千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《美容院促銷活動方案(大全)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《美容院促銷活動方案(大全)》。

第一篇：美容院促銷活動方案

一、低門檻法

1、一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

2、年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

說明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

二、限時(shí)限量法

如：“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38特價(jià)優(yōu)惠一周活動。如建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。

三、透支法：

1、儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對于美容院利潤來說損失具大;

2、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票;

3、任選卡：消費(fèi)者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不限時(shí)間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。

4、終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡;

說明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，

5、“消費(fèi)儲值”模式：消費(fèi)儲值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長期消費(fèi)。

四、對比法:

1、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈送送價(jià)值600禮品套盒;

2、美容院年卡2000元+1的方案，當(dāng)場送價(jià)值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)

說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項(xiàng)來做比較而已。

如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

五、撕單法：

一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號稱五百元做一百個項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已;

二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會有多達(dá)五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎券等;

三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：20xx元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次，卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上。

鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：

第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動當(dāng)天開卡有效;

第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。

第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次

說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望;因小失大。

第二篇：店慶活動策劃方案

餐廳店慶是提高餐廳品牌知名度、改善餐廳服務(wù)形象、增加餐廳企業(yè)競爭力、提升餐廳經(jīng)營銷售利潤的絕好時(shí)機(jī)，也是餐廳回饋消費(fèi)者信任和支持、增強(qiáng)餐廳員工凝聚力和向心力、宣傳餐廳企業(yè)文化的絕好時(shí)機(jī)，因此，值此餐廳經(jīng)營X周年之際，餐廳特推出如下餐廳店慶活動策劃方案。

一、餐廳店慶活動目的

增加餐廳品牌影響力，提升餐廳知名度和美譽(yù)度。提升餐廳形象，增加餐廳競爭力。加強(qiáng)餐廳員工的企業(yè)忠誠度和向心力。提高全員服務(wù)意識、工作積極性。展現(xiàn)餐廳文化底蘊(yùn)，進(jìn)一步提升餐廳的企業(yè)文化。提升餐廳銷售額，增加利潤。為20xx年更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

二、餐廳店慶活動時(shí)間

20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日，共計(jì)10天。

三、餐廳店慶活動地點(diǎn)

XXXX餐廳

四、餐廳店慶活動參與人員

餐廳全體員工、餐廳新老顧客

五、餐廳店慶活動主題

提升顧客滿意度、增強(qiáng)員工凝聚力、擴(kuò)大品牌影響力

六、店慶活動內(nèi)容

一）外部顧客活動

1、打折促銷

1）每日推出一款特價(jià)菜，每日不重樣。

2）隨顧客所點(diǎn)菜品加贈部分菜品，如當(dāng)次消費(fèi)滿100元，加贈2碟涼菜。滿200元加贈4碟涼菜等。

3）打折，這是一個迅速提高銷售額的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

2、贈送禮品

有計(jì)劃發(fā)放餐廳店慶紀(jì)念品、小禮物，增強(qiáng)與客人親近感，擴(kuò)大宣傳面。餐廳統(tǒng)

一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實(shí)用、漂亮大方，如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆、氣球、打火機(jī)、帽子等，按桌發(fā)放。

3、抽獎活動――“品美食、中大獎、游廣州”

凡是于12日至21日店慶期間，當(dāng)日當(dāng)次消費(fèi)滿150元以上的 顧客均可以參加。每店設(shè)立一等獎2名，獎勵“廣州一日游”，餐廳統(tǒng)一組織，中獎顧客食宿住行完全免費(fèi)。二等獎11名，獎店慶紅包1個，現(xiàn)金100元。三等獎100名，獎店慶紅包1個，現(xiàn)金5元。

二）內(nèi)部員工活動

1、服務(wù)大比武

12月12前各店召開動員大會。13日至22日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”競賽，在大廳設(shè)立一個專門版面，每日評出“當(dāng)日服務(wù)最優(yōu)之星”，并給予物質(zhì)獎。

2、內(nèi)部征文――“我的選擇――XXX餐廳”

要求：1）題材圍繞微山湖餐廳所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、看法、寄語等。2）體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。3）截止時(shí)間為9月18日。希望全體員工積極投稿。本次征文活動將評出一等獎1名，獎金200元。二等獎2名，獎金100元。三等獎5名，獎金50元。并進(jìn)行集中展出。

七、店慶活動推廣

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。餐廳根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn)，合理進(jìn)行自己的市場定位和目標(biāo)客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費(fèi)。

一）餐廳外部廣告推廣

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報(bào)紙《南方都市報(bào)》、廣州本地電視臺也要進(jìn)行宣傳。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

4、在線網(wǎng)絡(luò)宣傳（電子優(yōu)惠卷等）。

二）餐廳內(nèi)部產(chǎn)品宣傳

1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時(shí)，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

2、綠色家宴。隨著生活水平的提高，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃 “健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品。烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化。在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強(qiáng)烈建議廚房部推出。

3、中秋季節(jié)是滋補(bǔ)的好時(shí)候，建議引進(jìn)高檔營養(yǎng)滋補(bǔ)菜品。

三）餐廳企業(yè)文化宣傳

1、借餐廳店慶之機(jī)，向消費(fèi)者宣傳餐廳的企業(yè)文化，增強(qiáng)餐廳在目標(biāo)消費(fèi)者中的影響力。12日至21日店慶期間，設(shè)立大型宣傳板，上面張貼餐廳的精神口號，廣州風(fēng)景圖片，火鍋的制作流程，餐廳圖片資料，餐廳員工寄語等，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂而忘返。

2、餐廳前廳現(xiàn)場氣氛，包括燈光、音響、海報(bào)、POP等。

八、餐廳店慶現(xiàn)場布置

一）現(xiàn)場布置條件準(zhǔn)備

氫氣球、條幅、餐廳吉祥物、大型宣傳海報(bào)、宣傳單、展板、POP（各種張貼畫）、禮儀小姐、紀(jì)念品等。

二）餐廳店外現(xiàn)場效果

氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛。吉祥物熱情向你招手。樓體外打出“11周年店慶”醒目標(biāo)和優(yōu)惠項(xiàng)目的大條幅，以及供應(yīng)商的祝賀單位的條幅。進(jìn)門處設(shè)置一個高精度噴繪的店慶告示牌。禮儀小姐發(fā)放餐廳店慶紀(jì)念品。整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營造出簡潔又有品位的節(jié)日氛圍，消費(fèi)者從門前一過，就會被這種氣氛所吸引。

三）餐廳店內(nèi)現(xiàn)場效果

服務(wù)員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢?？偱_服務(wù)細(xì)致耐心。地面光可鑒人。桌椅一塵不染。餐廳各種宣傳資料隨手覽閱。燈光明亮柔和。音樂如高山流水。綠色盆景賞心悅目。顧客從進(jìn)店時(shí)刻起，即能享受到一流的服務(wù)和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進(jìn)餐完畢，還可以參與抽獎，并贈送紀(jì)念品。

九、費(fèi)用預(yù)算

1、氫氣球 1500元

2、紀(jì)念品 1000元

3、條幅 200元

4、宣傳資料海報(bào) 500元

5、廣州一日游 2200元

6、內(nèi)部競賽 1650元

7、廣告費(fèi)用 10000元

8、合 計(jì) 17050元

十、效果分析

1、宣傳造勢，五店聯(lián)合店慶，氣勢宏大，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高餐廳的知名度和美譽(yù)度。

2、店內(nèi)外造型富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者的本企業(yè) 忠誠度。

3、通過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)本餐廳員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性 。

4、通過促銷，提升餐廳營業(yè)額。

5、本次活動規(guī)模大、而費(fèi)用相對低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轟動效應(yīng)。

第三篇：三八婦女節(jié)的活動策劃方案

一、活動目標(biāo)

1、知道三月八日是婦女節(jié)，是媽媽的節(jié)目。

2、了解媽媽的工作和媽媽的喜好，喜歡媽媽。

3、通過表演節(jié)目和動手制作，表達(dá)對媽媽的祝賀。

二、重點(diǎn)和難點(diǎn)

知道三八節(jié)，并向媽媽表示祝賀。

三、材料準(zhǔn)備

一些歌曲音帶，如〈我的好媽媽〉、〈小烏鴉愛媽媽〉、〈世上只有媽媽好〉等。 媽媽在家里辛苦做事以及在單位辛苦工作的錄象。在家觀察媽媽做的事，或和媽媽談?wù)剢挝焕镒龅氖拢ń處熆蛇m當(dāng)?shù)亟淮蝿?wù)：“看看你媽媽在家里做了什么事，”或者“媽媽在單位里做什么事”）。

老師創(chuàng)設(shè)環(huán)境：“媽媽喜歡”的物品展覽會。（可用實(shí)物也可用圖片）。準(zhǔn)備好搭建舞臺的材料。如積木、桌布、花盆、彩色紙等等。通知媽媽參加活動。

四、設(shè)計(jì)思路

本活動通過三八婦女節(jié)，為媽媽開展慶?；顒?，來激發(fā)幼兒愛媽媽的情感，從而培養(yǎng)能力激發(fā)幼兒主動活動。

中班幼兒很依賴媽媽，單很少體會媽媽的辛苦，也很少想到為媽媽做事，所以，活動設(shè)計(jì)，盡可能激發(fā)幼兒體會情感；中班幼兒單獨(dú)表現(xiàn)、表演的能力都較弱，所以，在設(shè)計(jì)時(shí)，盡可能引導(dǎo)幼兒共同來完成一件事。

五、活動流程

討論表演的節(jié)目――搭建大舞臺――慶祝活動――送禮物

（一）討論表演的節(jié)目

討論表演節(jié)目的內(nèi)容，確定節(jié)目單。

1、說說三月八日是什么節(jié)。

2、討論表演節(jié)目的內(nèi)容。

說明：告訴幼兒“我們?yōu)閶寢岄_一個慶祝會，說說慶祝會上，愿意為媽媽表演什么節(jié)目”。

3、制定節(jié)目單。

說明：老師可引導(dǎo)幼兒合作為媽媽表演。節(jié)目內(nèi)容可以是說明：座位安排，可讓媽媽坐在舞臺前，幼兒坐在周圍。

（二）活動進(jìn)行

（1）主持人引導(dǎo)幼兒說說慶祝會的意義。

（2）按節(jié)目單表演節(jié)目。

說明：幼兒在表現(xiàn)自己時(shí)，感受到快樂的情緒，同時(shí)也使媽媽為自己孩子的表現(xiàn)在高興。主持人的語言應(yīng)根據(jù)節(jié)目內(nèi)容有所設(shè)計(jì)。

（3）播放媽媽在家做事和在單位做事很辛苦的錄像。

說明：錄像將平時(shí)幼兒熟視無睹的內(nèi)容顯的直觀真切。因而能產(chǎn)生較大的感染力。錄像可以是教師設(shè)計(jì)錄制的，也可以是班上某一家長的。

（4）媽媽說心聲。

說明：通過媽媽代表說心聲，體會媽媽愛“我們”的情感同時(shí)也激發(fā)幼兒愛媽媽。

（5）集體表演《我的好媽媽》。

第四篇：化妝品促銷活動方案

1、會員積分禮品。

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時(shí)我們再經(jīng)過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。

會員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。

2、活動贈品。

1）贈品擺放必須醒目，夸張。活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。

2）抽獎獎品及互動游戲獎品，保障獎品的充足。

3）注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。

顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情景要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時(shí)間，對日后的銷售是不利的。所以在活動中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。

4）入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費(fèi)，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。

第五篇：化妝品促銷活動方案

一、促銷策劃思路：

策劃吸引消費(fèi)者的促銷活動，讓開業(yè)時(shí)，“水萊雅――補(bǔ)水專家”就充滿人氣。

提煉訴求賣點(diǎn)，在促銷推廣中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

設(shè)計(jì)有誘因的促銷活動方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

二、促銷活動方案：

1、提煉訴求(宣傳)賣點(diǎn)：

補(bǔ)水養(yǎng)顏

價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬

2、策劃促銷活動方案：

促銷活動方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式

――利用演出來吸引消費(fèi)者

――全天演出

促銷活動方案2：向消費(fèi)者告示“水萊雅――我的補(bǔ)水專家”

――突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)

――用報(bào)紙向社會公告

――用巨幅向社會公告

促銷活動方案3：開業(yè)有禮，紅包多多

――以5元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式

――開業(yè)期間，見人發(fā)一張

促銷活動方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款

――可以長期推行

――要推銷售額大的，影響才會大