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第一篇：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案
10月份活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題
主題：向問題要進(jìn)步，向效率要提分
目的：通過試題分析、問題診斷、一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn)、公益課堂、家長(zhǎng)幫等一系列活動(dòng)邀約家長(zhǎng)上門，制造人氣。
二、活動(dòng)內(nèi)容
1、試卷分析：主要是針對(duì)老學(xué)員（包括班課及一對(duì)一）公立校進(jìn)行月考的學(xué)員月家長(zhǎng)約定時(shí)間找老師進(jìn)行試卷分析，請(qǐng)老師寫一份試題診斷書，之后由學(xué)管師與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，通過此舉主要是從老學(xué)員中挖掘一對(duì)一。
2、問題診斷：此項(xiàng)活動(dòng)要求家長(zhǎng)帶領(lǐng)孩子同時(shí)到校做學(xué)習(xí)能力測(cè)量表，學(xué)管師根據(jù)孩子所做試卷情況進(jìn)行打分，與家長(zhǎng)做簡(jiǎn)單溝通，并告訴家長(zhǎng)會(huì)請(qǐng)專業(yè)老師根據(jù)學(xué)員所做測(cè)試卷寫一份診斷書，并約好與家長(zhǎng)面談時(shí)間。此活動(dòng)主要針對(duì)低年級(jí)，尤其是初一家長(zhǎng)，與家長(zhǎng)溝通學(xué)習(xí)習(xí)慣及效率問題。
3、一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn)：根據(jù)診斷結(jié)果，告知家長(zhǎng)在活動(dòng)期間可享受一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn)課一次，尤其是英語、數(shù)學(xué)、物理。
4、公益課堂：包括三方面:英語公益講堂、物理趣味實(shí)驗(yàn)課、博古通今課程。英語公益課堂主要面對(duì)初一學(xué)員，尤其音標(biāo)及基礎(chǔ)知識(shí)，以增加低年級(jí)學(xué)員量。物理趣味實(shí)驗(yàn)課主要針對(duì)初三、初四學(xué)員，尤其是初四學(xué)員，通過實(shí)驗(yàn)課程發(fā)現(xiàn)學(xué)員基礎(chǔ)知識(shí)掌握情況，進(jìn)行一對(duì)一挖掘。博古通今課程面向初一至初三學(xué)員，以初三學(xué)員為主，主要是推會(huì)考科目課程。
5、家長(zhǎng)幫課程：這項(xiàng)活動(dòng)主要是針對(duì)家長(zhǎng)，通過家長(zhǎng)幫課程告知家長(zhǎng)孩子的學(xué)習(xí)需要家長(zhǎng)的關(guān)愛以及陪伴，讓家長(zhǎng)參與到孩子的學(xué)習(xí)中來。 6、送禮品活動(dòng)：
（1） 到校即送學(xué)習(xí)禮包一份：即新華手袋一個(gè)、新華
中性筆一支、橡皮一個(gè)、鉛筆一支
（2） 報(bào)名即送紫砂杯一個(gè)、學(xué)習(xí)能力測(cè)評(píng)試卷、博學(xué)
多才卡
（3） 滿2000送“博古通今金卡”、紫砂杯一個(gè)、能力
測(cè)評(píng)卷
（4） 滿4000送全年晚自習(xí)、紫砂杯、能力測(cè)評(píng)卷、
博古通今金卡
（5） 一對(duì)一“報(bào)一送一”（送相對(duì)應(yīng)課時(shí)的內(nèi)部晚自
習(xí)），報(bào)100課時(shí)以上送博古通今金卡、紫砂杯一個(gè)
除以上禮品兌換外還可參加新華公益課程
三、活動(dòng)形式 1、電話邀約：未報(bào)名老學(xué)員、新學(xué)員
2、地推：主要集中在中午進(jìn)行迎勝、北實(shí)小西校、御碑樓三個(gè)校區(qū)進(jìn)行傳單發(fā)放，告知家長(zhǎng)活動(dòng)內(nèi)容盡可能與家長(zhǎng)溝通
3、設(shè)攤擺點(diǎn)：主要是針對(duì)迎勝中學(xué)，迎勝東路、計(jì)生中心、迎勝西門三個(gè)位置，家長(zhǎng)聚集較多的地方，告知活動(dòng)內(nèi)容，以及禮品的擺放。
4、大眾媒體廣告：對(duì)于禮品、以及活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間寫短文進(jìn)行宣傳
5、學(xué)校附近的廣告牌宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容
四、活動(dòng)組織框架
總指導(dǎo)：趙校長(zhǎng) 監(jiān)督人：王部長(zhǎng) 組長(zhǎng)：各校區(qū)主管 責(zé)任人：各校區(qū)員工 二校區(qū)結(jié)構(gòu)框架
指導(dǎo)：葛老師
監(jiān)督人：葛老師
責(zé)任人：張老師、高老師、鞏老師
五、活動(dòng)具體分工
1、葛老師：1）活動(dòng)過程中：負(fù)責(zé)本校區(qū)人員調(diào)配；負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的記錄、監(jiān)控；時(shí)刻做好補(bǔ)位工作，打電話、宣傳；與鞏老師輪流做好中午及下午所負(fù)責(zé)區(qū)域的宣傳；物資準(zhǔn)備2）活動(dòng)當(dāng)天：接待家長(zhǎng)
2、張老師：1）活動(dòng)過程中：負(fù)責(zé)初二、初三老學(xué)員的電話邀約、中午負(fù)責(zé)北實(shí)小、御碑樓的宣傳、下午負(fù)責(zé)迎勝東路的設(shè)攤擺點(diǎn)2）活動(dòng)當(dāng)天：負(fù)責(zé)老學(xué)員上課接待、一對(duì)一學(xué)員接待
3、鞏老師：1）活動(dòng)過程中：負(fù)責(zé)初一、初四老學(xué)員的邀約、中午負(fù)責(zé)北實(shí)小、御碑樓的宣傳、下午負(fù)責(zé)計(jì)生中心附近的設(shè)攤擺點(diǎn)2）活動(dòng)當(dāng)天：禮品發(fā)放及記錄 4、高老師：1）活動(dòng)過程中：負(fù)責(zé)新學(xué)員的電話邀約、中午負(fù)責(zé)迎勝中學(xué)的宣傳、下午負(fù)責(zé)迎勝西門的設(shè)攤擺點(diǎn)2）活動(dòng)當(dāng)天：負(fù)責(zé)到校家長(zhǎng)的記錄、面談
六、活動(dòng)過程監(jiān)控
二校區(qū)由葛老師負(fù)責(zé)，記錄活動(dòng)過程中電話邀約數(shù)據(jù)、繳費(fèi)數(shù)據(jù)、物資消耗、禮品領(lǐng)取登記、
七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排及控制
活動(dòng)當(dāng)天：張老師負(fù)責(zé)學(xué)員上課接待包括班課及一對(duì)一，輔以鞏老師進(jìn)行。鞏老師主要是負(fù)責(zé)禮品發(fā)放及記錄，輔助張老師進(jìn)行學(xué)員及老師接待。高老師主要負(fù)責(zé)學(xué)員及家長(zhǎng)的接待，葛老師主要負(fù)責(zé)家長(zhǎng)接待、老師接待。當(dāng)天人員調(diào)配。
第二篇：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)策劃方案
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)策劃方案
【篇1：教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)淡季招生活動(dòng)策劃方案】
微遠(yuǎn)教育春季筑夢(mèng)行動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案
抽獎(jiǎng)目的：
一、兌現(xiàn)當(dāng)初對(duì)留號(hào)碼學(xué)生的承諾；
二、對(duì)未報(bào)名的學(xué)生做一次品牌宣傳；
三、促進(jìn)文化課、野外大課堂和五一訓(xùn)練營(yíng)的報(bào)名。
四、對(duì)內(nèi)部學(xué)生野外大課堂和五一訓(xùn)練營(yíng)的有效宣傳。
抽獎(jiǎng)時(shí)間：本周天晚上7:00----8:00
抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：微遠(yuǎn)教育延安路校區(qū)會(huì)議室
兌獎(jiǎng)明細(xì)表： 活動(dòng)細(xì)則安排：
一、時(shí)間安排：周三至周五下午4點(diǎn)~8點(diǎn)，周六、周天全天
二、人員安排：沒教學(xué)任務(wù)的老師全員參與，有教學(xué)任務(wù)的在特定時(shí)間參與。
三、目標(biāo)任務(wù)：每人每天完成100個(gè)有效電話，20個(gè)愿意來參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，沒完成任務(wù)的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標(biāo)平均每人成交15個(gè)。
四：責(zé)任人：任老師負(fù)責(zé)客戶信息的分發(fā)、檢查和回收，電話營(yíng)銷過程的引導(dǎo)，任務(wù)完成監(jiān)督，結(jié)果目標(biāo)導(dǎo)向把控，營(yíng)銷質(zhì)量監(jiān)督。
注：電話營(yíng)銷只分發(fā)之前來微遠(yuǎn)咨詢過但還沒來學(xué)習(xí)的客 戶，預(yù)約家長(zhǎng)帶孩子過來抽獎(jiǎng)，內(nèi)部學(xué)員由周六周日科任教師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長(zhǎng)一起過來抽獎(jiǎng)，帶一個(gè)人來報(bào)名獎(jiǎng)勵(lì)10顆紅星，內(nèi)部學(xué)員如果再報(bào)其他科目，享受活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)同等獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠。
電話邀約技巧：
某某爸爸、媽媽，告訴你一個(gè)好消息，我們這邊是微遠(yuǎn)教育的，為了提高孩子的學(xué)習(xí)積極性，增強(qiáng)孩子的學(xué)習(xí)興趣，同時(shí)幫助孩子圓2014年春季筑夢(mèng)行動(dòng)，我們本周日晚上7:00舉辦一個(gè)大型公益抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一等獎(jiǎng)有價(jià)值680元一期的親子課堂，二等獎(jiǎng)是價(jià)值90元的“放飛夢(mèng)想——摘草莓?放風(fēng)箏”主題活動(dòng)，提高孩
子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點(diǎn)前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預(yù)留一個(gè)座位，以免到時(shí)人數(shù)不好控制。
再次確認(rèn)： 本周日在下午5:00前一定要再一次確認(rèn)意向過來參加的家長(zhǎng)，參與者必須是家長(zhǎng)帶孩子才可行。同樣由任老師負(fù)責(zé)完成。
抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排：
一：活動(dòng)前：5:40~6:00點(diǎn)之間做好會(huì)場(chǎng)布置（人員不需要太多，因?yàn)檫€有老師要打確認(rèn)電話，只需安排兩個(gè)人，包括衛(wèi)生工作），6：00點(diǎn)鐘全體員工準(zhǔn)時(shí)開會(huì)，下發(fā)活動(dòng)流程，做好人員分工（見附件一），會(huì)場(chǎng)音樂響起；6:15吃飯，但前臺(tái)至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過飯的6:30開始開展工作；入場(chǎng)的家長(zhǎng)和孩子一律由負(fù)責(zé)教師引領(lǐng)到前臺(tái)做好簽到，再引領(lǐng)到會(huì)議室，并找到座位。
二：活動(dòng)中：嚴(yán)格按照活動(dòng)流程和分工開展工作，并做好機(jī)動(dòng)靈活，一切圍繞最終成交為目標(biāo)，目標(biāo)是100個(gè)成交量（包含文化課科目和主題活動(dòng)）
三：活動(dòng)后：各種設(shè)備桌椅回歸原位，做好會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生整潔工作，咨詢行政部做好每個(gè)人成交量的確認(rèn)和匯總，財(cái)務(wù)做好賬目清晰，收支無誤。 獎(jiǎng)勵(lì)政策：
自己預(yù)約或自己學(xué)生轉(zhuǎn)介紹過來現(xiàn)場(chǎng)報(bào)文化課一科獎(jiǎng)金10元，另加所交學(xué)費(fèi)三個(gè)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)；報(bào)名參加“放飛夢(mèng)想——摘草莓?放風(fēng)箏”主題活動(dòng)的每個(gè)人提10元，一對(duì)親子提16元（注：1、自己預(yù)約的家長(zhǎng)自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門負(fù)責(zé)人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預(yù)約的客戶搞定了，經(jīng)核實(shí)先兩人協(xié)商解決，如果協(xié)商未果，獎(jiǎng)金和提成按五五分成。2、贈(zèng)送給家長(zhǎng)的野外大課堂老師是沒有提成獎(jiǎng)勵(lì)的。）
附件一：活動(dòng)流程及人員安排(待完善)：
7:00前投影儀播放去年游學(xué)營(yíng)的視屏，蘋果樹等等，抽獎(jiǎng)時(shí)滾動(dòng)播放《閃電部隊(duì)在前進(jìn)》，一個(gè)孩子只能摸一次，所有人坐在會(huì)議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎(jiǎng)箱遞到孩子面前摸，在摸獎(jiǎng)前宣布兌獎(jiǎng)明細(xì)表和摸獎(jiǎng)紀(jì)律。在摸獎(jiǎng)過程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動(dòng)的學(xué)生取消摸獎(jiǎng)資格，由家長(zhǎng)代摸，孩子在會(huì)議室外等候，實(shí)在不聽話的學(xué)生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個(gè)工作人員遞摸獎(jiǎng)箱，另一個(gè)工作人員把獎(jiǎng)品送到孩子面前，一等獎(jiǎng)、要上臺(tái)分享感想，工作人員要時(shí)刻關(guān)注家長(zhǎng)的當(dāng)時(shí)面部表情，抓住讓孩子和家長(zhǎng)成交的機(jī)會(huì)。摸獎(jiǎng)完畢，主持人把本次活動(dòng)政策，學(xué)校主打項(xiàng)目、學(xué)校簡(jiǎn)介、學(xué)校風(fēng)采全部再一次跟大家細(xì)細(xì)講一遍，講完后接下來所有老師開始攻單，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶。主持人在一遍喊：離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間只有五分鐘時(shí)間，抓緊時(shí)間抓緊機(jī)會(huì)，趕快行動(dòng)，然后說某某報(bào)名了，制造火爆景象。如果人數(shù)非常多，把內(nèi)部學(xué)員帶到各個(gè)教室去抽獎(jiǎng)攻單。工作人員要了解把已報(bào)名的家長(zhǎng)安排到前四排，未報(bào)名的安排在后面，這個(gè)工作由郭老師負(fù)責(zé)安排座位，以便攻單時(shí)好推薦是文化課還是主推訓(xùn)練營(yíng)和野外大課堂。
【篇2：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)巨人教育大型市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案】
市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案
一、市場(chǎng)活動(dòng)意義
市場(chǎng)活動(dòng)是學(xué)校對(duì)外宣傳和招生的重要方式，好的市場(chǎng)活動(dòng)可以提升學(xué)校以及學(xué)校的課程品牌形象。大型的市場(chǎng)活動(dòng)應(yīng)該是一項(xiàng)有目的、有計(jì)劃、有步驟地組織眾多人參與的社會(huì)協(xié)調(diào)活動(dòng)。 二、市場(chǎng)活動(dòng)的分類
市場(chǎng)活動(dòng)的分類有很多種，最常見的分類有商業(yè)活動(dòng)和公益活動(dòng)。 1.商業(yè)活動(dòng)：主要是以的贏利為目的市場(chǎng)活動(dòng)，例如，課程促銷，新產(chǎn)品推廣。
學(xué)校主要的商業(yè)活動(dòng)有：
? 節(jié)假日促銷活動(dòng)：中國(guó)一年365天有141天是節(jié)日，利用節(jié)日促銷產(chǎn)品可以提高學(xué)校的招 生數(shù)量。
? 開業(yè)慶典：必不可少的市場(chǎng)宣傳活動(dòng)之一，具有宣傳與促銷的雙重屬性。
? 講座：學(xué)校招生最常用的市場(chǎng)活動(dòng)之一，側(cè)重于介紹學(xué)校的主要課程、特色、教學(xué)理念。 ? 公開課：學(xué)校招生最常用的市場(chǎng)活動(dòng)之一，側(cè)重于讓學(xué)生和家長(zhǎng)來體驗(yàn)課程的特色和 教學(xué)效果。
? 成果報(bào)告家長(zhǎng)會(huì)：學(xué)校招生最常用的市場(chǎng)活動(dòng)之一，它側(cè)重學(xué)校和課程教學(xué)成果的展示，學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)課程的評(píng)價(jià)。
2.公益活動(dòng)：主要是建立學(xué)校和課程良好的社會(huì)形象，與客戶進(jìn)行情感的溝通的公益活動(dòng)。 ? 年度員工表彰大會(huì)：這是學(xué)校內(nèi)部的最重要的宣傳活動(dòng)，其目的是樹立學(xué)習(xí)模范，宣傳公司文化和價(jià)值觀，通過公司內(nèi)部向外部傳播的過程。
? 年度學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)大會(huì)：這是學(xué)校最常用的與客戶互動(dòng)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和學(xué)校、課程的認(rèn)可度。
? 客戶答謝會(huì)：這是學(xué)校最常用的與客戶互動(dòng)活動(dòng)，增進(jìn)客戶與學(xué)校的感情。
? 贊助活動(dòng)：通過贊助的方式向目標(biāo)客戶群宣傳自己。 ? 新聞發(fā)布會(huì)：對(duì)學(xué)校的重大活動(dòng)或事件的宣傳活動(dòng)。 ? 募捐活動(dòng)：學(xué)校最常見的公益活動(dòng)，主要是提高學(xué)校的社會(huì)形象和社會(huì)責(zé)任。
? 專家研討會(huì)：主要是對(duì)重要的教育難題或大型市場(chǎng)活動(dòng)的可行性進(jìn)行研討，學(xué)校經(jīng)常組織，專家研討會(huì)會(huì)增加學(xué)校的教學(xué)教研的權(quán)威性。
3.大型活動(dòng)
? 元旦晚會(huì)：學(xué)校每年全校常規(guī)的活動(dòng)之一，主要是師生節(jié)日慶祝和對(duì)學(xué)校年度工作的總結(jié)。
? 競(jìng)賽活動(dòng)：學(xué)校最常組織的市場(chǎng)活動(dòng)，活動(dòng)范圍分為在學(xué)校內(nèi)部或?qū)W校內(nèi)部與外部之分，目的主要是通過競(jìng)賽的方式向潛在目標(biāo)客戶宣傳獲取目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)的目的。
? 展覽會(huì)和游園會(huì)：邀請(qǐng)各家教育機(jī)構(gòu)參加，學(xué)校對(duì)外宣傳最重要的市場(chǎng)宣傳活動(dòng)之一。
三、市場(chǎng)活動(dòng)流程 1.活動(dòng)目的 2.活動(dòng)對(duì)象 3.活動(dòng)主題
4.活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) 5.廣告配合方式 6.活動(dòng)流程設(shè)計(jì) 7.費(fèi)用預(yù)算
部分費(fèi)用： ? 贈(zèng)品的費(fèi)用 ? 硬廣告的費(fèi)用 ? 渠道支持費(fèi)用 ? 相關(guān)宣傳物料 8.前期準(zhǔn)備
? 人員安排：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場(chǎng)工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場(chǎng)秩序、禮儀接待
組、應(yīng)急人員等。
? 物資準(zhǔn)備 資源需要：已有資源、需要資源 ? 現(xiàn)場(chǎng)布置 9.中期操作
? 參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、廣告制 作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。 10.意外防范
? 內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境
變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。 11.后期延續(xù) 12.效果評(píng)估
四、市場(chǎng)活動(dòng)的設(shè)計(jì) 1.市場(chǎng)活動(dòng)設(shè)計(jì)：
? 時(shí)間選擇：在安排活動(dòng)的時(shí)間時(shí)，一定要考慮目標(biāo)客戶的參加便利時(shí)間，例如， 周
六、周日，節(jié)假日等時(shí)間，周六、日上午10：00或下午3：00較為適合。
? 活動(dòng)時(shí)機(jī)：很多活動(dòng)的策劃需要選擇合適的時(shí)機(jī)，例如，汶川地震發(fā)生巨人教育集
團(tuán)向?yàn)?zāi)區(qū)捐款213萬元。
活動(dòng)安排在公立學(xué)校、社區(qū)的體育廣場(chǎng)或大型商場(chǎng)和超市的門前。 ? 人員分工：活動(dòng)是否成功30%取決于活動(dòng)策劃，70%取決于活動(dòng)執(zhí)行和安排，所以活
動(dòng)是否成功一定要有有經(jīng)驗(yàn)的人來負(fù)責(zé)，或者有較強(qiáng)執(zhí)行能力的人負(fù)責(zé)。要做到
“人人有事做，事事有人管”。
? 成本估算：一個(gè)大型的市場(chǎng)活動(dòng)往往要投入的資金和費(fèi)用都是比較大的。所以首先
可以先做一個(gè)初步的預(yù)算表，看是否有資金保證，然后按照預(yù)算來策劃活動(dòng)。
? 物資安排：要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按清單，確
保萬無一失。
? 適宜的策劃：策劃的好壞主要取決于目標(biāo)客戶對(duì)策劃活動(dòng)的感受和客戶參與的動(dòng)力。 2．市場(chǎng)活動(dòng)策劃的成功要素：
? 活動(dòng)主題：一定要清晰、簡(jiǎn)潔，并且盡量減少主題商業(yè)化的味道，給人公益性的印
象。例如：“關(guān)愛孩子，關(guān)注教育----巨人教育集團(tuán)幼教中心公益演出”。
? 活動(dòng)特色：突出創(chuàng)意與特色，避免客戶見多了類似的活動(dòng)模式產(chǎn)生抗拒。例如：我
們平時(shí)經(jīng)常舉辦純的公益演出，我們可以設(shè)計(jì)成“公益演出+課程體驗(yàn)”。
? 活動(dòng)宣傳配合：一次成功的大型活動(dòng)，需要前期的活動(dòng)廣告配合。選擇什么樣的表
現(xiàn)手法和媒介炒作，意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用。
? 活動(dòng)利益：活動(dòng)為了起到現(xiàn)場(chǎng)很好的促銷效果，一定要給客戶一定的利益，例如，
現(xiàn)場(chǎng)課程打折、贈(zèng)送精美禮品，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送游樂園打折票等等。
? 活動(dòng)流程設(shè)計(jì)：活動(dòng)流程的設(shè)計(jì)使活動(dòng)效果好壞的關(guān)鍵，例如，活動(dòng)開場(chǎng)如何吸引
客戶的參與和聚集，如何開始烘托活動(dòng)的氣氛，如果有效的促成銷售等等，例如，活動(dòng)中要增加主持人或主講人和客戶的互動(dòng)，互動(dòng)后讓目標(biāo)客戶對(duì)互動(dòng)的游戲或問題談感受，并設(shè)計(jì)在咨詢區(qū)領(lǐng)獎(jiǎng)品等等。
? 活動(dòng)的主持人或主講人：他們是活動(dòng)的舞臺(tái)的主角，他們對(duì)影響和感染目標(biāo)客戶有
舉足輕重的作用，要求盡量口才好，有激情，能充分帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 ? 活動(dòng)的客戶參與設(shè)計(jì)：活動(dòng)最重要的關(guān)鍵是想方設(shè)法讓客戶參與，主要采用利益、
挑戰(zhàn)、展示的原則。例如，參加活動(dòng)的人會(huì)有精美禮品贈(zèng)送。
? 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一次意外。比如，政府干預(yù)、消費(fèi)者投訴、甚至
天氣突變導(dǎo)致活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行，必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外時(shí)間做必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
? 效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)踐情況進(jìn)行
比較，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)。 五、市場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)行
1.市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行的意義：市場(chǎng)策劃對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)的成功占30%的影響，市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行占70%。 2.市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行原則： ? 結(jié)果導(dǎo)向 ? 信守承諾 ? 永不放棄
3.市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行的控制：
? 選擇正確的人、放在正確的位置上，做正確的事，并且每個(gè)人都一絲不茍的完成 ? 活動(dòng)前周密的計(jì)劃和安排 ? 活動(dòng)前、中、后的時(shí)間控制 ? 活動(dòng)前、中、后的工作安排
? 各一項(xiàng)工作都要定時(shí)、定崗、定人、定量、定標(biāo) 4.市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行控制流程： ? 制定活動(dòng)的內(nèi)容和流程
? 確定活動(dòng)開始前主要籌備工作有哪些 ? 人員是如何分工的 ? 需要哪些物資準(zhǔn)備 ? 需要協(xié)調(diào)哪些關(guān)系 ? 需要做哪些宣傳 ? 需要請(qǐng)哪些嘉賓
? 需要哪些注意事項(xiàng)和應(yīng)急措施 ? 需要哪些優(yōu)惠措施和促銷方式 5.市場(chǎng)活動(dòng)效果評(píng)估
? 根據(jù)由本次活動(dòng)而來，現(xiàn)在報(bào)名繳費(fèi)和兩周內(nèi)報(bào)名繳費(fèi)評(píng)估本次活動(dòng)的實(shí)際商業(yè)價(jià)值 ? 根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際到的人數(shù)和現(xiàn)場(chǎng)氣氛評(píng)估宣傳和策劃的效果
? 根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓和活動(dòng)參加人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)的感覺評(píng)估本次活動(dòng)組織的情況
案例演示
巨 人 教 育 集 團(tuán)
2009年首屆國(guó)際青少年博覽會(huì)活動(dòng)方案
首屆國(guó)際青少年博覽會(huì)是由北京市教育委員會(huì)和北京學(xué)生活動(dòng)管理中心共同主辦，以青少年為服務(wù)對(duì)象的大型博覽會(huì)。青少年教育機(jī)構(gòu)展示是博覽會(huì)的一部分，其中北京市各個(gè)區(qū)縣所屬院校將會(huì)參展并組織觀摩團(tuán)。同期還將舉辦“慶祝建國(guó)60周年藝術(shù)教育成果展示會(huì)暨北京市第十二屆學(xué)生藝術(shù)節(jié)閉幕式”以及“中國(guó)國(guó)際青少年教育產(chǎn)業(yè)暨文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)論壇”。 活動(dòng)目的：此次活動(dòng)是推廣巨人品牌，展示巨人課程，促進(jìn)暑期招生的有效途徑。 活動(dòng)對(duì)象：北京市各個(gè)區(qū)縣學(xué)生觀摩團(tuán)及持票進(jìn)入的學(xué)生和家長(zhǎng)
活動(dòng)主題：夢(mèng)想始于足下 成長(zhǎng)贏得未來
舉辦地點(diǎn)： 北京展覽館
布展日期： 2009年5月25日（星期一）- 26日（星期二） 08:3017:00
2009年首屆國(guó)際青少年博覽會(huì)準(zhǔn)備工作
【篇3：星之光培訓(xùn)學(xué)校招生活動(dòng)策劃方案】
星之光培訓(xùn)學(xué)校招生活動(dòng)策劃方案策劃人：李亞 （2012年4月8
日）
草稿
一、活動(dòng)背景：
針對(duì)目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長(zhǎng)不知道我校，且對(duì)已患自閉癥的孩子沒有針對(duì)性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過現(xiàn)場(chǎng)宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。
二、活動(dòng)目的： 1、回饋老學(xué)員。
2、招收新學(xué)員。通過本次活動(dòng)，讓更多的人知道并了解星之光，對(duì)自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長(zhǎng)對(duì)已患病的孩子的康復(fù)充滿希望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。 3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：紀(jì)念碑廣場(chǎng)
三、活動(dòng)時(shí)間：五月一日上午9：00-11：00
四、活動(dòng)對(duì)象：患有自閉癥的孩子及家長(zhǎng)
五、活動(dòng)主題：點(diǎn)亮未來 健康成長(zhǎng)——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)
六、活動(dòng)內(nèi)容：
（一）準(zhǔn)備階段：1、成立籌備小組；
2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即特別個(gè)人案例； 3、致電老學(xué)員學(xué)生家長(zhǎng)，進(jìn)行預(yù)約； 4、與老學(xué)員及家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，對(duì)老學(xué)員的健康情況有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)；
5、對(duì)已經(jīng)入小學(xué)。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及老師進(jìn)行簡(jiǎn)單詢問（不對(duì)老師、同學(xué)提起以前曾自閉癥）；
6、邀請(qǐng)已康復(fù)的學(xué)生或家長(zhǎng)參加本次活動(dòng)；
7、收集學(xué)生的繪畫、作文、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品； 8、在網(wǎng)站、貼吧、報(bào)紙、電視等媒體宣傳本次活動(dòng)； 9、進(jìn)行愛心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)。
（二）實(shí)施階段：1、把學(xué)生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動(dòng)對(duì)象閱覽； 2、邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長(zhǎng)、學(xué)生；
3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長(zhǎng)致辭、學(xué)生致辭；
4、由各負(fù)責(zé)老師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排；
5、由學(xué)生家長(zhǎng)列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況；
6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價(jià)值觀等
7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。
七、費(fèi)用預(yù)算：
1、媒體宣傳費(fèi)用： 2、材料費(fèi)用： 3、人員費(fèi)用： 4、機(jī)動(dòng)費(fèi)用：
八、執(zhí)行人員和責(zé)任人：
九、附件：
一、儀式場(chǎng)地布置
1、橫幅文字：點(diǎn)亮未來 健康成長(zhǎng)——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì) 樣式：噴繪稿
尺寸：4m
位置：舞臺(tái)邊背景架
彩旗：30面，插掛于廣場(chǎng)周圍 顏色——紅黃藍(lán)，各10面 2、主橫幅：一條，懸掛于拱門正門上方
內(nèi)容：點(diǎn)亮未來 健康成長(zhǎng)——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)
尺寸：6m 0.75m
樣式：紅底黃字 二、會(huì)場(chǎng)周圍布置
1、彩旗：20面，間隔微為50米；
顏色——紅黃，各10面，紅黃依次插放 2、展示板：2個(gè)，會(huì)場(chǎng)左右一邊一個(gè)。
第三篇：培訓(xùn)學(xué)校推廣方案
精品文檔
培訓(xùn)學(xué)校推廣方案
培訓(xùn)學(xué)校推廣方案 以下幾個(gè)方案是資料站為您準(zhǔn)備的絡(luò)推廣方案，是針對(duì)培訓(xùn)的一些絡(luò)推廣方案，希望你也
培訓(xùn)學(xué)校推廣方案 以下幾個(gè)方案是資料站為您準(zhǔn)備的絡(luò)推廣方案，是針對(duì)培訓(xùn)的一些絡(luò)推廣方案，希望你也喜歡-
一般情況下，我們?cè)谝恍┲行≌旧峡吹降膹V告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當(dāng)然也有一些站上的廣告是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和站合作直接投放的，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的站都是在一個(gè)行業(yè)比較有實(shí)力的站，當(dāng)然也可以是一些大型知名站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓(xùn)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費(fèi)或者按年收費(fèi)，由學(xué)校直接和站合作投放的。學(xué)校投放此類站的優(yōu)勢(shì)是，精準(zhǔn)*和費(fèi)用低廉。所謂精準(zhǔn)*，是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門戶站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費(fèi)用低廉，是因?yàn)?，在一些除了大型門戶站之外的站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競(jìng)價(jià)廣告或者聯(lián)盟廣告。
方案2:分類信息站
分類信息站有專門的教育板塊，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購(gòu)買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù)，效果也是不錯(cuò)的。當(dāng)然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的，而分類信息站雖然也有投放競(jìng)價(jià)廣
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告，但是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域，其出價(jià)一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對(duì)靠后。所以，只有在競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的被搜索的時(shí)候，學(xué)校在分類信息站上發(fā)布的信息才可能會(huì)被用戶檢索到。所以說，如果想靠分類信息站作為主要推廣手段的話，效果不會(huì)很好，作為輔助推廣手段還是可以的。
方案3:自有站seo
這個(gè)方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個(gè)自己的站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當(dāng)于在不花錢買競(jìng)價(jià)的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓(xùn)學(xué)校沒有自己的seo負(fù)責(zé)人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。
方案4:其他方案
除了以上介紹的絡(luò)推廣方案，培訓(xùn)學(xué)校還可以通過知道問答、百科、sns、博客、*、qq群等方式推廣自己。知道問答是指在百度知道、搜搜問問等一些問答平臺(tái)上回答一些絡(luò)提問的相關(guān)問題;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條;sns是指通過人人、騰訊朋友等一些sns站推廣自己的相關(guān)業(yè)務(wù)，博客、*、qq群的話相信大家都很了解了，在此就不再贅述。
(作者:未知 編輯:kind887)
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第四篇：培訓(xùn)學(xué)校畢業(yè)典禮活動(dòng)方案
一、主題：
感恩成長(zhǎng)放飛夢(mèng)想(ppt)
二、時(shí)間：
6月27日上午8：30
三、地點(diǎn)：
四樓會(huì)議室
四、參加人員：
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、六年級(jí)全體任課教師及全體畢業(yè)生
五、活動(dòng)準(zhǔn)備：
音響：吳凱、龍高燕
攝影：龍高燕攝像：吳凱
學(xué)生：一律著夏季校服。(各班班主任)
為學(xué)生準(zhǔn)備好鋼筆和彩色紙(32開)寫愿景。(周仙)
愿景瓶：上面標(biāo)識(shí)有"20xx級(jí)畢業(yè)生"一圈小字"愿景瓶"三個(gè)豎貼的大字
(即時(shí)貼)。(鄭林方)
主持人：六(4)鄧潔張偉豪(許英)
六、活動(dòng)目的：
1、通過舉辦畢業(yè)典禮，營(yíng)造同學(xué)之間、師生之間互相珍惜的氛圍，對(duì)學(xué)生進(jìn)行"感恩教育"，讓學(xué)生懂得付出，懂得回報(bào)。
2、教育學(xué)生立足今天，樹立立志拼搏的遠(yuǎn)大理想。
八、活動(dòng)過程：
(一)音樂響起，開場(chǎng)舞《噠噠噠》
(二)主持人走上臺(tái)："周家巷小學(xué)20xx學(xué)年度小學(xué)畢業(yè)典禮現(xiàn)在開始。"
介紹嘉賓。
(三)全體起立，奏唱國(guó)歌。
(四)回顧六年《我們一起走過的日子》ppt音樂隨篇章變化(陳芳)
(內(nèi)容：學(xué)習(xí)篇――活動(dòng)篇―――實(shí)踐篇―――比賽篇――-榮譽(yù)篇)
(五)校長(zhǎng)講話
(六)吳校長(zhǎng)宣布畢業(yè)決定
(七)請(qǐng)孟校長(zhǎng)宣布畢業(yè)生名單。
(八)請(qǐng)三位校長(zhǎng)為畢業(yè)生頒發(fā)畢業(yè)證書，各班學(xué)生按班級(jí)次序分別上前領(lǐng)證(吳、孟、錢)(龍播放音樂)
(九)師恩難忘(ppt)音樂
(十)講師生故事(黃悅悅六1、王瑤六3)
(十一)教師代表發(fā)言(秦燕)
(十二)六(1)詩朗誦
(十三)學(xué)生表演節(jié)目：
六(2)拉丁舞
六(3)小品《一網(wǎng)情深》
六(2)歌伴舞
六(4)相聲《珍惜時(shí)間》趙而耀黃夢(mèng)翔
(十五)介紹"愿景瓶"以及意義
將愿景寫下后投入，請(qǐng)學(xué)生代表將照片贈(zèng)送給學(xué)校。
請(qǐng)陳芳主任密封好我們的愿景瓶。(背景音樂《我的未來不是夢(mèng)》)
(十六)種畢業(yè)樹。(鄭主任準(zhǔn)備四棵果樹苗，各班班主任和兩名學(xué)生代表種樹)
(十七)活動(dòng)總結(jié)
第五篇：學(xué)校課程策劃方案
一、指導(dǎo)思想
中華民族在悠久的歷史長(zhǎng)河中孕育了源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的文化，產(chǎn)生了博大精深的智慧，是中華民族生生不息、發(fā)展壯大的原動(dòng)力。時(shí)代不同，社會(huì)發(fā)生著深刻的變化，但是傳統(tǒng)文化應(yīng)該得到繼承;國(guó)學(xué)經(jīng)典蘊(yùn)藏的智慧和美德，不僅是每一個(gè)中國(guó)人為人處世的立身之本，更是我們不可或缺的精神力量和道德支撐。在中小學(xué)開設(shè)“國(guó)學(xué)”校本課程，引導(dǎo)學(xué)生接觸歷史經(jīng)典，學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化，加強(qiáng)思想修養(yǎng)，感受五千年文明智慧的熏陶，能促進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成教育的進(jìn)一步升華。以進(jìn)行中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育為核心，以誦讀經(jīng)典為載體，以課堂教育為主陣地，以國(guó)學(xué)校本課程建設(shè)為突破口，全面推進(jìn)國(guó)學(xué)經(jīng)典誦讀活動(dòng)，營(yíng)造人人能夠吟誦，班班讀經(jīng)典的氛圍。通過各種形式誦讀活動(dòng)的開展，引導(dǎo)學(xué)生從傳統(tǒng)的優(yōu)秀經(jīng)典詩文中尋求滋養(yǎng)，在文化底蘊(yùn)中積淀的過程中突出創(chuàng)新人格與現(xiàn)代精神的塑造。
二、目的和意義
1、傳承中華文明。通過誦讀活動(dòng)的開展，使學(xué)生感受到民族文化淵遠(yuǎn)流長(zhǎng)，傳統(tǒng)思想博大精深，從經(jīng)典之作中去吸取民族精神的源頭活水，修復(fù)文化傳承的斷層缺失，讓學(xué)生接受實(shí)實(shí)在在的“中國(guó)人”的教育。
2、陶冶性情品德。與圣賢為友，與經(jīng)典同行，美心美文，嘉言懿行。使學(xué)校成為書香校園，精神家園，和諧樂園。
3、提高語文素養(yǎng)。在誦讀熟背中增大識(shí)字量，擴(kuò)大閱讀量，增加詩文成誦量，促進(jìn)《課程標(biāo)準(zhǔn)》關(guān)于課外閱讀、記誦任務(wù)的落實(shí)，促進(jìn)學(xué)生語文能力培養(yǎng)目標(biāo)的達(dá)成。學(xué)生在誦讀中增強(qiáng)語感，感受文言精華，奠定語文基礎(chǔ)，在記憶的黃金時(shí)代，增加經(jīng)典儲(chǔ)備，從而扎下語文水平的厚實(shí)功底。
4、推進(jìn)特色學(xué)校建設(shè)。國(guó)學(xué)經(jīng)典進(jìn)校園，傳統(tǒng)與現(xiàn)代有機(jī)對(duì)接，打造平輿教育新特色。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
“國(guó)學(xué)”校本課程設(shè)立專門的領(lǐng)導(dǎo)小組，具體如下：
組長(zhǎng)：李國(guó)富
副組長(zhǎng)：王建申劉俊華
成員：徐誠(chéng)偉喬運(yùn)良侯華科張瑞穎
四、實(shí)施辦法
1、全縣各中小學(xué)每周開設(shè)至少一節(jié)“國(guó)學(xué)”校本課程。小學(xué)階段重在朗讀背誦，中學(xué)階段要將誦讀與理解感悟相結(jié)合。
2、各校選拔語文素養(yǎng)較高的教師開發(fā)“國(guó)學(xué)”校本課程資源，具體負(fù)責(zé)課程的實(shí)施。
3、《國(guó)學(xué)經(jīng)典》課本進(jìn)校園。統(tǒng)一選用河南中州古籍出版社編輯的《國(guó)學(xué)經(jīng)典》叢書，作為校本課程教材下發(fā)到各學(xué)校，并做好活動(dòng)用書的宣傳推薦工作。
4、各學(xué)校安排校本課程的教學(xué)，小學(xué)、幼兒園以《三字經(jīng)》、《千字文》、《弟子規(guī)》及一些經(jīng)典詩文為主，初、高中以諸子百家著作和古文為主。
5、誦讀安排：在早課、語文課時(shí)間，語文教師根據(jù)教學(xué)情況組織誦讀。
6、有條件的學(xué)?？砷_展“講古代名人故事”、“國(guó)學(xué)手抄報(bào)展覽”、“國(guó)學(xué)經(jīng)典書法展覽”、“國(guó)學(xué)經(jīng)典知識(shí)講座”等活動(dòng)。
7、各學(xué)校要選出質(zhì)量較好的“國(guó)學(xué)”校本課程教案，上報(bào)到縣基礎(chǔ)教研室，教研室擇優(yōu)在《平輿教學(xué)教研通訊》發(fā)表。
8、縣教研室組織開展“國(guó)學(xué)”校本課程優(yōu)質(zhì)課教師評(píng)選活動(dòng)。
9、積極配合德育室工作，參與國(guó)學(xué)經(jīng)典誦讀比賽活動(dòng)。
五、保障措施
1、搞好“國(guó)學(xué)”校本課程資源的開發(fā)和資源庫(kù)的建設(shè)。
2、學(xué)校要在經(jīng)費(fèi)、人力和物力上給予有力支持。
