千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《晨會及夕會流程(推薦5篇)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《晨會及夕會流程(推薦5篇)》。

第一篇：晨夕會流程大全

晨夕會流程：

一、晨會：核心在于讓人有狀態(tài)

1. 時間：9：30——10：30（九點半準(zhǔn)時集合站隊，各團(tuán)隊匯報人數(shù)）

2. 內(nèi)容：第一：背誦企業(yè)文化

第二：舞蹈（一曲），歌曲（一首）

第三：主持人分享（以激勵為主，使員工當(dāng)下有狀態(tài)）第四：總監(jiān)，經(jīng)理分享今日計劃

第五：總經(jīng)理作總結(jié)

3，每人讀個人目標(biāo)10次

4，風(fēng)采展示（喊團(tuán)隊口號，唱歌）

二、晚會 ：總結(jié)，讓所有人有收獲

1、時間：18：00——時間不限

2、內(nèi)容：第一：當(dāng)日出單者分享

第二：當(dāng)日成長分享（三名，最好主持人先帶頭）

（成長的機(jī)會是有限的，有意愿者上臺，必須講對大家有幫助的，積極向上的）第三：懺悔（有沒有全力以赴、有沒有負(fù)面情緒......）

第四：各部門領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言（無事宜則過）

結(jié)束后各小組會議：

1、 檢查總結(jié)（早會自己訂的計劃是否完成）

2、 小組集體分析重點客戶，集眾人智慧解決疑難問題

3、 每人讀個人目標(biāo)10次

4、 風(fēng)采展示（喊團(tuán)隊口號）

以上是現(xiàn)階段我們溫州公司的日常工作流程，細(xì)節(jié)方面會不斷稍作調(diào)整，

第二篇：銷售方案

一、競賽組織

本次大賽由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系主辦、品派營銷協(xié)會承辦，xxxx軟件研發(fā)中心有限公司贊助舉行，活動解釋權(quán)屬于經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系。

二、參賽對象

以xx工貿(mào)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系市場營銷、國際貿(mào)易、電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生為主。學(xué)校其他專業(yè)有興趣的學(xué)生也歡迎報名參賽。

三、比賽形式和內(nèi)容

本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷售競賽，以個人或團(tuán)隊的方式參賽，各隊以“易博士”電子閱讀器為銷售產(chǎn)品，以xx公司規(guī)定的統(tǒng)一零售價格自行策劃開展銷售，由xx軟件研發(fā)中心有限公司提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、產(chǎn)品價目表和必需的產(chǎn)品樣品用于使用和展示（樣品采用借閱形成）。最后以各隊在規(guī)定時間內(nèi)（人均）銷售量的多少決定競賽優(yōu)勝隊伍；由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系和xxxx軟件研發(fā)中心有限公司組織老師、專家進(jìn)行評審，評定競賽成績。

四、比賽時間

1、20xx年x月x日于學(xué)校東區(qū)禮堂召開動員大會；

2、20xx年x月x日――x月x日為正式比賽時間；

3、20xx年x月x日――x月x日為競賽評審表彰時間。

五、項目日程安排

項目內(nèi)容：xxx

目標(biāo)：xxxxxx

要求：xxx

時間：20xx年xx月xx日

負(fù)責(zé)部門：xxxxxx

1、項目動員大會

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專業(yè)全體學(xué)生參加；

邀請金蟾公司領(lǐng)導(dǎo)參加并向與會師生詳細(xì)介紹和展示該公司產(chǎn)品，激發(fā)學(xué)生的參與興趣。

2、教師動員及學(xué)生組隊

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專業(yè)教師課堂動員；

專業(yè)教師鼓勵、學(xué)生自由選擇個人參賽或組隊參賽，并提供相關(guān)內(nèi)容咨詢。

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各教研室、各班級

3、學(xué)生組隊報名

參賽個人或團(tuán)隊到秘書處登記報名并借取產(chǎn)品樣品。

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系辦

4、學(xué)生開展自主銷售

學(xué)生自主策劃開展產(chǎn)品銷售；教師提供銷售策略指導(dǎo)；企業(yè)提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、報價單等支持。

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系辦

5、業(yè)績統(tǒng)計

各參賽個人（團(tuán)隊）要求提交一份業(yè)績表和銷售經(jīng)驗總結(jié)。

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系辦

6、獎項評定

組織專任教師和企業(yè)方代表組成評審小組，對參賽成績進(jìn)行評審。

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經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

7、表彰并頒獎

公開表彰獲獎個人（團(tuán)隊）并發(fā)獎金。

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經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

8、公開報道

參賽個人和團(tuán)隊可以撰寫通訊稿在校報和校內(nèi)網(wǎng)站報道。

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經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

六、需要企業(yè)提供的支持

1、派代表詳細(xì)介紹和展示公司產(chǎn)品，并提供產(chǎn)品或銷售方面的咨詢，并提供產(chǎn)品銷售提成政策。

2、提供公司產(chǎn)品的報價單及銷售相關(guān)資料，如產(chǎn)品宣傳單張、質(zhì)量合格證書復(fù)印件、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、業(yè)務(wù)員產(chǎn)品銷售介紹信等。

3、提供數(shù)臺（根據(jù)參賽人數(shù)確定）“易博士”電子閱讀器作為學(xué)生借閱的樣品，項目結(jié)束后歸還企業(yè)。

4、根據(jù)公司銷售政策逐單兌現(xiàn)各個小組達(dá)成銷售的提成。

5、提供競賽一、二、三等獎的獎品。

七、獎項及獎金

大賽設(shè)置一、二、三等獎。

其中一等獎1名：獎勵“易博士”電子閱讀器一臺（價值1680元）+證書；

二等獎3名：獎勵快譯通商務(wù)總理一臺（價值399元）+證書；

三等獎10名：獎勵四合一多功能電子筆（50元）+證書。

由廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供獎品。

專家組可以根據(jù)參賽隊伍的多少和業(yè)績的情況進(jìn)行獎項調(diào)整。

第三篇：銷售方案

一：營銷主題：真愛無價，玫瑰有情。

二：廣告宣傳

宣傳方式：1，設(shè)立廣告牌，在城市主要交通，廣場，人流量多的地方，設(shè)立廣告牌，廣告牌要醒目，內(nèi)容要浪漫，能煽動人心，引起共鳴，能夠讓人一看到廣告就能感受到情人節(jié)的氣氛，都有去買花的沖動。2印制傳單，在一些年輕人比較多的地方，比如大學(xué)城，寫字樓等，派發(fā)傳單，宣傳情人節(jié)送玫瑰花，真愛無價，玫瑰有情。3，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，現(xiàn)在的年輕人對網(wǎng)絡(luò)很熟悉，基本上超過90%的人每天都會通過電腦或者手機(jī)上網(wǎng)，所以通過網(wǎng)絡(luò)是很好的方式。通過QQ群，微博，這些比較流行的，年輕人喜歡的東西進(jìn)行宣傳，能夠收到很好的效果。 三：產(chǎn)品市場定位

(1)市場細(xì)分：各大高校，各大寫字樓白領(lǐng)聚居區(qū)，各個高級餐廳和商務(wù)會所，以及各個餐廳和咖啡館，等人流密集地。

(2)人口細(xì)分：人口細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的年齡、性別、家庭規(guī)模、家庭生命周期、收入、職業(yè)、受教育程度、信仰、價值觀等因素，將市場分為若干群體。女性是主要使用者，購買者是男女各半。主要細(xì)分市場，各個大學(xué)的學(xué)生、中低高收入、白領(lǐng)、小家庭、商務(wù)人士，各大花店、婚慶公司作為主要細(xì)分市場。次要細(xì)分市場：喜愛嘗試新鮮事物的青年女性和中老年高收入只是分子女性，作為次要細(xì)分市場。(3)心理細(xì)分：心理細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者所處的社會階層、生活方式及個性特征對市場加以細(xì)分。淳樸女性、愛好時尚、職業(yè)女性、家庭為先等不同的生活方式，決定著不同的購買習(xí)慣。(4)行為細(xì)分：時機(jī)發(fā)掘需求時機(jī)，如結(jié)婚、升遷、節(jié)日等，就如這次的情人節(jié)，就是一次很好的營銷機(jī)會。

在情人節(jié)里，主要的消費(fèi)人群是熱戀中的情侶，結(jié)婚的夫妻，以及處在金婚，銀婚的老年夫妻，在這些人群中，彼此感情很好，在這個兩個人的節(jié)日里，相互送束玫瑰花是表示愛情的很好的方法。

四：產(chǎn)品本身價值及寓意

玫瑰：玫瑰象征愛情和真摯純潔的愛。人們多把它作為愛情的信物，是情人間首選花卉。紅玫瑰代表熱情真愛;黃玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失戀;紫玫瑰代表浪漫真情和珍貴獨(dú)特;白玫瑰代表純潔天真;黑玫瑰則代表溫柔真心;橘紅色玫瑰友情和青春美麗;藍(lán)玫瑰則代表敦厚善良。單枝藍(lán)色妖姬花語： 相守是一

種承諾.雙枝藍(lán)色妖姬 花語：相遇是一種宿命，心靈的交匯讓我們有訴不盡的浪漫情懷; 三枝藍(lán)色妖姬,花語：你是我最深的愛戀，希望永遠(yuǎn)銘記我們這段美麗的愛情故事。 1朵玫瑰代表――我的心中只有你

2朵玫瑰代表――這世界只有我倆

3朵玫瑰代表――我愛你

4朵玫瑰代表――至死不渝

5朵玫瑰代表――由衷欣賞

6朵玫瑰代表――互敬，互愛，互諒

7朵玫瑰代表――初戀

8朵玫瑰代表――感謝你的關(guān)懷扶持及鼓勵 9朵玫瑰代表――想和你一輩子

10朵玫瑰代表――十全十美、無懈可擊

11朵玫瑰代表――一生一世只愛你一個

12朵玫瑰代表――對你的愛與日俱增!

13朵玫瑰代表――你是我暗戀的人

14朵玫瑰代表――驕傲

15朵玫瑰代表――月圓之夜

16朵玫瑰代表――拜倒在你的石榴裙下

17朵玫瑰代表――你是我的妻子

18朵玫瑰代表――祝你永遠(yuǎn)青春美麗

19朵玫瑰代表――忍耐與期待

20朵玫瑰代表――我僅一顆赤誠的心

21朵玫瑰代表――真誠的愛

22朵玫瑰代表――祝你好運(yùn)

25朵玫瑰代表――請你也愛我

27朵玫瑰代表――老婆～我愛你

30朵玫瑰代表――愛上你是我最大的光榮 37朵玫瑰代表――我在心里說我愛你

40朵玫瑰代表――誓死不渝的愛情

47朵玫瑰代表――你是我的唯一

50朵玫瑰代表――邂逅不期而遇

99朵玫瑰代表――天長地久 FOREVER!

100朵玫瑰代表――百分百的愛

101朵玫瑰代表――最愛

108朵玫瑰代表――求婚

144朵玫瑰花語--愛你生生世世

365朵玫瑰花語--天天想你

999朵玫瑰代表――天長地久

1001朵玫瑰花語--直到永遠(yuǎn)

1314朵玫瑰代表――愛你一生一世

五：產(chǎn)品包裝

包裝一束玫瑰有很多方法,但是如果是為了情人節(jié),可以來點特別的包裝,可以試著給對方一點驚喜....

1:傳統(tǒng)的紙包裝,色彩和花需要選擇搭配.比較傳統(tǒng),但是整體效果心理沒有反差很難造成巨大的驚喜

2:透明塑料紙,看上去有自然的感覺,但是色彩比較單調(diào)

3:如果是送到家里的話,直接選擇一個比較漂亮的花瓶,她也很方便,也能感覺到你的體貼.

4:用彩帶螺旋狀包裝上去,下面帶刺的部分用點紙來裝飾一下.

5:比較浪漫的方法,可以把花插在院子草地里面,圍成一個心型,中間放一份小禮物.然后邀請她下來看,給她一個驚喜.

6:用大葉的植物來包裝,一片一片的搭起來,包在花的外面,這樣就很健康,雖然沒有太多色彩,但是自然就是最好的色彩,體現(xiàn)了你的心鏡平和專一

7:天氣還比較冷的地方,可以搭配一條色彩和花搭配的圍巾,用紙打過底后,直接包扎在花刺下方,看上去很時尚,兩件禮物一起,很溫暖和浪漫.

另外，在玫瑰花的排列和組合上，也要有講究，首先可以把玫瑰花搭配成不同的圖案，可以做成心形，也可以做成一箭穿心形等，然后還可以組成不同的字，比如我愛你，I love you,一生一世，愛人的名字等等。充分發(fā)揮想象，力求突出亮點，以便給人以驚喜。

六：價格策略

影響商品的定價的因素有很多;可以分為(1)定價目標(biāo)(2)產(chǎn)品成本(3)市場需求(4)競爭者的產(chǎn)品和價格(5)政府的政策法規(guī)。對于這些因素可以進(jìn)行逐個的分析，首先定價目標(biāo)主要是能夠使當(dāng)前的利潤最大化以及市場占有率最大化。而產(chǎn)品成本則是盡可能的減少產(chǎn)品成本，以實現(xiàn)利潤最大化，在本方案中，市場需求是最主要的，因為在情人節(jié)這種重要的節(jié)日里，買玫瑰花是情侶們所共同需要的。應(yīng)該根據(jù)市場上的普遍價格而定，并且對于不同顏色的，不同寓意的玫瑰花進(jìn)行分別定價。

七：銷售策略

主要的銷售可以分為網(wǎng)上提前預(yù)定銷售，線下實體店鋪銷售，街頭流動銷售三個銷售方式。

網(wǎng)上提前預(yù)定銷售：主要是在各大論壇，社交網(wǎng)站，QQ群，等人流量大的網(wǎng)站上進(jìn)行提前預(yù)售，將店內(nèi)所有的鮮花種類進(jìn)行拍照，并附上花語，烘托出情人節(jié)溫情的氣氛，盡最大努力的根據(jù)愛情這個話題進(jìn)行討論以便于讓人立馬下單，進(jìn)行預(yù)售。

線下實體店鋪銷售：在情人節(jié)前后幾天里，在店內(nèi)，店外做足廣告，營造氣氛，在店員銷售的時候，記得一定要多說與愛情有關(guān)的話語，比如祝福相愛到永遠(yuǎn)，幸福一生等。店鋪銷售是主要的銷售方式，可以搞一些促銷活動，購買鮮花，另外送一些情侶小禮品，同時舉行互動活動，讓情侶雙方共同參與，完成活動會獲得店鋪贈送的特別禮品。

街頭流動銷售：通過對人的購買心理分析，其中有從眾心理，

炫耀心理，攀比心理，面子心理。從眾心理：從眾指個人的觀念與行為由于受群體的印到或壓力，而趨向于與大多數(shù)人相一致的現(xiàn)象。消費(fèi)者在很多購買決策上，會表現(xiàn)出從眾傾向。比如，購物時喜歡到人多的商店，在品牌選擇時，偏向那些市場占有率搞得品牌，在選擇旅游景點時，偏向于熱點城市和熱點路線。炫耀心理：消費(fèi)者炫耀心理，在消費(fèi)商品上，多表現(xiàn)為產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的心理成分遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過實用的成分。正是這種炫耀心理，在中國目前并不富裕的情況下，創(chuàng)造了高端市場，同時利用炫耀心理，在國內(nèi)企業(yè)普遍缺乏核心技術(shù)的情況下，有助于獲取市場，這一點在時尚商品上表現(xiàn)得尤為明顯。攀比心理：消費(fèi)者的攀比心理是基于消費(fèi)者對自己所處的階層、身份以及地位的認(rèn)同，從而選擇所在的階層人群為參照而表現(xiàn)出來的消費(fèi)行為。相比炫耀心理消費(fèi)者的攀比心理更在乎“有”――你有我也有。面子心理：中國的消費(fèi)者有很強(qiáng)的面子情結(jié)，在面子心理的驅(qū)動下。中國人的消費(fèi)會超過甚至大打超過自己的購買或者支付能力。營銷人員可以利用消費(fèi)者的這種面子心理，找到市場、獲取溢價、達(dá)成銷售。腦白金就是利用了國人在送禮時的面子心理，在城市甚至是廣大農(nóng)村找到了市場，當(dāng)年的TCL憑借在手機(jī)上鑲嵌寶石，在高端手機(jī)市場獲取了一席之地，從而獲取了溢價收益，終端銷售中，店員往往通過夸獎消費(fèi)者的眼光獨(dú)到，并且產(chǎn)品如何與消費(fèi)者相配，讓消費(fèi)者感覺大有臉面，從而達(dá)成銷售。

根據(jù)這幾種心理，在街頭進(jìn)行流動銷售，能夠刺激消費(fèi)者的

購買行為，進(jìn)而加大銷售量。

八：流通

在消費(fèi)者購買玫瑰花以后，有的可能不方面立即帶走，或者想要通過其他方式給對方以驚喜，店家需要根據(jù)購買者的需求，進(jìn)行多方面服務(wù)，如;配送到家，送花送驚喜，在流通上，做到時間及時，地點準(zhǔn)確等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

第四篇：銷售部晨會夕會流程

銷售晨會流程

一、晨會時間

1、每周一至周五

2、每天早上8:40-9:00準(zhǔn)時開始

3、每天早上晨會時間15-30分鐘不等

二、晨會地點：辦公室二樓或其他地點（晨會前一天通知）

三、參會人員：市場部全體人員

四、晨會目的：

1、傳播正能量，建立企業(yè)文化，培養(yǎng)員工歸屬感；

2、精神武裝，調(diào)整心態(tài)，帶動整體工作氛圍；

3、提升個人能力、氣度；

4、明確工作重心，加強(qiáng)溝通。

五、晨會制度

1、人員到齊開始，參會人員遲到10分鐘內(nèi)樂捐10元，主持人15元；10分鐘以上15元，主持人20元；

2、晨會期間所有人員不準(zhǔn)隨意走動、禁止接聽電話或辦私事；

3、主持人全員輪流擔(dān)當(dāng)，公司主要領(lǐng)導(dǎo)旁聽；

六、晨會流程

1、問候：全體集合，原地立定，深呼吸三次！

2、考勤：站排，報數(shù)！

3、例行檢查：檢查儀容儀表；

4、主持人自主板塊：形式和內(nèi)容不限，地點不限；

5、部門指示：部門領(lǐng)導(dǎo)針對一天的工作作出部署和任務(wù)下達(dá)；

6、業(yè)務(wù)宣言：大聲喊：團(tuán)結(jié)拼搏，勇爭第一，我能! 橫刀立馬，勇創(chuàng)新高，我行!（三遍）

7、結(jié)束語：

8、回收無記名評分表

銷售夕會流程

一、夕會時間

1、每周一至周五

2、每天下班前，5:00開始

3、夕會時間15-30分鐘不等

二、晨會地點：辦公室二樓或其他地點（晨會前一天通知）

三、參會人員：市場部全體人員

四、夕會目的：

1、總結(jié)、冥想，回顧失誤；

2、減少失誤、總結(jié)教訓(xùn)，加強(qiáng)正確操作意識；

五、夕會制度

1、人員到齊開始，參會人員遲到10分鐘內(nèi)樂捐10元，主持人15元；10分鐘以上15元，主持人20元；

2、晨會期間所有人員不準(zhǔn)隨意走動、禁止接聽電話或辦私事；

3、主持人全員輪流擔(dān)當(dāng)，公司主要領(lǐng)導(dǎo)旁聽；

六、夕會流程

1、問候：全體集合，原地立定，深呼吸三次！

2、考勤：站排，報數(shù)！

3、冥想三分鐘（冥想一天的工作狀況，放松身心）

4、每人一次，工作陳述，2分鐘?。ㄓ?分鐘陳述當(dāng)天在工作中遇到的困難、問題、個人心情、想法、建議），主持人負(fù)責(zé)記錄；

5、部門指示：部門領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)一天戰(zhàn)果并點評；

6、組織全員進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，解決當(dāng)日產(chǎn)生的問題；

7、結(jié)束語：

8、回收無記名評分表

9、主持人交接：

第五篇：銷售方案

一．概要

中秋是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日，消費(fèi)者在這期間比較活躍，容易形成消費(fèi)熱點，因此這一時期成為商家爭取的大好時機(jī).。本策劃根據(jù)各大月餅生產(chǎn)廠家推出的月餅禮品，綜合分析消費(fèi)者市場的各種因素，對月餅產(chǎn)品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。

二．背景 市場分析

(一)背景分析

據(jù)中國社會調(diào)查所(SSIC)近日公布的對北京等全國近十個城市20xx位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查，有53%的被訪者表示會去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟(jì)”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會成為事實，但可以預(yù)期，每年年中秋將是消費(fèi)熱潮再次興起的一個節(jié)日。 (二)市場分析

隨著人們的物質(zhì)生活水的提高、國家政策的規(guī)定，特別是輿論的引導(dǎo)下，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一頓，送煙送酒，而是開始追求更加高尚的方式來聯(lián)絡(luò)感情，表示歡慶，所以預(yù)計以后每年的中秋節(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)將越來越趨于多元化。

月餅作為一種進(jìn)入普通消費(fèi)者家庭的不可或缺的、尋常不過的商品，由于兼具傳統(tǒng)含義和美食氣息，月餅包裝的禮品能給人們帶來問候的同時，也讓人們接受了美食的美味。其發(fā)展的趨勢是十分誘人，極大的市場空間、豐厚的利潤回報、極強(qiáng)的購買力和需求量，使之成為一個永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。

三．市場營銷戰(zhàn)略

(一)產(chǎn)品定位

美味可口、美觀大方、具有較高的品位和較強(qiáng)的傳統(tǒng)氣息，適合贈送親友、自己食用且價格適中的一種中秋產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。

(二)目標(biāo)市場

月餅作為禮品的這種產(chǎn)品定位是以大中型企事業(yè)單位的集體消費(fèi)者為主，以及一部分經(jīng)濟(jì)收入較好的消費(fèi)者的綜合市場，具體分類如下：

(三)銷售渠道

1、針對重點客戶，可以派出推銷員聯(lián)絡(luò)個大中型企業(yè)，發(fā)布產(chǎn)品信息、介紹產(chǎn)品特點，了解客戶需求，并不失時機(jī)地促成訂貨

2、以各類商場、食品商店為平臺，提供相應(yīng)的廣告支持，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷

(四)營銷建議

1、由于月餅是一種較為有季節(jié)特點的食品，雖然在中秋期間是一種理性消費(fèi)品，但是平時銷售過少，應(yīng)該建議中秋增大銷售隊伍，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳途徑。

2、爭取時間上的優(yōu)勢，先下手為強(qiáng)，力求在中秋前一個星期基本完成大部分訂貨。

四．機(jī)會與問題分析

(一)機(jī)會與優(yōu)勢分析

由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時期的消費(fèi)已經(jīng)越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮，特別是月餅作為一種傳統(tǒng)的中秋消費(fèi)品，一直能吸引消費(fèi)者的眼球，引起購買沖動，從而形成明顯的消費(fèi)熱點。

(二)威脅與劣勢分析

面對市場上越來越多的月餅銷售商，競爭也越來越多，形成的市場也越倆越大。特別是一般銷售不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進(jìn)入大型商場，甚至于擁有自己的專賣店，這是一般銷售的最大劣勢。

(三)問題分析

1、面對市場上琳瑯滿目的月餅種類，怎樣使此月餅產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的要求？

2、如何克服在中秋市場上，目標(biāo)客戶需求上的信息不對稱情況？