千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《車險促銷活動方案(推薦5篇)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《車險促銷活動方案(推薦5篇)》。

第一篇：車展活動及促銷方案

車展活動及促銷方案

一、活動背景及目的：

1、五一車展即將到來

2、大部分的汽車消費潛在客戶大都處于徘徊等待的狀態(tài)，也在等待重大優(yōu)惠活動，或是大型促銷車展的到來，因此五一車展的到來是促成這些潛在客戶成交的最大時機！

3、提升4月份的銷量，進一步擴大市場占有率，完成本年度第二季度的銷售任務(wù)，為5月的銷量，以及以后的銷量打下基礎(chǔ)，開拓未來潛在的消費群體！

二、活動時間：2011年4月30日—5月2日

三、活動地點：麗水市體育中心 麗水大劇院門口東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)悅達起亞展臺

四、本次車展主要活動安排：

1、東風(fēng)悅達起亞K5麗水上市發(fā)布會活動

2、現(xiàn)場集體交車儀式

3、定車砸金蛋贏大獎（針對定車客戶可參與現(xiàn)場抽獎）

4、訂車風(fēng)云板

5、車展客戶留下線索就送紀念品

6、實習(xí)銷售顧問現(xiàn)場分發(fā)2.98萬與“你學(xué)車，我買單”的宣傳單頁

五、活動內(nèi)容：

1、新愛麗舍、C2展示車旁與車頂又有2.98萬活動的廣告車頂牌以及X型展架

世嘉兩廂、三廂：車頂牌為“感恩鉅惠、本周特價”的促銷車頂牌。促銷相關(guān)的庫存車及相應(yīng)的車輛

2、定車砸金蛋贏大獎

車展當天，金蛋已經(jīng)擺放在主席臺的顯目位置

針對定車客戶可參與現(xiàn)場抽獎

獎項設(shè)置為一等獎、二等獎、三等獎以及鼓勵獎

一等獎：2名原廠導(dǎo)航

二等獎：5名車載優(yōu)盤

三等獎：10名竹炭包

鼓勵獎：15名環(huán)保袋、眼鏡架

（給訂車客戶的獎項中獎概率應(yīng)當為100%，獎品可以是總部剛到的一批禮品，按禮品的價值相應(yīng)的設(shè)定獎項級別

3、東風(fēng)悅達起亞K5麗水上市發(fā)布會活動流程：

上市活動時間：2011年5月1日

上市發(fā)布活動現(xiàn)場設(shè)置的禮品有：毛巾、雨傘、帽子、臺歷

贈送印有雪鐵龍、起亞標志的喝水的玻璃杯或是扇子！

4、現(xiàn)場集體交車儀式

此次活動的時間為2011年5月2日下午進行

主要是把在車展上訂車能交付的用戶集中在一起，做一次隆重的新車交付，使用戶難忘！感受雪鐵龍別樣的用戶關(guān)懷

主要流程如下：

第二篇：營銷方案

七夕節(jié)，是中國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個節(jié)日。在這樣的一個日子里餐廳的促銷活動應(yīng)該以愛為主題。

一、理念：

1、表達愛，傳達愛

2、" 愛她，就帶她來吧"

二、具體方案

1、路演方式；在西餐廳周圍搭建一個平臺，邀請若干對情侶上臺表演，說出以你們的店名開頭的再加上字體的形式展示，如"富貴餐廳+排骨"（最少十個），這樣推廣自己的品牌。誰說得多就獎勵誰一個吻和一朵玫瑰（親自送上）或其他。（主要還是控制氣氛的人）

2、發(fā)宣傳單；工作人員穿古裝在人口密集地發(fā)放。穿古裝服給眾人帶來欣喜的感覺，引發(fā)大家的好奇心，加大對餐廳的知名度。

3、拉橫幅。如"表達愛傳達愛" xx餐廳給你帶來愛的驚喜

4、雜志，報紙登刊：（因為比較高檔的餐廳，所以，名流方面不用多講）該店的唯一不好的地方：就是讓你們兩位情人，在那種環(huán)境中表現(xiàn)出那種親昵的沖動。

5、現(xiàn)金返還。現(xiàn)在很多企業(yè)開始實施現(xiàn)金返還的促銷策略。只要消費者購買了規(guī)定的產(chǎn)品，可立即在購買處獲得現(xiàn)金返還?，F(xiàn)金返還可以讓消費者感到這是實實在在的現(xiàn)金優(yōu)惠，可由消費者任意支配；而不會像返券那樣在購貨時受到時間，地點和產(chǎn)品牌子的限制。因此這種促銷方法更受消費者的歡迎，促銷效果更加明顯

6、推出折扣券，增加菜品，增值服務(wù)，開展娛樂活動；推出一款情侶套餐，附增玫瑰一朵；

就餐過程中可以播放輕音樂，也可設(shè)置點歌頻道。

可以開展餐后抽獎活動，獎品為心型氣球，小型娃娃等以女性為主體的獎品，或親一下，抱一下的溫馨字條。以降低成本為主。簡單又不失浪漫。

7、（如果可以）飛機煙霧的形式或者電視。

8、室內(nèi)裝飾以簡潔為主，粉色為佳，忌雍容華貴。

第三篇：東山洗衣店開業(yè)活動方案

東山洗衣店開業(yè)活動方案

目錄：

1.前言

2.洗衣店開業(yè)活動的目的： 3.洗衣店開業(yè)活動意義： 4.開業(yè)活動主題

5.活動執(zhí)行時間 6.開業(yè)活動對象 7.開業(yè)活動內(nèi)容概述： 8.開業(yè)促銷活動詳述 前言：

經(jīng)過討論，小組成員一直認為在東山開發(fā)區(qū)東山花園路段設(shè)立一家以自主經(jīng)營為主體，以“健康快洗 立等可取”為主題的東山洗衣店具有一定的市場潛力與盈利空間，符合大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢與局限的客觀條件，俗語云“凡事預(yù)則立不預(yù)則廢”，經(jīng)查閱并借鑒相關(guān)的資料，充分利用團隊現(xiàn)有的資源，走訪了實體商家，結(jié)合自身所學(xué)關(guān)于零售學(xué)知識，經(jīng)過小組頭腦風(fēng)暴法，制定出我們關(guān)于“東山花園洗衣店”項目的開業(yè)活動方案如下：

洗衣店開業(yè)活動的目的：

一、告知性

洗衣店定位于為社區(qū)及周邊居民有洗衣需求及一定消費能力的中高檔消費群體服務(wù)，作為東山花園地段的初來乍到者，新店開張最迫切的需求便是要將我們洗衣店開業(yè)這個信息盡可能多的傳達給每一個將來的潛在客戶，那么開業(yè)活動最根本的也是最基本的要求便是將洗衣店的地址、服務(wù)項目及周邊產(chǎn)品的衍生對我們的目標市場進行一次系統(tǒng)的告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者，以期得到持久的宣傳所帶來的源源不斷的顧客，巧婦難為無米之炊，最先有顧客，讓洗衣店得以生存，其次才是發(fā)展壯大的過程。

二、影響性

充分利用新店開張的第一次活動，將店服務(wù)項目、服務(wù)特色、服務(wù)理念傳達給消費者，盡可能的使東山洗衣店的形象深入人心，使開業(yè)活動的效果持久，以少的付出，得到持久性的印象，借助開業(yè)活動，增強潛在消費者對于洗衣店的信任和認可，使得東山洗衣店成為東山花園區(qū)域業(yè)主選擇洗衣場所當仁不讓的首選。

三、促銷性

通過開業(yè)活動的免費試洗促銷等活動環(huán)節(jié)，建立客戶的初步洗衣檔案，爭取第一批客戶的認同，打好開業(yè)的第一單，形成和諧的買服務(wù)與被服務(wù)關(guān)系，主要是利用開業(yè)的免費酬賓限量試洗等環(huán)節(jié)讓消費者感受到洗衣店的服務(wù)熱情與洗衣的專業(yè)性，借此進行在一定成本支出的基礎(chǔ)上的開業(yè)促銷活動，最大可能的吸引消費者關(guān)注，刺激他們的洗衣消費欲望，產(chǎn)生第一次接觸后的好感。

四、形象性

通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度，給潛在的東山花園以及周邊陽光花園花園，興達康居城，金桂華庭，怡景華園等五大居民區(qū)為主的居家型顧客；以德莊火鍋、福廚餐廳、海之翼咖啡以及三友家居歐派櫥柜等實力商家之類的大型集團式客戶注入洗衣消費欲望，建立能提供優(yōu)質(zhì)、快捷、時尚的健康洗衣新觀念，努力提升東山洗衣店在周邊商圈潛在消費者心中的定位，為占領(lǐng)市場提供先機。

洗衣店開業(yè)活動意義：

一、聚集商氣 新店開張，一切皆為提升人氣所服務(wù)，有了較為充足的人潮關(guān)注洗衣店，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后與洗衣服務(wù)相關(guān)的本商圈內(nèi)各種商機的產(chǎn)生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為\"商機\"做了良好的過渡。

二、延伸商機

商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的\"人氣\"基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，所以新店開業(yè)活動的重中之重便是為新店的開張聚集人氣，商機不會無緣無故的產(chǎn)生，在這個越來越注重品牌越來越注重生活質(zhì)量的消費時代里，\"人氣\"的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產(chǎn)生，必然對東山洗衣店品牌本身有著良好促進，乃至為提高洗衣店品牌形象、擴大洗衣店對周遭商圈的影響起到最終作用。

三、傳播品牌

傳遞東山洗衣店優(yōu)質(zhì)、快捷、時尚的健康洗衣新觀念是提升消費者對洗衣品牌認可的關(guān)鍵一步，活動現(xiàn)場的氣氛營造、促銷方式、優(yōu)惠活動，洗衣服務(wù)的特色亮點等等都是消費者對洗衣行業(yè)品牌認知的基本要素。如何能在洗衣服務(wù)行業(yè)這一塊做出我們自己的品牌乃至形成一定規(guī)模的連鎖，不斷壯大是我們的最終追求。

開業(yè)活動主題

時尚洗衣，新店酬賓 折中加折

禮中送禮

活動執(zhí)行時間

為期一個月的試營業(yè)時期結(jié)束后正式開業(yè)的前十天，選擇周末或節(jié)假日進行開業(yè)活動。

開業(yè)活動對象

宜昌東山開發(fā)區(qū)東山花園路段常駐人口，主要針對周邊陽關(guān)花園，興達康居城，金桂華庭，怡景華園與東山花園等五大型居民區(qū)居民。順帶做好南至深證橫路，北至三峽大學(xué)，西起四零三，東至宜洋汽車后市場的傳單分發(fā)、開業(yè)造勢的活動。

開業(yè)活動內(nèi)容概述：

工作計劃：

前期準備：

一、終端物料籌備

1、店外主題海報：時尚洗衣，新店酬賓，折中加折，禮中送禮！

2、吊旗：正面寫開業(yè)酬賓，免費試洗！反面寫東山洗衣，開業(yè)大吉！

3、易拉寶或X展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。放置于洗衣店柜臺處。

4、小立牌POP廣告放置于洗衣店門面兩旁。

5、大型橫幅：標注活動主題內(nèi)容，懸掛于店招之上，不影響店招的可見性，前提要征得樓上住戶的允許，不得影響市容市貌。

6、DM傳單內(nèi)容同海報。

7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、刀旗、花籃等

8、其他：洗衣店特制名片、襪子雨傘等小禮品、洗衣店準會員卡、洗衣店積分卡、洗衣店開業(yè)酬賓優(yōu)惠卡（注明僅限活動期間使用有效?。?二、洗衣店員工培訓(xùn)

1、落實洗衣店開業(yè)活動策劃書，將每一步驟的執(zhí)行者交付到制定的員工手中，由于洗衣店在起步階段的規(guī)模有限，沒人分配所得的任務(wù)量比較繁重，所以在活動前對員工進行開業(yè)活動的一個全程的預(yù)測，對可能出現(xiàn)的問題進行指導(dǎo)，使得洗衣店全體人員深入熟悉東山洗衣店活動的主題、形式等。

2、活動期間，全體員工均應(yīng)提早到崗，全體物資也應(yīng)全部到位，由店長負責確認各項準備工作是否到位。

中期執(zhí)行：

一、造勢規(guī)劃

1、周邊街區(qū)：

主要針對周邊街區(qū)進行宣傳，在不破壞市容市貌的前提下，在東山花園11號周邊路段，包括東山隧道口、發(fā)展大道三環(huán)廣場路段、四零三、東山花園市場的街道的布標宣傳。并對洗衣店鄰近的街口，即中國建設(shè)銀行東山花園分行的路口設(shè)立指示牌宣傳，并利用洗衣店毗鄰三峽大學(xué)的地理及人力資源優(yōu)勢，聘請學(xué)生兼職，對周邊的商戶和臨近的陽光花園，興達康居城，金桂華庭，怡景華園與東山花園五大居民區(qū)進行進小區(qū)的宣傳單的發(fā)放，確保新店開張的信息能準確的傳達到它的潛在客戶群里。 二、場地布置 2、洗衣店外：

聘請專業(yè)的慶典公司，在新開張的洗衣店門前設(shè)置紅紅火火的升空氣球，并在店面臨近的東山花園小區(qū)的樓體懸掛巨型彩色豎標，上書“優(yōu)質(zhì)、快捷、時尚洗衣，東山洗衣店竭誠為全體顧客服務(wù)！”高調(diào)突出洗衣店開業(yè)的隆重和喜慶，在洗衣店的門口用彩色的氣球及花束裝飾，突出新店開張的節(jié)日般的喜慶氣氛。并在洗衣店門的通道上口設(shè)立大型的開業(yè)專用主題海報一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。確保讓所有經(jīng)過于此的客戶對新店開張的優(yōu)惠活動有所了解。

3、洗衣店內(nèi)：

陳列、道具及燈光音響等，播放動感震撼的時尚流行歌曲，店面裝修應(yīng)與洗衣店藍色表示潔凈的主題交相輝映，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。洗衣店店員統(tǒng)一穿著天藍色印有東山洗衣店LOGO的店服，掛有工作牌突出洗衣店店員的專業(yè)性，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范應(yīng)符合年輕朝氣謙遜的姿態(tài)。店內(nèi)專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及洗衣店會員卡等。店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾，頂端懸掛POP掛旗配備。專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。單獨設(shè)立咨詢臺，回答解釋所有進店顧客關(guān)于洗衣技巧與義務(wù)保養(yǎng)知識的相關(guān)問題,并進行現(xiàn)場宣傳單頁的發(fā)放。

后續(xù)階段：

1、活動期間每天營業(yè)前提前擺放好主題海報、展架等，檢查其他宣傳物料、贈送的小禮品等是否齊備，設(shè)立專人負責采購管理等。每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面。

2、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)、周邊報攤處、公交車站站臺旁，供行人自取。

3、專設(shè)洗衣護衣業(yè)務(wù)宣傳臺，為期一個月，并有專人負責。

4、嚴格登記有意辦理會員卡的客戶的姓名、電話等詳細情況。對所有贈送出去的有效期三個月的準會員卡實施電腦登記作為備案資料，保存在特定的位置，以便隨時核實洗衣顧客的相關(guān)情形，有針對性的提升我們的服務(wù)質(zhì)量。

宣傳計劃

活動宣傳： （1）前期宣傳

1、宣傳時間：

開業(yè)前兩周的試營業(yè)期間實行洗衣店開業(yè)活動的前期宣傳，力求將新店即將開業(yè)的消息傳達給片區(qū)所有的住戶。

2、宣傳形式：

主要通過以傳單、海報、條幅和彩旗等告知宣傳的方式。 3、宣傳內(nèi)容：

傳達給所有接觸到我們的宣傳單的顧客我們東山洗衣店的服務(wù)類型、服務(wù)特色以及開業(yè)活動優(yōu)惠驚喜等信息，力爭初步在人們心中留下一定程度上的印象，為后續(xù)的開業(yè)活動打響一定的知名度，并積累一定量的人氣。

4、宣傳執(zhí)行

出于控制開業(yè)活動成本以及洗衣業(yè)服務(wù)領(lǐng)域地域性的局限，宣傳執(zhí)行主要以開業(yè)大酬賓的宣傳單的發(fā)放為主，主要分發(fā)以小區(qū)住戶和周邊商家為主，可以與周邊娛樂、餐飲業(yè)主同時制作捆綁式的宣傳單、相互利用老商戶積累的人氣和新店開張帶來的周邊住戶的嘗試心理累計的人氣，即可降低成本也可借助外界力量形成雙贏。無形中擴大了傳單所能覆蓋的范圍和影響力。此傳單的發(fā)放可以一直持續(xù)到開業(yè)以后的一個月內(nèi)，正式開業(yè)之后的DM發(fā)放則可直接置于店內(nèi)供顧客自取。

（2）中期宣傳

1、開業(yè)活動當天邀請專業(yè)的活動慶典公司，為東山洗衣店量身打造一套具有鮮明時尚性、易識別性、易傳播性、沖擊性和歡快性的開業(yè)慶典活動。

2、在門店外設(shè)立較為醒目的霓虹燈閃爍廣告，東山花園的入口處設(shè)立具有指示性和一定照明功用的燈箱廣告，既保證晚上的可見率，又能一定作用上起到照明的功用，造福小區(qū)百姓，爭取到小區(qū)住戶本身的好感，霓虹燈、燈箱在每天的18：00到第二天的06：00準時開放。

3、在店招上設(shè)立大型的LED流動廣告欄，24小時滾動播放洗衣店的洗衣類型及洗衣價位，還可間斷投放周邊商圈招工或是小區(qū)居民招小時工之內(nèi)的廣告，為周邊商戶及小區(qū)住戶以較低的成本提供一個便捷的信息發(fā)布渠道，聚集人氣。

（3）后期宣傳：

1、充分利用毗鄰三峽大學(xué)的地理、人力優(yōu)勢，充分利用較為廉價的學(xué)生資源，定期派員分片區(qū)發(fā)送洗衣店最新的促銷活動，并可以結(jié)合到洗衣服務(wù)上門的方式，盡可能的為顧客著想，取得他們的好感與認可，擴大洗衣店在東山花園一帶的影響力。

2、在成本允許的前提下，可以考慮利用報紙夾頁的方式，利用此片區(qū)報差每日雷打不動的送報的有利條件，提供給周邊住戶洗衣店最新的活動內(nèi)容。不斷的強化東山洗衣店是顧客身邊最專業(yè)也是最敬業(yè)的洗衣店的印象，使我們的洗衣店成為東山花園一帶居民及商戶選擇洗衣業(yè)務(wù)時無可爭議的首選。

開業(yè)促銷活動詳述

一、基本促銷方式：

1、在開業(yè)當天首推開業(yè)三重喜的活動：

一重喜——進門有喜：

進店即贈送印有東山洗衣店LOGO的環(huán)保布袋（或憑DM宣傳單即可贈送）進店咨詢關(guān)于洗衣護衣知識的客戶，可以獲贈成本不高如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣等，增加小區(qū)居民對洗衣店的認識度和對健康洗衣新觀念的接納程度：

二重喜——洗就送活動：

☆凡在開業(yè)活動期間單次洗衣消費達50元就送“價值28元純棉襪子”一雙；

☆凡在開業(yè)活動期間單筆洗衣消費達100元就送價值48元印有洗衣店LOGO的精品雨傘一把；

☆凡在開業(yè)活動期間單筆洗衣消費150元，送價值100元真皮皮帶一條

☆凡在開業(yè)活動期間單比洗衣消費200元，送價值138元的精美棉襪、雨傘、皮帶三組合一套；

三重喜——獲贈準會員卡

凡是在新店開業(yè)活動期間在本店產(chǎn)生洗衣消費的顧客，每人可獲贈東山洗衣店特有的準會員卡一張，可享受本洗衣店推出的任何優(yōu)惠活動基礎(chǔ)之上的洗衣8折再優(yōu)惠活動，此卡有效期三個月，三個月后統(tǒng)計所贈送準會員卡的消費數(shù)額與頻率，擇取排名靠前的100名顧客，轉(zhuǎn)而注冊登記后成為正式會員。準會員卡作廢，正式會員卡長期有效，并無條件享受本洗衣店推出的任何優(yōu)惠活動基礎(chǔ)之上的洗衣6.5折再優(yōu)惠活動，

2、開業(yè)試洗活動

為了迅速建立起洗衣店專業(yè)洗衣的形象，得到片區(qū)居民的接受與認同，在開業(yè)階段的前五天推出開業(yè)免費試洗的活動，以期迅速建立洗衣店品牌形象。具體要求為對每天最早到店消費的顧客進行免費試洗的活動;對新店開張當天前來洗衣的客戶進行單次洗衣只收取原正常洗衣價格50%的特惠活動;對新店開張前五天前來洗衣的客戶進行單次單件的免費洗衣活動等，力爭吸引更多的顧客上門，開業(yè)初讓利于民，打響知名度。

3、洗衣店開業(yè)促銷，門店禮品贈送。

在洗衣店的進門處設(shè)立X展架，上面展示洗衣店全新的設(shè)備與服務(wù)的標準，并隨時更新店面開業(yè)期間隨開業(yè)活動的進展最新推出的優(yōu)惠活動。在洗衣店門口設(shè)立專門的洗衣護衣知識點，講解干洗的原理以及洗衣護衣的相關(guān)知識，并對有意向的顧客免費的登記并發(fā)放本洗衣店的準會員卡，在征得顧客同意的前提下建立洗衣店自有的顧客資料。凡事有顧客上門咨詢相關(guān)洗衣業(yè)務(wù)的，一律贈送洗衣店特制的LOGO環(huán)保購物袋，既宣傳了保護環(huán)境的健康洗衣觀念，也進一步增進顧客的好感與認同。設(shè)立一個專門上門服務(wù)的登記表，登記需要上門進行衣物護理服務(wù)以及大件衣物如窗簾、沙發(fā)套的拆卸、清洗、維護以及重新安裝。

4、團體服務(wù)

開業(yè)時營運期間，針對以家庭為主要客戶群體以外的團體進行針對性的上門服務(wù)，以求把洗衣店坐收生意這樣較為單一的生意模式轉(zhuǎn)化為較為靈活化的主動尋求合作的進取式，比如走進社區(qū)生活小區(qū)、居委會、辦公樓、事業(yè)單位等地進行團體洗衣業(yè)務(wù)的開拓；走進賓館、飯店、婚紗影樓等對服飾要求高而且有消費能力的團體地進行有針對性的、專業(yè)的洗衣類綜合服務(wù)。在現(xiàn)有規(guī)模上，不斷擴大業(yè)務(wù)范圍，進行業(yè)務(wù)聯(lián)系不僅能擴大商圈范圍，為洗衣店的長期運營提高不可或缺的知名度，更能有效規(guī)避干洗行業(yè)十分明顯的季節(jié)性風(fēng)險，用團體服務(wù)類的洗衣運營維持在春夏淡季的日營業(yè)額保證，保障洗衣店能迅速的在東山花園地段扎穩(wěn)腳跟，再尋求壯大。

二、綜合促銷方式：

1、開業(yè)酬賓，洗衣送禮環(huán)節(jié)：

根據(jù)實際情況，采用洗衣消費即可進行現(xiàn)場抽獎，或者可以選擇進行關(guān)于洗護行業(yè)的知識問答，凡是答對者均可以享受本店特別為開業(yè)籌備的小禮品；獎品的選擇主要是以小額度、大刺激為原則，獎品要富有新奇和獨特性獎品組合可采用金字塔形式，逐步升級；還可以考慮與彩票售賣中心取得聯(lián)系，提前購得一定量的彩票，凡是來店進行洗衣消費的顧客均可以獲得一張洗衣店代為選購的彩票，這樣一種具有較好的社會效益與公益效益的商業(yè)活動，應(yīng)該會對洗衣店的開業(yè)的人氣聚集形成一定的影響。

2、開業(yè)優(yōu)惠券刺激消費欲望

在洗衣店開業(yè)階段，主要針對附近小區(qū)居民及周邊地區(qū)商戶，進行發(fā)放洗衣店開業(yè)優(yōu)惠卷等擴大新店的影響力，發(fā)放方式方面可在門店直接發(fā)放給顧客，例如消費滿50元送5元，也可在周邊人流較大的地點、小區(qū)等直接發(fā)給過往人群。為了避免重復(fù)和浪費，發(fā)放時考慮對象是否為自己的潛在顧客，應(yīng)盡量避免觸及離洗滌店輻射范圍之外、明顯地不具消費可能性的居民；同時避免個體發(fā)放優(yōu)惠券數(shù)量的過于集中的情況，力爭每一張優(yōu)惠卷都能帶來一定量的顧客。

3、兌換積分，達500返現(xiàn)金50 洗衣店采用集點消費，在洗衣店的客戶資料單上，設(shè)立300元為積分點，每消費一元對應(yīng)這積分增長一分，對顧客的每一次消費都會有相應(yīng)的準確記錄，待顧客累計積分的累積達到500幾分點時就可以享受到現(xiàn)金返還50元的優(yōu)惠，洗衣店通過集點消費的方式，盡可能的提升顧客的忠誠度，刺激顧客重復(fù)消費，建立較為穩(wěn)固的老顧客消費群體，也就是回頭客，形成較為穩(wěn)定的收入來源。

4、會員制促銷

洗衣店門店開張初期，可以免費贈送準會員卡（該卡限制在3個月內(nèi)使用有效，優(yōu)惠額度略小于正式會員）。在開業(yè)持續(xù)階段，服務(wù)質(zhì)量逐步得到周邊顧客群體的認可后，店員可鼓勵顧客購卡，轉(zhuǎn)為正式會員，以便獲得更為有利 的洗衣折扣。通過會員制的方式，來建立我們東山洗衣店長期穩(wěn)定的目標客戶市場，培養(yǎng)并建立消費者對東山洗衣店品牌知名度的認可和依賴。

5、節(jié)假日洗衣店優(yōu)惠活動促銷

在春夏季節(jié)洗衣店生意冷淡時候，可以適時的選擇節(jié)假日進行洗衣店的優(yōu)惠活動促銷，靈活根據(jù)市場的表東來調(diào)整洗衣店的經(jīng)營策略，適當?shù)脑诠?jié)假日讓利于顧客，可以贏得顧客的好感，一來可以招徠大批對價格敏感的顧客、吸引潛在顧客的光臨，二來可以增加淡季洗衣收入，維持店面的運營，等待秋冬洗衣高潮的來臨。

6、建立專業(yè)得體的服務(wù)營銷體系

根據(jù)查閱資料我們了解到，洗滌行業(yè)的經(jīng)驗表明，洗衣店的成功與否大多得益于柜臺人員的成功推銷，因此，建立專業(yè)得體的服務(wù)營銷體系對于我們東山洗衣店的運營與壯大有著決定性的意義。具體來說在日常的經(jīng)營中我們應(yīng)該按照這幾方面來開展；

a.根據(jù)生意的繁忙程度，結(jié)合到具體的成本開支，選擇一定的日期，適當開展一些關(guān)于洗護常識的免費咨詢服務(wù)，給顧客講解洗衣、護衣知識。增進洗衣店與顧客的距離。

b.根據(jù)建立的顧客資料檔案，在重大的節(jié)假日贈送賀卡等顯示洗衣店以顧客為上的服務(wù)理念，并針對會員附帶禮券等。

c.全面推廣微笑服務(wù)，顧客進店洗衣時和顧客親切交談，獲知顧客基本情況，及時表達關(guān)心、體現(xiàn)服務(wù)意識，提供人性化服務(wù)，宣傳我們洗衣店的服務(wù)理念，讓顧客在較短時間內(nèi)了解我們東山洗衣店所能提供的服務(wù)項目與特色項目。

d.每年開展一次公益活動，為周邊社區(qū)的孤寡老人進行義務(wù)的服裝、被褥、窗簾等織物的免費清洗更換、服務(wù)上門的公益活動。及時將活動進展現(xiàn)狀向社區(qū)委員會及周邊商戶匯報，有條件的話可以聯(lián)系三峽電視臺以及三峽晚報進行本次活動的宣傳報道，爭取以自身的實際行動，帶動當?shù)貙τ诠鹿牙先说年P(guān)愛活動，充分發(fā)掘公益慈善的商業(yè)價值，主動利用公共關(guān)系的積極一面，配合新聞而非商業(yè)廣告的電視廣播報紙等傳統(tǒng)媒介傳播的價值，既體現(xiàn)了東山洗衣店的社會責任感，也會在一定程度上提升我們東山洗衣店的名氣。讓周邊社區(qū)以及商戶形成對我們洗衣店的積極評價，那么，相信我們小組的項目東山洗衣店的發(fā)展壯大之路也會越來越平坦。

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第四篇：美發(fā)店活動方案

美發(fā)店活動方案

公司網(wǎng)址：www.dawendou.com

第一大步驟：學(xué)習(xí)美發(fā)的基礎(chǔ)技術(shù)

經(jīng)過我全國各地的講課發(fā)現(xiàn)，當今有百分之八十以上的美發(fā)師和助理技師都沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)。他們

洗頭發(fā)只是洗干凈而已，根本達不到享受的標準。燙發(fā)只是燙出花而已，根本達不到時尚的標準。染發(fā)也是頻

頻染不均勻，剪發(fā)也是按照顧客的要求剪短而已，更不要講時尚了。甚至很多美發(fā)店連接頭發(fā)都不會。請問，

這樣的美發(fā)店還叫美發(fā)店嗎？？？作為老板可以不會技術(shù)，但請你讓員工學(xué)會專業(yè)的技術(shù)。這樣我們的美發(fā)店

才能稱為美發(fā)店，造型店。我們的美發(fā)店才會被顧客認可，為此，我給大家準備了簡單.實用.專業(yè).商業(yè)化的基

礎(chǔ)美發(fā)技術(shù)。。

1.專業(yè)泰式洗護發(fā)全套視頻教程：中國最專業(yè)最系統(tǒng)的美發(fā)店洗護發(fā)全套教學(xué)視頻，包括專業(yè)泰式洗發(fā)

.理療護理法.洗眼睛.眼部保健.香薰精油推背。從無基礎(chǔ)到提高，再從提高到精通，不管你之前有沒有接觸過，

你都能快速系統(tǒng)性的學(xué)會泰式洗護發(fā)的技巧

2.實用商業(yè)燙染全套視頻教程：亞洲時尚潮流發(fā)型操作詳細解析，流行的17款熱門發(fā)型的剪、燙、染操

作全部過程。簡單，實戰(zhàn)，系統(tǒng)，全面，時尚：專業(yè)技法，輕松表述！并且拿來就能用， 剪燙染一并其中，重

點要點詳細講述！解密東京最I(lǐng)N時尚發(fā)型趨勢！涵蓋：剪發(fā)進化論，形體燙發(fā)，日式燙發(fā)解碼，“數(shù)字立體染發(fā)

”等內(nèi)容 .

3.日本井上和英二分區(qū)剪發(fā)實際操作：日本二分區(qū)提升篇全套完整版視頻教材， 全日語講

解十幾款發(fā)型的理論加實際操作步驟，讓你更徹底的了解二分區(qū)的知識.

4.日本接發(fā):亞洲女士接發(fā)造型，全面展示接發(fā)方法及接發(fā)的技巧。

5.多段發(fā)色染均勻全套視頻教程: 染發(fā)調(diào)配方法和多段發(fā)色均可一次性涂抹技術(shù)，無論顧客頭

發(fā)幾段發(fā)色、無論顧客頭發(fā)為何種底色，均可一次性涂抹{包括發(fā)根}保證發(fā)色一致絕對不會暴頂{色板上80%的顏

色均可以此方法操作，染后發(fā)色和色板對板度能達到90%以上，任何染膏均可操作。 70%的白發(fā)使用此方法均可完

全覆蓋讓你意想不到的調(diào)配方法，讓你知道什么叫做專業(yè)調(diào)配，打破你對染發(fā)調(diào)色技術(shù)

心中無底的尷尬 。

第二大步驟：學(xué)習(xí)美發(fā)店經(jīng)營管理知識

身為美發(fā)店的老板或者店長，你可以不會技術(shù)，但你要懂得經(jīng)營管理，要懂得如何用人，要懂得如何讓美發(fā)

店正規(guī)化，系統(tǒng)化，專業(yè)化，標準化，數(shù)據(jù)化，這樣你的美發(fā)店才會穩(wěn)健的成長。。。為此，我給大家準備了開一

家美發(fā)店所需要的從選址到裝修，從市場定位到招聘員工，從管理到營銷策劃，從人才培養(yǎng)到團隊打造，從服務(wù)到

銷售，從開發(fā)客源到年度計劃等等。如果你認真學(xué)完教程里面的知識，相信你對開美發(fā)店會有一個全面的了解和一

個成熟的經(jīng)營思路，讓你開美發(fā)店的路更加順暢。

1.如何開店:開一家美發(fā)店應(yīng)該怎樣選址，選址的三大定位和四大標準。怎么命名，現(xiàn)場的布局該是什么樣子。

如何招聘員工，人才招聘的八大法則，招聘流程的六步曲。怎么樣開業(yè)。

2.如何培訓(xùn)員工：培訓(xùn)的方法及內(nèi)容。溝通的八大技巧，九大問話，八大要素，還有電話禮儀,人才管理和培

養(yǎng)內(nèi)容，包括心態(tài)，形象，禮儀，口才，專業(yè)，效率。 美發(fā)店的成功銷售十大法則。

3.美發(fā)店現(xiàn)場管理:每日店務(wù)該如何規(guī)劃，怎么開晨會，練習(xí)基本功，邀約顧客，美發(fā)店的現(xiàn)場服務(wù)，工作中

的會議及總結(jié)。店內(nèi)安全管理。定期培訓(xùn)方案。個人衛(wèi)生管理，店內(nèi)衛(wèi)生管理。成本核算，庫房管理，物料管理，

每月開支標準。

4.客戶管理: 每日的消費分類統(tǒng)計，女性消費的心理特點，如何做好售后服務(wù)，如何建立客戶檔案，如何開發(fā)

新客戶

5.美發(fā)店如何營銷:十七種消費者類型特點和相應(yīng)的策略。情感營銷。如何設(shè)計廣告語，如何制定年度計劃，

財務(wù)計劃，人力資源計劃，培訓(xùn)計劃，經(jīng)營計劃，業(yè)績提升計劃。

6.明確定位:發(fā)型師的自我定位，服務(wù)用語，服務(wù)禮儀。客人風(fēng)格定位，顧客診斷，設(shè)計三要素，搭配技巧。

第三大步驟:學(xué)習(xí)高端美發(fā)技術(shù)

提高專業(yè)技術(shù)，提高美發(fā)店品質(zhì)。如今很多美發(fā)名店，都要求發(fā)型師專業(yè)化，要求

發(fā)型師學(xué)過沙宣，甚至以

沙宣技術(shù)作為敲門磚。但是學(xué)一次沙宣就幾天而已，吃住加上學(xué)費就要花上萬元，并不是每個發(fā)型師都有那么時間

和金錢去學(xué)習(xí)的。因此，我特意為大家準備了沙宣一系列的詳細視頻教材，包括理論和實操，和你在學(xué)校學(xué)習(xí)的內(nèi)

容是一樣的。使你的美發(fā)店步入品質(zhì)店的行列。

1.沙宣理論:國內(nèi)沙宣最頂尖的大師謝紅宇(EG超級組合)內(nèi)訓(xùn)課程，為您全面講解沙宣理論知識。幾何元素

概念解析，Square 方形概念,Round 圓形概念Triangle, 三角形概念,One length 線條單元, Graduation 漸層

單元 Layer 層次單元, 剪發(fā)動力學(xué)TOE, Sectioning 科學(xué)分區(qū)，經(jīng)典堆積重量的BOB，經(jīng)典圓形堆積重量經(jīng)典方

形堆積重量， 圓形去除重量，三角形去除重量，方形去除重量 等，讓你徹底領(lǐng)悟沙宣知識。

2.沙宣當代，沙宣經(jīng)典:謝紅宇(EG超級組合）視頻教育，一邊演示一遍講解，使你理論加實操，更深層的領(lǐng)

悟到沙宣當代和沙宣經(jīng)典的技術(shù)內(nèi)容。

3.沙宣ABC12款經(jīng)典發(fā)型教育:One length單元，Graduation 漸層單元，Layer 層次單元?！吧承藜糁?/p>

路”的方針和分層分為三個基本的技巧，用字母A B C來表示，其專業(yè)的修剪方式是構(gòu)成“沙宣之路”這一整體不

可缺少的。A系列的重點的技術(shù)線條及其組合，B系列的集中介紹漸層層次及其不同的運用，C系列是ABC作為基礎(chǔ)

，運用層次得到新的變化，顯示如何去除重量，修剪出自然的發(fā)型。

第四大步驟：加強銷售能力，擴大營銷范圍開分店

當你的美發(fā)店完成了以上三大步驟，接下來就懂得怎么樣可以快速盈利，快速回籠資金，以準備開分店所

需，同時要懂得怎么樣可以簡單快捷低成本的方式提高品牌知名度。因此為大家準備了網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)及讓業(yè)績倍

增的方法。

1.美發(fā)店電子商務(wù)教材：美發(fā)店電子商務(wù)視頻教程，電腦操作視頻,一步步教你如何使用美發(fā)店電子商務(wù)擴

大美發(fā)店的經(jīng)營范圍，如何通過網(wǎng)絡(luò)提高美發(fā)店的知名度，如何讓你的客戶不受區(qū)域的限制，如何利用網(wǎng)絡(luò)也可

以收到錢

2.攻心銷售視頻教程：國內(nèi)頂級大師教你如何讓美發(fā)店業(yè)績倍增，如何讓美發(fā)店客戶倍增。

為了讓你更加方便，更加輕松的學(xué)習(xí)以上四大步驟的內(nèi)容，

我們制作了這套“美發(fā)店快速贏利秘籍教程”

登錄網(wǎng)址：www.dawendou.com 學(xué)習(xí)整套美發(fā)教程

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

一、營銷環(huán)境分析

（一）市場情況分析

1、瘦身市場容量大但擴張速度放緩

有一份統(tǒng)計表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各種心理負擔和三高癥狀促使人們急切尋找有效的減肥方法。加之各種減肥廣告層出不窮的轟炸，已經(jīng)培育出一個需求旺盛的市場。隨著美體瘦身產(chǎn)品主要消費人群的消費潛力被充分挖掘，我國美體瘦身市場容量的擴張速度將逐漸放緩。另外，很多美體瘦身方法的實際效果與宣傳效果有很大差距，一部分人在嘗試過一種美體瘦身方式無效后，可能會放棄減肥。

2、瘦身項目的多樣性

中國的美體瘦身市場份額主要被三大類產(chǎn)品所瓜分，目前第一類是美體瘦身醫(yī)藥、藥品，市場份額占71%；第二類是特妝字外用美體瘦身品，市場份額約占19%；第三類是美體瘦身器械，市場份額約為10%。目前市場上瘦身項目從針灸、點穴到美體瘦身儀器配合減肥藥品，再到簽訂協(xié)議的“合同減肥”，美體瘦身也不單單針對全身，而是可以分部位。很多減肥瘦身機構(gòu)都增加了瘦腰、瘦腹、瘦手臂的服務(wù)項目，以滿足不斷壯大的消費需求。

（二）消費者分析

減肥市場的消費人群中，女性占到了總消費人數(shù)的92%，其中年齡在25―45歲的'消費者最具購買力。最希望減肥的是20―30歲的人群，占到了31.2%，其次是41―50歲的人群，占了26.8%；排在最后一位的是61―70歲的人群，它僅為6.3%；在所有這些人中，平均期望體重為56.75kg；減肥欲望人群為56.58kg。

從減肥者的身高來看，身高較低的有減肥欲望的人比例較高。體重超額較多的人比較想減肥，其中減肥欲望人群平均期望6.82kg，總?cè)巳浩骄谕麥p5.13kg。一般來說，城市居民的消費需求大于農(nóng)村，收入決定了消費者的購買力。

大部分的減肥產(chǎn)品消費量是受高層次消費群體所帶動，他們在總體人群中所占的比例不大卻帶動了消費潮流。這一人群，大多有穩(wěn)定且較高的收入來源、超前的消費觀念，是消費的主要力量。

從職業(yè)結(jié)構(gòu)上分析：

白領(lǐng)階層，目前我國有7000萬的白領(lǐng)階層，其中50%為女性，女性中有減肥瘦身需求的占80%，并逐年上升，整體男性人群中，30%也有減肥需求。

娛樂業(yè)女性，3000萬人左右的娛樂業(yè)、餐飲業(yè)內(nèi)，女性肥胖占50%，這其中又有90%的人有減肥瘦身要求。

肥胖兒童，他們本身并不具有消費能力，但可帶動間接消費。

普通人士，許多人已經(jīng)意識到肥胖會引發(fā)多種疾病，并且尋求高生活質(zhì)量的男士和老人也有減肥需求，通過積極的引導(dǎo)會花錢買健康的。

商業(yè)人士，因生意場上多應(yīng)酬，啤酒肚已是司空見慣的了。他們有最強的消費能動性與需求，只是可能受時間的約束性較強。其它潛在人群，下崗再就業(yè)者，應(yīng)屆大中專畢業(yè)生求職前，事業(yè)有成就的人為了事業(yè)發(fā)展必須保持苗條身材，產(chǎn)后婦女必須盡快恢復(fù)體形，怕婚姻有危機的太太們也時刻關(guān)注自已的身材。

肥胖作為一種富貴病，極大情況下是因過于良好的生活條件致使產(chǎn)生了不科學(xué)的生活習(xí)慣所引起的。這就決定了肥胖患者中的一大部分具有足夠的消費能力，從上述結(jié)構(gòu)中可以看出高收入群體，尤其以女性是減肥市場消費的主力。而其他層次的肥胖患者雖沒有表現(xiàn)出足夠的即時消費動力但其作為整個消費結(jié)構(gòu)體系中的隱性市場構(gòu)成，蘊含了巨大的動能。

消費觀念與消費結(jié)構(gòu)：

大多數(shù)消費者對于減肥產(chǎn)品的第一要求是安全，其次是效果，再次是價格。受此基本觀念影響，在西藥減肥產(chǎn)品頻繁出現(xiàn)傷人事件后減肥食品成為消費主流。鑒于國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品名目繁多，效果難以確定的情況，多數(shù)人愿意嘗試國外產(chǎn)品以及純天然無功害以天然植物為原料的減肥產(chǎn)品。

更多的消費者希望在成功瘦身的同時，達到綜合提高身體素質(zhì)，強身健身、保健、美體的目的。這一新興起的綜合消費觀念，使部分消費者流向了提供減肥美體服務(wù)的機構(gòu)。此外有相當一部分不在肥胖之列的人群認為應(yīng)該通過一定方法來預(yù)防可能會出現(xiàn)的肥胖。另有相當部分因心理上認為自己肥胖而實施減肥。一般多應(yīng)用減肥茶這樣的使用方便、又有一定效果的產(chǎn)品。

二、市場營銷策略

（一）產(chǎn)品策略

以企業(yè)拳頭產(chǎn)品為經(jīng)營重點，該產(chǎn)品形成系列，具有效果，各種性狀，采取便攜式包裝。另外配以體質(zhì)測試、經(jīng)絡(luò)理療（埋線）、飲食、運動等項目。上述項目均采用一流設(shè)備，一流人員。結(jié)合為每一消費者度身定制的個性化瘦身美體方案。

（二）價格策略：

價格設(shè)置考慮公司目標利潤、稅收、經(jīng)營成本、消費者承受能力、競爭對手的價格、進入商業(yè)流通渠道而產(chǎn)生的各層經(jīng)銷商返利、工商行政成本、公共關(guān)系成本、物流以及因渠道擴張后導(dǎo)致的生產(chǎn)規(guī)模急劇上升的需求對采購成本的影響，以及瘦身效果周期。采取統(tǒng)一定價策略，以三個月為一療程，每月3500元定價。

（三）目標市場定位：

現(xiàn)階段市場減肥瘦身市場，多數(shù)機構(gòu)打美體概念，美體是一個廣義的范圍，包括了美容，瘦身，健身，護理等。而減肥，僅僅是其中一個項目。分析近年美體市場的消費趨勢，可以看到其中減肥市場的消費量最大，且市場容量不斷擴容。而其他一些則相對平穩(wěn)，甚至有些有下滑的趨勢，完全針對整個美體市場則目標太大，難以靈活調(diào)動經(jīng)營資源。專業(yè)的醫(yī)療美容機構(gòu)，在美容、護理等方面有相當?shù)膶嵙?。根?jù)公司所制定的服務(wù)營銷策略，結(jié)合公司現(xiàn)有的項目應(yīng)用價值考慮。將目標市場定位于整個減肥瘦身市場。

（四）目標消費群：

以中高端女性肥胖者為主要目標消費群。男性肥胖者為輔。

（五）目標市場：

以成都為項目中心，并輻射其周邊地區(qū)，力爭在西南地區(qū)樹立項目品牌影響力。

（六）廣告訴求：

綠色、健康、不反彈

綠色減肥。健康瘦身新風(fēng)潮

瘦身“四重奏”、減肥“零”創(chuàng)傷

安全減肥，輕裝上陣

（七）網(wǎng)絡(luò)推廣：

1、建立企業(yè)網(wǎng)站，并在網(wǎng)站上以彈出窗口形式建立360x360全景演示和橫幅Flash廣告。

2、在百度等搜索引擎做網(wǎng)絡(luò)推廣，可以選擇百度競價、百度貼吧等形式。

3、其它站女性頻道作廣告文案植入、鏈接、硬廣。