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第一篇：OPPO協(xié)議書

校園“模擬企業(yè)現(xiàn)場招聘”活動

一、活動簡介 1．活動背景

隨著協(xié)會的發(fā)展，以及近幾年社會對人才的需求狀況，高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻，就業(yè)競爭的壓力日益增大。應(yīng)對這樣的形勢，我學(xué)院創(chuàng)業(yè)實踐協(xié)會將舉辦一次校園“模擬企業(yè)現(xiàn)場招聘”活動，借此搭建學(xué)生與企事業(yè)單位間的招聘平臺。并希望通過此次活動，給我協(xié)會會員一個社會實踐的機(jī)會，提高協(xié)會會員在未來求職道路上的競爭力，同時也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生開展更廣泛的交流建立一個平臺。 2．活動意義

本次校園“模擬企業(yè)現(xiàn)場招聘”活動旨在為同學(xué)們提供一次實戰(zhàn)演習(xí)的機(jī)會，通過了解市場需求認(rèn)識自己，積累自身實戰(zhàn)經(jīng)驗，并反饋到教學(xué)、學(xué)習(xí)中，以更好地充實自己，培養(yǎng)自己的能力和素質(zhì)，滿足社會需求。通過本次活動，讓協(xié)會會員更加明確在學(xué)校里應(yīng)該做好哪些事，為將來創(chuàng)造更大的發(fā)揮才能的空間。讓同學(xué)熟悉招聘的程序和模式和相關(guān)面試技巧，以最佳的狀態(tài)面對以后的正式招聘。 3．活動時間：2011年11月

日

4．活動地點(diǎn)：福建師范大學(xué)信息技術(shù)學(xué)院

5．主辦單位：福建師范大學(xué)信息技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)實踐協(xié)會

二、活動的可行性報告

1．從企業(yè)的角度。

企業(yè)通過實習(xí)生計劃，①、可以提前介入人才招聘程序，縮短畢業(yè)生走上工作崗位的適應(yīng)期，降低招聘風(fēng)險和經(jīng)濟(jì)成本。②、可以通過模擬招聘會提前搶奪高校優(yōu)秀人才，進(jìn)行人才儲備。③、可以從本公司的實際需要及崗位特點(diǎn)考慮，通過招聘大學(xué)生以解決部分勞動力短缺或利用階段性勞動創(chuàng)造企業(yè)價值。④、還可以通過本次大學(xué)生校園“模擬企業(yè)現(xiàn)場招聘”活動大力宣傳本公司企業(yè)文化，在學(xué)生當(dāng)中樹立良好的企業(yè)形象，擴(kuò)大企業(yè)的社會影響，樹立良好的人才培育使用環(huán)境。 2．從協(xié)會的角度

我協(xié)會舉辦此次活動，意在為會員提供更多與社會接觸的機(jī)會，從而提高會員的求職能力和職業(yè)規(guī)劃意識。 3．從學(xué)生的角度。

大學(xué)生普遍希望能盡快地融入社會，找到自己滿意的工作和位置，而在企業(yè)實習(xí)，是學(xué)生與社會接觸的一個很好的契機(jī)。實習(xí)經(jīng)歷往往能給學(xué)生在將來從學(xué)校踏上社會找工作時，帶來明顯的優(yōu)勢。同時，實習(xí)經(jīng)歷也給學(xué)生一個了解相關(guān)行業(yè)信息的機(jī)會，以便更好地規(guī)劃自己的職業(yè)人生。綜上所述，學(xué)生對協(xié)會這次活動的響應(yīng)度會很高。

三，詳細(xì)具體部分

1．推動策略

本次模擬招聘會有我協(xié)會主辦，面向全院同學(xué)。邀請OPPO公司專業(yè)人士和指導(dǎo)人員作為本次活動的面試官。 2．活動規(guī)則

本次招聘會分為初試和復(fù)試兩個階段。其他所有招聘程序以現(xiàn)實招聘會為標(biāo)準(zhǔn)。 3．前期準(zhǔn)備

（1）由我協(xié)會外聯(lián)組提供企業(yè)名單和簡介，經(jīng)雙方友好協(xié)商后確定最終參與企業(yè)。 （2）由協(xié)會外聯(lián)組提供公司所招聘職務(wù)和要求以及報名表。 （3）通過各種有效方式宣傳此次活動和合作伙伴。

四、日程安排

第一輪個人簡介篩選

內(nèi)容: 根據(jù)選手遞交的個人簡歷進(jìn)行篩選，選出的選手進(jìn)行第二輪比賽

第二輪(決賽）

內(nèi)容：由企業(yè)工作人員對參加決賽選手進(jìn)行面試

五、講座

由OPPO公司工作人員為同學(xué)們講授面試技巧和自我介紹。

中介公司簡介

公司簡介墻

公司簡介表

公司簡介pdf

酒公司簡介

第二篇：營銷大賽策劃書

活動安排

宣傳與報名時間：11月17日D11月23日，并統(tǒng)計參賽人員數(shù)量

啟動儀式時間：11月25日

銷售時間：11月25日D11月27日

策劃收集時間：11月25日D11月29日

策劃一輪評比時間：11月30日D12月1日

策劃二輪評比、展示時間：12月3日

閉幕式時間：12月4日

參賽方式

本次活動中所有參賽選手可自由組隊進(jìn)行銷售，組隊人數(shù)需控制在四人以上、六人以下，自行組隊，無性別專業(yè)年齡限制。每隊必須填寫報名表并粘貼照片。參賽者需嚴(yán)格遵守比賽規(guī)則及時間安排，違反者取消比賽資格。

報名方式

1、現(xiàn)場報名：于KAB俱樂部在山西大學(xué)文瀛、令德餐廳門口所設(shè)宣傳點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場報名。

2、網(wǎng)絡(luò)報名：關(guān)注山西大學(xué)大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部微信公共平臺，填寫報名表。

3、電話報名：根據(jù)海報及宣傳頁上負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式領(lǐng)表報名，報名表自行復(fù)印有效。

4、社團(tuán)報名：由俱樂部行政部通過社聯(lián)邀請其參加，報名表最遲于23日下午17：00統(tǒng)一整理交至KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部行政部處。

比賽規(guī)則

1、報名者以團(tuán)隊形式參賽，每隊人數(shù)4-6人。

2、參加比賽的團(tuán)隊需上交營銷策劃方案，上交截止時間為11月29日20：00。

3、11月30日D12月1日由KAB委員會進(jìn)行營銷策劃方案內(nèi)部第一輪篩選評比，選出優(yōu)秀營銷方案進(jìn)行第二輪現(xiàn)場展示評比。

4、營銷策劃方案內(nèi)容例如：團(tuán)隊營銷的方法、構(gòu)思或針對某一種商品的營銷策略。

5、12月3日進(jìn)行營銷方案二輪現(xiàn)場展示評比。

6、12月3日根據(jù)7：3的比例，綜合營銷額利潤和營銷策劃計算出此次營銷大賽的各團(tuán)隊最終成績。且各團(tuán)隊在此次營銷大賽中所得利潤均歸該團(tuán)隊所有。

注意事項

1、各隊確定自己的隊名、隊長及口號。

2、不得擅自私吞所賣物品，不得制造營銷假象（如自己貼錢）等，不得賄賂KAB相關(guān)工作人員及評委，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消比賽資格。

3、比賽過程中不得使用不正當(dāng)手段來牟利，不得損壞學(xué)校、俱樂部、贊助商及其他參賽者的利益。

4、本次大賽在文瀛食堂五層設(shè)有取貨點(diǎn)，各團(tuán)隊須在取貨點(diǎn)選取將要銷售的貨物，并及時向聯(lián)絡(luò)員傳達(dá)貨物銷售情況。如物品早于銷售環(huán)節(jié)規(guī)定結(jié)束時間賣完，請及時聯(lián)系KAB跟進(jìn)人員進(jìn)行補(bǔ)貨。

5、若參賽團(tuán)隊在銷售過程中收到假幣或者因保管、維護(hù)不當(dāng)?shù)仍蛟斐傻纳唐窊p失及其它情況，后果由團(tuán)隊自負(fù)。

6、參賽團(tuán)隊需在規(guī)定時間內(nèi)售賣物品，超出規(guī)定時間的銷售額將不計入比賽成績。

7、各團(tuán)隊需保證上交策劃書的原創(chuàng)性，否則由此引發(fā)的侵權(quán)等問題，后果由團(tuán)隊自負(fù)。

8、此注意事項的最終解釋權(quán)由主辦方所有，主辦方有權(quán)對以上規(guī)則做出合理修改。

9、在活動期間設(shè)有微信投票環(huán)節(jié)，據(jù)此評出最佳人氣獎。

評委：校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、就業(yè)指導(dǎo)中心領(lǐng)導(dǎo)、營銷專業(yè)老師、KAB代表、專業(yè)營銷人員。

檢查小組：安排團(tuán)隊跟進(jìn)人員查看每組銷售進(jìn)度，并提交活動跟進(jìn)報告。安排團(tuán)隊跟進(jìn)人員在銷售結(jié)束后督促團(tuán)隊在11月29日前上交團(tuán)隊營銷策劃方案。

照片：各隊拍攝活動照片作為成果展示。

活動流程

1、開幕式

11月25日下午舉行活動啟動儀式。宣讀比賽規(guī)則、進(jìn)行營銷培訓(xùn)并簽署比賽協(xié)議，最后由與會領(lǐng)導(dǎo)宣布校園銷售大賽正式開始。

2、團(tuán)隊評比

營銷結(jié)束，各團(tuán)隊進(jìn)行策劃比拼、答辯，通過KAB委員會進(jìn)行首輪篩選評比，綜合營銷成績及優(yōu)秀營銷方案按照一定比例選出優(yōu)秀團(tuán)隊。并于12月3日14：00由優(yōu)秀團(tuán)隊做團(tuán)隊展示、評比，由評委根據(jù)每隊的業(yè)績及現(xiàn)場表現(xiàn)打分。

3、閉幕式及頒獎大會

12月4日下午舉辦閉幕式，閉幕式上將對獲獎團(tuán)隊進(jìn)行頒獎，并對本次大會進(jìn)行總結(jié)，獲獎團(tuán)隊須發(fā)表獲獎感言。

獎項設(shè)置

1、營銷大賽總成績：一等獎一名500元+榮譽(yù)證書

二等獎二名各300元+榮譽(yù)證書

三等獎三名各200元+榮譽(yù)證書

社團(tuán)風(fēng)采獎一名500元+榮譽(yù)證書

最佳人氣獎兩名各100元+榮譽(yù)證書

2、策劃評比成績：第一名300元+榮譽(yù)證書

第二名200元+榮譽(yù)證書

第三名100元+榮譽(yù)證書

　　最佳創(chuàng)意獎----榮譽(yù)證書

第三篇：oppo策劃書

1.OPPO手機(jī)機(jī)會分析

優(yōu)勢！

1、明確的市場定位

Oppo手機(jī)以音樂手機(jī)為主打、將市場定位在現(xiàn)代的年輕人，把產(chǎn)品的品質(zhì)，以人為本的設(shè)計和產(chǎn)品的精美、和消費(fèi)者享受到的自由、時尚的生活作為執(zhí)著的追求。

2、時尚新穎的造型 Oppo手機(jī)相比諾基亞、三星等手機(jī)大牌來說，造型以時尚新穎吸引人們的眼球，另外OPPO對于追求現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者，OPPO可以提供比其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因為時也傳遞了一種高雅，品味，浪漫的生活方式，所以成為NBA史上最年輕的官方合作伙伴。

3.較高的品質(zhì)和技術(shù)支持

OPPO 公司的主營業(yè)務(wù)主要是DVD等數(shù)碼電子產(chǎn)品，主營Hi-Fi音響，Hi-Fi DVD 播放機(jī)，高端家庭影院，高品質(zhì)MP3/MP4 播放器，這說明，可以為Oppo手機(jī)提供強(qiáng)大的音樂播放的聽覺效果

4、較完善的售后服務(wù)

OPPO手機(jī)雖然只有短短的三年時間，但市場敏銳意識較高，在2008年已經(jīng)建立了OPPO售后服務(wù)中心，到目前為止已建立了35個一級和104個二級售后服務(wù)中心。

劣勢！

1.高昂的市場推廣費(fèi)用

Oppo手機(jī)巨額的公關(guān)推廣費(fèi)用、終端賣場的高額提點(diǎn)費(fèi)用、品牌的建設(shè)費(fèi)用 等。

2、手機(jī)音樂路線堪憂

OPPO在音樂手機(jī)線的地位并不牢固，主流消費(fèi)人群還尚未接受，品牌也還遠(yuǎn)未占據(jù)至高點(diǎn)的地位

3、Oppo手機(jī)站足不穩(wěn)

Oppo手機(jī)由于主攻音樂路線，在同樣的價格上，一些低價手機(jī)的通信功能比不上一些山寨機(jī)，消費(fèi)者有時寧愿買山寨的而Oppo的！

機(jī)會！

1.音樂搶占市場份額

目前國際品牌相對薄弱在音樂手機(jī)線這一塊是相對薄弱，Oppo可以通過集中優(yōu)勢兵力進(jìn)攻國際品牌相對薄弱的音樂手機(jī)線，并借助高收視率的電視節(jié)目，迅速打開品牌知名度和好感度，籠絡(luò)住了目標(biāo)人群； 2.國內(nèi)欠缺高端手機(jī)品牌

盡管近十幾年來，中國手機(jī)品牌出現(xiàn)了很多，像當(dāng)年的TCL和波導(dǎo)曾用了

三、四年的時間就超過十個點(diǎn)的市場份額，也一度將行業(yè)翹楚NOKIA和MOTO拉在身后。 但是在消費(fèi)者ZOL等主流媒體投放廣告，并聘請國際名模擔(dān)任品牌形象代言人，實施整合營銷，讓OPPO一夜之間成了家喻戶曉的數(shù)碼知名品牌。對于Oppo來說，力爭做國內(nèi)的國產(chǎn)高端手機(jī)品牌來說是一次重大的機(jī)遇。 威脅！

1.品牌推廣模式易于模仿，受到競品干擾后品牌獨(dú)特性在下降。

在同一旗幟參與競爭的步步高，同樣的市場定位，同樣的廣告策略。金立、天宇、高新奇等步其后塵，后起之秀酷比手機(jī)同樣加入戰(zhàn)團(tuán)。在深圳的眾多品牌中，即將應(yīng)用同樣品牌推廣方式的公司應(yīng)該大有人在。整體市場競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化和同質(zhì)化。盡管OPPO手機(jī)擁有先發(fā)優(yōu)勢，且壟斷了部分媒介資源，但競爭對手的不斷侵?jǐn)_，甚至推出更有性價比優(yōu)勢的音樂手機(jī)，OPPO的強(qiáng)勢市場份額將會受到逐步蠶食。

2.大量的市場和終端投入，整體市場運(yùn)營成本巨大。

有關(guān)人員曾經(jīng)深入到

二、三線市場考察，發(fā)現(xiàn)OPPO的終端活動可謂鋪天蓋地。在這些地市級市場，OPPO基本都能搶占到比較好的專區(qū)位置，在最好的店面和商業(yè)街區(qū)開展規(guī)模宏大的終端促銷活動。而這些都需要非常高昂的資金投入。無論是廠商自己投放還是經(jīng)銷商行為，都意味著高昂的市場運(yùn)營成本。連三星和諾基亞這兩個頂尖品牌在運(yùn)作同樣規(guī)模的市場活動上都會感到吃力，OPPO的做法顯然會面臨著巨大的成本壓力

3.相對聚焦的目標(biāo)人群定位既是成功的法寶，同樣也面臨著嚴(yán)重的困難。

OPPO手機(jī)的用戶群相對年輕，這種定位的產(chǎn)生是OPPO大量贊助如超級女生、快樂男生等低齡化節(jié)目所帶來的結(jié)果。普遍認(rèn)為OPPO的廣告做的好，但實際在選擇手機(jī)時卻基本不會考慮。OPPO在競爭激烈的手機(jī)市場殺出一條血路，集中優(yōu)勢兵力取得局部突破，不能不說是一個高明的做法。但過于聚焦的以品牌形象帶動產(chǎn)品銷售的操作手法，使品牌形象難以獲得足夠的擴(kuò)展力，越是深入人心則越是一種束縛?，F(xiàn)在提起OPPO或者步步高，消費(fèi)者都認(rèn)為那是一群充滿夢想的小年輕人使用的手機(jī)。而針對真正有價值的中高端成熟人群，尤其是最有消費(fèi)能力的辦公室群體，則基本是放棄。

4.盡管也看到，OPPO近期的廣告也結(jié)合了辦公室情景，似乎是試圖改變一些定位，由原來的小女生向成熟的方向在推進(jìn)，但已經(jīng)深入人心的低齡化群體定位很難改變，媒介的組合策略也沒有發(fā)生顯著的變化。更可怕的問題在于新的品牌傳播定位正在模糊原有音樂手機(jī)的定位，場景化的廣告演繹更像一個文藝片，而對于音樂品牌的強(qiáng)調(diào)，甚至產(chǎn)品本身的表述都可謂言之無物。如果按照“定位理論"的視角來看，則就陷入到了一個品牌誤區(qū)，沒有給品牌做加法，而是在做減法。

5.另外，OPPO慣有的以品牌帶動產(chǎn)品的手法，在推動這一群體上則會顯得無能為力。因為，從品牌的角度來看，國際品牌的影響力會大的多。如果再這樣延續(xù)下去，擔(dān)心不僅不能對新的群體有所擴(kuò)展，還會連累原有的品牌定位。群雄逐鹿的音樂手機(jī)市場，OPPO將漸漸失去強(qiáng)勢地位，戰(zhàn)國紛爭的局面形成后，OPPO則必然會觸碰到嚴(yán)重的銷售瓶頸。

戰(zhàn)略及行動方案

1現(xiàn)有的產(chǎn)品品牌策略

至今，OPPO產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，遠(yuǎn)銷美國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場，公司多元化、國際化經(jīng)營已初具規(guī)模，而OPPO公司推出的MP

3、MP4播放器也得到了音樂發(fā)燒友的一致好評和喜愛，并受到音樂愛好者和時尚數(shù)碼迷的強(qiáng)烈關(guān)注，OPPO音樂手機(jī)一經(jīng)推出便成為國產(chǎn)機(jī)的領(lǐng)頭軍。

這個成績的取得，有一部分的功勞必須歸于OPPO公司其所采用的各種品牌策略。 （1）OPPO獨(dú)具匠心的品牌設(shè)計

OPPO自誕生之日起，便清晰地確立了品牌的定位與目標(biāo)，大膽的選擇了一條鮮少有人嘗試的道路——打造具有國際水準(zhǔn)的時尚精品。

OPPO的品牌標(biāo)志以綠色、白色作為主體顏色，并順應(yīng)如今的哈韓潮流，字體設(shè)計帶有強(qiáng)烈的現(xiàn)代感，整體時尚簡潔又大方，同時配合其統(tǒng)一的韓國風(fēng)味的廣告宣傳，使OPPO的品牌形象“韓味”十足。

（2）始終如一的品牌組合策略

OPPO公司的所有產(chǎn)品，包括OPPOMP

3、MP4數(shù)碼隨身聽, OPPO音樂手機(jī)，OPPO高清數(shù)字移動電視等都是以“OPPO”為統(tǒng)一品牌名，且每一種產(chǎn)品都在質(zhì)量、設(shè)計、售后服務(wù)上嚴(yán)格把關(guān)，誕生出以“OPPO”命名的一系列高質(zhì)量、時尚、潮流的精品。贏得了消費(fèi)者良好的傳播口數(shù)碼市場上占據(jù)一方，其成功是不言而喻的。 （3）先人一步的品牌擴(kuò)展策略 從縱向擴(kuò)展來說：

08年伊始，OPPO推出了SMART MP4，開發(fā)出文件加密、文件搜索等功能，開創(chuàng)了國內(nèi)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品易用性的先河。

而當(dāng)一些國內(nèi)品牌開始借鑒OPPO的思路時，OPPO又迅速推出了Smart MP4的 旗艦產(chǎn)品G11，獨(dú)特的產(chǎn)品滑翔設(shè)計再次拉開了與競爭對手的差距。

在09年，OPPO又推出了 S33：較之前的產(chǎn)品，操作自由舒適、圖標(biāo)隨意拖動換位、插件桌面快捷方式、多文件快滑操

作形成了S33獨(dú)特的操作亮點(diǎn)。S33一度引起網(wǎng)友的關(guān)注和響應(yīng)，很多 網(wǎng)友寧愿等8個月來購買S33這款產(chǎn)品?？梢哉f，從時間上，OPPO扮演了一個國產(chǎn)數(shù)碼里程碑的角色，它的發(fā)展一定程度上體現(xiàn)了MP4發(fā)展的新方向。 從橫向擴(kuò)展來說：

OPPO公司在數(shù)碼隨身聽之后迅速研制開發(fā)出的OPPO音樂手機(jī)，借用OPPO品牌已有的品牌忠誠度，即使是在“國產(chǎn)”、“山寨”超低價的沖擊下，它仍然以其獨(dú)特、精美的設(shè)計和過硬的質(zhì)量成為國產(chǎn)手機(jī)的代表。 2未來產(chǎn)品品牌的發(fā)展

品牌是企業(yè)和產(chǎn)品的象征和代表，品牌在企業(yè)的營銷活動中發(fā)揮著重要作用。探討名牌戰(zhàn)略的構(gòu)成具有重大的現(xiàn)實意義。核心戰(zhàn)略，輔助戰(zhàn)略、維護(hù)戰(zhàn)略是名牌戰(zhàn)略中不可或缺的三個組成部分。實施名牌戰(zhàn)略的企業(yè)應(yīng)正確理解名牌戰(zhàn)略的意義和處理三者之間的關(guān)系，并需依照三者的關(guān)系，有計劃有步驟地循序推進(jìn)。企業(yè)制定和實施名牌戰(zhàn)略是社會營銷觀念的當(dāng)然要求，也是企業(yè)立足現(xiàn)代社會的必要經(jīng)營理念。 名牌本身是一種無形資產(chǎn)，其潛在價值有利于我們支開發(fā)使用。我們可以利用名牌的光環(huán)在投入階段降低成本，如低價采購、低成本籌資等等；我們可以在生產(chǎn)階段精誠團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)直轄市，降低生產(chǎn)成本和各項制造費(fèi)用；我們可以在銷售階段利用名牌戰(zhàn)備提高單價和銷量，從而增加銷售額和利潤總額。這種潛在的名牌效應(yīng)是企業(yè)經(jīng)營過程中應(yīng)當(dāng)很好利用的有價值資源，其使用并不遜于有形資產(chǎn)的作用。

（一）OPPO手機(jī)的渠道策略 從手機(jī)營銷渠道演變的歷史來看，隨著產(chǎn)品技術(shù)的進(jìn)步和更新，產(chǎn)品生命周期從導(dǎo)入期到成長期、再到成熟期的過程也帶來了營銷渠道的變革。在即將付諸商用的3G技術(shù)環(huán)境下，電信運(yùn)營商將成為OPPO手機(jī)營銷渠道變革的決定者。3G時代移動通信服務(wù)的多樣性，使手機(jī)從單純的語音功能向生活、娛樂、商務(wù)功能的方向發(fā)展，而這些服務(wù)需要運(yùn)營商的大力推廣和支持。直屬國包商和營業(yè)廳將蓬勃發(fā)展。運(yùn)營商旗下的直屬國包商將得到大力發(fā)展，是不折不扣的運(yùn)營商銷售和推廣政策的執(zhí)行者。為了能夠更好、更快捷、更低成本地銷售OPPO手機(jī)，運(yùn)營商營業(yè)廳將成為未來手機(jī)銷售的一個主要零售陣地。 渠道的扁平化仍將成為生產(chǎn)廠家渠道變革的一個主題。大型國包商業(yè)務(wù)發(fā)展將分化。一部分大型國包商仍會繼續(xù)專注渠道分銷工作，OPPO手機(jī)可能會涉足音樂手機(jī)的生產(chǎn)，填補(bǔ)低價、低端音樂手機(jī)的空缺，尋求新的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。大型家電連鎖店和專業(yè)手機(jī)賣場優(yōu)勝劣汰。有影響力和覆蓋面的連鎖網(wǎng)點(diǎn)仍將在手機(jī)銷售的前沿發(fā)揮作用，連鎖業(yè)自身競爭的激烈程度也會使得眾多店家優(yōu)勝劣汰。相信能在OPPO手機(jī)銷售中繼續(xù)占據(jù)零售前沿的終端店，一定是那些資金實力強(qiáng)、品牌知名度和美譽(yù)度優(yōu)、網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面廣的企業(yè)。

（二）OPPO手機(jī)的價格策略

OPPO手機(jī)產(chǎn)品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。OPPO手機(jī)的產(chǎn)品的價格策略運(yùn)用得當(dāng)，會促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高市場占有率，增加企業(yè)的競爭力。反之，則會制約OPPO手機(jī)的生存和發(fā)展。 OPPO手機(jī)在價格策略上采用了產(chǎn)品線定位的策略。OPPO手機(jī)產(chǎn)品線中一般不只一個產(chǎn)品，這時企業(yè)應(yīng)該適當(dāng)?shù)卮_定產(chǎn)品線中相關(guān)產(chǎn)品的價格差異。在確定價格差異時，要考慮各相關(guān)產(chǎn)品之間的成本差異、顧客對相關(guān)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)的評價及競爭者產(chǎn)品的價格。當(dāng)產(chǎn)品線中前后系列的產(chǎn)品的價格差異較小，顧客會購買更先進(jìn)的產(chǎn)品，這時如果兩種產(chǎn)品的價格差異大于成本差異，OPPO手機(jī)的盈利會增加；而價格差異較大時，顧客又會購買較低級的產(chǎn)品。

（三）OPPO手機(jī)的產(chǎn)品策略

概念營銷就是將這些準(zhǔn)備傳達(dá)到消費(fèi)者的品牌文化，通過概念轉(zhuǎn)換，概念傳播，達(dá)到使消費(fèi)者認(rèn)知、購買品的目的。概念營銷是一種杠桿，可以迅速啟動消費(fèi)認(rèn)知、釋放消費(fèi)欲望，令產(chǎn)品在短短數(shù)個月內(nèi)紅遍市場；OPPO音樂手機(jī)的概念營銷也是一種造夢工具，可以將產(chǎn)品、品牌變成幫助消費(fèi)者實現(xiàn)夢想的載體，從而撥動其產(chǎn)品消費(fèi)之弦。同時，概念營銷銷售是品牌文化的概念，產(chǎn)品品牌文化是指品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的印象，是一種超越了商品本身卻更能令商品區(qū)別于其競爭品牌的賦予，OPPO手機(jī)的音樂手機(jī)概念是品牌文化的表現(xiàn)，他可以成為消費(fèi)者完成購買行為的一個強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)。

（四）OPPO手機(jī)的促銷策略

目前，消費(fèi)者越來越追求時尚化、風(fēng)格化、個性化，商業(yè)客戶則要求隨需而變。OPPO手機(jī)針對這種特點(diǎn)和變化對市場進(jìn)行細(xì)分，以細(xì)分化地促銷策略來滿足目標(biāo)消費(fèi)群的需要。傳統(tǒng)營銷方式如大眾營銷廣告中有相當(dāng)大的部分是徒勞無益之舉，浪費(fèi)廣告投資。大量的郵寄宣傳品也同樣無用，反饋率極低，一般只有2％～4％。另外，OPPO又只能借助于大眾傳媒進(jìn)行廣告促銷，媒體資源供應(yīng)緊張，結(jié)果促使媒體費(fèi)用大幅度上升。于是，在廣告投資無謂浪費(fèi)和媒體費(fèi)用急劇上升的雙重壓力下，營銷成本大幅度增加，營銷效率不斷下降。因此企業(yè)不得不尋找更經(jīng)濟(jì)的促銷方式，其關(guān)鍵就是使產(chǎn)品切合消費(fèi)者需要，而建立概念營銷可以有效地做到這一點(diǎn)。

廣告簡介：帥氣的男主人公（形象為典型的高收入人群）在一片瑩白色的雪地上單獨(dú)行走，女主人公坐在電纜車上望向纜車下的冰雪世界，男主人公看著手機(jī)上和女主人公的甜蜜片段，開心的對著天空中大喊“I love you!”纜車從天空中劃過，女主人公聽到風(fēng)鈴的清脆聲音，也幸福的看著手機(jī)上二人的甜蜜影像。廣告語是“傾聽你的心聲，OPPO手機(jī)。”

第四篇：OPPO音樂手機(jī)營銷策劃書

OPPO 音樂手機(jī) Z101廣告策劃書

前言

OPPO企業(yè)概述

OPPO 公司是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，本公 司主要經(jīng)營，Hi-Fi 音響，Hi-Fi DVD 播放機(jī)，高端家庭影院，高品質(zhì) MP3/MP4 播放 器、手機(jī)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場。OPPO 同時也是 NBA 歷史上最年輕的官方合作伙伴，OPPO 對于追求現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者，OPPO 可以提 供比其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因為 OPPO 始終把產(chǎn)品的 1

品質(zhì)，以人為 本的設(shè)計和產(chǎn)品的精美、和消費(fèi)者享受到的自由、時尚的生活作為執(zhí)著的追求。 高品質(zhì)是 OPPO 最核心的市場競爭力,OPPO為消費(fèi)者提供高品質(zhì)產(chǎn)品的同時也傳遞了一 種高雅，品味，浪漫的生活方式，所以成為NBA史上最年輕的官方合作伙伴。OPPO公司的宗旨，高品質(zhì)就是公司的根本生存力和發(fā)展力，利用嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系。OPPO公司于2008年正式推出音樂手機(jī)產(chǎn)品，由于其強(qiáng)勁的音質(zhì)也得到了音樂發(fā)燒友的一致好評和喜愛。本策劃書乃本公司集聚了最優(yōu)秀的團(tuán)隊，經(jīng)過認(rèn)真的市場調(diào)研和辛勤的工作得到 的結(jié)晶，若貴公司予以采納，我公司定將此次 OPPO 音樂手機(jī)廣告活動做到讓貴公司 滿意，若不予采納，請貴公司勿將該策劃書的內(nèi)容泄露和非法使用， 真誠的希 望與貴公司合作！

目錄

一、市場分析………………………………………………………………………………4

OPPO市場的優(yōu)勢……………………………………………………………………4

OPPO市場的劣勢……………………………………………………………………4

1、競爭對手分析…………………………………………………….………………4

2、目標(biāo)消費(fèi)者分析 …………………………………………………………………4

3、市場發(fā)展趨勢 ……………………………………………………………………

5二、產(chǎn)品分析………………………………………………………………………………..5

三、廣告投放狀況……………………………………………………………………………5

1、投放分類………………… ………………………………………………………….5

2、影視廣告特點(diǎn)與重點(diǎn)分析……… …… …… …… ……… ……………………….6

四、企業(yè)營銷戰(zhàn)略……………………… … …… …… …… ………… ………………….6

1、營銷目標(biāo)…………………………………………………… ………………………..6

2、市場策略………………………………………………………………… …………..6

( 1).產(chǎn)品策略…………………………………………………………………………6

( 2).價格策略…………………………………………………………………………6

(3).銷售渠道策略……………………………………………………………………..6

(4).促銷策略………………………………………………………………………….6

一.市場分析

OPPO手機(jī)優(yōu)勢

1.日立IPS屏幕而且QVGA的分辨率也是現(xiàn)在國內(nèi)眾多手機(jī)的主流分辨率。

2.智能撥號和智能輸入法,高強(qiáng)度鋼化屏和PC材料的殼子，耐磨耐壓耐劃。

3.音質(zhì)，Wolfson解碼芯片和PAD潔音降噪技術(shù)。

OPPO手機(jī)劣勢

1.USB三合一接口(數(shù)據(jù)線，充電器，耳機(jī))容易壞，支持AVI,3GP,MP4的視頻播放，

但是支持的分辨率不高，分辨率高了就不能播放了。

2.mini USB標(biāo)準(zhǔn)接口的耳機(jī)，比起OPPO A103那種2.5mm標(biāo)準(zhǔn)接口的耳機(jī)容易壞掉，

如果壞掉后再換其他非OPPO的耳機(jī)，能是能用，不過效果差遠(yuǎn)了，當(dāng)然配件在保修期內(nèi)的OPPO售后一般是直接換新耳機(jī)給你。

1、競爭對手分析

我們 在此對其競爭對手來進(jìn)行一下比較分析：

A、諾基亞 諾基亞是聞名已久的國際大品牌，相對 OPPO 的國產(chǎn)出身與之相比要略處于劣勢；在音 質(zhì)方面， 雖然諾基亞的綜合性能上比較強(qiáng)勢， OPPO 的獨(dú)有音質(zhì)要遠(yuǎn)勝于諾基亞； 但 OPPO 將市場定位于青少年群體，音樂手機(jī)中的完美音質(zhì)和時尚因素也使著 OPPO 在音樂手機(jī) 市場競爭這一方面絲毫不遜于諾基亞。

B、三星 三星集團(tuán)源于韓國， 雖然起步較晚但迅速占領(lǐng)市場之勢是各個品牌都不容忽視的。 其手 機(jī)的迅猛發(fā)展有利有弊， 好處是迅速掀起了一片三星熱潮， 而壞處也是因為快速的發(fā)展 使產(chǎn)品本身出現(xiàn)了技術(shù)上的問題，其中音質(zhì)效果遜色；另外一個問題即是價格偏高，這 使得大部分青少年階層“無福消受”無形中失去了一部分購買群體。由此我看可看出 OPPO 在音樂手機(jī)的競爭上還是占有相當(dāng)優(yōu)勢的。

C、索愛 索愛同諾基亞一樣也是國際知名品牌， 相較之年輕， 索尼與愛立信的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手成就了索 愛，可見其實力不容小覷。雖然索愛有著打字慢這一大缺點(diǎn)，但其憑著其功能全面、娛 樂、拍照、音質(zhì)都兼優(yōu)的壓倒性優(yōu)勢，成為了 OPPO 手機(jī)的強(qiáng)勁對手，這一點(diǎn)上應(yīng)足夠 引起 OPPO 的注意，發(fā)揮品牌特色，強(qiáng)調(diào)獨(dú)特，才能從眾多音樂手機(jī)中脫穎而出。

D、LG 音樂手機(jī)。 LG 主打棒棒糖、冰淇淋等款式的音樂手機(jī)。外型以翻蓋手機(jī)為主，顏色絢麗多樣，為 女生受眾歡迎。

2、目標(biāo)消費(fèi)者分析

OPPO 音樂手機(jī)面向市場銷售，作為一類功能性手機(jī)，我們可以把它的受眾群體大致分為 兩類：音樂愛好者和青少年這兩類群體。 音樂愛好者：以音樂手機(jī)為出發(fā)點(diǎn)吸引音樂愛好者，是充分滿足了這部分人群的需求。 青少年群體：音樂本身就是娛樂的一部分，加之時尚化的造型設(shè)計，娛樂豐富的功能開 發(fā)，以及適當(dāng)?shù)膬r格定位，將會成為這一群體在購買手機(jī)方面的重要選擇之一。

3、市場發(fā)展趨勢

隨著音樂手機(jī)的不斷發(fā)展，而今擁有一部音樂手機(jī)早已不再是奢求。內(nèi)存變大、大屏幕、揚(yáng) 聲器等也已不再新鮮，由此音樂手機(jī)的全面發(fā)展迫在眉睫。 未來， 我們的產(chǎn)品將不僅僅是一部音樂手機(jī)， 更是一個功能全面的影音相結(jié)合的多媒體相結(jié) 合的手機(jī)。音樂手機(jī)在普及，會逐漸面向低端市場，在低端市場中國際與國產(chǎn)品牌的競爭也 會越加激烈。

綜上所述，音樂手機(jī)在市場中也將會被分成等級，高端上要求影音結(jié)合，低端上要求平衡經(jīng) 營，只有這樣，我們才能在未來功能化手機(jī)的發(fā)展上占有一席之地甚至更上一層樓。

二、產(chǎn)品分析。

OPPO 公司是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營： Hi-Fi 音響，Hi-Fi DVD 播放機(jī)，高端家庭影院，高品質(zhì) MP3/MP4 播放器、手機(jī)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美 國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場。

（一）OPPO 音樂手機(jī)外型設(shè)計獨(dú)特，不銹鋼金屬拉絲設(shè)計，經(jīng)典的比例機(jī)身，男女皆宜， 后殼特有獨(dú)特的笑臉圖案的設(shè)計，靈感獨(dú)具匠心，攝像頭以及海螺揚(yáng)聲器都隱藏于笑臉中， 具有十分的親切感。 音樂功能更支持多種形式的音樂播放和視頻播放。 高清的 IPS 多硅晶液 晶面板，讓畫面更具清晰，通透感更強(qiáng)，顏色更細(xì)膩。

（二）OPPO 手機(jī) Ulike 系列，倡導(dǎo)以自由、風(fēng)尚和有型為主的都市定位，為年輕時尚 人士帶來一系列設(shè)計至臻考究，體驗超凡細(xì)致的翻蓋美型手機(jī)。陸續(xù)出品的 OPPO 手 機(jī) Ulike 系列，一方面堅持 OPPO 品牌在制作工藝上的完美追求和以人為本的理念， 另一方面更強(qiáng)調(diào)了在造型上的國際化設(shè)計感，旨在為都市時尚族群營造出引領(lǐng)時尚的 自由風(fēng)范。 Ulike Style 翻蓋系列手機(jī)代表著自由、風(fēng)尚和有型的觀念，倡導(dǎo)“享·自由” 的生活態(tài)度，明確表達(dá)這系列手機(jī)的女性特質(zhì)，期待為都市白領(lǐng)女性提供浪漫、完美 的時尚體驗。 Ulike Style，旨在傳達(dá)給大眾“享·自由”的時尚生活態(tài)度，和 Ulike Style 的都市風(fēng)尚觀點(diǎn)。不過要如何演繹，才能滿足年輕人對“自由、風(fēng)尚、有型”的所有 期待呢？在這樣的背景下， OPPO 手機(jī)選擇了將——子品牌 Ulike 系列與大眾的第一次 “親密接觸”——放在全民娛樂星光熠熠的跨年演唱會上。 2009 年 12 月 31 號， Ulike 快樂出發(fā)跨年演唱會，湖南衛(wèi)視和 OPPO 手機(jī)，也將于當(dāng)晚在世界之窗現(xiàn)場首度呈現(xiàn) 和發(fā)布 Ulike 系列的品牌概念和主推機(jī)型?！癠like 快樂出發(fā)”，面對充滿希望和機(jī) 會的 2010 年，Ulike 系列邀請所有在都市中追尋自由夢想，追逐自己想要的 Style 的年輕人，一同快樂出發(fā)，一同快樂前行。

三、廣告投放狀況

1、廣告投放分類

(1) 大型固定廣告招牌 優(yōu)勢：廣告效應(yīng)持久性強(qiáng)，可直接提升產(chǎn)品品牌形象與市場影響力。① 主要體現(xiàn)內(nèi)容：產(chǎn)品品牌形象，主要功能。

② 投放地點(diǎn)：交通便利，人口密集，地處繁華之地帶。

(2) 電視臺優(yōu)勢：宣傳范圍廣、影響力度大；廣告收效時間短，誠信度高，覆蓋面廣。① 主要體現(xiàn)內(nèi)容：突出產(chǎn)品特點(diǎn)的影視廣告。

② 投放媒體：省級電視臺、以及各市區(qū)電視臺。

(3) 網(wǎng)絡(luò)媒體 優(yōu)勢：投入費(fèi)用少，收效快；網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣、宣傳對象針對性強(qiáng)。① 主要體現(xiàn)內(nèi)容：以動態(tài)廣告鏈接體現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)，并在官方主頁上添加廣告圖片。② 投放媒體：娛樂、時尚方面網(wǎng)站

(4) 南方都市報、東莞日報、東莞旅游等報刊。 優(yōu)勢：大眾媒體、通用報刊、宣傳普及性強(qiáng)。 主要體現(xiàn)內(nèi)容：以文字或圖文形式表現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)。

(5) 其他廣告 電臺廣告 燈箱廣告 霓虹燈廣告 氣球廣告 郵送廣告。

2、影視廣告特點(diǎn)與重點(diǎn)分析

(1) 背景分析： OPPO 以 MP

3、MP4 為特色產(chǎn)品開拓出一定的市場空間后，推出了以完美音質(zhì)為主打優(yōu)勢的音 樂手機(jī)。

(2) 廣告策略分析：

① 廣告類型：初級階段的電視廣告，注重產(chǎn)品的形象宣傳，提高目標(biāo)受眾的認(rèn)知度。② 廣告風(fēng)格：純凈，唯美，以情動人

③ 市場定位：OPPO 音樂手機(jī)定位于高端產(chǎn)品，并且將完美音質(zhì)作為其獨(dú)特的賣點(diǎn)，與其他 手機(jī)構(gòu)成差異。

(3) 廣告類型：繼承了以愛情為主線的訴求方式。

(4) 廣告創(chuàng)意點(diǎn)：將完美音質(zhì)比作愛情的純凈，用冰雪之純來表達(dá)。

(5) 廣告分析：這則廣告的整體風(fēng)格并未偏離 OPPO 產(chǎn)品系列一慣堅持的愛情路線，卻通過 模特的選擇，情節(jié)的設(shè)置，音樂的更改，廣告語的更新等多方面來在廣告訴求對象上完成一 個完美的改變，從而改變其 OPPO MP3 系列產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體的高購買欲望卻低購買能力的 尷尬局面。個人認(rèn)為這是一個將公司形象與產(chǎn)品形象完美結(jié)合的廣告作品。

四、企業(yè)營銷戰(zhàn)略

1、營銷目標(biāo): 營銷目標(biāo): OPPO 音樂手機(jī)的營銷方式就像流行歌曲一樣傳播品牌， OPPO 品牌搭載音樂進(jìn)行病毒性傳 讓 播。引爆流行則是 OPPO 品牌進(jìn)行音樂手機(jī)營銷所堅定的目標(biāo)。 OPPO 音樂手機(jī)的走紅跟流行音樂的走紅是一個道理，遵循同樣的體系。 每個品牌都希望像紅遍大江南北的流行歌曲一樣， 來傳播品牌。 有好多病毒性很強(qiáng)的廣告歌 都給品牌帶來了巨大的傳播效應(yīng)，例如太陽神《當(dāng)太陽升起的時候》 ，哇哈哈的《我的眼里 只有你》和“天天喝真快樂，哇哈哈” ，以及英特爾廣告的聲音識別系統(tǒng)，動感地帶《我的 地盤》等等根據(jù)病毒性的傳播方式來進(jìn)行搭載。

OPPO 也是在病毒性的傳播效應(yīng)中加上執(zhí)行過程中按照引爆流行的要素進(jìn)行設(shè)定，達(dá)到讓 OPPO 品牌隨音樂一起迅速傳播的目的。

2、市場策略

( 1).產(chǎn)品策略

主要經(jīng)營，Hi-Fi 音響，Hi-Fi DVD 播放機(jī)，高端家庭影院，高品質(zhì) MP3/MP4 播放 器、手機(jī)產(chǎn)品，不僅種類眾多，而且質(zhì)量功能齊全。

( 2).價格策略

不僅有高端市場，同時也占據(jù)了中低端市場。

(3).渠道策略

Oppo涉足音樂手機(jī)的生產(chǎn)，填補(bǔ)低價，低端音樂手機(jī)的空缺，尋求到了新的業(yè)務(wù)發(fā)展方向

( 4)．促銷策略

Oppo采用細(xì)分化地促銷策略來滿足目標(biāo)消費(fèi)群的需要。

第五篇：營銷大賽策劃書

一、活動背景營銷，不僅僅是一種商業(yè)技能，更是一種對人、事、物進(jìn)行研究的科學(xué)的認(rèn)識論，成為了當(dāng)今社會最重要的思維方式，大學(xué)生營銷實踐大賽策劃書。鑒于其獨(dú)特而又包羅萬象的學(xué)科特點(diǎn)，一直以來，除了經(jīng)商人士及商科學(xué)生外，眾多人文科學(xué)、社會科學(xué)的學(xué)生都對其深感興趣！正因為上述原因，在XX年的新學(xué)期，一場新的“營銷風(fēng)暴”――校園營銷大賽，讓學(xué)院學(xué)生領(lǐng)略營銷的魅力。本次由我們經(jīng)濟(jì)管理系營銷實踐社組織的營銷實踐大賽，以兼顧理論與實踐兩方面為宗旨，必定能繼續(xù)燃點(diǎn)校園營銷熱情，普及營銷文化！

二、活動目的及意義從教育事業(yè)發(fā)展的角度上看，以市場營銷學(xué)為例，如果僅僅依靠書本知識，離開了市場的實際情況，離開了向經(jīng)驗豐富的前輩學(xué)習(xí)。對于大學(xué)生而言，想理解、掌握市場營銷學(xué)的真諦就猶如癡人說夢。本次營銷大賽，作為一項針對大學(xué)生的商業(yè)比賽，就真正能為大學(xué)營銷教育，甚至是大學(xué)素質(zhì)教育提供一個生動而專業(yè)的平臺。同樣的道理，舉辦更加大型，更具挑戰(zhàn)性和面對更龐大群體的營銷大賽，不僅僅是我們?nèi)和瑢W(xué)所翹首熱盼的，更是所需要的。通過本次活動我系希望充分鍛煉全院學(xué)生，為他們的未來插上騰飛的翅膀！

三、主辦單位經(jīng)濟(jì)管理系營銷實踐社。

四、活動對象常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生。

五、活動時間及地點(diǎn)時間：XX年3月至XX年5月中旬地點(diǎn)：常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)。

六、活動形式由學(xué)生可跨系、跨年級、跨專業(yè)自由組隊（要求1-3人），并為參賽團(tuán)隊命名，針對所要銷售產(chǎn)品的了解、銷售活動進(jìn)行調(diào)研后提出有針對性的、切實可行的意見和建議，根據(jù)市場營銷學(xué)的基本知識，針對產(chǎn)品形成營銷策劃書。在后期，我們將組織一次模擬推銷賽，各組在規(guī)定的比賽時間內(nèi)盡可能多的提高本組的產(chǎn)品銷售額。

七、活動內(nèi)容及流程策劃 前期培訓(xùn)：在通過前期宣傳吸引同學(xué)們參加后，迅速組織參賽同學(xué)集合，邀請社團(tuán)指導(dǎo)老師對參與同學(xué)進(jìn)行一定的培訓(xùn)初賽（一）策劃賽：參賽選手在培訓(xùn)結(jié)束后三人一組自由組合，根據(jù)主辦方要求書寫營銷策劃書，主辦方從中挑選出二十份進(jìn)入下一輪。決賽（一）模擬推銷賽：指定一種商品，參賽選手仍以組別的形式向現(xiàn)場觀眾推銷商品，通過現(xiàn)場觀眾的投票，評委的打分給出這一輪的成績。（二）答辯賽：參賽選手仍以組的形式將上述幾輪過程中所涉及到的內(nèi)容如營銷策劃書等制作在一份PPT上并上臺向評委及觀眾演講匯報。

八、成績組成最終成績由營銷策劃書、模擬推銷賽和答辯賽分?jǐn)?shù)相加組成總分。若出現(xiàn)相同總分，則相同總分的隊伍模擬推銷賽成績高者排名優(yōu)先。根據(jù)總排名評出一、二、三等獎以及優(yōu)秀獎?？偡?營銷策劃書（20%）+模擬推銷賽（50%）+答辯賽（30%）。

九、獎項設(shè)置 獎項 名額 獎勵 一等獎 1名 獎品及證書 二等獎 2名 獎品及證書 三等獎 3名 獎品及證書 優(yōu)秀獎 6名 獎品及證書。

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算橫幅海報?????? ??150元宣傳單 ????????100元打印費(fèi)用? ??????50元 獎品???????? 200元 合計： 500元。

十一、預(yù)期效果（一)通過本次活動豐富了同學(xué)們的業(yè)余文化生活，規(guī)劃方案《大學(xué)生營銷實踐大賽策劃書》。（二)通過本次活動給學(xué)生提供寶貴的營銷知識。（三)通過本次活動展現(xiàn)出經(jīng)管學(xué)子以及機(jī)電學(xué)子的營銷才能。

十二、應(yīng)急預(yù)案（一）活動開始前對活動組織者進(jìn)行分組，分別負(fù)責(zé)活動人員的組織、活動現(xiàn)場秩序的維護(hù)、活動現(xiàn)場安全的檢查以及出現(xiàn)緊急情況的處理等并設(shè)立相應(yīng)負(fù)責(zé)人，責(zé)任明確到個人。設(shè)立總負(fù)責(zé)人，所有問題一旦出現(xiàn)立即上報總負(fù)責(zé)人由總負(fù)責(zé)人統(tǒng)一調(diào)度指揮。（二）在活動開始前對活動現(xiàn)場進(jìn)行徹底的安全的檢查將安全隱患控制到最低。（三）根據(jù)事先制定好的活動方案活動負(fù)責(zé)人組織活動人員有序入場并對其進(jìn)行一定的安全教育。（四）活動開始之后總負(fù)責(zé)人安排相關(guān)人員流動巡查，維護(hù)現(xiàn)場秩序，確保活動現(xiàn)場不會出現(xiàn)騷亂。（五）一旦現(xiàn)場出現(xiàn)騷亂立即上報總負(fù)責(zé)人，總負(fù)責(zé)人組織調(diào)動全體組織者同時維護(hù)現(xiàn)場秩序。（六）如現(xiàn)場出現(xiàn)有人受傷、突發(fā)疾病等情況立即上報系團(tuán)委，并聯(lián)系校醫(yī)務(wù)室，將受傷人員送往醫(yī)務(wù)室救治。（七）如活動場地出現(xiàn)問題需上報總負(fù)責(zé)人臨時更改活動場地。

十三、活動聯(lián)系人

附件一：各班級報名表 經(jīng)管系XX營銷大賽報名統(tǒng)計表