千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《小區(qū)團(tuán)購活動方案》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《小區(qū)團(tuán)購活動方案》。

第一篇：團(tuán)購活動方案

團(tuán)購活動方案

一活動目的

隨著購房市場一系列調(diào)控政策的出臺，各城市樓盤成交量都處在下滑階段，樓市庫存量攀升，在這樣一個大環(huán)境下剛性需求在一定程度上也被抑制。為了緩解市場僵局，增加09項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度，樹立企業(yè)形象，為項(xiàng)目積累更多人氣，同時拓寬銷售渠道，促進(jìn)銷售，更好地服務(wù)大眾，讓廣大購房者得到更多實(shí)惠，陽光2009攜手定州房產(chǎn)網(wǎng)聯(lián)合推出春季購房攻略，手拉手團(tuán)購置業(yè)計(jì)劃。

二活動時間

2012年2月18日至5月18日

三活動主題

情系定州 愛心購房超值回饋月

四活動對象

項(xiàng)目周邊重點(diǎn)單位，定州剛需客戶

五活動內(nèi)容

此次團(tuán)購活動優(yōu)惠政策采用團(tuán)購優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式

1團(tuán)購優(yōu)惠

三套—五套 （含）額外優(yōu)惠8000元/套

五套以上額外優(yōu)惠10000元/套

2付款優(yōu)惠

一次性付款97折

銀行按揭98折

另外所有團(tuán)購業(yè)主均可參與項(xiàng)目后期舉辦的愛心抽獎活動，贏得心動大獎，以及團(tuán)體裝修，團(tuán)體購物活動。

六活動方式

網(wǎng)絡(luò)征集

通過房產(chǎn)網(wǎng)首頁浮閃，中心廣告位，樓盤視頻，房產(chǎn)主題專欄等將項(xiàng)目信息，周邊配套，活動內(nèi)容呈現(xiàn)出來，并將銷售人員網(wǎng)號刊登出來，隨時接受網(wǎng)民咨詢，為購房者提供便捷服務(wù)

報(bào)紙征集

在定州日報(bào) 商務(wù)咨詢刊登相關(guān)信息點(diǎn)亮全城

定點(diǎn)征集

利用周六周日及其他工作日的特定時間在市區(qū)主要人流集中點(diǎn)發(fā)送活動海報(bào)，持續(xù)發(fā)放相關(guān)信息

第二篇：餐飲策劃

一："餐飲店"的現(xiàn)狀和發(fā)展

餐飲業(yè)的火鍋和中餐發(fā)展幾乎達(dá)到飽和。所以我們在投資時，從幾方面的考慮和調(diào)查分析得出，換回大的效益，再以回籠的資金擴(kuò)大市場，發(fā)展經(jīng)濟(jì)。

快餐自主經(jīng)濟(jì)的市場有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi)，相對外部市場競爭要小，個體經(jīng)營單純，以小投資為主，服務(wù)于年輕上班一族和在校大學(xué)生，學(xué)生和上班一族就是本店的顧客，應(yīng)該怎樣服務(wù)于顧客，首先，要吸引學(xué)生和

年輕上班一族的注意目光。

讓他們能在最短的時間來光顧本店，所運(yùn)用的營銷方法是多種途徑的；其次，是怎樣讓第一次光顧的顧客變?yōu)闈撛诘念櫩?、?？汀⒎N子顧客，所運(yùn)用的營銷方法也是多種多樣的在成都有很多以這形式開店的成功的案例。比如金漢斯。巴西燒烤。咖喱咖喱快餐。都是成功案例。最重要的是新都沒有一家是這種形似店，競爭就等于無。

二：新都周邊的市場調(diào)查

從周圍餐館的分析：

1、大多數(shù)餐館都是以普通小型中餐經(jīng)營，沒有多大特色，菜品都是以川味和火鍋為主。

2、周圍有兩家西餐快餐為主的店在經(jīng)營，一家是韓國燒烤。一家是德克士。兩店經(jīng)營都算不錯，但味道已經(jīng)過時，最重要的兩個都個致命缺點(diǎn)，就是性價比不高。

兩家想要吃飽最少一個人花費(fèi)在50元左右，在36/人的價位上我們能做出更好品質(zhì)的菜品和更高的服務(wù)。

3、周圍的餐館很少用到營銷策略，除德克士有很多策略都可以象德克士學(xué)習(xí)。三："餐飲店"的發(fā)展計(jì)劃

現(xiàn)在成都是新特區(qū)。新都是成都的重點(diǎn)發(fā)展對象。我們要以"誠信p服務(wù)"為宗旨，"別具一格"為發(fā)展的首要舉動，"餐""飲""樂""閑"為發(fā)展目標(biāo)。開一家餐飲店為首要發(fā)展方式，創(chuàng)造出自己的品牌，

在以"多元化發(fā)展戰(zhàn)略"在新都經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速的時候更上潮流，擴(kuò)大自己的市場。爭取在一兩年時間內(nèi)，賺取本金后還有一部分利潤，用這部分利潤來擴(kuò)展市場。四：店鋪主要策劃

1、找一兩百平方的店鋪。最好在二手市場買一些桌椅和沙發(fā)，九成新，具有一定的特點(diǎn)。

2、招聘三名廚師和4名服務(wù)員，在學(xué)校招收一到兩名學(xué)生做兼職。

3、裝修一定要大方得體，有一種別距特色的感覺，抓住消費(fèi)者的消費(fèi)視覺，先是吸引視覺，后是味覺，最后綜合成感覺。

4、在為開張之前，有一定的廣告宣傳。自己先給朋友介紹請他們免費(fèi)品嘗親身的感受，不用說，他們都會給你做一個活宣傳。另一個也節(jié)約了經(jīng)費(fèi)。還有就是在人口密集的區(qū)和各大校園門口發(fā)送傳單，招數(shù)雖然有些過時不過效果好很實(shí)惠。

5、服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象，對每一個職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好，才能更好的服務(wù)于顧客，如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生，如顧客還不滿意可以以陪賞進(jìn)行道歉。

6、我們的質(zhì)量p服務(wù)p環(huán)境要做到一流的，

7、為了提高服務(wù)質(zhì)量，就得抓好員工這一關(guān)，讓他們真正的容入到服務(wù)中來，以"良好的服務(wù)，積分制"如果積分越多，在月末的時候獎金就越多，賞罰分明不管誰做錯了都

要自己負(fù)責(zé)要不馬上走人。

8、在經(jīng)營中，可以在某一個時期，進(jìn)行營銷活動，來吸引更多的顧客。

餐飲投資計(jì)劃書二：

隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們的收入也變的越來越豐厚，開始由原來的吃飽向吃好吃得安全健康轉(zhuǎn)變。開始減少了對大魚大肉的親睞，開始喜歡一些清淡的素食產(chǎn)品。而我們餐廳的產(chǎn)品就是針對消費(fèi)者的這種需求所提供的。這些高收入的人群對健康有著更高的要求，而且他們也有著方面的消費(fèi)需求，我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展必定會產(chǎn)生一批又一批高收入的人群。而高檔素食也越來越會被他們所接受，并且素食也會成為一種潮流。對于追求時尚的年輕人會對其產(chǎn)生別樣的情趣。

（一）餐廳選址

餐廳的選址決定了餐廳經(jīng)營成敗的一半，我們必須把好選址關(guān)，開餐廳所選的地址必須交通便利，便宜的交通是顧客決定購買行為的重要因素，它能確保有足夠的客流量。如果交通不方便，過往的客人就沒有就餐機(jī)會，也就產(chǎn)生不了就餐欲望。而我們的餐廳是針對高消費(fèi)群體的設(shè)計(jì)的。所以餐廳的選址應(yīng)該在高檔住宅區(qū)、高檔寫字樓、高檔商業(yè)區(qū)附近，這些地段人群密度高，人群的收入高有較高的消費(fèi)能力。并且有高的消費(fèi)動力。環(huán)境特征高收入群體對環(huán)境的要求自然要高一些，我們所開餐廳調(diào)查發(fā)現(xiàn)如果餐廳及周圍環(huán)境幽雅、整潔會給消費(fèi)者帶來不同的視覺感受。能夠贏得更多的顧客光顧量的檔次就決定了我們餐廳環(huán)境必須要好。

（二）餐廳定位

餐廳的定位對一個餐廳的經(jīng)營的狀況有著重大影響，這是意味著我們賺誰的錢的問題，是我們餐廳的一個目標(biāo)，我們必須了解我們的客源類型。我們餐廳所坐落的地段就決定了我們餐廳經(jīng)營定位是以高檔素食為主的餐廳，所以我們的消費(fèi)群體主要是高收入的人群，而他們也具備這種消費(fèi)能力和消費(fèi)能力。我們的餐廳是現(xiàn)代化的裝飾而且餐廳內(nèi)也會富有浪漫的氣息。所以這對20―30歲的高收入青年人群有著強(qiáng)烈的吸引力，品味高層次生活，感受精美菜肴和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。讓他們感受餐廳濃厚的現(xiàn)代氣息。給消費(fèi)者帶來全新的體驗(yàn)。對于這一年齡段的年輕人，有著追求時尚和潮流的新鮮感，擁有獨(dú)特的個性，對餐廳有著高品質(zhì)的要求。而在這個環(huán)境幽雅、環(huán)境整潔、裝修別具一格的餐廳里會讓消費(fèi)者有著別樣的感受。

(三)餐廳裝修

餐廳的裝修分屬有外觀設(shè)計(jì)和內(nèi)部設(shè)計(jì)。1：外觀設(shè)其主體上一定要體現(xiàn)企業(yè)外觀形象，與企業(yè)的核心文化要一致，并且餐廳的外觀設(shè)計(jì)要與周圍的環(huán)境和諧統(tǒng)一。做到相得益彰。建筑物的外觀與餐廳的檔次要一致。而餐廳的經(jīng)營內(nèi)容、經(jīng)營形式、特色也就決定了其建筑外觀造型的表現(xiàn)形式，本餐廳主營高檔素菜，所以餐廳的外觀應(yīng)帶給消費(fèi)者一種清新、自然、高雅與大自然和諧的理念。同時也要融入一些現(xiàn)代元素展現(xiàn)青年人的朝氣和活力。使二者達(dá)到和諧統(tǒng)一，成為一個有機(jī)整體?？梢赃x一幅大自然的圖畫而在其中幾顆帶著露珠的疏菜，并且還有鳥兒在枝頭，這樣就可以給消費(fèi)者表現(xiàn)出生態(tài)的感覺，在餐廳的入口處放兩個盆栽。本餐廳的經(jīng)營規(guī)模在150―200平米左右。餐廳規(guī)模雖然不大，但是裝修一定要精致。。

（四）餐廳經(jīng)營與營銷

針對以素食為主的餐廳目前市場上還不是很多而且規(guī)模也不大。其檔次也很低不能做好這個市場。但這個市場可供挖掘開發(fā)的空間大，潛在市場廣，同行業(yè)的競爭也小。因此把這種產(chǎn)品推向市場會有一個好的銷路。能贏得市場。尤其是高收入者得歡迎，餐廳的目標(biāo)就是針對這些人群。餐廳的營銷手段對餐廳的收益有著重要的影響。關(guān)系企業(yè)產(chǎn)品的銷量，因此我們餐廳的目標(biāo)是滿足顧客需求以獲得最大程度的利潤，就是要以顧客為

中心、各科之上的原則，餐廳要以以顧客需求為需求，為顧客提供他們最需要的產(chǎn)品，我們要給顧客便宜、與顧客溝通、關(guān)注顧客成本，以生產(chǎn)適銷對路的餐飲產(chǎn)品。將餐廳無形的服務(wù)轉(zhuǎn)換成有形的東西。例如：我們餐廳的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、理念文化、環(huán)境、產(chǎn)品質(zhì)量轉(zhuǎn)化成有形的東西進(jìn)行營銷。是顧客對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生一種信任感，餐廳要通過高質(zhì)量的產(chǎn)品來樹立自己的品牌，建立優(yōu)質(zhì)的品牌效應(yīng)。

（五）餐廳的宣傳與推廣

我們餐廳要通過媒體向顧客傳寶產(chǎn)品信息，通過廣告對顧客起到喚起意識引起注意、引起興趣、啟發(fā)愿望導(dǎo)致行為的作用。針對我們餐廳的定位及消費(fèi)群體的特征我們餐廳的宣傳一電視報(bào)紙雜志和網(wǎng)絡(luò)宣傳為主。運(yùn)用報(bào)紙雜志的應(yīng)用范圍廣，形式多種多樣這種方式可以通過文字和圖片來宣傳餐廳的產(chǎn)品和特點(diǎn)，通過電視廣告宣傳主要是視聽廣告，通過語言和畫面的結(jié)合，在短時間內(nèi)就能給人以強(qiáng)烈的影象。這種方式收視率高影響范圍廣。同時我們餐廳也可以輔以流動廣告來宣傳，隨著網(wǎng)絡(luò)時代的來臨，商務(wù)網(wǎng)絡(luò)占據(jù)著重要的地位，而年輕人有偏愛網(wǎng)絡(luò)，因此在網(wǎng)絡(luò)上要對餐廳做大力宣傳，同時在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷售。同時也可以通過網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購來增加我們餐廳的客源。吸引更多的人來我們餐廳消費(fèi)。

（六）菜單設(shè)計(jì)

我們餐廳的菜品以高檔素菜為經(jīng)營特色，并輔以小碟精美葷菜。體現(xiàn)膳食平衡與營養(yǎng)。滿足高收入人群的健康飲食需求，保證蛋白質(zhì)、谷類、豆類、根莖類、葉才類均衡攝取。下面介紹素食的優(yōu)點(diǎn)。素食是最有效最根本的美容食品。素是可以減少癌癥發(fā)病率，尤其是直腸癌結(jié)腸癌的發(fā)生。素食可以減少患心臟病、高血壓、糖尿病和肥胖等慢性疾病的發(fā)生。蘇軾有助于防止骨質(zhì)增生。素食是減肥良藥。讓人大腦更清醒思維更敏捷。因此素菜是對人很有利點(diǎn)的菜品。我們餐廳菜品原料都必須來自無污染的，原料經(jīng)過嚴(yán)格選取，并且要經(jīng)過檢測，如果達(dá)不到要求就不能進(jìn)入烹飪環(huán)節(jié)。旨在打造我們高質(zhì)量的品牌。維護(hù)我們產(chǎn)品的品牌度。樹立顧客對我們的信任感。下面就是我們餐廳的部分菜肴，我們把它分成了幾個方面，第一:把素菜做成葷菜的形式。菜點(diǎn)有糖醋素排骨茄子魚等第二：就是把素菜做成其原來的形式菜點(diǎn)有香菇菜心、西芹枸杞炒百合、香芹木耳炒白果、茼蒿炒豆干、木耳蒸蛋。第三部分：滋補(bǔ)素菜玫瑰山藥第四部分：就是結(jié)合西餐的形式如香菜焦糖雙桃沙拉、金槍魚素菜沙拉。這些都是精工制作的菜品，每份的數(shù)量都不多，菜品通過器皿、盤飾來增加菜品的美感，并且通過不同顏色的搭配來豐富菜品美感。吸引消費(fèi)者的食欲。因此高檔次的定位就決定了我們必須有優(yōu)質(zhì)的菜品以及高質(zhì)量的服務(wù)，讓顧客在我們這里即能感受到中餐菜品的白滋百味，也能享受到在西餐廳里的浪漫氣氛，享受非凡體驗(yàn)。

（七）餐廳的投資

本餐廳所坐落的繁華和餐廳的檔次就決定了本餐廳的投資是一個很大的數(shù)目，經(jīng)營成本也高。這包括了餐廳的裝修費(fèi)，餐廳設(shè)備費(fèi)用、租金、人事費(fèi)用、水電氣、稅收、維修等費(fèi)用支出大。所以餐廳的消費(fèi)價格相對較高，從而保證盈利。但是更需要餐廳每個環(huán)節(jié)都要節(jié)約，在最大程度上控制成本。廚房保證原料的出凈率，做到人人控制成本。同時最重要的還是制定一整套管理制度，實(shí)現(xiàn)廚房標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，對整個餐廳做標(biāo)準(zhǔn)化管理。以最小的消耗生產(chǎn)更多的餐飲產(chǎn)品，使企業(yè)獲得最大利益。

（八）總結(jié)

通過這個策劃書我有些感悟，首先：一個餐廳的選址確實(shí)太重要了這關(guān)系著經(jīng)營成敗。餐廳的定位要明確，如何賺錢？賺誰的錢？面向市場，市場需要什么我們就生產(chǎn)什么。高檔的餐廳不僅是做高品質(zhì)的菜品還有賣的就是企業(yè)的文化，將菜品賦予文化的含義，菜品要有特色必須去挖掘別人沒有的東西從而去占領(lǐng)市場，樹立自己的品牌，打響自己的品牌。同時企業(yè)要有自己的盈利模式，不僅要通過菜品來獲得利潤，更重要的是去找一個全新的模式去獲得一個長期的發(fā)展空間，我相信經(jīng)過這個課程的學(xué)習(xí)我有了一些這方面的知識儲備。并且在以后工作時候?qū)ξ矣心髱椭?/p>

第三篇：宜家觀后感

論現(xiàn)階段我國的貧富差距拉大的原因及其治理對策 摘要：當(dāng)前貧富差距是今世界爭議最激烈的話題之一，。貧富差距拉大引發(fā)了很多矛盾。而且矛盾愈演愈烈，針對這一問題，我個人就其認(rèn)識現(xiàn)階段我國的貧富差距拉大的現(xiàn)狀及其原因分析，并探討出相應(yīng)的治理對策。

關(guān)鍵詞：貧富差距 現(xiàn)狀 原因 對策

貧富差距的現(xiàn)狀分析

貧富差距這個詞人人都熟悉，可真正明白什么是貧富差距的人并不多，貧富差距擴(kuò)大是一個含義比較寬泛的概念，它是指社會成員之間的收入差距明顯擴(kuò)大，即可表現(xiàn)為窮人更窮，富人更富。那么現(xiàn)階段，它的現(xiàn)狀如何？我大體歸納為四點(diǎn)：

1城鄉(xiāng)居民收入差距擴(kuò)大。

2區(qū)域間兩極分化加劇，東西部差距有擴(kuò)大的趨勢。

3不同行為的職工收入差距過大。

4城市、農(nóng)村內(nèi)部以及區(qū)域內(nèi)部貧富差距拉大。

由此可見，中國社會的貧富差距形勢十分嚴(yán)竣。

我國貧富差距拉大形成的原因

我國的貧富差距趨勢為何會日益明朗化、擴(kuò)大化呢？總體可以概括為以下幾方面：1自然原因與歷史原因。我國的自然資源相對不足，在農(nóng)村、城市以及區(qū)域間甚至區(qū)域內(nèi)部的生態(tài)條件相對懸殊，并且歷史發(fā)展過程中造成各地的社會結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展上水平的差異。

2．分配制度的改革加劇了貧富差距的擴(kuò)大。我國現(xiàn)階段實(shí)行的是按勞分配為主體、多種分配方式并存的分配制度。收入分配方式差距表現(xiàn)在城鄉(xiāng)之間，城鎮(zhèn)內(nèi)部各階層之間，區(qū)域之間，行業(yè)之間和不規(guī)范收入以及非法收入等方面。

3．壟斷致富。壟斷行業(yè)中的企業(yè)憑借對關(guān)鍵資源的獨(dú)自擁有或政府賦予的排他性地生產(chǎn)某種產(chǎn)品的權(quán)利，在產(chǎn)品市場或者要素市場上具有獨(dú)自決定價格的能力，它們可以不用平等地參與市場競爭，借助自身的壟斷優(yōu)勢獲得高額壟斷利潤。這些壟斷利潤的一部分或大部分會轉(zhuǎn)化成為該行業(yè)在崗職工工資，從而導(dǎo)致壟斷行業(yè)的工資水平高于其他行業(yè)。

4．非法暴富。我國已有富豪階層出現(xiàn)，他們的人數(shù)不多，集中的財(cái)富占了全國居民的一半甚至一半以上。這些富人中相當(dāng)部分是靠勤勞致富的，然而不少人主要是通過非法手段取得的。他們走私販私、制假販假、集資詐騙、偷稅漏稅，更有甚者，置黨紀(jì)國法于不顧，以權(quán)謀私、做權(quán)錢交易，搞“腐敗經(jīng)濟(jì)”，看看當(dāng)前的腐敗問題，很多都與經(jīng)濟(jì)金錢有關(guān)。而這些不正當(dāng)手段得來的財(cái)富，必然加劇貧富差距。

5．稅收體系不完善，社會保障體系不健全。個人所得稅在調(diào)節(jié)社會收入分配方面能夠發(fā)揮獨(dú)特的作用，但目前我國個人所得稅制度還不夠完善，個人所得稅所需要的征管條件還不完全具備。另外，目前我國社會保障體系存在著覆蓋范圍比較窄、保障程度低、制度不完善等問題。我國社會保障體系是建立在城鄉(xiāng)二元化隔離的基礎(chǔ)之上，造成了城鄉(xiāng)社會保障的巨大差別。這種缺乏覆蓋城鄉(xiāng)全體人民的公正

合理的社會保障體系，實(shí)際上加大了收入分配差距

現(xiàn)階段我國的貧富差距的治理對策

就貧富差距的現(xiàn)狀及其原因我們探討出以下幾條對策來縮小貧富差距：1.調(diào)整收入分配政策，注重初次分配的公平。初次分配是在全社會各種微觀單位內(nèi)部分散進(jìn)行的分配。二次分配很難從根本上改變,只能通過財(cái)政收支和轉(zhuǎn)移支付手段在局部或一定環(huán)節(jié)上作出調(diào)整和修正。因此,初次分配就要注重公平。要逐漸提高企業(yè)職工最低工資標(biāo)準(zhǔn),提高勞動要素報(bào)酬水平,提高勞動收入在GDP中的比重,提高工資在成本中的比重。

2.改革稅收制度，發(fā)揮稅收在調(diào)節(jié)收入分配中的作用。一是加強(qiáng)個人所得稅的征管。二是改革完善財(cái)產(chǎn)稅。應(yīng)盡早開征遺產(chǎn)稅、贈與稅、物業(yè)稅。對于一些高收入群體的奢侈消費(fèi)項(xiàng)目,如高爾夫球、桑拿、健身等,可以考慮開征特別消費(fèi)稅。

3.推進(jìn)社會保障制度改革。當(dāng)前的重點(diǎn)是盡快建立對困難群體的利益保障機(jī)制，盡快制定和實(shí)施《城鎮(zhèn)居民最低生活保障辦法》和《失業(yè)保險(xiǎn)條例》，進(jìn)一步加大對困難地區(qū)的財(cái)政轉(zhuǎn)移支付力度,幫助困難企業(yè)解決社會保險(xiǎn)金，充分發(fā)揮群眾團(tuán)體和慈善基金會、紅十字會等民間組織的作用,形成多層次的社會救助機(jī)制。

4.加強(qiáng)對壟斷行業(yè)收入分配的監(jiān)管力度。壟斷企業(yè)憑借對資源和市場的控制,通過壟斷價格形成高額壟斷利潤,從而維持了本行業(yè)的高收入水平,這種現(xiàn)象很不公平。通過《反壟斷法》來有效地約束壟斷經(jīng)營行為,對壟斷企業(yè)的定價權(quán)實(shí)行嚴(yán)格監(jiān)督,對某些自然壟斷行業(yè)實(shí)

行高于一般行業(yè)的稅率,使其獲得的超額利潤收歸國有。

5.堅(jiān)決取締各類非法收入。取締非法收入,充分運(yùn)用法律手段,打擊各種違法經(jīng)營活動,堅(jiān)持有法可依,有法必依,執(zhí)法必嚴(yán),違法必究。強(qiáng)化對掌握權(quán)力和掌握公共資源的公務(wù)人員和機(jī)構(gòu)的監(jiān)督和約束,鏟除腐敗,緩解收入分配領(lǐng)域的矛盾。

6.創(chuàng)造平等的教育和競爭機(jī)會。治貧的主要手段是教育，要加大對貧困地區(qū)教育的投入，給低收入者提供更多的受教育機(jī)會，打破城鄉(xiāng)壁壘，促進(jìn)農(nóng)村剩余勞動力的轉(zhuǎn)移，讓他們更多地參與市場競爭，給予他們平等待遇，讓其分享到更多經(jīng)濟(jì)增長的成果，這才真正有利于縮小貧富差距。

7.加快西部開發(fā)和中部崛起戰(zhàn)略步伐，縮小地區(qū)經(jīng)濟(jì)差距。國家應(yīng)加大對西部地區(qū)的轉(zhuǎn)移支付，加強(qiáng)中西部地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，鼓勵外地投資者到中西部投資，通過各種形式增強(qiáng)中西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，以經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動中西部居民收入的增長，縮小與東部發(fā)達(dá)地區(qū)居民收入的差距。五，發(fā)展經(jīng)濟(jì)。發(fā)展經(jīng)濟(jì)也是縮小貧富差距的根本途徑。只有長期的大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)才能有可能讓更多的人在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中受益，國家也才能擁有更多的力量來解決貧富差距拉大的問題。

貧富差距是世界性關(guān)注的問題,如今愈演愈烈，我們必須要采取適當(dāng)?shù)拇胧?適度地減小貧富差距,作為一名大學(xué)生，雖然起不到關(guān)鍵作用，但我認(rèn)為可以通過我們呼吁全世界人們關(guān)注貧富差距問題，探討解決問題。只有解決好貧富差距問題，我們老百姓才

能過上好日子，政府才能更好的構(gòu)建和諧社會，建設(shè)中國特色社會主義。，

第四篇：百貨商場搞活動方案

**店春季婚慶節(jié)

一、活動背景：

經(jīng)過2011年金融危機(jī)的低潮后，我們又迎來了“五一”這個每年第一個婚禮高峰期，預(yù)計(jì)在2011年喜結(jié)連理的情侶們，必將帶來一個婚慶用品的采購高峰，我商場的產(chǎn)品款式新穎，商品豐富，定為欲辦喜事的年輕人首選之佳地，商場誠祝天下有情人終成眷屬。

二、活動主題：

“浪漫戀人季，甜蜜婚慶節(jié)”——XXX商場婚禮月

三、活動時間：

四、活動范圍：

全場性活動

五、活動內(nèi)容：

商品促銷：

一）特薦商品：

匯集珠寶名品，新款，隆重推薦各品牌新上市的新款，對本市獨(dú)一無二的款式品牌著重宣傳

1） 特供商品：

珠寶折起

黃金首飾折起再享珠寶終身保養(yǎng)特權(quán)

2）限時搶購：

珠寶賣區(qū)：

上午下午超低折扣進(jìn)行搶購；

3）特別服務(wù)：

珠寶首飾免費(fèi)清洗；首飾維修加工只收成本費(fèi)；

4）新婚大禮：

為廣大即將喜結(jié)連理的情侶們，預(yù)約定做情侶戒指、情侶項(xiàng)鏈等只屬于兩個人的特別信物。

二）“戀上一張床”——婚慶家居用品熱賣

1）、活動時間：

2）、活動內(nèi)容：商場負(fù)一層生活家居賣場匯集婚慶所需的各種居室用品，諸如：

窗簾、床品、廚具、工藝品等等，全場商品“2010幸福價”在

一定折扣基礎(chǔ)上有驚喜大禮送給您。

①

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三）“非常完美——特別的愛送給特別的您！”

活動時間：4月12日——5月3日

活動地點(diǎn)：會員中心

活動內(nèi)容：凡在活動期間，在我商場累計(jì)購物超過2010元預(yù)計(jì)在本年度結(jié)婚的

朋友，均可憑POS小票在五層會員中心登記其姓名，身份證號碼，聯(lián)

系方式，結(jié)婚日期，結(jié)婚地點(diǎn)，屆時將派出“形象大使”到婚禮現(xiàn)場

送一份特別驚喜給您。 每日凡購滿2000元以上者，可獲贈價值1000元的窗簾配飾。每日限10人 每日凡購滿1500元以上者，可獲贈價值500元的窗簾配飾。每日限30人 每日凡購滿1000元以上者，可獲贈價值200元的窗簾配飾。每日限50人 高級純棉情侶浴衣100元兩件，限量60套 天然蠶沙雙人情侶枕100元/個（原價298元）限量10個 XX餐具，現(xiàn)價元（原價元）限量10套 花思語獨(dú)家推出特價商品限量個

文化促銷：

（一）“CC卡美——2010年春夏時尚品鑒會

活動地點(diǎn)：一層大中空

活動時間：4月17日、18日

活動內(nèi)容：主打各女裝、珠寶、化妝品、禮服、皮鞋、皮具等專柜，通過模特對

不同風(fēng)格服裝與彩妝、珠寶的搭配展示，及專家色彩工作室色彩顧問

現(xiàn)場講解本季流行服裝款式、色彩的搭配，向消費(fèi)者推介本商場相應(yīng)

的品牌。凡現(xiàn)場女性中有著以上展示專柜的服裝、珠寶、化妝品，并

愿意上臺做短暫展示并講述體會者，可獲得由CC卡美提供的精美禮

品一份。

操作流程：

活動主題：愛就在你身邊

活動地點(diǎn)：一樓大中空

活動時間：5月1日—2日

主辦單位：王府井百貨

承辦單位：CC卡美珠寶有限公司、XX影樓

戶外活動內(nèi)容：主要分為五個基本環(huán)節(jié)：每個環(huán)藝的互動游戲穿插嘉賓節(jié)目表演，

用以銜接。

★ 活動流程：

1.

2.動感提琴4人開場，提示現(xiàn)場觀眾活動開始！ 現(xiàn)場展示2010主題婚紗秀同時由主持人陳述每個手捧花的設(shè)計(jì)理念，并

講述愛情故事（略）；

3.

4.在展示婚紗的同時穿插珠寶展示，并有解說員進(jìn)行相關(guān)解說詞； 互動游戲環(huán)節(jié)：結(jié)合王府井來到**的一年時間提出一些相對比較和公司

貼切的問題:王府井百貨是什么時間開始試營業(yè)現(xiàn)場并派發(fā)小禮品（禮品均有CC卡美全程贊助）

PR活動3：

活動主題：“聞香識女人——王府井首屆香水文化節(jié)”

活動地點(diǎn)：一層大中空

活動時間

活動內(nèi)容：現(xiàn)場擺臺展示我店各種不同品牌的香水；

請專業(yè)人士來做簡評+說明及相關(guān)使用常識等

操作流程：

第五篇：宜家家居促銷方案

經(jīng)典家具促銷方案 促銷是動態(tài)營銷的一個階段，是我們展示產(chǎn)品形象的輔助手段，不管是搞價格促銷、贈品促銷、組合促銷，都要遵循動態(tài)的促銷策略，運(yùn)用整合促銷提升品牌價值和銷量。面對競爭的家具零售市場，我們該如何開展創(chuàng)新、實(shí)用而有效的促銷活動呢？本文將重點(diǎn)介紹國內(nèi)家具業(yè)最成功的文化促銷、情感促銷、體驗(yàn)促銷、贈品促銷這四種家具促銷方式，供您參考借鑒。

一、家具促銷 簡而言之是：尋勢、順勢、借勢。 [經(jīng)典案例]：

某知名商場不僅打造優(yōu)雅的購物環(huán)境，同時在售后服務(wù)方面也不斷向客戶提供精細(xì)化服務(wù)，并將客戶資料整理成電腦檔案，定期上門回訪。商場根據(jù)不同時期推出各種優(yōu)惠促銷活動，其中vip會員優(yōu)惠活動最為有效。客戶只需要在優(yōu)惠推廣期一次性購物滿8,000元以上，就可成為vip會員，可享受額外的折中折和特惠商品優(yōu)先購買，同時提供專家導(dǎo)購，免費(fèi)為客戶進(jìn)行居室風(fēng)格設(shè)計(jì)和家具配置，使客戶“全程無憂”。最為重要的是許多vip客戶為商場帶來了新客戶，使商場業(yè)績倍增。

商場促銷是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，做好銷售的每一個細(xì)節(jié)，讓顧客滿意。瑞典宜家家居（世界第一的家具企業(yè)）創(chuàng)始人英格瓦?坎普拉德曾說：“我們的熱忱、持之以恒的創(chuàng)業(yè)精神，我們的成本意識，我們秉承責(zé)任和樂于助人的愿望，我們的敬業(yè)精神，以及簡潔的行為成就了今天的宜家?！?/p>

二、家具商場促銷常用方法 1.贈品促銷：是家具常用促銷方式，只要顧客購買促銷商品達(dá)到一定數(shù)量或金額，就可以得到商場贈送的贈品。 2.特惠組合：類似于降價，但又不會帶來負(fù)面影響，既維護(hù)了家具品牌形象，又消除了價格障礙，提升商場市場競爭力。 3.返獎銷售：可分為返券、返券加現(xiàn)金、返現(xiàn)金、返現(xiàn)金加贈品等形式。 4.降價促銷：在促銷推廣期推出特惠價商品和部分商品打折促銷。 5.有獎促銷：購買一定金額商品后抽獎或定期開獎，多買多送。 6.限定促銷：是指限定品種、數(shù)量、時間的產(chǎn)品特惠促銷方式。 7.情感促銷：針對新婚、老客戶開展特別優(yōu)惠促銷，如憑結(jié)婚證、老客戶憑發(fā)票購買家具打折或送贈品等形式。 [經(jīng)典案例]：下面的案例是上述7種促銷方式的匯總，方案中所列價格、數(shù)據(jù)、活動細(xì)則僅供促銷時參考。

時尚生活 經(jīng)典家居 國慶真情回報(bào)重厚禮

時 間：2006年9月20日––10月9日

活動期間，全場商品九折優(yōu)惠（不含特惠組合和特價家具），并有精美家居禮品贈送。 1．驚喜折扣，款款動人： 1)購物滿3600元––5600元9折基礎(chǔ)上再享受9.2折。 2)購物滿5600元––7600元9折基礎(chǔ)上再享受9折。 3)購物滿7600元以上9折基礎(chǔ)上再享受8.8折。 2．超低特惠時尚家具

床具：1.5m 680元 1.8m 780元

沙發(fā)：布藝1980元 真皮3180元 （每天限量3套） 3．實(shí)惠家具套裝，享受超值特價 a組合（臥房三件套）市場價：2180元 特惠價元 b組合（臥房五件套）市場價：3980元 特惠價元 c組合（客廳、餐廳組合）超值精品沙發(fā)+實(shí)惠經(jīng)典餐桌元 4．購家具送床墊 1)購a組合 加499元贈送價值780元床墊一張 2)購b組合 加399元贈送價值780元床墊一張 3)購d組合 加300元贈送價值900元床墊一張 5．家居禮品大贈送

購物滿1800元––2800元贈送精美禮品一份

購物滿2801元––3800元贈送茶具或高檔靠墊一個

購物滿3801元––4800元贈送高檔七孔被一床或床上用品一套 6．購物送紅包，時時有好運(yùn)

購物滿2000元，可在幸運(yùn)樹上抽取紅包1個；4000元抽取2個紅包（每增加2000元，贈送一個紅色，以上類推）。 7．老朋友 心相系 1)凡憑本商場2006年9月以前購物單據(jù)購買家具或推薦客戶購買本人可享受幸運(yùn)紅包雙份（活動6細(xì)則）或贈送禮品一份 2)憑2005年9月以前購物單據(jù)購買家具或推薦客戶購買本人可享受購物贈禮品和紅包各一份（活動

5、6細(xì)則） 8．新婚直通車

憑結(jié)婚證（2006年1月1日后登記），購買家具滿6000元以上可再享受特別禮品和紅包一個，并贈送婚禮花籃一對。

三、家具促銷策略 1．營造促銷氛圍：商場促銷應(yīng)充分營造氛圍，突出祥和、溫馨、幸福家庭氣氛。在醒目位置懸掛賣場促銷pop、海報(bào)、廣告牌等。 2．促銷時機(jī)：節(jié)假日、結(jié)婚旺季、購房、裝修旺季、新產(chǎn)品上市、清理庫存。 3．促銷組合：一般是購物折扣、批量折扣、贈品促銷、主題事件促銷組合。 4．目錄展示的促銷策略：將所促銷產(chǎn)品的照片和價格制作成宣傳圖冊或折頁，客戶可以通過折頁了解產(chǎn)品，并得到家居布置的靈感。推薦研究《宜家家居》目錄冊。

四、家具促銷案例精華 1．“有條有理大行動”。在促銷現(xiàn)場，教顧客如何使家居布置井井有條。 2．“讓價格自己說話”。在促銷時，將產(chǎn)品的特質(zhì)、環(huán)保、性價比等優(yōu)勢通過廣告展板、海報(bào)等多種宣傳形式，告知顧客本產(chǎn)品具有超強(qiáng)的性價比優(yōu)勢。 3．“家具價格有獎競猜”。在活動現(xiàn)場采用實(shí)物或?qū)懻娲髨D片的方式，讓顧客參考競猜，價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。此舉即可帶動人氣又可宣傳產(chǎn)品。 4．“家具由您定價，你想幾折就幾折”。本促銷活動在國內(nèi)許多商場促銷時，效果特別好，實(shí)施方案簡述如下：購物滿5,000元以內(nèi)，通過抽獎可優(yōu)惠折扣1%~10%，購物滿5,000元以上，抽獎可獲9.9折~3折優(yōu)惠，可返現(xiàn)金或購物券。 5．“布藝沙發(fā)100元一套”。該類促銷方案主要是制造懸念，引起顧客關(guān)注。實(shí)質(zhì)是購物滿一定金額，加100元送沙發(fā)一套。 6．舉辦“沙發(fā)文化節(jié)”或“睡眠文化節(jié)”。此促銷方案是主題促銷。沙發(fā)文化節(jié)產(chǎn)品以沙發(fā)和茶幾為主。賣場以沙發(fā)為主題的各類吊旗布滿商場，內(nèi)容主要有沙發(fā)的演變、材料、款式、風(fēng)格介紹。實(shí)施要點(diǎn)是在促銷時段通過調(diào)整其它產(chǎn)品的面積，擴(kuò)大沙發(fā)展示面積3倍以上（沙發(fā)展示面積當(dāng)?shù)氐谝唬弧八呶幕?jié)”以套房家具為主，促銷形式相同。 7．“家具團(tuán)購，替您省錢”。該方案是商場和團(tuán)購組織、媒體聯(lián)合舉辦的促銷活動，操作規(guī)則如下：指定好團(tuán)購產(chǎn)品，委托團(tuán)購組織和媒體發(fā)布消息征集團(tuán)購成員。在會議室向團(tuán)購客戶介紹產(chǎn)品和優(yōu)惠政策，此優(yōu)惠政策在5天內(nèi)有效。有意向團(tuán)購成員需交團(tuán)購定金，每人獲得團(tuán)購卡一張，卡上注明優(yōu)惠折扣、付款方式、售后服務(wù)、違約責(zé)任等內(nèi)容?？蛻魬{此卡到門市像普通消費(fèi)者一樣看貨、驗(yàn)貨、付款。團(tuán)購是家具促銷的新形式，可針對住宅小區(qū)和單位展開效果更佳。

五、經(jīng)典促銷策劃范例

文化內(nèi)涵和情感能促進(jìn)家具銷售，我們不僅賣家具，還提供生活方式，是消費(fèi)者的顧問，將文化和情感融入家具，才能真正展示家具的美感和內(nèi)涵，讓顧客感到真正的關(guān)愛。

策劃一：“君樂美”的4w促銷方式 4w為完美：步步進(jìn)逼；維護(hù)：進(jìn)退有據(jù)；文化：營銷基礎(chǔ)；溫馨：攻心為上。

誰鐘情于顧客，用情感去占領(lǐng)顧客的心，從而贏得顧客的好感與信任，誰就擁有市場。

溫馨到家，眾口皆夸

“君樂美”以情感競爭為營銷手段，在商場內(nèi)特別推出“售后服務(wù)區(qū)”免費(fèi)為消費(fèi)者提供咨詢、設(shè)計(jì)、維修、訂做、客戶回訪等服務(wù)。他們推出聲勢浩大的“萬名消費(fèi)者需求調(diào)研”活動，參與者達(dá)數(shù)萬人。凡在君樂美購買千元以上家具者，均有名貴花木贈送，大量的巴西木、傘尾葵等中外名貴鮮花無償贈送。走進(jìn)千家萬戶，有誰不對君樂美人產(chǎn)生一種可親、可敬、值得信賴的情感？

創(chuàng)造個性，“營銷”文化

當(dāng)今是消費(fèi)個性化的時代。消費(fèi)者在家具商場時，顧客相信自己的眼睛，用自己的經(jīng)驗(yàn)去尋求一種感受。于是，環(huán)境與心情的吻合被擺在了購買決策的首位。如此這般，大家享受的是一種氛圍，一種這樣的氛圍中所包含的文化。他們推出了一系列旨在倡導(dǎo)高品位文化的促銷方案。 1.開展攻勢猛烈的廣告宣傳，告知消費(fèi)者該企業(yè)的經(jīng)營方略：

“奔走于都市的滾滾紅塵之中，您是否感受到了一絲厭倦？君樂美家具商場愿為您的生活營造一片恬靜的樂園”。

“生活離不開空間，空間需要裝點(diǎn)。君樂美家具商場愿與顧客一起攜手走進(jìn)大自然?！? “在企業(yè)我們銷售家具，在社會我們美化生活?！?/p>

把家具與現(xiàn)代居家氛圍有機(jī)結(jié)合，把購物與陶冶情操有機(jī)結(jié)合，把營銷與文化有機(jī)結(jié)合，將自己的經(jīng)營從一開始就定位于高層次、高品位的坐標(biāo)點(diǎn)上。 2.“營銷”文化。君樂美先后舉辦了“攝影比賽”、“秋季聯(lián)誼會”、“營銷文化沙龍”、“菊花展”等活動，從中不難看出君樂美人著意刻畫文化主題的追求。

策劃二：購買家具，送旅游 [案例]：千年的古樟樹、翠綠的山岡，清徹見底的山泉，能在山中逗留是一種樂趣，呼吸新鮮空氣，放飛自己的心情?? 活動細(xì)則：購物滿8,000元以上，邀您和愛人赴原始森林探幽、漂流一日游。

本案例說明：在實(shí)施時，要將顧客集中在一起組團(tuán)，并請專業(yè)導(dǎo)游，全程攝像，制作成光盤送給顧客，旅游時段安排豐富多彩的娛樂活動。旅游結(jié)束后，許多的客戶成了商場永遠(yuǎn)的朋友，給我們帶來了很多的客戶，那場景讓我們永遠(yuǎn)回味，因?yàn)槊總€人都需要關(guān)愛。

家具商場促銷案例是多樣化的，促銷從本質(zhì)上來說，是商家與購買者雙向互動的過程。從這個意義來講，幫助顧客省錢，給顧客關(guān)愛，為顧客著想，才能贏得顧客的信賴，培養(yǎng)更多的忠誠消費(fèi)者。讓我們一起創(chuàng)新，善用文化促銷、情感促銷、體驗(yàn)促銷、贈品促銷方式，形成我們特有的高品位的家具經(jīng)營模式，這是我，也相信是您所共同期盼的景象。篇2：宜家家具展會策劃書

宜家家具展會策劃書

目錄

前言 展會名稱 目標(biāo)戰(zhàn)略 時間、地點(diǎn) 組織機(jī)構(gòu) 創(chuàng)意說明 參展范圍 會展活動日程安排 特色活動 媒介策略 活動計(jì)劃 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 效果評估

前言

近年來隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的走高，人們的可支配消費(fèi)能力也越來越強(qiáng)，在房產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的背后，做為安居置業(yè)的內(nèi)容之一的家具業(yè)，在近年也被看好，家具產(chǎn)業(yè)前景廣闊。家具行業(yè)有必要聯(lián)盟展銷，以全新的理念為廣大的客戶，也為自己提供一個交流洽談貿(mào)易合作的最佳平臺。

為了迅速提高淮安人居環(huán)境水平，提高家具行業(yè)的形象，促進(jìn)優(yōu)化家具行業(yè)的發(fā)展，特舉辦首屆重慶家具展覽會。本展會以重慶會展中心為舞臺，共同營造一個宣傳及采購的氛圍，引導(dǎo)重慶市民對專業(yè)家具的消費(fèi)意識，激發(fā)消費(fèi)群體的消費(fèi)欲，掀起一波家具裝飾黃金潮， 從而促進(jìn)家具行業(yè)的發(fā)展，打造商家的美譽(yù)度及品牌形象，促進(jìn)重慶經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

一：展會名稱：宜家家具展覽會 二：目標(biāo)戰(zhàn)略

1、通過宣傳公司歷年取得的成就樹立品牌形象。 三：時間、地點(diǎn)

時間: 2012年6月10號——11號

地點(diǎn)：重慶國際會展中心2號廳

四：組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：重慶市市人民政府

重慶市家具行業(yè)協(xié)會 承辦單位：重慶歐蓓莎國際商城

五：創(chuàng)意說明

1、活動主題

創(chuàng)新、交流、愛心

2、標(biāo)語

創(chuàng)意家居、品味生活

3、宣傳作品

（1）宣傳手冊 （2）宣傳單 （3）展會宣傳片 （4）招商書 （5）邀請函

（6）參展企業(yè)的宣傳資料 （7）展會快報(bào) （8）展會會刊 （9）展會?？?（10）內(nèi)部刊物

六：參展范圍

★ 現(xiàn)代家具：臥室家具、客廳家具、書房家具、辦公家具、賓館家具、教學(xué)家具、餐廳家具、整體廚房、戶外家具、休閑家具、衛(wèi)浴家具、藤制家具、軟體家具、兒童家具、老年家具等。

★ 古典傳統(tǒng)家具：紅木家具、仿古家具、收藏家具、各種藝術(shù)收藏品等。 ★ 家具機(jī)械：木工機(jī)械、金屬家具機(jī)械、木工機(jī)械刀具及配件、木材干燥設(shè)備、軟床墊生產(chǎn)設(shè)備、多層薄木彎曲設(shè)備、家具涂飾設(shè)備、氣動工具、電動工具等。 ★ 家具原輔材料：地板、門業(yè)、油漆、皮革、五金配件、布藝、涂料、膠粘劑、木材、人造板材、飾面料等。

★ 家居飾品: 家紡系列、人造花卉、地毯、掛毯、家居燈飾、家用裝飾鏡、畫、墻面裝飾物、陶瓷、玻璃、石制裝飾品、雕塑品架、家庭裝飾小五金、家具配套裝飾品及家居用品等。

★ 其它：各類家具專業(yè)期刊、圖書、家具設(shè)計(jì)軟件、家具企業(yè)管理軟件等。

七：會展活動日程安排

八：特色活動

特色活動：技術(shù)交流會暨義賣慈善會

一、活動主題：關(guān)注殘疾兒童，溫暖送給他人

二、活動時間：2015年6月8號13:30 －15:30

三、活動地點(diǎn)：重慶國際會展中心一號廳

四、參加對象：在場的觀眾

五、贊助單位：重慶愛心協(xié)會

六、義賣品：參加會展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品

注意事項(xiàng)：

參加會展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品參加義賣,義賣所得的錢,公司根據(jù)自己的 意愿可以全部捐獻(xiàn)或拿出拍賣所得的50%給愛心基金。 （2）提供義賣品的公司派代表對自己的產(chǎn)品特征等進(jìn)行介紹 （3）提供義賣品的公司下次參展可以給予一定的優(yōu)惠 （4）請各報(bào)名處工作人員務(wù)必登記報(bào)名人員的真實(shí)姓名、網(wǎng)名、性別、聯(lián)系方式等資料

（5）工作人員請?zhí)?0分鐘到達(dá)活動現(xiàn)場進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作。志愿者請?zhí)崆?0分鐘到達(dá)活 動現(xiàn)場。參與義賣活動的志愿者，每人會有一張志愿卡。每三人為一組，設(shè)組長一名， 共五組。由負(fù)責(zé)現(xiàn)場；活動結(jié)束時，志愿者把志愿卡交于指定現(xiàn)場負(fù)責(zé)人員手中。

（6）本次義賣活動一切事宜由愛心協(xié)會負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和處理。 （7）本次活動為助學(xué)義賣公益活動，義賣所有款項(xiàng)都將用于愛心助學(xué)事業(yè)。所有參與人員 皆為自愿無償奉獻(xiàn)愛心，鑒于每次活動都存在一定的不可控性。參加者必須對自己的 安全負(fù)責(zé)，服從組委會安排，避免發(fā)生意外事故。如若發(fā)生意外事故，愛心協(xié)會有義 務(wù)組織救援或改變活動安排。但不承擔(dān)任何法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任，特此聲明。 本次活動所有參與人員在活動期間都須攜帶愛心小組志愿卡；所有志愿者在活動開展 期間不得以任何理由身體接觸捐款現(xiàn)金?；顒咏Y(jié)束后在志愿監(jiān)督下由財(cái)務(wù)統(tǒng)一清點(diǎn)并 及時存愛心小組帳戶。

本活動開始后，本聲明將自動生效并表明你接受本聲明。否則，請?jiān)诨顒娱_始前退出 本次活動。

（10）本活動結(jié)束后，組長需將捐款箱和未賣完的產(chǎn)品交于主席臺指定的工作人員并登記。

九：媒介策略

（一）展會宣傳方式 1.媒體廣告

（1）電視和廣播：在中央電視臺、東方衛(wèi)視、重慶電視臺、等電

視。

（2）報(bào)紙：《人民日報(bào)》、《新民晚報(bào)》、《解放日報(bào)》、《中國貿(mào)易報(bào)》、《國際商報(bào)》、《新民

周刊》、《新聞晚報(bào)》、《中國建材報(bào)》、《亞太家具報(bào)》、《信息時報(bào)》、《華商報(bào)》、《重慶商報(bào)》等。

（3）網(wǎng)絡(luò)：在中國紅木藝術(shù)家具網(wǎng)、中華木雕網(wǎng)、中國紅木家具網(wǎng)、中國國際家具網(wǎng)、 國際家具信息網(wǎng)、浙派家具網(wǎng)、全球采購網(wǎng)、中國建材交易網(wǎng)、中華家具展 覽網(wǎng)、商品資源網(wǎng)、中國辦公家具網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)等網(wǎng)站的開設(shè)醒目窗口。

（4）雜志：《家具》、《國際家具商情》、《家具制造》、《國際木業(yè)》、《家居主張》、《中國木

材》、《家具商情》、《家具資源廣告》、《家具與室內(nèi)裝飾》、《現(xiàn)代裝飾報(bào)》等雜 志上刊登展會信息。

2.戶外廣告篇3：宜家家居家具設(shè)計(jì)方案

宜家家居家具設(shè)計(jì)方案

—“縮小”家具“放大”空間

一、市場分析 （1）主營業(yè)務(wù) 今天,瑞典宜家集團(tuán)已成為全球最大的家具家居用品商家,銷售主要包括座椅/沙發(fā)系列，辦公用品，臥室系列，廚房系列，照明系列，紡織品，炊具系列，房屋儲藏系列，兒童產(chǎn)品系列等約10，000個產(chǎn)品。

（2）市場現(xiàn)狀與策略 1 現(xiàn)狀：產(chǎn)品供大于求；內(nèi)地企業(yè)異軍突起；產(chǎn)品呈現(xiàn)多元化；終端出現(xiàn)產(chǎn)銷一體化模式

《深圳家具》：2004年中國家具業(yè)開始重視洗牌，企業(yè)發(fā)展方式大轉(zhuǎn)型，家具市場出現(xiàn)了許多新的現(xiàn)象和問題，您能不能對目前的國內(nèi)家具市場進(jìn)行一些總結(jié)？

黃偉業(yè)：好的，中國家具經(jīng)歷上世紀(jì)末突飛猛進(jìn)的發(fā)展過程后，目前家具市場確實(shí)出現(xiàn)了許多新的現(xiàn)象，我將國內(nèi)家具市場的現(xiàn)狀歸納一下，主要有以下幾個方面：

家具產(chǎn)品供大于求

從市場需求方面，國內(nèi)家具市場面臨著產(chǎn)品明顯供大于求的狀況。廣東一直處在家具行業(yè)的前沿，早幾年廣東家具的生產(chǎn)能力已經(jīng)能夠滿足中國家具消費(fèi)的需求，隨著內(nèi)地家具企業(yè)的不斷發(fā)展、壯大，他們在產(chǎn)品的供應(yīng)能力上有著很大的提高，加之廣東本地許多工廠、企業(yè)無序的擴(kuò)張，還有外來企業(yè)的一些沖擊，形成了目前市場供需不平衡的狀況，而這種狀況對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是非常不利的。

內(nèi)地企業(yè)異軍突起

從家具市場的地域格局來看，廣東家具在國內(nèi)市場的占有優(yōu)勢已經(jīng)不復(fù)存在了。內(nèi)地家具企業(yè)的迅速崛起形成了強(qiáng)大的競爭力，像北京、上海、成都、江浙等地的家具產(chǎn)業(yè)在這幾年中發(fā)展相當(dāng)迅速，在內(nèi)地市場已經(jīng)占據(jù)相當(dāng)份額、廣東、香港地區(qū)的家具企業(yè)已經(jīng)失去往日的明顯優(yōu)勢，中國家具市場進(jìn)入了一種“群雄割據(jù)”的格局。 市場格局走向多元化

從市場的表現(xiàn)方式來看，市場產(chǎn)品呈現(xiàn)一種多元化趨勢。從設(shè)計(jì)風(fēng)格多元化、原輔材料多元化到新材料的運(yùn)用都能夠體現(xiàn)這種趨勢。作為產(chǎn)品的最終目的還是為了迎合市場需求，比如在一級市場，甚至發(fā)達(dá)地區(qū)的二級市場中，歐式現(xiàn)代的實(shí)木家具比較受歡迎，這些都是以市場為導(dǎo)向，并且指導(dǎo)著產(chǎn)品的發(fā)展方向，由此可知，隨著市場的日益城市，家具消費(fèi)出現(xiàn)了多元化局面。

同時，產(chǎn)品差異化和同質(zhì)化并存狀況仍在繼續(xù)。企業(yè)要長久生存、占領(lǐng)市場，差異化非常重要，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，消費(fèi)者對家具的要求也隨之上升，個性化需求強(qiáng)烈，許多企業(yè)正是瞄準(zhǔn)了這部分人群制訂市場戰(zhàn)略和企業(yè)定位，并獲得了很大成功，如深圳的列奇、溫州的澳珀在這方面做得就比較出色，其產(chǎn)品差異化特色非常明顯。而追求同質(zhì)化的企業(yè)也能得以生存并得以發(fā)展，因?yàn)橹袊袌鲎非蠼y(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，在這方面的市場需求非常大。

營銷模式悄然改變

從營銷方式上來看，家具市場的終端銷售格局也在悄然發(fā)生著改變。在以前經(jīng)銷商設(shè)立大賣場的基礎(chǔ)上，出現(xiàn)許多企業(yè)紛紛開設(shè)直營店、經(jīng)銷商做獨(dú)立店等多種營銷模式并存的局

勢。比如國外跨國公司以家具連鎖店的模式進(jìn)入，對國內(nèi)企業(yè)的銷售產(chǎn)生一定的沖擊，許多企業(yè)效仿并借鑒國外家具連鎖店的經(jīng)營模式，共同爭搶市場份額，過去專注于出口的臺升計(jì)劃在2020年之前在國內(nèi)開設(shè)200家直營店，這種產(chǎn)銷一體的模式是有相當(dāng)生命力的，它對終端格局的改變有比較大的影響，在最近幾年中表現(xiàn)得也越來越明顯。 2 根源：部分廣東企業(yè)閉門造車，內(nèi)地企業(yè)定位明確；產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化、供大于求導(dǎo)致惡性競爭

《深圳家具》：剛才您對家具市場的現(xiàn)狀做了一個概括：那么您認(rèn)為這些現(xiàn)狀是在一種什么樣的原因和背景下產(chǎn)生的呢？

黃偉業(yè)：產(chǎn)生這些現(xiàn)狀的原因很多，但都離不開市場這只無形的大手。在2000年以前的國內(nèi)一級城市中，如北京、上海、天津、南京等地，在市場上看到的基本都是廣東家具，那時基本是供需平衡，但2000年之后內(nèi)地企業(yè)的崛起與產(chǎn)能方面的提高打破了這種平衡狀態(tài)，導(dǎo)致供過于求的局面，并呈現(xiàn)一種競爭力增強(qiáng)的趨勢，廣東企業(yè)為了加強(qiáng)自身的競爭能力從而加強(qiáng)產(chǎn)能，同時許多其它行業(yè)的企業(yè)主也想在家具市場上分得一杯羹，在太了解現(xiàn)狀的情況下加入這一行業(yè)，從而加劇了市場上的產(chǎn)品供過于求。

部分企業(yè)閉門造車 廣東的企業(yè)在80年代至2000年以前在國內(nèi)市場上占據(jù)著明顯優(yōu)勢，因?yàn)閺V東是改革開放的前沿，在管理、市場、發(fā)展、咨詢等方面都直接受益，有著優(yōu)越的投資環(huán)境。但最近幾年隨著內(nèi)地家具企業(yè)的崛起和迅速成長，廣東企業(yè)在投資環(huán)境、生產(chǎn)成本上的優(yōu)勢已經(jīng)越來越弱。

而在這種情況下，廣東很多家具企業(yè)卻不愿走出去交流、學(xué)習(xí)，一味地閉門造車，從而導(dǎo)致了市場份額的下滑。與之相反，內(nèi)地許多家具企業(yè)積極主動地到廣東來學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，積極改善投資環(huán)境，吸引專業(yè)人才。許多企業(yè)在設(shè)備投資、聘請專家、設(shè)計(jì)、工藝、生產(chǎn)等方面都做到了一步到位，有一個很高的起點(diǎn)，市場定位也非常理性和準(zhǔn)確，如北京的許多家具企業(yè)定位在服務(wù)市場上，主要營銷范圍是北京及其周邊區(qū)域，如此一來，既避免了市場的盲目競爭，也降低了運(yùn)營成本，從而最終占領(lǐng)市場。

消費(fèi)者選擇空間增大

以前的家具市場，企業(yè)不愁銷售，生產(chǎn)的產(chǎn)品大都能為市場接受并消化，但是現(xiàn)今激烈的市場競爭使得企業(yè)的利潤越來越低，消費(fèi)者的選擇空間越來越廣。這些使企業(yè)產(chǎn)生了危機(jī)感，他們開始思考和學(xué)習(xí)，借鑒國外成功的經(jīng)驗(yàn)和模式，針對國內(nèi)的市場需求創(chuàng)造出不同的產(chǎn)品，對消費(fèi)人群進(jìn)行細(xì)分，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)，于是在生產(chǎn)中出現(xiàn)了多元化趨勢。如中式家具、歐式家具、古典家具、現(xiàn)代家具等，風(fēng)格迥異。這對消費(fèi)者而言是 喜聞樂見的，對企業(yè)而言也實(shí)行了一次轉(zhuǎn)變和市場的重新定位。

經(jīng)營成本上升 競爭的激烈不僅導(dǎo)致了生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的改變，也促使了銷售終端格局的變化。中國的一級市場和一些發(fā)達(dá)地區(qū)的二級市場為了包裝產(chǎn)品，使環(huán)境與產(chǎn)品相匹配，大都采用的是租賃大賣場并進(jìn)行較好裝修的形式，而這種大賣場的租金一般較高，如此一來就提高了產(chǎn)品的銷售成本。在以前市場形勢好的時候企業(yè)還能夠接受，但隨著競爭的加劇，企業(yè)的市場地位受到威脅，在前景不明確、單位面積銷售額不斷下降的情況下，企業(yè)就很難再接受如此高額的銷售成本，因此一些有實(shí)力的大企業(yè)開始設(shè)立賣場自己做經(jīng)營，像皇朝、臺升、美克美家等企業(yè)就做得很好。同時跨國企業(yè)的進(jìn)入也為國內(nèi)企業(yè)提供了借鑒，像宜家這樣經(jīng)營模式的企業(yè)越來越多，但以往的市場仍舊存在，因此也就導(dǎo)致了多種銷售模式并存的格局。 3 未來：市場更為細(xì)分，定位更為準(zhǔn)確；產(chǎn)品研發(fā)以鎖定目標(biāo)客戶群為中心，走更專更精之路

《深圳家具》：您認(rèn)為今后的市場將會以哪種銷售模式為主呢？您能否就未來兩年我國 家具市場的發(fā)展趨勢進(jìn)行一些預(yù)測？哪些因素對家具市場的發(fā)展有影響？ 黃偉業(yè)：以后的銷售模式到底是以哪種為主，現(xiàn)在還比較難判斷，但家具市場的主要銷售模式和消費(fèi)者的需求，企業(yè)的生產(chǎn)定位、市場的供需是環(huán)環(huán)相扣、互相聯(lián)系著的。 專業(yè)化服務(wù)加強(qiáng)

不管企業(yè)采取哪種營銷模式，都應(yīng)體現(xiàn)服務(wù)的差異化。市場定位應(yīng)更為準(zhǔn)確，鎖定目標(biāo)客戶群并以其為中心。若企業(yè)走的是細(xì)分市場、差異化路線，則應(yīng)從以往一味追求大規(guī)模的經(jīng)營方式中跳出，細(xì)分市場，做到更精、更專。因?yàn)楝F(xiàn)在的市場正在回歸理性，大企業(yè)應(yīng)走規(guī)模化道路，大批量生產(chǎn)，降低成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，追求產(chǎn)品的高附加值。企業(yè)應(yīng)順潮流而行，緊跟上市場的步伐，不要死守經(jīng)驗(yàn)，主動走出去交流、溝通、學(xué)習(xí)。“師夷長技以制夷”，內(nèi)地企業(yè)學(xué)習(xí)廣東企業(yè)，形成的激烈競爭是如此，反過來我們對國外企業(yè)也應(yīng)如此。 市場策略：穩(wěn)中求進(jìn)

現(xiàn)今中國家具市場已經(jīng)相對成熟，加之目前產(chǎn)品供大于求的現(xiàn)狀，近幾年應(yīng)該不會再出現(xiàn)火爆的趨勢，而是以一種穩(wěn)中發(fā)展的姿態(tài)出現(xiàn)。目前全國一些大城市普遍擁有幾十萬平方米的大賣場，而且雷同的較多，同時各地還在擴(kuò)張，甚至朝周邊和內(nèi)地城市擴(kuò)張，比如北京的企業(yè)在沈陽、成都開始賣場。但限于家具的需求量小于企業(yè)生產(chǎn)量的制約，加之中國消費(fèi)階層的特殊性，呈現(xiàn)“中間小兩頭大”的趨勢（高收入和低收入人群偏多，中收入人群偏少），所以我認(rèn)為市場還是以穩(wěn)步發(fā)展為主。

受國家政策調(diào)控影響大

同時，家具市場也會受到國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的一些影響。比如現(xiàn)在的房地產(chǎn)業(yè)，根據(jù)國家政策限制90平方米以上的住宅開發(fā)和銷售，這將影響到家具的市場銷售和產(chǎn)品風(fēng)格，一些美式、歐式風(fēng)格的家具往往適用于一些面積比較大的居室，而板式家具則是一些經(jīng)典型住宅需求多一些。國家的這種宏觀調(diào)控政策，在一定程度上壓抑了一些消費(fèi)需求，對家具市場肯定也會產(chǎn)生一些影響。因此，也包含了一些不可預(yù)測性。

“90平方米”房地產(chǎn)新政落地之后，市場上大戶型主宰天下的格局被打破，中小戶型的供應(yīng)比例將逐步提升。小戶型增多是一個商機(jī)，企業(yè)要善于抓住機(jī)遇并加以利用。近年由于房地產(chǎn)開發(fā)戶型越來越大，于是配套定制的家具規(guī)格也慢慢變大。不過，如果市場上90平方米以下的戶型增加，那么家具的風(fēng)格和規(guī)格也將回歸。節(jié)省空間的家具、推位門產(chǎn)品前景樂觀，此類家具將越來越受小戶型家庭的歡迎。 4 對策：內(nèi)外整合以提高企業(yè)快速反應(yīng)能力，與業(yè)內(nèi)優(yōu)勢企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系，走新型工業(yè)化的道路，轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念

《深圳家具》：請您談?wù)勚袊揖咂髽I(yè)如何在發(fā)展中適合市場需求，應(yīng)對市場中一些不利的因素？

黃偉業(yè)：企業(yè)在發(fā)展過程中應(yīng)進(jìn)行內(nèi)外整合，主要就是從宏觀和微觀兩個方面來進(jìn)行自我提升。

內(nèi)外整合以提高企業(yè)快速反應(yīng)能力

首先應(yīng)有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，充分思考自己的核心競爭力是什么，反思自己的強(qiáng)勢和弱勢，針對市場審定我們的戰(zhàn)略定位，及時地進(jìn)行調(diào)整，對相應(yīng)的流程進(jìn)行改進(jìn)，從而提升企業(yè)的競爭力，降低成本，跟上市場的發(fā)展。

同時，還要通過內(nèi)外整合使企業(yè)自身得到提高。通過內(nèi)部整合提高企業(yè)的快速反應(yīng)能力，提高對市場的敏感度，對它的變化要能夠及時、快速地感應(yīng)得到；通過外部整合拓寬信息來源和視野，主動與行業(yè)內(nèi)其它企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系，經(jīng)常進(jìn)行交流與溝通，以達(dá)到共同提升。部分企業(yè)不應(yīng)盲目地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)，要做到有取有舍，認(rèn)清自己的優(yōu)勢與定位，比如有些中小型企業(yè)可以同大型企業(yè)合作生產(chǎn)配件類產(chǎn)品，走專業(yè)化、合作化途徑，對大家共同的發(fā)展都有利。

拓展國際市場

企業(yè)應(yīng)具備長遠(yuǎn)的眼光，不要只盯住國內(nèi)市場，還應(yīng)爭取、拓展國際市場的占有率。中國是一個家具出口大國，2005年出口至國外的家具就達(dá)到了137.67億美元，企業(yè)要向國際市場發(fā)展，并占有一定的份額，首先自己要做大做強(qiáng)，了解國外市場的趨勢，提升差異化，在設(shè)計(jì)、質(zhì)量上下功夫。

走新型工業(yè)化道路 從節(jié)約成本的角度上，我認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該走新型工業(yè)化的道路，進(jìn)行設(shè)備更新。我所說的設(shè)備并不是讓企業(yè)盲目地進(jìn)行投入，對于設(shè)備的引進(jìn)要遵守“先進(jìn)、實(shí)用”這兩個原則，若企業(yè)只看到了設(shè)備的先進(jìn)和科技的更新，對它卻不甚了解，買回來的也不知道該如何進(jìn)行最大化利用，那只會白白增加企業(yè)的成本，成為一種負(fù)擔(dān)拖累企業(yè)，因此，兩者缺一不可。

轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念

企業(yè)管理者的觀念對于企業(yè)來說至關(guān)重要，就中國目前的企業(yè)來說，這顯得尤為重要。中國很多的企業(yè)愿意在營銷、包裝、廠房、辦公樓上大做文章，卻不愿在設(shè)計(jì)、設(shè)備上加大投入，以致出現(xiàn)許多企業(yè)設(shè)備落后、設(shè)計(jì)產(chǎn)品操作性不強(qiáng)等現(xiàn)象。因此我們的企業(yè)管理者應(yīng)改變觀念，找專業(yè)的機(jī)構(gòu)來出謀劃策，幫助企業(yè)提升，這是當(dāng)前國內(nèi)許多家具企業(yè)急需改進(jìn)的。 5 中國家具的國際化之路：積極參與國際競爭，加強(qiáng)作業(yè)流程、設(shè)備、工藝等環(huán)節(jié)更新，走差異化、品牌化道路，提升在國際市場的競爭力

《深圳家具》：您認(rèn)為國際家具市場呈現(xiàn)著一種怎樣的趨勢？您怎么看待近年來東歐和其它東南亞國家的崛起對中國形成的威脅？

黃偉業(yè)：我認(rèn)為中國家具在國際家具市場上是一個快速增長的趨勢，不僅現(xiàn)在，未來幾年內(nèi)也是如此。2005年，中國家具總銷量額達(dá)3.400億元人民幣，出口達(dá)137.67億美元。中國家具出口增勢未減，繼續(xù)保持高速增長，出口世界各地都有大幅提升，特別是在歐洲市場增速最快。中國在國際中具有明顯的優(yōu)勢，特別是在工藝復(fù)雜的家具市場上，如歐式家具、實(shí)木家具、雕刻類家具等，雖然受到了反傾銷的影響，但是相對于周邊的東南亞國家而言，仍然具有很大的優(yōu)勢，因?yàn)橹袊鴱耐顿Y環(huán)境、生產(chǎn)成本等綜合優(yōu)勢上來看，都對國外投資者形成強(qiáng)有力的吸引，但是并不是說中國的企業(yè)就可以高枕無憂了，我認(rèn)為中國的企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)作業(yè)流程、設(shè)備、工藝技術(shù)等環(huán)節(jié)的更新，從而實(shí)現(xiàn)差異化，提升競爭力。 人民幣升值的影響

《深圳家具》：近來人民幣升值，對中國的家具出口影響很大嗎？企業(yè)如何發(fā)展才能增強(qiáng)國際影響力？

黃偉業(yè)：人民幣升值對企業(yè)出口的影響并不大，因?yàn)橹袊诩揖叱隹诘膬r格上仍然占有優(yōu)勢。中國的家具在國際上一直都過于便宜，這是由于國內(nèi)行業(yè)的不規(guī)范、惡性競爭引起的，從而導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)整體利潤的下滑，有些甚至低于成本，因此，發(fā)生了歐美國家對中國實(shí)行反傾銷戰(zhàn)略、加強(qiáng)對環(huán)保方面的要求等事件，在這種情況下，我們的企業(yè)應(yīng)該在提高產(chǎn)品附加值，在品牌、質(zhì)量等方面下功夫，這才是中國家具的出路。

（3）主要競爭對手

國際各大家具企業(yè)：篇4：經(jīng)典家具賣場促銷方案

經(jīng)典家具促銷方案

促銷是動態(tài)營銷的一個階段，是我們展示產(chǎn)品形象的輔助手段，不管是搞價格促銷、贈品促銷、組合促銷，都要遵循動態(tài)的促銷策略，運(yùn)用整合促銷提升品牌價值和銷量。面對競爭的家具零售市場，我們該如何開展創(chuàng)新、實(shí)用而有效的促銷活動呢？本文將重點(diǎn)介紹國內(nèi)家具業(yè)最成功的文化促銷、情感促銷、體驗(yàn)促銷、贈品促銷這四種家具促銷方式，供您參考借鑒。

一、家具促銷 簡而言之是：尋勢、順勢、借勢。 [經(jīng)典案例]：

某知名商場不僅打造優(yōu)雅的購物環(huán)境，同時在售后服務(wù)方面也不斷向客戶提供精細(xì)化服務(wù)，并將客戶資料整理成電腦檔案，定期上門回訪。商場根據(jù)不同時期推出各種優(yōu)惠促銷活動，其中vip會員優(yōu)惠活動最為有效?？蛻糁恍枰趦?yōu)惠推廣期一次性購物滿8,000元以上，就可成為vip會員，可享受額外的折中折和特惠商品優(yōu)先購買，同時提供專家導(dǎo)購，免費(fèi)為客戶進(jìn)行居室風(fēng)格設(shè)計(jì)和家具配置，使客戶“全程無憂”。最為重要的是許多vip客戶為商場帶來了新客戶，使商場業(yè)績倍增。 商場促銷是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，做好銷售的每一個細(xì)節(jié)，讓顧客滿意。瑞典宜家家居（世界第一的家具企業(yè)）創(chuàng)始人英格瓦?坎普拉德曾說：“我們的熱忱、持之以恒的創(chuàng)業(yè)精神，我們的成本意識，我們秉承責(zé)任和樂于助人的愿望，我們的敬業(yè)精神，以及簡潔的行為成就了今天的宜家?！?/p>

二、家具商場促銷常用方法 1.贈品促銷：是家具常用促銷方式，只要顧客購買促銷商品達(dá)到一定數(shù)量或金額，就可以得到商場贈送的贈品。 2.特惠組合：類似于降價，但又不會帶來負(fù)面影響，既維護(hù)了家具品牌形象，又消除了價格障礙，提升商場市場競爭力。 3.返獎銷售：可分為返券、返券加現(xiàn)金、返現(xiàn)金、返現(xiàn)金加贈品等形式。 4.降價促銷：在促銷推廣期推出特惠價商品和部分商品打折促銷。 5.有獎促銷：購買一定金額商品后抽獎或定期開獎，多買多送。 6.限定促銷：是指限定品種、數(shù)量、時間的產(chǎn)品特惠促銷方式。 7.情感促銷：針對新婚、老客戶開展特別優(yōu)惠促銷，如憑結(jié)婚證、老客戶憑發(fā)票購買家具打折或送贈品等形式。 [經(jīng)典案例]：下面的案例是上述7種促銷方式的匯總，方案中所列價格、數(shù)據(jù)、活動細(xì)則僅供促銷時參考。

時尚生活 經(jīng)典家居 國慶真情回報(bào)重厚禮 時 間：2006年9月20日––10月9日 活動期間，全場商品九折優(yōu)惠（不含特惠組合和特價家具），并有精美家居禮品贈送。 1．驚喜折扣，款款動人： 1)購物滿3600元––5600元9折基礎(chǔ)上再享受9.2折。 2)購物滿5600元––7600元9折基礎(chǔ)上再享受9折。 3)購物滿7600元以上9折基礎(chǔ)上再享受8.8折。 2．超低特惠時尚家具 床具：1.5m 680元 1.8m 780元 沙發(fā)：布藝1980元 真皮3180元 （每天限量3套） 3．實(shí)惠家具套裝，享受超值特價 a組合（臥房三件套）市場價：2180元 特惠價元 b組合（臥房五件套）市場價：3980元 特惠價元 c組合（客廳、餐廳組合）超值精品沙發(fā)+實(shí)惠經(jīng)典餐桌元 4．購家具送床墊 1)購a組合 加499元贈送價值780元床墊一張 2)購b組合 加399元贈送價值780元床墊一張 3)購d組合 加300元贈送價值900元床墊一張 5．家居禮品大贈送 購物滿1800元––2800元贈送精美禮品一份 購物滿2801元––3800元贈送茶具或高檔靠墊一個 購物滿3801元––4800元贈送高檔七孔被一床或床上用品一套 6．購物送紅包，時時有好運(yùn)

購物滿2000元，可在幸運(yùn)樹上抽取紅包1個；4000元抽取2個紅包（每增加2000元，贈送一個紅色，以上類推）。 7．老朋友 心相系 1)凡憑本商場2006年9月以前購物單據(jù)購買家具或推薦客戶購買本人可享受幸運(yùn)紅包雙份（活動6細(xì)則）或贈送禮品一份 2)憑2005年9月以前購物單據(jù)購買家具或推薦客戶購買本人可享受購物贈禮品和紅包各一份（活動

5、6細(xì)則） 8．新婚直通車

憑結(jié)婚證（2006年1月1日后登記），購買家具滿6000元以上可再享受特別禮品和紅包一個，并贈送婚禮花籃一對。

三、家具促銷策略 1．營造促銷氛圍：商場促銷應(yīng)充分營造氛圍，突出祥和、溫馨、幸福家庭氣氛。在醒目位置懸掛賣場促銷pop、海報(bào)、廣告牌等。 2．促銷時機(jī)：節(jié)假日、結(jié)婚旺季、購房、裝修旺季、新產(chǎn)品上市、清理庫存。 3．促銷組合：一般是購物折扣、批量折扣、贈品促銷、主題事件促銷組合。 4．目錄展示的促銷策略：將所促銷產(chǎn)品的照片和價格制作成宣傳圖冊或折頁，客戶可以通過折頁了解產(chǎn)品，并得到家居布置的靈感。推薦研究《宜家家居》目錄冊。

四、家具促銷案例精華 1．“有條有理大行動”。在促銷現(xiàn)場，教顧客如何使家居布置井井有條。 2．“讓價格自己說話”。在促銷時，將產(chǎn)品的特質(zhì)、環(huán)保、性價比等優(yōu)勢通過廣告展板、海報(bào)等多種宣傳形式，告知顧客本產(chǎn)品具有超強(qiáng)的性價比優(yōu)勢。 3．“家具價格有獎競猜”。在活動現(xiàn)場采用實(shí)物或?qū)懻娲髨D片的方式，讓顧