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第一篇：品牌路演活動策劃方案
有關(guān)品牌路演活動策劃方案
一、路演活動的總體內(nèi)容介紹
1、路演的概念
2、路演的戰(zhàn)略意圖
3、路演的目標(biāo)
4、路演的策略
5、路演活動的具體情況介紹
二、路演活動的市場分析
1、路演的市場環(huán)境分析
2、全國性路演（巡展）活動的案例與分析
3、主要路演城市的環(huán)境分析
三、路演的運(yùn)作與管理
1、組織架構(gòu)圖
2、展示項(xiàng)目的情況
3、路演的品牌推廣操作
4、媒體運(yùn)作
5、路演公關(guān)活動舉例
6、路演中的促銷活動
7、路演活動中的銷售管理
8、路演城市的評估
四、路演的活動操作手冊
1、路演的操作流程
2、操作流程說明
一、路演活動的總體內(nèi)容介紹
1、路演的概念
路演是在全國中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動和促銷推廣活動，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長期目標(biāo)。
活動將采用包括新聞發(fā)布會、研討會、座談會、論壇和促銷推介會等多種形式，使政府和相關(guān)部門了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和項(xiàng)目的理念，為后期區(qū)域擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、專業(yè)水平，為張揚(yáng)品牌和后期合作奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的消費(fèi)者了解×××項(xiàng)目，使之成為消費(fèi)者的首選品牌，同時為后期進(jìn)入中心城市市場作好準(zhǔn)備。
在路演活動的過程中，通過一系列的公關(guān)活動和媒體的宣傳，提升×××項(xiàng)目的品牌形象，提高×××項(xiàng)目的知名度，增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力。經(jīng)過行期一年的路演后，×××項(xiàng)目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來。
2、路演的戰(zhàn)略意圖
路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個方面：
1)樹立起×××項(xiàng)目形象
2)塑造×××項(xiàng)目品牌
3)促進(jìn)×××項(xiàng)目的銷售
在路演的中心城市，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進(jìn)行促銷活動。通過活動聚集人氣，推進(jìn)展示，引起當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注，提高項(xiàng)目的知名度。
具體銷售包含幾個概念：
第一，通過展示活動與調(diào)查表格，了解該城市市場狀況，為后期擴(kuò)張創(chuàng)造條件；
第二，通過促銷活動（例如優(yōu)惠價），在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)銷售；
第三，通過信息傳播，使得項(xiàng)目成為用戶首選品牌；
第四，促進(jìn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐匿N售；
第五，促進(jìn)代理銷售商工作的開展。
3、路演目標(biāo)
路演活動不是憑空產(chǎn)生的一項(xiàng)活動，它一方面企業(yè)要花費(fèi)大量的資金和人力，另一方面，必須有著清晰的目標(biāo)，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。
1)面對政府和行業(yè)主管部門
讓政府和行業(yè)主管部門了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，增加政府對項(xiàng)目進(jìn)入城市后將給城市增加的價值，贏得良好的社會威望和形象，公司高層和當(dāng)?shù)卣畬?shí)現(xiàn)順利對接，對于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當(dāng)?shù)卣臏贤C(jī)會，促進(jìn)投資時獲得更多的優(yōu)惠。
2)獲得所在城市同行的認(rèn)知、認(rèn)同，推廣×××項(xiàng)目的運(yùn)營模式；建立起在金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的知名度，為后期成為合作伙伴奠定基矗
3)面對目標(biāo)消費(fèi)群
第一指標(biāo)：路演所到之處人頭攢動；
第二指標(biāo)：很多人詢問×××項(xiàng)目；
第三指標(biāo)：有一定的客戶積累（在過程中或未來某項(xiàng)目客戶登記表信息來源一欄中有，在路演中獲知）
第四指標(biāo)：產(chǎn)生一定的銷售（多半會在后期體現(xiàn)）。
4)建立中長期全國的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺
通過路演，尋求各城市當(dāng)?shù)氐拇砩?，建立中長期的全國銷售網(wǎng)絡(luò)平臺，擴(kuò)張和延伸銷售觸角，同時為后期把握全國市場建立良好的預(yù)警系統(tǒng)。
4、路演的策略
為了保證路演的成功，在整個活動的運(yùn)作中，應(yīng)該在城市選擇、組織的設(shè)計(jì)、時間的'把握、媒體的組合和整體的運(yùn)作上有全局的、系統(tǒng)的、整體的策略。
1)城市選擇的空間策略：
由于中國區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平（決定后期擴(kuò)張的市場成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價值）、市場購買力（未來可能的購買能力）、行業(yè)發(fā)展的水平（建立行業(yè)地位）、區(qū)域特征（同本項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)度）等方面選擇城市。
考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個層次：大城市--中城市--小城市；
為了降低路演過程中的成本，在推廣的空間上將采用以區(qū)域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進(jìn)行巡回式路演。
2)外包式的組織策略
考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行。
3)借勢的時間和地點(diǎn)策略
為了使路演活動更為有效，在具體城市路演的時間和地點(diǎn)選擇上，應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢的機(jī)會點(diǎn)：
*當(dāng)?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動；
*當(dāng)?shù)爻鞘械闹卮髸够顒樱?/p>
*當(dāng)?shù)爻鞘械母鞣N論壇；
*當(dāng)?shù)爻鞘性谖幕?、體育、建筑等方面的比賽；
*當(dāng)?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒樱?/p>
4)全國聯(lián)動的媒體策略：
路演是一項(xiàng)品牌推廣和張揚(yáng)性的活動，因此所有的舉動必須在實(shí)行全國性的媒體聯(lián)動，通過圍點(diǎn)打援、同頻共振的手段，達(dá)到乘數(shù)效應(yīng)。具體的運(yùn)作策略：
建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點(diǎn)。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進(jìn)行聯(lián)動，進(jìn)行同步跟蹤報(bào)道；北京的媒體中心還需要負(fù)責(zé)在全國性媒體上進(jìn)行聯(lián)動。
選擇一家全國性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持，進(jìn)行聯(lián)動；
每一個路演城市必須在主流媒體上進(jìn)行聯(lián)動，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動。
5、路演活動的具體情況介紹
1)活動總稱
×××項(xiàng)目全國性品牌大路演
2)活動周期：
××年××月??××年××月
3)路演城市選擇與線路安排---以北京為核心的北方板塊、以上海為核心的華東板塊、以廣州為核心的華南板塊
4)活動內(nèi)容
舉辦全國性品牌路演新聞發(fā)布會，推出以論壇和座談會為主的延伸性公關(guān)活動，進(jìn)行以項(xiàng)目推介為主的促銷活動，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動。
5)活動主辦：××
6)活動策劃：××
7)活動主協(xié)辦：邀請××部、各城市相關(guān)政府部門、各地主要媒體單位、各地會展中心
8)活動承辦：廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司、××網(wǎng)（網(wǎng)上路演）
9)支持媒體
全程報(bào)道：××
其他媒體：××
10)擬邀嘉賓：當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)界代表、各界名流。
第二篇：品牌*活動策劃方案
品牌
*活動策劃方案
目錄
第一部分活動綜述。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3
一、活動的背景。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3
二、活動對象。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3
三、活動的目的和意義。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3
第二部分活動策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3
一、需要解決的問題:。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3
二、活動策略指導(dǎo)。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4
三、媒體推廣策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4
第三部分活動規(guī)劃。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6
一、活動總流程。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6
二、活動各階段規(guī)劃內(nèi)容。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。7
三、各階段媒體規(guī)劃內(nèi)容。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。13
第一部分活動綜述
一、活動的背景葡萄酒產(chǎn)業(yè)近年在國內(nèi)發(fā)展迅速，銷量屢創(chuàng)新高，同時也出現(xiàn)了許多的愛酒品酒人士。隨之帶來了一個日益突顯又趨待的問題――葡萄酒的開瓶長久保鮮。
為了深入長久保鮮分酒理念的傳播和科研探討，產(chǎn)品保鮮分酒機(jī)的生產(chǎn)廠商-品牌控股
集團(tuán)與*最具權(quán)威的葡萄酒科研院所-西北農(nóng)林科技大學(xué)葡萄酒學(xué)院聯(lián)手，考慮通過系統(tǒng)的*活動推廣，傳播項(xiàng)目理念。
二、活動對象
本次活動的對象是:西北農(nóng)林科技大學(xué)葡萄酒學(xué)院畢業(yè)生中的400位優(yōu)秀會員，品酒師，釀造師，葡萄酒經(jīng)銷商等業(yè)內(nèi)人員。
三、活動的目的和意義
通過葡萄酒分杯保鮮專題活動的全程實(shí)施，在行業(yè)內(nèi)樹立產(chǎn)品的品牌知名度，讓更多的
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)識和了解產(chǎn)品產(chǎn)品，尋找到合適的合作伙伴，共同發(fā)展產(chǎn)品保鮮分酒機(jī)事業(yè)。
第二部分活動策略
一、需要解決的問題:
為了傳播產(chǎn)品品牌形象和找到合適的合作伙伴促成合作，
我們有以下問題需要解決:
?用怎樣的活動創(chuàng)意吸引關(guān)注
?采用怎樣的活動方式承載創(chuàng)意，讓受邀成員有參加意愿
?媒體資源如何選擇與布局才能擴(kuò)展活動影響力
?活動執(zhí)行的可行*以及活動費(fèi)用的考量
二、活動策略指導(dǎo)
1。有先有后，層層遞進(jìn)
活動按照由淺到深的遞進(jìn)原則，分階段進(jìn)行規(guī)劃，依照先后秩序，每到一個新階段，就使活動再深化一次。
?活動預(yù)熱、造勢階段:由創(chuàng)意活動打頭陣，吸引關(guān)注
?活動推出、深化階段:整合前階段收集的信息，推出更有實(shí)效的活動項(xiàng)目
?活動持續(xù)、升華階段:組織參與地方*的行業(yè)活動，繼續(xù)推進(jìn)
2。有主有次，合理分配
以活動目的達(dá)成為出發(fā)點(diǎn)，按照各階段活動的重要度合理分配執(zhí)行時間，做到主次分明。?活動推出、深化階段是前期必不可少的重要環(huán)節(jié)
?活動持續(xù)、升華階段是整個活動的核心引爆點(diǎn)
?活動預(yù)熱、造勢階段是產(chǎn)品產(chǎn)品影響力做到最大，能最終促成合作的關(guān)鍵階段
3。由點(diǎn)到面，多元組合
?通過業(yè)內(nèi)人士的參與與傳播，帶動對大眾的認(rèn)知和銷售熱潮，同時多樣形式組合，全面、立體的展現(xiàn)品牌
三、媒體推廣策略
1。線上+線下有效配合，縱向橫向把面鋪開
?
?網(wǎng)絡(luò)媒體線上傳播推廣雜志、報(bào)紙線下傳播推廣
2。多種信息傳播方式，覆蓋目標(biāo)受眾
?選用一家雜志和一家行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行專題報(bào)道，記錄跟蹤整個活動過程
?整合多家有影響力的行業(yè)雜志和網(wǎng)站進(jìn)行綜合報(bào)道，深化、助推活動宣傳
?邀請強(qiáng)勢媒體的記者，以新聞消息的形式傳播，擴(kuò)展活動影響力
?軟文形式在規(guī)劃的媒體資源對活動進(jìn)行深入推廣
3。媒體平臺選擇
1)合作媒體
我們選擇了一些*度高，對目標(biāo)受眾有針對影響力的雜志進(jìn)行傳播。傳播形式以一家雜志+一家網(wǎng)站專題報(bào)道，其它雜志網(wǎng)站進(jìn)行軟文刊登的方式進(jìn)行。具體推廣規(guī)劃請見第三部分詳細(xì)規(guī)劃表。
--雜志:
――網(wǎng)絡(luò):
2)我們選擇了一些權(quán)威*的報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)主流媒體，他們具有輻身范圍廣、縱度深的特點(diǎn)，
能夠迅速拉升產(chǎn)品品牌的影響力。但考慮到媒體投放的成本問題，我們采用邀請媒體記
者進(jìn)行采訪報(bào)道的方式對活動進(jìn)行新聞報(bào)道，同時對應(yīng)邀前來的記者給予1000元的稿
件勞務(wù)費(fèi)。
其他參考報(bào)紙:
其他參考網(wǎng)絡(luò):
第三部分活動規(guī)劃
一、活動總流程
二、活動各階段規(guī)劃內(nèi)容
活動預(yù)熱造勢階段:是整個活動的第一站，通過具有趣味*、有參與度和吸引力的創(chuàng)意活動
調(diào)動目標(biāo)對象及行業(yè)有關(guān)人群的關(guān)注，為下一步的活動深化打好基礎(chǔ)。
本階段我們一共提供了4個活動創(chuàng)意進(jìn)行篩選。
創(chuàng)意一30天保鮮日記
創(chuàng)意內(nèi)容:篩選10-20名葡萄酒業(yè)界有影響力、有代表*的會員，由品牌集團(tuán)統(tǒng)一免費(fèi)提供一臺產(chǎn)品保鮮分酒機(jī)，以30天保鮮日記為主線，會員每日飲用在保鮮分酒機(jī)儲存的等量紅酒，并同步記錄和微博發(fā)布品嘗時酒的保鮮口感和純鮮體會。
創(chuàng)意執(zhí)行要素:
1。20-30名活動參與人員由學(xué)院畢業(yè)的400名有影響力、有代表*的會員中進(jìn)行篩選
2。由品牌集團(tuán)與學(xué)院負(fù)責(zé)人共同商議，確定參與人員
3?；顒悠陂g，全程安排專門人員，每日跟蹤、收集匯總品嘗后感受
4。媒體跟蹤報(bào)道、活動宣傳推廣
?為每一位參與人員開通專屬微博，由專門跟蹤人員收集，進(jìn)行發(fā)布、轉(zhuǎn)載。
?選擇一家影響力大的*雜志、一家網(wǎng)絡(luò)媒體全程跟蹤報(bào)道整個活動。這包括對活動啟動前的媒體宣傳、活動進(jìn)行時的情況跟蹤報(bào)道、活動結(jié)束后的整合報(bào)道。
?通過專題報(bào)道、軟文發(fā)布加深活動的報(bào)道深度
?以1-2周的發(fā)布頻次，發(fā)布2-4次活動報(bào)道或軟文
創(chuàng)意意義:借助學(xué)院自身資源選擇的有影響力、有代表*的人物作為傳播主體，發(fā)布飲用日志，一方面可以完全調(diào)動參與活動這部分人對產(chǎn)品保鮮分酒機(jī)最直接的認(rèn)識和使用體驗(yàn)；另一方面，這部分有影響力的人員可以連動帶動其他400位甚至更多的葡萄酒經(jīng)銷商、釀酒師、品酒師、葡萄酒等業(yè)內(nèi)人士，葡萄酒及存酒保鮮技術(shù)研究的專家，品酒愛好者的關(guān)注目光。
創(chuàng)意二出版書征集活動
創(chuàng)意內(nèi)容:邀請學(xué)院400名葡萄酒業(yè)界有影響力、有代表*的會員參與葡萄酒保鮮存酒技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)的征文活動，對征集來的稿件進(jìn)行整理，篩選出優(yōu)秀的稿件，編輯成書，作為西北農(nóng)林大學(xué)葡萄酒學(xué)院的上課教材，并對書進(jìn)行后期推廣(如簽售活動、書店上架銷售等)。另對入選稿件的參選人員給予一臺保鮮分酒機(jī)的獎品作為獎勵。
創(chuàng)意執(zhí)行要素:
1。將征集活動作書面說明，對這400名有影響力的會員發(fā)出邀請
2。由品牌集團(tuán)主辦，聯(lián)合學(xué)院及學(xué)院負(fù)責(zé)人展開活動
3。活動期間，安排工作人員對稿件進(jìn)行整理、初級篩選
4。由品牌集團(tuán)或?qū)W院負(fù)責(zé)人對稿件進(jìn)行最終篩選
5。稿件獲得入選的會員，頒發(fā)入選確認(rèn)函，并贈予保鮮分酒機(jī)一臺
6。活動全程，安排媒體跟蹤報(bào)道，對活動進(jìn)行宣傳推廣
?選擇一家影響力大的*雜志、一家網(wǎng)絡(luò)媒體全程跟蹤報(bào)道整個活動。這包括對活動啟動前的媒體宣傳、活動進(jìn)行時的情況跟蹤報(bào)道、活動結(jié)束后的整合報(bào)道
?通過專題報(bào)道、軟文發(fā)布加深活動的報(bào)道深度
?1-2周的發(fā)布頻次，發(fā)布2-4次活動報(bào)道或軟文
創(chuàng)意意義:通過征文出書的活動，可以提升活動三方品牌、學(xué)院、400名會員的知名度、和市場影響力，也為三方留下了寶貴的成果，并成為資源向未來的會員進(jìn)行授課宣講，進(jìn)一步向新的人群擴(kuò)展這三方影響力。其中更特別的一點(diǎn)是，新的會員當(dāng)中不泛葡萄酒業(yè)界新晉有影響力的有代表*的人物，或者新的品酒師、創(chuàng)業(yè)者等目標(biāo)人群，對品牌業(yè)務(wù)疆土的拓展無益提供了非常豐富的資源，延伸了市場的潛力。
創(chuàng)意三品酒大賽
創(chuàng)意內(nèi)容:品酒大賽分為分賽區(qū)和總賽區(qū)。選擇3-4個有影響力的葡萄酒會城市，各舉辦一次品酒比賽，各賽區(qū)評選約10名左右的獲獎商家代表，參加總賽區(qū)的品酒總決賽，總決賽最終評選出3-5名獲獎商家代表，由學(xué)院統(tǒng)一頒發(fā)榮譽(yù)*書和獎?wù)隆?/p>
創(chuàng)意執(zhí)行要素:
1。在*、上海、廣州、成都或重慶設(shè)立分賽區(qū)
2。將杭州定為總決賽的城市
3。分賽區(qū)和總決賽區(qū)由品牌集團(tuán)、學(xué)院和各地灑會分會三方最終商議確定
4。由品牌集團(tuán)+各地酒會分會+學(xué)院聯(lián)合雜志網(wǎng)絡(luò)媒體共同舉辦
5。邀請各分會的商家參加活動
6?；顒尤?，安排媒體跟蹤報(bào)道，對活動進(jìn)行宣傳推廣
?選擇一家影響力大的*雜志、一家網(wǎng)絡(luò)媒體全程跟蹤報(bào)道整個活動。這包括對活
動啟動前的媒體宣傳、活動進(jìn)行時的情況跟蹤報(bào)道、活動結(jié)束后的整合報(bào)道
?通過專題報(bào)道、軟文發(fā)布加深活動的報(bào)道深度
?根據(jù)活動進(jìn)程和新聞事件點(diǎn)定期報(bào)道或軟文發(fā)布
?報(bào)紙、大型綜合門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)視頻媒體、其他雜志的新聞投放
(*作方式是:邀請這些媒體資源的記者來編輯發(fā)布新聞稿，對于受邀并發(fā)布了新
聞稿的記者給予稿費(fèi)支持)
創(chuàng)意意義:品酒大賽一方面可以對各目標(biāo)客戶造成直觀的影響力，讓產(chǎn)品品牌形象深入至行業(yè)內(nèi)的形象，同時利用大賽吸引點(diǎn)調(diào)動這些業(yè)界人士的興趣，挖掘潛在商機(jī)；另一方面，通過品牌和各地業(yè)界人士的直接接觸，有利于了解市場動向和業(yè)界需求點(diǎn)，促成合作。
創(chuàng)意四學(xué)院基金
創(chuàng)意內(nèi)容:由品牌和學(xué)院牽線，成立聯(lián)名基金?；饋碓磧刹糠纸M成，一部分來源由會員前期活動所獲之獎勵中的一部分捐獻(xiàn)構(gòu)成；另一部分由品牌集團(tuán)投入資金，資金投入原則以學(xué)院內(nèi)自愿成為品牌產(chǎn)品推薦人為主體，每推薦成功出一臺產(chǎn)品保鮮分酒機(jī)，品牌集團(tuán)從中提取相應(yīng)的資金注入基金，基金專門用于資助有經(jīng)濟(jì)困難的葡萄酒釀造師、存酒技術(shù)專家、品酒師、對葡萄酒保鮮設(shè)備有創(chuàng)業(yè)想法等人的學(xué)院深造計(jì)劃。
創(chuàng)意執(zhí)行要素:
1。由品牌與學(xué)院聯(lián)合主辦
2?；鸾挥芍付ㄟ\(yùn)營團(tuán)隊(duì)來運(yùn)作
3?；顒尤?，安排媒體跟蹤報(bào)道，對活動進(jìn)行宣傳推廣
?選擇一家影響力大的*雜志、一家網(wǎng)絡(luò)媒體全程跟蹤報(bào)道整個活動。這包括對活
動啟動前的媒體宣傳、活動進(jìn)行時的情況跟蹤報(bào)道、活動結(jié)束后的整合報(bào)道
?通過專題報(bào)道、軟文發(fā)布加深活動的報(bào)道深度
?根據(jù)活動進(jìn)程，定期發(fā)布活動報(bào)道或軟文發(fā)布
?報(bào)紙、大型綜合門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)視頻媒體、其他雜志的新聞投放
(*作方式是:邀請這些媒體資源的記者來編輯發(fā)布新聞稿，對于受邀并發(fā)布了新
聞稿的記者給予稿費(fèi)支持)
創(chuàng)意意義:眾所周知，一個品牌的知名度及口碑才是為企業(yè)真正創(chuàng)益非常重要的兩個點(diǎn)，學(xué)院基金運(yùn)作周期*長、范圍廣的特點(diǎn)，以及學(xué)院自身影響力和有代表*的業(yè)界代表可以一起助推產(chǎn)品品牌形象的塑造，爭取品牌品牌市場地位的提升。另一方面，基金可以對其資助的對象造成持續(xù)*的影響，這些資源都會是在未來幫助品牌鋪路的基石。
活動推出深化階段:是整個活動的第二站，也是活動最核心、最重要的一站。通過整合第一
階段的活動成果，擴(kuò)大到整個業(yè)界的影響范圍，期間推出有實(shí)效和更專
業(yè)的活動項(xiàng)目，深化產(chǎn)品保鮮分酒機(jī)在縱向活動的影響力和橫向受眾面
影響力，同時促成一定的合作伙伴關(guān)系。這一階段，我們共有兩個系列
活動來推進(jìn)深化。
活動一高峰*會(可以考慮結(jié)合招商會共同開展，于招商前進(jìn)行高峰*)商峰*會主題:葡萄酒存酒保鮮研究探討高峰*會
高峰*會內(nèi)容:借助學(xué)院支持，邀請行業(yè)內(nèi)有影響力、有代表*的會員，葡萄酒及其保鮮設(shè)備的業(yè)內(nèi)專家，商家代表等相關(guān)人員參與*會議，*以會議主持的形式展開，以葡萄酒存酒保鮮的市場情況、技術(shù)、保鮮分酒設(shè)備等議題為擬定核心，組織各方進(jìn)行交流探討，并匯總會議成果。
高峰*會執(zhí)行要素:
1。高峰*由品牌與學(xué)院共同發(fā)出邀請
2。提出高峰*策劃方案，包括:
?方案基本要素:*會舉辦時間、地點(diǎn)、參加人員情況、會議主持、主辦方、承辦
方等
?方案主體內(nèi)容:*主題、*流程規(guī)劃、*議題規(guī)劃、媒體推廣規(guī)劃、工作人
員安排
3。*場地布景物料:高峰*宣傳和現(xiàn)場布景物料:高峰*會宣傳單頁，易拉寶，
簽名背景墻，海報(bào)，橫幅，主席臺設(shè)計(jì)等
4。會議全程，安排媒體跟蹤報(bào)道，對活動進(jìn)行宣傳推廣:
?選擇一家影響力大的*雜志、一家網(wǎng)絡(luò)媒體全程跟蹤報(bào)道整個活動情況?通過專題報(bào)道、軟文發(fā)布報(bào)道會議的會前、會中、會后情況?在合作的雜志、網(wǎng)站發(fā)布2-3次報(bào)道或軟文
?報(bào)紙、大型綜合門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)視頻媒體、其他雜志的新聞投放
(*作方式是:邀請這些媒體資源的記者來編輯發(fā)布新聞稿，對于受邀并發(fā)布了新聞稿的記者給予稿費(fèi)支持)
活動二項(xiàng)目啟動儀式
啟動儀式的主題:品牌保鮮分酒研究項(xiàng)目落戶西北農(nóng)林大學(xué)葡萄酒學(xué)院的項(xiàng)目啟動儀式啟動儀式的內(nèi)容:品牌集團(tuán)聯(lián)合葡萄酒學(xué)院在院內(nèi)成立專門的產(chǎn)品保鮮分酒機(jī)研究課題項(xiàng)目組，借高峰*會議之勢和業(yè)界眾多人員到場的契機(jī)，正式舉辦項(xiàng)目的啟動儀式。啟動儀式執(zhí)行要素:1。由品牌與學(xué)院聯(lián)合啟動2。提出啟動儀式活動方案，包括:
?方案基本要素:儀式舉辦時間、地點(diǎn)、參加人員情況、主持、主辦方、承辦
方等?儀式主題?儀式流程規(guī)劃?儀式內(nèi)容規(guī)劃?媒體推廣規(guī)劃?工作人員安排
3。儀式場地布景:高峰*宣傳和現(xiàn)場布景物料:高峰*會宣傳單頁，易拉寶，簽名
背景墻，海報(bào)，橫幅，主席臺設(shè)計(jì)等
4。儀式全程，安排媒體跟蹤報(bào)道，對該活動進(jìn)行宣傳推廣:
?選擇一家影響力大的*雜志、一家網(wǎng)絡(luò)媒體全程跟蹤報(bào)道整個活動情況。
?通過專題報(bào)道、軟文發(fā)布報(bào)道儀式的啟動前、進(jìn)行中、結(jié)束情況?在合作的雜志、網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道或軟文
?報(bào)紙、大型綜合門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)視頻媒體、其他雜志的新聞投放
(*作方式是:邀請這些媒體資源的記者來編輯發(fā)布新聞稿，對于受邀并發(fā)布了新聞稿的記者給予稿費(fèi)支持)
活動持續(xù)升華階段:是整個活動的最后一站，是對前期活動的鞏固和延伸。通過整合前兩個
階段的活動成果，利用活動余熱，進(jìn)一步鞏固活動效果和升華目標(biāo)對象對產(chǎn)品品牌的認(rèn)知度、認(rèn)可度，繼續(xù)開拓保鮮分酒機(jī)銷售通路。這一階段，我們結(jié)合各地有影響力的葡萄酒和存酒保鮮的相關(guān)活動，進(jìn)行巡展。
地區(qū)酒類主題活動的巡展
巡展內(nèi)容:整合前兩階段活動的所有成果，制作成可應(yīng)用的宣傳物料，以及產(chǎn)品保鮮分酒機(jī)的原有宣傳品、產(chǎn)品等資源，聯(lián)合*、上海、廣州等地的酒業(yè)協(xié)會、學(xué)院分會和經(jīng)銷商酒會支持，于當(dāng)?shù)胤謩e進(jìn)行成果展示和產(chǎn)品展示，積極促成實(shí)質(zhì)*的合作，另在巡展過程中展開一次產(chǎn)品和市場的調(diào)查工作(如產(chǎn)品的認(rèn)知、評價、建議、需求等)，持續(xù)擴(kuò)大品牌影響廣深度。
巡展執(zhí)行要素:
1。品牌集*出*營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行巡展
2。根據(jù)具體的地區(qū)*品酒會、經(jīng)銷商酒會等行業(yè)主題活動進(jìn)行巡展3。媒體的持續(xù)推廣:
????
選擇一家影響力大的*雜志、一家網(wǎng)絡(luò)媒體全程跟蹤報(bào)道整個巡展情況。在合作的雜志、網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道或軟文
根據(jù)活動進(jìn)程和開展時間，定期發(fā)布巡展報(bào)道或軟文
報(bào)紙、大型綜合門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)視頻媒體、其他雜志的新聞投放
(*作方式是:邀請這些媒體資源的記者來編輯發(fā)布新聞稿，對于受邀并發(fā)布了新聞稿的記者給予稿費(fèi)支持)
4。巡展物料準(zhǔn)備:宣傳手冊、背景板、邀請函、巡展調(diào)查表、宣傳海報(bào)，易拉寶，前期活
動成果展示物料。
三、各階段媒體規(guī)劃內(nèi)容
第三篇：飲料廣告營銷活動策劃方案范文
一、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析
近幾年，我國軟飲料年產(chǎn)量以超過20%的年均增長率遞增，達(dá)到1300多萬噸。在產(chǎn)量增長的同時，品種也日趨多樣化，為消費(fèi)者提供了更多的選擇余地。我國飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。
XX年包裝飲用水的消費(fèi)量大幅下降，而果蔬類飲料走俏，同比上升了5.6%;碳酸飲料和功能性飲料的消費(fèi)量略有下降，分別降低了1.7%和1.9%，不過，包裝飲用水、茶飲料和碳酸飲料的實(shí)際消費(fèi)量仍比預(yù)測的樂觀。這說明人們在飲料的'消費(fèi)上呈現(xiàn)替代性，而果蔬汁飲料對傳統(tǒng)水、飲料的替代進(jìn)程較為緩慢，對競爭產(chǎn)品的沖擊仍不強(qiáng)烈。
家預(yù)計(jì)到XX年年夏，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費(fèi)者主要購買的三大種類飲品。果蔬汁飲料消費(fèi)量將小幅增加，功能性飲料將大幅增長，茶飲料、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費(fèi)將大幅減少。消費(fèi)者對含乳飲料和功能性飲料的要求更高，要求生產(chǎn)廠商保證其天然性，這不僅僅是對新產(chǎn)品研發(fā)的要求，更是對飲品安全性的重視。
有資料顯示，到20xx年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，未來產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，企業(yè)間的并購也將是占有市場的良方。一般而言，軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高，市場進(jìn)入相對比較容易，因此競爭特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營管理水平較高，達(dá)到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。
二、飲料市場的現(xiàn)狀分析
當(dāng)今飲料市場活躍著八大類產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。
最常購買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個，可口可樂仍是消費(fèi)的主流。在消費(fèi)者最常購買的品牌中，“可口可樂”、“雪碧”、“酷兒”三個品牌合計(jì)占有34.9%的份額，霸主地位無人能及。老對手“百事可樂”的經(jīng)常購買頻率有只相當(dāng)于它的1/7。
價位比較高的100%果汁由于營養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費(fèi)者購買的熱點(diǎn)，“匯源”是主要的被購買品牌?！敖y(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過幾年對市場的培育，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣。原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉”取而代之。
功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動”這一品牌略占上風(fēng)。
三、“渴能”飲料的產(chǎn)品定位
說罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場的現(xiàn)狀，該進(jìn)入我們的正題――產(chǎn)品定位。筆者經(jīng)過分析和研究，最終將“渴能”定位為一款“80后一代的功能型飲料”。
下面將詳細(xì)闡述一下進(jìn)行如此定位的原因。
(一)功能型飲料
“渴能”從品牌訴求上來說，不太適合做果汁、乳飲料?！翱誓塄D―創(chuàng)造一切可能”這樣充滿個性的品牌訴求，給人帶來一股強(qiáng)有力的能量，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。
碳酸飲料市場在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場的競爭推向極致。同時，消費(fèi)者的品牌忠誠度很高。對于新品牌來說，進(jìn)入壁壘高，風(fēng)險極大。包裝飲用水市場沒有達(dá)到完全壟斷，但是“規(guī)模效應(yīng)”在此市場效果顯著，要求企業(yè)的灌裝點(diǎn)分布合理，配送半徑較小，嚴(yán)格控制成本。這些方面的要求，對于一個新品牌來說難度較大，不利于盡快搶占市場。功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達(dá)到人們的預(yù)期，但是其發(fā)展趨勢良好，潛力巨大。在國內(nèi)，除了“脈動”聲譽(yù)較高之外，其他品牌市場份額都不大，這就為新品牌的進(jìn)入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如紅牛、蘋果醋等。
通過以上分析，筆者認(rèn)為“渴能”飲料應(yīng)該大打功能型飲料的牌，可以把其定位于一種新型營養(yǎng)素水。
(二)關(guān)于“80后一代”的定位
以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液，增強(qiáng)免疫力”等，這只是品牌幾個層次中比較低的層次，在價值、文化、個性等品牌更深層次的上，以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的競爭形勢下，要擴(kuò)大消費(fèi)群體，就必須去擴(kuò)大品牌，而隨著品牌的擴(kuò)大，消費(fèi)人群也就會擴(kuò)大了。
“80后一代”是當(dāng)今社會的一個重要群體，受到社會各界的關(guān)注，他們年齡大約在17―27歲之間，具有較高的文化素質(zhì)，同時具有相當(dāng)強(qiáng)的購買能力。這一代人，更加追求個性、張揚(yáng)自我，有著自己的判斷、自己的感受，為了實(shí)現(xiàn)自己的夢想敢于挑戰(zhàn)，相信只要有夢想，生活就會閃亮。這些特點(diǎn)恰好與“渴能――創(chuàng)造一切可能”這一飲料訴求相吻合?！翱誓堋憋嬃暇涂梢宰鳛椤?0后一代”人群特點(diǎn)的物化，大大的拉近了飲料與消費(fèi)者的距離，這也是就近兩年流行起來的“體驗(yàn)式營銷”。
四、“渴能”策劃
通過上面的詳細(xì)闡述，筆者關(guān)于“渴能”飲料的基本構(gòu)想已經(jīng)表達(dá)清楚。下面將通過傳統(tǒng)的營銷4p組合來介紹一下“渴能”飲料的入市策略。
(一)產(chǎn)品
本產(chǎn)品既然定位于年齡在17―27歲之間的消費(fèi)群體，就要準(zhǔn)確把握這一群體對飲料產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)。據(jù)北京零點(diǎn)調(diào)查公司的一項(xiàng)針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這一群體對品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買，有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強(qiáng)烈，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。
既然如此，“渴能”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過程中一定要抓住重點(diǎn)。雖然“渴能”定為于功能型飲料，但是強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)應(yīng)該是飲料，而非功能，一旦強(qiáng)調(diào)功能之后，消費(fèi)者對飲料的期望值就會大大增加，很容易給消費(fèi)者帶來不滿。
那本產(chǎn)品的真正重點(diǎn)是什么呢?口感和外觀。采用差異化的飲料包裝，口味要能夠和普通飲料競爭，這是成功推廣功能性飲料的基礎(chǔ)?！翱誓堋钡哪繕?biāo)消費(fèi)群為“80后”，這一代的人對個性看得格外重要，所以在包裝設(shè)計(jì)上要精益求精，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體、標(biāo)簽等的樣式，筆者建議打破常規(guī)，采用多色彩、曲線瓶體。
(二)定價
價格對于消費(fèi)者來說也有著很強(qiáng)的制約，不過，對于“80后”來說，價格的敏感性不強(qiáng)，只要符合他們的喜好，往往不在乎價格的高低?！翱誓堋北憧梢岳眠@一優(yōu)勢定價，價格不要過于大眾化，可以略高于一般的功能型飲料。至于具體定價，要進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查方可。
(三)分銷渠道
一說到渠道，無外乎賣場、超市、便利店，這些對于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用。不過，面面俱到往往結(jié)果卻是面面具丟，對于一個新品牌、小品牌，進(jìn)超市費(fèi)用高昂，還會受到競爭對手的強(qiáng)力打壓，效果并不好。筆者認(rèn)為，“渴能”上市后應(yīng)該采用蒙牛出道時的銷售策略――走進(jìn)社區(qū)，讓“渴能”直接貼近終端用戶，學(xué)校、小區(qū)、街道的各種便利店、冷飲攤這才是“渴能”飲料的主戰(zhàn)場，將主要的人力、物力、財(cái)力都投入到巷戰(zhàn)當(dāng)中去。
(四)營銷
現(xiàn)如今，體育營銷、體驗(yàn)營銷、愛心營銷、新聞事件營銷等等，營銷手段各式各樣，如果，企業(yè)在資力雄厚的情況下，多進(jìn)行營銷、促銷活動肯定會帶來好處。筆者想強(qiáng)調(diào)的是，營銷活動一定要符合品牌特征和消費(fèi)群體的特征，不是任何一種營銷方式都適合“渴能”，比如說“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛心一分錢”，這就不太適合“渴能”。下面是筆者為“渴能”飲料設(shè)想的一個營銷策略，在飲料行業(yè)中至今還沒有企業(yè)使用，僅供參考。
★限量發(fā)行策略★
主動向外界宣布，“渴能”飲料在每個銷售點(diǎn)每周的銷售數(shù)量是有限制的，定量銷售。
1.將自己的劣勢作為賣點(diǎn)。
這是一般被奢侈品營銷所采用的戰(zhàn)略，沒有人在飲料行業(yè)所提出。在大多數(shù)人看來，飲料生產(chǎn)最好是達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，拼命降低成本，為定價占據(jù)主動。而作為一個新興的飲料品牌“渴能”來說，在規(guī)模上肯定無法與“樂百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短時期內(nèi)要依靠規(guī)模降低成本不太現(xiàn)實(shí)，依靠價格與競爭對手進(jìn)行競爭的能力還不足。
其他品牌肯定也會通過他們的規(guī)模生產(chǎn)與“渴能”進(jìn)行價格戰(zhàn)，力求將“渴能”消滅在萌芽時期。在這種情況下，企業(yè)干脆順?biāo)浦?，將“渴能”的劣勢轉(zhuǎn)化為賣點(diǎn)。主動打出“限量發(fā)行”的口號，制定“每個銷售點(diǎn)每周銷售的‘渴能’產(chǎn)品數(shù)量有限，先到先的，售完為止，下周依然按定額重新配貨”的銷售政策。
2.迎合目標(biāo)消費(fèi)群體的心理。
“大家都賣不到，只有我能買到;大家都沒有，而我有?！边@樣的飲料會給很多消費(fèi)者帶來自豪感。像現(xiàn)在的可樂、礦泉水隨處可見，不會給大家?guī)硎裁锤郊觾r值，而“渴能”不僅僅具有飲料的功能，還可以給人們帶來優(yōu)越感、滿足感，很大程度上增加了消費(fèi)者的購買欲望。
3.廣告效應(yīng)強(qiáng)
此種營銷策略可謂一個行業(yè)創(chuàng)舉，“限量發(fā)行”這本身就是一個爆炸新聞。只要開個新聞發(fā)布會，各大電視媒體、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)將會爭相報(bào)道，并且會迅速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大討論，也會極大地引起消費(fèi)者的關(guān)注，廣告效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于去做媒體廣告。
以上所說的只是一個構(gòu)想，還不夠完善，具體實(shí)施上還有待商榷，不過，這正是“渴能”的追求――創(chuàng)造一切可能。
第四篇：飲料廣告營銷活動策劃方案范文
一、營銷背景分析
A、1992年全國城市479個，1994年城市人口3.4億人，流動人口7000~8000萬左右，1995年城市640個，中等城市178個，大城市、特大城市76個。
B、1999年可口可樂銷售3.88億箱，百事可樂10900萬箱，2000年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱，兩家飲料商同時提出讓中國青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措。我們的飲料會超越它們的業(yè)績。(其它略)
二、目標(biāo)市場及創(chuàng)意說明
隨著國家經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長，在社會總資產(chǎn)一定的情況下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)超國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長率大幅度增長，市場大戰(zhàn)不可避免。如何使消費(fèi)者購買一個企業(yè)的產(chǎn)品，使消費(fèi)者滿意是使利潤化和長期發(fā)展的途徑，同時也決定一個企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場份額，也給了每一個企業(yè)一個機(jī)會。
就飲料市場來看，從大的跨國集團(tuán)可口可樂、百事可樂，小到健力寶、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料。在進(jìn)入97年的市場大戰(zhàn)中，根據(jù)自身以往的經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)實(shí)力，穩(wěn)固拓展其市場較容易一些，同時也會引發(fā)更激烈的市場競爭，作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗，直接進(jìn)入競爭的核心會受到多重的障礙、排擠，因此希望我們的飲料于2011年被列為中國旅游界制定專用飲料，旅游人數(shù)將達(dá)4.2人次，創(chuàng)收4375.7億。
本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手，對于旅游者這一消費(fèi)群，其手中資金充足，社會活動面廣，流動性大，接受新鮮事物能力較強(qiáng)，好奇心強(qiáng)，一旦取得這一消費(fèi)群的認(rèn)可和信賴，將會帶動大批消費(fèi)群。計(jì)劃首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區(qū)市場，同時少量進(jìn)入部分城市市場，此階段加大宣傳、樹立品牌為重中之重、避實(shí)就虛，為進(jìn)入城市市場作好準(zhǔn)備。進(jìn)入夏季同時在風(fēng)景區(qū)、城市展開銷售攻勢，面向青少年消費(fèi)群，在品牌樹立后面向大眾，最終目標(biāo)讓“飲料”與水果劃等號，在旅游者中樹立品牌，另一方面可以吸引一批國外游客，為以后打開國際市場打好基礎(chǔ)，再一方面，在旅游者中開拓市場，使企業(yè)有充足的時間進(jìn)入城市市場的策略，旅游者與城市市場相輔相成，可松可緊。
三、行銷策劃案
1、產(chǎn)品
A、包裝合乎國家規(guī)定，圖案簡潔明快，以紅白色為基色，突出品牌，能吸引消費(fèi)者的購買欲、有活力，增加防偽標(biāo)志不是非有不可主要是預(yù)防假冒、引起消費(fèi)者注意。
B、定價建議全國統(tǒng)一零售價3元，其一、減少錢貨交易時間;其二、便于計(jì)算、找零;其三、適當(dāng)時機(jī)增加自動售貨機(jī)。
(其它略)
2、促銷策略(以廣告為主)
A、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”，全國媒體選擇以電視為主，合理選擇時間段，可以跟在可口可樂等廣告片的時間段內(nèi)播放。
地方選擇報(bào)紙為媒體，選擇電視一般以點(diǎn)播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時段播出。
B、統(tǒng)一全國銷售點(diǎn)品牌標(biāo)志，如遮陽棚、傘等上的標(biāo)志，制作精美鑰匙扣作為贈品。
C、加強(qiáng)營銷策劃，爭取列為“20xx年中國旅游界”指定飲品。
D、大型活動
a、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國”的電視系列風(fēng)光片，留2~3分鐘的旅游指南，介紹食宿，旅游路線，突出安全性，此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作，其作用一方面帶動當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì)，便于飲料進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?。另一方面避免與地方保護(hù)主義相接觸。
b、制作每套60張或40張“祖國風(fēng)景名勝”紀(jì)念卡，每張一個風(fēng)景名勝。每包夾帶一張，一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售，制作要求：便于收藏、有紀(jì)念價值，選集卡最多的消費(fèi)者中抽取一位聘為飲料名譽(yù)銷售督察員，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干，另設(shè)一、二、三、紀(jì)念獎若干。
3、銷售渠道
1)東西以沿長江帶，南北以京廣區(qū)間為兩條主線，在成渝地區(qū)、京津地區(qū)、滬寧杭地區(qū)、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區(qū)域銷售總部。
a、北京總部負(fù)責(zé)東北三省、京、津、內(nèi)蒙、河北區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
b、重慶總部負(fù)責(zé)云、貴、湖北、川、藏區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
c、廣州總部負(fù)責(zé)廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
d、南京總部負(fù)責(zé)上海、浙江、江蘇、山東、安徽區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
e、西安本企業(yè)總部負(fù)責(zé)山西、河南、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
2)由五個總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)，著名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷商(一級)，以信譽(yù)、服務(wù)、知名度，直接批發(fā)至零售商手中為招標(biāo)對象。
在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密、交通發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市建立一級銷售分部或一級經(jīng)銷商，逐步建立本區(qū)域城市銷售網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況收縮或擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)外延。
3)五個總部負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù)，由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理、建立信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，及時收集、反饋信息、制定促銷、營銷推廣計(jì)劃，并組織實(shí)施企業(yè)本部確定信息、制定配銷數(shù)量，完善銷售督察制度。
4、行銷步驟(略)
5、注意事項(xiàng)
1)加強(qiáng)廣告策劃、產(chǎn)品策劃，尤為加強(qiáng)企業(yè)形象策劃。
2)及時、準(zhǔn)確收集信息，迅速整理分析，調(diào)整銷售計(jì)劃，防患于未然。
3)針對九七回歸開展的活動，應(yīng)充分估計(jì)不可抗力因素的風(fēng)險系數(shù)。
第五篇：品牌推廣活動策劃方案
方案一:網(wǎng)站品牌推廣活動策劃方案
活動背景:
隨著絡(luò)發(fā)展的日加快，我們身每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越越多的網(wǎng)走入了老百姓的生活，為百姓的生活工作供了更多的便。xx網(wǎng)，它能作為商家與百之間的橋梁，更好的家服務(wù)、更好的給百姓來實(shí)。所以xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌深百姓心中，形成強(qiáng)大
一、活動目的
將全民xx網(wǎng)牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了xx網(wǎng)，通xx網(wǎng)上、線下進(jìn)行兌或者折
二、活動名稱
全民xx網(wǎng)以
三、活動時間
201310月1日-2013年10月3日(可根據(jù)
四、活動地點(diǎn)
凱德廣場(埃德店)
五、主辦單位
由xx網(wǎng)哈爾濱運(yùn)
六、主要對象
主要針對有xx卡的消費(fèi)者。
七、活動形式
在活動現(xiàn)展示、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行產(chǎn)品的展以及對xx網(wǎng)功能的解說，場分發(fā)
八、活動分工
活動:1。市場約談相關(guān)冠名商。2?；顒娱_始前一周，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效*。要求有一定的表達(dá)，介紹大概的動時間與內(nèi)。分發(fā)地點(diǎn)在各個合商家附近，目的是消費(fèi)拿到更多的xx卡。3。在各大*、貼吧、信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信。4。由組織人員聯(lián)系會、會設(shè)備、購買產(chǎn)品、布置會場、準(zhǔn)備意見調(diào)反饋表。5。預(yù)計(jì)好
活中:1。工人員配合布會場，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊以及相關(guān)表格、文。2。發(fā)放展示冊人員應(yīng)對xx網(wǎng)相關(guān)功能盡解，是消費(fèi)者楚、了解、認(rèn)同xx網(wǎng)模的價值，組織人員持現(xiàn)場人員秩序，記產(chǎn)兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收
活動后:1。市場負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具。2。統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品換的品種、數(shù)量，兌換人息、意見調(diào)查反饋、回收等
九、成本核算
場地費(fèi):場正門門口x米xx元xx元xx卡置換(際費(fèi)用xx元)--本人看到
設(shè)備:四角架子，
司儀:xxx元
派單xx名活動期
海報(bào)傳單畫冊xx元
方案:延安電信
一、方案前提
延安電信面新的服務(wù)項(xiàng)目推廣任務(wù)和市場爭的同化現(xiàn)象，亟需要尋求更有力
延安電信度品推廣活動策劃方案將在有限的推廣費(fèi)用下，揚(yáng)國有企業(yè)的優(yōu)，與國家策相依存，把推廣為和品牌涵用特殊的
二、方案主題
離家千里，心系親人
人人在線，全家一網(wǎng)
三、方案副題
延安電信
看電影想親
四、方案概述
活動發(fā)起
活動執(zhí)行人:
活動內(nèi)容:立4支動電影宣傳放映隊(duì)，將延安一區(qū)十二縣劃分區(qū)域，深入鎮(zhèn)基層，深入群生活，用百最喜聞樂見的形式，潛默化宣傳延電信的服務(wù)和產(chǎn)
活動由:電影下鄉(xiāng)是國家廣電局具體執(zhí)行的國家文化建的要組成部分，政文化和宣傳門都與之對應(yīng)的扶持政策，企業(yè)參與這種活是國家大力提倡的。延安地區(qū)具有老區(qū)的特殊地位和特殊情況，以往的電影鄉(xiāng)活動執(zhí)行的并不理想，與眾實(shí)需要還有很大距。電信服務(wù)與人們的生活息相關(guān)，需貼近生活宣推廣形式和手，針對廣大鎮(zhèn)廠礦，露天電影是最親最直接最有效最生動的傳播形式。同時，這種形式提供最的面對面促銷機(jī)會，可以把廣告片、路演、產(chǎn)品推廣、促銷和品牌宣傳合而為一，發(fā)揮最效果。然，由于是大執(zhí)行落實(shí)國家文化政策，并且效果顯著，活動的相關(guān)宣傳與體配合方面可以大大節(jié)省費(fèi)用。電影下身成本低廉，靜態(tài)宣傳變動態(tài)行為，尤其鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)，推廣
五、市場策略
◎延安地區(qū)160多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展平不一，口組各異，送電影下鄉(xiāng)
◎議延安電信次活動以品牌廣為主，產(chǎn)品促銷為輔。時間方面暫考慮以五個月為周期(避開冬季)，形式上強(qiáng)調(diào)全蓋、大面積，深入到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從放映密度、宣規(guī)和聲勢營造必須做大做多，體現(xiàn)國企實(shí)和*決心，力爭最廣大人群?！蚧顒觽髯h低調(diào)開始，高調(diào)結(jié)束，走農(nóng)村包城市的道路，用成績
◎品牌廣以電影下鄉(xiāng)為題，與政相關(guān)部門緊密合
◎產(chǎn)品廣應(yīng)考慮農(nóng)村留守老人的特殊需求，以定制老年人手機(jī)寬帶iptv打包等特*品和特
◎電影選以主旋、地方戲曲、老電影等為主，懷舊親情是活的主題。電信的告片建議放iptv使用指南、寬帶上網(wǎng)識、老年手
六、方案執(zhí)行
5，確定預(yù)算，成立活動指小組，與*相關(guān)部門協(xié)調(diào)，取得政策支持和相關(guān)手續(xù)。派出南北兩支實(shí)地調(diào)查組，實(shí)地考察路線和放映場地，系通知當(dāng)?shù)卣６ǚ庞秤?jì)劃，制作延安電信活動專題告片，準(zhǔn)備宣傳物和促銷產(chǎn)品。購置宣放車輛和相關(guān)數(shù)碼電影放映器材，裝車輛訂購禮品。
6月，4支宣傳放映隊(duì)
6-9，不間斷媒體報(bào)道，挖掘映過程中真實(shí)的
10月，全宣傳放映隊(duì)回到延安，爭取在延市區(qū)巡回
每支宣傳映隊(duì)配備11座金杯面包兩部，銷放映員5-6人，數(shù)
宣傳放映
每周三至周日放映工作，白天中午十一點(diǎn)開始路演推廣并準(zhǔn)備放映場地，晚上六點(diǎn)至十點(diǎn)放電影。每個輪次計(jì)劃晚放映兩場，每放映40場，每支宣傳放映隊(duì)此活動放映200場以上，4支放隊(duì)計(jì)放映800到一千場電影。大概延安地區(qū)
根據(jù)實(shí)際情，增加放映輪次數(shù)量，5月爭取個鄉(xiāng)
七、方案預(yù)算
一支宣傳放隊(duì)車輛材成本大約25萬元；活動期間，人員服裝、*、補(bǔ)助、獎金合計(jì)大約每月2。5萬元，5月合計(jì)12。5萬元；交、食宿、維等雜費(fèi)按每月2
4支隊(duì)伍共計(jì)
媒體配合以新聞報(bào)
促銷禮品待定。
活動結(jié)束的大
八、效果預(yù)估
此活動爭取與府合作，借助力，擴(kuò)大影響降低成本。由于是體驗(yàn)式參與式的活動，與消費(fèi)者直接接觸，平均體到達(dá)率和信息認(rèn)知度遠(yuǎn)超類傳統(tǒng)媒體。映次達(dá)到3000次以上，相當(dāng)于舉辦1500次現(xiàn)場路演推活動，規(guī)模覆蓋延安區(qū)部鄉(xiāng)鎮(zhèn)，歷時將近半年。爭取觀人數(shù)達(dá)到兩百萬人
九、備注
方案三:品
活動背景
進(jìn)年來，來越多的商品走入大學(xué)生生活，為大學(xué)生的
一、活動目的:
將"好吃"面包品牌推廣進(jìn)入四教育學(xué)院，在校
二、動名稱:"
三、活動時間:xx年12月18日
四、活動地
五、主辦單位:"好好吃"面包品牌公司
六、主要對象:四川教育學(xué)院學(xué)生
七、活動分工:
活動前
1、項(xiàng)目部門
主要著手次活動的整個策劃過程，由策劃完成詳細(xì)的策劃書的
2、宣傳部門
(1)報(bào)宣:征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書能力的學(xué)作為宣人員，宣傳人員必在第
(2)動宣:征召五名有一定口才能力及社能力的學(xué)生展一個品推介活動，運(yùn)用豐
(3)網(wǎng)宣傳:進(jìn)入四川教學(xué)院的bbs和帖吧等，以
3、外聯(lián)部門
為這次活籌集費(fèi)，與宣傳部門合作邀請更多的同學(xué)加本次活動，借用活中能夠用到的有價的道具
4、組織部門
由組織員安排好進(jìn)行活動的場布置人員及
活動中
1、宣傳部門
提前半小安排人員布置現(xiàn)場，做好活中可能出現(xiàn)的一切
2、組織部門
持好現(xiàn)場紀(jì)律，安排好管理人員。
活動后
1、外聯(lián)部門
負(fù)責(zé)理現(xiàn)場，回收
2、組織部門
負(fù)責(zé)
以上各部門應(yīng)高度協(xié)調(diào)，互監(jiān)督，互相
八、活動細(xì)則:
1、文明宣
2、求工作人員一
3、部門之間要
九、活動預(yù)算:
五名宣傳人員，計(jì)*50-60/天，共計(jì)250-300元;活動宣傳所需材料:氣球，*帶，*紙等，計(jì)15元左右，話筒租用預(yù)50元左右，共計(jì)65元左右;海報(bào)宣傳所需材料:紙張，預(yù)計(jì)5元左右，畫所需*筆，美工*，由制作人員自行準(zhǔn)備，預(yù)計(jì)工20元;面包試嘗品
總共合計(jì)340-390元左右。
十、活動效果預(yù)測:
可在四川育學(xué)院內(nèi)擴(kuò)大"好吃"包品牌的影響力，
策劃人:古小月
第六篇：第二步演出隊(duì)伍
1、隊(duì)伍的確定：
演出隊(duì)伍的效果是整場路演活動的活動興奮制造點(diǎn)。演出隊(duì)伍有兩種組成方式。一是請演藝公司。二是請藝術(shù)類的學(xué)生（主持人和舞蹈，音樂）組成。三是自編自導(dǎo)。促銷員，業(yè)務(wù)人員，代理商人員，自己出節(jié)目，自己主持！此外，臨促的`隊(duì)伍更是品牌推廣的關(guān)鍵，我方會聯(lián)系能說會到，富有銷售經(jīng)驗(yàn)的促銷員。
2、費(fèi)用的確定：
以上三種方式，費(fèi)用遞減。但是請演藝公司需要考慮費(fèi)用的合理性。浙江近乎目前的演出公司費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)（參考）元（4小時/一日/2場）-----元（4小時/一日/2場）。其中費(fèi)用需要考慮是否含舞臺音箱設(shè)備，含稅票。演出人員的數(shù)量（至少音響師一名，支持一名，舞蹈兩名，男女歌手各一人）。以上這些一般都是包含在內(nèi)。臨時促銷員，300元（12小時/一日），管理設(shè)計(jì)費(fèi)用為總費(fèi)用的百分之8個點(diǎn)。
