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第一篇：校園文化品牌策劃

有人把“天時(shí)、地利、人和”作為創(chuàng)建教育(校園文化品牌學(xué)校的決定性因素,其實(shí)在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,僅有這三者是不夠的,即使能夠創(chuàng)建教育(校園文化品牌,很多情況下也只能是曇花一現(xiàn),稍縱即逝。一個(gè)知名的教育(校園文化品牌是長(zhǎng)期沉淀的結(jié)果,是一個(gè)持續(xù)不斷的努力過(guò)程,更是一個(gè)綜合各種因素整體的推進(jìn)過(guò)程,因此,需要進(jìn)行精心的策劃。借用“3+1”的社會(huì)學(xué)理論,教育(校園文化品牌學(xué)校是“天時(shí)、地利、人和+策劃=成功”的結(jié)果。

教育策劃ABC 策劃作為一門(mén)科學(xué)和藝術(shù),是市場(chǎng)的產(chǎn)物,誰(shuí)想在競(jìng)爭(zhēng)大潮中取勝,最大的法寶和先決條件就是科學(xué)的策劃。它是一種預(yù)構(gòu),一個(gè)系統(tǒng)的想法,是就某個(gè)問(wèn)題(包括課題的解決,作系統(tǒng)的研究、分析,以形成一個(gè)預(yù)想性方案的過(guò)程,是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、研究問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程。教育策劃是策劃與教育有機(jī)結(jié)合而形成的一門(mén)新興的交叉學(xué)科和藝術(shù),它遵循教育規(guī)律,運(yùn)用策劃理論,就學(xué)校的發(fā)展方向、辦學(xué)目標(biāo)、發(fā)展戰(zhàn)略、具體措施等問(wèn)題進(jìn)行全面、系統(tǒng)謀劃,制定科學(xué)、合理、高效的教育行動(dòng)方案,動(dòng)態(tài)控制教育活動(dòng)的全過(guò)程,從而達(dá)成教育的最佳境界和效益。它是在現(xiàn)代教育理論的指導(dǎo)下,融調(diào)查、分析、研究于一體的一種思辨活動(dòng),具有系統(tǒng)性、預(yù)見(jiàn)性、階段性、全程性、動(dòng)態(tài)性、操作性等特點(diǎn)。

教育策劃不同于教育計(jì)劃,它比教育計(jì)劃更宏觀,周期更長(zhǎng);教育策劃也不同于教育規(guī)劃,它比教育規(guī)劃更系統(tǒng),更全面;教育(校園文化品牌學(xué)校的創(chuàng)建是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,需要精心策劃,一所學(xué)校要想打造成為教育(校園文化品牌學(xué)校,就必須應(yīng)用教育策劃。

那么,在教育(校園文化品牌學(xué)校的打造過(guò)程中,教育策劃要策劃的是什么呢?我認(rèn)為: 主要應(yīng)該包括:(1目標(biāo)的設(shè)定。就是要根據(jù)學(xué)校的基礎(chǔ)、學(xué)校的層次、社會(huì)對(duì)人才素質(zhì)的要求等因素,來(lái)確定教育(校園文化品牌學(xué)校建設(shè)的目標(biāo)。這些目標(biāo)應(yīng)該包括近期、遠(yuǎn)期目標(biāo),要形成一個(gè)系列。

(2特色的確立。“學(xué)校有特色,教師有專(zhuān)長(zhǎng),學(xué)生有特長(zhǎng)?！币殉蔀榇骪\\\高\(yùn)\\\中\(zhòng)\\\小學(xué)追求的理想的辦學(xué)境界。教育(校園文化品牌學(xué)校應(yīng)該是特色學(xué)校,因此確定辦學(xué)特色應(yīng)該成為教育策劃的題中之義。(3理念的確定。品牌學(xué)校的打造首先要打造人們的教育思想、錘煉人們的教育理念。理念能左右人的行為,在現(xiàn)代教育理論的指導(dǎo)下確立全新的教育觀、育人觀,以此來(lái)統(tǒng)一教師的思想,是教育策劃的一項(xiàng)重要任務(wù)。

(4形象的設(shè)計(jì)。公眾形象是一所教育(校園文化品牌學(xué)校的顯性要素,如何從文化的視角來(lái)為學(xué)校的形象作科學(xué)而富有個(gè)性的謀劃,是教育策劃的一項(xiàng)重要內(nèi)容。此外,教育(校園文化品牌學(xué)校的策劃還包括品牌創(chuàng)建的策略、各種因素的整合等內(nèi)容。

策劃運(yùn)作甲乙丙

對(duì)教育(校園文化品牌學(xué)校進(jìn)行策劃,是一個(gè)系統(tǒng)工程,需要我們對(duì)學(xué)校教育的方法面面做周密的思考和分析,其運(yùn)作應(yīng)該是科學(xué)而規(guī)范的過(guò)程,有以下幾個(gè)策略: 1.正確認(rèn)識(shí)自己。連自己都不明白的事情,怎么指望別人去認(rèn)同。學(xué)校的環(huán)境、學(xué)校的師資、學(xué)校的設(shè)施、學(xué)校的信譽(yù)度等等,自己必須理智地面對(duì)分析,不能人云亦云,動(dòng)輒環(huán)境優(yōu)美、師資力量雄厚、設(shè)施一流、信譽(yù)第一,那種“三星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、五星級(jí)服務(wù)、一星級(jí)收費(fèi)”糊弄過(guò)路客的辦法,對(duì)于教育而言無(wú)異于搬起石頭砸了自己的腳,很痛又得強(qiáng)忍著。我們知道,認(rèn)識(shí)自己是最難的,但是一個(gè)清醒者必須要有這樣的氣量和勇氣,能夠認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)、長(zhǎng)處,認(rèn)識(shí)自己可發(fā)展的平臺(tái),同時(shí)也要認(rèn)識(shí)自己的短處、劣勢(shì),尤其要深刻認(rèn)識(shí)自己的不足,從而為自己學(xué)校的發(fā)展找到正確的方向。這是打造教育(校園文化品牌學(xué)校的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

2.尋找支撐性理論。教育(校園文化品牌學(xué)校的策劃必須具有一定的超前性,要在現(xiàn)代教育理論的指導(dǎo)下,進(jìn)行全新的謀劃。換句話說(shuō),就是要轉(zhuǎn)變思維方式和角度,以新的視野和新的理念去解決教育(校園文化品牌學(xué)校打造中出現(xiàn)的各種問(wèn)題。所以,策劃者要與時(shí)俱進(jìn),要不斷學(xué)習(xí),及時(shí)吸收現(xiàn)代教育思想,要根據(jù)教育改革與發(fā)展的

趨勢(shì)、宏觀環(huán)境對(duì)品牌學(xué)校進(jìn)行適時(shí)調(diào)整,這樣打造的教育(校園文化品牌品牌才有可能永不落后和掉隊(duì)。

3.尋找閃光點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中的成功品牌往往源于某些獨(dú)特之處,顯然教育教學(xué)也需要教育特色或辦學(xué)特色的支持?！爸行W(xué)要由‘應(yīng)試教育’轉(zhuǎn)向全面提高民族素質(zhì)的軌道,面向全體學(xué)生,全面提高學(xué)生的思

想道德、文化科學(xué)、勞動(dòng)技能和身體心理素質(zhì),促進(jìn)學(xué)生生動(dòng)活潑地發(fā)展,辦出各自的特色?！?《中國(guó)教育改革和發(fā)展綱要》因此,打造教育(校園文化品牌學(xué)校必須在充分分析學(xué)校實(shí)際的基礎(chǔ)上,以創(chuàng)新和光大的意識(shí),找出自身的個(gè)性和優(yōu)勢(shì),以此形成獨(dú)特的亮點(diǎn)。要有創(chuàng)造性的思維,要無(wú)中生有,有中出新,新中求變,熠熠生輝。當(dāng)然,也要有所依托,不能不求實(shí)際,無(wú)端臆造。

4.升華自我。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)常強(qiáng)調(diào)“賣(mài)點(diǎn)”,沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)的東西只能是大路貨,談不上品牌,更談不上系統(tǒng)運(yùn)營(yíng),只能是隨行就市自生自滅罷了,教育同樣如此?？梢耘c其他兄弟學(xué)校橫向比較,再通過(guò)教育“市場(chǎng)”的調(diào)研,適應(yīng)社會(huì)的需要,尋找到教育的“賣(mài)點(diǎn)”,然后在“賣(mài)點(diǎn)”上強(qiáng)化,使學(xué)校在激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

5.注重營(yíng)銷(xiāo)。現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì),這種競(jìng)爭(zhēng)不僅僅存在于商業(yè)領(lǐng)域,已經(jīng)滲透到社會(huì)的方方面面,教育自然也脫不了干系。正因?yàn)槿绱?學(xué)校在提高辦學(xué)層次的同時(shí),要學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)自己。而成功的營(yíng)銷(xiāo)首要的要有精心的包裝。港臺(tái)歌星的演唱會(huì),十分注重舞美的設(shè)計(jì),尤其是演員的服裝,都是精心設(shè)計(jì)。演員的水準(zhǔn)已經(jīng)很高,還要通過(guò)包裝來(lái)提高演唱的品位,同樣,學(xué)校在強(qiáng)化教育(校園文化品牌建設(shè)的同時(shí),還要注意形象的設(shè)計(jì),在公眾面前樹(shù)立良好的形象。同時(shí)還要通過(guò)新聞媒介、召開(kāi)推介會(huì)(如家長(zhǎng)會(huì)等多種形式來(lái)推銷(xiāo)學(xué)校,使學(xué)校在推介中逐漸成為知名學(xué)校。

當(dāng)然,教育策劃在打造教育(校園文化品牌學(xué)校時(shí)還要運(yùn)用整合社會(huì)、家庭等的力量,教育科研位先導(dǎo)等策略;運(yùn)用教育策劃打造品牌學(xué)校時(shí),還必須遵循教育規(guī)律,講究市場(chǎng)運(yùn)作,規(guī)避運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn),避免急功近利、單純“炒作”。

打造品牌學(xué)校的五個(gè)“需要”(教育品牌策劃專(zhuān)欄之二

社會(huì)越成熟,名牌效應(yīng)越明顯。隨著中國(guó)教育供給方式的日趨多元和家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校選擇性的增加,教育品牌的競(jìng)爭(zhēng)力已不容忽視。市場(chǎng)條件下,品牌已經(jīng)成為學(xué)校贏得家長(zhǎng)和求得生存與發(fā)展的關(guān)鍵。在這種情況下,學(xué)校必須樹(shù)立教育(校園文化品牌意識(shí)并認(rèn)真審視其品牌管理策略。

1、教育(校園文化品牌學(xué)校需要準(zhǔn)確的自身定位

任何品牌都必須發(fā)現(xiàn)和科學(xué)定位自己的核心價(jià)值,而后緊緊圍繞這個(gè)主題,將這個(gè)核心價(jià)值向目標(biāo)消費(fèi)者、向公眾傳播,在其心目中建立清晰、可感的核心價(jià)值形象,并在各個(gè)環(huán)節(jié)中不斷加強(qiáng)、鞏固這一核心價(jià)值。

“找準(zhǔn)位置,鮮明個(gè)性,彰顯特色”是一所普通學(xué)校成長(zhǎng)為一流名校的三步曲。企業(yè)有“先找市場(chǎng),后開(kāi)工廠”一說(shuō),學(xué)校也是這樣。準(zhǔn)確定位自己的服務(wù)對(duì)象,在教育市場(chǎng)中找準(zhǔn)自己的位置,建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,是一所學(xué)校生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。定位學(xué)校,需遵循“四客觀”的要求,充分考慮“社會(huì)的客觀要求、學(xué)校的客觀基礎(chǔ)、辦學(xué)的客觀條件和教育的客觀規(guī)律?！边z憾的是很多學(xué)校沒(méi)有教育(校園文化品牌意識(shí),沒(méi)有目標(biāo)定位,訴求主題年年變,流行什么口號(hào)就叫什么,隨波逐流,沒(méi)有定所;到了社會(huì)大眾那里,就成了飄忽不定的幻影,難以建立穩(wěn)定鞏固的品牌形象。張揚(yáng)學(xué)校個(gè)性,熔煉品牌精髓,打造名牌學(xué)校,要在“創(chuàng)新”上求發(fā)展,在“特色”上做文章。依法治校,改革活校,科研興校,特色立校。

2、教育(校園文化品牌學(xué)校需要穩(wěn)定的培養(yǎng)模式

培養(yǎng)模式是在一定的教育理念指導(dǎo)下,對(duì)人才培養(yǎng)目標(biāo)、方法、機(jī)制、措施及人才培養(yǎng)過(guò)程中各種關(guān)系的規(guī)范。先進(jìn)的人才培養(yǎng)模式是先進(jìn)的教育理念的客觀化,是先進(jìn)的教育思想在教育實(shí)踐中的反映和表現(xiàn)?！跋鄬?duì)穩(wěn)定”反映學(xué)校掌握教育規(guī)律的程度。相對(duì)穩(wěn)定的“培養(yǎng)模式”是一所學(xué)校核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。

品牌之所以被信賴,是因?yàn)槠涫苤朴趪?yán)格的過(guò)程約束和規(guī)范限定。品牌的建設(shè)者要時(shí)時(shí)刻刻恪守自己的承諾,無(wú)論何時(shí)何地,以何等代價(jià),這是世界級(jí)成功品牌必須遵守的不二法則。因?yàn)槠放茖?shí)質(zhì)上是一種承諾,學(xué)校建立品牌的過(guò)程就是孜孜不倦

實(shí)踐其諾言的過(guò)程。質(zhì)量是品牌基石,學(xué)生的成就是學(xué)校的“品牌”。穩(wěn)定的培養(yǎng)模式、扎實(shí)的課程體系是學(xué)校的質(zhì)量承諾得以兌現(xiàn)的過(guò)程保障。它決定著人才培養(yǎng)的規(guī)格與質(zhì)量。

3、教育(校園文化品牌學(xué)校需要良好的校園文化

校園文化是學(xué)校師生員工創(chuàng)造的。但是,它一旦創(chuàng)造出來(lái),就是一種能動(dòng)的教育力量,反過(guò)來(lái)創(chuàng)造這所學(xué)校的師生。文化是一種精神期待。校園文化是一種持續(xù)的教育力量。北大、哈佛校長(zhǎng)經(jīng)常換、教師經(jīng)常換、學(xué)生經(jīng)常換,可學(xué)校的精神卻是永恒的。

校長(zhǎng)要不斷提醒教職工,將學(xué)校的“工作目標(biāo)”與教育的“終極價(jià)值”相統(tǒng)一,并形成共識(shí)。也正是這種共識(shí)的產(chǎn)生使得全體員工在了解教育使命和教育核心價(jià)值的前提下,自覺(jué)自愿地投身到學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)之中,并積極地影響家長(zhǎng)和周?chē)娜?進(jìn)而擴(kuò)展和強(qiáng)化了學(xué)校與家長(zhǎng)基于教育共識(shí)而產(chǎn)生的教育(校園文化品牌忠誠(chéng)關(guān)系。

優(yōu)秀的學(xué)校文化就等于卓越的教育(校園文化品牌。此時(shí),學(xué)校和品牌已經(jīng)融為一體,傳統(tǒng)積淀、文化氛圍、辦學(xué)理念、學(xué)風(fēng)、教風(fēng)等要素構(gòu)建起了教育(校園文化品牌的根基。

4、品牌學(xué)校需要廣泛的社區(qū)參與

國(guó)際著名品牌管理專(zhuān)家Paul Temporal在他最新出版的《卓越品牌管理》一書(shū)中提到:“品牌管理的全部在于和消費(fèi)者建立關(guān)系”。一個(gè)學(xué)校品牌的存在與否不是由自己說(shuō)了算的,而是存在于家長(zhǎng)和學(xué)生心目中的。培育品牌的過(guò)程就是建立和維護(hù)與家長(zhǎng)、學(xué)生、教職工和社會(huì)大眾關(guān)系的過(guò)程。所以,一個(gè)成功的品牌也就意味著良好的品牌關(guān)系,它不僅獲得服務(wù)對(duì)象的信賴和忠誠(chéng),還贏得了教職工的努力支持和社會(huì)大眾的廣泛認(rèn)可。一般認(rèn)為,學(xué)校的社會(huì)參與度越高,學(xué)校越好?，F(xiàn)代社會(huì)是開(kāi)放的社會(huì),現(xiàn)代教育也必須是面向社會(huì)的教育。這種教育在積極服務(wù)社會(huì)的同時(shí),也能廣泛地吸引社會(huì)的支持與參與。

教育(校園文化品牌是伴隨學(xué)校成長(zhǎng)和發(fā)展的產(chǎn)物,它不需要驚天動(dòng)地的舉措,也無(wú)需豪言壯語(yǔ)般的承諾,實(shí)實(shí)在在地在每一個(gè)細(xì)微之處用心去做,當(dāng)家長(zhǎng)和社會(huì)大眾把你當(dāng)作可托付的朋友時(shí),品牌關(guān)系就同建筑一樣牢固。

5、教育(校園文化品牌牌學(xué)校需要一流的師資隊(duì)伍

校長(zhǎng)和教師是實(shí)現(xiàn)學(xué)校教育目標(biāo)的核心和關(guān)鍵。品牌學(xué)校離不開(kāi)品牌校長(zhǎng)和品牌教師。

贏得教師,才能贏得21世紀(jì)的教育。素質(zhì)教育呼喚教師素質(zhì)的提高。當(dāng)前,師資隊(duì)伍的整體素質(zhì)尚難以完全適應(yīng)以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)的素質(zhì)教育的需要。能否建設(shè)一支具有優(yōu)良師德,勝任現(xiàn)代教育教學(xué)工作,具有現(xiàn)代教育理念,適應(yīng)教育改革和發(fā)展需要的高素質(zhì)師資隊(duì)伍,從根本上關(guān)系到一所學(xué)校的生存與發(fā)展?！皞€(gè)體素質(zhì)較高,群體結(jié)構(gòu)合理,富有創(chuàng)新精神”的師資隊(duì)伍本身就是學(xué)校品牌的重要內(nèi)容。

當(dāng)然,“先進(jìn)的教育設(shè)施、濃厚的科研氛圍和充分的主體發(fā)揮”也是打造教育(校園文化品牌學(xué)校所不可或缺的。

品牌如同市場(chǎng)一樣,是按照其客觀規(guī)律運(yùn)作的。中國(guó)學(xué)校的品牌意識(shí)普遍沒(méi)有覺(jué)醒。一些民辦學(xué)校雖然有了品牌意識(shí),而品牌策劃與管理的水平仍然很低。通常,一些學(xué)校在品牌前期知名度的推廣上往往不遺余力,不惜重金,可是一旦教育(校園文化品牌曉喻之后,就疏于管理,而且也不知道如何繼續(xù)維護(hù)和提升品牌,結(jié)果一開(kāi)始由廣告宣傳塑造起來(lái)的良好品牌形象,隨著時(shí)間的推移轉(zhuǎn)眼間就變成了風(fēng)燭殘年的“老人”,直至退出競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)。

鑄造教育(校園文化品牌對(duì)一所學(xué)校來(lái)講,是一個(gè)異常痛苦而又漫長(zhǎng)的過(guò)程。這就意味著學(xué)校和社會(huì)對(duì)教育品牌都需要有一個(gè)更深刻、更理性的關(guān)注。學(xué)校要想長(zhǎng)久贏得家長(zhǎng)的信任和忠誠(chéng),需要走的路還十分漫長(zhǎng)。教育市場(chǎng)環(huán)境的完善、家長(zhǎng)的逐漸覺(jué)醒,將作為一種外在壓力,促使教育品牌的創(chuàng)建者進(jìn)一步規(guī)范和理性地運(yùn)作。

此外,提高品牌建立的理性認(rèn)識(shí),自覺(jué)遵循品牌建立和發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律,學(xué)會(huì)管理自己的品牌,也是中國(guó)學(xué)校邁入教育市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必須要補(bǔ)修的一門(mén)功課。

塑造學(xué)校良好的公眾形象(教育品牌策劃專(zhuān)欄之三

特色學(xué)校的建設(shè)、品牌學(xué)校的打造不是一蹴而就的,需要一個(gè)比較長(zhǎng)的周期。在這個(gè)過(guò)程中,精心策劃、精心包裝,注重學(xué)校公眾形象的塑造,是其中的一個(gè)重要內(nèi)容。

形象是指一社會(huì)組織及其行為通過(guò)傳播在公眾心目中所確立的綜合印象,即公眾對(duì)一個(gè)社會(huì)組織的全部看法和總體評(píng)價(jià);學(xué)校形象,則是學(xué)校的表現(xiàn)和特征在社會(huì)公眾心目中的反映,是社會(huì)公眾對(duì)學(xué)校的總體評(píng)價(jià)。從學(xué)校自身分析,學(xué)校形象的構(gòu)成要素包括學(xué)校內(nèi)在的和外顯的精神文化。內(nèi)在因素主要包括學(xué)

校的教育質(zhì)量、校風(fēng)、學(xué)風(fēng)、校園精神、管理水平等,顯性的因素則重要包括校園環(huán)境、校園文化等。從公眾評(píng)價(jià)的角度分析,學(xué)校形象要素包括學(xué)校的知名度和美譽(yù)度兩個(gè)方面。知名度指一所學(xué)校為公眾所知曉、了解的程度,它是衡量學(xué)校形象的量的指標(biāo);美譽(yù)度學(xué)校獲得公眾信任、贊許的程度,它是衡量學(xué)校形象的質(zhì)的指標(biāo)。

“要逼人說(shuō)你好,唯一的方法是多作好事。”(伏爾泰塑造良好的學(xué)校形象最重要的是練好“內(nèi)功”,換言之,就是要著重提高學(xué)校的教育質(zhì)量。但是僅僅練好“內(nèi)功”是不夠的,還要引進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念和策略,向世人展示學(xué)校良好的公眾形象。

首先,建設(shè)特色校園文化。校園文化建設(shè)的內(nèi)涵十分豐富,既包括校園的物理環(huán)境(如校容校貌構(gòu)成的物質(zhì)文化,也包括由校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)等構(gòu)成的精神文化。這兩種文化的表現(xiàn)方式,可以是顯性的,也可以是隱性的。都能對(duì)師生產(chǎn)心理和行為產(chǎn)生一定的影響,也是建設(shè)學(xué)校特色,打造學(xué)校教育(校園文化品牌的一項(xiàng)重要內(nèi)容。因此,要注重校園文化建設(shè),對(duì)校園文化作出統(tǒng)一的部署,整體優(yōu)化學(xué)校的校園環(huán)境,使學(xué)校能體現(xiàn)出自己的特色目標(biāo)、品牌的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。無(wú)論是建筑、雕塑、標(biāo)牌、墻飾,

還是口號(hào)、規(guī)章制度等,都要充分體現(xiàn)學(xué)校的特色方向、辦學(xué)理念,使它成為師生的心理行為及推動(dòng)力,也使每一位來(lái)訪者感受到濃郁的特色(品牌氛圍。

其次,溝通家長(zhǎng)和生活大致。教育是一個(gè)系統(tǒng)工程,需要社會(huì)各界的廣泛參與和支持,學(xué)校特色的建設(shè)、教育(校園文化品牌的打造,同樣需要社會(huì)各界以及學(xué)生家長(zhǎng)的支持和參與?？梢酝ㄟ^(guò)創(chuàng)辦家教學(xué)校、編印家教刊物、召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)議、學(xué)校網(wǎng)站、青年志愿者服務(wù)等形式,向家長(zhǎng)、社會(huì)廣泛宣傳學(xué)校的特色建設(shè)、品牌打造的方向、目標(biāo)和階段性進(jìn)展,征詢他們的意見(jiàn)和建議,讓社會(huì)、家長(zhǎng)理解辦學(xué)有特色、學(xué)生有特長(zhǎng)的重要意義,也取得他們?cè)诰裆?、物質(zhì)上的支持,同時(shí)便于在家長(zhǎng)和社區(qū)樹(shù)立起學(xué)校良好的形象。

第三,自我提煉與升華。在特色建設(shè)、品牌打造的過(guò)程中,無(wú)論是成功還是挫折,抑或是失敗,總有一定的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。我們要在現(xiàn)代教育理論的指導(dǎo)下,對(duì)這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)作理性的分析和概括,提煉并升華為規(guī)律,并撰寫(xiě)成論文,投寄有關(guān)刊物。不管是經(jīng)驗(yàn)還是教訓(xùn),都能給他人以啟發(fā),同時(shí)也的對(duì)學(xué)習(xí)的宣傳,在社會(huì)上確立自己的特色(品牌形象。

第四,注重形象的傳播。商業(yè)界十分注重品牌產(chǎn)品的宣傳,特別是注重廣告,特色學(xué)校的建設(shè)、品牌學(xué)校的打造,也要注意形象的傳播。一是注重媒體宣傳。既要注重在省、全國(guó)級(jí)的刊物上的宣傳,也要注重在本地的有關(guān)媒介上的宣傳。二是充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)。要加強(qiáng)學(xué)校網(wǎng)站的建設(shè),把網(wǎng)站建成學(xué)校的信息中心、教師的研究中心、教學(xué)的資源中心、學(xué)生的學(xué)習(xí)中心,不僅吸引本校師生經(jīng)?？磳W(xué)校的網(wǎng)站,也吸引本地乃至全國(guó)各地的人們關(guān)注,通過(guò)網(wǎng)站在人們面前塑造了良好的形象。三是注重師生形象的塑造。教師和學(xué)生是學(xué)校形象的代言人,因此,要重視師生的形象塑造和行為引導(dǎo),要求老師以敬業(yè)、樂(lè)業(yè)、專(zhuān)業(yè)的職業(yè)形象,學(xué)生以遵守公德、團(tuán)結(jié)樂(lè)群的學(xué)生形象,在世人面前樹(shù)立起學(xué)校的良好形象。

當(dāng)然,學(xué)校形象塑造的途徑是多方面的,需要我們管理者精心地策劃和運(yùn)作。 “品牌建設(shè)”——發(fā)展教育的戰(zhàn)略(教育品牌策劃專(zhuān)欄之四

一、教育“品牌”建設(shè)的經(jīng)濟(jì)意義和政治意義

走入21世紀(jì),洞察世界——就在我們周?chē)?我們被“品牌”包圍著。特別是洋“品牌”,——以“麥當(dāng)勞”“肯德基”為首的洋食品進(jìn)入了我們中國(guó)孩子的口味天地。至于汽車(chē)、衣服等幾乎充實(shí)了我們的視野。我們似乎感到,不出過(guò)門(mén),卻也來(lái)到了異國(guó)他鄉(xiāng)。然而,“感到”是一回事,而“實(shí)在”的生活是另一回事,捫心自問(wèn):如果你口袋有了足夠的錢(qián),在這些洋洋灑灑的品牌前,你會(huì)無(wú)動(dòng)于衷? 不會(huì)!理由很簡(jiǎn)單,它是品牌!盡管它不一定物有所值。

如此,我們可以下結(jié)論:洋品牌進(jìn)入中國(guó),除了它的經(jīng)濟(jì)意義,還具有它的政治意義。在我們的市場(chǎng)開(kāi)放后,我們是拱手讓步,還是和品牌并駕齊驅(qū),乃至凌駕于“洋品牌”之上?要知道,是在我們中國(guó)的土地上啊! 說(shuō)到這里,我不由得想到我們的教育。中國(guó)的教育是“義務(wù)制教育”,在某種意義上說(shuō),還屬于“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)產(chǎn)物”,國(guó)家給學(xué)校劃定了施教區(qū)域——讓你躺著都有事干。然而,當(dāng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的模式日見(jiàn)完善

之時(shí),當(dāng)人們的物質(zhì)追求達(dá)到比較可以的時(shí)候,就會(huì)自然追求精神境界。學(xué)校教育經(jīng)濟(jì)就無(wú)可抗拒地被推到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的旋渦中去——君不見(jiàn),學(xué)校之間的“招生大戰(zhàn)”,和家長(zhǎng)群里的“擇校大潮”?

這就昭示著:學(xué)校的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)將被打破。校長(zhǎng)將面對(duì)著洶涌而來(lái)的教育市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的洪流。唯一的辦法是:“高唱國(guó)際歌,用血肉筑起我們新的長(zhǎng)城。”

社會(huì)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為:在經(jīng)濟(jì)運(yùn)作中,“合而不同,同而不合”。意思是,如果你要存在于經(jīng)濟(jì)發(fā)展里,那就必須和別人不同;如果大家都相同,勢(shì)必互相殘殺,同歸于盡。這點(diǎn),我們已經(jīng)從許多國(guó)營(yíng)企業(yè)身上看到了事實(shí)。

于是,建設(shè)“教育(校園文化品牌”的意義就凸現(xiàn)出來(lái)。以“品牌”來(lái)昭示:“我和別人是不同的?！比绻愦_實(shí)具有了“不同凡響”的東西,那么你就發(fā)展了。無(wú)數(shù)人都把

目光投向你的時(shí)候,無(wú)數(shù)的人都在為你的教育(校園文化品牌喝彩的時(shí)候,無(wú)數(shù)的人才集合在你的品牌下為你的“品牌”增光添彩的時(shí)候,你是想停也停不下腳步。

這就是我考慮用“品牌”建設(shè)來(lái)發(fā)展學(xué)校的出發(fā)點(diǎn)。

二、建設(shè)教育“品牌”的契機(jī)就在我們眼前,誰(shuí)首先抓住,誰(shuí)就先發(fā)展 契機(jī)的構(gòu)成:

1、新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》頒布,對(duì)什么學(xué)校都是新的起點(diǎn)。關(guān)鍵是你在等待觀望,還是在怨天怨地?新《課標(biāo)》是難,還多了些不確定因素;教材是活,還多了學(xué)生的主體因素。很多教育人都認(rèn)為,這新《課標(biāo)》太理想化,不好執(zhí)行;教材太活,但是逃避不了考試關(guān)。這些話都沒(méi)錯(cuò)。但是,如果我們細(xì)讀新《課標(biāo)》,那里面的客觀標(biāo)準(zhǔn),是很量化的,這些標(biāo)準(zhǔn)是非達(dá)到不可的。這總好執(zhí)行吧。關(guān)鍵是,我們?cè)趺催_(dá)到這些標(biāo)準(zhǔn)?還有怎么把新《課標(biāo)》里的三個(gè)緯度,這些不確定因素在我們的課堂里確定體現(xiàn),來(lái)執(zhí)行下去?這些值得研究。而研究的指向是讓教師們能否教得起來(lái),讓孩子們能否學(xué)得下去。研究的空間很大,做得好,“品牌”或許就在其中。這就是契機(jī)的構(gòu)成因素之一。

難,就是契機(jī)。

2、黨的十六大把“三個(gè)代表”的思想寫(xiě)進(jìn)黨章。其中之一:要“代表著先進(jìn)生產(chǎn)力”。我們教育界的先進(jìn)生產(chǎn)力就在廣大的教師。如果他們“先進(jìn)”了,“生產(chǎn)力”就上去了。就能代表起“先進(jìn)文化”“廣大人民群眾的利益”。然而,多少年來(lái),人們沒(méi)有這個(gè)觀點(diǎn),教師可以一輩子“重復(fù)昨天”。為了執(zhí)行新課程標(biāo)準(zhǔn),把教師隊(duì)伍的建設(shè)納入到“品牌”旗號(hào)下來(lái),有集中性,有戰(zhàn)斗力,有號(hào)召力。這里的空間也很大。此為契機(jī)的構(gòu)成因素之二。

做新,是契機(jī)

三、建設(shè)教育“品牌”的戰(zhàn)略勾畫(huà)

有兩點(diǎn):一是要有課程規(guī)模;二是有經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

1、以某個(gè)課程建設(shè)為突破口,

2、深入下去,

3、全面推進(jìn)。

4、是基層人喊的,

5、空話解決不

6、了形式問(wèn)題。我們要在實(shí)踐層面上有所作為。在我們面臨的現(xiàn)實(shí)中,

7、可以牽住的“牛鼻子”是課程。課程可以帶動(dòng)教師的教育觀,

8、教學(xué)觀,

9、課程觀,

10、評(píng)價(jià)觀的進(jìn)步。“四觀”的研究建立就能構(gòu)筑品牌的強(qiáng)大基礎(chǔ)。 要努力將社會(huì)效應(yīng)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效應(yīng),教育需要強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)作為基礎(chǔ)。“貧窮不是社會(huì)主義”!同例,先進(jìn)的教育應(yīng)該是發(fā)達(dá)的教育。因此我們?cè)诮窈蟮陌l(fā)展中,要做到內(nèi)外結(jié)合,練好內(nèi)功,把《新課標(biāo)》的貫徹執(zhí)行亮化起來(lái),序化起來(lái),成為可操作有成效的教育規(guī)程;對(duì)外,要加強(qiáng)宣傳,讓社會(huì)走近我們清揚(yáng),走入我們的教育圈,要形成我們的教育市場(chǎng),甚至建成我們的教育集團(tuán)軍。那時(shí)候,我們就可以以經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的手段使“教育(校園文化品牌”產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。我們就可以有錢(qián)發(fā)展我們的教育了。

教育策劃催生教育改革(教育品牌策劃專(zhuān)欄之五

教育策劃是現(xiàn)代教育競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的必然產(chǎn)物。就競(jìng)爭(zhēng)自身的發(fā)展而言,大體上經(jīng)歷了由傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)到現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)兩個(gè)重要階段。傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為自發(fā)的、狹隘的競(jìng)爭(zhēng);現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為自覺(jué)的、開(kāi)放的、公平的競(jìng)爭(zhēng)。目前,我國(guó)的教育競(jìng)爭(zhēng)受來(lái)自社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、教育內(nèi)部供求矛盾和國(guó)際教育競(jìng)爭(zhēng)的諸多影響,主要表現(xiàn)在學(xué)生升學(xué)和就業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)派生出了教育觀念、教育經(jīng)費(fèi)、教育資源配置、教育質(zhì)量、

私立學(xué)校與公立學(xué)校等方面的競(jìng)爭(zhēng)。在教育競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，誰(shuí)想在競(jìng)爭(zhēng)中占主動(dòng)地位，誰(shuí)就必須出奇制 勝，而出奇制勝就必須通過(guò)教育策劃來(lái)完成。因此，現(xiàn)代教育策劃是現(xiàn)代教育競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的必然產(chǎn)物。 教育改革個(gè)性化傾向和創(chuàng)辦特色學(xué)校需要自覺(jué)的、科學(xué)的教育策劃。在教育競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的態(tài)勢(shì)下， 大批特色學(xué)校不斷涌現(xiàn)。然而，這些特色學(xué)校的出現(xiàn)，大多是在自發(fā)的教育創(chuàng)意及其實(shí)施中產(chǎn)生的。但 是，僅靠目前這種自發(fā)的、經(jīng)驗(yàn)層次的教育策劃是無(wú)法滿足日益擴(kuò)大的教育個(gè)性化傾向和大批特色學(xué)校涌 現(xiàn)的客觀需要。因此，必須在自覺(jué)的、科學(xué)的層次上對(duì)教育策劃的有關(guān)理論、技術(shù)、方法等進(jìn)行系統(tǒng)的研 究，從而為促進(jìn)教育改革個(gè)性化和進(jìn)一步創(chuàng)辦特色學(xué)校提供科學(xué)依據(jù)。 民辦（私立）教育的存在和發(fā)展是現(xiàn)代教育策劃產(chǎn)生的直接動(dòng)力。我國(guó)的民辦（私立）教育作為公辦 教育的重要補(bǔ)充已發(fā)展到相當(dāng)規(guī)模。民辦（私立）學(xué)校的舉辦者對(duì)所舉辦的學(xué)校既有所有權(quán)，又有管理 權(quán)，承擔(dān)著比公辦學(xué)校更大的風(fēng)險(xiǎn)，因而，更關(guān)心辦學(xué)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。一般來(lái)說(shuō)，民辦（私立） 學(xué)校的投資者大多數(shù)僅限于擁有資金，對(duì)所舉辦的學(xué)校有所有權(quán)，但不懂教育教學(xué)管理和業(yè)務(wù)工作，急需 專(zhuān)家或內(nèi)行幫其出謀劃策；民辦（私立）學(xué)校，尤其是新辦學(xué)校缺乏公眾形象和社會(huì)信譽(yù)，非常需要學(xué)校 形象策劃；民辦（私立）學(xué)校與政府、公辦學(xué)校及其他民辦學(xué)校之間缺乏穩(wěn)定的、良好的人際關(guān)系，必須 通過(guò)公關(guān)策劃建立良好的公共關(guān)系；民辦（私立）學(xué)校的資金缺乏固定的渠道和穩(wěn)定的來(lái)源，必須通過(guò)投 資策劃，開(kāi)源節(jié)流，確保辦學(xué)資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)；民辦（私立）學(xué)校沒(méi)有固定的招生渠道和穩(wěn)定的生源，必須 通過(guò)與公辦學(xué)校不同的辦學(xué)特色策劃招攬學(xué)生；民辦（私立）學(xué)校缺乏正規(guī)的信息傳播渠道和方式，必須 通過(guò)辦學(xué)廣告策劃進(jìn)行自我宣傳，等等。只要對(duì)辦學(xué)有利，他們很樂(lè)意借用“外腦”幫其進(jìn)行策劃，甚至 不惜付出一定的經(jīng)濟(jì)代價(jià)進(jìn)行有償策劃?？傊褶k（私立）教育比公辦教育更需要教育策劃，而且正在 進(jìn)行著自發(fā)的甚至是自覺(jué)的教育策劃實(shí)踐，它們不僅催生教育策劃理論的誕生，更呼喚教育策劃時(shí)代的早 日到來(lái)。 教育改革的自由度不斷增加使教育策劃具有了獨(dú)立生存和發(fā)展的空間。自從我國(guó)實(shí)行改革開(kāi)放以來(lái)， 教育改革的自由度從無(wú)到有、從小到大，不斷增加。尤其是黨的“十四大”提出建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體 制以來(lái)，教育改革的自由度更呈現(xiàn)出急劇增加的趨勢(shì)。1985 年，《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于教

育體制改革的 決定》頒布實(shí)施，主要解決了建國(guó)以來(lái)一直困擾教育發(fā)展的辦學(xué)體制和管理體制問(wèn)題。在辦學(xué)體制方面確 立了國(guó)家和省級(jí)辦大學(xué)、縣辦中學(xué)、鄉(xiāng)辦初中和村辦小學(xué)的分級(jí)辦學(xué)、分級(jí)管理的辦學(xué)體制。在辦學(xué)體制 上的簡(jiǎn)政放權(quán)使各級(jí)政府有了各自相應(yīng)的辦學(xué)自主權(quán)，這樣一來(lái)，辦學(xué)部門(mén)或單位就可以在國(guó)家宏觀政策 的指導(dǎo)下對(duì)如何辦好所屬的學(xué)校進(jìn)行自主的籌劃和實(shí)施。在學(xué)校管理體制方面確立了中小學(xué)實(shí)行校長(zhǎng)負(fù)責(zé) 制和高等學(xué)校實(shí)行黨委書(shū)記領(lǐng)導(dǎo)下的校長(zhǎng)分工負(fù)責(zé)制的學(xué)校管理體制，使各級(jí)各類(lèi)學(xué)校主要負(fù)責(zé)人有了國(guó) 家教育方針指導(dǎo)下管理學(xué)校的自主權(quán)，可以就具體辦好一所學(xué)校進(jìn)行謀劃和實(shí)施。1992 年，《中共中央 國(guó)務(wù)院關(guān)于教育改革和發(fā)展綱要》的頒布實(shí)施，對(duì) 1985 年以來(lái)的教育體制改革進(jìn)行了補(bǔ)充和完善，同 時(shí)，又在教育思想、教育結(jié)構(gòu)、教育內(nèi)容、教育手段等方面增加了改革的自由度，使我國(guó)的教育改革形成 了以體制改革為中心的全方位改革，使教育策劃具有更大的生存和發(fā)展空間。 實(shí)施素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力使教育策劃具有更加廣闊的發(fā)展前景。如果說(shuō)“應(yīng)試 教育”中已經(jīng)存在教育策劃因素的話，那么，這種教育策劃充其量只不過(guò)是為千方百計(jì)地提高升學(xué)率出謀 劃策而已，其結(jié)果不僅使教育改革和發(fā)展走進(jìn)了死胡同，而且也使教育策劃本身走進(jìn)了死胡同。目前，盡 管人們對(duì)素質(zhì)教育的概念仍有不同認(rèn)識(shí)，但對(duì)提高學(xué)生的整體素質(zhì)、促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展已基本達(dá)成共 識(shí)。對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，從根本上說(shuō)就是要構(gòu)建國(guó)家教育創(chuàng)新體系，對(duì)我國(guó)現(xiàn)行教育 制度中不適應(yīng)的部分進(jìn)行徹底的改革。教育創(chuàng)新主要包括教育觀念創(chuàng)新、教育體制創(chuàng)新、教育結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、教育內(nèi)容創(chuàng)新、教育手段創(chuàng)新、教育方法創(chuàng)新、教育管理創(chuàng)新及各級(jí)各類(lèi)教育創(chuàng)新。教育創(chuàng)新首先必須有 教育創(chuàng)意。根據(jù)策劃學(xué)理論，創(chuàng)意是一切策劃的核心。所以，教育創(chuàng)新必須通過(guò)以教育創(chuàng)意為核心的教育 策劃才能由潛在的可能轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。因此，這種教育創(chuàng)新的客觀要求不僅使教育策劃呼之欲出，而且也為 教育策劃功能的充分發(fā)揮提供了廣闊的歷史舞臺(tái)和發(fā)展前景。 品牌意識(shí)造就品牌學(xué)校(品牌策劃專(zhuān)欄之六

一、品牌的基礎(chǔ)問(wèn)題認(rèn)識(shí)

品牌是"消費(fèi)者"對(duì)產(chǎn)品的全部(物質(zhì)的和精神的體驗(yàn)。學(xué)校的品牌是學(xué)校與教育"消費(fèi)者"(學(xué)生和家長(zhǎng)社 會(huì)大眾之間的一種心理“契約”。 在探討學(xué)校經(jīng)營(yíng)與學(xué)校品牌的關(guān)聯(lián)之前，必須明確：硬件建設(shè)的影響力是有限的，而教育(校園文化品 牌

越來(lái)越引領(lǐng)著學(xué)生、家長(zhǎng)和社會(huì)的目光。當(dāng)辦學(xué)條件趨于同質(zhì)化的時(shí)候，人們已很難從學(xué)校的外在特 征、物理屬性上去區(qū)分其優(yōu)劣，做出選擇。從某種意義上說(shuō)，學(xué)校教育(校園文化品牌形象的差異正在取 代傳統(tǒng)意義上的學(xué)校硬件差異。在學(xué)校的經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，獨(dú)特鮮明的品牌形象就是辦學(xué)質(zhì)量的符號(hào)，就 是學(xué)校傳遞給教育"消費(fèi)者"的“感覺(jué)”。 對(duì)于教育"消費(fèi)者"而言，教育(校園文化品牌是一種經(jīng)驗(yàn)，也是一種保證。在品牌和非品牌之間，"消 費(fèi)者"更愿意選擇什么顯而易見(jiàn)。

二、應(yīng)從學(xué)校管理邁向?qū)W校經(jīng)營(yíng)，進(jìn)而走向教育(校園文化品牌經(jīng)營(yíng) 我國(guó)學(xué)校教育的辦學(xué)主體日益呈現(xiàn)出多元化的趨勢(shì)。在管理方式上，現(xiàn)代學(xué)校正經(jīng)歷著一個(gè)從學(xué)校管 理到學(xué)校經(jīng)營(yíng)、再到教育(校園文化品牌經(jīng)營(yíng)的過(guò)程。所謂“教育(校園文化品牌經(jīng)營(yíng)”其實(shí)就是研究怎 樣利用高知名度的品牌效應(yīng)，進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)校的影響，提高學(xué)校的美譽(yù)度，進(jìn)而提高辦學(xué)效益。 一般地，教育管理的對(duì)象主要是一個(gè)教育組織或單位內(nèi)部的人與物，這相對(duì)封閉；而經(jīng)營(yíng)則以開(kāi)放的 態(tài)度來(lái)對(duì)待教育教學(xué)質(zhì)量的管理，更注重教育成本、資本運(yùn)作、投入產(chǎn)出，更注重資源的利用和開(kāi)發(fā)，更 注重教育教學(xué)的效益。它不僅要考慮學(xué)校內(nèi)部管理，還要考慮教育和學(xué)校的形象塑造、社會(huì)聲譽(yù)以及與社 會(huì)的溝通等等。 教育(校園文化品牌經(jīng)營(yíng)與教育管理經(jīng)營(yíng)代表著兩種不同的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、思想觀念，也是兩種不同層面的 經(jīng)營(yíng)手段。如果說(shuō)，強(qiáng)調(diào)辦學(xué)條件的改善和注重升學(xué)率的學(xué)校經(jīng)營(yíng)還是教育資源相對(duì)不足條件下的一種產(chǎn) 品經(jīng)營(yíng)的話，那么，品牌經(jīng)營(yíng)則是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，教育面臨國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)以及辦學(xué)主體多元化、教育供給豐富 的必然結(jié)果；如果說(shuō)，學(xué)校經(jīng)營(yíng)還不可避免地把教育成本、資本運(yùn)作和投入產(chǎn)出放在重要甚至是首要位置 的話，那么，品牌經(jīng)營(yíng)則往往是把社會(huì)效益放在第一位，經(jīng)濟(jì)效益放在第二位；如果說(shuō)，學(xué)校經(jīng)營(yíng)較之學(xué) 校管理已經(jīng)超越了單純的對(duì)“物”的關(guān)注，已經(jīng)注意到了教育本身是提供一種服務(wù)的話，那么，品牌經(jīng)營(yíng) 則更貼近教育"消費(fèi)者"，更能滿足"消費(fèi)者"較高層次的需求，更關(guān)注學(xué)生從中獲得了多少知識(shí)、技能和有 益的體驗(yàn)等等。 換言之，學(xué)校經(jīng)營(yíng)是按照經(jīng)營(yíng)者的理念經(jīng)營(yíng)，它較之傳統(tǒng)意義上的學(xué)校管理更注重辦學(xué)的質(zhì)量和服 務(wù)，而品牌經(jīng)營(yíng)則是從學(xué)生的成長(zhǎng)需要，從社會(huì)發(fā)展的需求來(lái)進(jìn)行的經(jīng)營(yíng)，它更重視學(xué)校形象的傳播，更 重視學(xué)校(教育品牌與教育"消費(fèi)者"溝通的所有環(huán)節(jié)與活動(dòng)，如學(xué)校進(jìn)行整體形象包裝和廣告宣傳，就是 要形成和加強(qiáng)教育"消費(fèi)者"對(duì)學(xué)

校品牌的認(rèn)知。

三、構(gòu)建學(xué)校品牌的法則與策略 1，構(gòu)建學(xué)校教育(校園文化品牌的法則 (1教育質(zhì)量是品牌的核心，沒(méi)有質(zhì)量保證，品牌就如同案頭擺設(shè)。 與單純的學(xué)校內(nèi)部管理相比，學(xué)校經(jīng)營(yíng)更加注意學(xué)校的形象塑造和宣傳策劃，但學(xué)校品牌的建立不能 只把廣告宣傳策劃等奉為制勝法寶，事實(shí)上，學(xué)校的教育質(zhì)量、辦學(xué)水平才是支撐學(xué)校品牌的基礎(chǔ)。教育 的目的在于促進(jìn)人的發(fā)展，學(xué)校發(fā)展的目的在于為學(xué)生提供更好的受教育機(jī)會(huì)。學(xué)校在發(fā)展中創(chuàng)品牌、創(chuàng) 特色，必須首先建立在受教育對(duì)象的發(fā)展上。 (2系統(tǒng)構(gòu)筑獨(dú)特的、正面的和清晰的學(xué)校品牌形象 首先是定位問(wèn)題。學(xué)校要進(jìn)行有效的品牌經(jīng)營(yíng)，必須有明晰的辦學(xué)目標(biāo)和定位。學(xué)校辦學(xué)目標(biāo)和品牌 定位的主要依據(jù)是學(xué)校的核心經(jīng)營(yíng)理念，以及學(xué)校所具有的某種或某些獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)能力和辦學(xué)優(yōu)勢(shì)。 其次是傳播。從目前的傳播理論和操作實(shí)務(wù)看，“整合傳播”最有威力、投入產(chǎn)出率最高。所謂“整 合傳播”就是利用所有必要的、可以到達(dá)消費(fèi)者的傳播媒體及工具來(lái)傳播同樣一個(gè)主題和聲音。在傳播策 略上，要注意“波浪原則”、“馬太效應(yīng)”和“充電池原理”。 第三是品牌的內(nèi)部認(rèn)同。所謂內(nèi)部認(rèn)同就是讓學(xué)校內(nèi)部師生職工首先對(duì)辦學(xué)目標(biāo)定位以及校園文化、教育理念產(chǎn)生認(rèn)同感，這是影響學(xué)校品牌形象的一個(gè)主要因素。

(3學(xué)校品牌建設(shè)不可忽略好的校名和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì) 一個(gè)好的學(xué)校名稱可以使品牌形象便于傳播，而且會(huì)自然而然地將學(xué)校的文化理念或者價(jià)值追求傳達(dá) 給廣大師生，并內(nèi)化為師生員工的精神，促進(jìn)師生員工的價(jià)值追求和人格完善。如上海的“格致中學(xué)”、北京的“匯文中學(xué)”等。一個(gè)好的學(xué)校名稱要悅耳、簡(jiǎn)煉、易記，要盡可能適應(yīng)多數(shù)人的發(fā)音習(xí)慣，避免 簡(jiǎn)單地使用序號(hào)和地名，盡可能地有一定內(nèi)涵和意義。 同樣，好的形象設(shè)計(jì)如?；?、校服也會(huì)幫助學(xué)校傳達(dá)更多正面、積極的信息。 2．提升學(xué)校教育(校園文化品牌的策略 (1教育(校園文化品牌聯(lián)手 學(xué)校品牌形象的擴(kuò)展和品牌價(jià)值的提升可以通過(guò)與其它品牌聯(lián)手來(lái)實(shí)現(xiàn)。這種聯(lián)手往往是基于合作雙 方或多方的品牌共贏，因此也較容易得到來(lái)自合作伙伴和教育消費(fèi)者的積極反饋。非名牌學(xué)校也可以通過(guò) 與名牌學(xué)校結(jié)成聯(lián)盟，依托他人優(yōu)勢(shì)提升自身價(jià)值，而其中最為關(guān)鍵的是找準(zhǔn)合作的契合點(diǎn)，發(fā)揮相對(duì)優(yōu) 勢(shì)。 (2教育(校園文化品牌延伸 所謂品牌延伸，原指企業(yè)利用消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有成功品牌的信賴和忠誠(chéng)，推動(dòng)副品牌或其它品牌產(chǎn)品的銷(xiāo) 售。品牌延伸策略包括副品牌策略和多品牌策

略。如大附中在各地聯(lián)辦“網(wǎng)?！?。 (3教育(校園文化品牌輸出 著名校長(zhǎng)馮恩洪領(lǐng)導(dǎo)的建平中學(xué)，是在全國(guó)享有知名度的一所學(xué)校。幾年前，該校通過(guò)品牌輸出實(shí)現(xiàn) 了與學(xué)校經(jīng)營(yíng)分離的品牌經(jīng)營(yíng)，先后在上海和其它一些地方兼并或托管了部分學(xué)校，擴(kuò)展辦學(xué)空間，既提 高了美譽(yù)度，又增強(qiáng)了被兼并和托管學(xué)校的影響力，最終實(shí)現(xiàn)了雙贏。 (4創(chuàng)造一個(gè)好的概念 一個(gè)好的產(chǎn)品必須創(chuàng)造一個(gè)好的概念。如昂立一號(hào)用“清除體內(nèi)垃圾”的全新概念最終確立了它在消 費(fèi)者中的穩(wěn)固地位。無(wú)錫市的錫山高中在確立了培養(yǎng)“做站直了的現(xiàn)代中國(guó)人”的辦學(xué)理念和在全國(guó)率先 引入“校本課程”概念、并構(gòu)建起完整的校本課程體系而逐步形成了自己的教育(校園文化品牌優(yōu)勢(shì)。實(shí) 踐告訴我們，如果一所學(xué)校沒(méi)有品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)，缺少對(duì)品牌這一無(wú)形資產(chǎn)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，不考慮為教育(校 園文化品牌長(zhǎng)期投資；盲目自信，自我封閉，抱著“酒好不怕巷子深”的老理兒吃老本；不知如何營(yíng)造 品牌資產(chǎn)，不會(huì)促進(jìn)教育(校園文化品牌價(jià)值的不斷升值。那么，即使這所學(xué)校有較高的教育教學(xué)質(zhì)量， 也不一定能形成品牌優(yōu)勢(shì)。 (5挑戰(zhàn)領(lǐng)跑者 四川省雙流縣棠湖中學(xué)沒(méi)有巨額投資，只用了 5 年時(shí)間，就成為了四川省重點(diǎn)中學(xué)。2001 年又接受了 國(guó)家級(jí)示范性高中評(píng)估。僅僅 10 年，完成了其他中學(xué)幾十年才能完成的事業(yè)。棠湖中學(xué)的快速崛起，被 稱為“棠中現(xiàn)象”。一所新校能如此迅速地發(fā)展，價(jià)值是清楚的：作為一所嶄新的學(xué)校，它在加強(qiáng)常規(guī)管 理的同時(shí)，注重了學(xué)校經(jīng)營(yíng)。最令人矚目的是，該校敢于向國(guó)內(nèi)名牌學(xué)校挑戰(zhàn)，以高質(zhì)量教育為承諾面向 全國(guó)招生，開(kāi)創(chuàng)外地中學(xué)進(jìn)京招生的先河。 挑戰(zhàn)行業(yè)領(lǐng)跑者如同與高手對(duì)弈，一來(lái)容易被認(rèn)同，二來(lái)與高手較量可以學(xué)到許多有價(jià)值的東西，也 比較容易成為真正的高手。當(dāng)然挑戰(zhàn)行業(yè)領(lǐng)跑者重要的是要找好切人點(diǎn) 學(xué)校 EBI 是打造品牌的戰(zhàn)略（教育品牌策劃專(zhuān)欄之七） 隨著學(xué)校外部生態(tài)環(huán)境的逐漸改變、學(xué)校間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，教育界開(kāi)始呼喚學(xué)校管理者的品牌意 識(shí)。作為現(xiàn)代學(xué)校的管理者，是否擁有品牌智慧決定了學(xué)校的生存空間與生存能力，而在打造學(xué)校品牌的 工程中，EBI 的重要作用已經(jīng)達(dá)成了共識(shí)，引起了教育界的關(guān)注。 學(xué)校 EBI，在認(rèn)識(shí)層面上是戰(zhàn)略，在執(zhí)行層面上是技術(shù)。學(xué)校 EBI 是一個(gè)涉及到教育學(xué)、設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)和 市場(chǎng)學(xué)的交叉領(lǐng)域，一支強(qiáng)勁的 EBI 戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)是 EBI 戰(zhàn)略成功實(shí)施的前提，這個(gè)團(tuán)隊(duì)主要由學(xué)校管理決策 層、學(xué)校品牌專(zhuān)家和藝術(shù)設(shè)計(jì)師組合而成。 學(xué)校 EBI 設(shè)計(jì)是學(xué)校管理理論和

現(xiàn)代設(shè)計(jì)觀念互動(dòng)的過(guò)程，對(duì)學(xué)校精神理念進(jìn)行分析、整合、設(shè)計(jì)、表達(dá)，對(duì)內(nèi)增強(qiáng)凝聚力與向心力，對(duì)外旗幟鮮明地彰顯自身的獨(dú)特價(jià)值理念。高度秩序感和規(guī)范化、人性

化的行為系統(tǒng)保證了精神上的無(wú)形轉(zhuǎn)化到行動(dòng)上的有形。視覺(jué)形象的技術(shù)設(shè)計(jì)借助設(shè)計(jì)符號(hào)系統(tǒng)為視覺(jué)載 體，在所有學(xué)校行為過(guò)程中，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在宣揚(yáng)學(xué)校的價(jià)值觀，小到小小的一次性紙杯，大到學(xué)校的建筑 風(fēng)格，都忠實(shí)地向受眾傳達(dá)同一個(gè)主題，形成學(xué)校形象整合傳播的威力。EBI 的技術(shù)要求具體體現(xiàn)在系統(tǒng) 性和特色性兩方面。 一套完整的 EBI 技術(shù)要素是學(xué)校導(dǎo)入 EBI 的技術(shù)保證，只有這些技術(shù)要素協(xié)作運(yùn)行，發(fā)揮整體效能，才 可以收獲導(dǎo)入 EBI 的成果。EBI 的主要技術(shù)要素構(gòu)成內(nèi)容包括：對(duì)國(guó)內(nèi)、國(guó)際教育發(fā)展大趨向的理性認(rèn) 識(shí)；學(xué)校自身定位的分析；學(xué)校發(fā)展戰(zhàn)略的分析；學(xué)?，F(xiàn)有視覺(jué)形象的分析；同類(lèi)學(xué)校的形象系統(tǒng)分析； 辦學(xué)理念歸納與形象概念化；學(xué)校視覺(jué)形象核心部分的設(shè)計(jì)、定案與注冊(cè)；學(xué)校形象系統(tǒng)化設(shè)計(jì)；學(xué)校視 覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)手冊(cè)的制作；學(xué)校形象的維護(hù)、傳播和推廣等。 在以上所有技術(shù)要素運(yùn)行的進(jìn)程中，要求對(duì)學(xué)校所有的資源進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，并加以激活，從而塑造特色鮮 明、體現(xiàn)學(xué)校理念的現(xiàn)代化學(xué)校形象，為學(xué)校的可持續(xù)性發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，是形成學(xué)校核心競(jìng)爭(zhēng)力的 有力保證.

第二篇：宣傳方案

為確保20xx年 3.15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日 宣傳咨詢服務(wù)活動(dòng)順利開(kāi)展，陽(yáng)宗海工商分局早計(jì)劃、早行動(dòng)，從五個(gè)方面做好20xx年3.15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日 宣傳咨詢服務(wù)活動(dòng)。

開(kāi)展一次聲勢(shì)浩大的宣傳咨詢服務(wù)活動(dòng)。3月12日，擬在湯池街道舉行 紀(jì)念3.15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日 宣傳咨詢服務(wù)活動(dòng)。屆時(shí)邀請(qǐng)陽(yáng)宗海風(fēng)景名勝區(qū)管委會(huì)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，管委會(huì)工委工作部、質(zhì)監(jiān)分局、社會(huì)事業(yè)局、食品藥品監(jiān)督管理局、農(nóng)工局等相關(guān)單位開(kāi)展消費(fèi)安全教育、消費(fèi)咨詢、消費(fèi)引導(dǎo)等形式的現(xiàn)場(chǎng)宣傳咨詢活動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)懸掛隆重紀(jì)念3.15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日、中消協(xié)確定的20xx年年主題 攜手共治 暢享消費(fèi) 布標(biāo)，設(shè)立消費(fèi)維權(quán)展板，設(shè)立投訴咨詢服務(wù)臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)受理消費(fèi)者投訴申訴。并進(jìn)行假冒偽劣商品、過(guò)期食品等展示，發(fā)放宣傳材料。

加大 3.15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日 宣傳力度，切實(shí)做好 五進(jìn) 。

1、3月15日前，組織3.15宣傳進(jìn)市場(chǎng)，分別在草甸農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、陽(yáng)宗農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、七甸農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、湯池西街四個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等重點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品交易場(chǎng)所懸掛宣傳布標(biāo)，內(nèi)容為： 攜手共治 暢享消費(fèi) 隆重紀(jì)念3.15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日 兩條宣傳布標(biāo)。

2、3月15日前，組織3.15宣傳進(jìn)企業(yè)，分別在中石化昆明分公司陽(yáng)宗服務(wù)區(qū)、小團(tuán)山福Z水晶經(jīng)營(yíng)部、k銀、一條龍等四個(gè)游客、消費(fèi)者聚集較多的地方懸掛 隆重紀(jì)念3.15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日 和 攜手共治 暢享消費(fèi) 兩條宣傳布標(biāo)?！?.15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日”宣傳活動(dòng)方案_3.15消費(fèi)者權(quán)益日活動(dòng)方案策劃書(shū) 策劃方案。

3、3月15日前，組織3.15宣傳進(jìn)超市，分別在七甸街道四方超市、湯池茂升超市、湯池華聯(lián)超市、陽(yáng)宗鎮(zhèn)樺鳳購(gòu)物廣場(chǎng)等商品交易場(chǎng)所，充分利用led顯示屏或懸掛 隆重紀(jì)念3.15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日 攜手共治 暢享消費(fèi) 。

4、3月15日前，組織3.15宣傳進(jìn)學(xué)校，在國(guó)土資源職業(yè)學(xué)校懸掛 隆重紀(jì)念3.15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日 攜手共治 暢享消費(fèi) 布標(biāo)。發(fā)放消費(fèi)維權(quán)知識(shí)手冊(cè)，現(xiàn)場(chǎng)宣傳修改后的《中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《侵害消費(fèi)者權(quán)益行為處罰辦法》及相關(guān)日常消費(fèi)知識(shí)，著重介紹假冒、偽劣商品，過(guò)期、變質(zhì)商品，消費(fèi)維權(quán)案例。增強(qiáng)學(xué)校師生的識(shí)假辨假能力，提高師生消費(fèi)維權(quán)意識(shí)。

5、3月15日前，組織3.15宣傳進(jìn)園區(qū)。在七甸工業(yè)園區(qū)昆明陽(yáng)宗海風(fēng)景名勝區(qū)七甸凱晟食品店懸掛3.15消費(fèi)維權(quán)宣傳布標(biāo)，內(nèi)容為：隆重紀(jì)念3.15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日 布標(biāo)。

開(kāi)展消費(fèi)維權(quán)教育基地創(chuàng)建活動(dòng)。3月15日前，積極鼓勵(lì)引導(dǎo)轄區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施較好，條件要求達(dá)標(biāo)的企業(yè)，培育創(chuàng)建消費(fèi)維權(quán)教育基地，并嚴(yán)格按照《昆明市消費(fèi)者協(xié)會(huì)創(chuàng)建消費(fèi)教育基地活動(dòng)實(shí)施方案》的要求，組織動(dòng)員，對(duì)申報(bào)消費(fèi)教育基地的單位進(jìn)行審核驗(yàn)收。3月15日前，擬對(duì)陽(yáng)宗海轄區(qū)的云南嘉華食品有限公司、云南天外天天然飲料有限公司、云南大山飲品有限責(zé)任公司等三個(gè)消費(fèi)維權(quán)教育基地進(jìn)行授牌。

開(kāi)展一次送消費(fèi)教育進(jìn)學(xué)?；顒?dòng)。3月15日前，開(kāi)展一次送消費(fèi)教育進(jìn)學(xué)?；顒?dòng)，提高師生消費(fèi)維權(quán)意識(shí)。組織分局人員到湯池鳳嗚小學(xué)講授如何辨別假冒、偽劣商品，過(guò)期、變質(zhì)商品常識(shí)，發(fā)放宣傳資料，提高學(xué)校師生的識(shí)假辨假能力，提高師生消費(fèi)維權(quán)意識(shí)。

進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)維權(quán)影響力，建立一批消費(fèi)維權(quán)聯(lián)絡(luò)站。3月15日前，為進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)維權(quán)影響力，擬在云南嘉華食品有限公司、云南天外天天然飲料有限公司、云南大山飲品有限責(zé)任公司、云南國(guó)土學(xué)院后勤服務(wù)有限公司、湯池街道鳳嗚社區(qū)、七甸街道七甸社區(qū)、陽(yáng)宗鎮(zhèn)陽(yáng)宗村建立七個(gè)消費(fèi)維權(quán)聯(lián)絡(luò)站。

第三篇：行慶刷卡活動(dòng)

關(guān)于開(kāi)展“迎行慶·成長(zhǎng)禮”一周年主題營(yíng)

銷(xiāo)、回饋活動(dòng)方案

根據(jù)總行《關(guān)于開(kāi)展“迎行慶·成長(zhǎng)禮”銀行成立一周年暨迎新年大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的通知》文件要求，商丘分行將于一周年行慶到來(lái)之際，在全行范圍內(nèi)開(kāi)展“迎行慶·成長(zhǎng)禮”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?，F(xiàn)將活動(dòng)內(nèi)容通知如下:

一、活動(dòng)目的

提升我行零售業(yè)務(wù)品牌知名度，推動(dòng)歲末年初旺季營(yíng)銷(xiāo)工作，同步做好存量客戶的經(jīng)營(yíng)和挖掘以及目標(biāo)新客戶的獲取。

二、活動(dòng)時(shí)間及范圍

活動(dòng)時(shí)間：2015年12月24日

三、主題活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)主題：城市幸福季 刷卡送禮品

定位大眾客戶，以“刷卡送禮品”為主題，凡12月24日當(dāng)天在丹尼斯商場(chǎng)持我行銀行卡刷卡消費(fèi)的客戶，可憑消費(fèi)交易POS單據(jù)和我行銀行卡到指定地點(diǎn)獲得精美禮品一份，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：

刷卡消費(fèi)達(dá)100元（含）-500元以上，贈(zèng)送價(jià)值10元禮品一份

刷卡消費(fèi)達(dá)500元（含）-1000元以上，贈(zèng)送價(jià)值50元禮品一份 刷卡消費(fèi)達(dá)1000元（含）-2000元以上，贈(zèng)送價(jià)值100元禮品一份

刷卡消費(fèi)達(dá)2000元（含）以上，贈(zèng)送價(jià)值200元禮品一份（每日只限前十名，先到先得，送完為止）

四、宣傳支持

制作展板：圣誕節(jié)放置于商場(chǎng)刷卡兌獎(jiǎng)處

LED宣傳：提前通過(guò)各支行、營(yíng)業(yè)部電子屏播放宣傳 微信推送：制作圖文微信，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈宣傳 宣傳物料：展架、LED、會(huì)場(chǎng)廣告等

五、活動(dòng)要求

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍攝優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)風(fēng)采，包含團(tuán)隊(duì)集體照片、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片，結(jié)束后分享活動(dòng)從策劃、組織實(shí)施、后期客戶落地的經(jīng)驗(yàn)。

零售銀行部

2015年12月23日

、

第四篇：營(yíng)銷(xiāo)方案

碧桂苑?歐洲城伊丁裝飾合作企劃案

二零xx年十二月

伊丁裝飾-----托管式裝修專(zhuān)家 高品質(zhì)套餐模式締造者

一、伊丁裝飾公司簡(jiǎn)介：

安徽伊丁裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司成立于20xx年，是一家以承接公共建筑及住宅、公寓、別墅等室內(nèi)裝飾專(zhuān)業(yè)性施工為主，同時(shí)提供裝飾方面的專(zhuān)業(yè)性技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)、室內(nèi)設(shè)計(jì)及營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)。

20xx年9月, 安徽伊丁裝飾套餐生活體驗(yàn)館以一種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式問(wèn)鼎滁州家裝市場(chǎng)，首創(chuàng)平米計(jì)算裝修費(fèi)用使裝修報(bào)價(jià)變的簡(jiǎn)單、透明；率先打造裝修托管式、一站式裝修新思路，使繁雜的裝飾變得“省心、省時(shí)、省力”；集團(tuán)化采購(gòu)最大化壓縮材料流通渠道成本，讓利于消費(fèi)者；首個(gè)建立滁州乃至安徽省最大的自主產(chǎn)權(quán)家居體驗(yàn)館及辦公區(qū)域，告別裝修洽談“紙上談兵”時(shí)代，引領(lǐng)家居行業(yè)跨入“先體驗(yàn)、后裝飾”的體驗(yàn)空間新時(shí)代。

面對(duì)快速發(fā)展的裝飾行業(yè)，伊丁裝飾繼往開(kāi)來(lái)，發(fā)揚(yáng)“與時(shí)俱進(jìn)、與時(shí)偕行、與時(shí)消息”的伊丁精神，憑借獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式，優(yōu)質(zhì)的工程質(zhì)量、完善的服務(wù)體系；以市場(chǎng)化、多元化的經(jīng)營(yíng)理念開(kāi)拓發(fā)展，打造“老百姓用得起的品牌裝飾”。

二、伊丁裝飾滁州館發(fā)展歷程：

伊丁裝飾家裝套餐體驗(yàn)館滁館盛裝起航

滁州最大的家裝體驗(yàn)館，設(shè)計(jì)施工主材一站式，先體驗(yàn)后裝飾

三、家裝套餐模式簡(jiǎn)述：

第五篇：銀行存款營(yíng)銷(xiāo)方案

成都支行二季度及下半年存款實(shí)施方案

2011年一季度全市主要銀行金融機(jī)構(gòu)存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面對(duì)越來(lái)越激烈的存款競(jìng)爭(zhēng)，制定一個(gè)完善而有效的存款營(yíng)銷(xiāo)策略成為當(dāng)前最為迫切的前提！一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)方案將會(huì)成為擴(kuò)充市場(chǎng)、延伸品牌度的有效手段。

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以加快存款發(fā)展作為主題。抓住機(jī)遇，適應(yīng)市場(chǎng)的需求，加大存款營(yíng)銷(xiāo)力度，壯大我行的存款市場(chǎng)份額。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

成立成都“百日存款竟賽”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由行長(zhǎng)王***任組長(zhǎng)，副行長(zhǎng)**任副組長(zhǎng)，副行長(zhǎng)**及辦公室**、營(yíng)銷(xiāo)部**為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在辦公室 ，具體負(fù)責(zé)“百日存款竟賽”的營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)工作的組織、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、督查、調(diào)度和考評(píng)。

三、目前存款現(xiàn)狀

本行存款的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)（應(yīng)包括但不限于：存款的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，如公存、儲(chǔ)蓄及定活期比例；高端客戶情況；主要貸款戶派生存款情況等）。

四、存款下降主要存在的問(wèn)題

從成都存款的整個(gè)結(jié)構(gòu)看，活期類(lèi)存款的大幅波動(dòng)，是**存款不能持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)之一，儲(chǔ)蓄存款源的潰乏，對(duì)單個(gè)帳戶的過(guò)于依賴，是影響成都存款的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的主要原因之一。

（一）穩(wěn)定性因素：（1）由于受社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的影響，每年初都會(huì)有大量的易變性存款和準(zhǔn)易性存款在短期內(nèi)急聚沉淀到各金融機(jī)構(gòu)。但該類(lèi)存款流動(dòng)性大、平均占用天數(shù)低，穩(wěn)定性較差。在沒(méi)有新的、相當(dāng)量的新存款源補(bǔ)充的前提下，彌補(bǔ)該部分存款流出后留下巨大資金空缺，需要投入更大的精力和經(jīng)歷更長(zhǎng)的修復(fù)過(guò)程。這是引起成都存款下滑的主要原因之一。（2）個(gè)別客戶的存款波動(dòng)較大地影響到成都存款資金的穩(wěn)定性，短期內(nèi)還難以補(bǔ)足。（3）居民消費(fèi)需求不斷增長(zhǎng)，儲(chǔ)蓄心理不斷減弱。新客戶群體的增長(zhǎng)和老客戶群體的維護(hù)工作需要不斷改進(jìn)服務(wù)，提供合適的金融產(chǎn)品才能跟上，加之各金融機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)激烈，也致使成都一季度存款工作開(kāi)展較為困難。（4）新開(kāi)立的存款帳戶的數(shù)量大而質(zhì)量欠缺，一些帳戶開(kāi)立后長(zhǎng)期使用效率低，由于新增帳戶存款余額的增長(zhǎng)乏力，起不到推動(dòng)作用，無(wú)疑浪費(fèi)了前期投入的人力和物力成本。也是造成成都存款不能自然修復(fù)和回升的原因之一。

（二）金融政策及居民心理因素：商行屬地方性銀行，與國(guó)有商業(yè)銀行相比，無(wú)論從營(yíng)業(yè)環(huán)境、硬件設(shè)備、產(chǎn)品的科技含量、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，以及服務(wù)手段、服務(wù)內(nèi)容，都不在同一個(gè)起跑線上。相對(duì)于國(guó)有商業(yè)銀行強(qiáng)大的技術(shù)手段、雄厚的資金實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的國(guó)有體制后盾、以及幾十年來(lái)在社會(huì)公眾心目中樹(shù)立積累起來(lái)的卓著信用。是商行在短期內(nèi)無(wú)法達(dá)到的目標(biāo)。加之國(guó)家政策宣傳多年來(lái)一

直偏重于對(duì)國(guó)有大中型金融機(jī)構(gòu)的宣傳報(bào)道。這些客觀因素，無(wú)形中對(duì)商行存款組織工作產(chǎn)生了一定影響。導(dǎo)致部分企業(yè)和居民在對(duì)金融機(jī)構(gòu)的選擇和認(rèn)知上，更傾向于國(guó)有商業(yè)銀行。因此，這對(duì)吸收社會(huì)公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約。

五、營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)：一方面努力提高存款的穩(wěn)定性，增加定期儲(chǔ)蓄存款部分，尋找和吸收新的存款客戶，在確保存款總量即定的前提下，加強(qiáng)存款自我更新，自我補(bǔ)充的能力。第

二、優(yōu)化存款質(zhì)量，建立信用客戶群體，資金運(yùn)用將偏重于有較好優(yōu)勢(shì)發(fā)展的企業(yè)，為其提供配套服務(wù)，使這一部分客戶的所有業(yè)務(wù)不流失。（具體量化指標(biāo)、）

（二）改進(jìn)服務(wù)內(nèi)容、優(yōu)化服務(wù)手段：一方面，注重優(yōu)質(zhì)客戶的培植工作一方面，從柜面采集信息、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶群體，另一方面，不能簡(jiǎn)單的以信貸客戶經(jīng)理為吸引存款的營(yíng)銷(xiāo)人員，由于信貸客戶經(jīng)理在開(kāi)展小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作后無(wú)法能對(duì)所有客戶的存款進(jìn)行細(xì)致的維護(hù)，對(duì)每三位小企業(yè)客戶經(jīng)理配置專(zhuān)人進(jìn)行存款、中間業(yè)務(wù)、理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)此類(lèi)人員的應(yīng)挑選業(yè)務(wù)能力、表達(dá)能力、專(zhuān)業(yè)修養(yǎng)更強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)人員從事此項(xiàng)工作，一方面是通過(guò)信貸營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的提供的信息對(duì)信貸客戶進(jìn)行長(zhǎng)期的跟蹤維護(hù)，另一方面通過(guò)對(duì)支行提供的客戶信息來(lái)開(kāi)展長(zhǎng)期不斷的存款大戶維護(hù)工作。著手建立電子版優(yōu)質(zhì)客戶信息檔案，隨時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤，通過(guò)對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶信息的對(duì)比、遴選，將優(yōu)質(zhì)客戶群體進(jìn)行細(xì)分，實(shí)行分層次的差異化服務(wù)，做好存款后續(xù)維護(hù)和開(kāi)發(fā)工作。培養(yǎng)客戶對(duì)商行的信任度和

忠誠(chéng)度，在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶群體；另一方面，努力改善柜面服務(wù)，配置大堂經(jīng)理，二類(lèi)支行全體人員要明確自身定位，把現(xiàn)有存款業(yè)務(wù)做活、做到位。在當(dāng)前激烈的金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，我們需要突出服務(wù)優(yōu)質(zhì)的特色，充分挖掘自身的長(zhǎng)處和亮點(diǎn)。

六、營(yíng)銷(xiāo)措施

為徹底扭轉(zhuǎn)儲(chǔ)蓄存款大幅波動(dòng)的不良局面，盡快建立以存款為中心的多項(xiàng)工作措施深入挖掘目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng)爭(zhēng)攬存款、以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款、以結(jié)算沉淀存款、以代發(fā)工資吸收存款等活動(dòng)來(lái)服務(wù)穩(wěn)定存款。

（一）開(kāi)展儲(chǔ)蓄競(jìng)賽活動(dòng)爭(zhēng)攬存款：制定強(qiáng)有力的激勵(lì)措施，樹(shù)立集體與個(gè)人目標(biāo)統(tǒng)

一、利益一致的“一盤(pán)棋”意識(shí)，全行全力爭(zhēng)攬存款。

（二）以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款：抓住理財(cái)產(chǎn)品收益高、發(fā)行期次多、資金回籠快等優(yōu)勢(shì)，將他行客戶作為主攻點(diǎn)集中力量挖轉(zhuǎn)，且要隨時(shí)關(guān)注發(fā)行的大量信托理財(cái)產(chǎn)品到期時(shí)間，組織人員與大額儲(chǔ)蓄客戶進(jìn)行了電話隨訪，與客戶“零距離”接觸，做到將所有信托理財(cái)產(chǎn)品和大額客戶到期的存款都順利轉(zhuǎn)存。組織人員及時(shí)對(duì)公存客戶帳面上大額存款資金進(jìn)行了解，對(duì)暫時(shí)不用的存款為客戶做好理財(cái)，提示轉(zhuǎn)存為７天通知存款或定期存款，并做好其他業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)拓展工作，帶動(dòng)保險(xiǎn)、基金、黃金等理財(cái)產(chǎn)品的快速銷(xiāo)售，帶動(dòng)儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定增長(zhǎng)。

（三）以結(jié)算沉淀存款：積極分析存量客戶的資金運(yùn)作情況，利用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬功能做好付款方、收款方資金劃轉(zhuǎn)，確保資金在支行內(nèi)部循環(huán)，確保儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定。

（四）以代發(fā)工資吸收存款：先以借款企業(yè)為突破口來(lái)辦理代發(fā)工資業(yè)務(wù)，再通過(guò)和**區(qū)、新市區(qū)、**區(qū)工商局聯(lián)系，以區(qū)域內(nèi)所有企業(yè)為目標(biāo)，以代發(fā)工資為突破口，二類(lèi)支行和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、綜合業(yè)務(wù)部門(mén)協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)，主動(dòng)實(shí)施“一攬子”金融服務(wù)，促進(jìn)存款、理財(cái)、電子銀行等業(yè)務(wù)協(xié)同快速發(fā)展。

七、營(yíng)銷(xiāo)手段與方法

（一）落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境：將營(yíng)銷(xiāo)措施落實(shí)到二類(lèi)支行、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)人，要負(fù)責(zé)人引起高度重視，借以調(diào)動(dòng)全員存款營(yíng)銷(xiāo)積極性，在全行樹(shù)立起“抓存款就是抓效益，提高資金自給能力就是提高資產(chǎn)創(chuàng)立能力”的觀念。其次在全行召開(kāi)“人人抓存款”活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議，組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，圍繞任務(wù)目標(biāo)統(tǒng)一全員思想，使大家從全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度牢固樹(shù)立服務(wù)客戶、加快發(fā)展的意識(shí)。從營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境上要落實(shí)從行領(lǐng)導(dǎo)到一般員工，人人堅(jiān)守“團(tuán)結(jié)激發(fā)活力、團(tuán)結(jié)激發(fā)智慧、團(tuán)結(jié)激發(fā)斗志、團(tuán)結(jié)創(chuàng)造奇跡”的信念。

（二）落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)人員：要求窗口服務(wù)人員成為存款總量擴(kuò)充的主力軍。在對(duì)現(xiàn)實(shí)、潛在的優(yōu)良客戶進(jìn)行分類(lèi)排隊(duì)的基礎(chǔ)上，鎖定目標(biāo)客戶，把握營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，開(kāi)展高端營(yíng)銷(xiāo)和親情營(yíng)銷(xiāo)。其次要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的存貸款綜合營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)化以貸款帶動(dòng)存款的營(yíng)銷(xiāo)措施，確保客戶資金在我行體內(nèi)循環(huán)，降低實(shí)貸實(shí)付的影響。

（三）制定考核辦法，建立激勵(lì)機(jī)制，使存款營(yíng)銷(xiāo)工作目標(biāo)明

確，責(zé)任落實(shí)到人，將存款任務(wù)的增長(zhǎng)與二類(lèi)行全體員工、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)人員的績(jī)效工資20%掛鉤。并落實(shí)二類(lèi)行和營(yíng)銷(xiāo)部將任務(wù)層層分解落實(shí)到每位員工，及時(shí)下發(fā)存款營(yíng)銷(xiāo)情況通報(bào)，激勵(lì)先進(jìn)、督促后進(jìn)。每旬由綜合業(yè)務(wù)部對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)價(jià)，活動(dòng)的策劃方案實(shí)施情況如何，活動(dòng)是否達(dá)到了預(yù)期的目的，客戶對(duì)活動(dòng)的反映如何等等詳細(xì)地進(jìn)行評(píng)估。

第六篇：方案的中文含義

　　方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復(fù)雜，不作全面部署不足以說(shuō)明問(wèn)題，因而公文內(nèi)容構(gòu)成勢(shì)必要繁瑣一些，一般有指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。

　　方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)，所以不用落款，只有標(biāo)題、成文時(shí)間和正文三部分內(nèi)容。

1、標(biāo)題

　　方案的標(biāo)題有兩種寫(xiě)法：一個(gè)是“三要素”寫(xiě)法，即由發(fā)文機(jī)關(guān)、計(jì)劃內(nèi)容和文種三部分組成，如《北華大學(xué)五年發(fā)展規(guī)劃總體方案》；一個(gè)是“兩要素”寫(xiě)法，即省略發(fā)文機(jī)關(guān)，但這個(gè)發(fā)文機(jī)關(guān)必須在領(lǐng)頭的“批示性通知”（文件頭）的標(biāo)題中體現(xiàn)出來(lái)，如《治理采掘工業(yè)危機(jī)，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)方案》。成文時(shí)間，為鄭重起見(jiàn)，方案的成文時(shí)間一般不省略，而且要注在標(biāo)題下。

2、正文

　　方案的正文一般有兩種寫(xiě)法：一是常規(guī)寫(xiě)法，即按“指導(dǎo)方針”、“主要目標(biāo)（重點(diǎn)）”、“實(shí)施步驟”、“政策措施”及“要求”幾個(gè)部分來(lái)寫(xiě)，這個(gè)較固定的程序適合于一般常規(guī)性單項(xiàng)工作；二是變項(xiàng)寫(xiě)法，即根據(jù)實(shí)際需要加項(xiàng)或減項(xiàng)的寫(xiě)法，適合于特殊性的單項(xiàng)工作。但不管哪種寫(xiě)法，“主要目標(biāo)”、“實(shí)施步驟”、“政策措施”這三項(xiàng)必不可少的，實(shí)際寫(xiě)作時(shí)的稱呼可以不同，如把“主要目標(biāo)”稱為“目標(biāo)和任務(wù)”或“目標(biāo)和對(duì)策”等，把“政策措施”稱為“實(shí)施辦法”或“組織措施”等。在“主要目標(biāo)”一項(xiàng)中，一般還要分總體目標(biāo)和具體目標(biāo)；“實(shí)施步驟”一般還要分基本步驟或階段和關(guān)鍵步驟，關(guān)鍵步驟里還有重點(diǎn)工作項(xiàng)目；“政策措施”的內(nèi)容里一般還要分“政策保證”、“組織保證”和“具體措施”等。