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第一篇：一節(jié)活動(dòng)方案

五一節(jié)活動(dòng)方案范文

五一是我們的勞動(dòng)節(jié)，在這天也是商家搞活動(dòng)的時(shí)候！下面帶來(lái)的是五一節(jié)活動(dòng)方案，希望對(duì)你有所幫助！

艾麗潔洗衣繼“關(guān)愛(ài)從身邊做起”艾麗潔洗衣走進(jìn)維邦·奧林花園幫扶活動(dòng)后，秉承集團(tuán)核心理念，結(jié)合實(shí)際，深化幫扶力度，以通過(guò)更多形式、走進(jìn)更多小區(qū)、幫助更多弱勢(shì)群體為目標(biāo)，特制定了主題為“健康五一節(jié)·愛(ài)心衣加衣”艾麗潔洗衣走社區(qū)幫扶活動(dòng)計(jì)劃。用實(shí)際行動(dòng)為創(chuàng)建和諧社區(qū)做貢獻(xiàn)。

一、活動(dòng)對(duì)象：艾麗潔洗衣店周圍小區(qū)的空巢老人及困難業(yè)主。

二、活動(dòng)時(shí)間：20**年5月1日—20**年5月7日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：艾麗潔洗衣各連鎖店

四、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）艾麗潔洗衣各連鎖店面，走進(jìn)社區(qū)，進(jìn)一步開(kāi)展“關(guān)愛(ài)從身邊做起”系列活動(dòng)。活動(dòng)嚴(yán)格按照艾麗潔洗衣上門(mén)服務(wù)管理辦法實(shí)施。

（二）皮衣保養(yǎng)新攻略（只限現(xiàn)金消費(fèi)）。

凡在活動(dòng)期間清洗、保養(yǎng)皮草類（貂皮、皮包、皮衣等）、皮革類家居用品（皮沙發(fā)、汽車真皮座椅等），一律5折。 （三）活動(dòng)期間辦理會(huì)員卡一律8折（折上折）。

五、短信、LED內(nèi)容： 艾麗潔洗衣于20**年5月1日—20**年5月7日舉辦“健康五一節(jié)·愛(ài)心衣加衣”艾麗潔洗衣走社區(qū)幫扶活動(dòng)，凡在活動(dòng)期間辦理會(huì)員卡可享受8折優(yōu)惠，歡迎惠顧。

六、人員分配：

（1）宣傳負(fù)責(zé)人：邵鵬敏、馬麗

（2）幫扶活動(dòng)實(shí)施負(fù)責(zé)人：曹艷、吳霞

（3）客戶投訴負(fù)責(zé)人：張景博

七、活動(dòng)前：

負(fù)責(zé)人：各連鎖店面前臺(tái)收銀人員

籌備時(shí)間：20**.4.28-20**.4.30 1、艾麗潔洗衣各連鎖店面前臺(tái)收銀人員主動(dòng)與社區(qū)物業(yè)聯(lián)系，合理確定幫扶對(duì)象（主要針對(duì)社區(qū)內(nèi)孤寡老人、弱勢(shì)群體）。 2、圍繞活動(dòng)主題，深入幫扶對(duì)象進(jìn)行走訪調(diào)查，詳細(xì)了解各業(yè)主的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r。

3、按需幫助小區(qū)空巢老人免費(fèi)清洗床單被罩、冬季防寒服、沙發(fā)套、窗簾等大型物件，并每月定期打電話了解洗滌需求且上門(mén)收送衣物。

八、活動(dòng)中：（負(fù)責(zé)人：曹艷、吳霞）

1、幫扶活動(dòng)實(shí)施負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)項(xiàng)目流程、內(nèi)容等具體事項(xiàng)的監(jiān)督操作。

2、活動(dòng)中出現(xiàn)問(wèn)題的及時(shí)處理。 3、活動(dòng)當(dāng)日客戶反饋信息的收集和處理。 九、活動(dòng)后：（負(fù)責(zé)人：曹艷、吳霞、馬麗）

1、客戶跟蹤調(diào)查回訪：活動(dòng)后通過(guò)對(duì)客戶的追蹤回訪，統(tǒng)計(jì)總結(jié)活動(dòng)得失經(jīng)驗(yàn)（負(fù)責(zé)人：馬麗）。

2、活動(dòng)數(shù)據(jù)的整理（效果評(píng)估）：通過(guò)活動(dòng)總結(jié)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)（負(fù)責(zé)人：曹艷、吳霞）。

一、深呼吸海的味道

在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購(gòu)物滿300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等獎(jiǎng)2名（5個(gè)店共10名）各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)

一等獎(jiǎng)3名（5個(gè)店共15名）各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè) 二等獎(jiǎng)10名（5個(gè)店共50名）各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)

鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名（5個(gè)店共500名）各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷

二、服裝打折自己做主

在4月27日到5月26日期間，()凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)。

服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。

三、五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低（各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極）

二重奏：二十萬(wàn)積分卡顧客“五一”傾情大回饋 4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買指定商品。

三重奏：開(kāi)心購(gòu)物幸運(yùn)有您

5月1日至7日，一次性在某超市購(gòu)物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。

四、超市“五一”部分特價(jià)商品：五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品（具體定出特價(jià)商品的價(jià)格）。

五一珠寶店活動(dòng)方案

勞動(dòng)節(jié)珠寶店活動(dòng)方案

父親節(jié)珠寶店活動(dòng)方案

珠寶店婦女節(jié)活動(dòng)方案

珠寶店七夕節(jié)活動(dòng)方案

第二篇：洗車店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案

鑫盛汽車?生活館開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案

活動(dòng)策劃的原則

1、必須在開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的氣勢(shì)上營(yíng)造規(guī)模，追求熱烈氣氛和吸引力；

2、通過(guò)開(kāi)業(yè)慶典，吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)店，并爭(zhēng)取給首次光顧的消費(fèi)者留下深刻的印象；

3、要有持續(xù)的促銷活動(dòng)，并使顧客有新鮮感；

4、促銷活動(dòng)要能讓顧客感到“實(shí)惠”，最終增加本店的美譽(yù)度；

5、本項(xiàng)目策劃方案應(yīng)該便于操作實(shí)施，并具有風(fēng)險(xiǎn)可控性。

活動(dòng)目的

1、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣、吸引行人觀望，形成口碑宣傳、達(dá)到傳播的效果，進(jìn)一步擴(kuò)大家家知品牌在一定范圍內(nèi)的知名度、美譽(yù)度；

2、通過(guò)活動(dòng)吸引消費(fèi)者進(jìn)店，爭(zhēng)取促成首次光顧門(mén)店的消費(fèi)者購(gòu)買 。

宣傳策略（建議選項(xiàng)）

1、在主要街道懸掛大型戶外廣告或燈桿燈箱廣告，一般是短期廣告，靠近新店附近，主要是開(kāi)業(yè)專用，發(fā)布開(kāi)業(yè)時(shí)間及驚喜活動(dòng)內(nèi)容，在開(kāi)業(yè)前后10天左右較合適。

2、開(kāi)業(yè)前一周：

①向商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)或居民小區(qū)入戶發(fā)放DM傳單，主要是傳達(dá)開(kāi)業(yè)信息及開(kāi)業(yè)的驚喜活動(dòng)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者參與的欲望；

②條件允許，可以找當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)報(bào)媒合作，進(jìn)行宣傳單夾帶宣傳；

③經(jīng)費(fèi)允許，也可通過(guò)報(bào)媒、電視進(jìn)行宣傳。

3、開(kāi)業(yè)前三天：加強(qiáng)推廣力度，利用當(dāng)?shù)囟绦牌脚_(tái)或微信平臺(tái)發(fā)布開(kāi)業(yè)信息，在商圈周圍放置開(kāi)業(yè)鮮花，下懸開(kāi)業(yè)慶典條幅及新店鄰近街和主干道懸掛橫幅、營(yíng)造開(kāi)業(yè)氣氛，加強(qiáng)刺激過(guò)往的行人，為正式開(kāi)業(yè)慶典做預(yù)熱工作。

4、開(kāi)業(yè)當(dāng)天，可在附近主要街道進(jìn)行游行宣傳，引起行人關(guān)注，發(fā)布開(kāi)業(yè)信息及活動(dòng)內(nèi)容。

5、為確保新店開(kāi)業(yè)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)人氣，活動(dòng)當(dāng)天可以準(zhǔn)備一生日蛋糕進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)試吃，用于積聚現(xiàn)場(chǎng)人氣。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

1、新店門(mén)口拱門(mén)，飄空氣球、條幅及規(guī)格適當(dāng)?shù)呢Q條幅

2、在新店大門(mén)左右兩邊擺放開(kāi)業(yè)慶典花藍(lán)；

3、開(kāi)業(yè)當(dāng)天確保新店人手，員工著家家知統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)服裝站在新店門(mén)口兩側(cè)或入口處歡迎來(lái)賓；

活動(dòng)開(kāi)始前應(yīng)籌備的事項(xiàng)（活動(dòng)開(kāi)始前10天到位）：

1、聯(lián)系拱門(mén)、汽球、條幅制作公司，溝通發(fā)布內(nèi)容、發(fā)布時(shí)間及價(jià)格洽談并簽定合同；

2、DM傳單、海報(bào)等宣傳品設(shè)計(jì)制作；

3、如需發(fā)布廣告，聯(lián)系當(dāng)?shù)氐膽敉饷襟w或電視、報(bào)刊媒體公司，溝通發(fā)布內(nèi)容及價(jià)格洽談并簽定合同；

4、擬開(kāi)業(yè)促銷方案、開(kāi)業(yè)禮品準(zhǔn)備、促銷禮品準(zhǔn)備；

5、聯(lián)系當(dāng)?shù)氐奈瑾{表演隊(duì)、溝通表演時(shí)間及價(jià)格洽談并簽定合同；

開(kāi)業(yè)促銷方案設(shè)置

優(yōu)惠一：開(kāi)業(yè)辦卡，買多少送多少。

優(yōu)惠二：洗車第一個(gè)月5.8元，第二個(gè)月8.8元，第三個(gè)月12.8元.優(yōu)惠三：其余汽車服務(wù)一律8折

注：本次活動(dòng)不收現(xiàn)金，請(qǐng)通過(guò)微信轉(zhuǎn)賬

汽車服務(wù)：

實(shí)景拍攝并詳細(xì)介紹汽車服務(wù)特色項(xiàng)目，每期進(jìn)行輪流播出。 A．漆面劃痕快速修復(fù)：沖洗、研磨、拋光、鍍膜； B．內(nèi)室清潔蒸汽桑拿：干洗、桑拿、風(fēng)干、上光； C．底盤(pán)裝甲"艦甲威龍"：防銹、防蝕、防撞、防噪；

D．前擋整張貼防爆膜：隔熱75％、透光88％、防紫外線100％； E．音響CD、解碼改裝：音響、功放、低音炮、CD、VCD彩顯； F．自動(dòng)波箱、免拆清洗：免拆設(shè)備配合專用清洗劑； G．超聲波清洗油嘴：超聲波清洗、檢測(cè)噴霧效果； H．：電腦檢測(cè)、四輪定位：操控系、方向系統(tǒng)檢測(cè)調(diào)整； I．輪胎平衡、換胎補(bǔ)胎：輪胎專賣，做"動(dòng)平衡"； J．沙鈑噴漆、迅速快捷：沙鈑修復(fù)，噴漆烤漆； K．專車配置、流動(dòng)服務(wù)（特別推介）：電話一撥，上門(mén)服務(wù)。

車險(xiǎn)促銷活動(dòng)方案

汽車促銷活動(dòng)方案

洗車店洗車活動(dòng)方案

摩托車活動(dòng)促銷方案

自行車促銷活動(dòng)方案

第三篇：營(yíng)銷方案

一、 活動(dòng)目的

將全民xx網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網(wǎng)，通過(guò)xx網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。

二、 活動(dòng)名稱

全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

三、 活動(dòng)時(shí)間

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng)，如場(chǎng)地等因素限制)

四、 活動(dòng)地點(diǎn)

凱德廣場(chǎng)(埃德店)

五、 主辦單位

由xx網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營(yíng)中心主辦，各商戶協(xié)辦。

六、 主要對(duì)象

主要針對(duì)有xx卡的消費(fèi)者。

七、 活動(dòng)形式

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)xx網(wǎng)功能的解說(shuō)，現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)展示冊(cè)，前后張貼海報(bào)、易拉寶，并做相關(guān)意見(jiàn)調(diào)查反饋等。

八、 活動(dòng)分工

活動(dòng)前：1.市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家。2.活動(dòng)開(kāi)始前一周，市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的xx卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)設(shè)備、購(gòu)買產(chǎn)品、布置會(huì)場(chǎng)、準(zhǔn)備意見(jiàn)調(diào)查反饋表。5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。

活動(dòng)中：1.工作人員配合布置會(huì)場(chǎng)，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說(shuō)，是消費(fèi)者清楚、了解、認(rèn)同xx網(wǎng)模式的價(jià)值，組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見(jiàn)調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn)。

活動(dòng)后：1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生，回收工作用具。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見(jiàn)調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，盤(pán)點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編意見(jiàn)調(diào)查反饋，并對(duì)意見(jiàn)進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。

九、成本核算

場(chǎng)地費(fèi)用：商場(chǎng)正門(mén)門(mén)口x米xx元 xx元xx卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)――本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實(shí)高人一等!

設(shè)備：四角架子，桌椅，xx元 音響等xx元

司儀：xxx元

派單員xx名 活動(dòng)期間xx元 活動(dòng)前宣傳工資xx元

海報(bào)傳單畫(huà)冊(cè)xx元

第四篇：休閑吧活動(dòng)方案

校園咖啡休閑吧商業(yè)策劃書(shū)

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

我們校園商業(yè)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)以“在山大校園里，何種商業(yè)項(xiàng)目，在一定時(shí)期內(nèi)盈利最多”問(wèn)題為契機(jī)，尋求具有可行性與創(chuàng)造性的解決方案，形成我們的《校園商業(yè)創(chuàng)意策劃書(shū)》。商業(yè)項(xiàng)目形式多樣化，可開(kāi)發(fā)研制在山東大學(xué)學(xué)生群中具有需求和市場(chǎng)的創(chuàng)新性產(chǎn)品，也可借用已有商業(yè)模式結(jié)合山大校園情況從事商業(yè)化運(yùn)作。喝咖啡是一種流行，同時(shí)喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式。隨著咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場(chǎng)所?？Х葟d已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個(gè)重要場(chǎng)所，它的價(jià)值在于它能提供給消費(fèi)者高層次的精神享受?？Х炔粌H僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展必然映射到校園中來(lái)，咖啡文化消費(fèi)在校園市場(chǎng)大有可為。

為了切合實(shí)際測(cè)試此創(chuàng)意的可行性和認(rèn)可度，我們對(duì)咖啡廳兼桌游吧及看書(shū)吧的創(chuàng)意進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查及資料查詢。根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查，我們知曉了多數(shù)同學(xué)們?cè)敢饷恐苤辽僖粌纱稳タХ葟d消費(fèi)，特別是一些高富帥及白富美對(duì)此有較高的消費(fèi)需求。我們還查詢了一些高校的咖啡廳的資料，它們都具有良好的收益。只要我們因地制宜，趨利避害，定有生意興隆之氣象。

市場(chǎng)細(xì)分：集中在山東大學(xué)師生，為師生提供咖啡及增值服務(wù)。 定位分析：休閑，飲食，娛樂(lè)于一體，以消費(fèi)者可接受的價(jià)格提供一

種情感和精神享受的場(chǎng)所。

市場(chǎng)定位：a．飲食、娛樂(lè)和休閑，輕松，浪漫，享受； b．不高昂的價(jià)格，高層次的享受； c．學(xué)習(xí)，交流的場(chǎng)所；

d．校園生活群體的精神家園； 1．產(chǎn)品體系：以咖啡為主，也可以有少量其他飲料，例如牛奶等。有些飲料可以和咖啡沖調(diào)，一方面可以滿足消費(fèi)者多層次和多方面的需要，另一方面為更好的留住顧客，提供桌游及看書(shū)服務(wù)。 2．價(jià)格體系： 應(yīng)該比校外的咖啡稍低，因?yàn)橐粋€(gè)重要的消費(fèi)群體是學(xué)生，經(jīng)濟(jì)收入有限。總體價(jià)格體系上以中低檔為主，輔以高檔價(jià)格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費(fèi)者。流動(dòng)定價(jià)：一些大眾消費(fèi)的咖啡品種可以采取流動(dòng)定價(jià)的方式，例如每周有幾種咖啡有優(yōu)惠折扣，可以吸引很多人的到來(lái)。 贈(zèng)送：例如可以針對(duì)情侶市場(chǎng)開(kāi)展一系列的促銷活動(dòng)，價(jià)格優(yōu)惠，贈(zèng)送小禮品等。折扣定價(jià)：例如節(jié)假日到來(lái)，或者店內(nèi)員工朋友的消費(fèi)等，可以給予一定的折扣。

二、市場(chǎng)分析

喝咖啡是一種流行，同時(shí)喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式。隨著咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場(chǎng)所?？Х葟d已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個(gè)重要場(chǎng)所，它的價(jià)值在于它能提供給消費(fèi)者高層次的精神享受?？Х炔粌H僅

是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展必然映射到校園中來(lái)，咖啡文化消費(fèi)在校園市場(chǎng)大有可為。同時(shí)，每當(dāng)周末，節(jié)假日來(lái)臨的時(shí)候，許多同學(xué)想出去放松但卻不知道去哪，只能宅在宿舍當(dāng)中，學(xué)校周邊缺乏一個(gè)能夠給和朋友一起休閑，聊天的場(chǎng)所。因此，我們結(jié)合者這兩種因素，計(jì)劃在學(xué)校內(nèi)開(kāi)設(shè)咖啡休閑廳，充分滿足廣大師生的需求。

我們針對(duì)咖啡休閑廳這個(gè)項(xiàng)目對(duì)在校的學(xué)生進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，調(diào)查的主要面向群體是大

一、大二在校學(xué)生，總共發(fā)放問(wèn)卷327份，回收到有效問(wèn)卷302份，我們對(duì)問(wèn)卷結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析后，得到如下結(jié)論：

①52.3%的同學(xué)在周末、節(jié)假日期間選擇呆在宿舍，25.3%的同學(xué)周末選擇去上自習(xí)，17.2%的同學(xué)選擇出去逛街，4.8%的同學(xué)周末選擇回家。 ②15.2%的同學(xué)選擇了餐飲場(chǎng)所，32.6%的同學(xué)選擇了購(gòu)物場(chǎng)所，52.2%的同學(xué)選擇了娛樂(lè)、休閑場(chǎng)所。

③62.7%的同學(xué)選擇去，20.3%的同學(xué)選擇不去，17.0%的同學(xué)選擇不一定。 結(jié)論：從以上3個(gè)問(wèn)題所得出的調(diào)查結(jié)果來(lái)分析，咖啡休閑廳的市場(chǎng)前景是巨大的，較大多數(shù)的同學(xué)希望有這么一樣咖啡廳，并且會(huì)去消費(fèi)，存在著數(shù)量不少的消費(fèi)人群。

④31.2%的同學(xué)選擇50以下的價(jià)位，56.1%的同學(xué)選擇50至100之間，12.7%的同學(xué)選擇了100以上。

結(jié)論;大多數(shù)的心理價(jià)位在50~100之間，符合大學(xué)生的消費(fèi)水平，咖啡廳的成本較低，這個(gè)價(jià)位會(huì)有著不低的利潤(rùn)。

⑤至⑩：綜合這5個(gè)問(wèn)題，我們的初衷桌游吧和健身房有著不小的消費(fèi)群體，桌游吧的價(jià)位約在20至30一小時(shí)，健身房的價(jià)位約在100至200每月，這會(huì)帶來(lái)巨大的利潤(rùn)空間。同樣根據(jù)調(diào)查結(jié)果，約五分之一的同學(xué)希望有自習(xí)室，ktv等，這也會(huì)列入我們后續(xù)的經(jīng)營(yíng)范圍之內(nèi)。

三、成本分析

租金： 3000 元/月

裝修費(fèi)： 35000 元（包括空調(diào)、桌椅、吧臺(tái)、燈、墻紙等） 水電費(fèi)： 500 元/月

材料采購(gòu)費(fèi)：

咖啡2000元/月，咖啡器具3000元，桌游5000元，健身器材： 20000元

宣傳費(fèi)：

廣告費(fèi)： 5000 元

傳 單： 500 元

海 報(bào)： 500 元

贊助學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)： 300/月

員工雇傭費(fèi)： 3000/月*5人=15000/月

總計(jì)： 69000+20800/月

四、營(yíng)銷策略

1、營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析

喝咖啡是一種流行，同時(shí)喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式。隨著咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場(chǎng)所?？Х葟d已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個(gè)重要場(chǎng)所，它的價(jià)值在于它能提供給消費(fèi)者高層次的精神享受?？Х炔粌H僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展必然映射到校園中來(lái)，咖啡文化消費(fèi)在校園市場(chǎng)大有可為。 高校是人口極為密集的場(chǎng)所，同時(shí)整體上知識(shí)文化素質(zhì)比較高,接受了較多西方思想和生活方式,易于接受新事物。大學(xué)生們有強(qiáng)烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一部分群體消費(fèi)水平較高，有較多的可支配收入購(gòu)買非生活需品。在校園里面經(jīng)營(yíng)一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學(xué)生的生活，另一方面對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言，潛力巨大，大有可為。以銷售咖啡為主要方向，同時(shí)，配合了現(xiàn)今較主流的桌游，為顧客提供健身器材，綜合為顧客營(yíng)造最優(yōu)的氛圍，提供最優(yōu)的服務(wù)。 1． 地理上更接近受眾，節(jié)省顧客時(shí)間成本，方便消費(fèi)者。 2． 情感上校園咖啡廳更容易為消費(fèi)者接受，甚至有些消費(fèi)者本能的排斥校外商業(yè)氣息濃厚的咖啡廳。

3． 易于結(jié)隊(duì)消費(fèi)，人群集中，易產(chǎn)生示范和模仿消費(fèi)效應(yīng)。 4． 目前校園市場(chǎng)是一個(gè)未被開(kāi)發(fā)的處女地，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力巨大。 5． 年輕人居多，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易形成顧客忠誠(chéng)。 校園市場(chǎng)潛在顧客年齡收入，消費(fèi)習(xí)慣較為單一，為有針對(duì)性的高效營(yíng)銷提供了可能性。按照職業(yè)主要可以分為學(xué)生和教師兩個(gè)大的群體。其中高校中，學(xué)生的數(shù)量最大，教職工次之。學(xué)生中又以本科生最多。

●學(xué)生消費(fèi)群體

首先是大一年級(jí)。初來(lái)乍到，處于對(duì)學(xué)校環(huán)境和周邊環(huán)境的熟悉階段，對(duì)一切都十分好奇，有充足的課外時(shí)間，對(duì)校內(nèi)外乃至整個(gè)武漢市的飲食有較濃厚的興趣。另外因?yàn)橥ㄟ^(guò)社團(tuán)活動(dòng)等和高年級(jí)的師兄師姐的接觸中，漸漸建立起對(duì)學(xué)校環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的大致認(rèn)知。大一入巢期雖然不會(huì)有較頻繁的咖啡消費(fèi)行為，篇二：某小型休閑吧營(yíng)銷策劃書(shū)

飲居休閑吧 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)

客戶方：飲居休閑吧

策劃人：

策劃日期： 實(shí)施期限：

前言

市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果顯示：由于快餐種類的快速成長(zhǎng)與其帶來(lái)的沖擊，已成為服務(wù)零售行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)。 [飲居休閑吧]是******飲食場(chǎng)所之一，位于校園東側(cè)，緊鄰男生宿舍與第二教學(xué)樓。是2011年重新開(kāi)張且正式營(yíng)業(yè)的大學(xué)生休閑飲食場(chǎng)所。主營(yíng)快餐飲品等，包括漢堡系列奶茶奶昔系列手抓餅系列燒烤系列實(shí)惠套餐系列等。主要客戶群體是全體在校師生。是構(gòu)成校園飲食市場(chǎng)的的其中一部分。

為了達(dá)到[飲居休閑吧]擴(kuò)大知名度，增加顧客群，提高營(yíng)業(yè)額，熟知競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的訴求，從而從而獲得更多第一手資料，幫助飲居快速的了解快餐市場(chǎng)，進(jìn)入市場(chǎng)，同時(shí)熟知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀，進(jìn)而制定出接下來(lái)的營(yíng)銷策略及改進(jìn)方案，特制訂此次市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。

本次計(jì)劃的意義不僅是滿足客戶方訴求額及了解市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，制訂營(yíng)銷計(jì)劃，達(dá)到客戶訴求。圓滿的完成本次計(jì)劃。同時(shí)能達(dá)到制定方將課本上的專業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐能力的學(xué)習(xí)效果和目的。具有非常現(xiàn)實(shí)的意義。望調(diào)研結(jié)果獲得預(yù)期效果，贏得客戶認(rèn)同，以供客戶做出實(shí)際決策。

目錄

一、[飲居休閑吧]swot分析： ..........................................................

二、營(yíng)銷策劃的目的 ...........................................................................

三、企業(yè)背景狀況分析 .......................................................................

四、營(yíng)銷環(huán)境分析： ...........................................................................

五、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析 ...................................................................

六、營(yíng)銷目標(biāo) .......................................................................................

七、營(yíng)銷戰(zhàn)略（行動(dòng)方案） .............................................................

八、方案調(diào)整（策劃方案控制） .....................................................

九、結(jié)束語(yǔ) .........................................................................................篇三：休閑吧營(yíng)銷策劃方案

大型作業(yè)ⅱ

題 目： 休閑吧營(yíng)銷策劃方案

班 級(jí)：姓 名： 朱曉嵐、黃皖倩、臧雯 指導(dǎo)教師：

成 績(jī)： 2015年 6 月 10 日

南京郵電大學(xué)

目錄

一、行業(yè)背景 ...........................................................................................................................1

（一）

行業(yè)宏觀環(huán)境分析 ...................................................................................................1

（二） 產(chǎn)品背景分析 ...........................................................................................................1

（三） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ...........................................................................................................1

二、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 ...................................................................................................................2

（一） 調(diào)研目的 ...................................................................................................................2

（二） 調(diào)研方法 ...................................................................................................................2

（三） 問(wèn)卷制作 ...................................................................................................................2

1、問(wèn)卷調(diào)查 ...................................................................................................................2

2、編制調(diào)查問(wèn)卷 ...........................................................................................................2

3、問(wèn)卷發(fā)放 ...................................................................................................................3

（四）

數(shù)據(jù)分析 ...................................................................................................................3

1、問(wèn)卷調(diào)查分析 ...........................................................................................................3

2、swot分析 ..................................................................................................................4

3、消費(fèi)者分析 ...............................................................................................................5

（五）

小結(jié) ...........................................................................................................................5

1、問(wèn)卷小結(jié) ...................................................................................................................5

2、產(chǎn)業(yè)背景分析 ...........................................................................................................6

3、市場(chǎng)背景分析—— swot分析 ................................................................................6

4、目標(biāo)市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)預(yù)測(cè) .......................................................................................7

三、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 ...........................................................................................................8

（一）

店鋪簡(jiǎn)介 ...................................................................................................................8

1、店鋪名稱 ...................................................................................................................8

2、店鋪人員 ...................................................................................................................8

3、店鋪運(yùn)營(yíng)狀況 ...........................................................................................................8

4、產(chǎn)品服務(wù)與特色 .......................................................................................................8

5、本店宗旨及店鋪管理 ...............................................................................................8 （1）本店宗旨 .........................................................................................................8 （2）店鋪管理 .........................................................................................................8

6、本店目標(biāo)及發(fā)展戰(zhàn)略 ...............................................................................................9 （1）本店目標(biāo) .........................................................................................................9 （2）發(fā)展戰(zhàn)略 .........................................................................................................9

（二）

店鋪選址及設(shè)計(jì) .......................................................................................................9

1、店鋪選址 ...................................................................................................................9

2、室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì) .........................................................................................................10

（三）

營(yíng)銷組合策略 .........................................................................................................10

1、產(chǎn)品策略 .................................................................................................................10

2、定價(jià)策略 .................................................................................................................11

3、渠道策略 .................................................................................................................11 （1）進(jìn)貨渠道 .......................................................................................................11 （2）銷售渠道 .......................................................................................................12

4、促銷策略 .................................................................................................................12 （1）宣傳工作 .......................................................................................................12 （2）促銷活動(dòng) .......................................................................................................12

（四） 資金籌措及費(fèi)用預(yù)算 .............................................................................................13

1、資金籌措 .................................................................................................................13

2、費(fèi)用預(yù)算 .................................................................................................................13

（五）

風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃 .................................................................................................................13

四、附錄 .................................................................................................................................14 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

一、行業(yè)背景

（一） 行業(yè)宏觀環(huán)境分析

隨著我國(guó)居民生活水平的提高和消費(fèi)觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。同時(shí)隨著消費(fèi)者追求健康、天然的意識(shí)的不斷提高，飲料市場(chǎng)對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化，享有“飲料新貴”之稱的奶茶飲料開(kāi)始成為飲料市場(chǎng)上最亮麗的風(fēng)景。然而，在人們品嘗清爽可口的奶茶飲料背后，奶茶飲料市場(chǎng)卻是波濤洶涌，大戰(zhàn)在即。同樣，也意味著以奶茶作為主打產(chǎn)品的休閑吧也會(huì)面對(duì)充斥著競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。

休閑吧行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近幾年喝奶茶的數(shù)量呈上升趨勢(shì)，休閑吧行業(yè)市場(chǎng)容量也在不斷擴(kuò)大，整個(gè)休閑吧行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，休閑吧市場(chǎng)的黃金成長(zhǎng)期間，各式各樣的商品種類出現(xiàn)，吸引著消費(fèi)者的眼球，但在休閑吧市場(chǎng)中占有率仍有待提高。

（二） 產(chǎn)品背景分析

產(chǎn)品投資小，利潤(rùn)大，可以新增新品種奶茶，可以兼售果汁等飲料和蛋糕之類的糕點(diǎn)，還有一些精美的小飾品，奶茶生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，利于投資和創(chuàng)業(yè)，我們是以奶茶制作工藝的精湛，制作種類的多樣為基礎(chǔ)提供給顧客最美味的奶茶產(chǎn)品和最滿意的服務(wù)。

無(wú)論是中西餐飲菜品還是咖啡、茶莊、酒水，每一種業(yè)態(tài)都已經(jīng)發(fā)展得非常成熟，每一種產(chǎn)品都有難以推翻的眾多品牌，資源和市場(chǎng)都基本分割完畢，想要

擠入進(jìn)去的機(jī)會(huì)十分渺茫，若要強(qiáng)行介入代價(jià)是十分巨大的，也是非常不明智的； 休閑吧的奶茶的消費(fèi)市場(chǎng)很大而且還有著巨大的潛力, 從1996年算起，奶茶僅僅只是用了15年的時(shí)間在中國(guó)就超越了咖啡消費(fèi)量的5倍,而咖啡進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)130年，并且奶茶的消費(fèi)還在不斷的增長(zhǎng)當(dāng)中。 綜上所述，休閑吧里的奶茶商品是有很大發(fā)展前景的。

（三） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（1）附近主要的競(jìng)爭(zhēng)品牌有coco,牛杯杯，南方公園。 （2）對(duì)于新開(kāi)的休閑類店鋪學(xué)生會(huì)產(chǎn)生些新鮮感，并且周邊有四所學(xué)校，客源充足，消費(fèi)潛力大。

（3）經(jīng)調(diào)查，附近雖然也有幾家類似的店，但都只是傳統(tǒng)意義上的以奶茶為主休閑為輔的店，因此為了要擴(kuò)大市場(chǎng)，我們也將變革創(chuàng)新，做市場(chǎng)的領(lǐng)軍人，發(fā)展多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、創(chuàng)造更多有特色有新意的服務(wù)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，為此我們可以增加一些新元素、新想法來(lái)發(fā)展新品種飲品，以此提升競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多的消費(fèi)者。

二、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

（一） 調(diào)研目的

隨著餐飲市場(chǎng)的不斷豐富，休閑餐飲也逐漸成為一種時(shí)尚，短短幾年便以一種勢(shì)不可擋的氣勢(shì)風(fēng)靡中國(guó)市場(chǎng)。作為一個(gè)投資小、門(mén)檻低、消費(fèi)人群廣、回收成本快的行業(yè)，它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據(jù)個(gè)人創(chuàng)業(yè)榜首位。我們通過(guò)深入細(xì)致的調(diào)查大學(xué)周邊代表性學(xué)生樣本的休閑餐飲消費(fèi)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀、需求特點(diǎn)、顧客滿意度等，以及走訪現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)商家，了解日常經(jīng)營(yíng)問(wèn)題、顧客消費(fèi)偏好、競(jìng)爭(zhēng)狀況等，綜合分析大學(xué)周邊休閑餐飲市場(chǎng)的總體格局與需求趨勢(shì)。從而了解休閑餐飲的發(fā)展?fàn)顩r、消費(fèi)者需求、市場(chǎng)占有率及存在的問(wèn)題。進(jìn)而找出潛在的消費(fèi)群體，了解他們的需求，從而擴(kuò)大市場(chǎng)，在校園周邊建立一個(gè)可以聊天休閑兼具餐飲的場(chǎng)所，環(huán)境更好一點(diǎn)，價(jià)格更優(yōu)惠一點(diǎn)，有茶有水，并且我們的主要服務(wù)對(duì)象是在校大學(xué)生，為大家提供一個(gè)放松心靈的地方。

（1）了解現(xiàn)有市場(chǎng)上各類休閑餐飲的價(jià)格。

（2）全面調(diào)查大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)于各類休閑餐飲的喜愛(ài)程度，購(gòu)買欲望以及大學(xué)生消費(fèi)者的購(gòu)買能力。

（3）了解大學(xué)生消費(fèi)者所鐘愛(ài)的休閑餐飲品種及休閑吧的主題風(fēng)格。

（4）通過(guò)本次調(diào)研，制作出合理的休閑吧營(yíng)銷策劃方案。

（二） 調(diào)研方法

在調(diào)查開(kāi)始的探索性研究階段，我們小組首先一起對(duì)大學(xué)周邊休閑吧的行業(yè)情況進(jìn)行討論，主要是一些探索性的提問(wèn)和假設(shè)。目的是粗略了解大學(xué)周邊休閑吧的市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展，以及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，大學(xué)生消費(fèi)的基本需求和想法，為進(jìn)一步完善理論框架和理論假設(shè)，以及為下一階段詳細(xì)的定量調(diào)查研究作前期的準(zhǔn)備。

在調(diào)查的進(jìn)行階段，我們的調(diào)查采用定量分析和定性分析的研究方法。 定量方面：報(bào)告數(shù)據(jù)收集和分析主要采用了通過(guò)問(wèn)卷星網(wǎng)站發(fā)放網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷進(jìn)行在線問(wèn)卷調(diào)查，同時(shí)我們將在線下將通過(guò)選擇一些學(xué)校及校周邊的大學(xué)生消費(fèi)者進(jìn)行攔截訪問(wèn)，目的是客觀的盡可能準(zhǔn)確的估計(jì)消費(fèi)者行為習(xí)慣、市場(chǎng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)潛力，最后經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)匯總訪問(wèn)結(jié)果。

定性方面：我們將對(duì)大學(xué)周邊休閑餐飲市場(chǎng)進(jìn)行深入的訪談和調(diào)查研究。兩種調(diào)查方法結(jié)合最終形成報(bào)告。

（三） 問(wèn)卷制作

1、問(wèn)卷調(diào)查

問(wèn)卷采用自填式方法。

2、編制調(diào)查問(wèn)卷

本次調(diào)查的對(duì)象為可能消費(fèi)休閑吧的大學(xué)生消費(fèi)者，所以我們團(tuán)隊(duì)在老師的篇四：聆聽(tīng)我休閑吧策劃書(shū) 聆

聽(tīng)

我

創(chuàng)

業(yè)

策

劃

書(shū) 目錄

一、計(jì)劃摘要

1: 企業(yè)行業(yè)與經(jīng)營(yíng)性和范圍 2: 主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品 3: 企業(yè)市場(chǎng)與顧客

4：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃者的個(gè)人情況

二、市場(chǎng)評(píng)估 1：本店優(yōu)勢(shì) 2：本店目標(biāo) 3：創(chuàng)業(yè)理念 4：經(jīng)營(yíng)理念

三、戰(zhàn)略規(guī)劃 1：公司宗旨 2：公司目標(biāo)

3：發(fā)展的規(guī)劃與戰(zhàn)略

四、創(chuàng)業(yè)組織 1: 人員布置 2: 合作經(jīng)營(yíng)者

五、市場(chǎng)預(yù)測(cè) 1: 市場(chǎng)分析 2: 競(jìng)爭(zhēng)分析

六、加盟計(jì)劃 1: 營(yíng)銷主要因素

2：加盟規(guī)劃 3: 生產(chǎn)設(shè)備報(bào)表

七、財(cái)務(wù)規(guī)劃 1: 收入預(yù)計(jì) 2: 資產(chǎn)負(fù)責(zé)表 3: 盈虧平衡表

八、風(fēng)險(xiǎn)與退出 1: 破產(chǎn)公開(kāi) 2: 破產(chǎn)清理

一、計(jì)劃摘要

1: 企業(yè)行業(yè)與經(jīng)營(yíng)性和范圍

本企業(yè)所處行業(yè)為服務(wù)業(yè)，企業(yè)性質(zhì)為合伙企業(yè)，經(jīng)營(yíng)連鎖食品

服務(wù)行業(yè)。以加盟的方式擴(kuò)大在市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。主要消費(fèi)人群為全國(guó)各大城市大學(xué)在校學(xué)生。企業(yè)定型于高校大學(xué)生為消費(fèi)群體,在擴(kuò)大連鎖店和后期發(fā)展也將定位于適合大學(xué)生消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)模式,在不斷創(chuàng)新中自我提升在企業(yè)內(nèi)力加大投入力度。 2:主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品: 奶茶 啤酒 特色飲料 干果 咖啡 油炸 休閑小食品。 3:企業(yè)市場(chǎng)與顧客 目前，我國(guó)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展空間很大，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的

發(fā)展，人們生活水平普遍得到提高，對(duì)消費(fèi)質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，而身為大學(xué)生的我們對(duì)自身的消費(fèi)質(zhì)量要求更高。就個(gè)人而言，在上

大學(xué)期間大學(xué)生的消費(fèi)需求也是不斷擴(kuò)張的，他們希望通過(guò)新潮、時(shí) 尚、前衛(wèi)來(lái)展示青春的活力，顯現(xiàn)自我的能力與價(jià)值，以便在注重經(jīng)濟(jì)價(jià)值的現(xiàn)代社會(huì)中引起公眾的刮目相看，獲的更多脫穎而出的發(fā)展機(jī)會(huì)。但是就目前的情況來(lái)看，大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)還是很不完善的，要求也在不斷提高，因此現(xiàn)實(shí)對(duì)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的期望。本店主要顧客群體為萍鄉(xiāng)學(xué)院10000多名學(xué)子和部分老師，為在校園繁忙的同學(xué)們提供優(yōu)雅、舒適的環(huán)境，給大家一個(gè)聊天，聚會(huì)的休閑領(lǐng)地。 4：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃者的個(gè)人情況

黃輝生:2010年9月～2011年6月在中國(guó)移動(dòng)宜春分公

司做校園銷售員

2011年9月～2011年12月在創(chuàng)維集團(tuán)萍鄉(xiāng)市場(chǎng)部

做促銷員

2012年4月參加萍鄉(xiāng)市勞動(dòng)就業(yè)局第十八屆創(chuàng)業(yè)培

訓(xùn)并成功結(jié)業(yè)

2012年2月自主創(chuàng)業(yè)至今

祝 暢:2011年10月～2011年12月為宏圖三胞做宣傳

暑假期間在廣州沿海地區(qū)打工 2012年2月自主創(chuàng)業(yè)至今

二、市場(chǎng)評(píng)估

1：優(yōu)勢(shì)：

①、創(chuàng)業(yè)者是本校大學(xué)生具有相對(duì)穩(wěn)定的客源，在宣傳上是隨時(shí)鋪開(kāi)和漸進(jìn)進(jìn)行。又綜合當(dāng)代大學(xué)生群體的消費(fèi)價(jià)值取向和90后對(duì)于市場(chǎng)不一樣的消費(fèi)要求；專門(mén)為年輕一代打造休閑和社交的聊天、聚會(huì)的休閑領(lǐng)地，必定會(huì)迎和我校大學(xué)生的喜愛(ài)。

②、從整個(gè)行業(yè)來(lái)考慮，大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)還是相當(dāng)龐大的，據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)大學(xué)生年消費(fèi)總額在800億元人民幣以上，市場(chǎng)潛力可想而知。大學(xué)生的消費(fèi)構(gòu)成緊跟社會(huì)發(fā)展潮流，與社會(huì)緊密接軌。通過(guò)調(diào)查我們知道，大學(xué)生外出聚餐、生日聚會(huì)、外出旅游、通訊網(wǎng)絡(luò)等方面的費(fèi)用較多。大學(xué)生的消費(fèi)向多元化發(fā)展，現(xiàn)今在服飾裝扮這方面也有明顯消費(fèi)。此外，大學(xué)生戀愛(ài)費(fèi)用支出過(guò)高也是普遍存在且不可避免的現(xiàn)象。因此，只要緊緊抓住大學(xué)生的這些消費(fèi)現(xiàn)象和消費(fèi)心理，迎合他們的消費(fèi)觀念，就一定能夠得到巨大的利潤(rùn)回報(bào)。

2、威脅：

1、在創(chuàng)業(yè)初期主要的威脅是來(lái)自校內(nèi)外的先進(jìn)入者，例：校內(nèi)有元?dú)庑『?、非茶不可、伊克香?/strong>但本店有著自己的經(jīng)營(yíng)模式和不但創(chuàng)新產(chǎn)品，更好的吸引重多消費(fèi)者，暫時(shí)性的可以促進(jìn)本店初期一定的發(fā)展。

2、在企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模以后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力和投資風(fēng)險(xiǎn)也在不斷地增加，其中由于本店是連鎖經(jīng)營(yíng)在管理和發(fā)展擴(kuò)大，進(jìn)貨渠道和對(duì)另開(kāi)辟的市場(chǎng)應(yīng)有充分的了解和詳細(xì)的促銷、經(jīng)營(yíng)以及人員管理方案、公司規(guī)章制度等。篇五：陌路休閑吧策劃案

第一章 休閑吧目標(biāo)市場(chǎng)分析 1.1休閑吧具有良好的市場(chǎng)商機(jī)

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)能力也越來(lái)越來(lái)高。但是，在很多時(shí)候，當(dāng)人們有機(jī)會(huì)停下手中的事情時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)不知道該去哪里來(lái)享受自己的休閑時(shí)間。而我們的休閑吧的服務(wù)就是以這些想要享受自己休閑時(shí)光的學(xué)生老師等人為服務(wù)對(duì)象娛樂(lè)場(chǎng)所，我們針對(duì)現(xiàn)階段人們的特點(diǎn)，提供了良好的消費(fèi)境，營(yíng)造一種快樂(lè)、溫馨的家的感覺(jué)。而休閑吧則提供休閑區(qū)，讓顧客體驗(yàn)休閑娛樂(lè)的輕松。 優(yōu)勢(shì)分析：本休閑吧經(jīng)營(yíng)解決了：學(xué)生課余生活單調(diào)，由于我們的大學(xué)是封閉式管理，課業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較輕松，課余生活有較多的活動(dòng)，但是只適合少數(shù)同學(xué)參與，大部分同學(xué)在課余沉迷于網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)電腦游戲消磨時(shí)光，以至于沉迷其中，不能自拔。

2、隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，在校學(xué)生的壓力也在加大，他們需要放松和交流，但是現(xiàn)在的學(xué)生交流渠道和交流方式是比較狹窄的，關(guān)鍵是沒(méi)有一個(gè)很好的平臺(tái)，我們恰好可以提供這樣一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)場(chǎng)所，我們可以通過(guò)主題party主題活動(dòng)等方式來(lái)促進(jìn)他們的交流。

3、現(xiàn)在大家平時(shí)有什么事，像生日、老鄉(xiāng)聚會(huì)、朋友來(lái)訪，除了吃吃飯、喝喝茶其他就沒(méi)有什么了，大家急需一個(gè)休閑場(chǎng)所，喝完茶以后大家一起聊聊天，唱唱歌，消費(fèi)不高，還有檔次。或者大家一起組織一個(gè)生日晚會(huì)，大學(xué)生玩的就是浪漫和感覺(jué) 劣勢(shì)分析：由于剛起步，休閑吧的規(guī)模較小，休閑吧客戶的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。加上我們學(xué)校在校學(xué)生教師以及工作人員有限，而校園外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假之間又要停業(yè)，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。

機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生是這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該休閑吧市場(chǎng)的。

威脅分析：休閑吧的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的。 1.2休閑吧目標(biāo)顧客分析

我們的休閑吧主要針對(duì)在校大學(xué)生、教師等目標(biāo)群體。他們大都有固定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，對(duì)休閑吧的功能與服務(wù)態(tài)度持有好感，對(duì)休閑吧的定義較了解。

第二章 休閑吧店址選擇分析 2.商圈的道路、交通狀況分析

店鋪所在的地段是在校園商業(yè)樓的二樓，有許多人群聚集場(chǎng)，是開(kāi)設(shè)休閑吧是最佳的選擇。新店的地段位置十分有利，人流密集，特別是學(xué)生較多，這為休閑吧的營(yíng)銷提供了有利的前提條件。把店址選在這里不但能吸引學(xué)校的同學(xué)前來(lái)光顧，同時(shí)也能吸引老師前來(lái)消費(fèi)。 2.2商圈的消費(fèi)潛量分析

能否擁有一定規(guī)模的目標(biāo)顧客，使店址選擇應(yīng)考慮的重要因素之一。一個(gè)選址優(yōu)良的店鋪必然有一批穩(wěn)定的目標(biāo)顧客，這就要求在其輻射范圍內(nèi)擁有足夠的客源。所以休閑吧開(kāi)發(fā)必須了解其周邊消費(fèi)者的數(shù)量，消費(fèi)特點(diǎn)與偏好。通過(guò)了解，可以對(duì)顧客的消費(fèi)購(gòu)買數(shù)量有較為準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)。

2.3商圈競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：學(xué)校內(nèi)的奶茶店 1.奶茶店的營(yíng)銷策略

珍珠奶茶的制作非常簡(jiǎn)單，就像做雞尾酒一樣，珍珠茶除了珍珠奶茶，還有櫻桃紅茶、薄荷綠茶、百香紅茶及草莓奶茶等20多種茶。喜歡喝冰凍珍珠奶茶的人，大概更喜歡的是用那根特別粗的吸管吸珍珠的感覺(jué)吧！再加上紅茶的含蓄，牛奶的單純，珍珠的韌勁十足，巧妙地結(jié)合在了一起，難怪吸引那么多年輕人像著了魔一樣前來(lái)品茶。常喝珍珠奶茶對(duì)高血壓、心臟病、睡眠不足、精神不佳者均有好處。（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）

以外買為主，人多時(shí)叫號(hào)供應(yīng)?？谖侗M量多，價(jià)錢要從低價(jià)到高價(jià)都能勝任。學(xué)生喜歡個(gè)性化，可以考慮自定義口味的奶茶選擇，按價(jià)加料。甚至可以辦會(huì)員卡，會(huì)員可以來(lái)電提前準(zhǔn)備好貨，可以避免放學(xué)時(shí)過(guò)多人排隊(duì)浪費(fèi)時(shí)間等等。（銷售方式）

如果人流大，這樣買奶茶的人可能會(huì)堵塞門(mén)口。如果人流一般，這樣的設(shè)計(jì)可行。但是2.5米的內(nèi)廳左右墻壁都安裝吧臺(tái)，坐滿了非常擁擠。如果讓我設(shè)計(jì)，我會(huì)只安裝一邊。雖然位置少了點(diǎn)，但是至少有走動(dòng)的空間。（裝飾優(yōu)勢(shì)）。

第三章 休閑吧經(jīng)營(yíng)損益分析 3.1月?tīng)I(yíng)業(yè)額估算 (1)日營(yíng)業(yè)額估算

校內(nèi)人數(shù)人×入店購(gòu)買率4%×客單價(jià)10元＝預(yù)估營(yíng)業(yè)額2400元

日營(yíng)業(yè)額=2400元＋1020元＝3420元

（2）、月?tīng)I(yíng)業(yè)額共計(jì)

日營(yíng)業(yè)額3420元×30＝月?tīng)I(yíng)業(yè)額102600元 3.2合適的休閑吧經(jīng)營(yíng)面積估計(jì)

本店位于我們學(xué)校，主要針對(duì)的客戶群是學(xué)生、教師.。經(jīng)營(yíng)面積約為６０平米左右。主要提供早餐/午餐/晚餐/特色茶飲/休閑餐飲/休閑茶飲/小碟/甜品等。在餐點(diǎn)后提供各種茶飲/小碟/甜品/小吃以及熱冷飲，如：果汁/薄冰/粥/豆甜湯/咖啡/水果/拼盤(pán)/小碟/甜品/小吃等。使顧客有更輕松的就餐和休閑環(huán)境與更多的選擇空間。本餐飲茶藝廳裝飾應(yīng)用了大自然的風(fēng)格，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。 3.3成本、獲利、風(fēng)險(xiǎn)分析

市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，詳細(xì)有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

（1）在本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)呈現(xiàn)類似的休閑吧的開(kāi)業(yè)。

（2）項(xiàng)目出產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其它表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)歷與市場(chǎng)上休閑吧的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)：

休閑吧業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的相信，對(duì)于大大都中國(guó)自辦的食堂來(lái)說(shuō)大多存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員本質(zhì)較低，如何建立員工制度，健全經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)內(nèi)部管理關(guān)系著休閑吧的生與存，成與敗。

1、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用估算

（1）固定費(fèi)用

1) 人員工資：5人 共計(jì)7,500元 7,500元 2) 房租： 2000元 2,000元 3) 折舊費(fèi)用：190,000÷40（月）= 4750元 4,750元 4) 水電費(fèi)用：3,000元 3,000元

總計(jì)： 17250元

2、投資收益估算

銷售毛利=營(yíng)業(yè)收入×毛利率（休閑吧屬休閑場(chǎng)所，考慮毛利率為30%） 30780元/月＝102600×30%

3、投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

（1）損益平衡點(diǎn)分析 損益平衡點(diǎn)銷售額＝固定費(fèi)用/（毛利率－變動(dòng)費(fèi)用率）

＝17,250／（30%－8.5%）＝80,232元

（2）經(jīng)營(yíng)安全率＝1－損益平衡點(diǎn)銷售額/預(yù)期銷售額 ＝1－80,232／102,600＝21.9% 根據(jù)以上的計(jì)算，我們的休閑吧項(xiàng)目的獲利是相當(dāng)可觀的。投資回報(bào)率達(dá)31.11%。而該項(xiàng)目的安全率高達(dá)23.5%，可以說(shuō)是處于優(yōu)良店的范疇。所以說(shuō)該項(xiàng)目的投資收益絕對(duì)是高的。

3.4啟動(dòng)資金準(zhǔn)備

啟動(dòng)資金＝半年租金＋裝修、設(shè)備、購(gòu)書(shū)費(fèi)用＋流動(dòng)資金 112000＝12000＋900,00＋20,000 運(yùn)營(yíng)階段的成本主要：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)用度，場(chǎng)租子賃用度，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支等。

第四章 休閑吧市場(chǎng)定位分析 4.1市場(chǎng)分析定位

我們針對(duì)貴州工商職業(yè)學(xué)院的相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)狀況， 4.2店鋪布局定位

如果休閑吧平均每天每平方銷售額為30元，每天的銷售額為１８００元，合適的休閑吧使用面積為60（平方米）。為此，我們把營(yíng)業(yè)面積確定為50（平方米），這樣休閑吧的使用面積應(yīng)能得到保障。

得當(dāng)運(yùn)用燈光，音樂(lè)，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開(kāi)闊平淡之感?？蛇m當(dāng)預(yù)設(shè)一些較為私密的桌位，然長(zhǎng)時(shí)間停留的顧客充實(shí)享受那份怡然自得的情味。分區(qū)布局，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己心愛(ài)的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐吃茶品茗藝廳扮飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加顧客的愉悅感。燈光是烘托休閑吧氛圍的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出休閑吧宜人的氛圍。同時(shí)，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便當(dāng)。

墻面扮飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示休閑吧的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。

桌位：桌位預(yù)設(shè)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣子的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近休閑吧氛圍和消費(fèi)者偏好，烘托出休閑吧的品位。

餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)休閑吧特色或者形象。

背景音樂(lè)：以浪漫，柔和的輕音樂(lè)為主，響度適中，切合季節(jié)變化和餐吃茶品茗藝廳筆調(diào)。

點(diǎn)歌：同時(shí)我們也可以增加點(diǎn)歌服務(wù)，來(lái)烘托休閑吧的氛圍。 4.3商品、價(jià)格與服務(wù)定位 由于我們是面向大學(xué)生的休閑吧，故提供的服務(wù)以大學(xué)生能接受度較高的，奶茶，咖啡等為主。另配以小碟的小吃，甜點(diǎn)。以沙冰、果汁作為補(bǔ)充。

定價(jià)過(guò)程中，以盈利為導(dǎo)向，一是由進(jìn)貨價(jià)格決定；二是以消費(fèi)者（大學(xué)生）接受度為主；第三方面參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格。商品價(jià)格可以用調(diào)查報(bào)告或者是市場(chǎng)調(diào)查的方法定出，。