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第一篇：門店促銷活動方案
手機零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個“足計多謀”的促銷頭腦。所謂手機店促銷兵法，是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容，與現(xiàn)代手機店商戰(zhàn)相結(jié)合而來，限于篇幅，本促銷兵法只談實戰(zhàn)應(yīng)用，并僅局限于手機零售領(lǐng)域。
兵法1、促銷五事：手機店在做促銷前經(jīng)營者、店長、店員是否形成統(tǒng)一的共識，明確此次促銷的目標，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時要考慮到促銷的時機、位置（店內(nèi)、外），主要負責人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價、降價、折扣、不二價、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆綁促銷、贈品促銷等促銷手段。結(jié)合促銷五事，就可以策劃一次綜合的促銷活動。
兵法2、促銷七計：在同一區(qū)域市場內(nèi)，即七個可以判斷勝負的標準。第一，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更懂策略，更能帶領(lǐng)好店員；第二，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更有才能，對店員更有威信；第三，哪一家店能把握好時機與有利位置；第四，哪一方能將策略執(zhí)行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店員銷售技巧培訓(xùn)的更好；第七，哪一方的激勵獎懲制度制定的更好。
凡能在以上七個方面勝出的手機店，促銷策劃就是一次成功的策劃。例如某手機店在開業(yè)促銷策劃前，會對競爭對手的背景做詳細的調(diào)查，然后再選定開業(yè)的時機，正式開業(yè)前對店員的服務(wù)禮儀、銷售技巧做好培訓(xùn)，所以店鋪開業(yè)才會旗開得勝。
兵法3、“兵貴勝，不貴久?！睆娬{(diào)用兵之道貴在速戰(zhàn)速決，原因在于打仗要耗費巨大的人力、物力，時間越久也就耗費越大。同樣在手機店促銷中，“促在銷，不在促。”很多手機店是為了促銷而促銷，浪費了財力、物力而又
沒有達到提高銷量的效果，如內(nèi)蒙某手機零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時我不做。反其道而行之。節(jié)省了促銷成本，借助分享別人的客流，達到促銷的目的。
兵法4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)?！币饧礊樯朴谟帽蛘痰?，不會由國內(nèi)取得補養(yǎng)供給，而是由敵國獲取。手機店在制定促銷策劃時，也要善于結(jié)合競爭對手機的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機店得知競爭對手五一會舉辦“買手機送自行車的抽獎促銷?！庇谑蔷椭贫恕百I手機送摩托車的抽獎促銷?！?/p>
兵法5、“全力以赴打好第一仗?！痹谑謾C店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績的達成，對團隊的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機店店長或經(jīng)營者，一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的準備工作，包括促銷物料、氛圍、人員培訓(xùn)、競獎流程、綜合演練等等。
兵法6、“將能而君不御者勝?！币庵溉绻髂懿桓深A(yù)手下有才能的大將，就會取得勝利。應(yīng)用到促銷中，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當天的臺前幕后都要安排一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評斷，中間不做過多干涉。才能保證活動高效完成。
兵法7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝。”每一次促銷活動，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡單，必須經(jīng)過謹慎思考后再做行動。所以在做促銷前，對市場行情、消費者、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動是必要的。思考做什么促銷？為什么要做？如何做？然后再去具體實施。
兵法8、“集中優(yōu)勢兵力法則?！痹谑謾C店促銷應(yīng)用中，即為集中手機店所有的在產(chǎn)品、服務(wù)上的優(yōu)勢向顧客做宣傳，才能起到吸引顧客的關(guān)注的目
的，同時也提示促銷當天，要做好人員的安排工作，以最佳的精神狀態(tài)，最專業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷活動。
兵法9、“不促銷而勝的不二法門?！盇手機店位于成都太升路手機一條街的重要位置，當周圍數(shù)家手機店都在促銷戰(zhàn)上費盡腦筋時，A手機店確獨善其身，重點加強銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn)，特別是《手機應(yīng)該這樣賣-跟我學話術(shù)》這本書，人手一本，并要求必須背會，并集體學習觀看60輯《手機應(yīng)該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機銷售“殺手”，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競爭激烈的手機商業(yè)街上獲得不錯的業(yè)績。
兵法10、“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢?！贝黉N成功的關(guān)鍵是營造一種熱銷的氛圍與氣勢是關(guān)鍵。醒目的店鋪形象，整潔的外場環(huán)境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗，新穎、有趣的促銷活動，時尚科技的樣機演示，著裝統(tǒng)一的促銷人員，以及充沛的客流，這一切共同組成的外場氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購買欲望，同時能吸引路過者的目光，擴大活動的影響力，激發(fā)潛在的消費。賣場內(nèi)海報、吊旗、手寫POP、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動主題、烘托賣場氣氛、促進商品銷售也起著重要的作用。
兵法11、“奇正相合，善變?nèi)?。”手機店做促銷，要“正招”與“奇招”相結(jié)合，并把握好度，把握好時機，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機實惠的，如售后服務(wù)政策。所謂的奇招，也就是華而不實，僅是為了吸引顧客進店的噱頭，此方面不可過度用，如“0元購機?！边@里面顯然是有問題的，所以，正如廣告宣傳一樣，三分實七分虛，做促銷活動也同理。
兵法12、“虛虛實實，左右戰(zhàn)局?！贝黉N過程中，宣傳環(huán)節(jié)至關(guān)重要，宣傳是表面上看不到什么收獲，而只有銷售結(jié)果出來才能評價促銷效果。而虛無的宣傳手段，直接決定了實在的收益。因此，一場成功的手機店促銷，離不開宣傳時間與手段的選擇與應(yīng)用。
兵法13、手機店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營造，如國慶節(jié)，就要以國慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動節(jié)的`形象為主。上人員，抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動員，系統(tǒng)手機銷售技巧培訓(xùn)，必要時要聘請臨時促銷員參與。搞主推，促銷一定要有主推機，要有重點。
兵法14、價格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號手機，明槍：對外宣傳直降800元，暗箭：對內(nèi)調(diào)低僅為100元。高調(diào)宣傳，低調(diào)調(diào)價，吸引顧客注意，打擊競爭對手。
兵法15、價值割喉戰(zhàn)，購天宇X90送價值100元的2G內(nèi)存卡，送價值280元的藍牙，送價值160元真皮皮套，送價值180元的高級商務(wù)電池一塊，送價值68元的高級耳機一副。
兵法16、套餐大作戰(zhàn)，購機超值優(yōu)惠套餐大贈送，套餐一：車充+座充+直充；套餐二：原電+商務(wù)電；套餐三：飾品+清潔套裝；套餐四：話費+延保。
兵法17、來就抽，抽就中，120%的中獎率。好禮、大禮等你拿。
兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費分期付款，只需身份證，手機輕松拿回家。
兵法19、一起去馬來西亞，購機送刮刮卡，刮中就有機會去馬來西亞出國游。
兵法20、來店有禮，試機有理。X1809新機閃亮登場，全市僅此一家，68臺全市限量版緊急發(fā)售中。
兵法21、售后不愁，用手機快樂給您，售后麻煩給我們。終身免費保養(yǎng)，超長延保服務(wù)，免費檢測，配件廠家直供，免費提供備用機，小問題30分鐘快速維修，免費號碼備份，免費軟件升級。
兵法22、拒買新的舊機，全新超前概念款手機橫空出世。軍工打造，航天技術(shù)，高檔飛機專用材料。
兵法23、一個人也團購，一個人也批發(fā)。團購價緊急發(fā)售中。
兵法24、只有你才可以！最后6天。針對本店VIP顧客，強力追擊一對一超強促銷中。
兵法25、付款試用，消費者憑有效身份證復(fù)印件，交納30%的定金，手機免費試用7天。
兵法26、買贈新招：除品牌廠商配發(fā)贈品外，手機店自購禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休閑?？傊?，在考慮成本的前提下，以送有價值的贈品為主。
兵法27、折扣變直降：操作，如某款手機進價500，零售750元，用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象，所以變?yōu)橹苯?00，暗中調(diào)低100就OK。這樣可以給顧客用650購買到（600+750）1350元產(chǎn)品的感覺。
兵法28、競賽促銷，通過竟猜、征集與答獎競賽的活動方式進行，內(nèi)容可以涉及到店鋪文化知識、手機功能產(chǎn)品知識。如某手機店就手機術(shù)語知識設(shè)計了21道答題，全答對可獲一等獎，18道題為二等獎，16道題為三等獎。顧客在答題的過程中，認識了什么叫行貨手機，什么叫黑手機，在答題過程中同時樹立了對手機的品牌意識。
第二篇：淘寶店鋪活動促銷方案
目錄
一、網(wǎng)絡(luò)促銷的定義及特點
二、網(wǎng)絡(luò)促銷的重要的性
三、網(wǎng)絡(luò)促銷的方法
四、適合我公司的促銷方式
1、滿就送
2、現(xiàn)實打折（秒殺）
3、優(yōu)惠券
4、淘寶營銷套餐扶植版
5、收藏有禮
6、套餐搭配
7、好店鋪統(tǒng)計（數(shù)據(jù)分析）
8、淘寶直通車
一、網(wǎng)絡(luò)促銷的定義及特點
1）網(wǎng)絡(luò)促銷：
網(wǎng)絡(luò)促銷是指利用計算機及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場傳遞有關(guān)商品和勞務(wù)的信息，以引發(fā)消費者需求，喚起購買欲望和促成購買行為的各種活動。
2）網(wǎng)絡(luò)促銷的特點：
1、網(wǎng)絡(luò)促銷是在Internet這個虛擬市場環(huán)境下進行的。作為一個連接世界各國的大網(wǎng)絡(luò)，它聚集了全球的消費者，融合了多種生活和消費理念，顯現(xiàn)出全新的無地域、時間限制的電子時空觀。在這個環(huán)境中，消費者的概念和消費行為都發(fā)生了很大的變化。他們普遍實行大范圍的選擇和理性的消費，許多消費者還直接參與生產(chǎn)和流通的循環(huán)，因此，網(wǎng)絡(luò)營銷者必須突破傳統(tǒng)實體市場和物理時空觀的局限性，采用虛擬市場全新的思維方法，調(diào)整自己的促銷策略和實施方案。
2、Internet虛擬市場的出現(xiàn)，將所有的企業(yè)，無論其規(guī)模的大小，都推向了一個統(tǒng)一的全球大市場，傳統(tǒng)的區(qū)域性市場正在被逐步打破，企業(yè)不得不直接面對激烈的國際競爭。如果一個企業(yè)不想被淘汰，就必須學會在這個虛擬市場中做生意。
3、網(wǎng)絡(luò)促銷是通過網(wǎng)絡(luò)傳遞商品和服務(wù)的存在、性能、功效及特征等信息。多媒體技術(shù)提供了近似于現(xiàn)實交易過程中的商品表現(xiàn)形式，雙向的、快捷的信息傳播模式，將互不見面的交易雙方的意愿表達得淋漓盡致，也留給對方充分思考的時間。在這種環(huán)境下，傳統(tǒng)的促銷方法顯得軟弱無力，這種建立在計算機與現(xiàn)代通訊技術(shù)基礎(chǔ)上的促銷方式還將隨著這些
技術(shù)的不斷發(fā)展而改迸。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷者不僅要熟悉傳統(tǒng)的營銷技巧，而且需要掌握相應(yīng)的計算機和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識，以一系列新的促銷方法和手段，促進交易雙方撮合
二、網(wǎng)絡(luò)促銷的重要作用1）促銷的作用：
在任何社會化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟條件下，一方面，生產(chǎn)者不可能完全清楚誰需要什么商品，何地需要，何時需要，何價格消費者愿意并能夠接受等；另一方面，廣大消費者也不可能完全清楚什么商品由誰供應(yīng)，何地供應(yīng)，何時供應(yīng)，價格高低等等。正因為客觀上存在著這種生產(chǎn)者與消費者間“信息分離”的“產(chǎn)”“消”矛盾，企業(yè)必須通過溝通活動，利用廣告、宣傳報導(dǎo)、人員推銷等促銷手段，把生產(chǎn)、產(chǎn)品等信息傳遞給消費者和用戶，以增進其了解、信賴并購買本企業(yè)產(chǎn)品，達到擴大銷售的目的。隨著企業(yè)競爭的加劇和產(chǎn)品的增多，消費者收入的增加和生活水平的提高，在買方市場上的廣大消費者對商品要求更高，挑選余地更大，因此企業(yè)與消費者之間的溝通更為重要，企業(yè)更需加強促銷，利用各種促銷方式使廣大消費者和用戶加深對其產(chǎn)品的認識，以使消費者愿多花錢來購買其產(chǎn)品
2）網(wǎng)店促銷的作用1.告知功能2.誘導(dǎo)作用3.創(chuàng)造需求4.反饋功能5.穩(wěn)定銷售
三、網(wǎng)絡(luò)促銷的方法
網(wǎng)絡(luò)促銷是在網(wǎng)絡(luò)營銷中使用的手段之一，在適當時候利用網(wǎng)絡(luò)促銷，可以更好的促使轉(zhuǎn)化銷售，更好的為銷售服務(wù)。目前比較常見的網(wǎng)絡(luò)促銷方法有以下十種。
1)促銷打折
打折促銷是最常見的網(wǎng)絡(luò)促銷了，這樣需要所銷售的產(chǎn)品必須有價格優(yōu)勢，這樣才容易打折，或是有比較好的進貨渠道。
2）贈品促銷
在客戶買產(chǎn)品或服務(wù)時，可以給客戶贈送一些產(chǎn)品或小贈品，來帶來主產(chǎn)品的促銷，在贈品的選擇上要選一些有特色的產(chǎn)品，讓客戶感興趣的產(chǎn)品。
3）積分促銷
在許多網(wǎng)站里面，都支持虛擬的積分，還有不支持的，可以采用積分卡，客戶每消費一次，給會員累積積分，這些積分可以兌換小贈品或在以后消費中，可以當成現(xiàn)金使用。
4）抽獎促銷
抽獎促銷也是網(wǎng)絡(luò)上促銷常用的方法，抽獎時要注意公開公正公平，獎品要對大家有吸引力，這樣才會有更多的用戶對促銷活動感興趣。
5）聯(lián)合促銷
如果你的網(wǎng)站或網(wǎng)店與別家的，在產(chǎn)品有些互補性，可以聯(lián)合一起做一下促銷，對擴大雙方的網(wǎng)絡(luò)銷售都是很有好處。
6）節(jié)日促銷
在節(jié)日期間網(wǎng)絡(luò)促銷，也是大家常用的方法，節(jié)日促銷時應(yīng)注意與促銷的節(jié)日關(guān)聯(lián)，這樣才可以更好的吸引用戶的關(guān)注，提高轉(zhuǎn)化，節(jié)日網(wǎng)絡(luò)促銷可以參考楊濤寫的《端午節(jié)推廣網(wǎng)站十大方法》
7）紀念日促銷
如果遇到了建站周年，或訪問量突破多少大關(guān)，成為第多少個用戶，成交額突破多少額大關(guān)，可以利用這些紀念日可以展開網(wǎng)絡(luò)促銷。
8）優(yōu)惠券促銷
在網(wǎng)友購買時，每消費一定數(shù)額或次數(shù)，給用戶給優(yōu)惠券，會促使用戶下一次來你這里消費，當然也達到了網(wǎng)絡(luò)促銷的目的。
9）限時限量促銷
限時限量促銷在大超市中，大家也可以常見到的，在網(wǎng)絡(luò)促銷中也可以用的上，現(xiàn)在在超市中已不讓使用了，因為擔心出現(xiàn)踩踏，在網(wǎng)絡(luò)這種事故是不會出現(xiàn)的。
10）反促銷促銷
聲明自己的網(wǎng)站或網(wǎng)店質(zhì)量有保證，從不打折促銷，這樣做要有一定的實力，以不促銷做為促銷的賣點。
四、適合我公司的促銷方式
1）目標客戶分析
年齡階段：主要為20-35歲的年輕人
學歷層次：一般是懂網(wǎng)購，愛網(wǎng)購的高學歷人才，主要集中在大專、本科學歷，占到了70%以上。
性別分布：主要以女性為主，特別是已組建家庭的年輕女性。
經(jīng)濟實力：多為比上不足，比下有余的小白領(lǐng)階層。
2）目標客戶網(wǎng)購食品的心理分析
在信任食品安全的前提下（在沒有信譽的情況下，需加強宣傳），目標客戶主要是沖著價格便宜而來（除開少部分喜歡蝸居的客戶）。我們的產(chǎn)品性質(zhì)決定了利潤空間的狹小以及運輸費用的高昂，如果加上郵費的商品均價已與市場售價相差無幾，那么意向客戶多數(shù)會另尋它店或轉(zhuǎn)為線下購買。
在這種情況下，我們可以采取以下兩種方式：
1、.主推重量輕、運輸方便的零食類產(chǎn)品
2、.展開大型的優(yōu)惠促銷活動，讓顧客“賺”到
3）適合我公司的促銷方式
1、滿就送（滿就減、送服務(wù)）
服務(wù)簡介：▲滿就送積分；滿就送禮物（大寶、襪子、手套、小飾物）；滿就減現(xiàn)金；滿就免郵。
▲提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，
節(jié)約人力成本
服務(wù)費用：一個季度
24元
半年
48元
一年
96元
2、限時打折（秒殺）
服務(wù)簡介：▲系統(tǒng)幫助賣家設(shè)置限時限量的打折活動，買家方便迅速尋找打折商品。
▲超低折扣吸引流量，限時限量刺激購買行動力（不支持虛擬類商品）。服務(wù)費用：一個季度
30元
半年
60元
一年
120元
3、優(yōu)惠券
服務(wù)簡介：▲詳情：虛擬電子現(xiàn)金券，設(shè)置優(yōu)惠券由買家主動領(lǐng)取，也可通過滿就送、會員關(guān)系管理來發(fā)放優(yōu)惠券，促進買家再次消費。
▲功能：促進店鋪銷量，有效提升店鋪購買轉(zhuǎn)化率服務(wù)費用：一個季度
18元
半年
36元
一年
72元
4、淘寶營銷套餐扶植版服務(wù)簡介：包含上述三項
▲滿就送（滿就減、送服務(wù)）
▲限時打折（秒殺）
▲優(yōu)惠券
服務(wù)費用：一個季度
30元
半年
60元
一年
120元
5、收藏有禮
服務(wù)簡介：“收藏有禮”是一款店鋪促銷軟件。她能夠幫助掌柜輕松開展促銷活動，提高店鋪銷量；同時還能夠提高店鋪收藏人氣，進而提高店鋪展示率。
服務(wù)費用：10/元
30/季
60/半年
120/年
6、套餐搭配服務(wù)簡介：
▲詳情：將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。
▲功能:提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本。
▲注意:此工具目前不支持虛擬類商品，請用戶根據(jù)需要進行訂購
服務(wù)費用：一個季度
15元
半年
30元
一年
60元
7、好店鋪統(tǒng)計（數(shù)據(jù)分析）
服務(wù)簡介：好店鋪統(tǒng)計師一款專為淘寶賣家量身打造的、國內(nèi)最早、最強大的、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的網(wǎng)店客流量統(tǒng)計分析工具。借助它，淘寶賣家可以方便的統(tǒng)計出店鋪每天在什么時候有多少顧客進店，這些顧客對哪些商品感興趣，他們來自哪些頁面，分布在些地區(qū)域等，每一個顧客訪問店鋪的詳細情況都能全面看到!實現(xiàn)“虛擬網(wǎng)店”的“實體化”，讓淘寶賣家像經(jīng)營實體店一樣得心應(yīng)手！
功能介紹：▲流量統(tǒng)計（單日精準分析、對比分析）
▲受訪分析（寶貝和店鋪受訪分析）
▲來路分析（來路構(gòu)成、來路頁面分析）
▲搜索分析（關(guān)鍵字、直通車效果分析）
▲訪客行為分析（回頭客和瀏覽深度分析）
▲地理位置分析（省份、市區(qū)分析）
▲升降榜服務(wù)費用：10元/月
30元/季
8、淘寶直通車（兩心以上賣家）
服務(wù)簡介：淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過關(guān)鍵詞競價，按照
點擊付費，進行商品精準推廣的服務(wù)。▲超準流量：
買家主動搜索時，在最優(yōu)位展示你的寶貝，只給想買的人看！▲超省成本：
免費展示，買家點擊才付費，自由調(diào)控花銷，合理掌控成本！▲超值推廣：
獨享增值服務(wù)，快速提升推廣能力，讓你成為網(wǎng)絡(luò)營銷高手！特色功能：
防惡意點擊系統(tǒng)：▲監(jiān)控功能
對點擊情況進行及時監(jiān)控
▲數(shù)據(jù)分析功能
專業(yè)的技術(shù)措施
進行智能化的算法分析
▲參數(shù)維度
IP地址、cookies、物理地址等30個參數(shù)維度分析成本控制功能：
▲自由控制關(guān)鍵字價格
根據(jù)自身成本投入設(shè)置價格排名，隨時調(diào)整
▲自主控制每月最高限額
嚴格控制每日預(yù)算
▲自主選擇投放時間
選擇要投放的時間段
▲自主選擇投放省份
選擇想要投放的省份
第三篇：促銷活動方案
一、任務(wù)要求
1、如何推廣，怎么讓人上四樓
2、代理鋼琴怎么賣
3、廣告語錘煉，目的是吸引更多的家長托管孩子
二、大千琴行swot分析
1、劣勢：地理位置局限性很大，四樓，電梯不能直達，通常需要爬樓梯。
2、威脅：周圍同行競爭激烈，學校周圍有6家琴行。
3、優(yōu)勢：辦公硬件優(yōu)勢明顯。350個平方，一個80平的展廳、鋼琴等樂器展示及家長休息區(qū)，15間鋼琴。個電鋼古箏集體課教室，一書法教室，一60平的演奏廳(兼做舞蹈教室，學校附近沒有舞蹈培訓(xùn)，現(xiàn)此教室已經(jīng)出租給一舞蹈教師)，一辦公室(會議桌兼做寫作業(yè)的地方)硬件肯定比周圍的都好!樓頂拿了6塊40平一塊的大廣告牌，樓外立面拿了一2.6*18米的燈箱櫥窗廣告。
4、機會：第一：目前大千琴行知名度低，許多學生、家長不知道，等待宣傳力度的加大與口碑營銷的推廣，越來越多的人會知道。第二：越來越多的家長非常重視孩子才藝培訓(xùn)，都希望自己的子女多才多藝。第三：工作時間緊迫，沒時間照看孩子，想找一個托管的地方，大千琴行既能托管孩子，還能學習才藝。
三、營銷推廣策略
1、不利因素轉(zhuǎn)化為有利因素：地處四樓，位置不好，電梯不能直接到，需要爬樓梯，最大的不利因素是上線不方便，現(xiàn)在要做的就是把上下不方便的劣勢轉(zhuǎn)為優(yōu)勢。第一在四樓梯出口做好引導(dǎo)標識;第二在一樓電梯口打上“爬四樓，身體更好，才智越高”
2、塑造核心競爭力：大千琴行周圍競爭激勵，如何吸引更多的生源，必須要有自己獨特的競爭優(yōu)勢，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明顯。如何塑造自身的核心優(yōu)勢，充分利用硬件，提供多方位的服務(wù)，作業(yè)輔導(dǎo)+樂器培訓(xùn)+書法+游泳+聲樂+買鋼琴，如果可行，與健身中心結(jié)合，吸引學生、家長同時培訓(xùn)。
3、終端生動化布置：現(xiàn)在的家長和孩子都比較挑剔，她們通常把辦公環(huán)境與培訓(xùn)水平相結(jié)合考慮的，因此，終端生動化裝修布置，對第一次上來的學生、家長會留下很好的印象。
4、啟動宣傳計劃：啟動自己現(xiàn)有的廣告牌，打出大千琴行的廣告。同時做一些大千琴行的宣傳冊，在學生中派發(fā)。
5、免費體驗：吸引目標人群前來的最好的辦法就是免費體驗，大家親自前來感受一下大千的培訓(xùn)環(huán)境，順便了解一下大千的培訓(xùn)特色，只要吸引第一批目標人群前來，良好的培訓(xùn)環(huán)境，獨具特色的培訓(xùn)課程會給他們留下深刻的印象，學生是一個喜歡結(jié)對子的團體，自然會在自己周圍的圈子里傳播。
6、精心策劃活動：通過活動吸引學生及家長上四樓。
四、推廣方案
1、主題：真才藝展示贏取免費深造機會
2、時間：20xx年7月15日――20xx年7月20日(暫定)
3、地點：大千琴行四樓
4、主辦方：大千琴行;學校
5、目的：吸引周圍有才藝的學生前來參加比賽，讓更多的人知道大千琴行，通過參加比賽，對大千的環(huán)境和能力有所了解。
6、對象：學生(參與者);家長(決策者)
7、方式：才藝比賽
8、內(nèi)容：學生才藝展示比賽，組織專家品味現(xiàn)場點評。
9、設(shè)立獎項：
一等獎：在大千免費深造2月+禮品+大千頒發(fā)的證書二等獎：在大千免費深造1月+禮品+大千頒發(fā)的證書三等獎：精美精品+大千頒發(fā)的證書優(yōu)秀獎：大千頒發(fā)的證書有真才藝，就自己為自己贏取深造機會，大千琴行為你們提供競藝平臺，也為你們提供免費深造的機會。大千琴行“真才藝展示贏取免費深造機會”活動，誠邀才子們參與。廣告語：不必東奔西走，大千這里都用――大千琴行真才藝展示贏取免費深造機會活動宣傳文案，心心之藍，舒于一片?；顒硬邉?、招商策劃、品牌策劃、促銷策劃、公關(guān)策劃、廣告?zhèn)鞑ァ⒎咒N渠道策劃、價格策劃、產(chǎn)品策劃，全套營銷策劃，市場分析報告，年度營銷劃，品牌診斷等。真金不怕火煉，百般淬煉金更純。多參加比賽，取長補短，方可高人一籌。
10、宣傳策略：與學校合作，學校直接面向?qū)W生宣傳，募集參賽選手。積極參與，用自己的能力證明給自己看，我行。全家都來練，各得其所――大千琴行承接各類營銷方案，價格從優(yōu)，目標解決您的經(jīng)營難題，開啟企業(yè)的經(jīng)營模式。
第四篇：零售業(yè)100個創(chuàng)意促銷方案
第一章價格——永遠的促銷利器第一節(jié)價格折扣方案1.錯覺折價——給顧客不一樣的感覺方案2.一刻干金——讓顧客蜂擁而至方案3.超值一元——舍小取大的促銷策略方案4.臨界價格——顧客的視覺錯誤方案5.階梯價格——讓顧客自動著急方案6.降價加打折——給顧客雙重實惠第二節(jié)獎品折扣方案7.百分百中獎——把折扣換成獎品方案
8.“搖錢樹”——搖出來的實惠方案9.箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物第三節(jié)會員折扣方案10.退款促銷——用時間積累出來的實惠方案11.自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略方案12.超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠第四節(jié)變相折扣方案13.賬款歸整——讓顧客看到實在的實惠方案14.多買多送——變相的折扣方案15.組合銷售——一次性的實惠方案
16.加量不加價——給顧客更多一點第二章顧客——以人為本的促銷藝術(shù)第一節(jié)按年齡促銷方案17.小鬼當家——通過兒童來促銷方案18.自嘲自貶——中年人追求實在方案
19.主動挑錯——打動老年顧客的心方案20.歡樂“金”婚——既做廣告又做見證人方案21.“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪做廣告第二節(jié)按性別促銷方案22.英雄救美——打好男性這張牌方案23.挑選顧客——商場促銷的“軟”招方案24.贈之有道——滿足女顧客的“心”需求方案25.“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺方案26.愛屋及烏——做好追星女孩的文章方案27.“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單第三節(jié)心理與情
感促銷方案28.貨比三家——顧客信任多一點方案29.吃出幸運——為幸運而瘋狂消費方案30.能者多得——引誘推銷的法寶方案31.檔案管理——讓顧客為之而感動方案32.一點點往上加——讓顧客喜歡上你方案33.模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放第三章熱情，燃起永不言敗的銷售激情
第一節(jié)擺設(shè)促銷方案34.“綠葉”效應(yīng)——新鮮水果自有顧客來方案35.混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法方案36.貨比好壞——好貨需要劣貨陪方案37.排位有訣竅——便宜的總是在前排
第二節(jié)包裝促銷方案38.故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理方案39.心心相印——用來見證愛情方案40.齊聚一堂——搭配出來的暢銷第四章廣告——引起轟動的促銷捷徑第一節(jié)店鋪廣告促銷方案41.現(xiàn)場效應(yīng)——在現(xiàn)場為自己做廣告方案42.暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是方案43.點名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌方案44.對比效應(yīng)——讓顧客看到實際效果第二節(jié)媒體廣告促銷方案45.“夸張效應(yīng)”——吸引顧客的眼球方案46.巧用證人——真正的活廣告方案47.名人效應(yīng)——讓名人為店鋪做廣告方案48.搭順風車——借力取勝的捷徑第三節(jié)公益活動促銷方案49.溫情一元——超市賣場的助學之旅方案50.免費領(lǐng)養(yǎng)——把獎品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)方案51.“買”來的學費——另一種形式的助學促銷方案52.希望商場——把讓利變成孩子的希望第四節(jié)公關(guān)活動促銷方案53.破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心方案54.效果展示——讓質(zhì)
量自己說話方案55.消費衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章方案56.傳聲筒——讓顧客幫你促銷第五章節(jié)假日——黃金時間的攢“金”技巧第一節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日促銷方案57.新年紅包——春節(jié)禮品促銷方案58.非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷方案59.五五有禮——端午節(jié)粽子促銷第二節(jié)外來節(jié)日促銷方案60.情人價格——情人節(jié)花飾促銷方案61.平安是?！桨惨固O果促銷方案62.圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷第三節(jié)特定人群假日促銷方案63.三八彩頭——婦女用品促銷方案64.快樂童年——兒童節(jié)玩具促銷方案65.親情廚具——讓您的母親更輕松方案66.含蓄父愛——父親節(jié)禮品促銷方案67.尊師臺——尊師重教的創(chuàng)意促銷第六章主題——無中生有的促銷魔法第一節(jié)開業(yè)促銷／152方案68.大派“紅包”——見者有份的促銷策略方案69.瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪方案70.步步高升——寓意雙關(guān)的游戲促銷第二節(jié)店慶促銷方案71.積分優(yōu)待——真情回饋老顧客方案
72.自助銷售——招攬更多的新顧客方案73.有獎?wù)骷陸c提升影響力第三節(jié)其他主題促銷方案74.金上添金——用金色來吸引顧客的眼球方案75.店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字方案76.幸福五胞胎——愿顧客幸福常在第七章店員——所向披靡的促銷利劍第一節(jié)服務(wù)人員促銷方案77.美女效應(yīng)——讓顧客美不勝收方案78.侏儒餐廳——一笑而過的新鮮方案79.愛美之心——抓住女性的攀比心理
第二節(jié)促銷人員促銷方案80.另類模特——別開生面的促銷場面方案81.美丑分明——給人震撼的視覺效果方案82.雙贏模式——做好促銷員的文章方案83.人情促銷——滿足顧客的情感需要方案84.沉錨效應(yīng)——促銷員的服務(wù)語言創(chuàng)意
第八章服務(wù)——鎖定客戶的促銷方式第一節(jié)售前服務(wù)促銷方案85.樣品派送——更直接的試用感覺方案86.適當越位——多給顧客一點兒方案87.欲取先給——店鋪服務(wù)的取舍之道
第二節(jié)售中服務(wù)促銷方案88.自選餐廳——一切都是為了服務(wù)顧客方案89.將錯就錯——讓顧客都覺得滿意方案90.依樣畫瓢——給顧客一個思路方案91.按需供應(yīng)——不讓一個顧客失望第三節(jié)售后服務(wù)促銷方案92.榜上有名——給顧客最好的服務(wù)方案93.有求必應(yīng)——想顧客之所想方案
94.無理由退貨——贏得聲譽的服務(wù)方案第四節(jié)免費服務(wù)促銷方案95.免費服務(wù)——一種超前的感情投資方案96.額外服務(wù)——真心誠意為顧客服務(wù)方案97.涂鴉服務(wù)——讓顧客戀上你的店鋪第五節(jié)其他服務(wù)促銷方案98.請君入店——小服務(wù)帶來大利潤方案99.栽梧引鳳——方便顧客，也方便店鋪“紅包”——見者有份的促銷策略方案69.瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪方案70.步步高升——寓意雙關(guān)的游戲促銷第二節(jié)店慶促銷方案71.積分優(yōu)待——真情回饋老顧客方案
72.自助銷售——招攬更多的新顧客方案73.有獎?wù)骷陸c提升影響力第三節(jié)其他主題促銷方案74.金上添金——
用金色來吸引顧客的眼球方案75.店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字方案76.幸福五胞胎——愿顧客幸福常在第七章店員——所向披靡的促銷利劍第一節(jié)服務(wù)人員促銷方案77.美女效應(yīng)——讓顧客美不勝收方案78.侏儒餐廳——一笑而過的新鮮方案79.愛美之心——抓住女性的攀比心理
第二節(jié)促銷人員促銷方案80.另類模特——別開生面的促銷場面方案81.美丑分明——給人震撼的視覺效果方案82.雙贏模式——做好促銷員的文章方案83.人情促銷——滿足顧客的情感需要方案84.沉錨效應(yīng)——促銷員的服務(wù)語言創(chuàng)意
第八章服務(wù)——鎖定客戶的促銷方式第一節(jié)售前服務(wù)促銷方案85.樣品派送——更直接的試用感覺方案86.適當越位——多給顧客一點兒方案87.欲取先給——店鋪服務(wù)的取舍之道
第二節(jié)售中服務(wù)促銷方案88.自選餐廳——一切都是為了服務(wù)顧客方案89.將錯就錯——讓顧客都覺得滿意方案90.依樣畫瓢——給顧客一個思路方案91.按需供應(yīng)——不讓一個顧客失望第三節(jié)售后服務(wù)促銷方案92.榜上有名——給顧客最好的服務(wù)方案93.有求必應(yīng)——想顧客之所想方案
94.無理由退貨——贏得聲譽的服務(wù)方案第四節(jié)免費服務(wù)促銷方案95.免費服務(wù)——一種超前的感情投資方案96.額外服務(wù)——真心誠意為顧客服務(wù)方案97.涂鴉服務(wù)——讓顧客戀上你的店鋪第五節(jié)其他服務(wù)促銷方案98.請君入店——小服務(wù)帶來大利潤方案99.栽梧引鳳——方便顧客，也方便店鋪
第五篇：促銷活動方案
1、本開業(yè)方案具體實施期：20xx年3月1日--20xx年3月10日，共計10天。
2、本開業(yè)方案宣傳主題：吃中國名火鍋“XXX火鍋”，給您雙重驚喜(一重：開業(yè)優(yōu)惠酬賓;二重：好禮送不斷)。
3、實施本方案所需物品及經(jīng)費預(yù)算。
方案的主要內(nèi)容
(一)開業(yè)前的籌劃準備工作
1、由公司外籌備指導(dǎo)人員組成開業(yè)籌委會，迥然不同人員的招聘與培訓(xùn)工作，物品設(shè)施與設(shè)備的采購、調(diào)試、安裝等，并協(xié)調(diào)好與當?shù)芈毮懿块T的關(guān)系，了解當?shù)貜V告業(yè)的情況等一系列涉及后期開業(yè)的相關(guān)事宜，要求在執(zhí)行本方案前三天完成。
2、與加盟商共同研究并熟悉本方案，確保本方案能順利實施與執(zhí)行。
3、將正式開業(yè)的前三天做為試營業(yè)期，且此三天不做任何廣告與宣傳，主要用于檢驗內(nèi)部營運情況。
4、正式確定開業(yè)日期應(yīng)盡量避免在周末開業(yè)。
(二)開業(yè)前期店內(nèi)氣氛營造與烘托。
1、VI形象禮堂部分中的餐巾紙、筷套、訂餐卡、優(yōu)惠券(代餐券)、DM單、POP吊旗、XXX專用氣球、專用燈籠、老照片、相關(guān)寫真圖片等由公司為各加盟店設(shè)計制作并督導(dǎo)落實到位。
2、店堂布置：視各店實際場地情況在屋頂?shù)牧荷蠎覓霵OP吊旗、XXX專用燈籠、彩帶;墻面上懸掛老照片、柱子上懸掛老照片、名人名畫、木雕、專用中國結(jié)，注意整齊與數(shù)量。
3、背景音樂：餐廳播放一些喜慶的音樂(民樂、古典音樂、民歌等)，忌放現(xiàn)代流行快節(jié)奏歌、舞曲(如DISCO音樂等)。
4、店堂內(nèi)員工整齊站臺、統(tǒng)一著裝，開業(yè)期內(nèi)員工按營運要求(早9:00，晚16:00)在店外整齊列隊(例行檢查、企業(yè)口號、掌聲、練舞、班前營業(yè)安排等)。
(三)店外氣氛營造
1、如達到公司有關(guān)加盟店的分級要求，店外應(yīng)有XXX雕像。
2、門頭上懸掛兩面XXXPOP旗。
3、門頭下方懸掛XXX專用燈籠，每個燈籠上印有“XXX”專用字體。
4、前放置一氣拱門，拱門直徑根據(jù)當?shù)貙嶋H情況而定，拱門上內(nèi)容：“中國名火鍋”“重慶XXX火鍋”全國連鎖**店隆重開業(yè)，拱門的旁邊各放一氣柱，每個氣球上貼兩條豎幅，內(nèi)容：熱烈慶祝XXX火鍋全國連鎖**店開業(yè);消費滿100元，送**元消費券(一正一反)。
(1)外墻懸掛豎幅、盡量布設(shè)餐廳所在的那幢大樓(大樓的展示面)。
如：**單位，恭祝****火鍋**店隆重開業(yè)。
注：豎幅統(tǒng)一用紅底，黃字或白色字體。
6、找一個顯要位置做一幅布幅，內(nèi)容：全國X家店同慶X店隆重開業(yè)!開業(yè)大酬賓：吃100元(菜品)，送X元(消費券)、吃XXX火鍋，好禮送不斷?；顒訒r間：20xx年10月1日--20xx年10月10日。
注：另可采用打折方式、贈送菜品的方式、發(fā)放貴賓卡的方式或免費酒水的方式等。不另制作促銷細則?；顒咏忉寵?quán)歸店方。
7、開業(yè)花藍至少不少于20個，且要求為真花。
8、大門口鋪紅地毯。
9、在當?shù)刂饕房谥饕寝D(zhuǎn)盤，進出城口放置空飄，一般一處四個，空飄下豎幅內(nèi)容為：吃重慶名火鍋--XXX火鍋，好禮送不斷;開業(yè)酬賓吃100(菜品)，送X元(消費券)，可重復(fù)放置。
10、店附近前后200m插刀旗，刀旗上印“XXX火鍋”、“全國綠色餐飲企業(yè)”、“重慶名火鍋”、“中國優(yōu)秀企業(yè)”。
(四)廣告宣傳
1、媒體一定要投放資金做宣傳(可采取軟文+廣告)同時并舉。如：和地方微信的公眾號合作發(fā)軟文。
2、隨報夾帶，選擇當?shù)匕l(fā)行量較大的報紙做隨報附送廣告，區(qū)域為當?shù)氐晁趨^(qū)及周邊區(qū)域。且選擇訂閱戶，時間為開業(yè)前第二天和開業(yè)當天、開業(yè)第二天。
3、DM單的發(fā)放，選擇當?shù)厝肆髁枯^大且人口質(zhì)量較高的區(qū)域，如：大型商場門口、小區(qū)門口、高檔門面、寫字間、政府部門門口。發(fā)放要求：
(1)發(fā)放時段：11:00-12:30;17:00-18:00，這時多是上班族上下班時間，且多為政府、行政部門人員上下班時間。
(2)發(fā)放人群：年齡20-50歲之間的人，且穿著，看起來較有經(jīng)濟實力者。
(3)發(fā)放的姿勢及語言，左手托DM單，腰微屈，且面帶微笑，并配以禮貌用語“歡迎光臨XXX火鍋店”，用右手將DM單送到目標對象的手中。
(4)統(tǒng)一著裝，披授帶，可選用店內(nèi)員工，也可以臨時聘用附近的大中學生。
(5)注意事項：若對方不接DM單不能強行塞到對方手里，且注意將附近散落的DM單撿拾起來，以免造成不好印象，數(shù)量每天10000-20000份，三天共計30000-60000份左右。
(6)廣告氣球的發(fā)放(贈送)：選擇中、高檔茶樓、酒吧、咖啡廳，數(shù)量視店周圍情形定。
(7)廣告餐巾紙的發(fā)放：廣告餐巾紙的發(fā)放選擇踵就餐時段，即11:30到12:30之間，發(fā)放的地點為政府、行政機關(guān)部門旁的一些高檔次的快餐店，因為里面的人多為實行朝九晚五改革后的政府機關(guān)人員，現(xiàn)代企業(yè)的高級打工人員。同時將廣告餐巾紙向臨街的門面發(fā)放，但應(yīng)注意不要其它飯館、面攤上。
注：隨報附送的DM單做大度16K的規(guī)格，而街散發(fā)的DM單適當配合廣告餐巾紙一起發(fā)放。
(8)腰鼓隊(或其它有當?shù)孛癖婏L格的節(jié)目)：60人的一個方隊，另派兩我們的迎賓披授帶走在最前面，撐一橫幅內(nèi)容為：“重慶XXX火鍋店開業(yè)酬賓，吃100元(菜品)，送X元(消費券)”。另一橫幅內(nèi)容：“開業(yè)期間好禮不斷+地址+訂座電話”(可走在隊尾)，腰鼓隊暫定為三支，開業(yè)三天各一支，路線選擇人口密集區(qū)或主街道;時間為早上10:30-13:00(沿途配合發(fā)放DM單)。
(9)短信發(fā)送內(nèi)容：“吃XXX火鍋，給您雙重驚喜：熱烈慶祝重慶XXX火鍋X店開業(yè)，吃100元(菜品)，送X元(消費券);好禮不斷，訂座電話XXXX。
(10)電視字幕：可以參照短信廣告內(nèi)容，另加入地址信息，歡迎光臨等字樣。
(11)當?shù)亟煌ㄅ_。
(五)開業(yè)促銷細則
(1)單桌菜品消費金額位于50-99元、送50元代餐券和XXX撲克1幅。
(2)單桌菜品消費金額位于100-149元，送100元代餐券和將軍撲克1幅，XXX傘1把、XXX杯(普通)1個。
(3)單桌菜品消費金額位于150-199元，送150元代餐券和將軍撲克1幅、XXX傘1把、XXX杯(普通)1個。
(4)單桌菜品金額位于200-249元，送200元代餐券和將軍撲克1幅、XXX傘1把、XXX杯(普通)2個。
此此類推，如顧客有撲克數(shù)量的要求，可適量加贈，其它類推。注：代餐券的使用說明應(yīng)明確、不包括酒水消費。
注：1、凡來就餐每桌均贈送XXX手提袋1個，XXX中國結(jié)1個。
2、持代餐券前來消費請見代餐券使用細則。
3、活動解釋權(quán)歸店方。
第六篇：漢堡店策劃方案優(yōu)秀
漢堡店策劃方案
一．店面：
1.保證櫥窗要寬大，通道流暢，座位采用圓形桌或長排桌（雙面放座位，帶卡通圖片），夏季遮陽遮雨設(shè)備
2.燈光（晚上用LED發(fā)光燈），色彩（紅，黃，橙等暖色為主），音響的搭配
3.設(shè)備要與顧客分開，特別是實用添加劑的情況下
4.裝修要針對目標消費群體和自我特色
5.商品分類信息廣告牌，注意高度
6.店面廣告要防止褪色（要經(jīng)常換新），力求簡單，直接，宜采用柜臺廣告，懸掛式廣告和壁面廣告
7.價目表使用可替換式內(nèi)容的金屬支架，置于商品或櫥窗旁
8.保溫箱和保冷箱的定制
9.店名：快跑小雞（Run！chicken）
二．宣傳
1.網(wǎng)絡(luò)宣傳58，趕集網(wǎng)（圖片等上傳），贛榆門戶網(wǎng)站，平面媒體
2.紙媒體：傳單，商品價目表（肯德基價格比對），廣告牌，名片（主要是外賣用，但要慎用，顧客多了（可以定點供應(yīng)），不及時情況的處理）
3.
4.
5.
6.
公共汽車站，小區(qū)，學校（電大，技校以及中小學）的廣告投放特價活動內(nèi)容（每項都要對應(yīng)肯德基）微博，開心網(wǎng)，論壇，博客等新傳媒車體，墻體，電線桿等
三．原料供應(yīng)商
1.準備充足，預(yù)防缺貨斷貨
2.充分溝通，以文字形式（包括型號，色澤，質(zhì)量要求，數(shù)量，供貨速度，支付方式等）來落實
3.雞腿，面包等的供應(yīng)，要在當?shù)卣覍嵙姷暮献骰锇?，批量?yōu)惠的同時，可以在付款方式上選擇每周一付等方式，便于資金流轉(zhuǎn)
4.紙質(zhì)餐具（紙盒，紙袋，紙杯和包裝紙）
四．商品促銷
1.買，贈，折扣，積分，抽獎
2.會員卡享受打折活動，每張卡大約成本幾毛錢，針對老客戶（手機號），每月都在外面貼出免費回饋活動
3.新品上市品嘗活動，綁定銷售（A.B.C.D等套餐），限購法，試吃法等
4.團購法
5.生日優(yōu)惠活動（憑身份證）,六一兒童節(jié)
五．客戶群體
1.步行街大流量客戶
2.旁邊兒童游樂場
3.臨近的外國語中學，華杰外國語（寄宿學校，周六和周日是其銷售最佳時間，可以發(fā)展有商業(yè)頭腦的學生作為銷售，提的點也低，又利于宣傳），職高和電大，網(wǎng)吧等
4.步行街各個店面及華潤服飾的營業(yè)員
5.南北兩個汽車站，學校，河濱公園三塊地點的的定點定時外賣（限定份數(shù)，免費送），送餐的同時還積極派發(fā)小廣告菜單。（為防著城管，可以和路段好的商店談合作，他們提點幫銷售）
6.工廠，工地，好的社區(qū)，交通要道也可以考慮
7.商場門口，如蘇果等
8.網(wǎng)上訂餐（專設(shè)QQ，做大后可以考慮做網(wǎng)站和淘寶支付）
9.新縣城區(qū)域，臨近鄉(xiāng)鎮(zhèn)（以后做大后考慮）
六．備貨，貯存及積壓處理
1.保質(zhì)期較長，價格看漲的商品，要進行必要的儲備
2.每日填寫日銷售表和庫存表并要對庫存進行盤點。及時補貨
3.對暢銷的商品庫存要適量增加，銷售欠佳的要減少購貨量或者盡早減價促銷處理
4.應(yīng)在保質(zhì)期內(nèi)將原料定期清倉
七．成本計算
總產(chǎn)出-總投入，細分如下
1.水電費
2.原料費
3.店面年租金及轉(zhuǎn)讓費
4.政府費用
5.外賣人員的提點
6.設(shè)備費用及磨損費
7.廣告，裝修，贈品
8.八．開業(yè)
開業(yè)有禮
1.開業(yè)時，可以搞優(yōu)惠活動（比如前5名免費嘗，5-10名享受半價、、,舉辦3天左右）2.
商鋪租賃——簽租房合同并向房東索要免租期
證照辦理——用商鋪租賃合同及個人身份證復(fù)印件去相關(guān)部門辦理證照投資預(yù)算——需要有個大致的投資額度
九．產(chǎn)品的包裝
1.環(huán)保型紙杯，紙盒，并最好印有標識
