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第一篇：風(fēng)味小吃店策劃小吃店開店方案

風(fēng)味小吃店策劃小吃店開店方案

一 主題:風(fēng)味小吃店

二 時(shí)間: 2011年10月22日

三策劃人；佘陽(yáng)鳳，胡潔

李思?jí)?，劉靜

四 策劃形式:班會(huì)主要以同學(xué)的發(fā)言組成，多多發(fā)言就對(duì)于胡

*的演講的感言同時(shí)說說自己對(duì)于清華大學(xué)的理解和看法，同時(shí)開

展一些大家的互動(dòng)就對(duì)于我們現(xiàn)在的情況和認(rèn)識(shí)。

*人住在一個(gè)吃字，然而食不厭精，精致才能出美味；膾不厭細(xì)，細(xì)膩方可制經(jīng)典，早在唐代，小吃就兼收博采各地民族之精華，悉心

挖掘、繼承歷代宮廷小吃之秘方名點(diǎn)。經(jīng)品種繁多、風(fēng)味各異、古*

古香而著稱，尤以宮廷佳品獨(dú)樹一幟，影響深遠(yuǎn)。

首先我們將會(huì)租一個(gè)小房屋會(huì)叉在大學(xué)的旁邊的聚集點(diǎn)，因?yàn)閷W(xué)

生在吃小吃方面會(huì)比成年人更加的感興趣，尤其是大學(xué)的女學(xué)生。然

后我們將會(huì)把我的租屋進(jìn)行一番專修，在省錢的同時(shí)也會(huì)往復(fù)古和溫

馨的方向發(fā)展，這樣會(huì)讓顧客在吃到美味的同時(shí)也會(huì)感到我們小店的

別具一心。因?yàn)轭櫩偷臐M意與開心就是我們的歡樂。然后便是我們的

主題便是我們的小吃，因?yàn)橐蠈W(xué)生的消費(fèi)，我們一開始肯定會(huì)建

議學(xué)生一些比較味美價(jià)廉的食品，然后當(dāng)他們吃的開心滿意時(shí)，再給

他們介紹一些其他的，這是從學(xué)生的消費(fèi)觀的不同而迎合。最后是服

務(wù)，服務(wù)的好壞會(huì)直接影響到一個(gè)店面的生意的好壞，所以我們會(huì)在

店門口自己設(shè)計(jì)一個(gè)創(chuàng)新醒目的"愛吃味[，其中愛用桃心表示。然

后所進(jìn)來(lái)的顧客我們將給與最熱誠(chéng)的祝福的同時(shí)，會(huì)在他們吃東西的

時(shí)候給予他們物美價(jià)廉的小禮品在點(diǎn)開始前面的指定人數(shù)。

所謂人是鐵飯是鋼，一餐不吃餓得慌。那么西小吃便是我們飯后

調(diào)節(jié)心情的必要品。我相信我們的努力將會(huì)得到相應(yīng)的回報(bào)，未來(lái)是

美好的，只要我們不拋棄，不放棄!

五．策劃目的; 我認(rèn)為當(dāng)我們?nèi)f事俱備只欠東風(fēng)的時(shí)候，通

過地理和我們的努力，我們一定會(huì)將這個(gè)店面經(jīng)營(yíng)好，然后完成我們

的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)我們自我的價(jià)值。

制冷1032班 佘陽(yáng)鳳

二零一一年十月二十二號(hào)

小吃知識(shí)shniu 甜品shiiy

第二篇：校園活動(dòng)策劃方案校園活動(dòng)方案策劃

[校園活動(dòng)策劃方案]校園活動(dòng)方案策劃校園活動(dòng)方案策劃

篇1:校園活動(dòng)方案策劃

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書”，置于頁(yè)面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出?；顒?dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

實(shí)情自行調(diào)節(jié)。

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定

八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：

注意：

2、可以專門給策劃書制作封頁(yè)，力求簡(jiǎn)單，凝重;策劃書可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁(yè)眉，圖文并茂等;

4、策劃書需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂;

【范例】

聯(lián)通新生活，靚出你自己

“聯(lián)通新生活”聯(lián)通兩字一語(yǔ)雙關(guān)：作動(dòng)詞講，中國(guó)聯(lián)通進(jìn)入

活;作名詞講，中國(guó)聯(lián)通就是一個(gè)青春、活力、朝氣蓬勃新興企

“靚出你自己”是與大學(xué)生個(gè)性張揚(yáng)、cool一代、飄一族的行

個(gè)chance、給你一個(gè)舞臺(tái)，靚出你自己、靚出新生活。

2中國(guó)聯(lián)通企業(yè)品牌、企業(yè)理念

2綜合業(yè)務(wù)：gsm移動(dòng)電話130、如意通、精英卡、吉祥卡、吉惠卡、互聯(lián)網(wǎng)165、長(zhǎng)途電話193、ip電話17910/17911、尋呼網(wǎng)、cdma移動(dòng)電話網(wǎng)133、聯(lián)通在信

以傳播企業(yè)品牌、綜合業(yè)務(wù)為中心，以巡展活動(dòng)為主線，將聯(lián)通

展以與聯(lián)通業(yè)務(wù)有關(guān)的互動(dòng)式有獎(jiǎng)游戲活動(dòng)來(lái)激發(fā)學(xué)生的參與熱情;

活動(dòng)以現(xiàn)代、科技、智慧、親活力為靈魂;以青春、活力、時(shí)尚，

活動(dòng)將分四個(gè)階段：活動(dòng)宣傳—&mdash

聯(lián)通新生活動(dòng)感晚會(huì)活動(dòng)總結(jié)

2聯(lián)通形象代言人征集大賽

2聯(lián)通高校巡展活動(dòng)

2“聯(lián)通新生活”動(dòng)感音樂**

活動(dòng)對(duì)象

活動(dòng)地點(diǎn)

活動(dòng)流程

第一階段活動(dòng)之

聯(lián)通形象代言人征集活動(dòng)

XX年3月20日4月16日

2提供給在校學(xué)生展示自我的舞臺(tái)，擴(kuò)大企業(yè)的知名度及影響力;

2為企業(yè)以后在傳播、公關(guān)、廣告等活動(dòng)中提供個(gè)性化、人物化的品牌形象代言載體。

富有朝氣、青春活力的年輕人，年齡在17-25歲，要求綜合素質(zhì)較高、個(gè)性自我，在某一方面具有較深的造詣，能夠充分代表中國(guó)聯(lián)通品牌形象，能夠體現(xiàn)出聯(lián)通公司青春活力、充滿朝氣，年輕的現(xiàn)代科技新企業(yè)特點(diǎn)。

1、活動(dòng)前期開始在幾個(gè)相關(guān)的網(wǎng)站和校園內(nèi)做活動(dòng)內(nèi)容的發(fā)布，主要包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

2聯(lián)通校園工程相關(guān)活動(dòng)的內(nèi)容介紹;

2、在活動(dòng)前期，在各學(xué)校的相關(guān)媒體發(fā)布該活動(dòng)的信息，主要可采用學(xué)校廣播臺(tái)、校閱報(bào)欄、海報(bào)、活動(dòng)dm宣傳單張等;

4、由聯(lián)通公司市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)、鄭大公共關(guān)系學(xué)教授、河南商報(bào)資深主編、天基人才網(wǎng)負(fù)責(zé)人及市團(tuán)委學(xué)生工作負(fù)責(zé)人組成的評(píng)審小組對(duì)候選人進(jìn)行評(píng)選。

6、獲獎(jiǎng)人員名單將在相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行公布。

形象代言人：價(jià)值XX元時(shí)尚手機(jī)一部，并頒發(fā)證書。

活動(dòng)文案：

2、參加條件：大專以上學(xué)歷，形象好、氣質(zhì)佳，個(gè)性自我、青春活力，能夠很好地代表

時(shí)尚。

篇2:駕校進(jìn)入校園活動(dòng)策劃方案

駕校進(jìn)入校園活動(dòng)策劃書

一.活動(dòng)背景：

根據(jù)現(xiàn)在我們大學(xué)生所在的情況，雖然在畢節(jié)地區(qū)有很多的駕校，但由于我們的學(xué)習(xí)的時(shí)間與駕校的培訓(xùn)的時(shí)間有沖突，導(dǎo)致我們學(xué)校沒有提供駕駛知識(shí)培訓(xùn)的舞臺(tái)，很多要學(xué)考駕駛執(zhí)照的學(xué)生都不能正常的去學(xué)考駕照。大學(xué)生畢業(yè)后，可能會(huì)開單位的車或自己的車，此時(shí)就會(huì)用到駕駛執(zhí)照。顯然工作后再去考恐怕就沒有太多的時(shí)間。在現(xiàn)在大學(xué)生活里，大學(xué)生都有比較充裕的時(shí)間去考駕駛執(zhí)照。一專多能,符合社會(huì)發(fā)展要求，面對(duì)如今日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，多一項(xiàng)技能就多點(diǎn)就業(yè)的幾率。

1、為畢節(jié)學(xué)院廣大師生提供學(xué)習(xí)駕駛執(zhí)照的舞臺(tái)，為社會(huì)普及駕駛知識(shí)及為社會(huì)提供更好更多的駕駛技術(shù)人員。

三、活動(dòng)的意義：

四、活動(dòng)具體流程

1、宣傳對(duì)象：學(xué)校

全學(xué)年均進(jìn)行，著重相關(guān)的活動(dòng)日及每學(xué)年開學(xué)。

讓更多的師生了解這次活動(dòng)及活動(dòng)意義，進(jìn)1步地讓他們了解這個(gè)活動(dòng)在我們學(xué)校的作用。讓更多人參與我們的活動(dòng)，為駕駛知識(shí)宣傳和學(xué)習(xí)奠定1個(gè)良好的基礎(chǔ)。

海報(bào)宣傳：①宣傳海報(bào)由上商家以合作單位份出現(xiàn)，這些海報(bào)將分別置于學(xué)校人流量大之處。②由我們協(xié)會(huì)制作PoP海報(bào)及文字性宣傳、由協(xié)會(huì)在本校園內(nèi)各宣傳欄處進(jìn)行。

采訪式廣告：我們將動(dòng)員本協(xié)會(huì)的全體成員到各個(gè)寢室進(jìn)行口語(yǔ)宣傳。并告知他們，現(xiàn)在報(bào)名學(xué)車將有大的優(yōu)惠，可以免去一部分費(fèi)用，保證他們學(xué)車將由駕校的金牌教練進(jìn)行教學(xué)，從而吸引他們報(bào)名學(xué)車。

提升全校師生對(duì)貴駕校的知名度，了解考駕照的基本情況。大限度的增加報(bào)名學(xué)車的人數(shù)，為今后與駕校長(zhǎng)期合作打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，通過此次駕?；顒?dòng)宣傳，提高我們干部的綜合素質(zhì)。

一是宣傳工作經(jīng)費(fèi)不足，對(duì)宣傳工作造成了一定影響。目前只能提供有限的人力來(lái)支持此項(xiàng)活動(dòng)的開展，工作開展困難，無(wú)法進(jìn)行大范圍、深層次的宣傳推廣活動(dòng)。宣傳的深度和廣度還達(dá)不到預(yù)期效果。

二.設(shè)立專門的報(bào)名點(diǎn)：

報(bào)名費(fèi)由本協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)部統(tǒng)一收取遞交到駕校。

1、按著駕校的管理制度進(jìn)行，把相關(guān)的規(guī)章制度在相應(yīng)處公示，并進(jìn)行專門相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)。

3、學(xué)生檔案：與校協(xié)商分批管理

相關(guān)的理論課程在本校由協(xié)會(huì)進(jìn)行過專門培訓(xùn)的人員給我們學(xué)員進(jìn)行培訓(xùn)：實(shí)踐課程由協(xié)會(huì)人員帶領(lǐng)到駕校基地進(jìn)行學(xué)習(xí)。

1、理事會(huì)：由我們協(xié)會(huì)上乘人員組建，管理全局。

3、宣傳部：職責(zé)是負(fù)責(zé)宣傳和招生。

主辦單位：畢節(jié)學(xué)院駕校

協(xié)辦單位：畢節(jié)學(xué)院美術(shù)學(xué)院團(tuán)總支

地點(diǎn)：畢節(jié)學(xué)院駕?；亍?/p>

吃貨節(jié)活動(dòng)策劃方案

小吃活動(dòng)方案

小吃店活動(dòng)方案

試吃活動(dòng)策劃方案（共6篇）

小吃店搞活動(dòng)方案

第三篇：賓館優(yōu)惠活動(dòng)方案

迎雙節(jié)促銷活動(dòng)方案

一、時(shí)間：月 日至 月 日；

二、活動(dòng)目標(biāo)與宗旨：

1.“先蓄勢(shì)爭(zhēng)人氣、再穩(wěn)固而取利”的營(yíng)銷總體策略； 2.讓顧客進(jìn)一步了解酒店，打消對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮； 3.豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛，激發(fā)顧客熱情消費(fèi)； 4.充分利用現(xiàn)有資源，調(diào)動(dòng)淡季營(yíng)業(yè)潛力，拓展客戶、開發(fā)市場(chǎng)； 5.凝聚酒店銷售合力，調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷積極性，全盤帶動(dòng)式經(jīng)營(yíng)。

三、推銷方向：

端午節(jié)期間的團(tuán)隊(duì)、家庭、散客、?？?、宴會(huì)客戶、重要協(xié)作關(guān)系客戶等。

四、廣告宣傳定位：

可以“融融端午節(jié)，情牽八方客”主題，在廣告宣傳上出臺(tái)相應(yīng)的舉措，吸引客源，營(yíng)造節(jié)日消費(fèi)活動(dòng)熱烈氛圍。

五、促銷活動(dòng)組合：以各部門聯(lián)動(dòng)配套拉升客源。 1.客房可采取“入住送粽餐”辦法，或其它優(yōu)惠辦法，可根據(jù)入住量和入住頻率，配送相應(yīng)數(shù)量；

2.餐飲可以“端午團(tuán)圓宴”優(yōu)惠酬賓辦法；?? 3.洗浴采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法；?? 4.ktv采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法，?? 5.充值卡消費(fèi)優(yōu)惠辦法?? 六、廣告宣傳策劃與經(jīng)費(fèi)預(yù)算??篇2：賓館促銷方案二

賓館活動(dòng)策劃方案二

圣誕節(jié)/元旦即將來(lái)臨，為了答謝新老客戶的厚愛與支持，賓館特推出圣誕/元旦

佳節(jié)特惠促銷活動(dòng)。

一、活動(dòng)主題：祝你圣誕快樂！本店二次升級(jí)開業(yè)慶典酬賓活動(dòng)

二、活動(dòng)形式

目的：答謝新老客戶。

目標(biāo)客戶：賓館有較大消費(fèi)支持及潛力客戶，新客源開發(fā)，散客的固化，老客戶的維系。

活動(dòng)時(shí)間：2011年12月23日至2012年元月5日

形式：1、短訊平臺(tái) 2、代金券3、入住送禮

優(yōu)惠：（1）、憑收到短訊入住的賓客活動(dòng)期間，所有的房型房?jī)r(jià)一律8折優(yōu)惠。

（2）、活動(dòng)期間入住的客人每人每間可送50元的代金券，本代金券不找零，不

兌現(xiàn)，不得作其它優(yōu)惠活動(dòng)使用，只限作下次消費(fèi)或當(dāng)天消費(fèi)3間含3間

以上抵消現(xiàn)金使用。需要加蓋本公司的公章方可生效。

（3）入住三重好禮抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡活動(dòng)期間入住的賓客憑入住相關(guān)資料每人每間

都可抽獎(jiǎng)一次，禮品不等。分一二三等獎(jiǎng)?；蚍块g飲料一律免費(fèi)。

（4）金卡vip客戶的辦理。客人相關(guān)資料的收集。

形式：活動(dòng)期間入住客人憑入住單方可享受以上所有優(yōu)惠活動(dòng)

三、宣傳方式

1、所有的活動(dòng)都由短訊平臺(tái)的方式發(fā)送至賓客。 2、前廳散客及常住客戶推廣 3、需安排事宜

（1）、公司經(jīng)理主管：配合各部門做好節(jié)日期間協(xié)調(diào)工作及活動(dòng)解釋工作。

（2）、客房領(lǐng)部：做好酒店客房布置，并做好房間禮品的配送工作，并做好相關(guān)記錄。 （3）、前廳部：負(fù)責(zé)接待并做好各類折扣的核算、監(jiān)督等、及活動(dòng)解釋工作。

（4）、工程部：配合前廳部、客房部、進(jìn)行本店各類后勤保障工作。 （5）、保安部：做好活動(dòng)期間安全工作、車輛調(diào)度等各類保障工作篇3：五一酒店促銷活動(dòng)方案

五一酒店促銷活動(dòng)方案

方案一：

活動(dòng)主題：入住xx酒店，歡度美好假期

活動(dòng)日期：2011年4月30日-5月3日

北京xxx賓館為了感謝客戶長(zhǎng)期以來(lái)的大力支持，在五一期間推出了“五一”黃金周優(yōu)惠活動(dòng)

客房?jī)?yōu)惠：

普通標(biāo)準(zhǔn)間 促銷價(jià)：￥298元/間夜（凈價(jià)）

商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)間 促銷價(jià)：￥380元/間夜（贈(zèng)送雙人早餐）

商務(wù)大床房 促銷價(jià)：￥460元/間夜（贈(zèng)送雙人早餐）

在餐飲方面： 1、推出不同價(jià)位的經(jīng)濟(jì)“節(jié)日家庭套餐”，以特色菜、家常菜為主

三人用：￥288元/套（1涼、4熱、2點(diǎn)心、1拼盤、遠(yuǎn)望酸奶/人）

六人用：￥488元/套（6涼、8熱、4點(diǎn)心、1拼盤、遠(yuǎn)望酸奶/人）

八人用：￥588元/套（6涼、9熱、4點(diǎn)心、1拼盤、遠(yuǎn)望酸奶/人） 2、零點(diǎn)客人將享受8.8折優(yōu)惠（不含酒水），同時(shí)贈(zèng)送“遠(yuǎn)望酸奶”。 詳情可致電：（010）xxxxxxxx （010）xxxxxxxx 豐富多彩的促銷活動(dòng)將為下榻北京xxx賓館的賓客帶來(lái)更多的實(shí)惠與驚喜！

方案二：

春天已經(jīng)來(lái)臨，帶上您的家人來(lái)體驗(yàn)老北京的皇城風(fēng)范！

北京市xx飯店將為您和您的家人提供完美、精致的服務(wù)！

入住商務(wù)客房，享用豐盛的自助早餐，免費(fèi)使用酒店的室內(nèi)游泳池和健身設(shè)備齊全的健身中心。 1、五一假期特惠價(jià)格

房?jī)r(jià)每晚人民幣478元

我們將為您提供精選商務(wù)間，完美的服務(wù)，免費(fèi)使用店內(nèi)的健身中心。

本項(xiàng)優(yōu)惠有效期由2007年4月28日至2007年5月7日

以上報(bào)價(jià)均需另加收15%服務(wù)費(fèi) 2、五一假期特惠包價(jià)預(yù)訂 點(diǎn)擊進(jìn)入在線預(yù)訂? 房?jī)r(jià)每晚由人民幣588元起

a 人民幣 588元 每天包含單人咖啡廳自助早餐、免費(fèi)寬帶上網(wǎng) b 人民幣 688元 每天包含雙人咖啡廳自助早餐、免費(fèi)寬帶上網(wǎng) c 人民幣 738元 每天包含單人咖啡廳自助早餐、單人豐盛的咖啡廳自助晚餐、免費(fèi)寬帶上網(wǎng)

d 人民幣 988元 每天包含雙人咖啡廳自助早餐、雙人豐盛的咖啡廳自助晚餐、免費(fèi)寬帶上網(wǎng)

本項(xiàng)優(yōu)惠有效期由2007年4月28日至2007年5月7日

以上報(bào)價(jià)均需另加收15%服務(wù)費(fèi)篇4：客房促銷十三種方案

酒店促銷方案

酒店行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，為了加強(qiáng)酒店的市場(chǎng)活力，企業(yè)商家們利用一切可以利用的酒店促銷手段進(jìn)行酒店的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。那么酒店促銷手段都有哪些？又該如何去使用呢？

經(jīng)濟(jì)生活水平的提高，酒店行業(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也就越來(lái)越嚴(yán)重，在這樣的一個(gè)鋼筋混凝土的城市森林里，不聲不響的低頭走路是不會(huì)找到出路的，因此，各大大小小的酒店都絞盡腦汁，推出各種各樣的促銷活動(dòng)，讓自己的酒店有點(diǎn)聲，有點(diǎn)響。

簡(jiǎn)單的說，酒店行業(yè)銷售的跟其它的行業(yè)產(chǎn)品不同，它是在銷售一種服務(wù)，是利用有形的外在物質(zhì)加上無(wú)形的內(nèi)在服務(wù)溶合在一起給客戶呈獻(xiàn)一種“產(chǎn)品”，我們要利用這種溶合的硬件與軟件條件，有針對(duì)性的來(lái)選擇酒店促銷手段

下面是酒店促銷手段十三招，希望可以對(duì)于酒店促銷活動(dòng)有所幫助。 1、最后一分鐘促銷特惠酒店促銷

例：當(dāng)日晚上10點(diǎn)后，商務(wù)客房以特價(jià)出售或贈(zèng)一百元左右的禮品。因個(gè)人思想不同，有很多顧客為這禮品前來(lái)。使用說明：建議為防止顧客出現(xiàn)期待效應(yīng)，而且在不影響客房正常銷售的情況下，酒店應(yīng)只針對(duì)某些入住率偏低的房型進(jìn)行促銷。截止日期和入住率的標(biāo)準(zhǔn)，由酒店根據(jù)實(shí)際情況決定。 2、禮品房

例：禮品房應(yīng)該是酒店根據(jù)之前一段時(shí)間的客房銷售情況，對(duì)某些總體入住率較低的房型，進(jìn)行一種贈(zèng)送禮品銷售的方式。此種方式不限時(shí)段，起始終止時(shí)間由酒店自由確定。 3、超級(jí)團(tuán)購(gòu)價(jià)

例：買10送1，凡當(dāng)日一次性同時(shí)入住11間客房，可減免1間價(jià)格最低的客房房費(fèi)或一次性同時(shí)入住十間以上含十間送結(jié)款人二百元左右的禮品。很多結(jié)款人因禮品會(huì)是我們長(zhǎng)期客戶。多為單位團(tuán)體。使用說明：此類促銷多用于集團(tuán)客戶和團(tuán)隊(duì)客戶。 4、延時(shí)促銷

例：如果連續(xù)住宿4夜，則1夜的住宿免費(fèi)！或連續(xù)入住4夜送一百五十元的禮品一份。有很多顧客即報(bào)銷了房費(fèi)又得到了禮品。你不讓他來(lái)住店都不行。使用說明：此類促銷多用于同種房型的續(xù)住，而續(xù)住不同房型多則不退少則補(bǔ)。 5、提前預(yù)購(gòu)價(jià)

例：提前2個(gè)月預(yù)訂09年6月、7月某房型并即時(shí)確認(rèn)，可享受5折瘋狂優(yōu)惠。使用說明：此種促銷手段要求提前預(yù)訂的時(shí)間相隔較長(zhǎng)，多出現(xiàn)在淡季促銷中，且限定某些房型，

對(duì)付款或確認(rèn)也有要求。 6、常客禮品體驗(yàn)

例：在3月內(nèi)，住宿超過6次，第7次入住時(shí)送一百元左右的禮品一份。使用說明：此種促銷旨在提高顧客的忠誠(chéng)度，所以建議按入住的次數(shù)，而不是房間晚數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)。而禮品的強(qiáng)度，也可由酒店根據(jù)當(dāng)日的酒店客房的入住情況作靈活處理。 7、熱點(diǎn)事件促銷

例：高考期間，所有考生憑準(zhǔn)考證入住酒店可享受8折優(yōu)惠或送禮品以增加對(duì)酒店的認(rèn)知度。使用說明：此類促銷多以社會(huì)事件為契機(jī)，如高考，婦女節(jié)，奧運(yùn)會(huì)等等，但受制于熱點(diǎn)的時(shí)效性，只能短期使用。 8、特殊人群促銷

例：新住客超值體驗(yàn)價(jià)，所有第一次入住酒店可享受8折優(yōu)惠或送禮品以增加對(duì)酒店的認(rèn)知度。使用說明：此類促銷多為酒店根據(jù)自身特點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)而定，并且可以長(zhǎng)期使用，但需限定房型。 9、商家聯(lián)合促銷

例: 凡持**卡的顧客入住酒店，結(jié)帳時(shí)可再享受9折優(yōu)惠。使用說明：此類促銷多以商家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、互相共享其用戶資源，而且可不限房型并長(zhǎng)期使用。 10、限量超值搶購(gòu)價(jià)

例：百元超值體驗(yàn)價(jià)！標(biāo)準(zhǔn)房每日限量10間且只能預(yù)訂１晚，先確認(rèn)先得！使用說明：此類促銷短期內(nèi)具有很強(qiáng)的廣告效應(yīng)，但為保證酒店效益，房間不宜過多。 11、最低承諾價(jià)

例：09年6月和7月，某顧客可以多次以一定價(jià)格入住某房型。在有房情況下，規(guī)定時(shí)段內(nèi)，可多次享受此房?jī)r(jià)。使用說明：此類促銷多用于淡季促銷活動(dòng)，建議預(yù)收房費(fèi)并限定入住次數(shù)。 12、全國(guó)/全城聯(lián)通價(jià)

例：09年11月，預(yù)付4000塊，可享受本品牌內(nèi)所有酒店，限房型數(shù)量但不限夜數(shù)的優(yōu)惠。使用說明：此類促銷多于連鎖酒店，也多用于異地旅游或出差較頻繁的顧客。 13、優(yōu)惠顧客拓展獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

例：20009年6月1日至6月31日，每月只要介紹新顧客累計(jì)達(dá)3名且每位新顧客在

當(dāng)月酒店消費(fèi)達(dá)200元，可送一百元左右的贈(zèng)品。 使用說明：此類促銷需要酒店做好顧客的推薦人相關(guān)資料的紀(jì)錄工作（如果有推薦人的話）。

因各個(gè)酒店情況不同選擇性做好促銷方案，同時(shí)配上哈爾濱的交通廣播和都市零距離前后廣告宣傳，再加上人員派發(fā)dm單。宣傳周期為2個(gè)月，會(huì)大大增加客房的入住率。整體酒店客房入住率煥然一新篇5：飯店促銷活動(dòng)策劃案1 金陵飯店圣誕促銷方案

一、活動(dòng)背景

金陵飯店是南京城市的 “中心地標(biāo)”，東西方文化在這里交相輝映。作為“世界一流酒店組織”的成員，飯店以典雅舒適的尊貴客房，薈萃環(huán)球美食的各式餐廳，先進(jìn)、快捷的商務(wù)會(huì)議設(shè)施，以及功能齊備的康樂服務(wù)，吸引了無(wú)數(shù)顧客的光臨。為慶祝圣誕節(jié)的到來(lái)，飯店決定回饋消費(fèi)者，舉行促銷活動(dòng) 二、活動(dòng)主題

慶圣誕，金陵飯店真情回饋 三、活動(dòng)目標(biāo)

提高知曉度，刺激消費(fèi)，提高營(yíng)業(yè)額。 四、活動(dòng)時(shí)間

宣傳時(shí)間：2013.12.15——2013.12.23 活動(dòng)時(shí)間：2013.12.24——2013.12.29 五、活動(dòng)安排 第一階段 準(zhǔn)備階段 時(shí)間安排表 第二階段 活動(dòng)宣傳推廣階段

第三階段 促銷方案實(shí)施階段

六、促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 活動(dòng)方案一

（1）活動(dòng)主題：幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

（2）活動(dòng)時(shí)間：12月15日---12月29日 正常營(yíng)業(yè)時(shí)間

（3）活動(dòng)地點(diǎn)：飯店8個(gè)餐廳——“家”、“旋宮”、“嘉賓廳”、“太平洋”、“梅苑”、“香江廳”、“金海灣”、“雨花茶座”。飯店客房部 （4）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng) 1名 價(jià)值3000元旅游代金券一張 二等獎(jiǎng) 1名 價(jià)值2000元旅游代金券一張 三等獎(jiǎng) 1名 價(jià)值900元旅游代金券一張

陽(yáng)光普照獎(jiǎng) 其余未中獎(jiǎng)客戶均贈(zèng)送價(jià)值100元代金券一張，可與下次來(lái)本店消費(fèi)時(shí)使。

（6）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，單張現(xiàn)金消費(fèi)1000元，可至服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張，超過1000 元，按照1000倍數(shù)領(lǐng)取相應(yīng)數(shù)目獎(jiǎng)券，不足1000元部分不計(jì)入。

（6）開獎(jiǎng)時(shí)間：抽獎(jiǎng)箱中集齊699份抽獎(jiǎng)券，即短信通知箱中客戶具體抽獎(jiǎng)時(shí)間及安排，

屆時(shí)請(qǐng)廣大客戶見證。

（7）兌獎(jiǎng)?wù)f明：中獎(jiǎng)?wù)邞{抽獎(jiǎng)券正券及身份證至服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)品

（9）注意事項(xiàng)：本活動(dòng)不計(jì)算累積消費(fèi)；活動(dòng)期間請(qǐng)關(guān)注飯店廳堂顯示屏抽獎(jiǎng)箱號(hào)碼積累情況；若開 獎(jiǎng)后三個(gè)月內(nèi)無(wú)法聯(lián)系到獲獎(jiǎng)?wù)?，將以獲獎(jiǎng)?wù)呙x將獎(jiǎng)金捐獻(xiàn)慈善機(jī)構(gòu)；活動(dòng)中所有獎(jiǎng)券不兌現(xiàn)、不找零，若涉及個(gè)稅，中獎(jiǎng)?wù)咦岳?；本公司所有員工及有關(guān)人員一律不參加本活動(dòng)。

活動(dòng)方案二 2013年12月15日至12月29日，金陵飯店梅苑、嘉賓廳、璇宮、金海灣、太平洋繼續(xù)推出餐飲系列繽紛優(yōu)惠，感恩金陵貴賓會(huì)員及住店賓客。

金陵貴賓會(huì)員持貴賓卡、住店賓客憑房卡在梅苑、嘉賓廳、璇宮、太平洋可享受8.5折優(yōu)惠， 金陵貴賓會(huì)員持貴賓卡、住店賓客憑房卡在金海灣可享受“三人同行，一人免單”。 活動(dòng)方案三

＊免費(fèi)享用一份價(jià)值147元豐盛的中西式自助早餐； ＊免費(fèi)歡迎水果；

＊免費(fèi)房?jī)?nèi)有線/無(wú)線寬帶上網(wǎng)； ＊延遲離店至下午二時(shí)（視房間狀況而定）。 金陵貴賓會(huì)員通過金陵連鎖酒店官網(wǎng)、天貓金陵連鎖酒店旗艦店及金陵預(yù)訂中心以促銷價(jià)預(yù)訂客房，還可獲贈(zèng)2014金陵新年臺(tái)歷一本。 備注：

以上所有價(jià)格為凈價(jià)，已包含政府稅和服務(wù)費(fèi)； 本包價(jià)自2013年12月15日起； 敬請(qǐng)?zhí)崆邦A(yù)訂。

飯店優(yōu)惠活動(dòng)方案

小吃店活動(dòng)方案

洗車店優(yōu)惠活動(dòng)方案

面包店優(yōu)惠活動(dòng)方案

奶茶店優(yōu)惠活動(dòng)方案