攔截2}海之道---社區(qū)攔截3} 湖之道---賣場攔截4}河之道---聯(lián)盟攔截5} 塘之道---店面攔截
【案例】
1、500平方米銷售5500萬的秘密
2、80平米油漆店銷售2200萬的營銷策略
第四講提升終端業(yè)績的實戰(zhàn)策略；（1小時）
1、成交金額持續(xù)增加；
2、成交率持續(xù)提高；
3、接待客流持續(xù)提高。
4、塑造產(chǎn)品的價值，提升成交金額；
1}沒有建立信賴，不談生意！
2}沒有塑造價值，不談價錢！
5、家居建材銷售的核心目標分解
6、將銷售額轉化成客流數(shù)量
第五講：經(jīng)銷商的行商策略(時間:1小時)
1、在趨勢中用“速度”贏競爭對手
2、復制成功，放大優(yōu)勢
3、控制成本，提升經(jīng)營效率
4、顧客增值（建立客戶開發(fā)系統(tǒng)）
5、建立營銷系統(tǒng)的簡單策略
6、組建團隊 ：讓人才為自己創(chuàng)造財富
第六講：經(jīng)營的境界與終生修煉（時間：1小時）
1. 提升談判力改變人生價值觀
2、成功密碼是聚焦+系統(tǒng)+執(zhí)行+整合
3、建立人脈商圈的秘密
4、資源整合決定未來
5、總經(jīng)理的境界與經(jīng)營智慧
第五篇：家居建材經(jīng)銷商贏利模式
家居建材經(jīng)銷商創(chuàng)新贏利模式
導師：李曉峰
課程收益：
1、 掌握新時代的市場趨勢變化
2、 掌握家居建材經(jīng)銷商必備的四大贏利模式
3、 掌握小區(qū)推廣實戰(zhàn)技巧與工具
4、 掌握提升精細化贏利的五大管理方法
5、 掌握提升門店業(yè)績的4610超級賣手王絕密技巧
6、 掌握門店創(chuàng)新促銷的9大秘籍
7、 提升經(jīng)銷商贏利新方法
課程特色：小組頭腦風暴+案例研討+情景演練+視頻分享
培訓時間：2天12小時
培訓對象：總經(jīng)理、店長、營銷經(jīng)理
課程大綱：
第一章：看天下，觀大勢-家居建材行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
一、家居建材行業(yè)的七大變化
二、家居建材行業(yè)營銷導向的五大轉型
三、經(jīng)銷商做強做大必須做好的七大轉型
四、家居建材行業(yè)營銷管理的兩大趨勢
1、精細化管理
2、精準化營銷 ? 案例分享：中小經(jīng)銷商的十種死法
第二章：建材家居行業(yè)經(jīng)銷商四種贏利模式 贏利模式
一、精細化管理提工效
一、人員管理：力量型轉向專業(yè)型
二、常態(tài)運營：公司化管理，管控成本
三、管理系統(tǒng)：工具化、精細化、標準化、數(shù)據(jù)化
四、庫存管理：進銷存更具健康贏利性
五、財務管控：公私區(qū)隔、關注投資利潤
? 案例分享：銀川老板如何從規(guī)范化管理連續(xù)三年年均提升20%贏得利潤的 贏利模式
二、服務營銷贏口碑
一、打造服務體系：服務承諾、服務流程與職責、服務規(guī)范
二、售前服務：顧客采購標準、免費測量與設計、提供專業(yè)方案、網(wǎng)絡推廣
三、售中服務：針對性推薦、解決售后顧慮、產(chǎn)品演示、
四、售后服務：精準的配送安裝服務、電話回訪、會員獎勵計劃、延長保修
五、推廣服務：產(chǎn)品推介、單頁投遞、終端形象 ? 案例分享1：安華衛(wèi)浴的365感動服務啟示
? 案例分享2：菲林格爾的360全角度服務營銷啟示 贏利模式
三、精準化營銷提業(yè)績
一、小區(qū)推廣
（一）小區(qū)推廣的準備
1、收集關鍵信息
? 實用工具：小區(qū)信息收集表
2、細分小區(qū)差異
3、核算投入產(chǎn)出比
4、制定進駐方式
? 小組討論：進駐小區(qū)的操作方法 ? 進駐小區(qū)的八種操作方案
（二）小區(qū)推廣執(zhí)行
1、勝出競爭的三大要素
2、小區(qū)推廣的四大核心 ? 第一時間深入小區(qū) ? 細化方案，完善細節(jié) ? 重點準備，核心執(zhí)行 ? 信息數(shù)字化，準確明晰
3、如何細分小區(qū)推廣 ? 小區(qū)定位細分 ? 房間定位
（三）如何實現(xiàn)奇跡營銷
1、進駐多樣性
2、推廣豐富性
（四）四搶一贊助策略
（五）改變環(huán)境的五大攻略
（六）攻心為上的八大策略
（七）制定解決方案的三個步驟
? 案例分享：某高端家具針對別墅、高端樓盤通過不同推廣策略贏得業(yè)績的啟示 ? 執(zhí)行工具：小區(qū)推廣執(zhí)行表格
二、組織團購
（一）團購類型和方式
（二）選擇合適團購網(wǎng)絡的五五法則
（三）團購成功的四大核心關鍵
（四）團購價格制勝的五三三策略
（五）簽單跟進三步驟
1、團購活動評估
2、訂單跟進，解決問題
3、客戶回訪，提高滿意度 ? 案例分享：曲美家私的“曲藝團“活動賺的缽滿盆滿 ? 執(zhí)行工具：團購伙活動推進表
三、打造終端兩大贏利王道
（一）超級賣手王-成交才是硬道理
1、專業(yè)實戰(zhàn)技能：4610系統(tǒng)戰(zhàn)力保成交 ? 洞察力-洞悉顧客消費心理
? ? ? ? ? ? ? ? ? 集客力—門店留客七個策略 引導力----迎賓有技巧 判斷力-判斷今天買不買
電話營銷力-如何讓顧客二次進店 溝通力-接近顧客，獲得信任
探尋力-快速問到需求預算、定方案 展示力-塑造產(chǎn)品價值，一箭穿心 排異力-四連撥千斤巧對異議
成交力—八大成交技巧的靈活應用
（二）促銷為王：做好門店日常促銷的九大秘籍
? 節(jié)假日、四季促銷、折扣促銷、廣告促銷、折扣促銷、主題促銷、服務促銷 ? 促銷策劃的六大關鍵步驟
? 創(chuàng)新促銷的三大特點：文化性、參與性、體驗性 ? 案例分享：時間的誘惑？計時購物惹人愛 ? 執(zhí)行工具：促銷工作執(zhí)行表
? 團隊PK:各組策劃一期具有文化性參與性的促銷活動
四、中小工程客戶開發(fā)
1、工裝設計師推廣借力策略
2、掌握工裝設計師的三張王牌
3、工裝推廣成功管理的兩大關鍵
4、如何成功突破工程大客戶中五大角色
? 守門人、影響者、決策者、執(zhí)行者、使用者
5、如何成功與關鍵人建立溝通信任拉近距離
6、如何成交工程大單
? 案例分享：看文辦銷售經(jīng)理如何與主管副總建立起莫逆之交并取得超大訂單的 ? 案例分享：18歲業(yè)務員是如何成功簽下130萬裝飾五金大訂單的
五、隱性渠道開發(fā)
1、家裝設計師推廣四策略
2、家裝設計師成功推廣的五大方法 ? 設計師俱樂部操作案例
? 執(zhí)行工具：系統(tǒng)設計師推廣工具表格 贏利模式四：產(chǎn)品再組合-適合才是硬道理
1、產(chǎn)品市場再定位-適合最重要
2、產(chǎn)品架構再組合—高中低有層次
3、產(chǎn)品生命周期管理—長短結合、高低結合
4、產(chǎn)品銷售分析-營銷KPI數(shù)據(jù)
案例分析：銀川某加盟商通過整改產(chǎn)品結構提升盈利的故事
