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第一篇：活動方案

學生會各部門：

為完善學生會內(nèi)部管理，總結本學期學生會內(nèi)各項工作開展情況，展示部門風采，明確優(yōu)勢、反思不足，促進各項工作高效運轉及不斷進步，依據(jù)《遙感信息工程學院學生會程》，我院學生會決定開展20xx-20xx學年第一學期述職大會，述職大會分為優(yōu)秀部門評選、優(yōu)秀個人評選兩部分。

現(xiàn)將具體細節(jié)公布如下：

一、會議時間：20xx年12月2日12：00-14：00。

二、會議地點：遙感學院202報告廳。

三、會議流程：

1、學生會主席黃靜嫻致辭并主持。

2、各部門進行述職展示，趙強老師、主席團成員、其余部門對該部門進行打分。述職順序如下：

秘書處

化藝術部

品牌推廣部

生活權益部

體育活動部及體育團體部

藝團體部

學習科研部

3、趙強老師、主席團成員統(tǒng)計分數(shù)。

4、趙強老師總結發(fā)言，并宣布優(yōu)秀部門及優(yōu)秀個人名單。

四、優(yōu)秀部門部分：

1、評選依據(jù)：日常工作成效與述職表現(xiàn)相結合。

2、評選指標：2個部門。按總評成績擇優(yōu)選取。

3、總評成績及其權重：平時考勤情況（1%）與述職現(xiàn)場打分（8%）。

4、平時考勤得分滿分100分，以各項集體活動秘書處登記的出勤簽到情況及材料提交情況為依據(jù)進行扣分，曠會10分/人次，遲到分/人次，請假2分/人次；材料未交10分/次，遲交分/次。

5、述職現(xiàn)場由學生會指導老師、主席團、其他各部門部長進行打分，最后取加權平均分，權重如下：指導老師20%、主席團成員10%、其他部門部長%（合計100%）。

6、述職現(xiàn)場打分范圍及權重如下：部門建設（人事管理、部門凝聚力、工作積極性）占0%，工作成效（日常工作、活動成效、同學反饋）占40%，臨場表現(xiàn)（儀表氣度、材料準備、語言表現(xiàn)力）占0%。

7、述職要求：

①各部門需提前準備述職幻燈片，并于20xx年12月2日0點前，將幻燈片、背景音樂等，以“【述職大會】XXXX部”格式命名打包，發(fā)送至學生會公共郵箱xx

②部長作為部門代表，展示本學期內(nèi)部門各項工作開展情況、所獲成果與不足之處。

③各部長著正裝進行述職。

④各部門述職要求控制在6分鐘內(nèi)。

五、優(yōu)秀個人部分：

1、各部門對其成員進行綜合評選，擇優(yōu)選出部門優(yōu)秀個人。

2、各部門優(yōu)秀個人指標按該部門總人數(shù)*2%，四舍五入進行取整。優(yōu)秀部門在原基礎上多一個指標。

3、評選采用不記名投票的方式。

4、不記名投票須全體成員到場，分管主席任監(jiān)票人兼計票人。每人投票。

5、各部門內(nèi)部優(yōu)秀個人評選務必保證公平公正公開。

6、各部門需在12月2日0點前將優(yōu)秀個人名單（包括一名備選人名單）上交至主席團。

第二篇：返鄉(xiāng)大學生志愿服務活動方案

返鄉(xiāng)大學生志愿服務活動方案

一、活動背景：

為了認真貫徹和落實科學發(fā)展觀，積極響應廣州市舉辦第16屆亞運盛會，充分調(diào)動我區(qū)返鄉(xiāng)大學生青年志愿者的服務熱情，為更好的建設和諧文明蘿崗做貢獻。

現(xiàn)在蘿崗區(qū)正處于發(fā)展的飛躍時期，人才是我區(qū)最緊缺的資源。為了充分調(diào)動我區(qū)大學生對家鄉(xiāng)的關注，更好地凝聚蘿崗的人才精英，培養(yǎng)蘿崗區(qū)明天的英才，我區(qū)現(xiàn)建設一支返鄉(xiāng)大學生志愿服務隊伍深入蘿崗基層進行志愿服務。

二、活動目的：

一方面團結返鄉(xiāng)大學生回報家鄉(xiāng)，給大學生創(chuàng)造一個溝通和互相交流的平臺；另一方面培養(yǎng)中小學生的團隊精神和競爭意識，激發(fā)其潛能和追隨理想的斗志與激勵其獨立創(chuàng)新、勇立潮頭，幫助我區(qū)培養(yǎng)后備人才，為迎合我區(qū)的高速發(fā)展做貢獻。

三、活動口號：

同一個家鄉(xiāng)，共創(chuàng)美麗蘿崗

四、活動對象：

蘿崗區(qū)各個街道、鎮(zhèn)的中小學生。

五、活動地點：

蘿崗區(qū)各個街道、鎮(zhèn)。

六、活動時間：

寒、暑或長假期間，每期為一天或兩天。

七、活動內(nèi)容：

1.活動形式

分別在蘿崗區(qū)周邊及街道、鎮(zhèn)里面的村莊里面，面向中小學生開展冬夏令營拓展活動，每一期令營的時間為一天或兩天，每天9:00-17：30，12：00-14：00為休息時間。營地內(nèi)設臨時主管老師一名，負責統(tǒng)籌營內(nèi)所有工作；設一名主講老師，負責主持該營地活動中講解與開展學生活動；并且設

一、兩名助理老師，負責帶動營員氣氛并協(xié)調(diào)活動的進行，收集活動資料（攝影、營員心得小結等）。

2．開設營及活動內(nèi)容

在區(qū)內(nèi)街道或鎮(zhèn)村里面扎營（具體開展次數(shù)根據(jù)報名情況而定），在營內(nèi)開展拓展活動，具體包括：“破冰建營”、“時政熱點”、“法理課堂”、“生活常識”、“素質(zhì)拓展”、“趣味運動”、“文藝采風”等活動。（文藝內(nèi)容根據(jù)志愿者具體情況而定）。

3．課程要求

除了基本的時政熱點與法律課堂，我們要重點加入一些課外知識講解（如生活常識、醫(yī)療衛(wèi)生、營養(yǎng)搭配等），這次拓展活動，我們決定加入一些藝術類安排，相應開設畫畫、音樂、舞蹈等活動。盡可能的發(fā)掘學生的內(nèi)在潛能，培養(yǎng)學生的創(chuàng)造能力。

4．活動要求

盡量避免古板活動模式，讓我們的活動多樣化、豐富化、新鮮化、創(chuàng)新化。

5．本次活動我們將采取就近原則，志愿者靠近哪扎營點就在那里服務。

八、注意事項：

1．參加寒、暑假服務活動的志愿者必須遵守《廣州青年志愿服務條例》。拓展活動服務期間，不得出現(xiàn)遲到、無故缺席等不良現(xiàn)象，不得損害學生的合法權益，不得以志愿者身份從事贏利性或者違背社會公德的活動，自覺維護志愿服務隊和志愿者的聲譽和形象；如有特殊情況需要暫時離開，必須跟其他志愿者調(diào)節(jié)安排好自己的工作內(nèi)容，必須向活動主管老師請假，并報隊長審批。

2．參加寒、暑假志愿服務活動的志愿者必須服隊長的安排，遵守紀律，要對學生負責。主管老師，必須每天向匯報一次工作情況，每次做編寫一次工作總結；主講老師必須提前準備好活動內(nèi)容以及資料，如需物資，應提前申報，在結束活動后，編寫活動心得；助理老師當天活動結束后應立刻進行資料匯總，并輸入電腦，本次冬、夏令營結束后出版一期特刊。如在工作等方面遇到問題，各營主管老師要及時向隊長反映，并報區(qū)青年志愿者協(xié)會，共同協(xié)商解決。

3．區(qū)青年志愿協(xié)會將負責幫助我們聯(lián)系各街道、鎮(zhèn)村委，協(xié)調(diào)好我們冬、夏令營拓展活動前期工作，解決冬、夏令營物資問題。

4．區(qū)志愿者協(xié)會將對參與返鄉(xiāng)志愿活動的志愿者進行登記注冊，累計好志愿服務時間，參加活動的志愿者可以參與區(qū)青年志愿者協(xié)會每年一度的優(yōu)秀志愿者表彰活動，對活動中表現(xiàn)突出的志愿者進行表彰。

蘿崗返鄉(xiāng)志愿者服務隊

2010年1月21日

第三篇：英語培訓宣傳標語

一、歐宜英棒，方法得當。

二、歐宜英語培訓，成就精彩人生。

三、學以致用，歐宜讓你從容走天下。

四、歐宜英語，世界同語。

五、歐美標準，宜學英語。

六、聽說讀寫歐宜，英語全面育才。

七、強調(diào)素質(zhì)教育，注重全面提高。

八、流利的英語，有趣的歐宜。

九、聽說讀寫，歐宜英語。

十、英語素質(zhì)教育，快樂全面發(fā)展。

十一、純正英語，從歐宜說起。

十二、外教授課小班化，能聽會說素質(zhì)佳。

十三、歐宜英語，理解萬歲。

十四、外教全方位，品學雙無憂。

十五、歐宜英語培訓，素質(zhì)教育捷徑。

十六、歐宜英語，成績優(yōu)“譯”。

十七、學英語就來歐宜英語。

十八、誠就英語高考，歐宜助你成功。

十九、學好英語就是你外教重實用，歐宜在行動。

二十、將英語融入生活選擇歐宜，包您滿意。

二十一、聽外教原聲，說純正英語。

二十二、讓英語成為驕傲來到歐宜，玩轉英語。

二十三、興趣學習大本營，外教名師零距離。

二十四、歐宜培訓同行，英語高考共榮。

二十五、素質(zhì)教育，實用英語。

二十六、歐宜英語，全面提升，更多保障。

二十七、學英語，找歐宜，小班授課有實力。

二十八、外教小班授課，素質(zhì)教育獨特。

二十九、知名外教授課，特色小班教學。

三十、問君口語幾多愁，歐宜英語任自由。

三十一、歐宜素質(zhì)教育，全憑實戰(zhàn)能力。

三十二、歐宜學外語，輕松又容易。

三十三、學英語，找歐宜，素質(zhì)教育增能力。

三十四、歐宜英語，讓英語成為母語。

三十五、學了就能用，歐宜英語。

三十六、聽說讀寫全面學，實用能力大提升。

三十七、選擇歐宜英語，高考不是問題。

三十八、歐宜英語，走向地球村。

三十九、歐宜培訓平臺，培育雙語英才。

四十、歐宜學英語，提早闖國際。

四十一、外教授課我跟學，聽說實用我喜歡。

四十二、英語沒難題，歐宜來幫你。

四十三、契合高考，培養(yǎng)聽說。

四十四、會寫會考更會講快樂學英語，歐宜來幫你。

四十五、讓夢想不受束縛實用真素質(zhì)，英語快樂學。

四十六、歐宜英語，“譯”帆風順。

四十七、快樂英語，輕松高考。

第四篇：培訓機構招生方案

中小學課外輔導機構將趨向于根據(jù)學生具體需求，往標準化和個性化的方向發(fā)展。由于中小學課外輔導培訓中師資力量是其核心，因此師資問題也成為很多課外輔導機構全國擴張走向規(guī)?；闹匾系K。

祝博士是專業(yè)從事中小學課外綜合輔導的教育科技機構。祝博士提供中小學午托、晚托、課外各科作業(yè)輔導、個性化學習方案、一對一輔導、各科成績提升、奧數(shù)、才藝培養(yǎng)等。

為廣大想開托管班、輔導班、補習班、培訓班等的教育愛好者提供創(chuàng)業(yè)平臺，為他們提供幼兒到高中的全套學習資料、操作方法和詳細的培訓，提供現(xiàn)代化網(wǎng)絡學習平臺等。一站式幫你解決師資、宣傳、招生、教學、管理等問題，讓你不再愁師資，讓你不再愁生源！

一、祝博士教育連鎖品牌加盟優(yōu)勢：

針對“學生”，祝博士采用的是先進的PDCA教學模式，從計劃、執(zhí)行、監(jiān)督、調(diào)整全方位保障學生學習效果，讓加盟商可以輕松獲得市場口碑；

針對“家長”，祝博士擁有業(yè)內(nèi)獨特的親子互動系統(tǒng)平臺，讓家長更加放心孩子的學習和安全，讓家長更加信任祝博士，從而讓加盟商占據(jù)更大的市場；

針對“加盟商”，祝博士全面提供店鋪評估、裝修平面設計、宣傳物料設計、開業(yè)策劃、師資培訓、招生策劃、經(jīng)營管理培訓、市場督導、持續(xù)性跟蹤服務，讓加盟商輕松盈利賺錢；

二、多元營銷策略，帶來多樣盈利途徑。

（1）中小學生綜合輔導收入

（2）一對一輔導收入

（3）小班輔導收入

（4）課后托管、午托、晚托、全托收入

（5）才藝培訓、興趣愛好培訓收入

（6）總部名師公開課收入

（7）主題集訓收入

（8）其他業(yè)務收入（與學校、幼兒園等合作，共同開發(fā)新的業(yè)務點；出售一些適用于學生的學習文具、書籍等的收入）

第五篇：培訓機構招生方案

一、確定活動目標

在我們做任何活動之前，都要設定明確的目標，而目標源于我們對現(xiàn)階段資源的梳理，包括老生的續(xù)費量、新生的報名量、教師和教室可承載的排課量等等方面進行梳理，最終做到責任到人，明確每位員工的崗位職責，進行相應的分工，并和下級達成目標共識才能完成，“雙十二”招生也一樣。這需要我們形成系統(tǒng)化的培訓機構招生活動方案。

1、 老生續(xù)費

對即將到期的學員進行整合和梳理，整理出待消耗的金額，確定數(shù)據(jù)，掌握名單。除此之外，老生續(xù)費和拓科也是很重要的一部分，需要我們先截取下一年度暑期前的所有到期學員數(shù)量和應消耗的金額，從而確認老生部分的目標金額，根據(jù)數(shù)據(jù)，制定合理的老師續(xù)費目標。

2、新生報名

新生部分則要根據(jù)以往的年增長率測算需要新增多少金額，需要新招的學生量，根據(jù)轉化率確認本次活動潛在客戶的營銷數(shù)量，確定我們需要在活動中邀約到校的學生人數(shù)以及課程產(chǎn)品占比，最終確認的目標需要人人達成共識，才能展開后續(xù)的實施工作。

3、明確分工

明確了目標、梳理了有效客戶資源后，我們才能制定合理的“雙十二”招生活動方案，對癥下藥。根據(jù)客戶的意向程度做好分類，例如，高意向且長期選擇我們的客戶，這是轉介紹的主要群體；其次是高意向客戶，是報名和續(xù)費的主要目標群體；中意向客戶，是還需要再邀約試聽或者繼續(xù)營銷的客戶；低意向客戶，是有明確的不報名理由和退費理由的客戶；以及不明意向的客戶，是沒有進行深度溝通的客戶。根據(jù)我們對客戶的具體分類和銷售水平，設置后續(xù)的客戶追蹤方案以及人員的目標。并通過合理的績效考核制度，激發(fā)起每一位員工的工作積極性和競爭力，完成的目標額越高，獎金也就越多。

二、制定活動政策

活動政策的制定主要是針對家長的，通過各種營銷手段和方式吸引家長、吸引學生，培訓機構招生也就進入到了一個良性的循環(huán)中，招生自然就變得簡單了。只有讓家長看到實際的利益和好處，滿足現(xiàn)階段的需求，才會產(chǎn)生吸引力，提高報名欲望。

1、主推課程

首先我們要明確這次活動主推的課程，和制定目標的環(huán)節(jié)一樣，分為老生和新生兩部分。例如，向老生主推續(xù)報課程，借助此次“雙十二”活動，在年末推出明年春季的課程。對于新生則可以推薦我們寒假的短期課程，例如，專業(yè)能力入門班、提高班、鞏固班等等，文化課類可以設置寫作技巧班、英語音標班、數(shù)學強化班等等。以滿足大部分家長的需求為主。

2、優(yōu)惠政策

①贈送大禮包

培訓機構利潤本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的減免學費，所以我們就要通過贈送虛擬價值的東西來吸引價值家長，例如，培訓機構自己定制的獎品，價值500元大禮包，里面包含卡通書包、學習用具套裝、培訓機構自己的積分卡、春季課程優(yōu)惠券等。成本不到500元，但呈現(xiàn)出來的價值卻很高。

②團報優(yōu)惠

團報優(yōu)惠可以分為兩種方式，一是按科目，同時報名兩科直接優(yōu)惠300元，同時報名三科及以上直接優(yōu)惠500元，不限校區(qū)、不限科目、不限班種。二是按人數(shù)，兩位學生一起報名可享受八折優(yōu)惠，三名及以上學生一起報名可享受七折優(yōu)惠。活動只限于”雙十二”活動當天，通過團報的優(yōu)惠政策激起家長的購買欲望，挖掘出更多的潛在客戶。

③轉介紹有禮

在我們的客戶分類中，高意向的客戶是我們轉介紹的主要群體，那么在活動當日轉介紹的客戶可以獲得額外獎勵，我們知道轉介紹的成單率很高，但很多家長不愿意主動轉介紹，使得傳播性較差，見效也比較慢。那么通過我們這次活動，制定出專門的轉介紹優(yōu)惠政策，便可以在一定程度上增加轉介紹的可能，拓展生源。例如，活動當日成功轉介紹的客戶可以獲得價值100元的試聽體驗課，或是寒假短期培訓班優(yōu)惠券等等。

④限時優(yōu)惠

以時間為節(jié)點進行優(yōu)惠，讓家長不愿錯過，例如，僅限活動當天的9：00―12：00，在規(guī)定的時間內(nèi)，寒假課程七折優(yōu)惠，過時即刻恢復原價。這樣的限時活動會為我們轉化大量的潛在客戶，同時也達到了引流的效果，提升了客戶的進店量，吸引更多人參與活動。具體的優(yōu)惠力度根據(jù)培訓機構情況進行設置。

三、 營造活動氛圍

如果當家長和孩子來到培訓機構后，能夠第一時間被培訓機構的氛圍所感染，那么，我們的活動算是成功了一大半。熱烈的活動氛圍感染了客戶，滿足了他的好奇心，刺激了購買欲望，加上大多消費者向來就有的從眾心理，這些因素結合在一起，都為我們的活動大大加分。

1、環(huán)境布置

除了運用彩帶等常見的裝飾外，我們還能怎樣布置培訓機構呢？通過一些既新穎又有創(chuàng)意的裝飾物，再加上對一些小細節(jié)的設計，更能夠打造不同尋常的節(jié)日氛圍。例如，簡潔而有創(chuàng)意的字母主題橫幅，可以很好的裝扮教室墻面。運用彩色卡紙和無紡布剪出動物的形狀當做裝飾，用線串連起來掛在教室里，也會顯得非常靈動、活潑。用不同顏色、不同形狀的氣球做裝飾，可以把LED小燈裝進氣球里，瞬間就變成了五顏六色的氣球燈。通過這樣用心的環(huán)境布置，營造出我們這次”雙十二”的活動氛圍，第一時間留住家長。

2、禮品設置

除了布置校區(qū)的環(huán)境之外，也需要通過禮品的選擇和擺放吸引孩子的眼球，在前臺、咨詢處都用我們的小禮物作為裝飾，例如，毛絨玩具、汽車模型、書包、彩筆等等。告知家長，當日報名課程的學員可以收到一份小禮物。

3、服裝統(tǒng)一

在每一次活動中，都要求全體員工穿上專門的活動工裝，這樣可視化的服務能夠讓家長在第一時間就感受到我們的正規(guī)和專業(yè)，服裝上可印有我們本次活動的二維碼，掃碼后能直接進入活動詳情頁面，了解優(yōu)惠政策，并且可以直接線上報名。與此同時也需要教師們的配合，為家長做好講解和引導。

四、宣傳推廣

我們的宣傳推廣對活動而言是至關重要的，利用線上、線下相結合的形式，做到立體式全方位的宣傳。擴大影響范圍、提高曝光率、吸引更多潛在客戶。

1、線上

將我們此次活動的優(yōu)惠政策和課程內(nèi)容做成圖文的形式，且圖文中附有培訓機構自己的二維碼和logo，讓家長可以通過線上的形式進行報名，并發(fā)送到家長微信群里。同時制定相應的積分轉發(fā)系統(tǒng)，例如，家長轉發(fā)此圖文到朋友圈即可獲得100積分，積分可以在續(xù)班時減免學費。這樣激勵老學員對圖文進行分享，迅速提高曝光率。

2、線下

通過派發(fā)宣傳單和宣傳禮品，開展地推活動等形式進行線下的推廣，這需要我們制作專門的活動彩頁、宣傳海報、橫幅、x展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我們培訓機構的二維碼，并附上一句“轉發(fā)即可減免學費”或“轉發(fā)即可領大禮”的標語。在地推的過程中結合線上轉發(fā)活動，直接完成報名，即能減少登記環(huán)節(jié)，同時擴大轉發(fā)范圍。

五、活動總結

活動結束后，組織全體員工開展活動總結會，將此次活動中所遇到的問題進行討論和交流，并做好相關紀錄，保證我們每一場活動的背后都有足夠全面和精準的數(shù)據(jù)作為支撐。

1、總結經(jīng)驗

討論活動中成功的地方在哪里，失敗的環(huán)節(jié)是什么，具體原因都有哪些，需要改進的地方是什么，要朝哪個方向改進，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍棄等等，這些都是我們需要在總結會上進行討論和完善的。方便我們與上一次活動進行數(shù)據(jù)對比，也為下一次活動做好鋪墊，制定后期目標。

2、后期轉化

對于我們在活動期間沒能成交的潛在客戶做進一步的轉化，電話邀約這些家長參加后續(xù)的公開課、親子體驗活動等等，要注意目的性不要太強，保持日常的維護，首先建立信任，而后實現(xiàn)轉化。

市面上營銷策劃的方案有很多，但不一定都適用于我們的培訓機構，希望校長們能夠通過這次”雙十二”的.招生活動獲得一些啟示。要想做好活動，需要我們每一次的傳播和品牌的定位都保持統(tǒng)一，做出我們自己的培訓品牌，同時在活動結束后不忘及時復盤，總結經(jīng)驗，為今后舉辦更好的活動打下基礎。教育的起點是知識，終點卻是生活，教育的過程就是幫助孩子架起從知識走向生活的橋梁。通過我們一次次的付出和努力，踐行一種有生命力的教育。