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第一篇：學(xué)校招生策劃案
一、招生策劃目的
通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹立并傳播良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長。
二、策略主題導(dǎo)向
重點(diǎn)地區(qū)，刺激學(xué)習(xí)技能的需求，實(shí)施終端攔截，擴(kuò)大生源招生，塑造學(xué)校品牌。
三、招生試點(diǎn)地區(qū)
以××地區(qū)為此次招生突破點(diǎn)（根據(jù)學(xué)校在個(gè)地區(qū)的招生策略難，考慮××地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該地區(qū)予以試點(diǎn)突破。學(xué)校亦可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣）
四、目標(biāo)群體
××地區(qū)及其縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)的在家待業(yè)青年，以及外出打工返鄉(xiāng)青年。
五、招生活動推廣時(shí)間（待定）
六、招生活動推廣主題和主要內(nèi)容
?推廣主題
“走進(jìn)博華，打造精英”大型咨詢活動，引爆消費(fèi)需求。提倡“入學(xué)=就業(yè)”的傳播理念，并將該理念貫穿整個(gè)活動當(dāng)中。
?活動創(chuàng)新
此報(bào)告會不同于一般的專題報(bào)告會，創(chuàng)新之處在于其合理有序的操作，相互承接的環(huán)節(jié)，以及對目標(biāo)人群的有效過濾和鎖定。
?主要內(nèi)容
該活動主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)博華招生計(jì)劃。
第一階段為“預(yù)熱”，通過學(xué)生作品展及就業(yè)去向展覽活動和鬧市＆集市送掛歷年畫（畫面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景等）活動，讓博華學(xué)校走近千家萬戶，為招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動有效地托起；
第二階段為“高潮”，通過“走進(jìn)博華，打造精英”大型咨詢報(bào)告會活動，用專家和領(lǐng)導(dǎo)的聲音喚起目標(biāo)人群的愿望，利用現(xiàn)場報(bào)名優(yōu)惠和數(shù)名減免費(fèi)學(xué)員抽獎等活動，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，引爆流行；
第三階段為“收獲”，演講報(bào)告活動結(jié)束后，立刻（當(dāng)日或次日）開展“博華成功之旅”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長）帶上車，進(jìn)行生源的最終過濾，同時(shí)也意味著學(xué)生將走近博華，體味博華的成功，渴求成功于博華，亦是一個(gè)成功招生時(shí)期。
活動的展出不但可以樹立博華學(xué)校在××地區(qū)的良好品牌形象，節(jié)省了巨資電視廣告廣告費(fèi)用，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進(jìn)，同時(shí)有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制。
七、前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。
（一）籌備時(shí)間：待定
（二）籌備內(nèi)容：
1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會活動的獲獎作品以及就業(yè)學(xué)生的情況，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。組織參與人員（4人）：學(xué)校負(fù)責(zé)人（2個(gè)），在校學(xué)生（2－4人），宣傳人員（２人）；學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美。
2、年畫和宣傳單頁的籌備。根據(jù)學(xué)校招生的實(shí)際情況，籌備學(xué)校招生的宣傳單頁和贈送的年畫。
?年畫設(shè)計(jì)：以博華學(xué)校為背景，附以新華辦學(xué)理念，并將年畫設(shè)計(jì)成20xx年的掛歷，考慮成本，可以將年畫設(shè)為精美的單頁掛歷；在掛歷的畫面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景，宣傳內(nèi)容中可以包括“憑掛歷附件可以免費(fèi)參加“走進(jìn)博華，打造精英”大型專場咨詢報(bào)告會和“博華成功之旅”活動，享受報(bào)名優(yōu)惠條件和現(xiàn)場抽獎機(jī)會，并可親身考察博華學(xué)校，讓您擁有意想不到的收獲。
?宣傳單頁設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)簡單的學(xué)校招生的宣傳單頁，內(nèi)容包括博華招生活動安排，學(xué)校介紹，甚至可以附加促銷信息“憑此單報(bào)名入學(xué)可免單程車費(fèi)等”。
3、組建咨詢報(bào)告團(tuán)。根據(jù)活動需要，報(bào)告團(tuán)至少包括三方人員：
?校方代表（1人）。宣傳學(xué)校，宣傳活動，解惑釋疑；
?專家代表（1人）。結(jié)合社會需要和博華學(xué)校辦學(xué)的特色和實(shí)力，分析就業(yè)前途；
?學(xué)生代表（2人）?，F(xiàn)身說法，實(shí)事求是，聲情并茂，誠信有加。
4、博華成功之旅。學(xué)校通過××市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到博華就讀的學(xué)生（以及其家長，在演講報(bào)告結(jié)束后，定時(shí)開展博華學(xué)校一日游活動。
第二篇：招生方案
根據(jù)《區(qū)教育局關(guān)于20xx年全區(qū)初中招生工作的意見》等文件精神，落實(shí)好揚(yáng)州市、江都區(qū)中小學(xué)招生工作的相關(guān)要求，確保每一個(gè)本施教區(qū)內(nèi)適齡小學(xué)畢業(yè)生以及外來本施教區(qū)創(chuàng)業(yè)、務(wù)工人員子女都能按時(shí)升學(xué)，現(xiàn)就20xx年江都區(qū)實(shí)驗(yàn)初中招生工作擬定如下方案：
一、指導(dǎo)思想：
堅(jiān)持以《中華人民共和國義務(wù)教育法》等法律法規(guī)為依據(jù)，以大力推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展、努力辦好人民滿意學(xué)校、積極促進(jìn)教育公平為目標(biāo)，堅(jiān)持落實(shí)小升初免試就近入學(xué)政策，著力構(gòu)建科學(xué)、合理、公正的招生工作體系，確保我校招生工作依法、有序、規(guī)范地進(jìn)行，確保本施教區(qū)內(nèi)每一個(gè)小學(xué)畢業(yè)生都能按時(shí)升學(xué)。
二、招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：楊國斌
副組長：張健吳新華楊建華劉小平王修明姚愛萍范國文嚴(yán)秋明
成員：吳莉莉向忠秋湯傳軍趙治清殷曉安馬茂兵劉震寶韓英
下設(shè)辦公室主任：嚴(yán)秋明副主任：吳莉莉
三、初中與時(shí)間安排
（一）
今年，我校初一：
1、具有本施教區(qū)內(nèi)常住戶口、年齡15周歲以下（20xx年9月1日以后出生）的應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生；
2、本施教區(qū)內(nèi)各企事業(yè)單位引進(jìn)的高層次人才和申領(lǐng)區(qū)內(nèi)居住證的流動人員子女中要求在我校就讀的應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生；
3、對年滿15周歲、已接受義務(wù)教育9年以上的小學(xué)畢業(yè)生，原則上不再發(fā)給初中入學(xué)通知。對其中要求繼續(xù)升學(xué)的，由父母或監(jiān)護(hù)人提出書面申請，可作為非義務(wù)教育學(xué)生試讀；
4、依法保障適齡殘疾兒童少年入學(xué)權(quán)利，優(yōu)先安排本施教區(qū)內(nèi)具有一定學(xué)習(xí)能力的殘疾兒童少年入學(xué)，實(shí)行殘疾兒童入學(xué)“全覆蓋、零拒絕”。
（二）我校施教區(qū)：新通揚(yáng)運(yùn)河以南新區(qū)，東至陳莊、劉橋、佘橋、三友村，南至商貿(mào)城周邊部分區(qū)域（老寧通高速公路以北、文昌東路以南），文昌東路以北西至廣州路。
（三）報(bào)名登記
1、在區(qū)內(nèi)小學(xué)就讀的，均由畢業(yè)學(xué)校集體辦理報(bào)名登記手續(xù)。
本施教區(qū)戶籍在區(qū)外就讀的應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生要求回我校升學(xué)的，持戶口簿、房產(chǎn)證、小學(xué)生全國學(xué)籍卡打印件（需提供原件和復(fù)印件）等相關(guān)材料，到仙女鎮(zhèn)教育辦公室（或?qū)W校）報(bào)名登記，領(lǐng)取“派位卡”后到本校驗(yàn)核報(bào)名。仙女鎮(zhèn)教育辦公室地址：人民路仙女鎮(zhèn)政府院內(nèi)4號樓。
2、因戶籍、住址變更而要求進(jìn)入我校就讀的區(qū)內(nèi)小學(xué)的應(yīng)屆畢業(yè)生，持戶口簿、房產(chǎn)證、小學(xué)生全國學(xué)籍卡打印件（需提供原件和復(fù)印件）或小學(xué)生素質(zhì)報(bào)告書等材料，于20xx年6月26日前到仙女鎮(zhèn)教育辦公室辦理報(bào)名手續(xù)，領(lǐng)取“派位卡”后到我校驗(yàn)核報(bào)名。
3、引進(jìn)的高層次人才子女申請就讀我校的，按照《揚(yáng)州市高層次人才子女就學(xué)保障實(shí)施辦法》（揚(yáng)辦發(fā)〔20xx〕11號）文件要求進(jìn)行報(bào)名；申領(lǐng)區(qū)內(nèi)居住證的流動人員子女要求在我校就讀，須持戶口簿、父母在區(qū)內(nèi)的居住證、父母與用工單位簽訂的合法穩(wěn)定勞動合同（須出具繳納個(gè)人社會保險(xiǎn)滿1年以上的證明）或工商行政管理部門核發(fā)的《營業(yè)執(zhí)照》、小學(xué)生全國學(xué)籍卡打印件等材料（需提供原件及復(fù)印件），于6月26日前到仙女鎮(zhèn)教育辦公室報(bào)名或所在鎮(zhèn)教辦取得報(bào)名領(lǐng)取“派位卡”后到我校核準(zhǔn)。已在區(qū)內(nèi)小學(xué)就讀的，由所在小學(xué)對照上述要求審核后統(tǒng)一辦理報(bào)名手續(xù)。
（四）招生時(shí)間
按照區(qū)政府和教育局統(tǒng)一安排，我校招生將在江都區(qū)小學(xué)畢業(yè)考試后進(jìn)行。時(shí)間為7月1日――7月6日（如遇特殊情況，另行通知）。
四、工作時(shí)序
（一）驗(yàn)核準(zhǔn)備過程：
1、成立驗(yàn)核小組并召開小組會議：6月24日
2、發(fā)放驗(yàn)核預(yù)備通知：6月25日（龍川、雙語、鎮(zhèn)中心、實(shí)小、建樂、花園）。
3、驗(yàn)核房產(chǎn)證、戶口簿、小學(xué)生素質(zhì)報(bào)告書等材料后即時(shí)發(fā)放“確認(rèn)卡”：
6月26日驗(yàn)核龍川小學(xué)；
6月27日上午驗(yàn)核建樂、雙語小學(xué)；下午鎮(zhèn)中心、附小、實(shí)小、花園；
6月28日上午驗(yàn)核本施教區(qū)戶籍在區(qū)外就讀、因戶籍住址變更而要求進(jìn)入實(shí)驗(yàn)初中就讀、引進(jìn)的高層次人才子女和申領(lǐng)區(qū)內(nèi)居住證的流動人員子女中要求在我校就讀的且已領(lǐng)取“派位卡”應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生；
外來本施教區(qū)創(chuàng)業(yè)、務(wù)工人員子女須帶新區(qū)有效居住證（公安部門或社區(qū)出具）、戶口簿、單位營業(yè)執(zhí)照或用工合同、子女的小學(xué)畢業(yè)證、素質(zhì)報(bào)告書。
4、根據(jù)“派位卡”整理編序登記，編制施教區(qū)內(nèi)報(bào)名學(xué)生及待確認(rèn)生源花名冊（6月29日）。
5、準(zhǔn)備錄取通知書（6月30日）。
（二）、正式招生錄取過程（7月1日―7月6日）：
憑我?！按_認(rèn)卡”發(fā)放錄取通知書時(shí)序：
（1）7月1日龍川小學(xué)
（2）7月2日雙語小學(xué)、建樂小學(xué)、實(shí)小、花園、鎮(zhèn)中心、附小
（3）7月3日、4日本施教區(qū)戶籍在區(qū)外就讀、因戶籍住址變更而要求進(jìn)入實(shí)驗(yàn)初中就讀、引進(jìn)的高層次人才子女和申領(lǐng)區(qū)內(nèi)居住證的流動人員子女中要求在我校就讀的且已領(lǐng)取“派位卡”應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生；
（4）如招生計(jì)劃內(nèi)還有空余學(xué)額，將報(bào)教育局中教科、仙女鎮(zhèn)教辦室批準(zhǔn)后根據(jù)具體情況分批次、分時(shí)段補(bǔ)充錄取，當(dāng)招生計(jì)劃用完后，次序靠后的生源不再錄取。
7月5日先后次序是：
①軍烈屬、現(xiàn)役軍人子女、公派出國人員子女、引進(jìn)的高層次人才以及對區(qū)域經(jīng)濟(jì)和社會事業(yè)發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)的人員子女（須提供相關(guān)部門出具的證明材料）；
②具有江都區(qū)內(nèi)非城區(qū)戶口、學(xué)生父母持有我校施教區(qū)內(nèi)合法房產(chǎn)證（必須擁有51％以上產(chǎn)權(quán)）；
③具有江都區(qū)內(nèi)非城區(qū)戶口、學(xué)生父母在城區(qū)范圍內(nèi)外均無房產(chǎn)且學(xué)生隨父母與祖父母、外祖父母長期共同居住在施教區(qū)內(nèi)，可按施教區(qū)內(nèi)祖父母、外祖父母的房產(chǎn)認(rèn)定（需出具學(xué)生父母雙方在城區(qū)無房的證明）；
④學(xué)生具有江都城區(qū)內(nèi)戶口、學(xué)生在江都城區(qū)我校施教區(qū)內(nèi)已購房但目前尚未入住的（以購房合同和繳款收據(jù)為證明材料）。
五、招生原則與實(shí)施方法
（一）招生原則
20xx年我校招生將嚴(yán)格執(zhí)行上級文件精神，依法規(guī)范進(jìn)行。
1、堅(jiān)持免試、免費(fèi)、按區(qū)就近入學(xué)的原則。學(xué)校不舉行任何形式的考試或變相的選拔性測試，不以獲獎證書作為依據(jù)組織所謂的“擇優(yōu)錄取”，不舉辦“實(shí)驗(yàn)班”、“重點(diǎn)班”、“強(qiáng)化班”等名義進(jìn)行招生，也不以各種學(xué)科競賽成績、特長評級為依據(jù)錄取新生。
2、堅(jiān)持關(guān)注教育民生，促進(jìn)教育公平。確保本施教區(qū)內(nèi)隨遷子女與本地居民子女平等享受教育的權(quán)利，100%安排入學(xué)，100%享受免費(fèi)入學(xué)的待遇，與本地學(xué)生一樣參加中考升學(xué)；依法保障適齡殘疾兒童少年入學(xué)權(quán)利，優(yōu)先安排具有一定學(xué)習(xí)能力的殘疾兒童少年就近接受義務(wù)教育，實(shí)行殘疾兒童入學(xué)“全覆蓋、零拒絕”。
（二）招生辦法
嚴(yán)格實(shí)行免試、按計(jì)劃、按劃定的施教區(qū)招生。嚴(yán)格控制班級數(shù)量和班額，禁止出現(xiàn)大班額現(xiàn)象。符合下列情況之一的具有施教區(qū)學(xué)生身份資格：
1、具有江都城區(qū)戶口、學(xué)生父母持有我校施教區(qū)內(nèi)合法房產(chǎn)證（必須擁有51％以上產(chǎn)權(quán)）且在城區(qū)內(nèi)無其它住房；
2、具有江都城區(qū)戶口、學(xué)生父母在城區(qū)范圍內(nèi)外均無房產(chǎn)且學(xué)生隨父母與祖父母、外祖父母長期共同居住在施教區(qū)內(nèi)，可按施教區(qū)內(nèi)祖父母、外祖父母的房產(chǎn)認(rèn)定（需出具學(xué)生父母雙方在城區(qū)無房的證明材料）。
學(xué)生父母在城區(qū)的合法固定住所（以相關(guān)的房屋產(chǎn)權(quán)證為證明材料）是確定學(xué)生就讀學(xué)校的主要依據(jù)，學(xué)生戶籍、房產(chǎn)證和長期吃住地應(yīng)保持一致，凡不符合“三一致”要求的，由區(qū)教育局中教科和仙女鎮(zhèn)教辦室統(tǒng)籌協(xié)調(diào)安排就讀。戶籍手續(xù)與房產(chǎn)權(quán)證等證明材料應(yīng)為20xx年5月31日前辦理完成，并實(shí)際居住，每套住房三年內(nèi)只安排一名學(xué)生入學(xué)（同一家庭符合計(jì)劃生育政策的除外），除上述情況外，則由區(qū)教育局中教科和仙女鎮(zhèn)教辦室統(tǒng)籌安排入學(xué)。商業(yè)用房（非商?。⑥k公用房和未入住的期房、租住房、單位公房不作為施教區(qū)內(nèi)住戶房產(chǎn)認(rèn)定，學(xué)生就讀由區(qū)教育局中教科和仙女鎮(zhèn)教辦統(tǒng)籌協(xié)調(diào)安排學(xué)校。
3、施教區(qū)學(xué)生錄取結(jié)束后，如在招生計(jì)劃內(nèi)還有空余學(xué)額，由學(xué)校報(bào)區(qū)教育局中教科、仙女鎮(zhèn)教辦室批準(zhǔn)后根據(jù)各招生學(xué)校學(xué)額余缺情況和生源具體情況分批次、分時(shí)段補(bǔ)充錄取，當(dāng)學(xué)校招生計(jì)劃用完時(shí)，次序靠后的生源不再錄取。先后次序是：①軍烈屬、現(xiàn)役軍人子女、公派出國人員子女、引進(jìn)的高層次人才以及對區(qū)域經(jīng)濟(jì)和社會事業(yè)發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)的人員子女（須提供相關(guān)部門出具的證明材料）；②具有江都區(qū)內(nèi)非城區(qū)戶口、學(xué)生父母持有江都城區(qū)施教區(qū)內(nèi)合法房產(chǎn)證（必須擁有51%以上產(chǎn)權(quán)）；③具有江都區(qū)內(nèi)非城區(qū)戶口、學(xué)生父母在城區(qū)范圍內(nèi)施教區(qū)內(nèi)外均無房產(chǎn)且學(xué)生隨父母與祖父母、外祖父母長期共同居住在施教區(qū)內(nèi)，可按施教區(qū)內(nèi)祖父母、外祖父母的房產(chǎn)認(rèn)定（需出具學(xué)生父母雙方在城區(qū)無房的證明）；④學(xué)生具有江都區(qū)內(nèi)戶口、學(xué)生父母在江都城區(qū)施教區(qū)內(nèi)已購房但目前尚未入住的（以購房合同和繳款收據(jù)為證明材料）。
在完成上述兩批（施教區(qū)和補(bǔ)充批次）學(xué)生錄取后如仍有空余學(xué)額，采取公開報(bào)名和隨機(jī)派位（如電腦搖號等）的方式作補(bǔ)充錄取。錄取過程應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行市委、市政府《“三直接”十大環(huán)節(jié)操作規(guī)范》（揚(yáng)發(fā)〔20xx〕25號）要求，按“信息公布、分類實(shí)施、備案管理、社會監(jiān)督”的程序規(guī)范操作。
未參加補(bǔ)充錄取的引進(jìn)的高層次人才子女和申領(lǐng)區(qū)內(nèi)居住證的流動人員的子女就學(xué)，應(yīng)具有相關(guān)證明材料。江都城區(qū)的由區(qū)教育局中教科和仙女鎮(zhèn)教辦統(tǒng)籌安排學(xué)校，其他的由相關(guān)鎮(zhèn)教辦協(xié)調(diào)安排就讀學(xué)校。
4、學(xué)生和家長必須如實(shí)填寫《小學(xué)畢業(yè)生情況調(diào)查表》，經(jīng)審核確認(rèn)后由中教科和仙女鎮(zhèn)教辦室統(tǒng)一發(fā)放《江都城區(qū)初中入學(xué)新生學(xué)位通知卡》。7月1日--6日學(xué)生按《江都城區(qū)初中入學(xué)新生學(xué)位通知卡》到指定的初中學(xué)校報(bào)名，逾期不報(bào)名的作自動放棄處理，學(xué)校不得拒絕接收施教區(qū)內(nèi)符合條件的學(xué)生。我校將按時(shí)做好初中新生證件復(fù)核及錄取審批工作，對復(fù)核出的非施教區(qū)生源，退回施教區(qū)學(xué)校就讀。凡屬城區(qū)回遷就讀的我校施教區(qū)內(nèi)的學(xué)生，一律到仙女鎮(zhèn)教辦室或中教科登記后憑打印的學(xué)位通知卡，復(fù)核后方可接受入學(xué)。
（三）新生入學(xué)編班辦法
1、切實(shí)保障所有學(xué)生平等接受義務(wù)教育的權(quán)利，20xx年初一新生一律實(shí)行均衡分班，不舉辦或變相舉辦各種名義的重點(diǎn)班、實(shí)驗(yàn)班、快慢班。
2、新生入學(xué)編班程序公正合理，公開透明，保證平行班之間的學(xué)額數(shù)量、教師配備、教學(xué)條件公平均衡。
3、在新生分班前一周將本校新生均衡分班方案報(bào)中教科審核通過后再進(jìn)行分班，分班時(shí)學(xué)校向社會公布新生分班原則和方案，邀請各方人員共同見證和監(jiān)督陽光分班，當(dāng)場公布結(jié)果。
4、嚴(yán)格控制辦學(xué)規(guī)模和班額，提倡實(shí)行小班化教育，切實(shí)解決“大軌制”、“大班額”問題，按省規(guī)定班額（55人以內(nèi)）招收初中一年級新生。嚴(yán)格轉(zhuǎn)學(xué)審批，嚴(yán)防通過轉(zhuǎn)學(xué)變相擇校，嚴(yán)防因轉(zhuǎn)學(xué)形成大班額現(xiàn)象，對于確實(shí)需要轉(zhuǎn)學(xué)且符合轉(zhuǎn)學(xué)條件的，依據(jù)省相關(guān)學(xué)籍管理規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行轉(zhuǎn)學(xué)審批程序。
5、招生完畢后，將招收的施教區(qū)內(nèi)學(xué)生和非施教區(qū)學(xué)生分別造冊，報(bào)區(qū)教育局中教科備案；初一新生分班名單在校內(nèi)公示并于一周后報(bào)區(qū)教育局中教科備案。
六、工作要求
（一）大力促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展，重視提升學(xué)生綜合素養(yǎng)。
鼓勵學(xué)生就近入學(xué)，促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展。根據(jù)揚(yáng)州市教育局文件，今年升入初一年級的學(xué)生，到20xx年中考開始，全市各熱點(diǎn)高中學(xué)校繼續(xù)將不少于70%的招生指標(biāo)作為定向指標(biāo)按學(xué)生數(shù)均衡分配到區(qū)域內(nèi)初中學(xué)校，江都中學(xué)指標(biāo)生錄取控制在該校統(tǒng)一招生線下50分以內(nèi)，其他熱點(diǎn)高中指標(biāo)生錄取時(shí)在普通高中錄取最低控制線上不設(shè)分?jǐn)?shù)底線。享受定向指標(biāo)生資格的初中畢業(yè)生必須在該校讀滿三年且學(xué)籍與就讀學(xué)校一致。
適應(yīng)中考改革，重視提升學(xué)生綜合素養(yǎng)。落實(shí)《省教育廳關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)高中階段學(xué)校考試招生制度改革的意見》（蘇教基〔20xx〕3號）要求，推進(jìn)中考改革，調(diào)整體育中考內(nèi)容，開展藝術(shù)素質(zhì)測評，全面完善初中學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)。20xx年及以后招收的初一新生中考時(shí)，將學(xué)生耐力跑列入體育中考必考項(xiàng)目，將足球、籃球和排球列入選考項(xiàng)目；按照《揚(yáng)州市初中畢業(yè)升學(xué)考試藝術(shù)素質(zhì)測評工作實(shí)施方案（試行）》（揚(yáng)教發(fā)〔20xx〕88號）文件要求，對音樂、美術(shù)學(xué)科開展藝術(shù)素質(zhì)過程評價(jià)和素養(yǎng)考試。
（二）高度重視新生招生工作的政策宣傳和輿論引導(dǎo)
擬定招生方案，成立招生工作小組，充分利用家長會、校訊通、校園網(wǎng)、《告家長書》等渠道，大力宣傳今年初中招生的政策和日程，有序完成招生、入學(xué)工作。重點(diǎn)對小學(xué)畢業(yè)生進(jìn)行正確的升學(xué)指導(dǎo)，宣傳義務(wù)教育免費(fèi)就近入學(xué)、熱點(diǎn)高中70%招生指標(biāo)定向分配到初中學(xué)校政策，引導(dǎo)學(xué)生和家長理性、有序入學(xué)，減少盲目、非理性擇校行為。加強(qiáng)招生政策宣傳，讓小學(xué)六年級家長知曉就近入學(xué)的意義，充分宣傳指標(biāo)生政策、均衡編班等促進(jìn)義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展的舉措。
（三）切實(shí)做好控輟保學(xué)工作
無條件接受施教區(qū)內(nèi)適齡兒童入學(xué)，保證在校生全面完成義務(wù)教育，確保鞏固率100%，順利完成區(qū)教育局在每年度、中考畢業(yè)考試中控輟保學(xué)檢查工作。
嚴(yán)格規(guī)范學(xué)籍管理，新生在我校辦理注冊、登記后即已取得我校正式學(xué)籍，學(xué)生不得無故退學(xué)，其他學(xué)校也不得錄取。堅(jiān)持學(xué)生學(xué)籍與就讀學(xué)校一致原則，嚴(yán)格實(shí)行“一人一籍、籍隨人走”。
（四）嚴(yán)格執(zhí)行初中招生工作的規(guī)范和紀(jì)律
按照《關(guān)于進(jìn)一步嚴(yán)肅招生紀(jì)律規(guī)范招生秩序的意見》(揚(yáng)教發(fā)（〔20xx〕32號）的要求，堅(jiān)持“一把手”負(fù)責(zé)制，加強(qiáng)對招生工作的領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格按照程序和規(guī)定招生，確保招生方案順利實(shí)施和招生工作有序進(jìn)行。做好招生咨詢工作和信息公開工作，增強(qiáng)招生工作的透明度，保障學(xué)生及其家長對各類學(xué)校招生的知情權(quán)，提高招生工作的公信力。嚴(yán)禁侵害學(xué)生合法權(quán)益的行為，不組織教職工通過各種方式強(qiáng)拉生源、違規(guī)招生；嚴(yán)格執(zhí)行招生序時(shí)進(jìn)度，不在規(guī)定時(shí)間前招生，也不拖延招生時(shí)間。
（五）努力提高招生工作的服務(wù)質(zhì)量
招生工作是社會關(guān)注的熱點(diǎn)，政策性強(qiáng)，涉及面廣。我校將牢固樹立全局意識、責(zé)任意識和紀(jì)律意識，從構(gòu)建和諧社會、辦人民滿意教育的高度做好這項(xiàng)工作。招生期間安排專人接受家長咨詢，實(shí)行首問負(fù)責(zé)制，積極主動幫助家長釋疑解惑，提高招生服務(wù)質(zhì)量，提高家長、社會對初中招生工作的滿意度。
招生辦公室：“成蹊樓”四樓工會辦公室
聯(lián)系電話：1362612780815905256258
揚(yáng)州市江都區(qū)實(shí)驗(yàn)初中
二一八年六月二十四日
第三篇：培訓(xùn)班策劃方案
一：目的
隨著教育的不斷發(fā)展，學(xué)生的壓力越來越大。很多農(nóng)村學(xué)生暑假不是看電視就是打游戲或者上網(wǎng)。為了讓小學(xué)生們充分利用暑假提高自己的能力，為以后的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我們決定創(chuàng)辦此次培訓(xùn)班，提高學(xué)生的能力，同時(shí)也鍛煉我們自己。
二：招生對象及地點(diǎn)
黃泥田范圍內(nèi)有學(xué)習(xí)欲望的小學(xué)生。授課地點(diǎn)待定。
三：授課計(jì)劃
1、監(jiān)督學(xué)生完成暑假作業(yè)，并按計(jì)劃的講解。
2、教一些簡單的國學(xué)知識，讓學(xué)生接受傳統(tǒng)文化的熏陶。
3、教英文字母以及一些簡單的英文對話。
4、每2周開展一次班會，鍛煉學(xué)生上臺演講的能力，豐富學(xué)習(xí)生活。
四：授課“老師”
湖南師大，湘南學(xué)院及湖南商學(xué)院的學(xué)生。
五：上課時(shí)間及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
7月20日―――8月20日（周六周日照常放假）
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：每人200元。
我們一定會盡職盡責(zé)的做好我們該做的事情，保證學(xué)習(xí)的質(zhì)量，在最后我們會進(jìn)行一場考試以檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果。請各位家長放心，同時(shí)也希望得到各位家長的支持，謝謝！
報(bào)名時(shí)間：
聯(lián)系方式：7月15日前
第四篇：招生方案
一、招生計(jì)劃
面向市內(nèi)三區(qū)招收2個(gè)班，共100人。
二、報(bào)名條件
報(bào)名須同時(shí)符合以下條件：
（一）市內(nèi)三區(qū)應(yīng)屆初中畢業(yè)生；
（二）學(xué)生在初中三年的綜合素質(zhì)優(yōu)秀；
（三）初中綜合素質(zhì)評定基礎(chǔ)性發(fā)展目標(biāo)均為A等；
（四）地理、生物學(xué)業(yè)水平考試均不低于B等級；
（五）初中信息技術(shù)學(xué)業(yè)水平考試成績?yōu)楹细瘢?/p>
（六）學(xué)業(yè)總成績突出或?qū)W科特長突出、具備創(chuàng)新潛質(zhì)。
三、現(xiàn)場確認(rèn)需要提交的材料
（一）《青島市中學(xué)生素質(zhì)發(fā)展手冊》《初中畢業(yè)生綜合素質(zhì)評價(jià)表》（須加蓋初中學(xué)校公章）；
（二）綜合素質(zhì)評定中的相關(guān)標(biāo)志性成果及榮譽(yù)。標(biāo)志性成果及榮譽(yù)指在初中階段取得的能夠反映學(xué)生綜合素質(zhì)發(fā)展?fàn)顩r的各項(xiàng)實(shí)證性材料。主要包括：
1．綜合實(shí)踐活動成果：在研究性學(xué)習(xí)活動、社會實(shí)踐活動及參加社會公益活動中取得的成果。成果應(yīng)包括過程記錄、研究報(bào)告等。其中研究性學(xué)習(xí)活動至少提交一項(xiàng)成果，社會實(shí)踐活動及社會公益活動至少提交一項(xiàng)成果；
2．學(xué)生會、班級、校報(bào)?？?、社團(tuán)組織等優(yōu)秀負(fù)責(zé)人及管理人員證明材料；有關(guān)學(xué)生活動優(yōu)秀組織者證明材料；學(xué)校及以上大型活動優(yōu)秀主持人證明材料；
3．學(xué)生在校獲得的各種綜合或單項(xiàng)榮譽(yù)；
4．其它能突出體現(xiàn)學(xué)生優(yōu)勢智能及綜合素質(zhì)的標(biāo)志性成果及榮譽(yù)。
上述標(biāo)志性成果及榮譽(yù)需提交證明材料原件及復(fù)印件。上述標(biāo)志性成果及榮譽(yù)按照1至4項(xiàng)的順序分類組織材料，同時(shí)必須在檔案袋首頁上逐項(xiàng)標(biāo)明。其中，綜合實(shí)踐活動成果在錄取時(shí)作為參考，不進(jìn)行等級評定。
四、準(zhǔn)考證發(fā)放
青島二中對報(bào)名的學(xué)生進(jìn)行資格審查，確定有資格參加綜合測試的學(xué)生名單，發(fā)放準(zhǔn)考證。沒有進(jìn)行現(xiàn)場確認(rèn)的學(xué)生，不能參加綜合測試。
五、評定方式
（一）綜合素質(zhì)評定。
學(xué)校招生工作委員會對報(bào)名學(xué)生進(jìn)行資格審查，確認(rèn)其提交材料的真實(shí)有效性，通過學(xué)生提交材料進(jìn)行綜合素質(zhì)評定。按照A、B、C三個(gè)等級評定。
（二）學(xué)科素養(yǎng)測試。
學(xué)科素養(yǎng)測試時(shí)間：4月23日（星期六）上午。
地點(diǎn)：青島二中。
科目、分值及考試時(shí)間：數(shù)學(xué)，滿分120分，8：30―10：00；物理，滿分100分，10：30―11：30。
（三）面試。
根據(jù)學(xué)科素養(yǎng)測試成績按照招生計(jì)劃的1：1。5比例確定面試名單。
面試主要考察學(xué)生的思維能力、語言表達(dá)能力、信息搜集處理能力、動手能力和創(chuàng)新能力。按照A、B、C三個(gè)等級評定。
面試時(shí)間：4月24日（星期日）。
面試地點(diǎn)：青島二中。
六、錄取程序及辦法
（一）學(xué)校招生工作委員會依據(jù)綜合成績（面試成績+綜合素質(zhì)評定）擇優(yōu)錄取。對學(xué)生在德智體美等方面具有突出表現(xiàn)的，依據(jù)其提交的實(shí)證材料，經(jīng)學(xué)校招生工作委員會研究同等條件下優(yōu)先錄取。
（二）學(xué)校招生工作委員會根據(jù)需要到各初中學(xué)校，對自主招生學(xué)生進(jìn)行考察。
（三）學(xué)校招生工作委員會集體確定擬錄取學(xué)生名單，并公示3天。對擬錄取結(jié)果有異議者，可在公示期內(nèi)向?qū)W校招生工作委員會提交書面意見。招生工作委員會在接到書面意見后3個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)。公示期結(jié)束，確定錄取名單。被自主招生錄取的學(xué)生不再參加初中學(xué)業(yè)水平考試，不再參加其他任何學(xué)校錄取。
第五篇：招生方案
為了實(shí)現(xiàn)多途徑辦學(xué)，響應(yīng)教育部辦特色學(xué)校的倡議，結(jié)合我校美術(shù)教學(xué)的優(yōu)勢，**年秋季按照市教育局下達(dá)的招生計(jì)劃，繼續(xù)招收美術(shù)特長生。
一、面試對象
二、面試時(shí)間：
7月18日。
三、面試內(nèi)容（滿分100分）
色覺普查：所有參加面試的學(xué)生均要接受視覺色覺普查，視覺色覺普查過關(guān)的學(xué)生才有資格參加后面的.面試。
1、速寫臨摹（滿分60分，時(shí)間30分鐘）學(xué)生根據(jù)提供的速寫圖片，進(jìn)行臨摹。
2、問卷調(diào)查（滿分20分，時(shí)間30分鐘）主要考查學(xué)生的綜合素質(zhì)。
3、現(xiàn)場問答（滿分20分，時(shí)間5分鐘）考生進(jìn)行簡短的自我介紹，考官根據(jù)考生的自我介紹內(nèi)容進(jìn)行問答，并對考生的綜合素質(zhì)、形象、氣質(zhì)作出判斷。
四、面試流程
1、7月18日，所有已經(jīng)在志愿中填報(bào)了黃州中學(xué)志愿，符合面試資格的學(xué)生于上午8:00到新黃州中學(xué)雙馨樓一樓大廳登記，領(lǐng)取準(zhǔn)考證，參加視覺色覺普查。
2、9:00――11:00視覺色覺普查合格的學(xué)生根據(jù)準(zhǔn)考證中所指定的考試科目和考室（在逐夢樓），參加速寫臨摹或現(xiàn)場問答。
五、結(jié)果運(yùn)用
學(xué)校根據(jù)面試結(jié)果，將面試結(jié)果提供給市教育考試院，經(jīng)審核后，公布合格學(xué)生名單，由市教育考試院在合格的學(xué)生中由高分至低分錄取。
六、紀(jì)律要求：客觀、公平、公正，防止徇私舞弊，整個(gè)招生過程由學(xué)校紀(jì)律檢查委員會予以監(jiān)督，并接受主管機(jī)關(guān)（市教育局體衛(wèi)藝科、紀(jì)檢監(jiān)察室）和社會團(tuán)體的監(jiān)督。
七、成立招生面試工作小組。
第六篇：招生方案
一、招新項(xiàng)目組的成立
負(fù)責(zé)人：
成員：所有社團(tuán)人員
二、招新基本流程
活動前期準(zhǔn)備階段〈9月3日―9月6日〉：針對現(xiàn)在南通大學(xué)主校區(qū)學(xué)生社團(tuán)發(fā)展的現(xiàn)狀，我社團(tuán)現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)集體對此次招新工作予以了相當(dāng)?shù)闹匾?，特制定了一系列的招新措施和?yīng)急處理方案。
1、9月3日，社團(tuán)召開領(lǐng)導(dǎo)人會議，商議招新工作細(xì)節(jié)，并進(jìn)行可行性論斷，確定招新的工作，并實(shí)行的責(zé)任到人制。
2、社團(tuán)內(nèi)部對招新可能存在的問題進(jìn)行了相關(guān)的討論，并制定出一系列問題解決的方案。
3、海報(bào)、傳單、社員卡、社旗、社服，社員表格的準(zhǔn)備活動期間宣傳階段〈9月6日―10月10日〉;
在該階段，我社團(tuán)將張?zhí)?bào)和通過展板宣傳思密客奶吧和我們的`社團(tuán)，同時(shí)在階段后期也會掛出宣傳橫幅，以提高思密客奶吧我社團(tuán)在學(xué)生中的知名度和影響力。
正式的招新工作階段〈社聯(lián)安排〉;
在此階段中，我們會向廣大的的在校學(xué)生，特別是大一新生發(fā)放500份余傳單，以擴(kuò)大宣傳。與此同時(shí)，其它的宣傳活動不但不會因此而停止，反而會有所加強(qiáng)。每天在思密客和綜合樓前設(shè)置招新現(xiàn)場，現(xiàn)場還有輪滑裝備展示及社團(tuán)成員的輪滑技術(shù)表演，以便吸引更多來訪人員，這為贏取時(shí)間讓它們更好的了解我社團(tuán)創(chuàng)造一種可能?，F(xiàn)場還將設(shè)立辦公地點(diǎn)，有意向同學(xué)可以現(xiàn)場填表入會。
招新總結(jié)工作階段〈10月10日〉;
在此階段中，我們將通過總結(jié)此次活動與招生策劃相對比，找出成功與失敗之處，作為社團(tuán)發(fā)展中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。增強(qiáng)社團(tuán)的工作統(tǒng)籌能力和社團(tuán)的總體工作能力。
三、招新活動現(xiàn)場安排
場地：
人事安排：辦公室
宣傳：宣傳部
現(xiàn)場布置：輪滑協(xié)會現(xiàn)有干事
現(xiàn)場統(tǒng)籌：協(xié)會會長
2)工作人員要求
1.必須按時(shí)到活動現(xiàn)場
2.盡職盡責(zé)，熱情大方，有耐心，微笑待人，按時(shí)交接班
3.服從統(tǒng)一安排
4.積極介紹本社團(tuán)的歷史、文化理念、各項(xiàng)制度及其他活動
5.必須充分了解本社團(tuán)
3)宣傳：
大展板一塊漂移板介紹
小展板兩塊宣傳海報(bào)
4)活動現(xiàn)場材料
報(bào)名表60份、筆、紙、資料匯編兩本、社團(tuán)橫幅、社團(tuán)風(fēng)采照片、海報(bào)
5)現(xiàn)場布置應(yīng)包括：報(bào)名登記區(qū)、社團(tuán)風(fēng)采展示區(qū)
6)加入社團(tuán)的社費(fèi)經(jīng)過考慮定位每人20元計(jì)劃招新50人左右
招新時(shí)間與具體地點(diǎn)由社團(tuán)聯(lián)合會決定和安排
四、社員見面會
目的：向社員詳細(xì)介紹輪滑的特點(diǎn)好處，加深其對社團(tuán)的了解，再次征集社員志愿、并講解漂移板的購買問題(由正副社長講解)
五、注冊：交一寸照片一張，本會正式社員名單確定。
六、招新總結(jié)及善后工作
負(fù)責(zé)人及參與招新人員應(yīng)當(dāng)書寫工作總結(jié)一份。工作總結(jié)應(yīng)包含：招新的經(jīng)驗(yàn)、問題的存在、對問題的思考及解決辦法、最讓人感動人的事情
七、社團(tuán)招新工作結(jié)束。
以后每個(gè)星期開展社團(tuán)活動，提高新社員的漂移板水平。
第七篇：雙十一教育機(jī)構(gòu)活動策劃方案
一、線上招生
招生要兼顧線上、線下兩個(gè)方面，協(xié)同帶動。線上可以通過制作專題頁、廣告投放，而最方便快捷的，莫過于通過新媒體進(jìn)行宣傳、招生?？梢酝ㄟ^軟文傳播，結(jié)合社會實(shí)事、熱點(diǎn)話題；也可以通過硬廣，但要把培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢凸現(xiàn)出來?？梢酝ㄟ^H5頁面進(jìn)行傳播、擴(kuò)散，也可以通過策劃一些活動，如發(fā)放優(yōu)惠券、代金券以及借助于一些小游戲等，吸引家長參與其中，但主題一定要新穎、操作一定要簡便易行。
二、活動方案
1、手機(jī)報(bào)名享優(yōu)惠
手機(jī)報(bào)名，時(shí)間設(shè)置成1周，一周以后，手機(jī)報(bào)名活動自動關(guān)閉。
為了讓招生活動有立竿見影的效果，還需要使出必殺技――手機(jī)報(bào)名有優(yōu)惠/有禮物，比如：
前10名報(bào)名的享有8折優(yōu)惠；
前50名報(bào)名的享有9折優(yōu)惠。
前100名報(bào)名的可領(lǐng)取200元代金券。
前200名報(bào)名的，都將獲得印有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)logo的書包一個(gè)。
2、推薦有禮
家長通過手機(jī)報(bào)名，只需填寫：學(xué)員姓名、年齡、手機(jī)、推薦人四項(xiàng)信息即可。
這個(gè)推薦人可以是老師，也可以是家長，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要給成功推薦生源的家長或老師一個(gè)小禮物作為感謝。通過這種方式，可以輕松地統(tǒng)計(jì)出來各位老師在招生上都做出了多少貢獻(xiàn)。
三、線下宣傳
這是最傳統(tǒng)的推廣方式，也是常玩常新的一種方式。
1、到商場、超市投放宣傳資料。
2、聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動。
3、到超市商場小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)。
4、先試聽課程。
5、贈送禮品
6、異業(yè)合作
四、注意事項(xiàng)
1、宣傳頁的發(fā)放
首先，宣傳頁的制定不僅要精美，彰顯培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)力和特色，還應(yīng)具體，如培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特色方面，可以采用表格對比方式，相對普通培訓(xùn)機(jī)構(gòu)形成一目了然的優(yōu)勢，表格的子項(xiàng)包括：班容量、教育理念、特色課程、硬件設(shè)備等。
其次，為了增加收到宣傳單的家長走進(jìn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)一步了解的機(jī)會，這樣，既能增加家長對宣傳頁閱讀的興趣，又提高了家長走進(jìn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)一步了解的機(jī)會。
2、口碑營銷
其實(shí)家長就是最好的招生宣傳，只要和家長建立了良好的關(guān)系，讓家長覺得在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們的孩子在按照他們理想的方向發(fā)展，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自然就有了口碑，通過各個(gè)家長進(jìn)行宣傳，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生源自然就有了。
五、招生時(shí)間
各班老師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排或機(jī)構(gòu)統(tǒng)一組織（周六、日、下班后）
六、招生指標(biāo)
根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生源情況，每位教師招生指標(biāo)人數(shù)10人。
七、宣傳事項(xiàng)
1、宣傳地點(diǎn)設(shè)置
2、宣傳人員分配（可分區(qū)域）
3、招生簡章
4、招生時(shí)間
5、招生橫幅
6、登記表格
第八篇：招生線上推廣方案
招生線上推廣方案范文
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的招生線上推廣方案范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
一、營銷目的
在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達(dá)到80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
二、推廣周期及目標(biāo)
以三年為一周期，分三階段實(shí)施
預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）
三、人員配備及支出預(yù)算
初期預(yù)算約25000元左右
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動的'聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個(gè)月試用9000元）。
3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。
4、專職任課老師（兼職性質(zhì)）：每天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。
四、具體措施
第一階段探索期（前三個(gè)月）
營銷員的培訓(xùn)
六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每天完成三戶。
晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55。
專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00。
戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。
宣傳品
精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的內(nèi)容，不得多于十分鐘。
社區(qū)合作
與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）
戶外英語角
成立戶外英語角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換
與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換（隱性費(fèi)用），以取得雙贏。
第二階段拓展期（二年時(shí)間）
穩(wěn)定營銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。
定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，達(dá)到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。
免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌?？蓪で筚澲献魃?。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗(yàn)收期（后九個(gè)月）
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn)。
檢驗(yàn)宣傳收益率。
開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達(dá)的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調(diào)查
學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。
人才的儲備。
財(cái)務(wù)狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術(shù)知識支持情況。
現(xiàn)階段調(diào)查。
