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第一篇：飲料廣告營銷活動策劃方案范文

第一部分、營銷現(xiàn)狀分析

一、今夏飲料市場競爭激烈，運動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角。

飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手：康師傅今年力推的運動飲料“勁跑X”日前在重慶上市，匯源的“他+她”營養(yǎng)素水、娃哈哈的功能型飲料“xx”也都擺上各大貨柜，農(nóng)夫山泉的功能型飲料“尖叫”預備近日全面上市。這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養(yǎng)分及活力。

目前，國內(nèi)冠以"運動飲料"的產(chǎn)品不少，有"健力寶"、"紅牛"、"舒跑"等等。去年樂百氏依靠“脈動”賺了個缽滿盆滿，眼看飲料銷售旺季就要來臨，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手。作為先行者的“脈動”自然不甘落后，在今年4月5日，不惜高價請來李連杰做形象代言人，以強化其品牌形象。

農(nóng)夫山泉今年力推的功能飲料“尖叫”日前正在北京緊鑼密鼓地鋪貨，預計月底在北京全面上市。據(jù)養(yǎng)生堂公司的廣告總監(jiān)裘紅鶯透露，公司方面本來準備最近幾天以廣告宣傳配合，后因廣告拍攝不合格，遂決定重拍，“但這個月末‘尖叫’廣告將會大張旗鼓地亮相。”而就在不久前，匯源力捧的“他+她”營養(yǎng)素水、娃哈哈的功能飲料“xx”也都擺上各大貨柜。一場功能飲料大戰(zhàn)將進入短兵相接階段。

二、今夏飲料市場的特點有以下三點：

①打出了“活性維生素和時尚”的招牌

②概念飲料

③以時尚命名進入市場，以奇制勝

三、面對如此競爭“xx”只有以奇制奇，積極主動，加大營銷宣傳。

為了能在今夏的飲料市場中站住腳，取得一定的市場分額，分得一塊蛋糕，我們將采取一系列的營銷活動。

第二部分、市場細分與目標市場

一、飲料市場概況：

根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。

前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。

根據(jù)新生代CMMS20xx調(diào)查案數(shù)據(jù)顯示，最近三年來，一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開始呈現(xiàn)漸行下滑趨勢;與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開始上升，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業(yè)次席;茶飲料發(fā)展勢頭強勁，最近表現(xiàn)出強烈的上攻欲望，市場份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水。另外，一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。

如果說去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛、佳得樂、廣州怡冠、樂百氏、脈動這幾個飲料巨頭身上，那么今年的競爭顯然已是一片混戰(zhàn)。娃哈哈“xx”、養(yǎng)生堂“尖叫”、匯源、他+她”已在年初相繼上市，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動”、唐山四通的“心動時代”等一些地方性品牌緊隨其后。

但在新出現(xiàn)的部分功能飲料產(chǎn)品身上，明顯看到了模仿與跟風的痕跡，產(chǎn)品的瓶型、口感及產(chǎn)品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動”。廣告說明書、軟文也大同小異。

二、功能性飲料市場分析：

目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的新規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

20xx年世界功能飲料市場銷售額達47億美元，到20xx年預計將增加到120億美元。與世界發(fā)達國家相比，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間，因此可以斷定，中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為：運動飲料68%、營養(yǎng)素飲料25%、其他7%。面對一個如此誘人的市場，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進行產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此，這些年的功能飲料市場不溫不火。

三、消費者分析：

個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們強調(diào)的話題，飲料亦然。

年齡在15―29歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力，他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢。據(jù)零點調(diào)查的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務的購買，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

青少年消費行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好，他們就會產(chǎn)生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策。

諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點：感性消費是飲料消費的主流。究竟有多少人認識功能飲料?又有多少人接受這種產(chǎn)品?業(yè)內(nèi)人士表示，功能飲料對于消費者來說，還需要一定的時間才能逐步被接受。另外，今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長則一年短則半年就能看出結(jié)果。大學生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標。隨機調(diào)查了20位在校大學生，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義，1人對功能飲料的定義不清晰，其余10人均稱完全不了解功能飲料。

看來，廠家和商家要做的宣傳工作還很多。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學生的飲用習慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場目前還十分有限，消費者的飲用習慣還很難在短時間內(nèi)被影響。另外，畢竟是對人體有直接保健作用的成分，因此，消費者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生，以后會在適應哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費者。xx在今后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長遠立足。

第三部分、營銷策略

一、產(chǎn)品定位

1、定位依據(jù)

功能性飲料按照細分標準可以分為下面幾類：

(1)多糖飲料

功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲

適宜人群：便秘患者、減肥人群。

(2)維生素飲料、礦物質(zhì)飲料

功能：補充多種營養(yǎng)成分

適宜人群：維生素飲料適合所有人;礦物質(zhì)飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。

(3)運動平衡飲料

功能：降低消耗恢復活力

適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。

(4)低能、益生飲料

功能：幫助美容養(yǎng)顏有方

適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

2、產(chǎn)品功能定位

飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素C，E,B3,B5,B12,PP等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾，起到抗衰老作用。

3、產(chǎn)品命名、產(chǎn)品包裝和其他市場一樣

二、促銷方案

第一期：廣告宣傳、校園推廣、(免費試喝、籃足球賽)

第二期：廣告宣傳、社會推廣、公關(guān)活動

具體安排如下：

廣告宣傳策略

現(xiàn)在的電視廣告的代言人是國內(nèi)著名的歌手王力宏。他健康、青春、活力的形象很好地向消費者傳達了飲料地功能形象。明星效應有一定地影響力。為了更好地在市場上占有一席之地，策劃了一下的新廣告。不起用明星。選擇一群年齡在18――25歲的年輕人來擔當廣告的主角。

1、廣告訴求點：更好的反映是維生素功能型運動飲料，它的功能在運功后迅速解渴并且補充運動后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫助運功后的人們恢復體力和活力。

2、廣告語：激揚青春，活力再現(xiàn)，運動后你最佳的選擇――維生素飲料

3、廣告畫面：一群年輕的在進行足球比賽，開始很盡興，大家都非常有活力，但是突然天色變暗，不一會就下起了傾盆大雨，運動員被淋濕了。面帶不悅，球也不踢了，都躺在濕漉漉的球場上。話外音：沒有活力了嗎?累了嗎?接著，一隊員拿起一瓶飲料，大口大口地喝。

第二篇：周年慶典活動策劃

一，策劃意義：

海峰有幸參與和見證了御足堂的創(chuàng)建，發(fā)展，壯大的歷程，今日再次受御足堂企業(yè)的邀請參與御足堂十周年慶典策劃，海峰為此倍感欣慰與驕傲。

對御足堂而言，十年意味著品牌價值！

御足堂的成長不僅僅是帶來自己的收獲與成功，而更重要的是它的創(chuàng)新，科學，管理，健康幸福福祉等社會意義上，給整個行業(yè)的良性的健康與發(fā)展起到了一個進步引擎作用。

一流的企業(yè)做標準。

在健康產(chǎn)業(yè)的新領(lǐng)域方面，御足堂給與了從理論到實踐上成功的革命性的淋漓盡致地詮釋。

御足堂的行業(yè)地位不可撼動；

御足堂的翹首地位不可企及；

御足堂的十年的歷史

是中國改革開放歷史進程的健康領(lǐng)域的杰出產(chǎn)物；

是千千萬萬體驗過御足堂，熱愛御足堂的消費者健康快樂的十年；

十年的積累是一份巨大的寶藏；

轉(zhuǎn)眼居然十年，居然才十年，我相信更精彩的十年又要開始了――御足堂十周年慶典是更輝煌的歷程碑，是加油站，是引擎，是加速的跑道，是更高層面的進齲

重視御足堂十周年慶典的意義非同小可！

它應該是一場回顧同舟共濟，風雨十年的盛會；

它應該是一場感恩黨和政府，感恩社會，感恩消費者，感恩同仁，感恩員工，感恩朋友的盛會；（不忘邀請以上人員）

它應該是一場歡歌笑語，肆意開懷，盡情揮灑成功喜悅的歌舞盛會；

它應該是一場描繪未來十年宏偉愿景，心態(tài)歸零，風雨相伴，同舟共濟快馬加鞭未下鞍，勵精圖治，再創(chuàng)更大輝煌的誓師大會。

二，主題定位

（1）御足堂十周年慶典

注解：主題鮮明突出，內(nèi)容涵蓋大，簡明扼要，一目了然。但無創(chuàng)新，落于平庸。

（2）新十年，再創(chuàng)更大輝煌！――御足堂十周年慶典

注解：慶典的真正目的是什么？

我在開場白的最尾提到那些。

古代著名篇章《曹劌論戰(zhàn)》講到：“一鼓作氣，再而衰，三而竭”。士可鼓不可泄，御足堂十年的寶貴精神財富就是堅持不解，銳意進取，持續(xù)創(chuàng)新。

慶典的目的不盡盡是樂

一場，吃一頓。而是借此機會向世人展示御足堂新十年的愿景，新十年更大的決心。只有這樣，才能集聚人氣，集聚支持你企業(yè)的眼光，才能積聚更大的動力讓企業(yè)處于一種亢奮狀態(tài)，一種殺紅了眼的，永不滿足的氣場，才能使企業(yè)立于不敗之地。

中國的華為，聯(lián)想的企業(yè)經(jīng)營思想是值得借鑒的。

“滿招損，謙受益”是放之四海為皆準的真理。看到這樣的主題，鮮明，目的性強，誘惑力強，鼓動性強，不落俗套。應邀參加盛會的所有人才有好奇心，信心，進取心

――這樣花力氣，花功夫，花錢搞御足堂十周年策劃的目的就達到了。

三，策劃內(nèi)容

因為是御足堂十周年慶典，一般規(guī)律都是五年一小慶，十年一大慶。

十周年決定著規(guī)模要大，定調(diào)要高。要在：

大感官大感動大感召基調(diào)上演繹

（1）強烈的大感官――視覺沖擊。

中心演出主會場前策劃一定要有大感光視覺沖擊效果

a）會場玄關(guān)式展板――高5米x寬3米來賓留言板（如下）（大感召）

設置展板的意義：強烈的視覺沖擊；現(xiàn)場氣氛的烘托；與會者的互動參與；與會者贊美文化的創(chuàng)意發(fā)揮。

“風雨十年共進輝煌”的理念意義：三十多家品牌都能認可的合作理念/勞資雙方都認可的理念/企業(yè)與消費者都認可的理念/社會與企業(yè)都認可的理念/昨天與今天都能傳承的理念。

b）慶典會場大門前長廊式展板――高2米x寬1..5米全國連鎖御足堂圖文祝賀宣傳板（大感召）

注：三塊圖板，其一為店；其二為員工祝賀狀；其三為店的文案。

意義：

分布在全國30多家御足堂的企業(yè)的規(guī)模效應集約起來，以形造勢，在慶典會場的中心大門外形成夾道歡迎狀，既宣傳了企業(yè)的實力與品牌影響力，又增強了現(xiàn)場的視覺沖擊力，給與會的領(lǐng)導與客戶，朋友，員工等以自豪感，自信心及動力。

會議結(jié)束后展板還可以放置廣州各個御足堂的走道進行宣傳，以影響消費者的美譽度，忠誠度的提升。

與電視專題片《御足堂在中國》的慶典會上播放相呼應的電影膠片圖板效果

（單板的效果）

c）御足堂小龍卡通形象（兩個）

高2米，寬1.5米。龍爪抓著“御足堂12年”的金字招牌

放置在會場中心的大門口兩廂

意義：視覺沖擊；活化現(xiàn)場；強化企業(yè)形象；傳承龍的強大健康理念文化及朕的享受的服務理念

（2）慶典會場內(nèi)視覺，聽覺的沖擊！

a）主席臺背板的設計：標志主題詞標準色

b）30分鐘介紹御足堂企業(yè)的專題片（會前放映）：（大感官，大感動，大感召）

《御足堂在中國》

《我們的御足堂》

《愛心大使健康先鋒》

注：――由全國各地御足堂的所在地的電視臺拍攝半小時的專題片；

――當?shù)爻鞘酗L光，繁華5分鐘；

――店門面，招牌等5分鐘，包括臨街的繁華及夜景；

――內(nèi)部裝修及設施5分鐘；

――工作時狀態(tài)5分鐘；

――采訪當?shù)叵M者用當?shù)胤窖哉嬖u價御足堂5分鐘；（要有電視臺話筒的標志，要原創(chuàng)地道方言隨機同期錄音；

――負責人感慨2分鐘

――御足堂全體員工在較好的企業(yè)背景前合影（照片留著制作長廊宣傳背板）及齊聲高呼口號（3分鐘）：

第三篇：活動策劃方案

20xx年銷售大旺季已經(jīng)拉開。路演作為大型的促銷活動，貢獻最大！路演就是外展加舞臺。舞臺聚集人氣，演出是為了提升銷量，將公司和產(chǎn)品宣傳效果最大化。帳篷是舞臺宣傳的承接，表演最終的目的就是抓銷量，兩手都要硬！主持人和責任人是活動成敗的關(guān)鍵，具體實施方案如下：

路演前：

第一步：場地確定

1、場地選址：

路演位置一定要選在大終端、營業(yè)員強勢、人流量大有空地可以擺置舞臺和帳篷。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發(fā)揮路演最大的效果。

2、場地聯(lián)系：

場地必須至少要在計劃活動日前一星期落實好。場地的聯(lián)系請注意與商場和城管兩者之間的協(xié)商。聯(lián)系場地時要把舞臺和帳篷的擺放位置，可放置舞臺大小的尺寸，電源，臨促活動范圍等問題確定好。了解活動當日是否有別的品牌的活動信息，特別是競品。第二步：演出隊伍

1、隊伍的確定：

演出隊伍的效果是整場路演活動的活動興奮制造點。演出隊伍擬定由主持人和舞蹈，音樂組成。另外可增加一些自編自導的節(jié)目，促銷員，業(yè)務人員，代理商人員，自己出節(jié)目。

2、費用的確定：

目前的演出費用標準（參考）3500元（2小時/一日/1場）――5500元（4小時/一日/2場）。其中費用需要包含舞臺及背景板（含噴繪布）、音箱設備、發(fā)票稅點、演出人員勞務費等。演出人員的基本數(shù)量：音響師一名，主持一名，舞蹈兩組（每組2人到3人），男女歌手各2人。若需要其他演出形式，如魔術(shù)、二人轉(zhuǎn)、器樂演奏等，需按演員報價另加費用。第三步：確定主題

1、主題的確定

路演主題要與舉辦這次活動的實際日期和情況相符合，主題的確定需要考慮幾個因素。第一，避免商業(yè)化過于嚴重，盡量貼近公益性和娛樂性。第二，理解簡單，敢于創(chuàng)新，富有特色?？山Y(jié)合活動游戲或者活動形式選取主題。第三，彩頁，海報，背景布主題一致！

例：結(jié)合活動時機：“XXX（品牌）暑期大放‘送’”；結(jié)合產(chǎn)品特色：“震撼味覺百分百”；結(jié)合活動特色：“鳳爪正流行，吃貨總動員”；結(jié)合受眾特征：“體貼宅呆萌味蕾，呵護普文二舌尖；結(jié)合產(chǎn)品形象：“夏日激情，舌尖快感”，諸如此類。

2、活動形式的確定

A、買贈信息

要激發(fā)顧客當天的購買欲望，勢必要制定有力度的買贈信息。要確定買多少產(chǎn)品贈什么禮物？禮品的重數(shù)一定要多，至少在6重以上。方能體現(xiàn)力度。同時在禮品價值上盡量挑選價值虛高的禮物！

B、抽獎信息

抽獎作為很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經(jīng)被各大廠家使用，所以我們的形式和力度一定要大。獎項一定要高，中獎率要公布，抽獎形式的確定！

第四步：物料準備

1、包料到人

促銷物料分為宣傳物料和活動物料。宣傳物料用來制造聲勢、擴大宣傳。原則是能擺三個就不擺兩個，氣勢越大越好?；顒游锪嫌脕矸旑櫩?，確保所需。每件物料不論大小都要有專人按照物料準備清單包料到人，責任到人（見‘路演物清單’），確定物料準備人，物料數(shù)量，物料到位的時間，最遲必須在演出前兩天都完成。

2、特制彩頁

設計專門的路演彩頁，一面是詳細的主推產(chǎn)品的具體介紹，另一面是活動主題，買贈信息/抽獎信息，路演時間和地點。確定好彩頁數(shù)量，必須提前在演出前一周印刷出來，方便預熱，彩頁必須具備到現(xiàn)場免費領(lǐng)取禮品的功能。在條件允許的前提下，彩頁可體現(xiàn)一定的娛樂信息！備注：一場路演一般用5000－1萬份單頁

第五步：人員分工準備

1、總指揮（特別強調(diào)）：

整個活動必須有一個人全程組織領(lǐng)導，協(xié)調(diào)統(tǒng)籌整個活動，監(jiān)督每個團隊的作戰(zhàn)行動，是整個活動的靈魂人物。其工作是戰(zhàn)前動員、點到、分配銷量任務、及時通報銷量變化情況、組織喊口號、指導現(xiàn)場人員銷售、迅速解決突發(fā)情況、戰(zhàn)后總結(jié)、點評活動及個人表現(xiàn)。該人要求有凝聚力，能調(diào)動氣氛，會講解機器，并了解每個隊員的崗位和職責?？捎山?jīng)理或業(yè)務員擔當。

2、臨促隊伍建設：

①定人定崗。促銷人員盡量在培訓過、做過促銷的臨促中挑選。

②針對性培訓。把臨促分為宣傳員（發(fā)彩頁、引導顧客、舉牌、喊口號）和講解員兩大類培訓，然后按照路演現(xiàn)場區(qū)域情況制作培訓計劃。講解員也要具備是個優(yōu)秀的宣傳員，培訓要人人過手。

第六步：預熱

路演活動當天人氣要旺，前期的預熱很重要，一定要讓更多的人知道本品牌什么時候什么地點舉辦大型表演活動，盡可能提前5――7天時間到活動地點周邊學校、社區(qū)、超市商場等處發(fā)放。面要廣，要發(fā)透。

經(jīng)理和業(yè)務人員必須帶隊、監(jiān)督發(fā)放。發(fā)放人員要進行針對性培訓，要對目標客戶群體有聲發(fā)放，告之活動地點及優(yōu)惠的內(nèi)容。

彩頁預熱注意事項：

“定點”：既是分地方預熱。菜市場。街道商鋪。休閑廣場。學校與商超。鄉(xiāng)鎮(zhèn)等?！岸〞r”：某個時間段到某個地方預熱，這樣可綜合利用時間達到最佳效果。例如，早上到菜市場，上午，下午到街道商鋪，中午到培訓中心，學校。傍晚到休閑廣場與商超等“定人”：業(yè)務人員或促銷組長對自己小組的預熱效果負責。搭配人員分工預熱，統(tǒng)籌規(guī)劃！

第七步：戰(zhàn)前動員

活動前一天把要參與此次活動所有相關(guān)人員（經(jīng)理，業(yè)務員，營業(yè)員）都召集在一起開動員大會。把每個人該做的工作細化到每個人的身上，每個人都要明白自己在活動中擔當?shù)慕巧腿蝿铡?/p>

A.介紹基本情況。包括路演主題、買贈信息、活動時間地點、銷量目標。（活動責任人根據(jù)活動地點人流量、以往銷量、競品促銷情況、路演投入成本仔細核算確定銷量目標，細化目標銷量。）

B.分組、分配銷量到組。2－4組，有競爭有合作。設組長，宣布提成辦法。制作海報，公布銷售和拉客競爭情況。

C.喊口號。鼓舞士氣。（提前練習口號）

路演中：

第一步：點到

1、清點人數(shù)：

在規(guī)定上班時間前30分鐘先清點所有工作人員和臨促人數(shù)，還未到的先打電話確定到達時間；

2、集合、整隊，簽到：

6人以上（包括營業(yè)員、業(yè)務）的隊伍排成相對的兩排，領(lǐng)隊站在兩隊之間點到。用當天臨促工作名單點到，要求大聲點到、大聲答到，點到的同時隊友之間相互認識（要求領(lǐng)隊事先熟悉臨促名單，當場就能叫出臨促名字，禁止使用“喂”“誰”）；然后每個人在其相應名單后簽到。

第二步：分工

拿出前一晚事先列出分工名單，指明每個人具體的工作；每個臨促所工作的崗位。確定現(xiàn)場站位，強調(diào)團隊內(nèi)部的相互配合和團隊之間的相互協(xié)作；

第三步：銷量分配

1、以銷售點（每個帳篷和柜臺）為單位將總銷量細分到點上；

2、以團隊為單位宣布每點的銷量目標，強調(diào)銷量要團隊完成，切忌將銷量分配到個人；

3、以問答形式確認每個團隊的銷量和人頭數(shù)；

4、同時公布提成：未完成銷量的工資；完成銷量的工資；超額完成銷量的工資：（一定要說得明明白白，讓每個人都心里有數(shù)）；

5、每個人站出來向大家保證完成今天的任務。

6、喊口號

7、布置活動現(xiàn)場，熟悉公交站、路口、人行橫道口等有利地形和路線

第四步：節(jié)目安排

1、節(jié)目流程參考：

注意事項：在活動中任意一個環(huán)節(jié)都要反復播報買贈/抽獎信息來刺激消費者，時刻提醒顧客到帳篷中的免費體驗區(qū)去體驗一下。每出售一批產(chǎn)品都要即刻讓主持人在臺上通報，以此來渲染購買氣氛和鼓舞工作人員的情緒。如有抽獎環(huán)節(jié)，要時刻播報中獎情況，讓中獎者上臺領(lǐng)獎并發(fā)表領(lǐng)獎感言。

上午：

8點30分之前現(xiàn)場布置（舞臺搭建――最好前一晚搭好；音響調(diào)試；背景安裝）

08：30―09：00播放產(chǎn)品廣告或音樂。發(fā)傳單，活動預熱。

09：00―09：15主持人介紹本品牌產(chǎn)品、活動主題、嘉賓，宣布活動開始，暖場節(jié)目表演。

09：15―09：30主持人介紹產(chǎn)品及活動詳情，節(jié)目表演

09：30―09：40抽獎環(huán)節(jié)或主持人介紹產(chǎn)品

09：40―09：50節(jié)目表演

09：50―10：10互動游戲（本產(chǎn)品知識競猜）、產(chǎn)品展示（只要人氣旺就展示產(chǎn)品）或抽獎

10：10―10：20節(jié)目表演

10：20―10：40互動游戲（食用本產(chǎn)品PK，看誰在最短時間內(nèi)吃的最多，可進行兩輪，每輪參與者不少于4人）

10：40―11：00節(jié)目表演

11：00―11：20產(chǎn)品介紹、互動游戲（吃西瓜比賽，踩氣球比賽等）或抽獎

11：20―11：30節(jié)目表演

11：30―11：40主持人總結(jié)活動、演職人員謝幕

下午：下午的節(jié)目時間從14點開始到16點結(jié)束?；顒影才趴梢灾貜蜕衔绲牧鞒?。

第四步：現(xiàn)場監(jiān)控要點

1、喊口號

整點喊一次口號，并根據(jù)現(xiàn)場情況增加頻次：如士氣低落時、人流量大時、竟品柜臺有人圍觀時、產(chǎn)生銷量時；

2、舉牌游街

在活動現(xiàn)場沒多少人時（如舞臺表演結(jié)束后），到活動地點周圍進行舉牌游街，盡量將宣傳效果最大化。舉牌游街時注意牌要舉正，腳步要齊，口號要響，特別安排一人在一旁沿途發(fā)放彩頁。

3p解決問題

在活動中一切聽從總指揮安排，無論發(fā)現(xiàn)任何問題要及時向總指揮反映并立即解決。

路演后：

總結(jié)（15――30分鐘）：

活動結(jié)束后，總指揮應該及時把所有人員集中進行簡短總結(jié)，當天活動結(jié)束后所有人把物料收拾完畢后由總指揮組織交流心得。先讓每組的負責人總結(jié)本組工作，再讓每個人以百分制來給自己打分，用兩分鐘總結(jié)自己今天的表現(xiàn)最后由總負責人總結(jié)經(jīng)驗指出不足，表揚先進和典型，宣布臨促當天所獲得的工資。目的是總結(jié)經(jīng)驗，加強不足的地方，提升臨促的集體榮譽感。

第四篇：周年慶典活動策劃

一、活動要素

活動主題：河南伊賽牛肉股份有限公司十周年慶典感恩回饋活動

活動時間：20xx-5-18

活動地點：焦作市博愛縣伊賽廠區(qū)

二、主題思路

依據(jù)答謝老客戶，營銷新客戶，見證伊賽發(fā)展壯大歷程這一特性，慶典活動將圍繞以下思路進行：

1、通過一系列宣傳，為十周年慶活動制造氛圍。

2、以十周年慶為活動由頭進行品牌宣傳和網(wǎng)絡推廣。

3、通過伊賽發(fā)展歷程展示，體現(xiàn)公司發(fā)展實力和未來趨勢，讓員工和合作伙伴對公司發(fā)展更有信心。

4、通過活動造勢宣傳，在消費者群體中贏得口碑。

5、借助活動感謝一直支持、關(guān)注我們政商界領(lǐng)導、合作伙伴和社會各界人士。

三、活動目的

1、通過本次活動大力推廣伊賽牛肉公司的社會責任感，建立品牌美譽度。

2、通過本次活動中伊賽發(fā)展歷程展示，讓社會各界人士共同見證伊賽實力和對未來發(fā)展充滿信心。

3、通過活動弘揚公司“孝行天下”企業(yè)文化，展現(xiàn)公司團隊拼博氛圍。

4、讓與會者參與活動的各個環(huán)節(jié)，充分了解伊賽，見證伊賽嚴把質(zhì)量關(guān)的生產(chǎn)、經(jīng)營理念。

四、方案內(nèi)容

1、方案構(gòu)思

(1)宣傳造勢：以網(wǎng)絡媒體為主，終端店面門頭懸掛條幅，輔助宣傳，將門頭轉(zhuǎn)化成宣傳陣地，再配合媒體宣傳造勢;

(2)伊賽文化長廊：分為伊賽歷程、伊賽實力、伊賽未來、伊賽文化四個3篇章，讓公司員工、政商界群體、新聞媒體、消費者等社會各界人士見證伊賽發(fā)展軌跡同時對伊賽充滿信心;

(3)伊賽感恩：文藝演出、答謝宴會、禮品饋贈;全省各門店開展“河南伊賽牛肉股份有限公司十周年慶感恩回饋大型促銷活動”。

2、預期效果

通過事件營銷宣傳，擴大公司產(chǎn)品知名度;聚攬活動當天人氣，拍攝慶典活動場景為后期宣傳提供材料;社會各界人士共同見證伊賽實力和產(chǎn)品清真特色，樹立伊賽產(chǎn)品安全、營養(yǎng)、放心特點;門店促銷提高月度銷量。

3、物料設計清單及要求

整編梳理公司信息，設計所需圖片和相關(guān)文字材料，對接設計公司進行設計審稿。具體設計項目和相關(guān)要求如下：

4、會場布置

(1)廠門口：拱門一個，氣柱兩個

(2)門口紅地毯，尺寸以入廠門口到辦公樓實際情況衡量。(3)禮炮8門，寓意財源廣進

(4)辦公樓垂掛祝賀條幅和歡迎條幅約20條。

(5)伊賽文化長廊(伊賽歷程、伊賽實力、伊賽未來、伊賽文化)(視天氣情況和會場大小決定，文化長廊設在室外或室內(nèi))(6)入口至活動會議室導視指引、會場樓層導視，簽到處、活動地、就餐地點導視

(7)簽到處也可設置在會議室入口，或一樓辦公大廳。

①簽到處背景：易拉寶“簽到處?！?/p>

②答到臺，臺花，購買專用簽到冊、油性筆，活動結(jié)束后存檔保留。

③兩名禮儀定點服務、接待、指引參會人員，禮儀身穿旗袍、淡妝。

(8)會場內(nèi)布置：

a.主背景：“純凈、大氣”，公司VI標準應用“河南伊賽牛肉股份有限公司十周年慶典活動隆重召開!”

b.舞臺、燈光、音響

c.會場內(nèi)裝飾：以KT版的形式粘貼在墻上，美觀且利于后期拆除。

5、慶典活動流程

8:00活動現(xiàn)場一切準備就緒，進行最后一次檢查(紅地毯、會場背景版、拱門、氣柱、禮儀、禮炮、人員到崗等)。

8：00―9：00嘉賓簽到領(lǐng)取禮品袋，由禮儀引導參觀文化長廊后進入會議室落座，禮儀應身穿旗袍，披綬帶“百年伊賽，興農(nóng)強民”，禮儀講解伊賽發(fā)展史和伊賽文化。

9：18主持人宣布，慶典活動正式開始，禮炮響起。

9：20―9：25主持人宣布，全體員工整理隊形，和參會人員一起共唱《伊賽之歌》

9：25―9：30主持人介紹與會嘉賓9：30―9：50董事長致辭9：50―10：00邀請**領(lǐng)導致賀辭

10：00―11：30文藝演出(專業(yè)演出團隊，二級演員)10：40―10：50主持人宣布抽獎(待定)

12：00主持人宣布活動結(jié)束，并說明嘉賓宴會地點及到達方式。

簽到禮品袋：伊賽手提袋、伊賽企業(yè)手冊、會議流程單。會后禮品：憑邀請函可領(lǐng)取(伊賽牛肉一箱)。

媒體禮金：媒體人員除常規(guī)禮品外附紅包禮金1000元/人。

6、活動費用預算

(1)采購類和租憑燈費用：36500元

(2)物料設計制作費用：18680元(3)禮品類費用：75800元

(4)不可控費用：20xx元合計：132980元

7、嘉賓邀請(由公司領(lǐng)導負責出面)

嘉賓邀請，是儀式活動工作中極其重要的一環(huán)，為了使儀式活動充分發(fā)揮其轟動及輿論的積極作用，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，設計精美的請柬，盡力邀請有知名度人士出席，制造新聞效應，提前發(fā)出邀請函(重要嘉賓應派專人親自上門邀請)。

嘉賓邀請范圍：A、政府領(lǐng)導B、新聞媒體C、合作伙伴

8、活動參與人員

(1)活動組織策劃人員

(2)布場工程人員

(3)專業(yè)主持人

(4)禮儀小姐從公司員工中挑選

(5)工作人員

(6)到場嘉賓

(7)公司全體員工，特殊情況需留崗人員除外。

五、十周年慶活動組織人員分工明細表

第五篇：活動策劃方案

一、活動主題：

新生活q新起點q新氣象

二、活動背景：

六月的硝煙早已散去，憧憬許久的大學生活已經(jīng)開始。漸漸忙碌起來的我們也許仍會偶爾回想起那段坐在地獄仰望天堂的日子，些許辛酸，些許惆悵，但是夢想在漫長的苦痛后終于開出幸福的花朵。大學學習和生活的豐富多彩讓我們目不暇接，新鮮的體驗給予我們鮮活的感受。諄諄的學前教育，一場場精彩的講座都讓我們飽受益處。新的生活，新的起點，我們定會以嶄新的面貌揚帆起航！

三、活動時間：

10月21日下午1:30-3:20

四、活動地點：

j1-402教室

五、策劃舉辦單位：

酒店q1241班團支部

六、活動流程：

1.全體起立，奏唱團歌：《光榮啊，中國共青團７。

2.主持人致開幕詞，大致介紹活動主題、活動背景、節(jié)目流程。

3.暢談理想

每寢室至少出一名代表，先對自己的性格進行自我剖析，分析自身的優(yōu)缺點，再結(jié)合自身優(yōu)缺點談談對大學四年的規(guī)劃。

4.趣味游戲成語接龍

由成語“萬象更新”開始，按照座位順序s形進行接龍。15秒內(nèi)接不上的同學要接受懲罰，即興表演小節(jié)目一個。

5.趣味小常識

由生活委員帶頭，向大家介紹一些生活小常識。請有小常識的同學踴躍發(fā)言，積極交流。

6.主持人對本次活動進行總結(jié)，致結(jié)束語。

7.班長，生活委員組織本班男生清理活動場地。

七、活動分工：

班長、組織委員協(xié)助團支書組織活動有序進行，維持活動現(xiàn)場秩序。宣傳委員負責提前在班級內(nèi)部宣傳本次活動，鼓勵大家積極踴躍參加活動。活動結(jié)束后班委成員組織同學清理活動場地。