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第一篇：志愿活動(dòng)方案

洋溪中學(xué)關(guān)于在春節(jié)期間開展“紅紅火火過大年”主題志愿服務(wù)活動(dòng)實(shí)施方案

為認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十八大精神，進(jìn)一步在全社會(huì)營造學(xué)習(xí)雷鋒、志愿服務(wù)的濃厚氛圍，推動(dòng)“三關(guān)愛”活動(dòng)深入開展，根據(jù)梅列區(qū)文明辦《關(guān)于在春節(jié)期間組織開展“紅紅火火過大年”主題志愿服務(wù)活動(dòng)的通知》的工作部署，結(jié)合我校實(shí)際，我校將采取多種多樣的形式開展辭舊迎新活動(dòng)，以響應(yīng)黨的號(hào)召，促進(jìn)洋溪鎮(zhèn)精神文明建設(shè)，特制訂本活動(dòng)實(shí)施方案：

一、組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)

成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)方案的實(shí)施。 組 長：林輝慶 副組長：蔡光春

成 員：張賢惠

鄧瑋

黃邦樹

黃文滿

盧菡

二、活動(dòng)組織與實(shí)施

1.宣傳發(fā)動(dòng)全校同學(xué)并傳達(dá)精神 2.組建志愿者服務(wù)隊(duì)

三、活動(dòng)主題

以講文明樹新風(fēng)為主線，堅(jiān)持貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾，以助春運(yùn)、獻(xiàn)親情、送文體、美環(huán)境、保平安為主要服務(wù)內(nèi)容，以空巢老人、留守兒童、農(nóng)民工、殘疾人為重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象，組織動(dòng)員志愿者廣泛開展形式多樣的志愿服務(wù)活動(dòng)，營造歡樂喜慶、文明祥和、溫馨和諧的節(jié)日氛圍，在全社會(huì)形成紅紅火火過大年的喜人景象

四、活動(dòng)內(nèi)容及計(jì)劃 1.大力營造節(jié)日氛圍

我校將在洋溪鎮(zhèn)進(jìn)行冬季消防安全等方面宣傳，增強(qiáng)居民的各類意識(shí)，營造節(jié)日氛圍。組織我校志愿者一起對(duì)校園附近的社區(qū)進(jìn)行大掃除、清潔社區(qū)，干干凈凈迎節(jié)日。

2.廣泛開展送溫暖志愿服務(wù)活動(dòng)。

深化拓展關(guān)愛空巢老人志愿服務(wù)活動(dòng)，幫他們張貼春聯(lián)、打掃衛(wèi)生，陪他們聊天、拉家常，義務(wù)參加無障礙設(shè)施建設(shè)和維護(hù)。組織志愿者到敬老院開展慰問、拜年等活動(dòng)，使他們心情舒暢、快樂過節(jié)。

3.組織志愿者普及防災(zāi)避險(xiǎn)、疏散安置、急救技能等應(yīng)急處置知識(shí)，宣傳燃放煙花爆竹的有關(guān)規(guī)定，提高居民公共安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。

五、活動(dòng)要求

1.高度重視，周密部署。根據(jù)實(shí)施方案，強(qiáng)化保障措施，注重實(shí)際效果。參與的活動(dòng)項(xiàng)目，使志愿服務(wù)更好地符合現(xiàn)代過節(jié)方式，符合人際交往習(xí)慣，符合人們的精神文化需求。要多提供人性化、個(gè)性化的服務(wù)，多做雪中送炭的工作，努力在志愿服務(wù)中體現(xiàn)人文關(guān)懷，在舉國歡慶中倡導(dǎo)文明新風(fēng)。

2.加強(qiáng)宣傳，深化志愿服務(wù)理念。弘揚(yáng)典型，搞好總結(jié)。要及時(shí)總結(jié)活動(dòng)中好的經(jīng)驗(yàn)做法和先進(jìn)事跡，注重挖掘、宣傳集體和個(gè)人先進(jìn)典型。

3.整理資料，及時(shí)上報(bào)。要按照上級(jí)的要求，寫好材料，整理歸檔，及時(shí)上報(bào)。

洋溪中學(xué)共青團(tuán)委員會(huì)

2013.1.11

第二篇：活動(dòng)方案

一、指導(dǎo)思想

以“面向全體學(xué)生，人人享有藝術(shù)”為宗旨，以“審美、育人”為目的，深入實(shí)施教育部在全國中小學(xué)課外文體活動(dòng)工程開展的“2+1項(xiàng)目”和“集體藝術(shù)類項(xiàng)目”，培養(yǎng)學(xué)生健康向上的審美情趣和良好的藝術(shù)修養(yǎng)，進(jìn)一步推動(dòng)學(xué)校藝術(shù)教育的改革和發(fā)展。

二、主題

以“向真、向善、向美、向上”為主題，充分反映中小學(xué)生熱愛祖國、熱愛黨、熱愛生活、奮發(fā)向上的精神風(fēng)貌，具有時(shí)代特征、校園特色、學(xué)生特點(diǎn)，體現(xiàn)思想性和藝術(shù)性的統(tǒng)一。

三、內(nèi)容與要求

（一）常規(guī)性活動(dòng)

1、校園歌曲“一日兩唱”

要求學(xué)校在每天上午和下午預(yù)備鈴時(shí)間里，組織學(xué)生以班級(jí)為單位開展校園歌曲齊唱活動(dòng)，以1、2首歌曲為宜。歌曲可以是音樂課本中的、也可以是中外經(jīng)典優(yōu)秀歌曲（內(nèi)容健康、適合學(xué)生年齡特點(diǎn)的歌曲均可）。學(xué)校要把此項(xiàng)工作納入學(xué)校日常行為規(guī)范中進(jìn)行檢查，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，做到班班有歌聲，在歌聲中陶冶情操、凈化心靈。

2、校園中播放背景音樂

學(xué)校在學(xué)生上午和下午上學(xué)時(shí)間、課間操時(shí)間、課外活動(dòng)時(shí)間、放學(xué)時(shí)間播放一些中外勵(lì)志歌曲、紅色歌曲、古典音樂、廣播操音樂、眼保健操音樂、預(yù)備音樂鈴、上課音樂鈴、下課音樂鈴、輕松愉快優(yōu)美的音樂等。音樂播放要充分體現(xiàn)教育性與藝術(shù)性的統(tǒng)一，經(jīng)典性與時(shí)代性的統(tǒng)一，民族性與世界性的統(tǒng)一。讓師生們?cè)谡n間得到充分休整，緩解疲勞、煥發(fā)精神，同時(shí)也為增強(qiáng)學(xué)生感受、體驗(yàn)和鑒賞音樂的能力，形成高雅的審美情趣，促進(jìn)學(xué)生身心和諧健康發(fā)展。

（二）“慶“六一”暨校園文化藝術(shù)節(jié)文藝節(jié)目匯演活動(dòng)

1、 活動(dòng)目的：

為豐富我校文化生活，給我校兒童學(xué)子搭建一個(gè)培養(yǎng)能力，展現(xiàn)才華的舞臺(tái)，激發(fā)學(xué)生熱愛生活、熱愛學(xué)習(xí)、熱愛校園的情感，提高學(xué)生的全面素質(zhì)，也讓學(xué)生度過一個(gè)快樂、祥和、向上的“六一”國際兒童節(jié)。

活動(dòng)主題：“童心向黨，快樂成長”

2、組織方法：

（1）、以班級(jí)為單位參賽，每個(gè)單位至少出2個(gè)節(jié)目，參賽節(jié)目由班主任和其他科任教師調(diào)配時(shí)間進(jìn)行指導(dǎo)與訓(xùn)練。

（2）、為了保證節(jié)目的質(zhì)量，各單位在5.20前將節(jié)目內(nèi)容、參演人數(shù)上報(bào)學(xué)校以便學(xué)校彩排及編排節(jié)目單。

四、節(jié)目要求及節(jié)目推薦：

1、本次節(jié)目內(nèi)容以反映“六一”兒童節(jié)歡樂為題材，要健康向上、主題鮮明、題材新穎、富有感染力，突出少年兒童天真、活潑的年齡特點(diǎn)。

2、節(jié)目形式以歌曲（獨(dú)唱、合唱）、舞蹈（獨(dú)舞、集體舞）、健美操、童話劇、課本劇、小品、講故事、詩朗誦、快板、器樂、武術(shù)、雜技及語言類節(jié)目為主，由老師和學(xué)生共同創(chuàng)作編排。

3、每個(gè)節(jié)目要體現(xiàn)“精”、“新”，每個(gè)節(jié)目時(shí)長不超過6分鐘。

4、演出服裝、伴奏音樂、道具原則上由節(jié)目負(fù)責(zé)人自行解決，特別要求可與學(xué)校聯(lián)系協(xié)商解決。

（三）、教師美術(shù)、書法作品展

1、指導(dǎo)思想

為全面貫徹黨的教育方針，展示學(xué)校藝術(shù)教育成果，推動(dòng)學(xué)校藝術(shù)教育的改革與發(fā)展，豐富教師藝術(shù)文化生活，特舉辦書法、繪畫比賽。

2、內(nèi)容形式

1、主題：以“家鄉(xiāng)?校園”為主題，內(nèi)容健康向上，具有創(chuàng)新性，能充分反映當(dāng)代青少年兒童奮發(fā)向上的精神風(fēng)貌，具有時(shí)代特征、校園特色，體現(xiàn)思想性和藝術(shù)性的統(tǒng)一。

2、項(xiàng)目：

（1）書法類。

（2）繪畫類。

第三篇：大學(xué)生暑假志愿支教活動(dòng)策劃方案

大學(xué)生暑假志愿支教活動(dòng)策劃方案

——只要有夢(mèng)就能看見希望

目錄

一、活動(dòng)背景

二、活動(dòng)理念

三、活動(dòng)意義

四、支教地點(diǎn)簡(jiǎn)介

五、活動(dòng)流程簡(jiǎn)介

六、隊(duì)員名單及分工

七、活動(dòng)內(nèi)容安排

1、課程設(shè)計(jì)

2、關(guān)于教學(xué)的幾點(diǎn)說明

八、志愿活動(dòng)注意事項(xiàng)

九、成果展示

十、附錄

1、隊(duì)員聯(lián)系方式

2、團(tuán)隊(duì)管理及相關(guān)制度

3、項(xiàng)目后勤保障

4、隊(duì)員自愿參加及責(zé)任自負(fù)書

5、學(xué)生安全協(xié)議

6、風(fēng)險(xiǎn)控制及注意事項(xiàng)

一、活動(dòng)背景每一個(gè)“望子成龍，望女成鳳”的家長都希望子女在假期多學(xué)一些有助于成才的知識(shí)，而不僅僅是做家務(wù)，然后玩耍。因此在各大中小城市，家長讓學(xué)生參加假期學(xué)習(xí)活動(dòng)的現(xiàn)象非常普遍。另外，教育專家也建議讓學(xué)生們度過一個(gè)有積極意義的、豐富多彩的假期。

但是這一切，在中國西部各省許多縣級(jí)以下地區(qū)難以實(shí)現(xiàn)。山區(qū)學(xué)生假期里做農(nóng)活、照顧弟妹以后，只能漫山遍野瘋玩，這看似是快樂的童年，其實(shí)對(duì)他們將來的發(fā)展沒有多少意義。希望做到教育的基本平衡，國內(nèi)地區(qū)教育差距不多縮小。

二、活動(dòng)理念

1、目前，多城市教育局和部分教育專家反對(duì)假期學(xué)習(xí)活動(dòng)，最主要的原因是假期補(bǔ)課給學(xué)生造成了巨大的學(xué)習(xí)壓力，畸化了“多彩假期”理念；部分家長也不送孩子去補(bǔ)課，其主要原因是收費(fèi)過高，負(fù)擔(dān)不起。

燭火支教團(tuán)秉承“志愿山村、多彩暑假“的理念，不收取家長任何費(fèi)用，也不給學(xué)生補(bǔ)習(xí)課本知識(shí)，而是通過開設(shè)科學(xué)、繪畫、音樂、手工、書法、室外團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、心理健康等方面的課程，著重開導(dǎo)他們海闊天空的思維，讓他們不僅多動(dòng)腦，更將動(dòng)腦與動(dòng)手緊密結(jié)合起來，促進(jìn)他們德智體美勞全面發(fā)展。

2、亦師亦友亦親。也許志愿者在知識(shí)儲(chǔ)量方面遠(yuǎn)大于山里的孩子，可以做他們的“老師”，但更多的，志愿者是“學(xué)生們”的朋友、親人。因此燭火志愿者的自身定位不是奉獻(xiàn)者。

三、活動(dòng)意義1.本次活動(dòng)意義

①滿足山區(qū)家長的需求，讓孩子們有更多的成長機(jī)會(huì)；

②讓山區(qū)孩子享有更廣泛的教育平等。

2.長遠(yuǎn)意義

①每天的志愿活動(dòng)都要為學(xué)生將來成才儲(chǔ)備正能量；

②每批次志愿者經(jīng)歷的每一次非凡的人生洗禮，都將提高其思想覺悟。我團(tuán)將為社會(huì)訓(xùn)練更多心中有祖國，心中有大山，樂于奉獻(xiàn)的當(dāng)代大學(xué)生。

四、支教地點(diǎn)以貴州省貧困山區(qū)為主，與政府合作推薦教學(xué)點(diǎn)

五、活動(dòng)流程簡(jiǎn)介1.活動(dòng)時(shí)間：三周

2.具體日程安排：

第一日：全體成員到達(dá)指定地點(diǎn)集合，晚上召開首次例會(huì)，成員相互識(shí)以及落實(shí)團(tuán)隊(duì)部分人員分工。

第二日： 抵達(dá)所屬小學(xué)，安頓、熟悉學(xué)校、村莊等當(dāng)?shù)丨h(huán)境。

支教時(shí)間：2014年7月19日—8月10日，按支教課程和當(dāng)?shù)貙W(xué)校實(shí)際情況結(jié)合安排進(jìn)行

早上：全天安排例會(huì)，開始準(zhǔn)備一天教學(xué)

上午：完成教務(wù)

中午：休息，備課

下午：完成教務(wù)

晚上：例會(huì)總結(jié)，安排第二天任務(wù)

每個(gè)周末：進(jìn)行走訪，統(tǒng)計(jì)家長如何看待暑期志愿活動(dòng)，及建議。

六、隊(duì)員名單及分工 具體燭火支教團(tuán)教務(wù)部進(jìn)行詳細(xì)分工

七、內(nèi)容內(nèi)容安排

1.課程設(shè)計(jì)：a.國文：在教學(xué)中，以優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育為主。可穿插神話、寓言故事等；也可學(xué)習(xí)一些歇后語、字謎、繞口令、成語接龍；可自備數(shù)碼設(shè)備，預(yù)下載成語故事動(dòng)畫視頻；也可將成語故事等編成話劇，帶領(lǐng)學(xué)生表演……

推薦經(jīng)典書籍：《三字經(jīng)》《百家姓》《千字文》《弟子規(guī)》《增廣賢文》《道德經(jīng)》《孝經(jīng)》等。

b.數(shù)學(xué)：顯淺的趣味數(shù)學(xué)等。

c.英語：只針對(duì)高年級(jí)學(xué)生開設(shè)，要注重趣味性，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與到課堂互動(dòng)中。

d.科學(xué)：用通俗的語言、多媒體手段，向小學(xué)生們介紹大自然的奧妙，激發(fā)學(xué)生的想象力，擴(kuò)展視野，激發(fā)學(xué)生對(duì)科學(xué)的熱愛之情。主要有以下主題：

i.以人的進(jìn)化發(fā)展講歷史；

ii.以家鄉(xiāng)為中心拓展講地理；

iii.以個(gè)人實(shí)際感受講天氣、氣候、資源環(huán)境等問題；

iv.生物（從身邊到世界各地）；

v.以計(jì)算機(jī)、航天器、宇宙空間站為代表的當(dāng)今先進(jìn)科學(xué)技術(shù)

e.生命與健康教育：拒絕毒品、拒絕吸煙、防震防火防暴意識(shí)、校園自救等。

f.心理健康。

g.體育：各種球類運(yùn)動(dòng)、田徑等；

h.特長：包括美術(shù)、繪畫、音樂、手工、書法；

i.活動(dòng)：師生互動(dòng)游戲；趣味競(jìng)技；mini運(yùn)動(dòng)會(huì)、每周電影等；

j.中學(xué)輔導(dǎo)：針對(duì)當(dāng)?shù)氐某踔小⒏咧性趯W(xué)業(yè)及其它方面存在的一些問題，支教專門組織隊(duì)員，進(jìn)行解答釋疑。主要針對(duì)課程為：數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)。

注：這只是一個(gè)大體框架，課程的具體內(nèi)容由課程負(fù)責(zé)人全權(quán)負(fù)責(zé)安排，負(fù)責(zé)人必須先進(jìn)行深入研究，然后確定內(nèi)容。隊(duì)員之間要相互交流，提供寶貴的改進(jìn)意見。

1.關(guān)于教學(xué)的幾點(diǎn)說明

1、計(jì)劃每周30課，具體情況到學(xué)校后進(jìn)行安排。

2、各班每周22節(jié)基礎(chǔ)課，8節(jié)興趣活動(dòng)課，具體設(shè)置如下：

小班：語文4節(jié)、數(shù)學(xué)4節(jié)、音樂2節(jié)、美術(shù)2節(jié)、體育2節(jié)、科學(xué)2節(jié)、勞動(dòng)2節(jié)、自然2節(jié)、師生互動(dòng)游戲2節(jié)

中班：語文4節(jié)、數(shù)學(xué)4節(jié)、英語4節(jié)、科學(xué)2節(jié)、勞動(dòng)2節(jié)、音樂2節(jié)、美術(shù)2節(jié)、體育2節(jié)

大班：語文4節(jié)、數(shù)學(xué)4節(jié)、英語4節(jié)、科學(xué)2節(jié)、勞動(dòng)2節(jié)、音樂2節(jié)、美術(shù)2節(jié)、體育2節(jié)

3、a．小班不開設(shè)英語課；

b.科學(xué)采取客座講座的形式，課程組同學(xué)每人準(zhǔn)備一些話題，最后討論確定具體的內(nèi)容及安排；

c.國文老師為班主任，數(shù)學(xué)老師為副班主任，其它老師協(xié)助，共同負(fù)責(zé)該班學(xué)生的教學(xué)、生活、安全等問題；

d.興趣課有：書法、手工、舞蹈；

e.可以根據(jù)要求上心理輔導(dǎo)課(情況具體而定)。

4、每天課后設(shè)興趣活動(dòng)課，相關(guān)內(nèi)容及師資安排到當(dāng)?shù)卦倬唧w商議；

5、第一周周五下午安排小型運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽，第二周周五下午安排詩歌朗誦比賽，第三周周五下午安排師生聯(lián)歡會(huì)。

6、各學(xué)科負(fù)責(zé)教師根據(jù)所教學(xué)科3周內(nèi)的課時(shí)以及學(xué)生的文化背景，提前備課，自主安排好每節(jié)課的內(nèi)容，可以是學(xué)法指導(dǎo)、章節(jié)復(fù)習(xí)、拓展提高等等。短期支教活動(dòng)不在于要提高學(xué)生成績，而是要打開學(xué)生的知識(shí)面、傳授先進(jìn)的學(xué)習(xí)方法、讓學(xué)生在較為新穎的教學(xué)模式下對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生更大的興趣。

7、中學(xué)會(huì)根據(jù)需要增加文化課，更注重知識(shí)的學(xué)習(xí)，在排課表時(shí)會(huì)有所調(diào)整。

八、支教活動(dòng)注意事項(xiàng)

1、尊重當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗與生活方式，盡快融入當(dāng)?shù)氐纳?，與當(dāng)?shù)貐^(qū)民相處融洽，不妄加評(píng)論，更不要強(qiáng)加一些理念與信仰；

2、做好應(yīng)對(duì)艱苦環(huán)境的心理準(zhǔn)備，團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)相互關(guān)懷、相互照顧；

3、支教隊(duì)長負(fù)責(zé)與各方協(xié)調(diào)，及時(shí)向組織匯報(bào)相關(guān)情況、向隊(duì)員傳達(dá)相關(guān)情況；

4、支教隊(duì)員要有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，與隊(duì)友多溝通、協(xié)調(diào)，少數(shù)服從多數(shù)，集體行動(dòng)，杜絕個(gè)人主義行為；服從支教隊(duì)長的安排，及時(shí)將各自的情況匯報(bào)至隊(duì)長；

5、勞逸結(jié)合，注意個(gè)人衛(wèi)生，保持身心健康，保持辦公室、寢室和食堂的干凈整齊；

6、支教隊(duì)員不輕易允諾任何事，以免影響組織工作及形象；不爭(zhēng)執(zhí)、不罵人、不做有損團(tuán)隊(duì)形象的任何事，微笑面對(duì)學(xué)生、家長、村民，努力維護(hù)團(tuán)隊(duì)整體形象；

7、注意安全，不單獨(dú)行動(dòng)，尤其是夜間如廁，不去危險(xiǎn)場(chǎng)所；

8、由于支教活動(dòng)由民間草根公益組織，我們沒有任何的資金來源，一切行為都是自發(fā)自愿的，所以志愿者必須有一定的資金準(zhǔn)備，以保證來回的路費(fèi)、生活費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)及其它費(fèi)用。

9、自帶各類用品，參考如下：

1）藥品：感冒藥、消炎藥、腸胃藥、阿斯匹林、鎮(zhèn)痛藥、眼藥（水）、呼吸道方面的藥品、自身用藥等；此外，還可適當(dāng)準(zhǔn)備一些維生素（VC和VB6）、洋參含片、防曬藥膏、增強(qiáng)人體免疫力和耐力的藥品等。

2）隨身衣物：因西北當(dāng)?shù)卦缤頊夭畲?，除夏季衣物外，須帶些防寒衣物，如外套、長褲。

3) 生活用品：由于支教團(tuán)隊(duì)用餐自理，請(qǐng)自帶茶杯、飯盒等必備用品。

九、成果展示

1、支教過程中，由支教隊(duì)員輪流志愿服務(wù)筆記，記錄支教生活。

2、采集圖片和視頻，進(jìn)行整理。通過豆瓣、人人、微博、優(yōu)酷等網(wǎng)站發(fā)布，以擴(kuò)大此次支教活動(dòng)的影響力，引起媒體和社會(huì)各界的關(guān)注，來幫助這些山區(qū)留守兒童或貧困學(xué)校，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟逃陌l(fā)展。

十、附錄

1、各隊(duì)成員聯(lián)系方式

2、燭火支教團(tuán)志愿者行為規(guī)范

3、燭火支教團(tuán)志愿者安全協(xié)議書

4、教師日常行為規(guī)范

5、家訪統(tǒng)計(jì)表

6、出行紀(jì)律表

7、風(fēng)險(xiǎn)控制及安預(yù)案

第四篇：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案

一、制定政策

所謂“工欲善其事必先利其器”，這是我們一定要做好的功課。

所謂制定政策，就是要去吸引家長、吸引孩子，激勵(lì)老師。

把這三者搞定，校區(qū)招生就進(jìn)入到了一個(gè)良性循環(huán)，招生也變得輕而易舉了。

（一）優(yōu)惠政策

優(yōu)惠政策的制定是針對(duì)家長的，因?yàn)榧议L是學(xué)費(fèi)的繳納者，給家長實(shí)施了優(yōu)惠政策，會(huì)對(duì)他產(chǎn)生巨大吸引力

1、按照?qǐng)?bào)名科數(shù)的多少設(shè)定現(xiàn)金減免政策，這可以促進(jìn)家長報(bào)多科。

有的機(jī)構(gòu)會(huì)選擇送一些生活日常用品，其實(shí)這樣贈(zèng)送，效果并不好。明碼標(biāo)價(jià)的物品和校區(qū)福利呈現(xiàn)的價(jià)值、吸引力會(huì)有很大的不同。

2、利用淡季贈(zèng)送來吸引報(bào)名。

首先，分享一個(gè)小案例，我們?cè)谌ツ辍半p十二”時(shí)，研發(fā)了一個(gè)美學(xué)繪本。這個(gè)美學(xué)繪本原價(jià)1580元，兩個(gè)人團(tuán)報(bào)價(jià)是1260元，五人團(tuán)報(bào)320元，但是僅限于“雙十二”期間。學(xué)美術(shù)的孩子發(fā)現(xiàn)大衛(wèi)有這個(gè)政策，交了書法學(xué)費(fèi)之后，再加5個(gè)朋友，就可以學(xué)習(xí)一個(gè)價(jià)值1580元的繪本故事，這就又能吸引一批家長。

3、老生轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠。

眾所周知，招一個(gè)新生的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于轉(zhuǎn)介紹的成本。其實(shí)轉(zhuǎn)介紹就是所謂的老帶新活動(dòng)。

在活動(dòng)期間，可以利用上現(xiàn)場(chǎng)可用的代金券。

比如老生帶來一個(gè)新生，只要這個(gè)新生報(bào)了課程，就贈(zèng)送一張100元的現(xiàn)金券，現(xiàn)在可以用，以后也能用。

4、團(tuán)報(bào)優(yōu)惠。

這個(gè)優(yōu)惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動(dòng)的機(jī)構(gòu)用，5個(gè)團(tuán)報(bào)、10個(gè)團(tuán)報(bào)或者3個(gè)團(tuán)報(bào)都可以，不推薦大機(jī)構(gòu)去做，因?yàn)闀?huì)影響銷售額。

（二）積分禮品政策

優(yōu)惠政策的制定是為了吸引家長，但是孩子的意愿在報(bào)班中也尤為關(guān)鍵。小孩子都喜歡一些奇特的東西，“雙十二”時(shí)，可以在前臺(tái)放很多好玩奇怪的禮品，讓我們通過積分獲得，所以積分一定要有政策。

1、首先積分翻倍、禮品翻倍，限時(shí)限點(diǎn)。

什么意思呢？比如說“雙十二”期間報(bào)名期是一個(gè)月，在這一個(gè)月報(bào)名期里面設(shè)定12月12日當(dāng)天報(bào)一科翻倍送600積分，600積分就可以兌換孩子喜歡的禮品，所以積分的翻倍對(duì)于小孩子來說至關(guān)重要。有人說搞定家長不如搞定孩子，因?yàn)楹⒆釉诂F(xiàn)場(chǎng)能夠撼動(dòng)家長。

2、禮品的新穎包裝。

在市面上買的一些禮品難免顯得非常普通，怎么樣讓這些普通的東西看起來非常有意思或者具有視覺沖擊呢？那就要對(duì)買回來的禮品進(jìn)行包裝、合理搭配。也可以買些精美禮盒，或者定制印有公司LOGO的包裝，這樣檔次就會(huì)有所提升。

3、制訂有價(jià)值的輔材。

什么叫有價(jià)值的輔材？比如作文課，我們可以提供一些作文方面的參考書或者輔導(dǎo)書；如果做奧數(shù)、英文，點(diǎn)讀筆也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。輔材也要看收費(fèi)能不能收得起這個(gè)價(jià)值，比如報(bào)全年2萬、3萬，這就完全可以定制一些高端的東西，制作成本和你的標(biāo)價(jià)可以翻倍，讓家長看起來感覺這是個(gè)高端的東西，而且是特有、獨(dú)有定制的。

（三）激勵(lì)政策與目標(biāo)綁定

前面兩點(diǎn)是講如何制定優(yōu)惠政策搞定孩子、搞定家長。

之后就要看看怎樣搞定老師，激發(fā)老師和學(xué)校的每一位員工，和我們一起來做好“雙十二”活動(dòng)，所以這點(diǎn)也很關(guān)鍵。

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)完成獎(jiǎng)金激活法。

目標(biāo)分等級(jí)，完成等級(jí)越高，獎(jiǎng)金越高，獎(jiǎng)金翻倍

全方位的激勵(lì)。根據(jù)目標(biāo)達(dá)成比例，設(shè)置不同檔獎(jiǎng)勵(lì)。

二、營造校區(qū)氛圍

之所以要營造校區(qū)氛圍，是為了達(dá)到這樣一種效果：當(dāng)家長和孩子來到校區(qū)以后，能第一時(shí)間被校區(qū)這個(gè)氛圍感染，知道校區(qū)正在舉辦“雙十二”活動(dòng)，激發(fā)家長報(bào)名欲望。

1、背景墻。

背景墻要多造型，多掛禮物。孩子進(jìn)來會(huì)感受到好多禮物，造型的選擇也要直觀一點(diǎn)。

利用拍照墻把活動(dòng)傳播出去，在拍照墻上面寫上我在某某學(xué)校學(xué)習(xí)或者某某學(xué)?！半p十二”開啟了等字樣。家長和小孩子在那里拿著小禮物拍照，將它發(fā)到朋友圈，并配上“我在xx學(xué)畫畫”的文字，就會(huì)送他100積分，這不就又起到了一個(gè)宣傳的作用。

2、懸掛主題吊旗。

在校旗上面寫上“雙十二”立減3200，或者“雙十二”最高優(yōu)惠3200、4800、5600，得要讓大家看見主題。

3、服飾。

全體員工在“雙十二”都會(huì)統(tǒng)一穿上有別于常規(guī)時(shí)期的工裝，會(huì)穿上我們“雙十二”主題的服裝，服裝上面印有活動(dòng)二維碼，這個(gè)二維碼掃描進(jìn)去會(huì)有“雙十二”一系列活動(dòng)的介紹，并且還有怎么樣才能獲得優(yōu)惠的介紹。但是只靠這個(gè)還不夠，還需要老師配合著去講解活動(dòng)規(guī)則，特別是人多的時(shí)候。

4、海報(bào)。

三、借力互聯(lián)網(wǎng)

1、轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)詳解軟文。

現(xiàn)在做一場(chǎng)活動(dòng)都是網(wǎng)絡(luò)先行，我們?cè)凇半p十二”啟動(dòng)會(huì)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)都會(huì)邀請(qǐng)老師和我們一起去轉(zhuǎn)發(fā)“雙十二”的軟文、優(yōu)惠和游戲。通過公共平臺(tái)去點(diǎn)對(duì)點(diǎn)把活動(dòng)詳情軟文和游戲轉(zhuǎn)發(fā)給家長。

2、設(shè)置線上游戲。

比如說助力、砸金蛋、搖錢樹或者點(diǎn)燈籠、分享抽現(xiàn)金的機(jī)會(huì)，包括優(yōu)惠券，做這些活動(dòng)更多的是讓家長通過線上游戲跟我們進(jìn)行分享。助力就是要分享給很多朋友，這個(gè)過程中“雙十二”活動(dòng)也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實(shí)有效的數(shù)據(jù)資料。但是這個(gè)名單需要一個(gè)專業(yè)的電話團(tuán)隊(duì)對(duì)它進(jìn)行篩選，這些資源可以在招生淡季時(shí)利用起來。

3、活動(dòng)攻略。

什么是活動(dòng)攻略？所有的推送一定要站在家長的角度為他考慮一切。家長為什么要報(bào)我們的“雙十二”？他報(bào)我們的“雙十二”不知道該怎樣去玩，或者線上游戲怎樣幫家長獲得更多優(yōu)惠，更好地去搶到更多的積分，讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個(gè)活動(dòng)攻略，這個(gè)活動(dòng)攻略的點(diǎn)擊量會(huì)比活動(dòng)軟文的點(diǎn)擊量要高很多。

4、建立微信群。

建立微信群是建立新生微信群，這樣才能刺激潛在客戶。怎樣建立這個(gè)群？一般是利用線下方式，在“雙十二”期間或者我們之前做的一些活動(dòng)里面去吸引人。把家長養(yǎng)在群里，有活動(dòng)時(shí)，通知他們；沒活動(dòng)時(shí)，聊一聊孩子學(xué)美術(shù)的一些好處等；或者發(fā)親子類的一些東西，持續(xù)保持群的活躍度。那么?！半p十二”活動(dòng)，就可以在群里進(jìn)行宣傳。

5、找準(zhǔn)垂直類的網(wǎng)站。

垂直類的網(wǎng)站，就是比如媽媽網(wǎng)、親子網(wǎng)這些網(wǎng)站。和這些網(wǎng)站進(jìn)行合作，比如把“雙十二”活動(dòng)掛上去，這對(duì)雙方是互利的，我們幫他吸引了流量，他幫我們做了活動(dòng)和宣傳。

外部傳播分為兩種：線上傳播和線下傳播。以上是線上傳播，下面就來了解一下線下傳播。線下的傳播主要是線下地推。

四、線下地推

1、常規(guī)的DM單、招生手冊(cè)的發(fā)放。

建議可以附加一些定制LOGO的小禮物，比如說夏天可以做一個(gè)風(fēng)車。比如高考、中考時(shí)送水，水瓶上印上公司Logo或者二維碼，讓家長掃碼進(jìn)群。宣傳物的常規(guī)發(fā)放和線上的結(jié)合，一定要進(jìn)入到群，因?yàn)楝F(xiàn)在社群的營銷是非常有作用的。

2、商超活動(dòng)。

當(dāng)雙十二校區(qū)內(nèi)部已經(jīng)制訂好政策的時(shí)候，外部可以在商超做一個(gè)啟動(dòng)會(huì)，比如說我的校區(qū)分為南部、東邊和西邊，這三個(gè)片區(qū)總共有30多家學(xué)校。我就設(shè)置了南區(qū)、中區(qū)和西區(qū)各三場(chǎng)活動(dòng)。這三場(chǎng)活動(dòng)就是啟動(dòng)儀式，到現(xiàn)場(chǎng)來報(bào)名可以有更多的優(yōu)惠。比如說可以再減100元或者獲贈(zèng)禮品。

3、分析客戶。

做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù)，有些家長很積極，但是很多家長會(huì)在最后兩周抽時(shí)間過來報(bào)名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì)來的家長，后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。

五、員工動(dòng)員

在活動(dòng)開始之前，要策劃一場(chǎng)員工動(dòng)員大會(huì)，這個(gè)策劃是你“雙十二”啟動(dòng)的一個(gè)重點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)現(xiàn)場(chǎng)啟動(dòng)的時(shí)候你的老師才是你啟動(dòng)的那個(gè)法門。

1、宣布“雙十二”整體策劃

這是讓大家深刻的參與進(jìn)來。只有充分認(rèn)可校區(qū)的員工，才能被激發(fā)出更大的動(dòng)力。在員工大會(huì)里面盡可能把雙十二講詳細(xì)，而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標(biāo)，這樣才能得到大家的認(rèn)可。

2、獎(jiǎng)勵(lì)方案。

當(dāng)員工認(rèn)可校區(qū)之后，再來宣布當(dāng)他完成任務(wù)以后，怎樣拿到獎(jiǎng)勵(lì)。舉例說明，比如一個(gè)老師教50個(gè)人報(bào)四科，四科獎(jiǎng)50勵(lì)元。那么50個(gè)人獎(jiǎng)金就是2500，但是首先他得完成校區(qū)的一級(jí)目標(biāo)，就是第一個(gè)100%的目標(biāo)。當(dāng)他完成115%的目標(biāo)之后，獎(jiǎng)勵(lì)2500就變成了3750。他完成第三級(jí)的時(shí)候，完成了130%的目標(biāo)，就是100萬的目標(biāo)變成130萬，獎(jiǎng)金就是5000元。這種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制對(duì)老師動(dòng)力的激發(fā)是很起作用的。

3、周例會(huì)。

做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù)，有些家長很積極，但是很多家長會(huì)在最后兩周抽時(shí)間過來報(bào)名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì)來的家長，后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。

4、即時(shí)采取獎(jiǎng)勵(lì)。

優(yōu)先達(dá)標(biāo)校區(qū)，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。團(tuán)隊(duì)設(shè)定有一級(jí)目標(biāo)、二級(jí)目標(biāo)、三級(jí)目標(biāo)，甚至四級(jí)目標(biāo)、五級(jí)目標(biāo)，但是一旦達(dá)到一級(jí)目標(biāo)時(shí)，就要現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)金，這樣才能即時(shí)激勵(lì)刺激到其他校區(qū)。所以及時(shí)采取獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)員工極大的促進(jìn)。

3、周例會(huì)。

做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù)，有些家長很積極，但是很多家長會(huì)在最后兩周抽時(shí)間過來報(bào)名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì)來的家長，后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。

第五篇：培訓(xùn)招生方案

一、宣傳目的：

促進(jìn)招生工作的順利進(jìn)行，保證輔導(dǎo)班順利開班。

二、宣傳及招生時(shí)間：

三、宣傳方案

（一）根據(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行的宣傳

目標(biāo)人群1：幼兒園升小學(xué)的學(xué)生。

主要宣傳對(duì)象：學(xué)生家長。

心理分析：家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入小學(xué)的成績以及他們的適應(yīng)情景，所以讓自我的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參加補(bǔ)習(xí)班。一旦知曉了一個(gè)人的心理就有了自我的應(yīng)對(duì)方案，攻其弱點(diǎn)有助于自我目標(biāo)的達(dá)成。而針對(duì)學(xué)生本身，由于年齡小，玩性比較強(qiáng)，所以很少愿意在假期補(bǔ)習(xí)甚至不明白補(bǔ)習(xí)為何物，所以我們的主要宣傳對(duì)象定位在學(xué)生家長身上。

宣傳策略：抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理，針對(duì)這一心理發(fā)起“進(jìn)攻”，向家長解釋補(bǔ)習(xí)對(duì)于學(xué)生的重要性，幼兒園到小學(xué)，學(xué)生首先應(yīng)對(duì)的是一個(gè)適應(yīng)問題，課時(shí)時(shí)間延長，功課難度加大等，如果提前預(yù)習(xí)，有助于學(xué)生較快適應(yīng)小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料，有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的發(fā)展成績的提高。

目標(biāo)人群2：小學(xué)升初一的學(xué)生。

主要宣傳對(duì)象：學(xué)生本人。

心理分析：小學(xué)升初中最大的不一樣在于增添了英語科目，很多學(xué)生在小學(xué)內(nèi)并未涉及過英語知識(shí)的學(xué)習(xí)，就算有也只是簡(jiǎn)單的單詞練習(xí)。所以很多學(xué)生會(huì)比較擔(dān)心初中的英語科目，畢竟沒有接觸過或者沒有真正對(duì)英語進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，會(huì)有畏難情緒。另外，初中數(shù)學(xué)較之小學(xué)數(shù)學(xué)，有如“小巫見大巫”，小學(xué)數(shù)學(xué)如果是點(diǎn)的話，初中數(shù)學(xué)就是線，明顯復(fù)雜得多，難度系數(shù)大很多，加上數(shù)學(xué)是主要科目之一，并且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)?？芍^天方夜譚。

宣傳策略：跟目標(biāo)人群1一樣，抓住主要宣傳對(duì)象的心理弱點(diǎn)，充分利用其畏難情緒，明白學(xué)生擔(dān)心的是英語學(xué)習(xí)的問題，就重點(diǎn)突出提前補(bǔ)習(xí)英語對(duì)于其在進(jìn)入初中學(xué)習(xí)的重要性，能夠先別人一步，掌握英語學(xué)習(xí)的方式方法，便于在進(jìn)入初中后不用去適應(yīng)一門新科目的教學(xué)資料，直接掌握學(xué)習(xí)的技巧。數(shù)學(xué)科目方面，大力解說數(shù)學(xué)成績的重要性，讓學(xué)生從心理上認(rèn)同宣傳員講解的東西，一旦讓一個(gè)人從心理上認(rèn)同了自我所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機(jī)應(yīng)變，說服宣傳對(duì)象報(bào)名。

目標(biāo)人群3：初中升高一的'學(xué)生。

主要宣傳對(duì)象：學(xué)生及其家長。

心理分析：這一人群有一特殊性，承擔(dān)了較大升學(xué)的壓力。從中考之后的學(xué)生得以必須程度的放松，還有的是對(duì)升入大學(xué)的擔(dān)心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數(shù)學(xué)來講，初中數(shù)學(xué)如果是線，那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體，在高中，數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要，跟初中一樣，一旦數(shù)學(xué)偏科，要考取好的大學(xué)也是不可能的，所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要打好基矗對(duì)于家長來說，學(xué)生進(jìn)入高中就承載了他們的期望，他們期望自我的孩子能考取一流的學(xué)校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，為了讓自我的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活，讓孩子參加補(bǔ)習(xí)班是他們僅有的選擇。

宣傳策略：跟前兩者相似，抓住其心理特點(diǎn)，說明我們輔導(dǎo)班對(duì)于他們的意義，由于是兩個(gè)對(duì)象，所以在對(duì)這一群體進(jìn)行宣傳的時(shí)候難度會(huì)比較大，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機(jī)應(yīng)變的本事。

（二）宣傳地點(diǎn)的選擇

結(jié)合（一）的分析闡述，宣傳地點(diǎn)的選擇重點(diǎn)在以下幾點(diǎn)：

1、幼兒園

幼兒園是目標(biāo)群體1活動(dòng)的主要場(chǎng)所，在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢(shì)在于：幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住，參加補(bǔ)習(xí)比較方便，且學(xué)生對(duì)幼兒園環(huán)境各方面很熟悉，有助于其在輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí)；幼兒園內(nèi)針對(duì)家長的宣傳比較集中，能夠經(jīng)過說服一位家長而帶動(dòng)其他家長；在幼兒園內(nèi)是整個(gè)班級(jí)宣傳，推出我們的報(bào)名優(yōu)惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長做替孩子報(bào)名的決定；學(xué)生之間的互動(dòng)能夠增加參加的進(jìn)取性。雖然有優(yōu)勢(shì)，但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)。

（三）宣傳策略

2、小學(xué)6年級(jí)班級(jí)

同上，在畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳能調(diào)動(dòng)學(xué)生的進(jìn)取性，充分利用學(xué)生之間的感情，鼓動(dòng)更多的學(xué)生報(bào)名，參加輔導(dǎo)。同上，也不排除反效果的出現(xiàn)。

3、初中初三年級(jí)班級(jí)

由于初三考試已經(jīng)結(jié)束，所以想要在初三畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實(shí)的，針對(duì)初三畢業(yè)生這一群體，只能在生活中去尋找，進(jìn)行宣傳。

4、快餐店（德克士、鄉(xiāng)村基等）

大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西，所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩，另外夏天天氣悶熱，快餐店內(nèi)空調(diào)開放，較之外面涼爽，所以很多中學(xué)生也喜歡去快餐店避暑。所以，針對(duì)快餐店內(nèi)目標(biāo)對(duì)象比較多，所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳。

5、人流量大的地方

人口聚集的地方往往存在最多可能目標(biāo)對(duì)象，所以在人流量大的地方設(shè)點(diǎn)宣傳很有必要。根據(jù)豐都縣城實(shí)際情景，人口相對(duì)集中的地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港（“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊）、批發(fā)市場(chǎng)（靠近輔導(dǎo)班所在地，那一帶的家長忙于做生意無暇顧及孩子的學(xué)習(xí)）、公車站點(diǎn)（由于豐都公交以“龜速”前進(jìn)，所以在公交站點(diǎn)通常會(huì)聚集較多的候車人，他們中很多也是我們宣傳的目標(biāo)對(duì)象。另外，還能夠在公車上去宣傳，目標(biāo)對(duì)象有時(shí)間聽宣傳人員的講解）、各大菜市場(chǎng)（也是人流量比較大的地方，并且更新比較快，目標(biāo)對(duì)象選擇面比較廣，也因?yàn)檫@一點(diǎn)，我們宣傳的時(shí)間相對(duì)較少，所以要抓住每一個(gè)可能的機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳）。

四、宣傳攻略

（一）地毯式轟炸

團(tuán)隊(duì)內(nèi)分成幾個(gè)小組，熟悉縣城內(nèi)所有人流量大、居民聚集的地方，經(jīng)過在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方（規(guī)定范圍內(nèi)，以免給自我?guī)聿槐匾穆闊堎N宣傳單、海報(bào)，制造聲勢(shì)，讓盡可能多的目標(biāo)群體見到明星輔導(dǎo)班的宣傳單。

（二）定點(diǎn)宣傳及招生

也能夠說是細(xì)分目標(biāo)群體，把宣傳對(duì)象定位為個(gè)人，團(tuán)隊(duì)分成4個(gè)小組

（二）8人，兩個(gè)人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊(duì)），定點(diǎn)宣傳、招生，一個(gè)隊(duì)員甲針對(duì)可能的對(duì)象派發(fā)宣傳單，另一個(gè)隊(duì)員乙坐陣咨詢臺(tái)，甲經(jīng)過給人介紹輔導(dǎo)班，把目標(biāo)對(duì)象拉到咨詢臺(tái)，由乙解釋相關(guān)細(xì)節(jié)，游說家長，勸說孩子參加輔導(dǎo)班。在這個(gè)過程中，乙需要記錄家長的聯(lián)系方式，以便于事后針對(duì)沒有及時(shí)報(bào)名的家長再進(jìn)行游說，答疑解惑，增加報(bào)名的人數(shù)。

（三）掃樓

掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進(jìn)行上門宣傳，過程中可能會(huì)吃閉門羹，或者別人不理解宣傳，此時(shí)不能灰心喪氣，必須要再接再厲，爭(zhēng)取下一家成為我們的報(bào)名對(duì)象。另外在掃樓過程中要異常注意自身安全，兩個(gè)人一組，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，盡最大努力勸說目標(biāo)對(duì)象報(bào)名明星輔導(dǎo)班。在進(jìn)行掃樓之前，最好對(duì)小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解，以免費(fèi)力不討好，做無用功。

（四）充分利用優(yōu)惠策略和補(bǔ)助策略

應(yīng)對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有多家專業(yè)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略，即團(tuán)購優(yōu)惠，5人一同報(bào)名優(yōu)惠30元，10人一同報(bào)名優(yōu)惠50元，優(yōu)惠價(jià)也能夠視情景而定，從營銷學(xué)角度，讓利給消費(fèi)者對(duì)于促進(jìn)產(chǎn)品的銷售有極大的作用，所以在目標(biāo)對(duì)象前來咨詢價(jià)格時(shí)，能夠適當(dāng)放寬優(yōu)惠價(jià)格的范圍。另外，由于輔導(dǎo)班選址存在必須的劣勢(shì)，在宣傳時(shí)要大力宣傳補(bǔ)助策略，能夠供給路費(fèi)報(bào)銷。這從局部來看是失利，但從整體來看是贏利的。

（五）充分利用現(xiàn)有報(bào)名人員，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應(yīng)

已經(jīng)報(bào)名的人員也能夠成為我們的宣傳人員，如果經(jīng)已經(jīng)報(bào)名人員介紹有人前來咨詢報(bào)名，給予已經(jīng)報(bào)名人員5元的提成，以此鼓勵(lì)已報(bào)名人員推薦熟人前來咨詢報(bào)名，有助于拓寬我們的宣傳面，增加我們的宣傳力度，也有助于彌補(bǔ)我們對(duì)錯(cuò)失目標(biāo)對(duì)象的宣傳，這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應(yīng)。

五、宣傳注意事項(xiàng)

1、在進(jìn)行宣傳之前，要確保每一個(gè)工作人員對(duì)明星輔導(dǎo)班有較全面的認(rèn)識(shí)，并且掌握全部概況，包括輔導(dǎo)班地點(diǎn)、師資狀況、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)、補(bǔ)助信息等，對(duì)于在宣傳招生過程中遇到自我不能解答的問題及時(shí)與總負(fù)責(zé)人（李教師）聯(lián)系，切忌盲目作答。

2、要敢于“半路攔截”，讓目標(biāo)對(duì)象停下腳步，這樣才能保證有向目標(biāo)群體游說的機(jī)會(huì)。

3、態(tài)度謙和，語言禮貌。不能在態(tài)度和言語上讓人感覺不舒服揚(yáng)長而去，錯(cuò)失宣傳良機(jī)。

4、著裝要相對(duì)正式，不要求百分百正裝，但著裝要整潔。

5、佩戴明星輔導(dǎo)班工作證，以便在目標(biāo)群體中樹立正規(guī)的印象。

6、答疑解惑要簡(jiǎn)單明了。對(duì)于前來咨詢的目標(biāo)對(duì)象，要做到答人所問，不能在別人咨詢時(shí)慌亂給不出答案，這也不利于樹立明星輔導(dǎo)班的良好形象，這就要求宣傳人員在進(jìn)行宣傳之前要對(duì)明星輔導(dǎo)班的宣傳單有深入細(xì)致的了解，不能遺漏任何一點(diǎn)，遇到不能解答的問題咨詢總負(fù)責(zé)人（李教師）。

7、善于靈活運(yùn)用與人交流溝通的技巧，不能在言語上與目標(biāo)對(duì)象發(fā)生沖突。

8、對(duì)于電話來訪的咨詢對(duì)象，必須要認(rèn)真對(duì)待，既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣，他很有可能成為報(bào)名對(duì)象，所以即使是電話，也應(yīng)注意禮貌等細(xì)節(jié)。通話結(jié)束后要立刻記錄下對(duì)方電話，及時(shí)回電詢問研究情景，盡可能快的鼓動(dòng)其報(bào)名。

9、宣傳時(shí)間的選擇。上門訪問的時(shí)間最好定在晚飯時(shí)間，能保證目標(biāo)對(duì)象有充裕的時(shí)間理解宣傳講解。避免在午休時(shí)間打擾目標(biāo)對(duì)象，會(huì)讓人反感，起到反效果。定點(diǎn)宣傳的時(shí)間最好是所有可能的時(shí)間，保證不錯(cuò)過每一個(gè)想要報(bào)名的目標(biāo)對(duì)象。

10、招生過程中要準(zhǔn)確詳細(xì)地登記學(xué)生的相關(guān)信息，告知學(xué)生及其家長要盡可能地堅(jiān)持通訊暢通，以便通知相關(guān)事宜。

11、培訓(xùn)學(xué)校如何招生？怎樣寫出一份優(yōu)秀的培訓(xùn)學(xué)校招生方案呢？那里分享幾個(gè)培訓(xùn)學(xué)校招生方法。

12、介紹法是以培訓(xùn)學(xué)校學(xué)校綜合實(shí)力來宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量、實(shí)習(xí)力量、等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會(huì)貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情景，對(duì)招生教師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，氣質(zhì)要好一些，要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，合格后方可上崗。

13、比較法是經(jīng)過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面比較，突出自我學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生的一種招生方法。運(yùn)用類比法要求招生教師必須要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、就業(yè)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的，不能過多的貶低別人抬高自我。

14、權(quán)威法是利用有必須影響力的媒體報(bào)道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法。培訓(xùn)學(xué)校招生教師在宣傳中，經(jīng)常會(huì)借助一些有影響的報(bào)道、人士、榮譽(yù)提升自我的宣傳力度，類似“明星效應(yīng)”。例如：“我校獲得大賽第一名”，權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、教師現(xiàn)場(chǎng)做宣傳。如：某某校長說：“我才從這所學(xué)校參觀回來，學(xué)校的教學(xué)、管理、就業(yè)都不錯(cuò)。”――權(quán)威法具有必須的說服力，真實(shí)感強(qiáng)，宣傳效果較好。

15、促銷法要推出有力度的促銷方案，讓家長認(rèn)為得到實(shí)惠，感覺有便宜可賺，家長在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇，就看誰能夠在第一時(shí)間吸引家長的眼球。比如：報(bào)名贈(zèng)送一款比較適用，但價(jià)格又不是很高的，與所學(xué)教材配套的學(xué)習(xí)輔助工具！家長往往比較喜歡！要是單單贈(zèng)送普通的小禮品，效果不明顯，投入也不少。

16、附錄：某英語培訓(xùn)學(xué)校招生方案

17、在21世紀(jì)的今日，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，英語學(xué)習(xí)也越來越重要。在中高考中英語所占的比重已足以影響一個(gè)學(xué)生的升學(xué)，但一般的課堂教學(xué)無法滿足每個(gè)學(xué)生的個(gè)性需求，所以英語培訓(xùn)也顯得越來越重要。再好的策劃也不如真正的實(shí)力，真正的宣傳其實(shí)是過硬的培訓(xùn)實(shí)力，所以要想長久的走下去就必須以實(shí)力做先鋒，以宣傳做兩翼。

18、下頭，就貴公司的情景我談幾點(diǎn)自我的看法。

19、征服真正的掏錢者。中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì)，一般不會(huì)主動(dòng)要求去參加課外培訓(xùn)的，所以只要得到家長的認(rèn)可就會(huì)取得不錯(cuò)的收益。所以能夠在學(xué)生放學(xué)時(shí)到校門口給那些接孩子家長發(fā)一些免費(fèi)的宣傳手冊(cè)。令外冊(cè)子的資料也很重要，俗話說"授之以魚不如授之以漁"所以除了在冊(cè)子上寫一些英語知識(shí)外還要介紹一些英語學(xué)習(xí)方法（必須要是讓家長一看就特佩服地方法），讓家長明白，這個(gè)培訓(xùn)班絕對(duì)有實(shí)力把自我的孩子培養(yǎng)成優(yōu)秀的英語人才。

20、充分利用已有資源。在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統(tǒng)也最有效的方法，而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工。所以，只要有實(shí)力就要有自信，經(jīng)過員工把培訓(xùn)班的優(yōu)秀向他們的親人朋友宣傳進(jìn)而再向大眾推廣。

21、真正認(rèn)識(shí)"實(shí)力"。它不僅僅包括培訓(xùn)成績還要包括被培訓(xùn)者真正愛上這個(gè)班。中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì)，卻不得不除了拼命完成學(xué)校的作業(yè)外還要被逼參加輔導(dǎo)班，必須會(huì)有抵觸心理，這勢(shì)必會(huì)影響到培訓(xùn)班的成績。所以能夠經(jīng)常組織一些課外的郊游或戶外的游戲，既讓同學(xué)們?cè)谕嬷袑W(xué)知識(shí)又能夠借機(jī)宣傳自我。如果孩子們也愛上了這個(gè)班，他就會(huì)自然而然的向他們的伙伴介紹這個(gè)班，一般小孩子都有聚堆心理，所以必須會(huì)為貴公司拉來不錯(cuò)的"生意"。如果孩子愛上了這個(gè)班也有利于教學(xué)工作的展開，有利于培訓(xùn)班口碑的建立，這個(gè)口碑是多少宣傳手冊(cè)都換不來的。

22、突出個(gè)性。既然是課外培訓(xùn)，就要彰顯自我的個(gè)性，突出自我與傳統(tǒng)課堂的不一樣，突出自我的長處。貴公司的口號(hào)"先上課后交費(fèi)，不滿意全免費(fèi)"的確很誘人，但單憑一個(gè)口號(hào)是打動(dòng)不了家長的心的，必須有成績才行。這個(gè)"成績"不只指考試時(shí)分?jǐn)?shù)的提高還要只日常生活中家長看得到的孩子的成長，比如教孩子向父母用英語打招呼，用英語向父母祝賀生日歡樂等等。

23、找兼職宣傳員和兼職助教。西寧也有大學(xué)吧，并且還有一所師范大學(xué)吧（我并不是西寧的，這是從網(wǎng)上搜的期望正確），所以能夠從大學(xué)中找一些英語口語好（最好家就在西寧）的來幫忙貴公司做宣傳和教學(xué)工作，兼職一般花費(fèi)不大并且在找的過程中也是一種宣傳。此刻大學(xué)生實(shí)習(xí)和就業(yè)也是一項(xiàng)熱點(diǎn)能夠充分利用一下。

24、義講很重要。必須要定期組織優(yōu)秀講師去市重點(diǎn)學(xué)校的實(shí)驗(yàn)班義講，并在講的過程中挑選一個(gè)或兩個(gè)優(yōu)秀學(xué)生送他們免費(fèi)到培訓(xùn)班上課的權(quán)利，這是一種榮譽(yù)，家長也會(huì)很高興的，很自豪的，根據(jù)家長的心理他必須會(huì)把這件事告訴給每一個(gè)他認(rèn)識(shí)或碰到的人，并無限夸大那個(gè)班培訓(xùn)質(zhì)量如何如何好，要求如何如何高，如何如何難進(jìn)。

第六篇：英語活動(dòng)總結(jié)

我們高中英語教研組現(xiàn)有英語教師12人。我們始終堅(jiān)持以教學(xué)為中心，強(qiáng)化管理。進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)行為，并力求常規(guī)與創(chuàng)新的有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)教師嚴(yán)謹(jǐn)、扎實(shí)、高效、科學(xué)的良好教風(fēng)及學(xué)生嚴(yán)肅、勤奮、求真、善問的良好學(xué)風(fēng)的形成。全體老師敬業(yè)愛崗、博愛學(xué)生、教育得法，以高尚的師德和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度贏得了學(xué)生的認(rèn)可尊敬，從而提高學(xué)生對(duì)英語學(xué)習(xí)的興趣，總結(jié)今年的工作，我們組有如下特點(diǎn)：

一、團(tuán)結(jié)協(xié)作、樂于奉獻(xiàn)

雖然我們組女教師較多，但團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神是可喜的。傳幫帶是我們組的特色。在教學(xué)中，師徒之間經(jīng)常相互聽課，老教師教新教師如何上好課，如何編寫好復(fù)習(xí)講義，如何批閱試卷，如何組織好課堂教學(xué)，在老師的悉心指導(dǎo)下，他們進(jìn)步很快。在公開教學(xué)活動(dòng)中，一人上課、全組出動(dòng)。個(gè)個(gè)都是好幫手。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念

為了提高自身的素質(zhì)，我們組內(nèi)老師認(rèn)真學(xué)習(xí)素質(zhì)教育和英語教育教學(xué)方向的理論文章，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校為外語組訂的《中小學(xué)外語教學(xué)與研究》、《中小學(xué)外語學(xué)習(xí)》等報(bào)刊，并自己訂閱報(bào)刊，通過學(xué)習(xí)，豐富了教師的英語知識(shí)，對(duì)于新的教育教學(xué)理念有了更深了解，提高了各位教師的專業(yè)理論知識(shí)水平，從而也轉(zhuǎn)變了教師的教育觀念。全組老師還經(jīng)常一起學(xué)習(xí)研究《英語教學(xué)大綱》以及《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，明確了新課程標(biāo)準(zhǔn)與原教學(xué)大綱的變化，明確了各個(gè)年級(jí)的英語教學(xué)目的、任務(wù)以及要求，從宏觀上把握各個(gè)年級(jí)的知識(shí)脈絡(luò)。高一年級(jí)著重學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。高二在原基礎(chǔ)上側(cè)重解題思路的培養(yǎng)和綜合能力的提高；高三則不斷密切關(guān)注和研究高考動(dòng)向。在復(fù)習(xí)過程中，注意查三屆補(bǔ)缺，引導(dǎo)學(xué)生從橫向、縱向兩方面進(jìn)行知識(shí)結(jié)構(gòu)的梳理，同時(shí)重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生在能力題方面的創(chuàng)新思維和考試心理的穩(wěn)定。

三、加強(qiáng)備課組建設(shè)，創(chuàng)建備課組特色

各備課組能不折不扣地完成教研組安排的任務(wù)，同時(shí)創(chuàng)建自己的特色。高一備課組不畏艱難，在舒喚盈老師的帶領(lǐng)下，認(rèn)真鉆研教材，逐步形成了本組的特色――課堂節(jié)奏快、學(xué)生聽課習(xí)慣好，效率高。高二備課組以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)性為出發(fā)點(diǎn)。充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，每節(jié)閱讀課基本上采用多媒體教學(xué)?，F(xiàn)在，組內(nèi)老師基本會(huì)自己制作多媒體課件。而高三備課組著重閱讀技巧的培養(yǎng)和解題思維的訓(xùn)練。

四、開展聽課、說課和評(píng)課的公開教學(xué)活動(dòng)

每個(gè)教師的課堂教學(xué)方法，教學(xué)藝術(shù)各有特色，堅(jiān)持聽課、評(píng)課能相互學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。因此，我們常常實(shí)行老教師上示范課，新教師上觀摩課的方式。聽課、評(píng)課成了英語組經(jīng)常性的教研活動(dòng)。

五、抓好教學(xué)研究，提高全組教師的業(yè)務(wù)水平

我們?cè)诟愫媒滩暮徒谭ㄑ芯康耐瑫r(shí)，我們組的老師們還注意以先進(jìn)的教學(xué)思想和理念，有效的教學(xué)方法和現(xiàn)代化的教學(xué)手段來優(yōu)化自己的課堂教學(xué)的課結(jié)構(gòu)，認(rèn)知結(jié)構(gòu)和訓(xùn)練結(jié)構(gòu)。同時(shí)老師們積極撰寫論文。

我們也深深知道，這些成績的取得是在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，外語組老師以及學(xué)校其他學(xué)科老師的大力支持與配合下取得的。我們也知道，我們的工作還有很多需要提高改進(jìn)的地方。在今后的工作中，我們決心再接再厲，努力工作，為把學(xué)校外語教學(xué)各方面的工作提高到一個(gè)新階段而奮斗。