千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《招生方案(合集)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《招生方案(合集)》。

第一篇：招生方案

江南大學(xué)20xx年繼續(xù)進(jìn)行自主選拔錄取的工作。我校將實(shí)行“以文化課考試為主，多元化綜合評(píng)價(jià)相結(jié)合”的方式，根據(jù)“中學(xué)推薦和個(gè)人自薦相結(jié)合”的原則，以選拔品學(xué)兼優(yōu)、綜合素質(zhì)好的優(yōu)秀考生。實(shí)施方案如下：

一、招生范圍

20xx年在下列省(市)實(shí)行自主招生：江蘇、黑龍江、吉林、遼寧、山東、河北、河南、天津、安徽、浙江、湖北、湖南、四川、重慶、江西、北京、上海、陜西。

二、招生對(duì)象

20xx年應(yīng)屆高中畢業(yè)生，凡具備以下條件之一者均可報(bào)名參加選拔。

1、高中階段獲得全國(guó)奧賽(數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、生物、信息學(xué))決賽三等獎(jiǎng)及以上者或獲得省級(jí)賽區(qū)二等獎(jiǎng)及以上者。

2、高中階段獲得其它國(guó)際競(jìng)賽獎(jiǎng)、全國(guó)競(jìng)賽獎(jiǎng)、省級(jí)競(jìng)賽三等獎(jiǎng)以上，并由江南大學(xué)自主選拔錄取資格審查小組認(rèn)可者。

3、獲得《高校招生》雜志舉辦的“全國(guó)創(chuàng)新英語(yǔ)作文大賽”優(yōu)勝者。

4、高中階段學(xué)習(xí)成績(jī)一貫優(yōu)秀，各方面表現(xiàn)突出者。

5、有突出特長(zhǎng)和培養(yǎng)潛質(zhì)者(按照教育部規(guī)定，文藝、體育特長(zhǎng)生不納入選拔范圍)。

三、招生人數(shù)

自主選拔錄取計(jì)劃數(shù)為我校20xx年招生總計(jì)劃的3%以?xún)?nèi)。

四、報(bào)名方式和所需材料

1、符合第1-3項(xiàng)條件的考生可直接向江南大學(xué)招辦申請(qǐng)，符合第4、5項(xiàng)條件的考生可由中學(xué)推薦(校長(zhǎng)簽章)提出申請(qǐng)。

2、填寫(xiě)《江南大學(xué)20xx年自主招生申請(qǐng)表》，考生可登陸我校招生網(wǎng)站下載，也可向我校招生辦公室索取。

3、申請(qǐng)須提供以下材料：

①個(gè)人陳述(從高中階段起、800字以?xún)?nèi)、本人簽名)以及近期一寸正面免冠照片3張，一張貼在申請(qǐng)表的“照片”處，另二張背面寫(xiě)上姓名，輕貼在申請(qǐng)表的右上角；

②經(jīng)中學(xué)教務(wù)處審核蓋章的高中各學(xué)期成績(jī)匯總表復(fù)印件(A4復(fù)印紙)；

③獲獎(jiǎng)證書(shū)復(fù)印件(A4復(fù)印紙)；

4、所有材料合訂成冊(cè)。

申請(qǐng)截止日期為20xx年12月24日(以寄件郵戳為準(zhǔn))

五、選拔程序

1、公布自主選拔錄取方案。20xx年11月通過(guò)江南大學(xué)招生網(wǎng)以及有關(guān)媒體向社會(huì)公布江南大學(xué)自主選拔錄取的報(bào)考條件、報(bào)名方式和選拔規(guī)則，使中學(xué)、考生、家長(zhǎng)了解我校自主選拔錄取的要求和辦法。

2、中學(xué)選薦或個(gè)人自薦。根據(jù)上述報(bào)名方式和所需材料的要求，歡迎中學(xué)積極推薦符合我校自主選拔錄取條件的優(yōu)秀考生，同時(shí)也歡迎優(yōu)秀考生踴躍向我校自薦參加選拔。并在規(guī)定的時(shí)間將材料寄給江南大學(xué)招生辦公室，信封上注明“自主選拔錄取材料”的字樣。

3、初審申請(qǐng)材料。學(xué)校的自主選拔錄取資格審查小組對(duì)報(bào)名的考生的申請(qǐng)材料進(jìn)行初步審核(材料不全者，不予以審核)。初審合格考生名單于20xx年12月31日在我校招生網(wǎng)上公布。

4、自主選拔筆試測(cè)試。初審合格考生必須參加江南大學(xué)組織的自主選拔筆試測(cè)試。我校擬在長(zhǎng)春、西安、濟(jì)南、青島、石家莊、鄭州、南昌、紹興、合肥和無(wú)錫市設(shè)立10個(gè)考點(diǎn)，考生可根據(jù)自己的時(shí)間、路程等情況，選擇其中任一考點(diǎn)參加筆試。測(cè)試時(shí)間為20xx年1月7日，測(cè)試科目：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)。測(cè)試通知請(qǐng)登陸我校招生網(wǎng)查閱。

5、公布筆試合格者。由學(xué)校自主選拔錄取資格審查小組對(duì)參加筆試的考生進(jìn)行審核，于20xx年1月17日公布自主選拔筆試合格考生名單。

6、參加科學(xué)文化冬令營(yíng)。自主選拔筆試合格考生于20xx年1月27日D28日，統(tǒng)一參加在我校進(jìn)行的“江南大學(xué)20xx年科學(xué)文化冬令營(yíng)”，并參加自主選拔的綜合素質(zhì)考察。

7、確定自主選拔入選考生。根據(jù)考生的筆試和相關(guān)測(cè)試的綜合成績(jī)，由學(xué)校自主選拔錄取資格審查小組進(jìn)行復(fù)審，并經(jīng)學(xué)校招生領(lǐng)導(dǎo)小組審批，于20xx年3月5日在我校招生網(wǎng)公布自主選拔入選考生名單。并上報(bào)教育部和考生所在省(市、自治區(qū))招生辦公室，同時(shí)報(bào)送考生就讀中學(xué)備案。

8、中學(xué)張榜公示?？忌谥袑W(xué)應(yīng)在校內(nèi)張榜公布，以接受公眾的監(jiān)督。凡有舉報(bào)并經(jīng)查實(shí)，立即取消其自主選拔入選資格。

9、簽訂自主選拔錄取協(xié)議。自主選拔的入選考生，須與我校簽訂《江南大學(xué)20xx年自主選拔錄取協(xié)議》，明確各自的義務(wù)和權(quán)利，該協(xié)議具有法律效力。

10、自主選拔入選考生須參加全國(guó)統(tǒng)一高考。在填報(bào)高考志愿時(shí)必須以江南大學(xué)作為第一志愿。實(shí)行平行志愿的省份，須填報(bào)我校為平行志愿第一順序(江蘇籍的自主選拔入選考生在自主選拔錄取高校志愿表上只能填報(bào)江南大學(xué))。

六、自主選拔錄取政策

自主選拔錄取的入選考生，第一志愿報(bào)考我校，高考成績(jī)達(dá)到所在省(市、自治區(qū))重點(diǎn)本科控制線，滿(mǎn)足招生對(duì)象1、2條并達(dá)到考生所在省的重點(diǎn)本科控制線或滿(mǎn)足招生對(duì)象3、4、5條并與江南大學(xué)在該省的投檔線之差不超過(guò)10分者，即可被江南大學(xué)自主選拔錄取，并滿(mǎn)足其所報(bào)考的專(zhuān)業(yè)志愿(考生必須填報(bào)不少于3個(gè)專(zhuān)業(yè)志愿)。

若國(guó)家或相關(guān)省(市)招生政策有所變動(dòng)，學(xué)校以國(guó)家或相關(guān)省(市)招生政策為準(zhǔn)。

七、監(jiān)督保障

1、在學(xué)校黨政的直接領(lǐng)導(dǎo)下，成立由職能部門(mén)、紀(jì)檢部門(mén)、相關(guān)學(xué)科專(zhuān)家組成的自主選拔錄取資格審查小組，堅(jiān)持“公平、公正、公開(kāi)”的原則，嚴(yán)格操作。

2、按照自主選拔錄取的程序來(lái)進(jìn)行選拔，保證此項(xiàng)工作的嚴(yán)肅性和公正性。

3、堅(jiān)持社會(huì)監(jiān)督，選拔條件、政策公開(kāi)透明，自覺(jué)接受社會(huì)監(jiān)督。學(xué)校紀(jì)檢部門(mén)全程監(jiān)督。

4、中學(xué)及學(xué)生本人的推薦材料必須屬實(shí)，如有弄虛作假者，一經(jīng)查實(shí)，將取消被推薦學(xué)生的被選拔資格和該生所在中學(xué)的推薦資格。

八、重要日程

1、報(bào)名截止：20xx年12月24日2、筆試通知：20xx年12月31日

3、筆試時(shí)間：20xx年1月7日4、成績(jī)查詢(xún)：20xx年1月17日

5、冬令營(yíng)時(shí)間：20xx年1月27日D28日6、入選查詢(xún)：20xx年3月5日

7、簽訂協(xié)議：20xx年3月下旬

所有自主選拔錄取信息均在江南大學(xué)招生網(wǎng)上及時(shí)公布，請(qǐng)考生注意查詢(xún)。

九、聯(lián)系方式

招生網(wǎng)址：zs.sytu.edu.cn或www.jdzsb.net

咨詢(xún)電話：0510-85913577、85913572、85913576傳真：85913570

監(jiān)督電話：0510-85913556

通信地址：江蘇省無(wú)錫市蠡湖大道1800號(hào)江南大學(xué)招生辦公室

郵政編碼：214122

第二篇：學(xué)校招生策劃案

一、招生生源背景分析

1p求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)技術(shù)主要為掌握技能、解決就業(yè)和滿(mǎn)足興趣，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問(wèn)題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5％，根據(jù)動(dòng)機(jī)由來(lái)的不同，需求比例又有所不同；

2、招生目標(biāo)群：招生當(dāng)以待業(yè)青年宣傳為主，包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員約占總生源打工50％～60％。

3、廣告對(duì)生源的影響：學(xué)生和家長(zhǎng)了解技術(shù)學(xué)校主要是通過(guò)電視廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長(zhǎng)較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向，但是省城幾家技術(shù)學(xué)校的電視廣告高頻次投放的同時(shí)，廣告又存在嚴(yán)重的同質(zhì)化和跟風(fēng)現(xiàn)象，所以廣告的邊際效應(yīng)遞減，廣告?zhèn)鞑ッ媾R再度創(chuàng)新。

4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：距離省城較遠(yuǎn)的生源過(guò)于依靠電視廣告了解學(xué)校，信息薄弱，可信度低，家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

二、分析市場(chǎng)困難挖掘機(jī)會(huì)點(diǎn)

（一）市場(chǎng)困難分析

1、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，僧多粥少。在技術(shù)學(xué)校相對(duì)成熟的省城沈陽(yáng)，市場(chǎng)前期的高利潤(rùn)回報(bào)率興起了一大批技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源，中國(guó)最大的招生就業(yè)連鎖的競(jìng)爭(zhēng)上。同時(shí)，技術(shù)學(xué)校的生源還受到公辦大專(zhuān)、成教和自考類(lèi)學(xué)校的分流，致使整個(gè)技術(shù)培訓(xùn)行業(yè)都面臨招生的困難選擇。

2、圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。沈陽(yáng)技術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，技術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥，其長(zhǎng)期內(nèi)耗代價(jià)不菲，個(gè)別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點(diǎn)，以?xún)?yōu)勢(shì)樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是博華的必然選擇。

3、年度招生宣傳，如火如荼。位居行業(yè)第一梯度的幾所技術(shù)學(xué)校的年廣告斥資力度驚人，費(fèi)用高高攀升。如何有效利用媒介資源，減少虛投量，提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。廣告的激烈競(jìng)爭(zhēng)迫使學(xué)校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對(duì)生源的作用亦成為學(xué)校發(fā)展的困惑之一。

4、招生不溫不火，生源基數(shù)較小。技術(shù)學(xué)校招生由于在校學(xué)生尚未畢業(yè)，在外打工的青年尚未返鄉(xiāng)，潛在生源對(duì)技術(shù)學(xué)校的關(guān)注度較弱，所以招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產(chǎn)出很難協(xié)調(diào)，投入不易過(guò)大，招生推廣應(yīng)簡(jiǎn)單易行，短期效果顯著。

（二）市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析

1、博華學(xué)校具備良好的品牌度。通過(guò)對(duì)學(xué)校的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)校擁有較高的品牌度，說(shuō)明博華學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量起到了良好的傳播效果，有利于今年招生宣傳和推廣的有力運(yùn)作。策劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場(chǎng)運(yùn)作，借助博華28年的辦學(xué)成績(jī)推動(dòng)招生的有效進(jìn)行。

2、其他學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于博華學(xué)校營(yíng)造終端攔截攻勢(shì)。省城幾所技術(shù)學(xué)校在各個(gè)地市設(shè)置的招生辦事處過(guò)于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。博華學(xué)?？梢源笤炻晞?shì)，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。另外，新年之際是家長(zhǎng)考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習(xí)慣此時(shí)重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會(huì)選擇此時(shí)考慮未來(lái)的成長(zhǎng)問(wèn)題，我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，引爆需求。

第三篇：雙十一教育機(jī)構(gòu)活動(dòng)策劃方案

價(jià)格戰(zhàn)是雙十一的標(biāo)配策略，我們應(yīng)該根據(jù)自身的特點(diǎn)來(lái)推出新生報(bào)名優(yōu)惠政策，讓在這期間購(gòu)買(mǎi)課程的家長(zhǎng)或多或少都享有價(jià)格優(yōu)惠，這樣可以拉動(dòng)課程銷(xiāo)量，增加品牌曝光機(jī)會(huì)，拓展?fàn)I銷(xiāo)，本次活動(dòng)策劃方案如下：

一、新生報(bào)名優(yōu)惠政策參考

1、雙十一特惠，報(bào)名可抽獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)學(xué)費(fèi)全免；

2、部分課程雙11當(dāng)日買(mǎi)一送一；

3、上門(mén)摘紅包+報(bào)名有驚喜（半價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)、搶券、秒殺）+微店有秒殺；

4、慶雙11，滿(mǎn)5000減2000；

5、最紅雙11，學(xué)費(fèi)5折起（限當(dāng)天）；

6、登記信息，免費(fèi)試聽(tīng)。

雙11針對(duì)會(huì)員做打折優(yōu)惠活動(dòng)。動(dòng)員老會(huì)員成為雙11活動(dòng)最好的推廣員，同時(shí)也為下一階段的續(xù)報(bào)做好準(zhǔn)備。

二、會(huì)員打折活動(dòng)參考

1、轉(zhuǎn)發(fā)機(jī)構(gòu)活動(dòng)信息，并@三個(gè)好友，領(lǐng)禮品/減下階段學(xué)費(fèi)；

2、點(diǎn)贊雙11活動(dòng)換學(xué)費(fèi)；

3、雙11，拍照轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)海報(bào)拿禮品；

4、會(huì)員2000-5000獎(jiǎng)學(xué)金。

三、機(jī)構(gòu)全員營(yíng)銷(xiāo)

在活動(dòng)開(kāi)始之前，組織員工動(dòng)員大會(huì)，“雙十一”啟動(dòng)的一個(gè)重點(diǎn)。

1、宣布“雙十一”整體策劃。

這是讓大家深刻的參與進(jìn)來(lái)。只有充分認(rèn)可校區(qū)的員工，才能被激發(fā)出更大的動(dòng)力。在員工大會(huì)里面盡可能把雙11講詳細(xì)，而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標(biāo)，這樣才能得到大家的認(rèn)可。

2、獎(jiǎng)勵(lì)方案。

當(dāng)員工認(rèn)可校區(qū)之后，再來(lái)宣布當(dāng)他完成任務(wù)以后，怎樣拿到獎(jiǎng)勵(lì)。舉例說(shuō)明，比如一個(gè)老師教50個(gè)人報(bào)四科，每科獎(jiǎng)勵(lì)50元。那么50個(gè)人獎(jiǎng)金就是2500，但是首先他得完成校區(qū)的一級(jí)目標(biāo)，就是第一個(gè)100%的目標(biāo)。當(dāng)他完成115%的目標(biāo)之后，獎(jiǎng)勵(lì)2500就變成了3750。他完成第三級(jí)的時(shí)候，完成了130%的目標(biāo)，就是100萬(wàn)的目標(biāo)變成130萬(wàn)，獎(jiǎng)金就是5000元。這種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制對(duì)老師動(dòng)力的激發(fā)是很起作用的。

第四篇：雙十一教育機(jī)構(gòu)活動(dòng)策劃方案

1、活動(dòng)目的

借助“雙十一”購(gòu)物狂歡氣氛開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)，宣傳培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌，提升各校區(qū)周邊的家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)機(jī)構(gòu)的品牌好感度，樹(shù)立品牌活力形象。

2、活動(dòng)主題

“雙十一狂歡，剁手嗎？”

3、活動(dòng)地點(diǎn)

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)操場(chǎng)或者大會(huì)堂

4、活動(dòng)時(shí)間

2021年11月11日9:00―16:30

5、活動(dòng)準(zhǔn)備

提前通知家長(zhǎng)參加活動(dòng)

準(zhǔn)備好活動(dòng)所需的物品

提前安排好機(jī)構(gòu)老師負(fù)責(zé)事宜

6、活動(dòng)內(nèi)容

①雙十一特惠，報(bào)名可抽獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)學(xué)費(fèi)全免；

②部分課程雙11當(dāng)日買(mǎi)一送一；

③上門(mén)摘紅包＋報(bào)名有驚喜（半價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)、搶券、秒殺）＋微店有秒殺；

④慶雙11，滿(mǎn)5000減2000；

⑤最紅雙11，學(xué)費(fèi)5折起（限當(dāng)天）；

⑥登記信息，免費(fèi)試聽(tīng)。

7、活動(dòng)總結(jié)

不管培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)展什么活動(dòng)，最主要的目的還是招生，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是最常用的方式，雙十一這個(gè)超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)。但要在活動(dòng)結(jié)束之后思考活動(dòng)是否達(dá)到預(yù)期效果，那里存在不足，那里又做的比較好，活動(dòng)負(fù)責(zé)人要學(xué)會(huì)復(fù)盤(pán)。

第五篇：培訓(xùn)班策劃方案

一、活動(dòng)意義

烘焙食品是以糧油、糖、蛋等為原料基礎(chǔ)，添加適量輔料，并通過(guò)和面、成型、焙烤等工序制成的口味多樣、營(yíng)養(yǎng)豐富的食品。世界絕大多數(shù)國(guó)家中，無(wú)論是人們的主食，還是副食品，烘焙食品都占有十分重要的位置，因此，我國(guó)烘焙食品也迎來(lái)了大發(fā)展的時(shí)期。烘焙食品是舶來(lái)名詞，來(lái)自“baking”，即經(jīng)烘烤加工的谷類(lèi)食品，通常被理解為面包那樣的西式糕點(diǎn)。谷城縣勞動(dòng)就業(yè)培訓(xùn)中心依據(jù)市場(chǎng)行情特開(kāi)展免費(fèi)職業(yè)技能培訓(xùn)班--烘焙培訓(xùn)。

攝影已成為今日人們生活中不可或缺的視覺(jué)體驗(yàn)，本次活動(dòng)吸引學(xué)員通過(guò)鏡頭記錄、渲染這美麗的旋律用生動(dòng)的影像語(yǔ)言，多角度、全方位地展現(xiàn)和詮釋學(xué)員的課堂狀態(tài)和樂(lè)觀向上的生活理念。旨在通過(guò)攝影大賽分享傳播的方式將烘焙班課堂上的敢于嘗試、勇于探索、生動(dòng)活潑、互幫互助、樂(lè)于分享的精神及學(xué)習(xí)成果展示給更多的朋友，使“免費(fèi)烘焙培訓(xùn)班”的政策被更多的人所了解和熟知。

二、活動(dòng)主題

我的烘焙課堂之我和蛋糕的那些事

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年12月20日-20xx年1月13日

四、組織機(jī)構(gòu)

烘焙培訓(xùn)辦公室

五、參賽方式

學(xué)員全員參與。由學(xué)員在上課期間采用“隨手拍”形式拍攝日常上課的照片。每天拍攝完成后，發(fā)送到班級(jí)微信群，由主辦方負(fù)責(zé)收集整理。活動(dòng)結(jié)束后，主辦方組織專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行評(píng)選，評(píng)選結(jié)果將公布在微信公眾、QQ空間及“學(xué)不夠”網(wǎng)站上。

六、作品要求

1、圖片內(nèi)容：攝影圖片以“我的同桌”“我的糕點(diǎn)”“我的課堂”三個(gè)方面來(lái)呈現(xiàn)，記錄課堂真實(shí)的瞬間。

2、稿件要求

l用手機(jī)或相機(jī)直接拍攝，每天提交數(shù)目不超過(guò)4幅，發(fā)至QQ號(hào)（3399491136）或微信群（谷城就業(yè)培訓(xùn)中心烘焙第一期）或微信公眾（學(xué)不夠）。參賽作品一律注明作者姓名、作品標(biāo)題（如：“我的同桌”“我的蛋撻”“我的課堂”）

l參選作品投稿截止日期20xx年12月28日，逾期提交無(wú)效。

l參賽作品的版權(quán)歸作者和主辦單位所有。

七、活動(dòng)安排及評(píng)獎(jiǎng)辦法

作品征集：20xx年12月20日―12月28日，采取微信群和微信公眾、QQ號(hào)三個(gè)通道進(jìn)行征集。

初評(píng)：20xx年12月29日-20xx年1月11日（網(wǎng)友投票，通過(guò)QQ空間相冊(cè)、微信公眾兩個(gè)通道接收網(wǎng)友投票，該項(xiàng)得分占總分?jǐn)?shù)70%）

終評(píng)：20xx年1月12日（由主辦方組織專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行評(píng)選，該項(xiàng)得分占總分?jǐn)?shù)30%）

獲獎(jiǎng)作品公示：20xx年1月13日

頒獎(jiǎng)典禮：擬于20xx年1月13日在本期課程結(jié)業(yè)典禮暨頒獎(jiǎng)典禮上正式公布獲獎(jiǎng)名單，并頒獎(jiǎng)。

第六篇：培訓(xùn)學(xué)校招生營(yíng)銷(xiāo)方案

教育培訓(xùn)學(xué)校招生營(yíng)銷(xiāo)總體方案

中國(guó)教育培訓(xùn)業(yè)現(xiàn)狀：從整個(gè)國(guó)際教育發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，中國(guó)的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近十萬(wàn)家，但資金規(guī)模超過(guò)10億的屈指可數(shù)。未來(lái)十年中國(guó)整個(gè)教育培訓(xùn)行業(yè)總產(chǎn)值將突破8000億，教育培訓(xùn)行業(yè)還是一座尚待開(kāi)發(fā)的“金礦”。全國(guó)品牌化的教育機(jī)構(gòu)像新東方、學(xué)大教育、學(xué)而思教育、巨人教育、安博教育、環(huán)球雅思等占據(jù)英語(yǔ)、課外輔導(dǎo)、職業(yè)教育等行業(yè)領(lǐng)頭地位。國(guó)際教育機(jī)構(gòu)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入中國(guó)教育培訓(xùn)業(yè)。但是中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展岌岌可危，主要是缺乏人才、教學(xué)研發(fā)力量薄弱、抵御風(fēng)險(xiǎn)能力低下，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前很難快速發(fā)展。教育培訓(xùn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新一輪的洗牌階段，專(zhuān)業(yè)教育機(jī)構(gòu)突出差異化進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)，大機(jī)構(gòu)通過(guò)融資、收購(gòu)等擴(kuò)張手段，實(shí)現(xiàn)綜合化發(fā)展。未來(lái)，中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)會(huì)出現(xiàn)：英語(yǔ)培訓(xùn)領(lǐng)域被新東方、環(huán)球雅思等這樣的機(jī)構(gòu)分割；職業(yè)教育是安博、北大青鳥(niǎo)等機(jī)構(gòu)的天下；中小學(xué)課外輔導(dǎo)領(lǐng)域被學(xué)大教育、巨人教育以多元化的優(yōu)勢(shì)占據(jù)；而公務(wù)員專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)被華圖、中公等機(jī)構(gòu)占據(jù)，各個(gè)大品牌在自己的領(lǐng)域內(nèi)不斷圈地?cái)U(kuò)大，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化和專(zhuān)業(yè)化的運(yùn)營(yíng)模式向全國(guó)推廣。小機(jī)構(gòu)為了生存必須進(jìn)行改革創(chuàng)新尋求教育藍(lán)海戰(zhàn)略，打造賴(lài)以生存的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這將是中國(guó)教育培訓(xùn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的格局。

培訓(xùn)學(xué)校在教育培訓(xùn)市場(chǎng)中是否能夠分到一杯羹，能否有自己發(fā)展一席之地，將取決于學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、信息化、多元化的程度。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)，學(xué)校必須向管理標(biāo)準(zhǔn)化、工作流程化、

1網(wǎng)絡(luò)信息化、發(fā)展多元化的方向轉(zhuǎn)變。只有在教學(xué)、服務(wù)、管理和營(yíng)銷(xiāo)等方面擁有較高的水準(zhǔn)，才能夠贏得未來(lái)的生存和發(fā)展空間。

南部縣教育培訓(xùn)業(yè)現(xiàn)狀：近年來(lái)，教育培訓(xùn)行業(yè)呈旺盛增長(zhǎng)趨勢(shì)，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍出現(xiàn)在人們的生活中。南部目前存在的像我們這樣的教育培訓(xùn)學(xué)校我知道的已達(dá)50多家。根據(jù)南部縣2012年人口普查結(jié)果，南部縣常住人口為30萬(wàn)人，在常住人口中，中小學(xué)人數(shù)約在35000-40000左右，面對(duì)這么一個(gè)龐大的教育培訓(xùn)市場(chǎng)，各個(gè)教育機(jī)構(gòu)各展所長(zhǎng)的招生，競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈。但是，以前的教育培訓(xùn)局限于個(gè)人或者小團(tuán)體，不具規(guī)模，時(shí)間較短，僅限于寒暑假，大部分為學(xué)校老師所辦的補(bǔ)習(xí)班。隨著教育培訓(xùn)業(yè)的發(fā)展慢慢壯大和教育部門(mén)出臺(tái)的禁止學(xué)校老師在寒暑假開(kāi)設(shè)補(bǔ)習(xí)班的政策迫使教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)走向正規(guī)化、規(guī)模化和專(zhuān)職化。但是在發(fā)展的過(guò)程中出現(xiàn)很多的不足和急需改進(jìn)的地方，就目前南部縣很多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在的問(wèn)題有：

1、學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施不完善：這樣在招生的過(guò)程中家長(zhǎng)帶著孩子來(lái)到學(xué)校參觀后會(huì)說(shuō)“我再看看吧”或者直接說(shuō)“環(huán)境太差”然后帶著孩子離開(kāi)了?；蛘哂械暮⒆右呀?jīng)報(bào)名了，讀一段時(shí)間也就選擇離開(kāi)了。但是目前來(lái)說(shuō)硬件是改變不了，我們能做的就是改變我們的教學(xué)環(huán)境，這里環(huán)境就是指辦公場(chǎng)所以及老師辦公室學(xué)生教室環(huán)境的改變，我們可以再原有的基礎(chǔ)上讓學(xué)校變的更加干凈、舒服。因?yàn)橥@些小細(xì)節(jié)可以反映出一個(gè)人一個(gè)單位的綜合水平。我相信細(xì)節(jié)決定成敗。

2、開(kāi)設(shè)課程較少，缺乏多元化辦學(xué)理念：按照目前的教育培訓(xùn)市場(chǎng)需求，必須進(jìn)行多元化辦學(xué)理念。多年來(lái)，盡管我國(guó)一直在推行素質(zhì)教育，倡導(dǎo)為孩子減負(fù)。但從教育市場(chǎng)的需求端來(lái)說(shuō)，當(dāng)前接受教育培訓(xùn)的依舊是應(yīng)試的多，素質(zhì)教育的少，范圍主要覆蓋了英語(yǔ)數(shù)理化全科、培優(yōu)補(bǔ)差。而且這些學(xué)科是相輔相成的，例如一個(gè)孩子的數(shù)學(xué)成績(jī)不好，那么帶來(lái)的蝴蝶效應(yīng)是他的物理化學(xué)肯定會(huì)受影響，最終他的總成績(jī)將比別的孩子最少拉低100多分，所以在這個(gè)需求空間如此巨大的教育培訓(xùn)業(yè)要想走向規(guī)?；捅仨氝M(jìn)行多元化辦學(xué)。

3、缺乏精細(xì)化管理、精細(xì)化管理是一種理念，一種文化：它是社會(huì)分工精細(xì)化、以及服務(wù)質(zhì)量精細(xì)化對(duì)現(xiàn)代管理的必然要求。精細(xì)化管理是整個(gè)企業(yè)運(yùn)行的核心工程，是對(duì)戰(zhàn)略和目標(biāo)落實(shí)的過(guò)程，讓企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃有效的貫徹到每個(gè)環(huán)節(jié)并發(fā)揮作用，提升企業(yè)整體執(zhí)行力的一個(gè)重要途徑，實(shí)現(xiàn)提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)績(jī)效為目的。

4、服務(wù)意識(shí)淡?。弘S著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商品渠道越來(lái)越完善，商品的差異越來(lái)越少，服務(wù)的重要性日漸提升到日程上，經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為我們生活在“服務(wù)經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，每個(gè)人都在享受他人的服務(wù)，并且為他人服務(wù)，優(yōu)秀的企業(yè)是十分在意這一點(diǎn)，并且貫穿在整個(gè)企業(yè)各個(gè)部門(mén)之中。

5、企業(yè)文化的缺乏：企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，它包含這非常豐富的內(nèi)容，其核心是是企業(yè)的精神和價(jià)值觀。是顧客和員工的認(rèn)同感和歸屬感。是一種信念、儀式、符號(hào)、處事方式等特有的文化形象，是我們的辦學(xué)理念。

6、少有的基礎(chǔ)培訓(xùn)：對(duì)學(xué)校所有的老師、員工進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)員工的工作態(tài)度、服務(wù)意識(shí)、商務(wù)禮儀、工作制度、專(zhuān)業(yè)技能等。一個(gè)優(yōu)秀的員工應(yīng)具備的七種工作態(tài)度：

1、敬業(yè)是前提

2、勤奮比才能更重要

3、忠誠(chéng)是品格

4、自制是意志

5、進(jìn)取是超越

6、協(xié)作的團(tuán)結(jié)

7、熱情是靈魂。

7、對(duì)外的宣傳力度、不管是線上還是線下宣傳：現(xiàn)在是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，關(guān)起門(mén)來(lái)做生意肯定是不行的。招生宣傳已經(jīng)成為各教育機(jī)構(gòu)爭(zhēng)取生源的主要途徑之一，但是目前南部縣的招生宣傳主要是發(fā)DM單和展架，以及有渠道的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選擇電話咨詢(xún)，其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們想要做好宣傳工作，首先建設(shè)好學(xué)校自己的官方網(wǎng)站及微信公眾平臺(tái)，里面可以從分的展示學(xué)校的辦學(xué)理念和辦學(xué)成果，以及我們開(kāi)展的一些優(yōu)惠公益活動(dòng)，這樣讓家長(zhǎng)們足不出戶(hù)就能了解到我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)。再去一些大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站做推廣提高學(xué)校的知名度和公信力。

8、特色化個(gè)性化的辦學(xué)：打造王牌課程，針對(duì)性的課程做到極致，只要一想到學(xué)這課就選擇我們。開(kāi)展教育私人定制服務(wù)、針對(duì)不同的學(xué)生，不同的基礎(chǔ)開(kāi)展一些個(gè)性化定制化專(zhuān)業(yè)教學(xué)。從而提高我們的教學(xué)水平。

為了提升學(xué)校的運(yùn)營(yíng)績(jī)效，實(shí)行精細(xì)化管理模式接下來(lái)作為學(xué)校的核心部門(mén)市場(chǎng)部、市場(chǎng)部經(jīng)理主管的具體工作實(shí)務(wù)和戰(zhàn)略意義：

市場(chǎng)部工作實(shí)務(wù)

市場(chǎng)部經(jīng)理是學(xué)校市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理的關(guān)鍵崗位，肩負(fù)著學(xué)校運(yùn)營(yíng)責(zé)

4任。這是一個(gè)由內(nèi)到外的發(fā)力，只有不斷的提升和完善自己讓自己變得強(qiáng)大才能打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

1、負(fù)責(zé)制訂、實(shí)施學(xué)校市場(chǎng)部工作總結(jié)和計(jì)劃：（1）市場(chǎng)部總結(jié)（2）制訂市場(chǎng)部計(jì)劃（3）制訂月度學(xué)校市場(chǎng)計(jì)劃（4）組織召開(kāi)部門(mén)月度總結(jié)、計(jì)劃會(huì)議（5）制訂和實(shí)施開(kāi)班計(jì)劃。

2、監(jiān)控學(xué)校持續(xù)提升學(xué)校咨詢(xún)量：（1）市場(chǎng)數(shù)據(jù)整理分析（2）監(jiān)控與實(shí)施平面媒體創(chuàng)造咨詢(xún)量（3）監(jiān)控渠道創(chuàng)造咨詢(xún)量（4）監(jiān)控戶(hù)外DEMO創(chuàng)造咨詢(xún)量（5）監(jiān)控戶(hù)外派單創(chuàng)造咨詢(xún)量

3、負(fù)責(zé)持續(xù)提高學(xué)校市場(chǎng)部招生轉(zhuǎn)化率：（1）制訂學(xué)校月度咨詢(xún)轉(zhuǎn)化率提升方案（2）召開(kāi)日常銷(xiāo)售會(huì)議（3）召開(kāi)部門(mén)內(nèi)部研討會(huì)（4）召開(kāi)部門(mén)周例會(huì)（5）合理有效分配咨詢(xún)量（6）咨詢(xún)師崗位規(guī)范示范（7）組織學(xué)校監(jiān)控體驗(yàn)課（8）監(jiān)控交定金家長(zhǎng)的維護(hù)（9）監(jiān)督上門(mén)未交費(fèi)家長(zhǎng)的跟蹤。

4、監(jiān)控家長(zhǎng)的服務(wù)管理：（1）監(jiān)督已報(bào)名家長(zhǎng)的維護(hù)（2）監(jiān)控離職咨詢(xún)師的家長(zhǎng)維護(hù)。

5、負(fù)責(zé)組建、管理學(xué)校市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)：（1）負(fù)責(zé)市場(chǎng)員工面試（2）處理部門(mén)員工轉(zhuǎn)正（3）訪談部門(mén)員工（4）選拔優(yōu)秀員工（5）參與市場(chǎng)教學(xué)交流會(huì)（6）制定市場(chǎng)部人員輪休安排（7）實(shí)施、監(jiān)控業(yè)績(jī)考核。

6、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)學(xué)校市場(chǎng)部員工執(zhí)行崗位規(guī)范：（1）安排新員工學(xué)習(xí)崗位規(guī)范（2）檢查員工崗位規(guī)范執(zhí)行情況（3）實(shí)施“推進(jìn)市場(chǎng)招生規(guī)范化”優(yōu)化。

7、負(fù)責(zé)部門(mén)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)：（1）電話溝通技巧培訓(xùn)（2）當(dāng)面咨詢(xún)技巧培訓(xùn)（3）培訓(xùn)后監(jiān)督員工電話溝通實(shí)戰(zhàn)操作（4）培訓(xùn)后監(jiān)督員工當(dāng)面咨詢(xún)實(shí)戰(zhàn)操作（5）講解PPT培訓(xùn)及考核。

學(xué)校市場(chǎng)部的營(yíng)銷(xiāo)模式

一、基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)：主要是市場(chǎng)部咨詢(xún)師人員的心態(tài)培訓(xùn)。

二、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：節(jié)日活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)（集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性，注意針對(duì)性、主次性。）季節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（不同的季節(jié)不同的招生手段達(dá)到學(xué)校的招生目的。例如暑假招生、淡季招生）。

三、渠道營(yíng)銷(xiāo)：目標(biāo)對(duì)象（學(xué)校、非同類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等）、營(yíng)銷(xiāo)的方法。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：線上營(yíng)銷(xiāo)模式和方法。

五、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)：社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的模式和推廣方法。

六、品牌營(yíng)銷(xiāo)：例如雙十

一、雙十

二、學(xué)校自己的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)模式和方法。

七、校內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)：做好續(xù)班工作是所有培訓(xùn)學(xué)校最主要的營(yíng)銷(xiāo)手段，相對(duì)而言是最省力最廉價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)方法。

八、整合營(yíng)銷(xiāo)：利用一切有效的資源進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)資源共享，

6達(dá)到雙贏模式。學(xué)校未來(lái)前景

古人云：“不積跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江?！睂W(xué)校的發(fā)展與壯大離不開(kāi)各位同仁的共同努力，所有的夢(mèng)想都不是一帆風(fēng)順的，在為夢(mèng)想打拼的過(guò)程中，會(huì)遇上無(wú)數(shù)的打擊、無(wú)數(shù)的失敗、無(wú)數(shù)的痛楚，甚至我們會(huì)有質(zhì)疑自己的時(shí)候，會(huì)問(wèn)上蒼為何這就是我的命運(yùn)？我只不過(guò)想通過(guò)自己的努力為中國(guó)的教育事業(yè)盡一點(diǎn)綿薄之力，我想說(shuō)的是無(wú)論我們遇上什么樣的困難，都不要放棄我們最初的夢(mèng)想，艱難的日子會(huì)到來(lái)，但它們終將成為過(guò)往，重要的是你必須相信自己，對(duì)自己充滿(mǎn)自信，至死不渝。從現(xiàn)在開(kāi)始我們不要再談?wù)f我們的夢(mèng)想、談?wù)f我們的目標(biāo)，邁出我們堅(jiān)實(shí)的第一步，在以學(xué)校為船的載體和校長(zhǎng)為船長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，把學(xué)校辦成我們的驕傲、南部的驕傲、我們要努力做到最好，要讓南部的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)因我們而不同。不管我們是蝸牛還是雄鷹，只要我們不懈堅(jiān)持總有一天我們會(huì)登上金字塔的頂峰，讓世界因我而精彩。

Youcanrealizeyourdream?。。?/p>