千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《促銷活動(dòng)方案》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《促銷活動(dòng)方案》。

第一篇：促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目標(biāo)

隨著冬季的到來(lái)，本公司為了感謝和回饋一直以來(lái)支持潔柔紙巾系列產(chǎn)品的廣大高校師生，特此開(kāi)展一系列的高校促銷活動(dòng)，實(shí)行低價(jià)讓利，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)贏取新顧客的信任，擴(kuò)大潔柔品牌紙巾產(chǎn)品知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度，拉動(dòng)銷售，增加公司效益。

二、活動(dòng)主題

冬季促銷――潔柔紙巾溫情相伴

三、目標(biāo)市場(chǎng)分析

紙巾是人們的日常生活用品，在生活中的使用量較大，無(wú)論男女對(duì)于紙巾同樣具有需求，隨著生活水平的提高，生活用紙正迅速成為與消費(fèi)者最為密切的消費(fèi)品之一；同時(shí)，它的便利攜帶、使用方便更增加了不少消費(fèi)者的親睞；且冬春季節(jié)是流感爆發(fā)的高峰期，人們的紙巾需求量更大。

四、消費(fèi)者選取

根據(jù)在廣州市內(nèi)各高校的具體調(diào)查，針對(duì)廣東白云學(xué)院校內(nèi)學(xué)生和教職工群體較多（學(xué)生：校本部西校區(qū)有學(xué)生一萬(wàn)多人；教職工：一千多人），特此選取在該院校內(nèi)進(jìn)行潔柔紙巾的促銷活動(dòng)。

五、競(jìng)爭(zhēng)者分析

潔柔紙巾市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品主要有維達(dá)、Tempo、心相印、清風(fēng)、好家風(fēng)。維達(dá)、tempo（德寶）屬于高檔次紙巾，價(jià)格比較昂貴的。心相印、清風(fēng)、好家風(fēng)則屬于中下檔次紙巾，價(jià)格低廉，質(zhì)量相對(duì)于潔柔來(lái)說(shuō)是不夠柔軟的。潔柔紙巾，如名字一樣潔凈而柔軟的紙巾，價(jià)位于維達(dá)、tempo（德寶）和心相印、清風(fēng)、好家風(fēng)之間，所以說(shuō)潔柔紙巾是屬于物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)紙巾，價(jià)格對(duì)于廣大師生來(lái)說(shuō)，是可以接受的。

六、總促銷目標(biāo)

特別推銷產(chǎn)品：潔柔藍(lán)精品卷紙800條組合產(chǎn)品：可濕水迷你紙巾+不可濕水迷你紙巾，列表如下：

七、促銷方式

（略）

八、促銷活動(dòng)方式

1、時(shí)間：12月5、6日（周末兩天）兩天，具體從早上9：30――下午1：30。

2、地點(diǎn)：設(shè)兩個(gè)促銷點(diǎn)：一個(gè)是在學(xué)院男生宿舍樓（11、12棟）樓下；另一個(gè)是在學(xué)生生活服務(wù)部旁邊。

3、組織機(jī)構(gòu)：潔柔公司市場(chǎng)推廣部人員安排：潔柔公司員工8名。

4、物資準(zhǔn)備：臺(tái)、椅子、汽球、畫(huà)報(bào)、彩帶、擴(kuò)音器、宣傳單活動(dòng)組織實(shí)施：

（1）由公司組織部提前一個(gè)星期派人員到學(xué)院視察場(chǎng)地并向?qū)W院申請(qǐng)活動(dòng)場(chǎng)地，聯(lián)系宣傳機(jī)構(gòu)白云廣播站在活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行宣傳。

（2）促銷人員和載貨車輛于活動(dòng)當(dāng)天早上八點(diǎn)鐘左右到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。

（3）由員工布置現(xiàn)場(chǎng)，場(chǎng)地的布置包括在兩個(gè)促銷點(diǎn)分別擺放桌椅和產(chǎn)品，放置宣傳畫(huà)報(bào)。

（4）促銷產(chǎn)品量的盤點(diǎn)全部貨物，并做好登記工作。

（5）廣播站宣傳：公司自備1~2分鐘宣傳錄音節(jié)目，分時(shí)段在學(xué)院廣播站中播出。

（6）傳單宣傳：在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)，附贈(zèng)宣傳單。

（7）場(chǎng)地布置完成后由工作人員用擴(kuò)音器宣傳產(chǎn)品口號(hào)，吸引學(xué)生的注意。

（8）每個(gè)促銷點(diǎn)各由三名工作人員負(fù)責(zé)促銷產(chǎn)品和一名人員負(fù)責(zé)管賬。

（9）中午1點(diǎn)半左右工作人員休息，下午兩點(diǎn)半開(kāi)始，活動(dòng)當(dāng)天六點(diǎn)結(jié)束，工作人員將貨物搬到臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)。

（10）促銷過(guò)程中銷售人員熱情服務(wù)，細(xì)心回答消費(fèi)者咨詢。

（11）最后一日活動(dòng)結(jié)束后清點(diǎn)貨物、促銷產(chǎn)品數(shù)量并做好登記，工作人員工資結(jié)算。

（12）財(cái)務(wù)部門做此次促銷活動(dòng)財(cái)務(wù)結(jié)算。

（13）活動(dòng)結(jié)束后，方案策劃人做好活動(dòng)總結(jié)，和后續(xù)跟蹤分析。

九、預(yù)算費(fèi)用

（略）

十、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

本次促銷活動(dòng)會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)有：

（1）申請(qǐng)不到搞促銷活動(dòng)的場(chǎng)地。

（2）由于道路阻塞或運(yùn)輸車輛出現(xiàn)故障，致使促銷產(chǎn)品不能及時(shí)到達(dá)白云學(xué)院。

（3）由于天氣原因，可能會(huì)出現(xiàn)刮風(fēng)、下雨天使促銷活動(dòng)不能順利舉辦。

（4）由于宣傳力度不足，銷售量達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，存貨積壓。

（5）由于長(zhǎng)途運(yùn)輸，音響設(shè)備損壞。解決方法：

a、可以考慮其他的學(xué)校，或者跟學(xué)校周邊的商場(chǎng)合作。

b、當(dāng)促銷產(chǎn)品不能及時(shí)到達(dá)白云學(xué)院時(shí)，工作人員及時(shí)向我們的合作舉辦單位多又福商場(chǎng)借取此次促銷活動(dòng)所需的促銷產(chǎn)品?；蛘邷?zhǔn)備一輛備用運(yùn)貨車，當(dāng)出現(xiàn)道路阻塞或運(yùn)輸車輛故障時(shí)，備用車輛繞路行駛到白云學(xué)院。

c、當(dāng)12月5、6號(hào)出現(xiàn)雨天時(shí)，將促銷活動(dòng)延期舉辦。

d、當(dāng)銷售量達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，將以促銷價(jià)的90%向白云學(xué)院周圍的商場(chǎng)銷售。

e、當(dāng)音響設(shè)備損壞時(shí)，將向廣東白云學(xué)院廣播站租用音響設(shè)備。

十一、活動(dòng)效果評(píng)估

通過(guò)廣播宣傳、傳單宣傳，引起校內(nèi)學(xué)生的關(guān)注。因活動(dòng)大部分時(shí)間在課間休息進(jìn)行，所以能夠吸引更多的學(xué)生圍觀?；顒?dòng)以物美價(jià)廉的形式真情回饋廣大顧客一直以來(lái)的支持，希望通過(guò)這一活動(dòng)能夠提高顧客對(duì)我們的信任和擴(kuò)大潔柔品牌的信譽(yù)度及知名度。再者，此活動(dòng)能讓顧客親身體驗(yàn)到潔柔紙巾的質(zhì)量，增加顧客對(duì)潔柔的信任度，讓老百姓愿意花錢購(gòu)買潔柔的一系列紙巾產(chǎn)品。

好：當(dāng)銷售業(yè)績(jī)?nèi)〉妙A(yù)期效果的時(shí)候，證明此次活動(dòng)的宣傳力度充足，且潔柔紙巾具有一定的市場(chǎng)占有率。在顧客方面，商品的熱賣恰恰迎合了消費(fèi)者的需求，潔柔紙巾無(wú)論在質(zhì)量還是價(jià)格方面都滿足的一定的市場(chǎng)要求。

中：當(dāng)銷售業(yè)績(jī)只達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的50%―70%時(shí)，則此次活動(dòng)的宣傳力度不夠充足，校內(nèi)師生未能詳細(xì)地了解潔柔品牌紙巾的品種，質(zhì)量。在紙巾市場(chǎng)中未能搶

占一定的銷售份額。因此，在往后的銷售中，應(yīng)該加強(qiáng)潔柔品牌的宣傳力度，讓廣大消費(fèi)群體接觸、了解到潔柔品牌。

差：當(dāng)銷售業(yè)績(jī)只達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的10%或以下，則此次活動(dòng)的宣傳力度十分不足，未能引起學(xué)校內(nèi)師生的關(guān)注。或者潔柔紙巾的品種，價(jià)格和質(zhì)量都未能滿足廣大消費(fèi)者的需求。潔柔品牌應(yīng)該進(jìn)行紙巾品種的創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)行商品調(diào)查重新進(jìn)行商品價(jià)格定位。

十二、附錄

（略）

第二篇：如何做好店長(zhǎng)

“如何做好店長(zhǎng)”

——胡總會(huì)議講話感悟

店長(zhǎng)—門店整體運(yùn)營(yíng)的掌控者、總部策略的組織實(shí)施人、基層管理者和員工的精神支柱或者說(shuō)良師益友，店長(zhǎng)管理思路的 “曲直”是影響門店的整體運(yùn)營(yíng)成敗以及員工主觀能動(dòng)性、忠誠(chéng)度、戰(zhàn)斗力的重要因素。那么，該如何做好一名店長(zhǎng)？如何帶領(lǐng)門店所有同仁保質(zhì)保量的完成公司的整體指標(biāo)？如何使門店各項(xiàng)指標(biāo)保持良性增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)？如何使門店正常、有序、高效的運(yùn)轉(zhuǎn)？……聽(tīng)取胡總關(guān)于“如何做好店長(zhǎng)”的會(huì)議講話后，頗有感觸并落于筆墨之間，便于日后工作更具指導(dǎo)性。

眾所周知，門店的組成廣義的分為硬件、軟件兩大部分，如何讓這兩個(gè)部分高效的配合，發(fā)揮最大的作用將是我們長(zhǎng)期要為之努力的課題。

對(duì)于一個(gè)成熟型的門店來(lái)說(shuō)，商圈的穩(wěn)定（企業(yè)、社區(qū)、居民、競(jìng)爭(zhēng)者等）、客流量的穩(wěn)定（周期來(lái)客、淡旺季來(lái)客、會(huì)員來(lái)客、高忠誠(chéng)度來(lái)客等）、商品結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定（商品品項(xiàng)、類別、同品數(shù)量、陳列等）、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定（人員架構(gòu)、流失率、工作積極性等）、商圈內(nèi)政府職能部門關(guān)系的穩(wěn)定（公安、消防、工商、稅務(wù)、街道、城管等）標(biāo)志著硬件方面的基本成熟，管理側(cè)重點(diǎn)自然就轉(zhuǎn)向軟件方面，安全管理、服務(wù)管理、衛(wèi)生管理、人事管理、居安思危意識(shí)培養(yǎng)將是重點(diǎn)工作：

一、安全管理：

1、賣場(chǎng)安全：防火、防盜、排除安全隱患；

2、顧客安全：顧客財(cái)產(chǎn)安全、人身安全、賣場(chǎng)設(shè)施的安全巡查；

3、員工安全：安全知識(shí)培訓(xùn)、實(shí)踐、檢查、防范意識(shí)培養(yǎng)；

4、商品安全：內(nèi)外盜的防范、火、水、煤氣的防范；

二、服務(wù)管理：

1、基本服務(wù)規(guī)則的切實(shí)宣貫（禮貌待客用語(yǔ)、儀容儀表、微笑服務(wù)）；

2、客戶服務(wù)意識(shí)的培養(yǎng)；

3、日常服務(wù)規(guī)范的檢查；

三、衛(wèi)生管理：

1、人員衛(wèi)生：頭發(fā)、指甲、首飾、服裝等；

2、賣場(chǎng)衛(wèi)生：地面、鏡面、墻面、臺(tái)面等；

3、商品衛(wèi)生：商品保質(zhì)期、商品表面衛(wèi)生等；

4、營(yíng)業(yè)工具衛(wèi)生：貨架衛(wèi)生、生鮮用具衛(wèi)生、冰柜衛(wèi)生、購(gòu)物車（筐）

衛(wèi)生、包裝袋衛(wèi)生等；

5、庫(kù)房及營(yíng)業(yè)外區(qū)域衛(wèi)生；庫(kù)房、后通道、各廚房、辦公室等；

四、人事管理：

1、架構(gòu)、分工明確；

2、有效的激勵(lì)制度，獎(jiǎng)罰分明；

3、定期的人員訪談，了解員工困難及動(dòng)態(tài)；

4、人才儲(chǔ)備工作；

五、居安思危意識(shí)培養(yǎng)：

未雨綢繆，居安思危是任何組織都不可不面對(duì)的管理方法，零

售業(yè)也不例外，不光管理者要有這種意識(shí)，也要讓員工養(yǎng)成這種意識(shí)，提前做好各種狀況的應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，整體才能有很強(qiáng)的“免疫力”，對(duì)于一個(gè)成熟型的門店，宏觀上競(jìng)爭(zhēng)者的加入我們無(wú)法控制，那么微觀上（一~四點(diǎn)）就要加強(qiáng)，讓顧客養(yǎng)成較高的忠誠(chéng)度，不論在怎樣的情況下，這些顧客都將是我忠實(shí)的 “擁護(hù)者”。

如何成長(zhǎng)為一名合格的店長(zhǎng)？

——抓住細(xì)節(jié)！重視執(zhí)行！高效管理！