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第一篇：揚州旅游品牌宣傳策劃
揚州旅游品牌宣傳策劃
一：項目起源與策劃背景：
1：揚州簡介：
揚州是開放的新興現(xiàn)代城。揚州歷史上就是著名的開放城市。唐代揚州是東南地區(qū)的最大都會和對外經(jīng)濟文化交流的四大港口之一，當時在揚外商達1萬多人。高僧鑒真大師六次東渡到達日本。韓國的崔致遠、阿拉伯的普哈丁、意大利的馬可·波羅等都曾留下足跡。
揚州還是馳名中外的旅游勝地，素來是人文薈萃之地，風物繁華之城，有眾多的名勝古跡和雅致園林。 揚州的"瘦西湖"歷史悠久，受歷代造園專家的青睞，在十里長的湖區(qū)兩岸，營造了"兩堤花柳全依水，一路樓臺直到山"的湖區(qū)圣境；觀音山上寺院遍布，有“江南第一靈山”之稱；“二十四橋明月夜，玉人何處教吹簫”，自古是賞月的佳絕處；揚州還有歷史悠久的古剎大明寺，有“城市山林”美譽的何園，四季假山著稱的個園，有隋煬帝、康熙、乾隆等皇帝留下的行宮遺址等等，美景數(shù)不勝數(shù)，實是江南瑰寶。
揚州歷史上是一個戲曲之鄉(xiāng)，著名的地方戲劇揚劇、揚州評話、揚州清音等，至今為民眾所喜好。富有地方特色的揚州傳統(tǒng)工藝、漆器、玉雕、刺繡、絨花等，其歷史遠的可追溯到2000多年前的戰(zhàn)國時代，近的繁盛于清代。以藝術(shù)精湛、制作精美著稱，有的產(chǎn)品遠銷世界50多個國家和地區(qū)。揚州是著名的歷史古城。揚州至今已有近2500年的建城史，屢經(jīng)風云變幻，幾度興衰，幾度輝煌。漢代的興盛，唐代的繁盛，明清的鼎盛，使這座古城為祖國的繁榮作出了積極的貢獻。西漢為揚州歷史上的第一次發(fā)展高峰。隋煬帝開鑿大運河，確立了揚州的交通樞紐地位。盛唐時期的揚州雄富冠天下，時有"揚一益二"之稱。清代中期，揚州成為漕運樞紐和全國最大的鹽業(yè)經(jīng)銷中心，成為全世界10個擁有50萬以上居民的大城市之一。多年的歷史積淀，使揚州5.09平方公里的老城區(qū)成為目前國內(nèi)歷史風貌保存比較完好的古城之一，古跡、遺址、文物眾多，僅市區(qū)就有各類文保單位148個，其中國家級4個（個園、何園、普哈丁墓園、隋唐宋揚州城遺址）、省級16個。市區(qū)的文昌路，有"唐宋元明清，從古看到今"之稱。
2：揚州悠久的歷史文化底蘊：
古有詩云：煙花三月下?lián)P州。歷史上的揚州數(shù)度繁華,自大禹治水后,揚州因“州界多水,水揚波”而得名,為古九州之一。漢朝時吳王劉濞受封廣陵,建立吳國,“即山鑄錢”、“煮海為鹽”,鹽鐵兩大“官工業(yè)”迅速發(fā)展,揚州出現(xiàn)了歷史上第一次發(fā)展高峰。唐代,揚州作為萬里長江的尾閭、浩瀚大海的門戶,其地理位置、經(jīng)濟地位相當于今日之上海。江海交匯,城以水興。唐初,隋煬帝楊廣時期開鑿的大運河已成為全國南北水運交通大動脈,南方諸郡的貢品、東南八道的物資都必經(jīng)揚州轉(zhuǎn)運至
京都長安。便利的交通,使揚州成為海上絲綢之路的重要港口,也是東方四大商港之
一。揚州的經(jīng)濟發(fā)展出現(xiàn)第二次高峰,并步入鼎盛時期。是謂“江淮之間,廣陵大鎮(zhèn),富甲天下”,史稱“揚(州)一益(州)二”。繁華起來的揚州,愈加光彩奪人,“腰纏十萬貫,騎鶴上揚州”便是當時其富甲天下的寫照。經(jīng)濟的繁盛帶來文化的勃興,揚州鹽商、揚州八怪、揚州學派、揚州曲藝為后人留下數(shù)不勝數(shù)的園林建筑和寶貴的文化遺產(chǎn),形成獨樹一幟的“揚派文化”。 千年的古運河孕育了揚州的文明,往日的輝煌造就了揚州獨特的通史式的文化長廊。從2500年的歷史長河中走出,如今的揚州更是春風十里,處處涌動著激情,處處展現(xiàn)著新姿。
二：項目綜合環(huán)境分析：
1：行業(yè)現(xiàn)狀分析：
北京奧運與上海世博的成功，為中國旅游業(yè)的發(fā)展提供了巨大的發(fā)展空間。旅游這一被譽為永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)正成為各地政府關(guān)注的新的經(jīng)濟增長點，同時，以爭奪游客第一目的地的競爭也如火如荼。作為老牌的旅游大省，在新的競爭中能否勝出，并繼續(xù)保持其品牌號召力，已成為 揚州旅游發(fā)展的瓶頸
揚州市的旅游整體形象在消費者的心目中相對較零散，人們對 揚州的認識較籠統(tǒng)，普遍集中于 揚州的小鎮(zhèn)、山水園林、名勝古跡等，而對 揚州較深層的風土人情、人文氣息、文化底蘊了解的卻少之甚少。因此，我認為在進行《揚州市旅游發(fā)展總體規(guī)劃》中加強品牌形象管理與策劃顯得尤為重要。
2:發(fā)展時機：
第一，國家面臨著一個戰(zhàn)略機遇期，這是中央領(lǐng)導多年以來始終強調(diào)的一個觀點。之所以叫做戰(zhàn)略機遇，就是用一個比較長的時間尺度來看，我們有可能謀求大的發(fā)展。現(xiàn)在提出和平崛起，當然國際環(huán)境未必容忍我們和平崛起，但是這樣一個戰(zhàn)略期，我們必須看到，而且現(xiàn)在發(fā)展的態(tài)勢已經(jīng)很猛。
第二是"長三角"地區(qū)現(xiàn)在已經(jīng)進入了經(jīng)濟騰飛期，這就意味著，長江三角洲，江、浙、滬的發(fā)展態(tài)勢越來越猛，而且不僅是制造業(yè)層面的發(fā)展，在金融業(yè)、服務業(yè)方面也需要大的發(fā)展，尤其是在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整上。一個經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)如果不能形成合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，這個經(jīng)濟發(fā)達就立不住。下一步就要求長江三角洲地區(qū)第三產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展，形成一個合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)體系。第三產(chǎn)業(yè)的加速發(fā)展，旅游就是一個重頭，這是第二個機遇。
第三個機遇是揚州的交通啟動機遇，尤其是鐵路樞紐的建成，五條黃金路線的形成，從根本上改變了揚州區(qū)位良好、交通不足的狀況。最突出的是鐵路樞紐站，這樣一個鐵路樞紐站的形成和一般的過境站截然不同，這意味著很多主動權(quán)把握在揚州手里。但是這種發(fā)展對發(fā)展模式會有另一個方面的影響，它意味著大眾旅游的時代來臨。毫無疑問，五條鐵路線對應五個大的市場，甚至迅速形成像北京一樣的周末旅游市場。這個態(tài)勢已經(jīng)顯現(xiàn)，這是好事情，必須要有足夠的準備，來迎接這樣一個大眾旅游時代的來臨?？墒谴蟊娐糜螘r代，在一定意義上也會影響揚州的旅
游發(fā)展模式，古人的定位越來越淡，現(xiàn)在的定位越來越強，來的人越來越多，人均花費越來越少。但不管怎么樣，這是一個非常好的事情，也是一個大的機遇。
3揚州的優(yōu)勢：
3-1：景點眾多：
“州界多水，水波揚也”，這是揚州之名的來由。公元前486年，吳王夫差為北上爭霸中原開邗溝、筑邗城，至今已有2500年有文字可考的歷史。歷經(jīng)各朝變遷，孕育了揚州獨特的文化和豐富的旅游資源。揚州作為第一批24座中國歷史文化名城之一，確立了自己的旅游地位。市區(qū)的瘦西湖、大明寺、高旻寺、天寧寺、觀音山、個園、何園、汪氏小苑、吳道臺宅第、史可法紀念館、瓊花觀、漢陵苑墓、隋煬帝陵、普哈丁墓園、小盤谷、石塔、蜀崗風景區(qū)、鳳凰島、竹西公園等，郊縣的高郵湖、文游臺、龍虬莊遺址、盂城驛、邵伯湖、江都水利樞紐、花卉苗圃、寶應星如棋布的藕塘水鄉(xiāng)、儀征綿延的丘嶺等都有其獨特的文化背景和歷史淵源。這些景點精致秀美、建筑風格別具、文化內(nèi)涵豐富。揚州旅游景點，資源豐富，俚語說：唐、宋、元、明、清，從古看到今。各朝都留有風格不同的遺跡。但揚州景點同時也存在著結(jié)構(gòu)相對單
一、個體量偏小、層次不高、分散不
一、品牌知名度不高的問題，在激烈的旅游市場客源和消費競爭中沒有顯示出其特有的魅力。
3-2：大量贊美揚州的詩句：
望海潮、廣陵懷古
秦觀/宋
星分牛斗，疆連淮海，揚州萬井提封?；òl(fā)路香，鶯啼人起，珠簾十里東風。毫俊氣如虹。曳照春金紫，飛蓋相從。巷入垂揚，畫橋南北翠煙中。追思故國繁雄。有迷樓掛斗，月觀橫空。紋錦制帆，明珠濺雨，寧論爵馬魚龍。往事逐孤鴻。但亂云流水，縈帶離宮。最好揮毫萬字，一飲拚千鐘。
泊船瓜洲
王安石/宋
京口瓜州一水間，鐘山只隔數(shù)重山。
春風又綠江南岸，明月何時照我還。
遣懷
杜牧/唐
落魄江湖載酒行，楚腰纖細掌中輕。
十年一覺揚州夢，贏得青樓薄幸名。
寄揚州韓綽判官
杜牧/唐
青山隱隱水迢迢，秋盡江春處教吹簫?草未凋。
二十四橋明月夜，玉人何
憶揚州
徐凝/唐
蕭娘臉下難勝淚，桃葉眉頭易得愁。
天下三分明月夜，二分無賴是揚州。
揚州
陳子龍/明
淮海名都極望遙，江南隱見隔南朝。
青山半隱瓜洲樹，芳草斜連揚子橋。
隋苑樓臺迷曉霧，吳宮花月送春潮。
汴河盡是新栽柳，依舊東風恨未消。
揚州
吳師道/元
畫鼓清簫估客舟，
朱竿翠幔酒家樓。
城西高屋如鱗起，
依舊淮南第一州。
過揚州
韋莊
當年人未識兵戈，處處青樓夜夜歌。
花發(fā)洞中春日永，月明衣上好風多。
淮王去后無雞犬，煬帝歸來葬綺羅。
二十四橋空寂寂，綠楊摧折舊官河。
揚州慢
姜夔
淳熙丙辛日，予過維揚。夜雪初霽，薺麥彌望。入其城，則四顧蕭條，寒水自碧，暮色漸起，戍角悲吟。予懷愴然，感慨今昔，因自度此曲，千巖老人以為有《黍離》之悲也。
淮左名都，竹西佳處，解鞍少駐初程。過春風十里，盡薺麥青青。自胡馬、窺江去后，廢池喬木，猶厭言兵。漸黃昏，清角吹寒，都在空城。
杜郎俊賞，算而今、重到須驚?？v豆蔻詞工，青樓夢好，難賦深情。二十四橋仍在，波心蕩、冷月無聲。念橋邊紅藥，年年知為誰生！
4揚州旅游現(xiàn)在存在的問題：
4-1：旅游產(chǎn)品、旅游資源開發(fā)不力，旅游業(yè)仍然停留在“門票經(jīng)濟”時代，整體效益不高，旅游商品缺乏。由于缺乏有效引導，旅游企業(yè)遍地開花，普遍缺乏品牌意識，存在“小、亂、短”現(xiàn)象。所謂“小”，即小打小鬧，沒有規(guī)模經(jīng)營的實力；所謂“亂”，即惡性競爭，違規(guī)違法現(xiàn)象較為普遍；所謂“短”，即短期行為突出，缺乏誠實信用。旅游資源開發(fā)（包括整合）不力，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一。我市的旅游景點雖然不少，但特色不夠明顯，大多以傳統(tǒng)園林為主，且體量較小，缺少有機組合。而新景點建設(shè)的步伐雖然有所加快，但由于投入不多，總體來說缺乏大手筆，“滿天星星不見月亮”，缺乏品牌和賣點。旅游服務及配套跟不上，游客逗留時間短。揚州旅游夜間項目，除了沐浴業(yè)和新近開發(fā)的“瘦西湖之夜”水上休閑游外，沒有其他項目。由于揚州城市的夜生活還很貧乏，不少游客來揚“一日游”之后，常常趕往南京等周邊城市住宿。
4-2：規(guī)模初具，設(shè)施不足。揚州旅游從統(tǒng)計數(shù)字來看，規(guī)模已經(jīng)比較大了。400
多萬總?cè)丝?，一年接?00萬人。江蘇省旅游局提出的目標叫"一接一"，揚州幾乎達到了"一接二".旅游總收入
七、八十個億。但是現(xiàn)在的旅游設(shè)施不符合發(fā)展需要，不符合現(xiàn)狀。比如飯店設(shè)施，這么好的旅游城市，發(fā)展了這么多年，現(xiàn)在揚州沒有一家五星飯店，就意味著揚州吸引高端客人的設(shè)施現(xiàn)在還沒有。交通設(shè)施，以及其它各個方面的設(shè)施都不足。
4-3：歷史形象突出，旅游形象不足。揚州是第一批二十四個中國歷史文化名城之一，這是當時"優(yōu)中選優(yōu)"選出來的。現(xiàn)在大家一說揚州腦子的概念都是歷史文化概念，可是作為旅游形象嚴重不足，有些人就問到揚州去看什么？想來想去知道一個瘦西湖，再想就不知道了。一個歷史文化名城就要塑造成一流的旅游城市，旅游形象不足是嚴重的阻礙。這里很重要的原因有兩點，一是項目的包裝不足，二是營銷不足。一個歷史文化名城的先天基礎(chǔ)旅游形象必須突出，這不完全硬件建設(shè)的問題，這是一個軟件建設(shè)的問題，軟件方面涉及到領(lǐng)導的重視。
三：揚州旅游定位：
1：發(fā)展定位：
古人已經(jīng)給揚州旅游定了位，有這么幾句詩：第一是"煙花三月下?lián)P州"，這是李白的詩。"煙花三月下?lián)P州"再往下延伸，下了揚州看什么？"二十四橋明月夜，玉人何處叫吹簫".這是古代的文人雅士對揚州的向往和需求，是古人給的第一個定位——文人雅士游揚州。第二個定位是"腰纏十萬貫，騎鶴下?lián)P州"，這是鹽商大賈對揚州的向往，也是一個定位。第三個定位是乾隆皇帝下江南，這個定位是一個達官貴人的定位。也就是說，古人描述揚州的定位，第一文人雅士，第二鹽商大賈，第三達官貴人，沒有老百姓的事。反過來說，古人這三個定位都是高端定位，或者中端定位，現(xiàn)在揚州的定位是大眾定位，這個大眾定位和古人的定位是有差別的，而且差別非常大。這個定位涉及總體思路。比如，提出接待1000萬人，收入100億元，這個目標很好。人數(shù)目標基本上達到極限，不能再多。收入目標是一個增長目標，旅游發(fā)展必須綜合來認識這些問題，100億收入，1000萬人次，平均一個人消費1000塊錢，這是個大數(shù)。也就意味著，要達到這個目標，就必須向深度發(fā)展。
2：揚州旅游市場定位：
2-1:傳承文明，以中、高端定位拉動旅游經(jīng)濟
“煙花三月下?lián)P州”李白膾炙人口的詩句給揚州的春天作了絕佳描繪?！岸臉蛎髟乱?，玉人何處教吹蕭”杜牧的佳句又給揚州秋天繪制了一幅浪漫的畫卷。古代文人雅士小憩揚州是他們的一個心愿。附雅風流的大賈也“腰纏十萬貫，騎鶴下?lián)P州”，到了揚州“也是銷金一鍋子”。達官貴人亦不甘落他人之后，乾隆皇帝六下江南五次到揚州就是最好的佐證。為迎合帝王將相、文人雅士、大賈商人的需求，從中不難看出，古人給揚州旅游市場早就確立了中、高端定位。2005年，政府提出接待1000萬人，創(chuàng)收100億的旅游經(jīng)濟目標，人均消費達1000元，這是中、低端旅游市場的分
界點，意味著揚州旅游業(yè)計劃跨入中端市場，向深度發(fā)展。
2-2:整合文化旅游資源，打造旅游業(yè)新平臺
揚州有獨特的旅游市場競爭優(yōu)勢，單體優(yōu)勢組合成整體優(yōu)勢，就可以跳躍幾個臺階。外地是沒故事編故事、吹故事，揚州在原故事的基礎(chǔ)上對文化進行更深層次的挖掘，演繹其內(nèi)涵。揚州是鑒真的故鄉(xiāng)；崔致遠的告由祭；普哈丁的蹤跡游；馬可?波羅的游記；張若虛的春江花月夜、李白、杜甫、白居易、劉禹錫、杜牧的揚州行；王安石的泊船瓜州；蘇軾任職及與秦少游的師生與翁婿佳話；皇象、李思訓、李北海、石濤、八怪、鄧石如、伊秉綬、包世臣、吳讓之的書畫作品及經(jīng)歷；歐陽修、吳敬梓、孔尚任、曹雪芹、王士禎、朱自清的文學；岳飛、韓世忠抗金；李庭芝、姜才抗元、史可法抗清、新四軍抗日；鹽商、河運、漕運、兩江織造、水利建設(shè)等，這些都能交織成尋古游、宗教游、休閑游、美食游、古運河游、皇帝游、文化游、書畫游、商務游，歷史游，憑吊英雄游，抗戰(zhàn)游等，形成相通相融的國際和國內(nèi)旅游熱線。針對滿足目標游客需求特征，把揚州旅游資源優(yōu)勢，文化優(yōu)勢區(qū)域性地聯(lián)合起來，給予更充分地展現(xiàn)，讓游客在揚州看到和感受到的是“綠揚城郭是揚州”、“二分無賴是揚州”、“歌吹是揚州”。
2-3:利用豐富的歷史文化資源開發(fā)附加產(chǎn)品。
文化本身是抽象的，可以加以利用開發(fā)成具體的紀念品等附加品，促進旅游業(yè)的發(fā)展。比如印有古代詩文的紙扇，紙傘，配合古色古香的景色，加深揚州的文化特征。還可以將這些古文學整理成冊，加上精美的印刷作為贈品或紀念品，配合上面的一些活動的開展，使之形成一個系列，一個特色，增強吸引力。
總之：揚州旅游業(yè)要成為高效益的產(chǎn)業(yè)，就必須從理性的角度分析自己、分析市場、分析競爭對手、分析機會，并充分利用自身的歷史文化底蘊，挖掘自身潛力，快速推動揚州旅游經(jīng)濟的發(fā)展。
第二篇：策劃方案格式
一、營銷策劃書編制的原則。
為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則;
一)、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。
二)、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。
三)、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
四)、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。
二、營銷策劃書的基本內(nèi)容。
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。
因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面?策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。
策劃書的正文部分主要包括：
一)、策劃目的。
要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
?企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。
?企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案。
?企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應地調(diào)整行銷策略。
?企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。
?市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應變化后的市場。
?企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。
如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調(diào)“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明9000b營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
二)、分析當前的營銷環(huán)境狀況。
對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場狀況及市場前景分析：
①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。
如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：
①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風險小。
②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。
④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
三)、市場機會與問題分析。
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：
?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。
?產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
?產(chǎn)品價格定位不當。
?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
?促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
?服務質(zhì)量太差，令消費者不滿。
?售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
四)、營銷目標。
營銷目標是在前面目的任務基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為xxx萬件，預計毛利xxx萬元，市場占有率實現(xiàn)xx。
五)、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
1、營銷宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。
?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。
?建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。
1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。
2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。
3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。
4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5)產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：
?拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。?給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。
?以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?/p>
5、廣告宣傳。
1)原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時推出誠征代理商廣告。
③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、具體行動方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
六)、策劃方案各項費用預算。
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。
七)、方案調(diào)整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。
第三篇：策劃方案格式
一、活動目的：
為深入貫徹十七屆六中全會精神，積極開展節(jié)日文化活動，豐富和滿足廣大群眾文化精神生活，營造歡樂祥和的節(jié)日氛圍，滿足周邊居民春節(jié)貼春聯(lián)的民俗需求，同時也為了鍛煉培訓班學員們的膽量、技藝，太谷縣青少年活動中心于20xx年1月13日上午在縣教育局樓門前舉行了“迎新春送春聯(lián)”活動。
二、活動主題：
揮毫潑墨送春聯(lián)，龍飛鳳舞迎新春
三、活動地點：
縣教育局樓門前
四、活動步驟：
1、由中心語言專業(yè)教師杜佳歡主持本次活動宣布活動開始。
2、由中心表演班學員助興表演增強活動氛圍。
3、由中心部分書法班學員按照教師安排逐一書寫春聯(lián)。
4、由中心美術(shù)教師畫“?！薄?/p>
5、由中心書法教師書寫春聯(lián)。
6、現(xiàn)場采訪群眾。
7、書法教師組織學員給群眾送春聯(lián)
8、主持人宣布活動結(jié)束。
六、注意事項：
1、準時到達目的地，路上注意安全。
2、參加活動教師負責學員的組織、書寫、安全等。
七、人員分工：
1、負責人：
2、主持人：
3、活動布置：
4、學員組織：
5、紙張管理：
6、組織表演班學員：
7、照相、攝像：
第四篇：商業(yè)活動策劃案策劃
山東_____傳媒2012年感恩答謝會策劃案
主辦單位：山東_____傳媒有限公司
承辦時間：2012年12月8日（暫定）
承辦地點：（暫定）
目錄
一?活動背景
二?活動意義
三?主題活動
四?基本內(nèi)容
五?活動流程
附：活動流程表（1份）、人員安排表（1份）、報價表（1份）
一?活動背景
臨近年關(guān)，**傳媒為答謝政府部門、新老客戶朋友、傳媒行業(yè)朋友在一年中對我們的支持和關(guān)心，總結(jié)過去一年來的工作，展望未來的發(fā)展前景，特舉辦此次感恩答謝會。
二?活動意義
1）加強與政府部門的良好關(guān)系，為后期長遠合作繼續(xù)奠定堅實基礎(chǔ)。
2）真情回饋簽約大客戶，推出各種優(yōu)惠活動，整合資源，借力打力，借助會銷模式快速促進傳統(tǒng)媒體和新媒體的出單量和出單率，為2015年的工作計劃與目標做好前期的鋪墊與鞏固。
3）針對同行業(yè)媒體加深溝通與交流，了解同行業(yè)公司于產(chǎn)品動向，促進合作，最終達到互利共贏。
4）團隊內(nèi)部策劃、組織、執(zhí)行類似市場活動，實踐鍛煉員工團隊組織策劃能力及活動執(zhí)行能力，為后期其他類型活動積累團隊基礎(chǔ)。
三?主題活動
1）到場嘉賓答謝送禮活動
全體到場嘉賓將在活動結(jié)束后獲得**傳媒精心準備禮盒一份，內(nèi)含（精品茶葉，陶瓷茶具一套）
2）**2012年度最佳合作伙伴送大禮活動
**年度簽單額最多的客戶或者大客戶（數(shù)量為3位）每位將獲得ipad2一部
3）新戶外媒體模型展示，現(xiàn)場簽單打折酬賓活動
現(xiàn)場展示未來新橋墩以及電話亭樣式，同時現(xiàn)場簽單客戶即可享受3折優(yōu)惠！
4）簽**及二維碼送戶外活動
現(xiàn)場簽約創(chuàng)意二維碼客戶，即可獲贈**傳媒優(yōu)質(zhì)候車亭點位一個
5）首個現(xiàn)場簽單客戶送大禮活動
首個現(xiàn)場簽單客戶可獲得由**傳媒贈送的ipad2一部，數(shù)量有限，先到先得
6）幸運大抽獎活動
7）模特與樂隊表演活動
四?基本內(nèi)容
1）開場致辭
由周總在答謝會開場進行開場致辭，答謝政府相關(guān)部門和新老客戶對我們公司的支持，烘托現(xiàn)場氣氛。
2）講師演講
邀請山東大學教授xx-x以及山東****戶外媒體專業(yè)講師xx-x ，進行市場趨勢、新產(chǎn)品規(guī)劃、應用以及展示等細致的講解，引起客戶興趣，達到現(xiàn)場簽單的目的。
3）活動表演
入場安排禮儀迎賓，宴會邀請專業(yè)模特上臺針對公司所有媒體進行展示與走秀；樂隊表演；民族音樂演奏等表演形式，烘托和帶動氣氛，營造熱烈的宴會環(huán)境。
4）招待宴請
就餐時間看實際情況安排，暫定午餐。由酒店安排就餐，采取婚宴按桌上菜的模式。
5）互動展示
烘托現(xiàn)場氣氛，讓到場嘉賓真切感受**新產(chǎn)品，在會場設(shè)施，墻面上加印二維碼，與嘉賓互動。上菜菜盤粘貼二維碼，掃描即可知道菜品名稱，營養(yǎng)價值。 五?活動流程
一）前期準備階段
時間：2012年11月07日-11月20日
1、2012年11月15日策劃案定稿后，與吳總聯(lián)系的婚慶公司進行協(xié)商，確定實施的細節(jié)，活動規(guī)模等，并著手安排工作，
2、召開公司會議與公司全體員工溝通，確認各部門意見，確保公司全員同步進行。
二）物料儲備階段
時間：2012年11月15日-12月03日
1.主席臺背景幕布（數(shù)量為1塊） +易拉寶（數(shù)量為4塊）
設(shè)計及噴繪負責人：
2.互動展示環(huán)節(jié)使用二維碼（數(shù)量根據(jù)菜品與餐桌數(shù)確定）
設(shè)計及噴繪負責人：
3.活動用墻上創(chuàng)意設(shè)計畫面（數(shù)量為2塊）
設(shè)計及噴繪負責人：?
4.投影儀+幕布 各 1臺
公司自備 負責人：?
5.活動抽獎獎品與贈品購買：
2012年度最佳合作伙伴贈送：ipad2（3位）
現(xiàn)場首個簽約客戶贈送：iphone4s（1位）
抽獎一等獎：iphone5 （1位）
抽獎二等獎：ipad2 （2位）
參與獎（到場嘉賓答謝送禮）：**禮盒（加印**和**標志二維碼，內(nèi)含精美茶葉一盒，特色陶瓷杯子一個，宣傳彩頁及資料）
負責人：?
6.活動意向合作書、調(diào)查問卷、優(yōu)惠政策撰寫
負責人：?
7. 相機及攝像機
內(nèi)容：單反相機，公司相機負責活動現(xiàn)場錄像 負責人：?
8.筆記本電腦
內(nèi)容：筆記本電腦2臺
負責人：?
9. 會議記錄用品
內(nèi)容： 紙質(zhì)筆記本，筆
負責人：?
10. 活動電子版邀請函
內(nèi)容：關(guān)于活動邀請函的設(shè)計與邀請
負責人：?
11.傳統(tǒng)媒體2015年樣式優(yōu)化演講方案ppt設(shè)計 負責人：?（設(shè)計ppt）
12.新移動媒體與二維碼現(xiàn)場演講方案及ppt設(shè)計 負責人：?
13.活動所需模特隊與樂隊
負責人：?
三）活動執(zhí)行階段
1.推廣宣傳及造勢
1）報紙媒體宣傳（11月25-11月30日）
2）戶外候車亭宣傳（11月15日-12月8日）
3）**生活網(wǎng)廣告位（11月15日-12月8日）
第五篇：植樹節(jié)的專題活動策劃方案
植樹節(jié)的活動開展有利于更好地推廣植樹的意義。下面就隨小編一起去閱讀植樹節(jié)的專題活動策劃方案，相信能帶給大家啟發(fā)。
一、活動名稱：植樹節(jié)許愿活動
二、活動主題：綠*心愿，用心呵護，讓心愿和種子一起成長
三、活動目的：美化環(huán)境，保護生態(tài)環(huán)境;宣傳環(huán)保知識，提高大學生的環(huán)保意識;為校園增添綠*，讓生活更加美麗。
四、活動時間：3月12日(可以順延)
五、活動地點：
·?六、活動對象：全體學生
七、活動內(nèi)容：1、以植樹節(jié)為契機，號召在植樹節(jié)這天種下一顆種子或樹苗，并且許下自己的心愿，把心愿寫在小卡片上*在盆里，還可以在花盆里埋下自己的時間錦囊。然后每天呵護種子發(fā)芽成長，讓自己的愿望和種子一起成長。2.植樹節(jié)這天所有參與者手捧種有自己種子和心愿的花盆組成心形圖案，同時進行詩歌朗誦，朗誦結(jié)束后攝影留戀。借此號召大家簽署環(huán)保協(xié)議。植樹節(jié)活動策劃方案由bd范文網(wǎng)()提供!
八、活動安排：
1、與商家取得聯(lián)系，爭取贊助經(jīng)費。
2、制作看板介紹有關(guān)植樹節(jié)的知識，普及環(huán)保知識，以及宣傳此次活動。
3、在餐廳門口發(fā)放宣傳單
4、現(xiàn)場征集報名參加者，到大一各班走班宣傳征集。
5、統(tǒng)計參加人數(shù)及資金
6、購買種子(樹苗)花盆，制作環(huán)保倡議橫幅，邀請電臺或信息部。
7、到活動現(xiàn)場*參與者，布置現(xiàn)場。
8、組織參與者組成心型圖形，寓意綠*心愿，用心呵護。
9、發(fā)動同學在環(huán)保協(xié)議上簽名。
10、攝影留戀。
九、人員配置
外聯(lián)部負責聯(lián)系花卉市場，爭取贊助。
宣傳部負責發(fā)放宣傳單、走班等宣傳活動
編輯部負責制作宣傳海報
組織部負責訂制橫幅、指揮組織參與者組成心型，以及維持秩序。
其他人員負責詩歌朗誦。
十、活動注意事項
1、購買種子或樹苗、花盆等費用由參加者支付的費用詩社只負責代收。
2、注意宣傳力度以及現(xiàn)場控制。植樹節(jié)活動策劃方案由bd范文網(wǎng)()提供!
十一、活動預算待定
宣傳看板2個：
宣傳橫幅2條
宣傳單300份
一、活動目的：
以三月份植樹節(jié)為契機，在轄區(qū)少先隊員中開展形式多樣的護綠行動和綠意角布置和養(yǎng)護實踐活動，做到人人參與，宣傳與實際行動相結(jié)合，從而令學生在活動中體驗成功的喜悅，增加對植物生長的了解，增強環(huán)保意識，生態(tài)意識，以達到為社區(qū)增添綠*，凈化、美化環(huán)境的目的。
二、活動對象：轄區(qū)小學高年班學生、社區(qū)志愿居民
三、協(xié)助單位：市園林局、市環(huán)保局、仙桃三中
四、活動時間：二零一x年三月十二日
五、活動地點：雙龍片魚鴨基地
六、活動內(nèi)容：
1、環(huán)保養(yǎng)護宣傳：利用學校班級黑板報，做好“播種希望，擁抱春天”的板報宣傳，讓學生感受春天，了解春天，激發(fā)學生熱愛大自然，熱愛生活的情感。
2、環(huán)保養(yǎng)護行動：分配社區(qū)內(nèi)的綠化植物區(qū)域，開展一次揀垃圾、落葉、擦花壇、淋水施肥養(yǎng)護綠化等活動,號召人人參與植樹節(jié)護綠、養(yǎng)綠系列活動，為美化、凈化環(huán)境盡一份力。
3、環(huán)保植樹環(huán)節(jié)：各組組長將組員帶至基地，領(lǐng)取樹種及工具后，將本組組員帶到相應的栽樹地點進行植樹，并在樹上掛上“我為春天送禮物”的小便簽。
4、環(huán)保養(yǎng)護交流：以“我所知道植樹節(jié)的新鮮事”為內(nèi)容，通過關(guān)注植樹節(jié)當日的新聞報道和報紙，查找有關(guān)植物節(jié)的知識和活動，做好記錄，并在同學間交流、宣傳。
5、交流環(huán)節(jié)結(jié)束之后，對活動進行總結(jié)，活動宣告結(jié)束。
七、準備工作：
垃圾袋、鐵鉗、勞動手套、小水桶、樹種，宣傳冊
第六篇：營銷策劃方案格式
一、目的
我們已經(jīng)知道打擊競爭對手的方略，通過打擊競爭品牌，我們在新近開業(yè)的店中已占有非常好的優(yōu)勢，但對已經(jīng)成功運營一段時間競爭對手，我們前期的打擊并不能直接影響到我們的營業(yè)額，所以需要本篇補充方案，以便能搶奪，縮小些類競爭對手的市場，同時達到打擊競爭對手的目的。
二、搶奪前的準備工作
在任何活動開展的前，單店應在商圈內(nèi)對競爭對手作前期調(diào)查，并分出主要競爭對手和次要競爭對手，主要競爭對手的調(diào)查包含：裝修定位檔次、菜品價格定位、竟爭對手賣點、服務質(zhì)量、衛(wèi)生等，營運流程、營業(yè)額、上座率、廣告策略、促銷策略等。依據(jù)此類市場調(diào)查結(jié)果進行分析，制定我們的搶奪計劃。
三、搶奪略策
(一)單店的裝修定位。
1、單店的裝修風格執(zhí)行總部標準，即具有鮮明的個性，又能突出文化氛圍。(檔次高的店有匾、詩賦、字畫、浮雕等)
2、在裝飾材料及施工工藝上不能過于粗糙。
3、上規(guī)模、上檔次的單店相對競爭力大，單店的包間可以設(shè)一個貴賓房(器皿可考慮金器或銀器)以吸引既定客戶，同時可以起到廣告效應，在行業(yè)中制造影響。
4、800㎡以上的單店可考慮增設(shè)演奏臺：①民樂演奏(古箏、揚琴、二胡等);②時裝模特表演、歌手演唱，以增加氣氛、穩(wěn)住客源。
(二)價格定位。
價格是最敏感的調(diào)節(jié)杠桿，我們單店應視自身的情況進行價格定位，我們的定價標準不參考次級競爭對手，主要參考同等檔次的主要競爭對手，價格略低于此類競爭對手，決對不能高于競爭對手或者在主打產(chǎn)品上進行特價銷售，(其它差價基本相同)在服務或優(yōu)惠措施上優(yōu)勝于對手。
(三)分析競爭對手的優(yōu)勢、劣勢。
商圈內(nèi)的競爭對手優(yōu)勢、劣勢我們從重要因素和非重要因素兩個方面來分析，重要因素如：環(huán)境、衛(wèi)生、菜品、服務等。非重要因素主要是指補充、輔助措施，如一些非重大的優(yōu)惠措施等;在眾多的重要因素中我們的競爭對手已經(jīng)具備(價格上的差異是我們的訴求點)，因此我們的細則必須在非重要因素(輔助因素)中找到竟爭對手的不足，如競爭對手有無停車場、洗車服務;小吃品種的多少，是否有兒童、婦女喜歡的食品;團體有無車輛接送;店堂內(nèi)是否有綠色植物;服務的延伸;是否有祝詞禮物贈送;小禮物的別出心裁等。
為了使我們的單店經(jīng)理具備一種理念和實施思路，下面簡單地介紹一種“象限分析模型”的理論，希望總部傳達的理論能給我們的單店經(jīng)理有啟示。
修補區(qū)優(yōu)勢區(qū)優(yōu)勢區(qū)：(重要程度高)是單店優(yōu)點，需要加以保持。
機會區(qū)維持區(qū)修補區(qū)：(重要程度高)單店在這方面表現(xiàn)比較差，需要重點修補、改進。
機會區(qū)：(重要程度低)單店在這方面表現(xiàn)比較差，消費者和競爭對手包括我們的單店都忽略了，我們的單店可以挖掘這方面的機會，了解我們顧客群的滿意度，吸引潛在客戶。
維持區(qū)：(重要程度低)單店在這方面表現(xiàn)比較好，對單店的實際意義不大，不需要花太大的功夫。
下面針對以上理論做幾例應用舉例：
1、用餐贈書或光碟活動。
細則：消費滿__元，贈送__元的書或光碟。
這種方案對知識文化時代的人們會很有吸引力，無論在讀書或聽光碟(印有紅門宣傳資料或祝詞等)時均能想到我們單店，并且在顧客和他們的朋友交流中會多次提到我們單店，吸引另外一些朋友成為我們的顧客，這種方式很符合我們單店，吸引另外一些朋友成為我們的顧客，這種方式很符合我們單店濃濃的文化氛圍。
2、如果對方米飯收錢的話，咱們的米飯就采用免費，如果竟爭對手的米飯不收錢，那咱們單店的米飯則要用優(yōu)質(zhì)進口米做成，如泰國香米、東北大米等，突出自己的特點。
3、店的小吃多樣化并適時添加新的特色品種，如果競爭對手每天只提供一種水果拼盤，那我們單店則提供多種水果拼盤拱顧客選擇。
4、可制作“收銀袋”，收銀袋上印刷我們單店的有關(guān)介紹和訂坐電話，用于裝收銀臺找補給客人的零錢，既衛(wèi)生又方便，并且起到宣傳單店的作用。
5、如果競爭對手就餐大廳或包間無娛樂設(shè)施或場地，那我們單店可以在大廳等合適位置開辟一個演奏臺，拱顧客娛樂和節(jié)目主持之用。
6、如果競爭對手開餐前無開胃菜或只有一種(泡菜、咸菜)，那我們可考慮開餐前送兩種或以上的開胃菜(茴香豆、花生米、泡黃瓜、薺頭、蒜頭等)。
7、包括我們前面說的開辟“豪華包間”也是機會區(qū)的一種創(chuàng)新。
等等一系列方法來尋找打擊競爭對手的機會點，前提必須是“修補區(qū)”的劣勢得到了根本的改觀。
(四)單店的宣傳。
單店宣傳的目的是提高知曉度和美譽度，主要通過廣告宣傳的方式提高知曉度，如報紙、電視、廣播、路牌、短信等廣告途徑來加以實現(xiàn)。通過公益活動，如贊助、捐款、慰問等方式來提高單店的美譽度。另外通過提高顧客的滿意度也可以達到提升單店品牌的作用。
(五)尋找賣點。
賣點主要是能夠吸收顧客的細節(jié)，如果競爭對手的某個賣點收效很大，單店應立即進行初步模仿，如果競爭對手不立即創(chuàng)新，那么他的賣點將被我們淡化，同時我們的單店在價格傳播途徑上下些功夫，反而成了競爭對手頭痛的賣點，此方法是消極被動的辦法，積極的方法是單店根據(jù)周邊環(huán)境的特點來尋找賣點，如低價促銷酒水，創(chuàng)新菜品，創(chuàng)新服務，客服配套措施等方法，此類方法不斷更新，以免競爭對手跟風。
(六)建立營銷隊伍，多渠道開展行銷策略。
1、建立營銷隊伍。單店經(jīng)理也應是出色的營銷員，是行銷隊伍的，全體員工都應是單店的行銷員，開展全員營銷。店經(jīng)理、樓面、執(zhí)行經(jīng)理起主要作用，也是核心力量，內(nèi)抓管理，外拓市場?？偟甑臓I銷方案在單店執(zhí)行必須有單店營銷團體的評估和預測，有必要的話需要進行補充和創(chuàng)新。
2、建立兼職營銷隊伍。列名單、排名單：
A、列出要好的、具有一定社會關(guān)系的朋友，通過他們經(jīng)?！皫Э?或推薦)消費”。
B、可聯(lián)系娛樂、休閑場所的工作人員發(fā)邀請卡或優(yōu)惠卡，按實際的消費給予他們適當?shù)奶岢苫蚍旨t。
當然建立兼職營銷隊伍的途徑不一而足，主要是單店根據(jù)當?shù)氐氖袌龊偷攴降那闆r來選擇自己合適的方式。
渠道營銷不是新概念，單店通過的渠道也就是總部所提供的促銷方式和傳播途徑，使用立體宣傳和促銷來達到搶奪競爭對手市場的目的。
(七)經(jīng)常促銷。
某些競爭對手在玻璃幕墻上貼“吃100，送50”的鏤空及時貼，作為常年促銷手段和宣傳方式，這種促銷方式降低了店方優(yōu)惠措施在顧客心中的含金量，所以我們不建議采用此種方式，而是充分利用各節(jié)假日及其他活動日來展開促銷活動，打擊競爭對手，這方面我們的《企劃手冊》已做了比較全面的提示，當然不同民族地區(qū)的當?shù)貞c祝日和慶祝方式有不同的特色，店方可根據(jù)當?shù)貙嶋H另外尋找新的促銷點。
(八)建立客戶檔案。
總部提供的客戶檔案表，單店按表格內(nèi)容詳細記錄顧客信息，并存檔，定期回訪，請主要客戶參與店方的促銷活動，加強公關(guān)工作。
四、總評
無論哪種搶奪措施，必須作有效的評估，事后便于總結(jié)提高，每次打擊行動不必面面俱到，但必須有重點、有策略。
