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第一篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，中國(guó)的酒店業(yè)將面臨著更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日益成熟和應(yīng)用的日益廣泛。中國(guó)的酒店業(yè)進(jìn)行的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也迫在眉睫。

酒店互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)單說(shuō)就是指酒店利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)快捷，靈活的信息溝通渠道來(lái)推銷酒店產(chǎn)品的一種市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。中國(guó)許多酒店已經(jīng)開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷。如北京，廣州,深圳的一些酒店，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的商店專業(yè)預(yù)訂網(wǎng)也不少。如中國(guó)酒店預(yù)訂熱線，中國(guó)酒店預(yù)訂網(wǎng)等等。但總的來(lái)說(shuō)中國(guó)酒店業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷還只是處于起步階段。有許多地方需要完善和和改進(jìn)。如頁(yè)面鏈接慢，網(wǎng)業(yè)設(shè)計(jì)粗糙，單調(diào)等。下面來(lái)談一下中國(guó)的酒店業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。

一、產(chǎn)品策略

在酒店的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中，顧客只能通過(guò)酒店的網(wǎng)頁(yè)來(lái)了解酒店的客房，從而作出預(yù)訂決策。因此搞好網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和 “虛擬客房”建設(shè)將是酒店產(chǎn)品策略的關(guān)鍵。

1、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

酒店的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)所追求的效果簡(jiǎn)單地說(shuō)，一是精致，二是方便，具體地應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：“第一，酒店的主頁(yè)應(yīng)能夠給顧客比較強(qiáng)烈和突出的印象。第二，網(wǎng)頁(yè)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理，層次清楚。顧客應(yīng)該可以從主頁(yè)的目錄中得知自己應(yīng)查得的方向。第三，網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容應(yīng)全面，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四，網(wǎng)頁(yè)的鏈接應(yīng)方便瀏覽，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應(yīng)注意避免死鏈接，調(diào)不出圖形等情況存在。面對(duì)網(wǎng)上如此從多的網(wǎng)丫，酒店節(jié)省顧客的時(shí)間從而吸引顧客就是在給酒店互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

2、虛擬客房

顧客在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品前對(duì)他將要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品都要有一個(gè)了解，而在傳統(tǒng)營(yíng)銷中酒店的顧客在預(yù)訂客房前卻不可能像別的顧客購(gòu)買(mǎi)商品一樣。先到自己將要預(yù)訂的客房里參觀一下再作決定。面互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷卻可以滿足顧客的這種需求。酒店利用電腦和互聯(lián)網(wǎng)這種高科技手段營(yíng)造一間“虛擬客房”，讓顧客不僅能夠?qū)λ麑㈩A(yù)訂的客房有一個(gè)全方位的了解，更重要的是可以在“虛擬客房”內(nèi)設(shè)計(jì)出自己喜愛(ài)的客房，從而真正使酒店客房的有形產(chǎn)品和無(wú)形產(chǎn)品和無(wú)形服務(wù)達(dá)到最佳結(jié)合。

顧客只要在酒店主頁(yè)的醒目位置用鼠標(biāo)點(diǎn)擊按紐，屏幕會(huì)立刻從平面進(jìn)入一個(gè)立體空間。顧客就可以進(jìn)入酒店的“虛擬客房”進(jìn)行參觀和設(shè)計(jì)了。

首先屏幕上為顧客開(kāi)門(mén)的是穿著考究，面帶微笑的服務(wù)員，她領(lǐng)你進(jìn)入客房，為你開(kāi)窗，沏茶，開(kāi)音樂(lè)。并在一旁用她悅耳的聲音為顧客作客房介紹。屏幕也會(huì)隨著她的介紹依次為顧客顯示，屏幕也會(huì)隨著她的介紹依次為顧客顯示客房全景，家具設(shè)備，房頂裝飾，地板花紋等等。展示完畢以后(當(dāng)然你也可有選擇地進(jìn)行參觀瀏覽)你還可以移動(dòng)鼠標(biāo)查看新的服務(wù)項(xiàng)目，了解客房按鈕使用方法，甚至還可遠(yuǎn)眺窗外景色。如果顧客對(duì)所“參觀”客房很滿意的話就可以進(jìn)行確認(rèn)預(yù)訂。如果覺(jué)得有些地方還不大令自己滿意。如窗簾的顏色，風(fēng)屏的擺放同，樓層的高低等等。顧客只要把自己的要求輸入計(jì)算機(jī)，稍等片刻后酒店就會(huì)答復(fù)。如果你的要求酒店可以滿足的話，酒店將會(huì)再一次邀請(qǐng)顧客進(jìn)入“虛擬客房”---不過(guò)這一次顧客所看到的將是自己設(shè)計(jì)的客房，客房?jī)?nèi)的一切都是按照顧客的意愿設(shè)計(jì)的。顧客也就有了一間真正屬于自己的客房。

3、短信平臺(tái)與wap站點(diǎn)

為了讓顧客能夠隨時(shí)隨地了解酒店，預(yù)訂服務(wù)，發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)信息，和維護(hù)老客戶。酒店可以根據(jù)需要組建自己的短信平臺(tái)和wap站點(diǎn)，酒店利用短信平臺(tái)接受客戶的預(yù)訂服務(wù)信息并及時(shí)反饋預(yù)訂情況，或者針對(duì)一些老客戶的消費(fèi)積分情況，通過(guò)發(fā)送短信通知他們能夠享受到的一些優(yōu)惠信息和免費(fèi)服務(wù)。這樣既擴(kuò)大了酒店的銷售渠道，又方便的客戶，而且對(duì)老客戶的維護(hù)也更貼切。隨著移動(dòng)通信技術(shù)的發(fā)展，無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的用戶大大增加，酒店通過(guò)建立自己的'wap站點(diǎn)，既可以讓顧客了解酒店預(yù)訂酒店服務(wù)而且提升了酒店的形象和知名度。

二、價(jià)格策略

價(jià)格是酒店經(jīng)營(yíng)特別是營(yíng)銷過(guò)程中最為敏感的問(wèn)題。而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷使酒店客房的價(jià)格展現(xiàn)在顧客面前的同時(shí)也暴露在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前。具體來(lái)說(shuō)酒店客房互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

由于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷使企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和促銷等成本降低。酒店可以進(jìn)一步降低客房的價(jià)格。并且由于網(wǎng)上價(jià)格具有公開(kāi)化的特點(diǎn)。顧客很容易全面掌握其他同類客房的價(jià)格。因此應(yīng)增加客房定價(jià)的“透明度”，建立合理的價(jià)格解釋體系，向顧客提供客房相關(guān)產(chǎn)品的定價(jià)，并開(kāi)誠(chéng)布公地在價(jià)格目錄上介紹客房?jī)r(jià)格的制定程序，從而消除顧客對(duì)酒店客房?jī)r(jià)格產(chǎn)生的疑慮。

2、靈活變價(jià)

由于在互聯(lián)網(wǎng)上客房?jī)r(jià)格隨時(shí)都可能受到同行業(yè)酒店的沖擊，所以應(yīng)在網(wǎng)上建立客房?jī)r(jià)格自動(dòng)調(diào)節(jié)系統(tǒng)，按照旅游的淡旺季，市場(chǎng)供需情況，其他酒店的價(jià)格變動(dòng)等情況，在計(jì)算最大盈利的基礎(chǔ)上自動(dòng)地進(jìn)行實(shí)際的價(jià)格調(diào)整，并且定期提供優(yōu)惠，折扣等形式以吸引顧客。

3 、彈性議價(jià)

這里需要特別指出的是此處的議價(jià)絕非酒店與顧客在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行“討價(jià)還價(jià)”。因?yàn)楣P者覺(jué)得如果同一檔次甚至是同一間客房可以通過(guò)不同價(jià)格購(gòu)買(mǎi)的話(旅游淡旺季等因素除外)，不僅購(gòu)買(mǎi)者不是特別滿意(他總覺(jué)得協(xié)商的價(jià)格還可以低，只是因?yàn)樽约旱膱?bào)價(jià)太高了)而且更為嚴(yán)重的是如果某一位住店顧客知道了與他住同一個(gè)檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢(qián)比他少的話，酒店的聲譽(yù)受到的影響可想而知。所以說(shuō)酒店不能在網(wǎng)上與預(yù)訂客房的顧客“討價(jià)還價(jià)”酒店應(yīng)該充分利用互聯(lián)網(wǎng)具有的交互式特點(diǎn)和顧客一起“商議”合理的價(jià)格。酒店讓顧客在預(yù)訂時(shí)輸入他可以接受的價(jià)格范圍，以及所需客房的樓層，朝向等資料，然后酒店根據(jù)這些資料為顧客確定令顧客滿意的客房。如果顧客需要預(yù)訂的是一個(gè)價(jià)格不超過(guò)250美元位于四樓的標(biāo)準(zhǔn)間，但酒店只能提供給顧客一間位于四樓可價(jià)格是260美元的標(biāo)準(zhǔn)間，此時(shí)酒店便可以和顧客進(jìn)行協(xié)商，讓其做出選擇，并向顧客做出承諾，如果下次他再住本酒店的話酒店會(huì)給他更優(yōu)惠的價(jià)格。這樣，顧客就會(huì)比較主動(dòng)地做出購(gòu)買(mǎi)決策。這比傳統(tǒng)的服務(wù)員報(bào)價(jià)法要省去許多麻煩，也比顧客在互聯(lián)網(wǎng)上根據(jù)價(jià)格一樣一樣地挑選商品要省時(shí)，要知道影響“網(wǎng)上漫游”的顧客是否做出購(gòu)買(mǎi)決策的最重要因素就是時(shí)間和耐心。

三、渠道策略

如果僅從銷售渠道層次角度來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的渠道就退化為互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)單一的層次，因此，對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)其重點(diǎn)應(yīng)放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上?？梢圆扇〉姆绞接泻芏?，如建立會(huì)員網(wǎng)絡(luò)，提供免費(fèi)的服務(wù)或產(chǎn)品，組建立會(huì)員網(wǎng)絡(luò)為例來(lái)說(shuō)明酒店的具體做法。

會(huì)員網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)建立虛擬組織的基礎(chǔ)上形成的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)體。酒店可以把曾經(jīng)住過(guò)本酒店的顧客和酒店的?？徒M成一個(gè)會(huì)員網(wǎng)絡(luò)。促進(jìn)他們之間的了聯(lián)系和交流，培養(yǎng)顧客對(duì)酒店的忠誠(chéng)度，并且把顧客融入到整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中，讓每一個(gè)會(huì)員都互惠互利，共同發(fā)展。

比如在客人離店后，酒店通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上的e-mail詢問(wèn)他對(duì)酒店客房的意見(jiàn)，以示對(duì)客人的尊重的和關(guān)心：又如酒店為那些具有相同經(jīng)歷的顧客，如都有從事某一職業(yè)，都處于社會(huì)同一階層，都來(lái)自于同一個(gè)城市，提供彼此的e-mail地址，以及其他聯(lián)系方法，從而促進(jìn)他們的交流;還比如在節(jié)假日，酒店可通過(guò)e-mail向會(huì)員發(fā)送精致的賀卡，在酒店推出新的服務(wù)項(xiàng)目以及將對(duì)客房進(jìn)行重新設(shè)計(jì)前，也可通過(guò)e-mail這種方式通知會(huì)員，并征求他的意見(jiàn)，這樣，顧客就會(huì)有一種被尊重，

被重視的感覺(jué)，從而對(duì)本酒店就會(huì)有一持續(xù)良好的印象

四、促銷網(wǎng)絡(luò)

酒店的網(wǎng)址，網(wǎng)頁(yè)只有大量的網(wǎng)發(fā)訪問(wèn)，才有可能實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)銷售上的根本性突破，因此在互聯(lián)網(wǎng)上酒店客房的促銷更演變?yōu)閷?duì)酒店的網(wǎng)址網(wǎng)頁(yè)的促銷，提高其點(diǎn)擊率和瀏覽率。當(dāng)然，前面產(chǎn)品策略中的網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)是一個(gè)重要方面，但僅有極富吸引力的網(wǎng)頁(yè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須有相應(yīng)的促銷手段相配合，下面就介紹幾種常用的網(wǎng)站促銷的方法。

1、電子郵件形式(e-mail)

電子郵件是互聯(lián)網(wǎng)傳送的個(gè)人信件，酒店可以把本酒店的廣告住處通過(guò)e-mail直接發(fā)給顧客，它具有成本低，信息發(fā)布反饋速度快等優(yōu)點(diǎn)。但酒店雖然可以通過(guò)多種渠道獲得大量的個(gè)人e-mail地址。但酒店所投寄的信息顧客不一定需要，這樣就容易導(dǎo)致顧客對(duì)本酒店產(chǎn)生不良的印象。這就要求酒店互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人員認(rèn)真分析和嚴(yán)格的審查，根據(jù)其資料進(jìn)行取舍，同時(shí)提高所投電子郵件的質(zhì)量。包括措辭，文字設(shè)計(jì)，背景圖案等各方面的內(nèi)容。當(dāng)然在前面提到的會(huì)員網(wǎng)絡(luò)中使用電子郵件這種形式還是較為常用的一種方法。

2、與旅行網(wǎng)站合作

旅行網(wǎng)站是在互聯(lián)網(wǎng)上專門(mén)從事旅行服務(wù)，包括酒店預(yù)訂，機(jī)票訂購(gòu)，景點(diǎn)介紹等等的網(wǎng)站，比如攜程旅行網(wǎng)、e龍網(wǎng)等。其主要優(yōu)點(diǎn)在于方便顧客查詢。一般訪問(wèn)酒店銷售網(wǎng)的顧客都帶有較為明確的目的---預(yù)訂客房，而且往往專業(yè)銷售網(wǎng)是他們查詢的首選目標(biāo)。在該專業(yè)銷售網(wǎng)上，顧客只要輸入旅游地名稱，所需酒店的等級(jí)信息后，屏幕上便會(huì)列出一系列與此信息有關(guān)的酒店的網(wǎng)址，顧客便可以迅速查詢酒店信息，預(yù)訂酒店客房和服務(wù)。不過(guò)對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)這種廣告方式最大的弊病就是酒店的網(wǎng)址很容易被淹沒(méi)在其他酒店的網(wǎng)址之中。

3、搜索引擎營(yíng)銷

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，搜索引擎成為網(wǎng)民查找網(wǎng)絡(luò)信息的首選工具，怎樣讓酒店的網(wǎng)站能被有針對(duì)性的網(wǎng)民找到呢，搜索引擎營(yíng)銷成為酒店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要方式。這樣方式具有推廣范圍廣，針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn)，對(duì)于酒店增加國(guó)際顧客很有效，酒店根據(jù)自己的情況針對(duì)性的購(gòu)買(mǎi)與酒店服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞，使?jié)撛陬櫩湍軌蛲ㄟ^(guò)搜索引擎找到酒店的網(wǎng)站，增加網(wǎng)站的瀏覽量從而增加訂購(gòu)酒店客房和服務(wù)的服務(wù)。

4、交換旗幟廣告

相比之下旗幟交換廣告這種形式更適合于酒店。旗幟廣告交換網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行機(jī)制簡(jiǎn)單地說(shuō)就是酒店制作一個(gè)宣傳自己的旗幟廣告并將自己歸到酒店這一行業(yè)類型中，然后根據(jù)酒店網(wǎng)頁(yè)中交換交換服務(wù)網(wǎng)絡(luò)圖標(biāo)被看到的次數(shù)，按照酒店所選擇的類別等量地送到別的站點(diǎn)中展示。這種廣告形式具有免費(fèi)，接觸面廣和即時(shí)統(tǒng)計(jì)等諸多優(yōu)點(diǎn)。但同時(shí)酒店也應(yīng)加大自己的網(wǎng)站促銷力度以提高訪問(wèn)率。

以上只是中國(guó)酒店業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的一些具體方法，還有一些方法可以根據(jù)酒店的需求靈活使用。中國(guó)酒店業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要想在二十一世紀(jì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地的話，還有很長(zhǎng)的一段路要走，特別是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的初期投入和維護(hù)需要大量資金，以及信息技術(shù)的迅速發(fā)展更會(huì)使這段愈加坎坷，我們堅(jiān)信隨著中國(guó)信息技術(shù)的發(fā)展，以及中國(guó)加入世貿(mào)組織和下世紀(jì)中國(guó)旅游業(yè)得到飛速發(fā)展等良好的外部環(huán)境下，酒店業(yè)一定能夠把握住機(jī)遇，接受挑戰(zhàn)，迎來(lái)新世紀(jì)的發(fā)展。

第二篇：字繡活動(dòng)方案

《十字繡》綜合實(shí)踐活動(dòng)方案

一、活動(dòng)背景分析

十字繡是一門(mén)技能性很強(qiáng)的實(shí)踐課程，尤其重視操作訓(xùn)練。它帶給人們的不僅僅是審美上的沖擊力，更是培養(yǎng)人具有耐心、細(xì)心、恒心等優(yōu)良品質(zhì)的好途徑。實(shí)踐活動(dòng)課的整體性特點(diǎn)要求對(duì)任何主題有探究都必須體現(xiàn)個(gè)人、社會(huì)、自然的整合，體現(xiàn)科學(xué)、藝術(shù)、道德的內(nèi)在整合。應(yīng)當(dāng)立足于人的個(gè)性的整體性，立足于每一個(gè)學(xué)生人健全發(fā)展。而十字繡正是具備了這種整合的條件，所以我們特意安排了這一內(nèi)容，旨在提高同學(xué)們的思想道德素質(zhì)，培養(yǎng)同學(xué)們健康向上的審美情趣、耐心細(xì)致的處事方式，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化。

二、活動(dòng)目標(biāo)

（1）情感目標(biāo)：通過(guò)開(kāi)展綜合實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)社會(huì)生活的積極態(tài)度和參與綜合實(shí)踐活動(dòng)的興趣。開(kāi)拓藝術(shù)視野，陶冶藝術(shù)情操，讓知識(shí)啟迪智慧，使生活更多姿多彩，讓課堂成為展示學(xué)生自我個(gè)性的舞臺(tái)。

（2）知識(shí)目標(biāo)：促進(jìn)學(xué)生的智力發(fā)展，提高他們的創(chuàng)作興趣和能力。同時(shí)，還要求具備一定的觀察力、注意力和想象力，學(xué)生從中可以得到多方面的素質(zhì)培養(yǎng)。

（3）能力目標(biāo)：可以培養(yǎng)學(xué)生掌握一定的制作技能、技巧，訓(xùn)練學(xué)生的手腦并用能力。學(xué)生通過(guò)熟悉材料性質(zhì)，學(xué)習(xí)使用工具，到成功制成工藝品，會(huì)變的心靈手巧。 （4）過(guò)程目標(biāo)：在初步掌握十字繡的方法的基礎(chǔ)上，探究十字繡簡(jiǎn)便針?lè)ê图记?，分析與處理的方法和審美方法。

（5）人格目標(biāo)：對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)藝術(shù)的思想品德教育，培養(yǎng)學(xué)生耐心、細(xì)致、有毅力的優(yōu)良品質(zhì)，養(yǎng)成耐心細(xì)致的學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極向上的生活態(tài)度。獲得親身參與綜合實(shí)踐活動(dòng)的積極體驗(yàn)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，塑造完善人格。

三、活動(dòng)準(zhǔn)備

學(xué)生：剪刀、繡花針、十字繡針?lè)ǖ膱D紙每人一份等活動(dòng)用品。 老師：若干十字繡作品、大格的布或網(wǎng)、十字繡材料數(shù)份。

四、活動(dòng)時(shí)間

總時(shí)長(zhǎng)為一學(xué)期，以個(gè)人為單位，有時(shí)間可以在家繡，以學(xué)校為單位，每周一次小集中活動(dòng)即以班級(jí)為單位。

五、活動(dòng)過(guò)程： 第一階段

確定研究小組以及研究課題內(nèi)容： 研究課題：十字繡

小組內(nèi)分工落實(shí)任務(wù)，在活動(dòng)中的合作等。 小組成員課外時(shí)間的安排以及資料收集整理等。 第二階段

交流、研討：班級(jí)小組交流活動(dòng)的過(guò)程、方法以及收獲、體會(huì)、感想等。 評(píng)比、表彰：班級(jí)小組進(jìn)行不同形式的評(píng)比，看一看誰(shuí)繡的東西最好看。 第三階段

對(duì)活動(dòng)提出建議或改進(jìn)方法，對(duì)資料進(jìn)行收集匯編。

六、成果展示交流

活動(dòng)目的：通過(guò)活動(dòng)成果展示，讓學(xué)生品嘗成功的喜悅。

活動(dòng)過(guò)程：①舉辦一個(gè)作品展，把裝裱后的作品布置在教室里，供老師和其他班級(jí)學(xué)生一起參觀。

②就自己的作品寫(xiě)好創(chuàng)作構(gòu)思、過(guò)程等作介紹。 ③收集各方面反饋意見(jiàn)寫(xiě)好活動(dòng)心得體會(huì)。

七、活動(dòng)措施

1、教師要多閱讀有關(guān)書(shū)籍和資料，不斷充實(shí)自己的藝術(shù)知識(shí)，提高專業(yè)技能。

2、在教學(xué)過(guò)程中，師生之間、生生之間應(yīng)建立民主、平等、友好、協(xié)作的關(guān)

3、讓學(xué)生接觸大量的工藝作品是學(xué)生開(kāi)闊視野，增長(zhǎng)知識(shí)，陶冶思想情操，提高藝術(shù)素養(yǎng)和創(chuàng)新能力的重要手段。

十字繡活動(dòng)總結(jié)

活動(dòng)使學(xué)生開(kāi)闊視野，增長(zhǎng)知識(shí)，是陶冶思想情操，提高藝術(shù)素養(yǎng)和創(chuàng)新能力的重要手段。

通過(guò)開(kāi)展綜合實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)社會(huì)生活的積極態(tài)度和參與綜合實(shí)踐活動(dòng)的興趣。開(kāi)拓藝術(shù)視野，陶冶藝術(shù)情操，讓知識(shí)啟迪智慧，使生活更多姿多彩，讓課堂成為展示學(xué)生自我個(gè)性的舞臺(tái)。

促進(jìn)學(xué)生的智力發(fā)展，提高他們的創(chuàng)作興趣和能力。同時(shí)，還要求具備一定的觀察力、注意力和想象力，學(xué)生從中可以得到多方面的素質(zhì)培養(yǎng)。

可以培養(yǎng)學(xué)生掌握一定的制作技能、技巧，訓(xùn)練學(xué)生的手腦并用能力。學(xué)生通過(guò)熟悉材料性質(zhì)，學(xué)習(xí)使用工具，到成功制成工藝品，會(huì)變的心靈手巧。

在初步掌握十字繡的方法的基礎(chǔ)上，探究十字繡簡(jiǎn)便針?lè)ê图记?，分析與處理的方法和審美方法。

對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)藝術(shù)的思想品德教育，培養(yǎng)學(xué)生耐心、細(xì)致、有毅力的優(yōu)良品質(zhì)，養(yǎng)成耐心細(xì)致的學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極向上的生活態(tài)度。獲得親身參與綜合實(shí)踐活動(dòng)的積極體驗(yàn)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，塑造完善人格。

第三篇：新年團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案

喜迎新春促銷方案

值此新年到來(lái)之際，為答謝各政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我公司的關(guān)心與支持，特推出優(yōu)惠促銷活動(dòng)，讓利于廣大客戶單位。

一 客戶對(duì)象：各政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、集團(tuán)、公司

二 活動(dòng)時(shí)間：2011年12月08日至2012年1月18日止

三 具體活動(dòng)方案：

1、高爐家和諧年份酒系列產(chǎn)品

1）購(gòu)滿5800元送和諧年份酒六年一件（價(jià)值768）+單人雙臥港澳六日游

2）購(gòu)滿9800元送和諧年份酒六年一件（價(jià)值768）+法國(guó)法萊雅08原裝進(jìn)口（價(jià)值648）+雙人雙臥港澳六日游

3）購(gòu)滿14800元送和諧年份酒十年一件（價(jià)值1308）+單人雙飛港澳五日游

4）購(gòu)滿27800元送和諧年份酒十年一件（價(jià)值1308）+法國(guó)法萊雅07原裝進(jìn)口（價(jià)值1728）+雙人雙飛港澳五日游

2、古井年份原漿 及口子窖系列產(chǎn)品

1）購(gòu)滿6800元送和諧年份酒喝彩一件（價(jià)值588）+單人雙臥港澳六日游

2）購(gòu)滿11800元送和諧年份酒喝彩一件（價(jià)值588）+法國(guó)法萊雅08原裝進(jìn)口（價(jià)值648）+雙人雙臥港澳六日游

3）購(gòu)滿16800元送和諧年份酒六年一件（價(jià)值768）+單人雙飛港澳五日游

4）購(gòu)滿30800元送和諧年份酒六年一件（價(jià)值768）+法國(guó)法萊雅07原裝進(jìn)口（價(jià)值1728）+雙人雙飛港澳五日游

3、法萊雅系列產(chǎn)品

1）購(gòu)滿3800元， 送和諧年份酒喝彩一件（價(jià)值588）+單人雙臥港澳六日游

2）購(gòu)滿6800元， 送和諧年份酒喝彩一件（價(jià)值588）+法國(guó)法萊雅08原裝進(jìn)口（價(jià)值648）+雙人雙臥港澳六日游

3）購(gòu)滿9800元， 送和諧年份酒六年一件（價(jià)值768）+單人雙飛港澳五日游

4）購(gòu)滿19800元，送和諧年份酒六年一件（價(jià)值768）+法國(guó)法萊雅07原裝進(jìn)口（價(jià)值1728）+雙人雙飛港澳五日游

備注：* 上述方案均已團(tuán)購(gòu)價(jià)核算，不重復(fù)參加優(yōu)惠政策，活動(dòng)期間可累積計(jì)算，贈(zèng)送方式以實(shí)物產(chǎn)品為主，不折算金額。

* 活動(dòng)中港澳游組團(tuán)出發(fā)時(shí)間為2012年3月至4月,過(guò)期不候，敬請(qǐng)見(jiàn)諒。

* 本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸合肥恒東貿(mào)易有限公司所有。

合肥恒東貿(mào)易有限公司二O一一年十二月一日