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第一篇：小班班級(jí)工作計(jì)劃

現(xiàn)以園務(wù)計(jì)劃為依據(jù)，制定出以下的班級(jí)工作計(jì)劃：

一、班級(jí)情況分析及工作重點(diǎn)：

本學(xué)期幼兒人數(shù) 22人，通過(guò)入園后的觀察，部分幼兒生活自理能力、語(yǔ)言交往能力及其它能力都有一定的基礎(chǔ)，但也有一些幼兒在常規(guī)習(xí)慣、自理能力、適應(yīng)性、語(yǔ)言發(fā)展等方面存在一定差距。因?yàn)橛變旱哪昙o(jì)小，個(gè)別幼兒還不適應(yīng)幼兒園的集體生活，有哭鬧的現(xiàn)象、還有不少幼兒不會(huì)自己進(jìn)餐，再加上大多數(shù)的幼兒是家中的獨(dú)子，倍受家人的寵愛(ài)，比較任性，嬌氣、霸道，依賴性強(qiáng)，同伴之間不知道謙讓，團(tuán)結(jié)友愛(ài)。針對(duì)以上情況，本學(xué)期我們將重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣，提高幼兒的自我保護(hù)意識(shí)。增強(qiáng)幼兒的語(yǔ)言能力、生活自理能力及培養(yǎng)幼兒的社會(huì)交往能力和音樂(lè)素質(zhì)的培養(yǎng)。在工作中加強(qiáng)個(gè)別幼兒的指導(dǎo)，將主題探究活動(dòng)與結(jié)構(gòu)性領(lǐng)域教學(xué)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，讓幼兒得到全方位的發(fā)展。

二、主要工作任務(wù)：

(一)保教工作

1 、做好新生入園的情緒安撫工作。由于孩子第一次入園，因此他們會(huì)產(chǎn)生哭鬧、不愿來(lái)園的情緒，我們做好以下幾方面的工作：

( 1 )給孩子提供一個(gè)溫馨、舒適、有趣的教室環(huán)境，使幼兒高高興興地上幼兒園，愉快地參加各種教育教學(xué)活動(dòng)。

( 2 )教師以親切、溫和的態(tài)度對(duì)待孩子，消除他們的陌生感。

2 、培養(yǎng)幼兒良好的生活常規(guī)，提高生活自理能力，做到生活有序。

( 1 )認(rèn)識(shí)自己的標(biāo)記。

( 2 )學(xué)會(huì)正確的洗手、漱口方法。

( 3 )能安靜午睡，不吵醒別人。

( 4 )培養(yǎng)良好的進(jìn)餐習(xí)慣，能自己吃飯等。

( 5 )會(huì)自己穿脫衣褲、自己入廁。

具體的做法：

( 1 )進(jìn)餐、盥洗、穿脫衣物等能力在日常生活中滲透，盡量多的提供幼兒自我服務(wù)的機(jī)會(huì)，營(yíng)造充滿歡樂(lè)、和諧的班級(jí)氛圍。

( 2 )以孩子喜歡的方式組織相應(yīng)的小競(jìng)賽，在鍛煉幼兒自我服務(wù)的同時(shí)激發(fā)自信心。

3 、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)常規(guī)。

( 1 )愿意參加各項(xiàng)集體活動(dòng)，注意力集中。

( 2 )愛(ài)護(hù)幼兒園的玩具，不與人爭(zhēng)搶。

( 3 )學(xué)會(huì)用語(yǔ)言表達(dá)自己的意愿，能用語(yǔ)言和同伴、老師進(jìn)行交流。

( 4 )注重感情教育和語(yǔ)言表達(dá)能力的初步培養(yǎng)，培養(yǎng)幼兒愛(ài)老師、愛(ài)幼兒園的情感，初步使用 “ 早、好、再見(jiàn) ” 等禮貌用語(yǔ)。

( 5 )將玩具歸類收好。

4 、開(kāi)展豐富多彩的節(jié)日活動(dòng)

利用節(jié)日開(kāi)展形式多樣豐富多彩的活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)孩子們學(xué)習(xí)的積極性。本學(xué)期里，除了開(kāi)展主題活動(dòng)、教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、圣誕，元旦，春節(jié)等習(xí)俗活動(dòng)外，還將配合幼兒園開(kāi)展一些親子活動(dòng)。

5 、在保健老師的指導(dǎo)下，嚴(yán)格按園里的要求認(rèn)真實(shí)施各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作，定期消毒、滅蚊等。給幼兒提供一個(gè)清潔舒適的活動(dòng)環(huán)境，在工作中加強(qiáng)對(duì)幼兒的生活照顧，將幼兒的身心健康放在首位。

具體的做法：

( 1 )教師要細(xì)心觀察孩子，發(fā)現(xiàn)身體不適及時(shí)通知家長(zhǎng)，請(qǐng)醫(yī)生查看、診治。

( 2 )照顧好生病的孩子，定時(shí)定量給幼兒喂藥，盡量保證班級(jí)幼兒的出勤率。堅(jiān)持每天的戶外活動(dòng)，并為汗?jié)褚路挠變焊鼡Q衣服。

( 3 )氣候多變時(shí)，請(qǐng)給幼兒帶一件小外衣，以防著涼感冒。

(二)教育教學(xué)工作

1 、樹(shù)立 “ 一日活動(dòng)皆課程 ” 的觀點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)幼兒的一日活動(dòng)，并充分利用一日活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)培養(yǎng)幼兒的語(yǔ)言表達(dá)能力。在活動(dòng)中注意增強(qiáng)幼兒的學(xué)習(xí)興趣和信心，讓每個(gè)孩子都有表現(xiàn)自己、展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。

2 、本學(xué)期重點(diǎn)是培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)，要堅(jiān)持正面教育的原則，輔以游戲、集體、自定規(guī)矩等方法，促進(jìn)幼兒在活動(dòng)中、游戲中的良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成，并不斷加以鞏固。

3 、精心設(shè)計(jì)布置教室的環(huán)境及區(qū)域活動(dòng)角，利用身邊的自然物、廢氣物品自制教玩具，豐富幼兒的生活、游戲內(nèi)容，根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)及不同能力層次兒童發(fā)展的需要投放材料，促進(jìn)幼兒的發(fā)展。

4 、利用圖片、故事等形式，對(duì)幼兒進(jìn)行友愛(ài)同伴等思想品德教育，通過(guò)中國(guó)傳統(tǒng)文化節(jié)日教育，培養(yǎng)幼兒初步的愛(ài)國(guó)情感，熱愛(ài)集體，懂得不能為了自己而影響別人。

5 、積極參加教研組活動(dòng)，吸收和借鑒有關(guān)課改新觀念。實(shí)施教研計(jì)劃，進(jìn)行階段記錄，反饋，期末做出專題總結(jié)及交流。

(三)家長(zhǎng)工作：

本學(xué)期的家長(zhǎng)工作，我班重點(diǎn)以 “ 尊重家長(zhǎng)” 為原則，提高教師的 “ 服務(wù)意識(shí) ” ，加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通。我班將努力做好以下工作：

( 1 )期初召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)介紹班級(jí)主要工作。

( 2 )加強(qiáng)與家長(zhǎng)的交流與溝通，以電話、接送時(shí)的交談、幼兒成長(zhǎng)檔案等形式，了解每位孩子的興趣和愛(ài)好，以及家長(zhǎng)的需求和是否愿意參加班上的活動(dòng)。

( 3 )按時(shí)更換家長(zhǎng)園地內(nèi)容，讓家長(zhǎng)了解本班教學(xué)大綱不斷向家長(zhǎng)提供新的幼教信息。

( 4 )鼓勵(lì)家長(zhǎng)積極參加親子活動(dòng)，參與助教，發(fā)揮家長(zhǎng)的作用。

( 5 )做好接送工作。來(lái)園和離園時(shí)，請(qǐng)家長(zhǎng)注意幼兒的安全。

三、每月工作安排：

九月份：

1、做好開(kāi)學(xué)報(bào)名收費(fèi)工作，更換家長(zhǎng)園地。

2、穩(wěn)定幼兒的情緒，加強(qiáng)常規(guī)管理和良好習(xí)慣的培養(yǎng)。

3、制定班級(jí)學(xué)期工作計(jì)劃、安全工作計(jì)劃、體鍛計(jì)劃等。

4、學(xué)習(xí)韻律操、早操。

5、完成接送卡的制作，并下發(fā)到家長(zhǎng)手中。

6、教師節(jié)主題活動(dòng)

十月份：

1、繼續(xù)做好環(huán)境創(chuàng)設(shè)等有關(guān)工作。

2、做好準(zhǔn)備迎接中心安全、衛(wèi)生督察。

3、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)主題活動(dòng)。

十一月份：

1、小班自理能力比賽：疊被子。

2、迎接一日活動(dòng)隨機(jī)調(diào)研。(重點(diǎn)：區(qū)域游戲)。

3、組織幼兒秋游活動(dòng)。

4、家長(zhǎng)開(kāi)放半日活動(dòng)。

5、感恩節(jié)主題活動(dòng)。

十二月份：

1、迎接中心隨機(jī)抽查保育員一日工作流程。

2、加強(qiáng)冬季鍛煉。

3、班級(jí)親自元旦聯(lián)歡會(huì)。

一月份：

1、做好各類總結(jié)、資料整理上交等期末各項(xiàng)結(jié)束工作。

2、寫(xiě)好幼兒匯報(bào)單，對(duì)幼兒進(jìn)行寒假安全教育。

4、評(píng)選好孩子。

三月份：

1、制定學(xué)科計(jì)劃、班級(jí)計(jì)劃，并認(rèn)真按照教學(xué)計(jì)劃實(shí)施，

2、根據(jù)每個(gè)月的教學(xué)主題創(chuàng)設(shè)班級(jí)環(huán)境。

3、學(xué)習(xí)新早操。

4、三八婦女節(jié)，3月5號(hào)是雷鋒學(xué)習(xí)日，3月12號(hào)的植樹(shù)節(jié)主題活動(dòng)

四月份：

1、找春天

2.4月5號(hào)清明節(jié)，教育幼兒懂得清明節(jié)是炎黃子孫祭奠祖先的日子

3、教師公開(kāi)課

4、和孩子們一起參加迎“五一”幼兒畫(huà)展。

五月份：

1、幫助幼兒熟悉社區(qū)環(huán)境，初步了解社區(qū)與自己的關(guān)系，萌發(fā)熱愛(ài)家園的情感。

2、參加幼兒園的自制教玩具活動(dòng)。

3、積極籌備“六一”活動(dòng)。

六月份：

1、鼓勵(lì)幼兒運(yùn)用多種感官感知夏天的特征，了解夏天與人們的關(guān)系。引導(dǎo)幼兒初步了解夏天的飲食衛(wèi)生，知道一些正確的防暑降溫方法。

2、開(kāi)展我們的節(jié)日“端午節(jié)”的一系列活動(dòng)，加強(qiáng)幼兒對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日的繼承和發(fā)揚(yáng)。

3、幼兒園的早操比賽準(zhǔn)備。

4、做好學(xué)期結(jié)束的工作，填寫(xiě)幼兒成長(zhǎng)檔案和評(píng)語(yǔ)。

5、各項(xiàng)資料的歸檔。做細(xì)、做好幼兒的暑期安全工作，積極進(jìn)行家訪活動(dòng)。

第二篇：活動(dòng)方案

為落實(shí)全民健身活動(dòng)精神，不斷提高干部職工素質(zhì)，活躍職工文化生活，增強(qiáng)凝聚力、向心力，經(jīng)局黨組同意，決定開(kāi)展"學(xué)文化、強(qiáng)體魄、創(chuàng)文明、建和諧"為主題的文體活動(dòng)。為保證主題活動(dòng)有序開(kāi)展，特制定本活動(dòng)實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想

以黨工共建創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)為載體，以構(gòu)建文明單位為目標(biāo)，以服務(wù)職工為重點(diǎn)，切實(shí)履行工會(huì)基本職責(zé)，發(fā)揮工會(huì)獨(dú)特作用，加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)，團(tuán)結(jié)動(dòng)員干部職工為建設(shè)文明質(zhì)監(jiān)、"三最"龍泉做貢獻(xiàn)。

二、活動(dòng)目的

以積極倡導(dǎo)健康文明的生活方式和行為為根本，在勤儉節(jié)約的基礎(chǔ)上，充分發(fā)動(dòng)干部積極參加各類興趣小組，開(kāi)展內(nèi)容豐富、形式多樣、寓教于樂(lè)的文體活動(dòng)，進(jìn)一步豐富干部職工的業(yè)余生活，培養(yǎng)良好的精神情操，形成積極向上、健康活潑的機(jī)關(guān)氛圍。

三、活動(dòng)原則

健康文明、團(tuán)結(jié)和諧、生動(dòng)活潑、節(jié)約儉樸、安全可行。

四、活動(dòng)方式

走訪、調(diào)研、考察、參觀、交流、比賽等活動(dòng)方式。

五、活動(dòng)類型

1、興趣小組活動(dòng)。

2、與外單位聯(lián)誼活動(dòng)。

六、參加對(duì)象

全體干部職工、臨聘人員，部分項(xiàng)目邀請(qǐng)退休老干部職工及相關(guān)單位相關(guān)人員參加。

七、經(jīng)費(fèi)保障

本著節(jié)儉的原則，由局上和局工會(huì)根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容統(tǒng)一安排。

1、運(yùn)動(dòng)服每人一套。

2、部分相關(guān)活動(dòng)設(shè)備由局統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)，統(tǒng)一管理，使用者借用，人為因素?fù)p壞、遺失照價(jià)賠償。

八、組織安排

年初由局工會(huì)制定出全年的活動(dòng)方案，提交領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議討論通過(guò)后由工會(huì)組織實(shí)施。為便于活動(dòng)，將全體會(huì)員分成兩個(gè)組，一是文化活動(dòng)組，二是體育活動(dòng)組，各小組可自行根據(jù)需要設(shè)定具體活動(dòng)小組。文化活動(dòng)組由冉強(qiáng)勝任組長(zhǎng)；體育活動(dòng)組由楊麗艷任組長(zhǎng)。兩個(gè)組輪流組織活動(dòng)，原則上一個(gè)季度一次大型活動(dòng)，每月組織一次小組活動(dòng)，局工會(huì)做好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。

九、活動(dòng)要求

1、工會(huì)活動(dòng)要求全體干部職工踴躍參加，積極配合。杜絕無(wú)故不參加工會(huì)活動(dòng)的現(xiàn)象，嚴(yán)格有事請(qǐng)假制度。

2、各種工會(huì)活動(dòng)的舉行，全體干部職工都要服從安排，遵守活動(dòng)規(guī)程和紀(jì)律。

3、干部職工參加工會(huì)活動(dòng)，要自覺(jué)維護(hù)工會(huì)的形象，展示工會(huì)會(huì)員的風(fēng)范。

第三篇：讀書(shū)節(jié)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題：

濃情讀書(shū)，情系財(cái)經(jīng)

二、活動(dòng)意義：

豐富學(xué)生的校園文化生活，通過(guò)大眾參與活動(dòng)的形式，讓每個(gè)人體會(huì)讀書(shū)文化的魅力，在各種節(jié)日沖擊中國(guó)文化節(jié)日的今天，繼承和發(fā)揚(yáng)中國(guó)的傳統(tǒng)文化。

三、活動(dòng)目的：

在祖國(guó)生日之際，在紅色之月，在文化西化的年代，重溫中國(guó)文字的美好，也為師生帶來(lái)一些高雅的樂(lè)趣。很多同學(xué)之間缺少主動(dòng)性、配合與交流，可以通過(guò)此次活動(dòng)的調(diào)動(dòng)性，增進(jìn)友誼，給以感染。

四、活動(dòng)對(duì)象：

財(cái)經(jīng)系全體師生

五、活動(dòng)時(shí)間:

4月23日

六：活動(dòng)流程：

(1)前期準(zhǔn)備，4月23日，了解獎(jiǎng)品所需資金，確定題量和獎(jiǎng)品數(shù)目。

9月 6 日，收集燈謎及安排工作人員。

(2)前期宣傳， 4月7日，張貼海報(bào)宣傳、大型背景噴繪。

(3)活動(dòng)布置，用繩子將掛有附燈謎的燈籠串聯(lián)一起，在將燈籠放在空中跑道左邊的圍墻上，每個(gè)燈籠隔1.5m，每位工作人員負(fù)責(zé)看相應(yīng)的燈籠，活動(dòng)參與者若知道謎底，講撕下選中的燈謎，去旁邊的兌獎(jiǎng)桌告訴工作人員編號(hào)及答案，若答案正確，則可當(dāng)場(chǎng)獲得獎(jiǎng)品。

(4)活動(dòng)結(jié)束階段，落實(shí)好場(chǎng)地的清理工作。

第四篇：培訓(xùn)招生方案

1、注重網(wǎng)絡(luò)宣傳

（1）注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，定期充實(shí)網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設(shè)計(jì)；內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié)；教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個(gè)班次輪流上傳。

（2）合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的，如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等?？梢园l(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點(diǎn)等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。

（3）嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無(wú)需付費(fèi)的廣告，必須重視?？梢钥紤]增加搜狐，新浪，qq等。

（4）重視QQ群推廣。尤其是針對(duì)各個(gè)大企業(yè)內(nèi)部的掃群。

（5）增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。

（6）做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。

（7）做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問(wèn)量和學(xué)校知名度。

2、企業(yè)推廣

（1）學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加各類社會(huì)活動(dòng)。如講座、公開(kāi)課等，派發(fā)名片，增強(qiáng)人脈，提升學(xué)校知名度；

（2）學(xué)校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開(kāi)課。邀請(qǐng)有興趣的學(xué)員參加；

（3）走進(jìn)名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對(duì)MBA的了解，從而引導(dǎo)其參加MBA考試。

（4）校校合作。與其他沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對(duì)方的宣傳；互換生源，資源共享，開(kāi)發(fā)潛在隱形客戶。

（5）廣告宣傳。選擇宣傳費(fèi)用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳；到各大企業(yè)、寫(xiě)字樓、圖書(shū)館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。

（6）拓展其他市場(chǎng)。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好，更擴(kuò)大學(xué)校知名度。

（7）舉辦各種社會(huì)活動(dòng)，英語(yǔ)角，英語(yǔ)比賽等。

3、老學(xué)員介紹

維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系，服務(wù)好老學(xué)員，與老學(xué)員建立信任。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，并認(rèn)真執(zhí)行。可以通過(guò)定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來(lái)維持客戶關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊(cè)指導(dǎo)等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信，郵件，卡片等。

4、第三方招生

（1）教育培訓(xùn)市場(chǎng)越來(lái)越激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足，可通過(guò)第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來(lái)越高，招生推廣費(fèi)用和越來(lái)越大，可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來(lái)降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險(xiǎn)。

5、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況

徹底了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的師資，學(xué)費(fèi)，上課形式等情況，對(duì)比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì)條件。實(shí)時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，做到依照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。

6、員工內(nèi)部培訓(xùn)

必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識(shí)。專業(yè)有素的招生隊(duì)伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。

第五篇：培訓(xùn)招生方案

學(xué)校在日常的經(jīng)營(yíng)中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長(zhǎng)期持續(xù)有效的營(yíng)銷活動(dòng)，直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營(yíng)模式，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源，完全針對(duì)學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，挖掘新學(xué)員報(bào)名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班?；顒?dòng)介紹：

雙響炮：

一種爆竹，點(diǎn)燃引線之后會(huì)首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。

在本次活動(dòng)中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過(guò)帶動(dòng)新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì)獲得禮品或獎(jiǎng)學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+N”的營(yíng)銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來(lái)N倍的銷售。所謂“1+N”，就是經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)的運(yùn)作，一名老學(xué)員能夠帶來(lái)N名新學(xué)員報(bào)名?；顒?dòng)目的：

經(jīng)過(guò)老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名，促進(jìn)招生。

活動(dòng)主題：

優(yōu)科100好伙伴！

活動(dòng)口號(hào)：

噼里啪啦雙響炮，你報(bào)我報(bào)大家報(bào)！好課程，當(dāng)然要和好朋友分享！

一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，分享大禮，分享成功！

活動(dòng)時(shí)間：

適合各個(gè)季節(jié)長(zhǎng)期使用活動(dòng)適用范圍：

適用于各分校對(duì)內(nèi)宣傳推廣活動(dòng)方式：

經(jīng)過(guò)對(duì)學(xué)校老學(xué)員及其家長(zhǎng)的宣傳，帶動(dòng)外部新學(xué)員的報(bào)名。

具體活動(dòng)優(yōu)惠方式如下：

老學(xué)員帶來(lái)1名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，（教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機(jī)、遙控汽車(chē)、機(jī)器人等任選一個(gè)）；老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來(lái)2名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長(zhǎng)能夠贈(zèng)送電烤箱、榨汁機(jī)、2個(gè)月的課程任選其一。

老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來(lái)3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長(zhǎng)能夠贈(zèng)送高檔山地自行車(chē)一輛或4個(gè)的課程。

備注：

享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí)，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動(dòng)；老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生；新學(xué)員第一次登門(mén)報(bào)名填寫(xiě)信息時(shí)必須說(shuō)出老生的姓名和所學(xué)專業(yè)；每季度評(píng)出帶來(lái)新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號(hào)召之星”，進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì)。

活動(dòng)執(zhí)行：

一、活動(dòng)準(zhǔn)備

（一）人員準(zhǔn)備

1、做好內(nèi)訓(xùn)

組織員工召開(kāi)工作會(huì)議，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的重要性，設(shè)立績(jī)效考核制度，充分調(diào)動(dòng)員工自身的進(jìn)取能動(dòng)性，把每個(gè)環(huán)節(jié)執(zhí)行到位。

2、做好培訓(xùn)

針對(duì)活動(dòng)對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括活動(dòng)資料、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、操作流程等，尤其注意對(duì)每個(gè)階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo)，使員工在宣傳過(guò)程中，能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長(zhǎng)的心理，充分調(diào)動(dòng)他們的進(jìn)取性，更好的完成招生目標(biāo)。

二、活動(dòng)宣傳

（一）宣傳材料的運(yùn)用

（二）獎(jiǎng)品展示

在學(xué)校前臺(tái)明顯位置設(shè)立獎(jiǎng)品展示臺(tái)（柜），旁邊擺上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獲獎(jiǎng)要求的易拉寶海報(bào)，讓孩子看見(jiàn)獎(jiǎng)品“眼饞”的同時(shí)，能夠很清楚自我?guī)?lái)多少個(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎(jiǎng)品。如有需要，獎(jiǎng)品能夠現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，增加孩子對(duì)獎(jiǎng)品的喜好度，增強(qiáng)獎(jiǎng)品對(duì)孩子的誘惑力。

（三）班級(jí)動(dòng)員

在班級(jí)內(nèi)給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來(lái)試聽(tīng)課程，或者學(xué)校組織的活動(dòng)課。（教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺(tái)看）。

講解過(guò)程中要抓住孩子愛(ài)攀比，愛(ài)虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：教師問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，大家都有很多好朋友對(duì)不對(duì)呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰(shuí)的好朋友最多……（這樣的問(wèn)題小朋友一般都會(huì)爭(zhēng)著回答，比較自我的朋友最多）

嗯，看來(lái)大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我們的教師棒不棒呀（棒?。┠銈兿膊幌矚g（喜歡?。┠谴丝涛覀儗W(xué)校呢有個(gè)活動(dòng)，能夠把你最好的小朋友帶來(lái)和我們一齊學(xué)習(xí)，如果帶他來(lái)學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的教師，將來(lái)報(bào)名了，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說(shuō)好不好（好?。?/p>

嗯，到時(shí)候我們看看誰(shuí)的號(hào)召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎(jiǎng)品呢！可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請(qǐng)朋友來(lái)和你一齊上課的機(jī)會(huì)。其他的相待同學(xué)來(lái)的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。

備注：教師能夠首先從班級(jí)上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進(jìn)取動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報(bào)名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。

（四）家長(zhǎng)課后十分鐘推介

在活動(dòng)推廣期間，能夠在以班級(jí)為宣傳“雙響炮”的活動(dòng)，可是，對(duì)于家長(zhǎng)不能太直接，能夠走親情路線，異常是對(duì)于鐵桿粉絲，給家長(zhǎng)說(shuō)說(shuō)優(yōu)科100的發(fā)展史以及核心價(jià)值點(diǎn)或者說(shuō)你看孩子跟我學(xué)那么長(zhǎng)時(shí)間了，提高都挺大的，孩子必須有想要學(xué)習(xí)課程的同學(xué)，好課程也要分享一下，我自我也有任務(wù)，幫幫忙把他的同學(xué)約到我們課堂上一齊體驗(yàn)體驗(yàn)，感受下我們的課堂，另外對(duì)于老家長(zhǎng)介紹的學(xué)生報(bào)名交年費(fèi)的，我們會(huì)有友情關(guān)心獎(jiǎng)品，新家長(zhǎng)也會(huì)感激你的介紹的。（把老帶新的政策講解清楚）

三、活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放要及時(shí)

對(duì)于帶來(lái)新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，只要這邊有新學(xué)員報(bào)名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請(qǐng)上講臺(tái)，分別發(fā)放大禮包，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表?yè)P(yáng)，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎(jiǎng)品還能受到表?yè)P(yáng)，吸引大家繼續(xù)想辦法把周?chē)男∨笥褞У綄W(xué)校來(lái)。

相關(guān)話術(shù)：

【上課后，教師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見(jiàn)我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號(hào)召力真大，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了，還要邀請(qǐng)了一個(gè)好朋友一齊來(lái)學(xué)習(xí)，一齊提高，所以我們要獎(jiǎng)勵(lì)給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是XXX！”

【鼓掌】“下頭就請(qǐng)XXX同學(xué)和他的好朋友XXX一齊上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，大家歡迎！”

【頒獎(jiǎng)】“相信我們的同學(xué)們都像XX一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來(lái)和我們一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，大家說(shuō)好不好”

【鼓掌】學(xué)生：“好！”活動(dòng)推廣進(jìn)度：

注意事項(xiàng)：

1、獎(jiǎng)品要經(jīng)常換，孩子們就會(huì)覺(jué)得新鮮感。

2、必須要經(jīng)常把獎(jiǎng)品拿出來(lái)，在課間的時(shí)候，當(dāng)著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。

3、來(lái)了新生后，要注意及時(shí)跟進(jìn)（按前臺(tái)接待流程執(zhí)行）：

A、要在試聽(tīng)課上充分關(guān)注（坐姿、語(yǔ)言表達(dá)、課堂注意力、課堂進(jìn)取性、專業(yè)程度、性格等），讓他感受到絕對(duì)的歡樂(lè)，絕對(duì)的有價(jià)值體現(xiàn)。

B、要在課后，及時(shí)與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對(duì)他的了解與未來(lái)的期待。

C、要及時(shí)與新來(lái)學(xué)生的家長(zhǎng)聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景（坐姿、語(yǔ)言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語(yǔ)學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫(xiě)作文書(shū)、生活休閑娛樂(lè)、文學(xué)作品欣賞等資料。）

第六篇：活動(dòng)方案

為了充分發(fā)揮我校閱覽室的作用，擴(kuò)大學(xué)生知識(shí)面及促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，使課外閱讀真正成為我校學(xué)生的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，營(yíng)造快樂(lè)輕松的學(xué)習(xí)氛圍的同時(shí)，以此激發(fā)學(xué)生的讀書(shū)興趣，讓書(shū)香洋溢校園，決定對(duì)閱覽室做如下計(jì)劃安排：

1.以班級(jí)為單位，開(kāi)展“讀好書(shū)”活動(dòng)，通過(guò)同學(xué)間借閱、向閱覽，圖書(shū)室借讀等途徑，把自己喜歡的書(shū)帶到班級(jí)、借到班級(jí)，形成“好書(shū)都來(lái)讀，我來(lái)讀好書(shū)”的讀書(shū)氛圍。

2.根據(jù)不同年級(jí)段的學(xué)生，選擇不同的讀書(shū)內(nèi)容，采用不同的讀書(shū)方法。班主任、語(yǔ)文科任教師也可對(duì)班級(jí)學(xué)生進(jìn)行推薦或指導(dǎo)，讓學(xué)生盡量選適合自己閱讀的書(shū)，讀好自己所選的書(shū)，提高他們借書(shū)和閱讀質(zhì)量。

3.開(kāi)展 “好書(shū)推薦會(huì)”、“故事會(huì)”、 “名人名言”、等活動(dòng)，可以班會(huì)為載體，讓學(xué)生在會(huì)上交流讀書(shū)心得，暢談讀書(shū)體會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生讀書(shū)習(xí)慣。

4.建立讀書(shū)檔案。建立班級(jí)及學(xué)生個(gè)人借書(shū)閱讀登記、讀書(shū)筆記、心得體會(huì)等檔案。

5.每學(xué)期開(kāi)展一次評(píng)選讀書(shū)活動(dòng)先進(jìn)班級(jí)、讀書(shū)能手等活動(dòng)。對(duì)讀書(shū)數(shù)量，讀書(shū)筆記數(shù)量、質(zhì)量，學(xué)習(xí)心得撰寫(xiě)、活動(dòng)成效等作為評(píng)優(yōu)主要依據(jù)。獲獎(jiǎng)?wù)邔W(xué)校將給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

6.安排好各年級(jí)學(xué)生閱讀的時(shí)間，盡量保證每班每周不少于一次閱讀時(shí)間。為了保證學(xué)生閱讀時(shí)間、質(zhì)量，可對(duì)閱覽室的圖書(shū)進(jìn)行借閱，做好登記記載，并確定還書(shū)日期。對(duì)未能按時(shí)歸還的書(shū)與班主任及時(shí)聯(lián)系。每周對(duì)學(xué)生的借書(shū)情況做及時(shí)公布。

7.每學(xué)年結(jié)合學(xué)校讀書(shū)節(jié)活動(dòng)，由學(xué)生自愿捐書(shū)補(bǔ)充，倡導(dǎo)學(xué)生文明閱讀、規(guī)范閱讀。

8.閱覽室將組織學(xué)生開(kāi)展主題讀書(shū)活動(dòng)和各種征文比賽。也及時(shí)為學(xué)生提供所需材料