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第一篇：飲料廣告營銷活動策劃方案范文

在金融危機的大前提下，企業(yè)的生存變的愈發(fā)的困難了，很多中小企業(yè)甚至大企業(yè)都倒閉關門了，很多公司在茍延殘喘!飲料市場的競爭一直非常的激烈，雖然飲料市場的消費群體極大，但是競爭的企業(yè)實在是非常的多，所以我們公司必須要根據(jù)自己的實際情況，分析一下自身的條件，做出一份更好的市場影響策劃書，在市場中占有一定的份額，實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展，優(yōu)秀飲料公司市場營銷策劃書。

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容：

(1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。

(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。

(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司過去5年的損益分析。

(二)策劃正文

策劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：

(1)公司的主要政策

策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié);

確定目標市場與產(chǎn)品定位。

銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

制定價格政策。

確定銷售方式。

廣告表現(xiàn)與廣告預算。

促銷活動的重點與原則。

公關活動的重點與原則。

(2)銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

銷售目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標提供基礎。

(3)推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

②策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

(4)市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

(5)銷售管理計劃

假如把策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(6)損益預估

任何策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

制定出一份好的策劃書并不難，難的是在執(zhí)行策劃書的時候，我們的執(zhí)行人能否按照策劃書的要求來做到這一切，相信我們一直以來都在努力，但是企業(yè)的生存并不是一直按照我們的努力來實現(xiàn)市場份額的，只有不斷的努力加成功的營銷，才能在市場競爭中取得勝利!

第二篇：周年慶典活動策劃

一、活動引言

經(jīng)歷了七年的風雨歷程，廣東建設職業(yè)技術學院南校區(qū)院青年志愿者協(xié)會從xx到xx，從誕生到成長，經(jīng)歷青澀與懵懂，在一代代的傳承與相愛中，我們秉著“團結(jié)，互助，友愛”的口號，一直攜手共建我們的七年成果。讓我們在暖冬的日子里，一起與我們的“青”愛的，一起相愛七周年吧。

二、活動主題：

“青”愛的，我們相愛七周年

三、活動目的：

此次活動面對全校，旨在展現(xiàn)我們院青協(xié)的風采及成果。通過晚會的形式，展示我們的風采和展現(xiàn)出我們志愿者精神。通過此次活動，在廣東建設職業(yè)技術學院營造一個濃厚的志愿者文化氛圍，讓更多人了解志愿者工作，參與和支持我們志愿者的活動?？偨Y(jié)青協(xié)七年成長的風雨歷程，宣傳志愿服務精神；加大青年志愿者協(xié)會的影響力；同時也促進學院師生的交流，討論今后工作的規(guī)劃。因此協(xié)會召開慶祝大會，慶祝青協(xié)成立七周年。

四、活動地點：

綜合樓三樓

五、活動時間：

xx年12月5號晚上7:30-10:30

六、活動對象：

南校區(qū)廣東建設職業(yè)技術學院全體師生

七、邀請對象：

兄弟社團協(xié)會（19人）

社團主席、青協(xié)分會（5人）

院學生會代表（1人）

北校院青協(xié)代表（2人）

老師、師兄師姐

（共30人）

八、前期準備：

1、秘書部

（1）寫好策劃書,向院團委老師提出申請。

（2）廣播宣傳，微博宣傳等。

2、宣傳部制作海報、橫幅、宣傳單、節(jié)目表、座位卡、指示牌（在兩邊樓梯通道墻上貼上指示牌）、抽獎箱。

3、組織部

（1）場地申請：綜合樓三樓。

（2）器材設備申請：暖氣、電拖把、電插排、麥克風（4個）、麥電池（4個）、音響設備、舞臺燈光。

（3）其他申請：布幕、桌椅（30套）、桌布、打氣筒

（4）聯(lián)系攝影協(xié)會負責錄像、攝像：1人錄像，2人拍攝。

4、外聯(lián)部

（1）物品采購，氣球、邀請函、禮炮、彩帶、礦泉水、雙面膠、小禮品等等。

（2）聯(lián)系各系部青協(xié)，吉他協(xié)會、楓之舞以及各隊排練節(jié)目。

（3）邀請老師、院學生會、社聯(lián)、北校區(qū)、19個社團以及師兄師姐做嘉賓。

（4）聯(lián)系演講與口才協(xié)會出兩個主持人，還有我們協(xié)會內(nèi)部出兩個主持人。

（5）培訓部以及5個服務隊負責排練節(jié)目，節(jié)目形式要多樣。

（6）晚會前一天到各個宿舍派發(fā)宣傳單，做好宣傳工作，鼓勵全院學生參與我們的周年慶晚會。

九、活動流程：

（1）19:00前慶典活動準備工作就緒，相關人員，接待人員到對應的工作崗位準備工作。

（2）嘉賓到場就坐。

（3）19:30（晚會開始）吉他協(xié)會火熱開場。

（4）主持人登臺，介紹主席臺嘉賓以及我們協(xié)會。

（5）會長總結(jié)過去半年的工作。

（6）主持人宣布晚會開始（鳴放禮炮）。

（7）節(jié)目表演（詳見節(jié)目表與節(jié)目安排工作）。

（8）在活動進行一半的時間進行臺上下互動環(huán)節(jié)。

（9）現(xiàn)場抽獎活動。

（10）游戲。（具體詳情請見附表）

（11）接著下半部分表演。

（12）楓之舞協(xié)會跳舞，接著表演繼續(xù)。

（13）表演結(jié)束，合影留念。

（14）22:00晚會結(jié)束，嘉賓有序退場。

（15）整理會場，并收拾干凈。

十、后期安排工作

（1）晚會之后，參與人員每人寫一篇總結(jié)心得體會交至秘書部。

（2）組織部人員把相關晚會的相片、錄像收集起來，上傳至博客及交至秘書部，以便秘書部交至院團委老師那邊審核。

（3）秘書部人員在晚會結(jié)束后的三天之內(nèi)進行晚會的總結(jié)和通訊稿的續(xù)寫，把總結(jié)、通訊稿及相關相片交至院團委老師那邊審核。

十一、經(jīng)費預算

（1）晚會裝飾用品（氣球、彩帶）：150元

（2）禮炮2個：100元

（3）邀請函30封：90元

（4）宣傳單600份：120元

（5）口哨、充氣棒、熒光棒若干：80元

（6）礦泉水3箱：90元

（7）打印節(jié)目單、劇本、歌詞：60元

（8）周年慶紀念品：160元

（9）現(xiàn)場游戲小禮品、抽獎禮品：100元

（10）電池、海綿膠、雙面膠等50元

合計1000元

十二、注意事項

（1）場地的布置時間是當天中午12:00到下午2:00、下午5:30到晚上7:00。

（2）安排2名人員提前調(diào)節(jié)機器和線路接線。

（3）組織部人員分配好到指定地方提取器材。

（4）人員安排可能到實際活動有所改動，各人員要服從安排。

（5）由于人員有限，每個服務隊至少提供3人負責會場的布置工作。

（6）妥善保管活動器材，避免做成毀壞現(xiàn)象。

（7）充分利用購買的道具與申請的器材，減少不必要的浪費。

（8）各工作人員注意會場紀律保持會場秩序，同時不得做有損志愿者行為。

（9）參加活動的成員必需遵守現(xiàn)場組長的活動安排，如有問題或意見和建議，請私下提或活動結(jié)束后再反映，一切以保證活動能夠正常舉行為目的。

此計劃書僅供參考，具體詳情以及最終解釋權歸院青年志愿者協(xié)會。

南校區(qū)院青年志愿者協(xié)會

第三篇：活動策劃方案

一、活動主題：

校園街舞大賽

二、活動背景：

為進一步豐富同學們的課余生活，加強大學生藝術素質(zhì)教育，展示當今大學生的青春風采，繁榮校園文化，營造高雅的文化氛圍，凸顯張揚的個性，培養(yǎng)校園舞蹈新勢力，特面向全校學生舉辦“校園街舞大賽”。

三、活動時間：

XX.04.17

四、活動地點：

校報告廳

五、活動對象：

學校各系學生，每系派出一支參賽舞隊

六、主辦單位：

共青團武夷學院委員會

七、承辦單位：

武夷學院校學生會

八、參賽要求：

1.參賽者為學校各系在校學生

2.參賽舞種為街舞

3.內(nèi)容健康向上

九、活動工作：

1、晚會策劃及準備期(3月1日―3月22日)

1)舞臺布置構(gòu)想。與宣傳部協(xié)調(diào)舞臺布置構(gòu)想。

2)外聯(lián)贊助。由外聯(lián)部負責，聯(lián)系商家，并配合商家做好宣傳工作。

2、晚會協(xié)調(diào)及進展期(3月23日―4月5日)

1)邀請校電臺為各系拍攝一段dv

2)比賽名稱確定并邀請老師對各系舞蹈驚醒第一次篩選及彩排。

3)主持人及嘉賓表演節(jié)目確定

4)全校性宣傳。由宣傳部負責海報設及張貼于各期宣傳欄。

3、晚會倒計時期(4月6號―4月17號)

1)晚會全過程確定及進行正式彩排

2)對評委老師、禮儀小姐進行確定

3)節(jié)目單及邀請函制作并到“東凱”打印

4、晚會現(xiàn)場準備工作：

1)引領觀眾入座：發(fā)放節(jié)目單、熒光棒(禮儀小姐)

2)贊助商接待、交流工作(外聯(lián)部)

3)場務人員的道具準備(學生會部門成員)

4)音響燈光設備調(diào)試(電子信息部)

5)工作餐定制(文娛部)

6)紙筆、飲水購買(辦公室)

7)會場及后臺秩序整體負責，報告廳進出口保衛(wèi)工作(保衛(wèi)部)

8)協(xié)助評委老師統(tǒng)分(學術部)

9)dv制作，拍攝照片(記者部)

5、晚會后工作細則：晚會結(jié)束后，各工作人員按照會前安排的相應工作進行收場整理。

十一、獎項設置：

一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)秀獎若干名