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第一篇：品牌活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)目的

此次開業(yè)慶典舉行，既可以讓更多的群體了解到大川國(guó)際建材城一期市場(chǎng)的開業(yè)情況，還可以加強(qiáng)大川國(guó)際建材城在商家心中的形象。同時(shí)為其二期市場(chǎng)招商做鋪墊。通過此次開業(yè)典禮的隆重舉行其提升在行業(yè)內(nèi)的知名度。

二、活動(dòng)概述

活動(dòng)主題：攜手并進(jìn)財(cái)富雙贏

活動(dòng)幅題：大川國(guó)際建材城一期市場(chǎng)開業(yè)盛典

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月日上午

活動(dòng)地點(diǎn)：大川國(guó)際建材城一期市場(chǎng)廣場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)嘉賓簽到、舞獅鑼鼓暖場(chǎng)、領(lǐng)導(dǎo)講話、開業(yè)啟動(dòng)儀式

參與人員：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、商戶、媒體、建材城工作人員等

活動(dòng)基調(diào)：隆重、品質(zhì)、震撼

主辦單位：大川國(guó)際建材城

策劃執(zhí)行：重慶橋都廣告文化傳播有限公司

三、橋都創(chuàng)意

大川國(guó)際建材城是中國(guó)最大首個(gè)建材營(yíng)銷總部基地、中國(guó)西部最大規(guī)模裝飾建材物流中心、歐亞大通道的樞紐中轉(zhuǎn)市場(chǎng)，其規(guī)?；a(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生的強(qiáng)大市場(chǎng)功能蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。第一期市場(chǎng)已有簽約商戶1000多家，現(xiàn)在二期招商在進(jìn)行中。

此次成功開業(yè)，不僅說明一期市場(chǎng)招商成功，也為后面幾期的招商開創(chuàng)了良好的勢(shì)頭。所以此次活動(dòng)主要注重以下創(chuàng)意

1.規(guī)模地位

打造氣勢(shì)磅礴的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，展現(xiàn)大川國(guó)際建材城的規(guī)模，體現(xiàn)其在業(yè)界的地位。

2.財(cái)富商機(jī)

融入財(cái)神元素，讓來賓感受到大川國(guó)際建材城蘊(yùn)含著巨大的財(cái)富商機(jī)。

四、活動(dòng)亮點(diǎn)

1.財(cái)神迎賓

在進(jìn)入會(huì)場(chǎng)通道的兩邊設(shè)置12根財(cái)神柱，客戶來賓走進(jìn)來就能感覺到濃濃的財(cái)氣，讓人心曠神怡。

2.推桿啟動(dòng)儀式

領(lǐng)導(dǎo)宣布開業(yè)時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、客戶代表齊力推起啟動(dòng)桿，“寓意著攜手并進(jìn)財(cái)富雙贏”。此時(shí)，彩煙、彩虹機(jī)、皇家禮炮、軍樂聲同進(jìn)響起，現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮。

3.動(dòng)力滑翔機(jī)立體式宣傳

動(dòng)力滑翔機(jī)，上面印著開業(yè)的信息，在主城起飛，一直飛到開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，讓更多的人看到大川國(guó)際建材城一期市場(chǎng)開業(yè)的信息，提高知名度。

4.開場(chǎng)紅鼓舞+舞獅表演

美女與震撼的鼓聲、舞獅的精湛表演刺激來賓的每一根神經(jīng)。也寓意著大川國(guó)際建材城會(huì)紅紅火火，生意興隆。

五、活動(dòng)流程

08:30―10:00準(zhǔn)備、暖場(chǎng)時(shí)段

08:30―08:50全體工作人員到場(chǎng)，召開臨時(shí)碰頭會(huì)，進(jìn)行細(xì)致的分工協(xié)作安排。

08:50―09:00現(xiàn)場(chǎng)布置全部就緒，音響師開始播放音樂，主持人、禮儀小姐、軍樂隊(duì)、舞獅隊(duì)等到

場(chǎng)換好服裝，做好演出準(zhǔn)備。

09:00―10:00軍樂隊(duì)、威風(fēng)鑼鼓隊(duì)、舞獅隊(duì)輪流表演，禮儀小姐迎賓，引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)在嘉賓休息區(qū)就坐。

客戶到簽名墻簽名，領(lǐng)取禮品。

10:00―10:35活動(dòng)主體時(shí)段

10:00―10:05大型開場(chǎng)紅鼓舞+舞獅（8人）

10:05―10:10主持人登臺(tái)，開場(chǎng)白、主題介紹，請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、貴賓等就位。

10:10―10:15請(qǐng)大川國(guó)際領(lǐng)導(dǎo)xx致歡迎辭

10:15―10:20請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)xx講話（具體名單和內(nèi)容由貴方提供）

10:20―10:25請(qǐng)xx領(lǐng)導(dǎo)宣布“大川國(guó)際建材城一期市場(chǎng)開業(yè)！”。

同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、客戶代表齊力推起啟動(dòng)桿。

（威風(fēng)鑼鼓、軍樂、皇家禮炮響起、冷焰火、彩虹機(jī)、彩煙燃放、掌聲響起）

10:25―10:30合影留念

10:30―10:35主持人宣布儀式結(jié)束，禮儀小姐引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)至乘車處，領(lǐng)導(dǎo)先行離開，軍樂隊(duì)歡送。10:35―11:00媒體專訪（建議）

媒體在現(xiàn)場(chǎng)采訪相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、活動(dòng)暖場(chǎng)

活動(dòng)暖場(chǎng)安排了舞獅、威風(fēng)鑼鼓、軍樂隊(duì)輪翻表演迎賓，現(xiàn)場(chǎng)鑼鼓、樂器齊鳴震撼現(xiàn)場(chǎng)。

2、引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)簽到、休息；客戶到簽名墻簽名領(lǐng)取禮品。

領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)簽到，佩戴胸花，簽到后由禮儀引領(lǐng)到休息區(qū)，享用茶水糕點(diǎn)?？蛻舻胶灻麎灻⒂晒ぷ魅藛T送上禮品。

3、大型紅鼓舞+舞獅開場(chǎng)

美女與震撼的鼓聲刺激把現(xiàn)場(chǎng)所有人的注意力都吸引到舞臺(tái)上來。

4、領(lǐng)導(dǎo)講話

邀請(qǐng)市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)致辭、講話，現(xiàn)場(chǎng)觀眾以熱烈的掌聲歡迎，領(lǐng)導(dǎo)踏著登場(chǎng)音樂在禮儀小姐引領(lǐng)下走上舞臺(tái)。

5、領(lǐng)導(dǎo)宣布“開業(yè)”

由一位級(jí)別較高領(lǐng)導(dǎo)宣布：“大川國(guó)際建材城一期市場(chǎng)開業(yè)！”此時(shí)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、客戶代表齊力推起啟動(dòng)桿，與此同時(shí)皇家禮炮響起、冷焰火、彩虹機(jī)、彩煙燃放、鼓聲、掌聲同時(shí)響起，激情震蕩現(xiàn)場(chǎng)。

6、全體領(lǐng)導(dǎo)嘉賓合影

舉行儀式后所有領(lǐng)導(dǎo)嘉賓合影留念。

7、媒體專訪（建議）

現(xiàn)場(chǎng)儀式結(jié)束后，開辟專門區(qū)域讓記者對(duì)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)、政府領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專訪。

七、組織機(jī)構(gòu)

1.活動(dòng)總指揮：組成成員：項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)全程的領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)工作。

2.項(xiàng)目督導(dǎo)協(xié)調(diào)組：

組長(zhǎng)：

組成成員：甲方對(duì)接人員+橋都廣告項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)全程的組織、策劃、實(shí)施、執(zhí)行之敦促、督導(dǎo)工作。

3.嘉賓接待組（含禮儀服務(wù)）：

組長(zhǎng)：

組成成員：甲方接待人員+橋都（禮儀）

主要職責(zé)：

①負(fù)責(zé)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、特邀領(lǐng)導(dǎo)嘉賓等參加活動(dòng)來賓的接待工作

②同時(shí)將接待所需的物品、用品全部準(zhǔn)備就緒；

③活動(dòng)的前期準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)接待工作；

④橋都安排禮儀小姐接待相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓等，引領(lǐng)簽到、佩戴胸花、引領(lǐng)入場(chǎng)及現(xiàn)場(chǎng)休息。

4.宣傳推廣組：

組長(zhǎng)：

組成成員：甲方工作人員

主要職責(zé)：

①負(fù)責(zé)新聞通稿的撰寫；

②負(fù)責(zé)宣傳資料的準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)供給；

③負(fù)責(zé)活動(dòng)廣告物料、廣宣文案的確定

5.安全保衛(wèi)組：

組長(zhǎng)：

組成成員：專業(yè)保安人員（8名左右）：

主要職責(zé)：

①負(fù)責(zé)擬定和實(shí)施活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全保衛(wèi)方案，提前消除一切不安全隱患，并制定保衛(wèi)、交通、治安、防火等應(yīng)急措施；

②由于出席本次慶典的領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓、新聞?dòng)浾咻^多，現(xiàn)場(chǎng)圍觀群眾數(shù)量眾多，現(xiàn)場(chǎng)需圈定嘉賓區(qū)域外的警戒線，以確保領(lǐng)導(dǎo)貴賓的安全。

6.后勤服務(wù)組：

組長(zhǎng)：

組成成員：甲方工作人員

主要職責(zé)：

①負(fù)責(zé)資料等的準(zhǔn)備和發(fā)放；

②負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)并保證活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣告物料所需電源不間斷供給；

③其它各種物料的籌備、運(yùn)輸和供給保障。

7.慶典執(zhí)行組：

組長(zhǎng)：何平

組成成員：橋都廣告公司工作人員

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)全程實(shí)施、執(zhí)行（策劃、設(shè)計(jì)、制作、安裝、維護(hù)、撤除等）。

八、應(yīng)急預(yù)案

1）活動(dòng)之細(xì)節(jié)把控

1、活動(dòng)迎賓階段，協(xié)調(diào)停車區(qū)域，所有車輛都在規(guī)定的停車區(qū)域內(nèi)；2、對(duì)于出席活動(dòng)的來賓，做好提前的邀請(qǐng)；

3、對(duì)與出席活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)、貴賓，安排休息；

4、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備好相關(guān)防火、以及突發(fā)情況急救的保護(hù)；

2）活動(dòng)之危機(jī)預(yù)案

我們針對(duì)活動(dòng)的方案力求考慮到每個(gè)事件，同時(shí)有針對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)模式，所以我們成立突發(fā)事件處理組，目的是將整個(gè)活動(dòng)能在我們的控制范圍之內(nèi)，將意外造成的損失減少到最低程度。

1、突發(fā)火災(zāi)

2、突發(fā)地震

3、突發(fā)打架斗毆

4、突發(fā)打劫被盜

1、突發(fā)火災(zāi)：

1.1發(fā)生小火災(zāi)時(shí)，由現(xiàn)場(chǎng)保安負(fù)責(zé)拿滅火器將其熄滅。若滅火器無法將其熄滅，火速動(dòng)用119消防車。

1.2用廣播進(jìn)行傳播，迅速集結(jié)突發(fā)事件處理小組，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指揮。

1.3保安和突發(fā)事件處理小組引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓向安全地區(qū)有組織地疏散，盡力杜絕擁擠踩踏的事件。

1.4保安人員高度警惕，嚴(yán)防趁火打劫者。

1.5火勢(shì)熄滅后應(yīng)清查人員及物品損害情形，并保持完整現(xiàn)場(chǎng)，以供警方或保險(xiǎn)公司處理。

2、突發(fā)打架斗毆：

2.1發(fā)生小事件時(shí)，迅速由保安進(jìn)行制止，將當(dāng)事人交保安處理，如當(dāng)事人不聽制止，保安合力予以制止。

2.2有多人圍觀起哄時(shí)，將肇事雙方帶到其他地方處理，并疏散圍觀起哄人員。

2.3事態(tài)嚴(yán)重，保安合力都制止不住時(shí)，應(yīng)立即撥打110報(bào)警，交由公安部門進(jìn)行處理。

2.4保安處理事件時(shí)，立場(chǎng)要公正，千萬不可編袒或加人其中一方。

2.5認(rèn)清對(duì)方面貌、特征、人數(shù)，有無攜帶刀槍，車牌號(hào)碼及滋事原因等。

2.6盡量勸說對(duì)方，以理服人。若事態(tài)難以控制，應(yīng)立即聯(lián)系公安等相關(guān)執(zhí)法部門。

第二篇：新產(chǎn)品推廣方案

一、市場(chǎng)背景分析

改革開放以來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化，使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升，市場(chǎng)出現(xiàn)了供求關(guān)系的改變，產(chǎn)品出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場(chǎng)的主動(dòng)者，對(duì)餐廳、對(duì)菜具備了選擇權(quán)。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也從能買到菜品開始，漸漸走過以價(jià)為主到質(zhì)量為主再到服務(wù)為主的消費(fèi)階段。如今的一般用餐已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足于現(xiàn)代人的需求，所以要不斷追求更高質(zhì)量，更方便，更有代表性的用餐方式。

二、現(xiàn)有產(chǎn)品SWTO分析

1.優(yōu)勢(shì)

選擇面大，自由度高，不受價(jià)格約束;

品種多、選擇余地大;口味多，滿足多個(gè)消費(fèi)者偏好及禁忌;自由、輕松隨意;菜式多，健康、節(jié)約、環(huán)保。

2.劣勢(shì)

取食的衛(wèi)生隱患，個(gè)人的浪費(fèi)行為或者產(chǎn)生飲食過量;

3.外部機(jī)遇

①近年來餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展，并其發(fā)展?jié)摿薮?/p>

②人們消費(fèi)需求的變化有利于自助餐市場(chǎng)的發(fā)展

③家庭規(guī)模小型化做飯成本高

④現(xiàn)在的中國(guó)逐漸進(jìn)入了老齡化社會(huì)

⑤個(gè)人飲食需求的差異化(飲食習(xí)慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力)

⑥飲食衛(wèi)生、節(jié)約觀念不斷增強(qiáng)

4.外部威脅

①飲食行業(yè)的食品的替代品越來越多(中式，西餐，風(fēng)味小吃等等)

②特色難于形成(餐飲特色競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng))

③市場(chǎng)的信息風(fēng)險(xiǎn)(固定的價(jià)格和菜品品種與消費(fèi)人數(shù)、食量之間不對(duì)稱)

④對(duì)自助餐觀念理解的誤區(qū)

三、新品描述及核心利益分析

1.新產(chǎn)品描述：

營(yíng)養(yǎng)，健康，具有獨(dú)特風(fēng)味，形狀小巧精致。

2.核心利益分析：

我們的優(yōu)勢(shì)是自助餐形式，固定的價(jià)錢無限的食物供應(yīng)，而那些專營(yíng)店的則是固定的價(jià)錢有限的食物供應(yīng)。利用新產(chǎn)品的顧客帶動(dòng)整體的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。

3.新品上市進(jìn)度規(guī)劃：

利用試銷的方式對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行不斷的改進(jìn)，各區(qū)域的上市時(shí)間統(tǒng)一。首先選擇具有代表性的一個(gè)區(qū)域利用兩個(gè)星期來試銷新品，根據(jù)消費(fèi)者的不同意見與建議對(duì)新品進(jìn)行改進(jìn)，力爭(zhēng)新品上市能得到廣大消費(fèi)者的接受與青睞。試銷兩個(gè)星期之后就在各個(gè)區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。上市改進(jìn)后的新產(chǎn)品。

4.鋪貨進(jìn)度規(guī)劃：

選擇具有代表性的區(qū)域，再選擇該區(qū)域里的總店鋪進(jìn)行一個(gè)星期的試銷，之后再普及該區(qū)域所有的分店。兩個(gè)星期后再在各個(gè)區(qū)域的總店上市。一個(gè)月后力爭(zhēng)在各個(gè)區(qū)域的所有分店進(jìn)行普及上市。

四、促銷活動(dòng)

1.試吃促銷：于分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進(jìn)去餐廳消費(fèi)，不滿意的話收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿足更多消費(fèi)者做調(diào)查。

2.聯(lián)合促銷：與美創(chuàng)意公司一起開展優(yōu)惠活動(dòng),以美創(chuàng)意公司為主，開展活動(dòng)。

五、宣傳活動(dòng)

1、通過電視廣告，雜志，報(bào)紙等媒體發(fā)出宣傳。

2、以傳單形式告知公眾。

3、以郵件形式發(fā)出，告知更多人。

六、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算

1、電視廣告，雜志，報(bào)紙等媒體打算出5萬宣傳費(fèi)用。

2、傳單方面打算1萬份傳單，分派各個(gè)地區(qū)，發(fā)放傳單人手以及傳單費(fèi)用共約2500塊。

3、郵件方面打算發(fā)出10萬份郵件，購(gòu)買500塊錢的群發(fā)郵件工具。

第三篇：新產(chǎn)品推廣方案

新品上市推廣的主要作用就是通過廣告、促銷等形式手段，建立產(chǎn)品知名度乃至美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生首次購(gòu)買、重復(fù)購(gòu)買。而市場(chǎng)推廣就是選擇合適的場(chǎng)所或媒體針對(duì)合適的人群開展形式多樣的合適的宣傳告知，讓這些人群產(chǎn)生好感、達(dá)成感性消費(fèi)。但是決不能為了市場(chǎng)推廣而市場(chǎng)推廣，那樣肯定會(huì)出現(xiàn)重大失誤甚至是致命性錯(cuò)誤，直接導(dǎo)致新品上市失敗。新品市場(chǎng)推廣要想獲得成功，前提必須建立在嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)之上，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告提煉新產(chǎn)品USP。緊接著就是進(jìn)行細(xì)致的營(yíng)銷策略規(guī)劃?；诖耍耪嬲_始戰(zhàn)術(shù)部署和執(zhí)行，品牌形象建設(shè)、媒體廣告投放、促銷推廣活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)。

一、市場(chǎng)推廣的前奏

1、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查

調(diào)查目前市場(chǎng)上同檔次主要競(jìng)品有哪些？主要消費(fèi)人群是誰？目前總體市場(chǎng)表現(xiàn)怎樣？市場(chǎng)上現(xiàn)有競(jìng)品在消費(fèi)者的總體評(píng)價(jià)（包括產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、購(gòu)買地點(diǎn)、促銷等）消費(fèi)者購(gòu)買行為分析、消費(fèi)者需求分析等等。

市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)可采取人員訪談、調(diào)查問卷等形式進(jìn)行開展。市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)完全可以外包給專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研公司。目的在于獲取最真實(shí)的市場(chǎng)情況、分析目前市場(chǎng)上的現(xiàn)實(shí)需求點(diǎn)。

2、產(chǎn)品USP提煉

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析結(jié)果，進(jìn)一步修正、提煉有針對(duì)性的新產(chǎn)品USP。從形式上到廣告語全面完善USP系統(tǒng)。包括產(chǎn)品獨(dú)特銷售主張USP、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、廣宣品設(shè)計(jì)、廣告片設(shè)計(jì)等等。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場(chǎng)接受程度的好壞。

3、營(yíng)銷策略規(guī)劃

營(yíng)銷策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、市場(chǎng)拓展策略、渠道策略、促銷策略、組織策略等等。

產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場(chǎng)定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等。產(chǎn)品市場(chǎng)定位就是明確目標(biāo)消費(fèi)人群，哪一些消費(fèi)群體、消費(fèi)行為特征、消費(fèi)購(gòu)買因素等。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少SUB，有幾種品類幾個(gè)品種幾個(gè)規(guī)格等構(gòu)成。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期的整個(gè)過程中產(chǎn)品發(fā)展策略，是采取生級(jí)換代產(chǎn)品發(fā)展策略，還是重新開發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等。

價(jià)格策略就是價(jià)格體系設(shè)計(jì)、價(jià)格管理等。價(jià)格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價(jià)倒退法。價(jià)格管理就是價(jià)格如何跟隨市場(chǎng)狀況變化而調(diào)整的策略，比如先高后低、穩(wěn)定不變價(jià)格、先低后高等等。

市場(chǎng)拓展策略就是界定清楚哪些是重點(diǎn)區(qū)域、哪些是次重點(diǎn)區(qū)域，哪些是一般性區(qū)域，并且明晰各個(gè)區(qū)域的拓展順序及時(shí)間安排。

渠道策略就是渠道模式、渠道結(jié)構(gòu)、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設(shè)計(jì)渠道類型、渠道層級(jí)。比如采取直供終端、分銷或者混合模式，在分銷可以采取省級(jí)總代理模式或小區(qū)域獨(dú)家代理等渠道模式，可以采取多層級(jí)分銷也可以采取單層級(jí)分銷等等。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置？數(shù)量是多少？怎么分配？一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可按照分區(qū)域、分渠道、分品項(xiàng)來設(shè)置。渠道成員管理就是經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)整和開發(fā)，現(xiàn)有經(jīng)銷商的評(píng)估調(diào)整、新經(jīng)銷商的開發(fā)甄選。

促銷策略就是消費(fèi)者促銷推廣活動(dòng)、渠道促銷推廣活動(dòng)等。消費(fèi)者促銷推廣活動(dòng)就是針對(duì)消費(fèi)人群開展，目的在于拉動(dòng)終端銷售，包括贈(zèng)飲派發(fā)、產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)、買贈(zèng)、捆綁促銷、積分促銷等等多種形式。需要注意的是必須有一個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域、什么時(shí)間、什么地點(diǎn)、什么頻次、什么內(nèi)容等。渠道促銷推廣活動(dòng)就是針對(duì)渠道成員開展，目的`在于推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入各級(jí)渠道環(huán)節(jié)，包括首批進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、坎級(jí)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、累積進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、捆綁買贈(zèng)、廣宣品搭贈(zèng)等等多種形式。

組織策略就是組織架構(gòu)搭建、團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營(yíng)銷發(fā)展的內(nèi)部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個(gè)營(yíng)銷過程。組織架構(gòu)搭建包括部門、崗位的重新梳理，可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進(jìn)行總體策劃和組織協(xié)調(diào)，也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門行動(dòng)小組，另外還會(huì)增編臨時(shí)促銷或?qū)з?gòu)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理就是在整個(gè)新品上市推廣過程中的內(nèi)部營(yíng)銷管理。

二、市場(chǎng)推廣的實(shí)施

1、終端銷售氛圍的營(yíng)造

終端銷售氛圍的營(yíng)造，目的在于強(qiáng)化產(chǎn)品品牌形象在目標(biāo)消費(fèi)人群當(dāng)中的印象。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：65%消費(fèi)者受產(chǎn)品的終端形象、活動(dòng)影響而發(fā)生購(gòu)買轉(zhuǎn)移行為。不重視終端銷售氛圍的營(yíng)造是很多營(yíng)銷人員致命弱點(diǎn)，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨(dú)特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個(gè)月了，消費(fèi)者竟然還不知道這個(gè)產(chǎn)品的存在。所以，終端銷售氛圍的營(yíng)造是市場(chǎng)推廣活動(dòng)的前提，目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度。終端銷售氛圍的營(yíng)造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達(dá)到鋪天蓋地、排山倒海、無處不在的氣勢(shì)，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源，包括助銷品、相關(guān)費(fèi)用，再加上運(yùn)用良好的客情關(guān)系，包括經(jīng)銷商、終端門店，為終端銷售氛圍的營(yíng)造打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。營(yíng)銷人員在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，必須集中優(yōu)勢(shì)兵力重點(diǎn)扶持幾個(gè)核心終端，本著“做一個(gè)點(diǎn)活一個(gè)點(diǎn)”的原則，做到以點(diǎn)帶線、以線帶面，最終達(dá)成盤活全局的目的。

終端銷售氛圍的營(yíng)造不是一蹴而就的簡(jiǎn)單工作，需要納入日?；芾碇?，并加以考核。否則，如果終端銷售氛圍的營(yíng)造時(shí)斷時(shí)續(xù)，勢(shì)必造成資源浪費(fèi)，最終達(dá)到的效果也前功盡棄。終端銷售氛圍的營(yíng)造包括常規(guī)終端建設(shè)、耐用終端建設(shè)以及軟終端建設(shè)。常規(guī)終端建設(shè)，就

是利用海報(bào)、支架、易拉寶等POP分別針對(duì)核心門店、重點(diǎn)門店、一般門店進(jìn)行策略性包裝；耐用終端建設(shè)就是將各類別門店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品形象的包裝；軟終端建設(shè)就是調(diào)動(dòng)一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截，如派發(fā)員、導(dǎo)購(gòu)員、促銷員、營(yíng)業(yè)員等等。

2、媒體宣傳告知

市場(chǎng)推廣活動(dòng)效果不理想，很大一部分原因在于活動(dòng)信息根本沒有傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者，自然不可能空穴來風(fēng)實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的開展必須結(jié)合媒體宣傳告知，使市場(chǎng)推廣活動(dòng)的信息得到最廣泛的傳播，誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)生購(gòu)買行為，也在于凝聚促銷現(xiàn)場(chǎng)的人氣，滿足終端門店對(duì)人流、現(xiàn)金流的追求。

媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告、報(bào)紙廣告、廣播廣告等等外，它還有更多的表現(xiàn)形式，如路演、軟文、傳單、郵報(bào)、手寫海報(bào)、店內(nèi)廣播、門店顯示屏、短信等等不一而足。營(yíng)銷人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)以及公司的實(shí)際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達(dá)到事半功倍的宣傳效果。在終端門店內(nèi)部，需要考慮手寫海報(bào)、看板、條幅、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等；在終端門店外部，可以考慮路演、傳單、郵報(bào)、店外顯示屏等；在高空可以考慮：電視字幕、電臺(tái)、報(bào)紙軟文、短信等等，如此形成立體交錯(cuò)的宣傳告知模式。在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費(fèi)或者不到位。首先，要考慮市場(chǎng)實(shí)際狀況，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競(jìng)品在市場(chǎng)表現(xiàn)上的差距大小，再結(jié)合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實(shí)施方案，即鋪墊期、啟動(dòng)期、高潮期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點(diǎn)區(qū)域、門店，有的放矢，真正做到有效直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者；此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。

3、促銷推廣活動(dòng)

促銷推廣活動(dòng)不是為了促銷而開展，它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù)。促銷推廣活動(dòng)一定要有一個(gè)主題，這是整個(gè)促銷推廣活動(dòng)的靈魂，目的在于提高品牌美譽(yù)度。從目標(biāo)消費(fèi)者的心里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷推廣活動(dòng)主題，以此主題為整個(gè)促銷推廣活動(dòng)的核心，整合各種營(yíng)銷要素，在終端與消費(fèi)者形成互動(dòng)的氛圍，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠(chéng)消費(fèi)群體，從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。

促銷推廣主題要從一個(gè)時(shí)間段中考慮每個(gè)主題之間必須有聯(lián)系，整個(gè)活動(dòng)主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷推廣活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，避免給目標(biāo)消費(fèi)者混亂甚至錯(cuò)亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來確定；促銷推廣活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵，一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益，是他們關(guān)注的重點(diǎn)，而不是給老板看的；促銷推廣主題要簡(jiǎn)潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷推廣活動(dòng)的核心思想；促銷推廣主題還要充分利用時(shí)勢(shì)熱點(diǎn)，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運(yùn)等等，要有一定的新聞價(jià)值，在一定程度上能夠引起社會(huì)輿論的關(guān)注。

主題促銷推廣活動(dòng)主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷推廣活動(dòng)；以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷推廣活動(dòng)；結(jié)合特定節(jié)假日的促銷推廣活動(dòng)等。需要明確主題促銷推廣活動(dòng)絕不是簡(jiǎn)單的買贈(zèng)、特價(jià)、路演等活動(dòng)形式，而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費(fèi)者的利益。

4、人員組織管理

往往一個(gè)好的市場(chǎng)推廣活動(dòng)理的漏洞而不能達(dá)到預(yù)期的效果。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力，需要事先成立市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織以及明確人員職責(zé)分工，通過培訓(xùn)和監(jiān)控來確保整個(gè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)順利開展。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織及職責(zé)的分工是活動(dòng)穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色，也有各個(gè)項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人。在職責(zé)分工方面，應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則，專人專責(zé)，避免職責(zé)不清，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。

第四篇：2開展黨建模范區(qū)示范帶品牌創(chuàng)建活動(dòng)實(shí)施方案的通知

中共黑龍江省農(nóng)墾建三江管理局委員會(huì) 建墾文〔2011〕32號(hào)中共黑龍江省農(nóng)墾建三江管理局委員會(huì)關(guān)于印發(fā)《建三江管局黨委關(guān)于在創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中進(jìn)一步開展“黨建模范區(qū)千里示范帶”特色黨建品牌創(chuàng)建活動(dòng)實(shí)施方案》的通知

各農(nóng)場(chǎng)黨委，局直各單位黨委，機(jī)關(guān)黨委：

為深入落實(shí)胡錦濤總書記“七一”講話精神，卓有成效開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，創(chuàng)新打造創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的特色載體，發(fā)揮特色載體的集聚、輻射和示范帶動(dòng)作用，管局黨委決定在全局范圍內(nèi)入開展“黨建模范區(qū)千里示范帶”特色黨建品牌創(chuàng)建活動(dòng)。先將《建三江管局黨委關(guān)于在創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中進(jìn)一步開展“黨建模范區(qū)千里示范帶”特色黨建品牌創(chuàng)建活動(dòng)實(shí)施方案》印發(fā)給你們，忘認(rèn)真貫徹執(zhí)行。

二○一一年九月一日

建三江管局黨委關(guān)于在創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中進(jìn)一步開展“黨建模范區(qū)千里示范帶”特色黨建品牌創(chuàng)建活動(dòng)實(shí)施方案

一、指導(dǎo)思想

以黨的十七屆四中、五中全會(huì)為指導(dǎo)，以深入開展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)為牽動(dòng)，利用一年左右的時(shí)間，在千里示范帶上分類分批、分期建立街道社區(qū)、管理區(qū)、文教衛(wèi)生、企業(yè)、機(jī)關(guān)等各個(gè)領(lǐng)域的黨建品牌，形成具有較強(qiáng)的號(hào)召力、凝聚力和影響力，有較大的示范作用、導(dǎo)向作用和輻射帶動(dòng)作用的黨建特色品牌，全力提升基層黨建工作層次品味，推動(dòng)全局黨建工作的科學(xué)化水平。

二、總體目標(biāo)

以管局為中心點(diǎn)，分別與前哨、八五

九、勤得利、鴨綠河大興五條公路干線，串聯(lián)15個(gè)農(nóng)場(chǎng)，打造1500里的黨建示范帶，在示范帶上培植五大黨建特色板塊、10個(gè)黨建示范基地、100個(gè)黨建工作特色示范點(diǎn)、200個(gè)黨員發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范戶，2000個(gè)綠色米都黨員先鋒崗，形成“板塊化組合、基地式引領(lǐng)、鏈條式展示”的具有“三江特色”的黨建品牌。

三、創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)

每個(gè)品牌必須達(dá)到“五有一好”標(biāo)準(zhǔn)：有名稱、有標(biāo)識(shí)、有主題、有內(nèi)涵、有理念，黨組織和黨員作用發(fā)揮好。同時(shí)，具備以下條件：

1、組織設(shè)置科學(xué)合理。要遵循有利于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、有利于發(fā)揮黨組織作用、有利于加強(qiáng)黨員教育管理、有利于擴(kuò)大黨的工作覆蓋面的“四個(gè)有利于”原則，牢固樹立城鄉(xiāng)黨建一體化的工作理念，打破地域和行政隸屬關(guān)系，采取城鄉(xiāng)黨組織結(jié)對(duì)共建等多種形式，科學(xué)調(diào)整基層黨組織設(shè)置，擴(kuò)大黨的工作覆蓋面和影響力。

2、領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)奮進(jìn)。黨組織達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)班子好、黨員隊(duì)伍好、工作機(jī)制好、工作業(yè)績(jī)好、群眾反映好的“五個(gè)好”標(biāo)準(zhǔn)。領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)真貫徹執(zhí)行民主集中制，成為守信念、講奉獻(xiàn)、有本領(lǐng)、重品行的領(lǐng)導(dǎo)班子。班子成員團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相信任，執(zhí)行上級(jí)政策、推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、服務(wù)人民群眾、嚴(yán)格依法辦事、破解自身難題、促進(jìn)社會(huì)和諧的能力較強(qiáng)。黨組織書記成為統(tǒng)攬全局推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的“領(lǐng)頭雁”。

3、黨員隊(duì)伍素質(zhì)優(yōu)良。堅(jiān)持發(fā)展黨員“十六字”方針和適度、均衡發(fā)展的原則，注重在生產(chǎn)和工作一線、青年和專業(yè)技術(shù)人員中發(fā)展黨員，使黨員隊(duì)伍達(dá)到政治覺悟高、文化水平高、群眾威信高、致富本領(lǐng)強(qiáng)的“三高一強(qiáng)”標(biāo)準(zhǔn)，能夠自覺發(fā)揮帶頭學(xué)習(xí)提高、帶頭爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)、帶頭服務(wù)群眾、帶頭遵紀(jì)守法、帶頭弘揚(yáng)正氣的“五帶頭”作用。

4、制度建設(shè)規(guī)范健全?；鶎狱h組織能結(jié)合本地、本單位實(shí)際，堅(jiān)持“重實(shí)際、重實(shí)用、重實(shí)效”的原則，建立健全一套行之有效的黨建工作機(jī)制，推進(jìn)黨建工作規(guī)范化、制度化、科學(xué)化水平。

5、黨建工作業(yè)績(jī)突出。黨建工作思路清晰，黨群干群關(guān)系密切，各項(xiàng)工作業(yè)績(jī)突出，廣大人民群眾滿意，推動(dòng)全局工作顯著。經(jīng)驗(yàn)可塑、可學(xué)、可用，富有先進(jìn)性、代表性和示范性，對(duì)各自領(lǐng)域的基層黨建工作產(chǎn)生引領(lǐng)作用。

四、創(chuàng)建程序

特色黨建品牌創(chuàng)建工作主要分確定培養(yǎng)、申請(qǐng)申報(bào)、審核把關(guān)、檢查驗(yàn)收和命名授牌等步驟進(jìn)行。

1.確定品牌。認(rèn)真總結(jié)本地區(qū)本部門本單位黨建工作的好做法、好經(jīng)驗(yàn),用品牌標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行理論概括,集思廣益,多方論證,科學(xué)確定黨建品牌的名稱、理念和內(nèi)涵,力求使確定的黨建品牌主題突出、特色鮮明、內(nèi)涵豐富、社會(huì)認(rèn)可。

2.培育品牌。充分借鑒創(chuàng)建產(chǎn)品品牌、服務(wù)品牌的成功經(jīng)驗(yàn),準(zhǔn)確把握創(chuàng)建特色黨建品牌的內(nèi)在規(guī)律,建立創(chuàng)建特色黨建品牌的工作流程,認(rèn)真實(shí)施,精心培育,忠誠(chéng)踐行品牌理念,不斷豐富和完善品牌內(nèi)涵,切實(shí)提高品牌的政治效益和社會(huì)效益,努力提升品牌價(jià)值,逐步擴(kuò)大品牌的社會(huì)影響。

3.申報(bào)品牌。特色黨建品牌由各級(jí)黨組織逐級(jí)申報(bào)。分局級(jí)特色黨建品牌應(yīng)具有簡(jiǎn)潔凝練、能夠體現(xiàn)黨建工作本質(zhì)特點(diǎn)和核心要求以及本地區(qū)本部門本單位特色的品牌名稱;具有豐富的時(shí)代內(nèi)涵和鮮明的時(shí)代特征,具備自我完善機(jī)制,能夠表現(xiàn)出持久的生命力和先進(jìn)性;具有較強(qiáng)的服務(wù)功能,充分體現(xiàn)出上級(jí)黨組織服務(wù)下級(jí)黨組織、黨組織服務(wù)黨員、黨組織和黨員服務(wù)群眾的成效,具有廣泛的知名度、美譽(yù)度、信任度和忠誠(chéng)度。各級(jí)黨組織要結(jié)合實(shí)際,研究提出各級(jí)黨建品牌認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn),確保黨建品牌的質(zhì)量,切實(shí)把符合要求的黨建品牌推薦上來。

4.認(rèn)定品牌。建立以社會(huì)評(píng)估為基礎(chǔ)、以專家委員會(huì)評(píng)審為主體,以黨員群眾滿意為目標(biāo)的特色黨建品牌評(píng)價(jià)體系。制定特色黨建品牌評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)體系和管理辦法,切實(shí)提高特色黨建品牌創(chuàng)建的規(guī)范化、制度化水平,增強(qiáng)黨建品牌創(chuàng)建的科學(xué)性、針對(duì)性和可操作性。全局將成立黨建品牌專家評(píng)審委員會(huì),負(fù)責(zé)評(píng)審分局級(jí)特色黨建品牌，評(píng)審出的特色黨建品牌經(jīng)社會(huì)公示后，由部務(wù)會(huì)研究確認(rèn)、檢查驗(yàn)收，分局黨委予以授牌。

五、創(chuàng)建要求

各基層黨組織要以打造“黨建模范區(qū)千里示范帶”為載體，以開展基層黨組織和黨員創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)為契機(jī)，不斷解放思想、開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮特色黨建品牌示范引領(lǐng)作用，推動(dòng)全區(qū)黨的基層組織建設(shè)登臺(tái)階、上水平。創(chuàng)建的品牌分為五個(gè)類：

1、管理區(qū)特色黨建品牌。主要以“富民黨建”為主題，充分發(fā)揮黨組織和黨員在促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的主導(dǎo)作用。探索農(nóng)業(yè)科技觀光示范帶與創(chuàng)建黨建示范帶相結(jié)合，豐富拓展扶低共富、城鄉(xiāng)共建”、結(jié)對(duì)幫扶、黨建“致富鏈”等活動(dòng)載體。每個(gè)農(nóng)場(chǎng)每年要確定2-3個(gè)特色黨建示范管理區(qū)。

2、街道社區(qū)特色黨建品牌。主要以“民生黨建”為主題,緊緊圍繞構(gòu)建文明和諧社區(qū)這個(gè)核心，通過新建、改建、擴(kuò)建、整合社區(qū)資源等方式，創(chuàng)建社區(qū)陣地示范品牌集群，全力推動(dòng)全局社區(qū)建設(shè)工作全面、快速發(fā)展。各街道在街路、樓道、樓院等載體上下功夫，全局每年將確定3-5個(gè)街道社區(qū)特色黨建品牌。

3、機(jī)關(guān)特色黨建品牌。主要以“效能黨建”為主題，各級(jí)黨組織要把作風(fēng)建設(shè)作為快發(fā)展、促跨越的重要舉措，以機(jī)關(guān)精細(xì)化管理為牽動(dòng)，轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)作風(fēng)，提高工作效率，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)，努力建設(shè)學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、服務(wù)型、廉潔型、效能型“五型”機(jī)關(guān)。全局每年將確定3-5個(gè)機(jī)關(guān)特色黨建品牌，發(fā)揮黨組織的率先垂范作用。

4、文教衛(wèi)生特色黨建品牌。主要以“示范黨建”為主題，緊緊圍繞提高教學(xué)質(zhì)量和科技貢獻(xiàn)這個(gè)核心，強(qiáng)化職業(yè)道德教育，建立“黨員監(jiān)督欄”、“黨員示范崗”、 “爭(zhēng)當(dāng)科技服務(wù)能手”等具有行業(yè)特點(diǎn)的黨建活動(dòng)載體，積極開展育民、便民、利民活動(dòng)，推動(dòng)行業(yè)服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量的提高。全局每年將確定3-4個(gè)文教衛(wèi)生特色黨建品牌。

5、非公有制經(jīng)濟(jì)組織和新社會(huì)組織特色黨建品牌。主要以“效益黨建”為主題，緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和社會(huì)服務(wù)這個(gè)核心，充分發(fā)揮黨組織的政治核心作用和保駕護(hù)航作用，建立健全黨建工作聯(lián)席會(huì)議、黨建工作指導(dǎo)員、黨員教育管理等制度，落實(shí)黨建工作經(jīng)費(fèi)，實(shí)行黨員掛牌上崗，維護(hù)職工合法權(quán)益，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。全局每年將確定3-5個(gè)“兩新”組織特色黨建示范品牌。

六、保障措施

1、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌謀劃。創(chuàng)建“黨建模范區(qū)千里示范帶”黨建特色品牌是一項(xiàng)具有實(shí)踐價(jià)值的創(chuàng)新性工作,也是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。各級(jí)黨委及其組織部門要高度重視,統(tǒng)籌謀劃,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),確保黨建品牌創(chuàng)建工作落到實(shí)處。要立足當(dāng)前,著眼長(zhǎng)遠(yuǎn),健全管理和監(jiān)督等制度,建立黨建品牌創(chuàng)建工作的長(zhǎng)效機(jī)制,力戒形式主義。

2、強(qiáng)化宣傳，營(yíng)造氛圍。要積極做好宣傳工作,充分利用報(bào)刊、電視、廣播和網(wǎng)站等各種媒體,宣傳創(chuàng)建黨建品牌的重要意義、經(jīng)驗(yàn)做法和主要成效,切實(shí)擴(kuò)大黨建品牌的影響力和知名度。要加強(qiáng)理論研究和宏觀指導(dǎo),通過召開理論研討會(huì)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等形式,加強(qiáng)理論研究,總結(jié)推廣經(jīng)驗(yàn),不斷把創(chuàng)建特色黨建品牌工作引向深入。

3、認(rèn)真評(píng)審，嚴(yán)格把關(guān)。要認(rèn)真做好黨建特色品牌的評(píng)審、表彰和管理工作,管局級(jí)黨建品牌每年評(píng)審一次，5月份申報(bào)，6月份評(píng)審認(rèn)定，7月份表彰獎(jiǎng)勵(lì)，凡被認(rèn)定為管局級(jí)黨建特色品牌的，由管局黨委組織部授予“XX黨建特色品牌”稱號(hào)，并給5000-10000元的品牌建設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)。各農(nóng)場(chǎng)、局直單位也要規(guī)范各自品牌的評(píng)審、表彰和管理工作,嚴(yán)把品牌質(zhì)量關(guān),切實(shí)做到寧缺勿濫,使各級(jí)黨組織創(chuàng)建的特色黨建品牌真正成為引領(lǐng)黨建工作創(chuàng)新發(fā)展的旗幟,不斷賦予黨建工作生機(jī)與活力。

附件

1、建三江管局“千里示范帶”黨建特色品牌創(chuàng)建計(jì)劃表

2、建三江管局“千里示范帶”黨建特色品牌申報(bào)表

附件1 建三江管局“千里示范帶”黨建品牌創(chuàng)建計(jì)劃表 填表單位 （章）： 年 月 日 序號(hào) 創(chuàng)建單位名稱 黨建品牌名稱 創(chuàng)建時(shí)間 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13

附件2

建三江管局“千里示范帶” 特色黨建品牌申報(bào)表

品 牌 名 稱： 申報(bào)單位(蓋章)： 申 報(bào) 日 期：

建三江管局黨委組織部印制

品牌 名稱

品牌聯(lián)系電話 傳 真 建設(shè) 負(fù)責(zé)

人姓電子郵箱 名及 職務(wù)

品牌

核心

理念

品牌

建設(shè) 動(dòng)因

品牌

內(nèi)容

以及

成效

分局 評(píng)審 委員 會(huì) 意見

年 月 日

主題詞：黨的建設(shè) 黨建品牌創(chuàng)建△ 方案 通知

中共黑龍江省農(nóng)墾建三江管理局委員會(huì)辦公室 2011年9月2日印

共印65份

第五篇：學(xué)校發(fā)展規(guī)劃的實(shí)施方案

一、指導(dǎo)思想

以國(guó)家、省、市、縣中長(zhǎng)期教育發(fā)展規(guī)劃綱要為指導(dǎo)，以推行素質(zhì)教育為主線，以促進(jìn)優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展為目標(biāo)，以提高初中教師隊(duì)伍整體素質(zhì)為根本，以建設(shè)現(xiàn)代化優(yōu)質(zhì)初中為保障，以提高教育質(zhì)量為核心，以精致管理、特色創(chuàng)新為追求，全面提升我校教育管理水平和辦學(xué)質(zhì)量。

二、學(xué)校發(fā)展目標(biāo)

（一）總體目標(biāo)：

營(yíng)造清新的校園文化，構(gòu)建和諧的師生關(guān)系，彰顯獨(dú)特的人文情懷，創(chuàng)造優(yōu)異的教育質(zhì)量。

一年目標(biāo)：教育教學(xué)秩序規(guī)范，學(xué)生行為習(xí)慣良好，校園環(huán)境優(yōu)美，教師辦公條件有所改善，教育質(zhì)量穩(wěn)步提升。

三年目標(biāo)：學(xué)生形成“自我教育、自我發(fā)展”的良好意識(shí)和行為習(xí)慣，教師形成“學(xué)習(xí)、研究、創(chuàng)新”的科研意識(shí)和工作習(xí)慣。校園文化富有特色，教育質(zhì)量保持在全縣一類學(xué)校的先進(jìn)行列。

五年目標(biāo)：再造一個(gè)全縣知名的教育質(zhì)量?jī)?yōu)良，管理富有特色，文化氛圍濃厚的具有可持續(xù)發(fā)展特質(zhì)的優(yōu)質(zhì)示范初中。

（二）學(xué)校發(fā)展的具體目標(biāo)

1、德育工作

（1）德育工作總目標(biāo)

到20XX年，德育工作以管理、教書、活動(dòng)、環(huán)境、特色等為育人載體，理順拓展德育有效途徑，豐富德育內(nèi)容，創(chuàng)新育人形式，基本形成從七年級(jí)到九年級(jí)各教育階段縱向銜接、教育內(nèi)容分層遞進(jìn)，課堂教學(xué)與校園文化、課外活動(dòng)聯(lián)動(dòng)，學(xué)校教育、家庭教育和社會(huì)教育橫向貫通的學(xué)校德育工作體系；打造人文校園、平安校園、綠色校園，努力構(gòu)建良好的和諧的學(xué)校德育文化，讓每一位學(xué)生都能抬起頭來，使他們成為有正確的政治方向，有良好的道德品質(zhì)和文明習(xí)慣，具有良好個(gè)性心理品質(zhì)的，能適應(yīng)將來社會(huì)的合格的社會(huì)主義公民。

（2）德育工作具體目標(biāo)

A、德育組織網(wǎng)絡(luò)化。在五年內(nèi)，進(jìn)一步完善學(xué)校、家庭、社會(huì)三位一體的德育網(wǎng)絡(luò)，形成學(xué)校為主渠道，黨政齊抓共管、家庭社會(huì)各方參與的工作格局，營(yíng)造全社會(huì)關(guān)心的育人氛圍。

B、德育內(nèi)容體系化。按照德育大綱的要求，根據(jù)不同年級(jí)段學(xué)生的年齡和心理特征，努力構(gòu)建縱向銜接，橫向貫通，螺旋上升年級(jí)德育目標(biāo)、內(nèi)容、途徑體系。

C、德育工作全員化。建立和完善培訓(xùn)和考核制度，推進(jìn)全員、全程、全方位德育。加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)縣級(jí)以上優(yōu)秀班主任2-3名，校級(jí)骨干班主任占在任班主任50％以上的目標(biāo)；逐步增加持證上崗的心理健康輔導(dǎo)教師人數(shù)；逐步發(fā)揮學(xué)生干部隊(duì)伍的自我管理作用。

D、德育制度科學(xué)化。結(jié)合學(xué)校實(shí)際和學(xué)生實(shí)際，改進(jìn)和完善學(xué)生管理的各項(xiàng)制度，特別是學(xué)生綜合素質(zhì)星級(jí)評(píng)定、班級(jí)量化考評(píng)、班主任績(jī)效考核、學(xué)生成長(zhǎng)導(dǎo)師制考核、資深班主任激勵(lì)機(jī)制等五項(xiàng)德育評(píng)價(jià)機(jī)制，使之更加科學(xué)，容易操作，對(duì)我們的工作更具指導(dǎo)意義。

E、德育管理有序化：學(xué)校德育管理有序進(jìn)行，嚴(yán)格按照有關(guān)德育制度辦事，按照學(xué)校、班級(jí)學(xué)期德育工作計(jì)劃實(shí)施，做到管理思路清晰，管理方法科學(xué)，管理目標(biāo)人性化，德育科研規(guī)范化。建立德育科研制度，規(guī)范德育科研程序，監(jiān)督和指導(dǎo)德育科研的操作過程，建立德育科研檔案。

（3）德育工作的主要內(nèi)容

進(jìn)一步加強(qiáng)愛黨、愛社會(huì)主義的理想信念教育，強(qiáng)化以愛國(guó)主義為核心，以國(guó)家意識(shí)、文化認(rèn)同、公民人格教育為重點(diǎn)的民族精神教育；以公民道德和法制教育為重點(diǎn)，突出誠(chéng)信教育、感恩教育和文明教育，規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣，培養(yǎng)良好的道德品質(zhì)；以科學(xué)精神與人文素質(zhì)培養(yǎng)為支撐，提升科學(xué)精神，增強(qiáng)人文底蘊(yùn)；以生命教育和心理健康教育為基礎(chǔ)，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)生命、珍惜生命、尊重生命和熱愛生命，培育健康人格。各年級(jí)的內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)：七年級(jí)為五愛教育、行為養(yǎng)成教育、適應(yīng)教育；八年級(jí)為生命教育、耐挫教育、文明禮儀教育；九年級(jí)為理想教育、生涯教育、責(zé)任教育。

2、教學(xué)工作：

（1）教學(xué)工作目標(biāo)：

A、教師專業(yè)發(fā)展目標(biāo)：

專任教師學(xué)歷層次和職稱：學(xué)歷合格率達(dá)100%，本科學(xué)歷達(dá)65%以上，教師高級(jí)職稱達(dá)20％以上，中高級(jí)職稱達(dá)55％以上。

教科研能力：所有教師必須取得相應(yīng)的教師資格證、具備相應(yīng)的普通話、計(jì)算機(jī)能力證書。大部分教師科研水平得到顯著的提高。一線教師都能有較高的專業(yè)素養(yǎng)；

B、教科研發(fā)展目標(biāo)

構(gòu)建教科研梯隊(duì)。50％以上教師能夠獨(dú)立從事教科研，20％教師能獨(dú)立承擔(dān)市級(jí)以上課題，形成一支在全縣具有一定影響力的“教研合一”型的教師隊(duì)伍。未來的五年，縣、校級(jí)以上名師達(dá)20％以上。提高教科研水平。走“教科一體化”道路。到20XX年，各教研組完成1個(gè)市級(jí)以上課題，各類課題數(shù)量、質(zhì)量再上一個(gè)臺(tái)階，并使科研成果迅速轉(zhuǎn)化，帶動(dòng)教學(xué)質(zhì)量的提升。推進(jìn)課程改革。在未來五年間，有計(jì)劃、目標(biāo)明確地開展好課程改革工作，在課程實(shí)驗(yàn)改革中尋找出一條辦學(xué)新路子，為學(xué)生的終身發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

C、教學(xué)質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)：

初中教學(xué)質(zhì)量：教育質(zhì)量考評(píng)穩(wěn)居一類學(xué)校先進(jìn)行列，各學(xué)科合格率、人平均分超過縣各學(xué)科合格率、人平均分，在各學(xué)科競(jìng)賽和特長(zhǎng)比賽中取得好名次。

（2）教學(xué)工作具體措施：

A、提高教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)

教師學(xué)歷進(jìn)修、繼續(xù)教育。未來五年，創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)教師參加本科、研究生、研究生課程班的學(xué)習(xí)。繼續(xù)創(chuàng)設(shè)開放型的校本培訓(xùn)方式，采用“請(qǐng)進(jìn)來走出去”靈活的培訓(xùn)方式。督促老師參加繼續(xù)教育的各種遠(yuǎn)程培訓(xùn)。

理論學(xué)習(xí)是教師業(yè)務(wù)發(fā)展的先導(dǎo)。為倡導(dǎo)教師學(xué)習(xí)，每學(xué)年繼續(xù)給每一位教師負(fù)責(zé)訂閱教育教學(xué)雜志，發(fā)放教育教學(xué)理論著作，給教研組增訂有關(guān)教學(xué)參考書，每學(xué)年定期為全校教師發(fā)放前沿理論等資料供教師學(xué)習(xí)。

繼續(xù)開展課改的教學(xué)觀摩、研討等活動(dòng)。在校本教研活動(dòng)中，建立以校為本的促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展的機(jī)制，創(chuàng)造有利于教師研究的氛圍，使教師對(duì)改革中遇到的問題進(jìn)行討論。每學(xué)年開展“師傅引路課”、“新手過關(guān)課、”“名師示范課、”“復(fù)習(xí)研究課”、等教學(xué)觀摩活動(dòng)，鼓勵(lì)全校教師參與聽課、評(píng)課。同時(shí)，每學(xué)年舉辦“期中、期末質(zhì)量分析會(huì)”、“適應(yīng)性考試質(zhì)量分析會(huì)”、“中考研討會(huì)”等專題活動(dòng)。為教師提升理念、交流體會(huì)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)提供良好的平臺(tái)。

完善名師工程。學(xué)校在培養(yǎng)新教師成為名教師的過程中，要求青年教師：一年適應(yīng)，三年勝任，五年成為骨干。同時(shí)，學(xué)校堅(jiān)持以人為本的思想，立足開發(fā)每個(gè)教師的潛能。設(shè)立教學(xué)專項(xiàng)基金重獎(jiǎng)教學(xué)骨干，重點(diǎn)開展名教師等教師隊(duì)伍建設(shè)，在骨干教師的管理上，實(shí)行責(zé)任、義務(wù)、待遇并存，健全骨干教師培養(yǎng)機(jī)制。鼓勵(lì)有志氣、有報(bào)負(fù)、有條件的教師努力創(chuàng)造條件當(dāng)名師，讓他們參加各種研討會(huì)、學(xué)術(shù)交流，不斷提高他們知名度，在校內(nèi)，要求骨干教師有課題，上示范課，承擔(dān)講座、指導(dǎo)年輕老師任務(wù)，使他們盡快成為我校教師隊(duì)伍中的領(lǐng)頭羊。

健全校本教研制度。為更好地迎接新挑戰(zhàn)，獲得新一輪課改發(fā)展中的生命和動(dòng)力，為保障在教研中立足創(chuàng)新，大膽改革，開展集體教研、隨機(jī)教研、環(huán)節(jié)教研、案例式教研、教學(xué)研討式教研及系列教研等豐富多彩的教研活動(dòng)。

B、實(shí)施科研興校，健全教科研機(jī)制

教科研骨干教師隊(duì)伍建設(shè)。

①打造高素質(zhì)科研型的教師隊(duì)伍。在今后五年內(nèi)，學(xué)校要求每位教師積極參與課程研究，先教學(xué)定位，再科研接軌。對(duì)新教師著重是規(guī)范教學(xué)要求，力爭(zhēng)提前達(dá)標(biāo)；對(duì)中青年教師要求走在教育科研的前沿，通過教學(xué)探究和教學(xué)評(píng)比，強(qiáng)化其科研能力，并加速教學(xué)轉(zhuǎn)型，從經(jīng)驗(yàn)型教師轉(zhuǎn)向科研型的教師；對(duì)老教師注重總結(jié)升華。同時(shí)，每學(xué)年每一位教師撰寫1―2篇高質(zhì)量案例或論文進(jìn)行交流。

②創(chuàng)建科研型的成長(zhǎng)基地。將科研的重點(diǎn)轉(zhuǎn)到教研組工作中，重點(diǎn)探索如何應(yīng)用先進(jìn)教育理論和方法改進(jìn)課堂教學(xué)，提高教學(xué)效益。以科研為抓手，通過課題研究，指導(dǎo)教師在教學(xué)教育實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題，到20XX年培養(yǎng)一批具有較強(qiáng)教科研能力、能持續(xù)穩(wěn)定地取得良好的教育教學(xué)效果的教師。

教育科研管理機(jī)制建設(shè)。

①制定、完善一整套符合學(xué)校實(shí)際，便于具體實(shí)施，以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為核心的教科研考核評(píng)價(jià)制度，每年度組織一次教育教學(xué)論文評(píng)選、教科研先進(jìn)備課組、先進(jìn)個(gè)人的評(píng)選。使考核評(píng)價(jià)、評(píng)選能激勵(lì)教師積極參與教科研。

②成立學(xué)術(shù)委員會(huì)。學(xué)校聘請(qǐng)專家、校內(nèi)具有較高科研能力的高級(jí)教師組成學(xué)術(shù)委員會(huì)。其職能為參與、指導(dǎo)或合作進(jìn)行課題研究，創(chuàng)辦學(xué)校教科研刊物。

加強(qiáng)課程改革。

①成立學(xué)校課程改革領(lǐng)導(dǎo)小組，建立由校長(zhǎng)掛帥、教學(xué)副校長(zhǎng)負(fù)責(zé)、教務(wù)處具體指導(dǎo)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)機(jī)制。

②成立新課程指導(dǎo)小組，明確職責(zé)，各司其職，要求各成員認(rèn)真學(xué)習(xí)與新課程相關(guān)的教育理論和方法，及時(shí)將新課程教育思想傳輸給全體教師，使舊觀念得以轉(zhuǎn)變。

③有計(jì)劃地派遣教師前往各級(jí)業(yè)務(wù)主管部門和課改名校進(jìn)行理論及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，同時(shí)聘請(qǐng)有關(guān)專家蒞校進(jìn)行專題講座；

④加強(qiáng)備課組活動(dòng)，同時(shí)，加強(qiáng)校際間的相互交流，達(dá)到相互促進(jìn)的目的。

C、強(qiáng)化管理，不斷提高教育質(zhì)量。

教學(xué)管理：加強(qiáng)對(duì)教學(xué)過程的全程管理，抓好備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)等教學(xué)環(huán)節(jié)的管理工作。

①備課管理：注重實(shí)效，鼓勵(lì)創(chuàng)新，不用單一的備課模式來要求所有教師。

②教案管理：注重激發(fā)教師的創(chuàng)造性，突出教師自身的`優(yōu)勢(shì)，實(shí)行有利于教師設(shè)計(jì)個(gè)性化教案的教案管理。

③上課管理：規(guī)范教師的教學(xué)行為，引導(dǎo)教師為學(xué)生創(chuàng)設(shè)自主、合作、探究的機(jī)會(huì)。鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)新，尊重學(xué)生的人格，建立民主平等和諧的師生關(guān)系。提高課堂教學(xué)效率。

④作業(yè)管理：按照有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格控制作業(yè)量，避免機(jī)械式的重復(fù)訓(xùn)練，引導(dǎo)學(xué)生完成探究性、實(shí)踐性與操作性的作業(yè)。鼓勵(lì)教師根據(jù)教學(xué)目標(biāo)，自己設(shè)計(jì)作業(yè)，分類分層布置作業(yè)，注重多樣化、富有實(shí)效的作業(yè)檢查或批改方式。杜絕把作業(yè)作為懲罰學(xué)生的手段，使學(xué)生快樂學(xué)習(xí)。

⑤學(xué)習(xí)輔導(dǎo)管理：要體現(xiàn)因材施教原則，對(duì)學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生應(yīng)予以更多的關(guān)心和幫助，要求教師與基礎(chǔ)差的學(xué)生搞結(jié)對(duì)幫補(bǔ)，不利用節(jié)假日和其他時(shí)間進(jìn)行集體補(bǔ)課。

信息化管理：以教育信息化促進(jìn)教育現(xiàn)代化，用信息技術(shù)來改變傳統(tǒng)教育模式，這是教育發(fā)展的必然趨勢(shì)。為充分發(fā)揮多媒體教學(xué)的作用，提高教學(xué)質(zhì)量，學(xué)校建立資源庫(kù)（主要是課件庫(kù)），每年購(gòu)買教學(xué)課件，將課件存入課件庫(kù)。此外，要求每學(xué)期教師自制課件上傳十個(gè)，教研組上傳各年級(jí)段的全冊(cè)課件。同時(shí)要求教師全面應(yīng)用現(xiàn)有設(shè)備進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)，到20XX年，規(guī)定專任教師課堂使用媒體率達(dá)到50%以上，并將此作為考核依據(jù)之一。

教學(xué)評(píng)價(jià)：改革評(píng)價(jià)的方法與途徑，采用更科學(xué)化的、人性化的評(píng)價(jià)途徑和方法。充分發(fā)揮評(píng)價(jià)的育人功能，促進(jìn)教師、學(xué)生積極主動(dòng)地發(fā)展。通過教科研手段不斷加強(qiáng)評(píng)價(jià)機(jī)制的研究，從評(píng)價(jià)目標(biāo)、評(píng)價(jià)方法、評(píng)價(jià)的功能等方面進(jìn)行大膽實(shí)踐，構(gòu)建適應(yīng)21世紀(jì)師生發(fā)展的新型評(píng)價(jià)體系。

3、后勤工作

（1）后勤工作目標(biāo)：

優(yōu)化育人環(huán)境，開源節(jié)流，管好經(jīng)費(fèi)，理好財(cái)產(chǎn)，完善教學(xué)設(shè)施，關(guān)心師生生活和福利，讓師生能專心工作和學(xué)習(xí)。

（2）后勤工作具體措施：

A、校園改建、美化綠化。

把校園設(shè)計(jì)成教學(xué)區(qū)、運(yùn)動(dòng)區(qū)、生活區(qū)三個(gè)功能區(qū)塊，校園環(huán)境在校園改造中，統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃，20XX年建成學(xué)校綜合樓，新建兩面水泥球場(chǎng)，將校內(nèi)磚頭路面全部變成水泥路面，同步綠化美化校園環(huán)境，20XX年建成兩橋之間河南綠化景觀帶；20XX―20XX年建成學(xué)校塑膠跑道，營(yíng)造向上和諧的文化氛圍。創(chuàng)建花園式學(xué)校。

B、現(xiàn)代化教學(xué)裝備

積極籌措資金，為教師配置辦公電腦，建立電子備課室、多媒體教室、現(xiàn)代圖書閱覽室，進(jìn)一步推進(jìn)現(xiàn)代教育技術(shù)為教師、教學(xué)的功能。

C、專用教室配備

按照新課程實(shí)驗(yàn)需要增添教學(xué)設(shè)施和設(shè)備，為新課程順利實(shí)施提供物質(zhì)條件保障。進(jìn)一步充實(shí)物理實(shí)驗(yàn)室、化學(xué)實(shí)驗(yàn)室、生物實(shí)驗(yàn)室、建好音樂室、語音室，多功能教室等，為課程內(nèi)容提供演示實(shí)驗(yàn)、學(xué)生實(shí)驗(yàn)、科學(xué)實(shí)踐活動(dòng)的場(chǎng)地，為開放式探究實(shí)驗(yàn)提供方便。

三、保障措施

1、加強(qiáng)現(xiàn)代學(xué)校制度建設(shè)。依法治校，文化立校，規(guī)范辦學(xué)，高效管理；

2、加強(qiáng)精神文明建設(shè)。發(fā)揮先進(jìn)組織、優(yōu)秀教師及學(xué)生的模范帶頭作用，形成行為規(guī)范、舉止文明、儀表端莊的師生風(fēng)范和教風(fēng)純、學(xué)風(fēng)濃、校風(fēng)正的育人環(huán)境；

3、加強(qiáng)人際環(huán)境建設(shè)，提高學(xué)校凝聚力。創(chuàng)建目標(biāo)一致、觀念共鳴、競(jìng)爭(zhēng)合作、榮辱與共的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。形成充滿關(guān)愛，團(tuán)結(jié)合作，公平競(jìng)爭(zhēng)，崇尚一流，積極進(jìn)取的人際環(huán)境。

4、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。完善有利于提升教師專業(yè)化發(fā)展水平的機(jī)制和措施，造就一支政治過硬、師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、身心健康的學(xué)者型、專家型教師隊(duì)伍；

5、加強(qiáng)校園文化建設(shè)。追求學(xué)校景觀的人文氣息，完善學(xué)校文化環(huán)境，豐富師生文化活動(dòng)，讓校園成為師生健康成長(zhǎng)的樂園；

6、加強(qiáng)教學(xué)管理。完善課堂教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)體系，探索有效教學(xué)理論，切實(shí)減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，讓潛力生有更大提高，中等生更優(yōu)秀，優(yōu)秀生更出色；

7、加強(qiáng)德育管理。突出學(xué)生的理想教育、感恩教育、養(yǎng)成教育、道德教育和法制教育，突出學(xué)生的主體性，引導(dǎo)學(xué)生自主教育，自主發(fā)展；

8、加強(qiáng)教科研工作。強(qiáng)化求實(shí)創(chuàng)新的教科研意識(shí)，注重教育教學(xué)研究及成果的推廣應(yīng)用，向科研要質(zhì)量，以科研促發(fā)展；加強(qiáng)校本課程建設(shè)，不斷開發(fā)體現(xiàn)學(xué)校特色的校本課程，編寫校本教材，加大學(xué)生研究性學(xué)習(xí)與拓展性課程學(xué)習(xí)的廣度及深度；

9、加強(qiáng)現(xiàn)代信息技術(shù)建設(shè)。提升信息化水平，發(fā)揮服務(wù)教育教學(xué)的功能；

10、加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，提高干部隊(duì)伍素質(zhì)。注重青年干部培養(yǎng)，建立能上能下、崗位輪換的干部流動(dòng)機(jī)制。完善年級(jí)組長(zhǎng)、教研組長(zhǎng)的選拔使用機(jī)制。

11、加強(qiáng)全員競(jìng)爭(zhēng)上崗和校內(nèi)績(jī)效工資分配制度建設(shè)。完善“能者上、庸者下，多勞多得、優(yōu)績(jī)優(yōu)酬”的校內(nèi)管理制度；

12、進(jìn)一步夯實(shí)“控輟”措施.加大宣傳力度,提高家長(zhǎng)貫徹執(zhí)行《義務(wù)教育法》的自覺性和實(shí)效性。加大對(duì)“控輟”工作的考核力度，完善“控輟”目標(biāo)責(zé)任制,繼續(xù)開展“無流生班級(jí)”的創(chuàng)建活動(dòng)，并加大表彰和獎(jiǎng)勵(lì)力度，形成關(guān)心“控輟”工作的合力。關(guān)注學(xué)困生和家庭困難的學(xué)生。全面關(guān)懷學(xué)習(xí)困難的學(xué)生，從起始年級(jí)、起始學(xué)科抓起，耐心、細(xì)致地分析其成因，采取定人幫扶、補(bǔ)缺補(bǔ)差等辦法，真正實(shí)現(xiàn)對(duì)每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)，不讓每一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)，不讓每一個(gè)學(xué)生因?qū)W習(xí)困難流失。深入開展扶困助學(xué)活動(dòng)，繼續(xù)對(duì)家庭生活困難的學(xué)生給予資助，不讓學(xué)生因生活困難輟學(xué)。

13、加強(qiáng)后勤保障建設(shè)。做到服務(wù)育人，管理育人，使教師沒有后顧之憂。加強(qiáng)學(xué)校安全保衛(wèi)工作，重視學(xué)校食品衛(wèi)生安全；

四、實(shí)施步驟

本規(guī)劃實(shí)施時(shí)間為五年，具體分四個(gè)階段進(jìn)行。

（一）準(zhǔn)備宣傳階段。（20XX年1月－20XX年3月）

1.成立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。成立紅正中學(xué)未來五年規(guī)劃實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組，朱乃勤任組長(zhǎng)，蔡古堂、徐滔、金正海任副組長(zhǎng)，中層干部為成員。

2.形成五年規(guī)劃編制文本。未來五年規(guī)劃包括德育工作、教學(xué)工作、教育科研和教研、教師隊(duì)伍建設(shè)、校園文化和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等主要部分。

3.宣傳學(xué)習(xí)規(guī)劃。召開校內(nèi)會(huì)議，在全校職工范圍內(nèi)宣傳學(xué)習(xí)本規(guī)劃，讓全體教職員工了解規(guī)劃內(nèi)容，統(tǒng)一思想，增強(qiáng)實(shí)施規(guī)劃的責(zé)任意識(shí)和自覺意識(shí)。

（二）初步實(shí)施階段。

1.時(shí)間安排：20XX年4月－－20XX年元月。

2.主要目標(biāo)：教育教學(xué)質(zhì)量實(shí)現(xiàn)新的突破，實(shí)施發(fā)展性教育有初步成效，教育教學(xué)和各項(xiàng)管理在全縣農(nóng)村中學(xué)確立領(lǐng)先地位。

3.重點(diǎn)工作：建立符合科學(xué)發(fā)展觀要求的德育工作體系，并在具體工作中加以實(shí)施；建立科學(xué)化、規(guī)范化的教學(xué)管理體系，實(shí)現(xiàn)教學(xué)管理新突破；完成校園文化建設(shè)主體工作，其他建設(shè)有新進(jìn)展。

責(zé)任人：按照班子成員分工，共同負(fù)責(zé)合作完成。

（三）深入實(shí)施階段。

1.時(shí)間安排：20XX年2月－－20XX年12月。

2.主要目標(biāo)：規(guī)劃實(shí)施三年后，教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)居全縣領(lǐng)先水平，具有紅正中學(xué)特色的校園文化全面形成，辦學(xué)品位不斷提升，辦學(xué)特色更加鮮明，在縣內(nèi)有較大影響力。

3.重點(diǎn)工作：學(xué)校德育工作走向成熟，探索出先進(jìn)的現(xiàn)代德育工作理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，完全實(shí)現(xiàn)德育工作目標(biāo)；形成富有特色的教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)，并有計(jì)劃的向外輻射；完成教師隊(duì)伍培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)教育理論、師德規(guī)范、信息技術(shù)等方面大幅度提高，名師團(tuán)隊(duì)作用明顯；基本完成“十二五”教育科研課題研究，打造豐富的科研成果，實(shí)現(xiàn)校內(nèi)外資源共享，發(fā)揮輻射作用；校園文化建設(shè)全面完成，特色更加鮮明，主題更加突出，其他建設(shè)全面符合教育教學(xué)要求。

（四）總結(jié)提升階段。

1.時(shí)間安排：20XX年1月－－20XX年9月。

2.主要目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)規(guī)劃總體設(shè)想，把學(xué)校辦成一所有品位、有特色、有活力的縣級(jí)優(yōu)質(zhì)示范性初中。

3.主要工作：全面總結(jié)五年規(guī)劃實(shí)施成果，積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為下一個(gè)五年發(fā)展規(guī)劃提供基礎(chǔ)、動(dòng)力。

未來五年是我校改革與發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，任重而道遠(yuǎn)，全體教職工務(wù)必增強(qiáng)憂患意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，居安思危，與時(shí)俱進(jìn)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，真抓實(shí)干，為實(shí)現(xiàn)學(xué)校五年發(fā)展規(guī)劃，把學(xué)校辦成校園環(huán)境優(yōu)美、人文環(huán)境濃郁、教育教學(xué)質(zhì)量良好、辦學(xué)特色鮮明，在全縣有影響力的優(yōu)質(zhì)示范學(xué)校而努力奮斗！