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活動(dòng)主題:
校園營銷實(shí)戰(zhàn)大賽
活動(dòng)目的:
為了在大學(xué)生中推廣崇文俱樂部的健身理念,同時(shí)給大學(xué)生搭建一個(gè)實(shí)戰(zhàn)營銷的平臺(tái),讓大家充分發(fā)揮自己的聰明才智,實(shí)現(xiàn)企業(yè)與學(xué)校的雙贏,崇文俱樂部聯(lián)合武漢理工大學(xué)市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)特隆重舉辦崇文廣場(chǎng)“明日之星”校園營銷實(shí)戰(zhàn)大賽。
主辦:
崇文俱樂部
承辦:
武漢理工市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)
比賽時(shí)間:
10月15日~~11月15日
產(chǎn)品簡(jiǎn)介:
無形產(chǎn)品,包括單次消費(fèi)組團(tuán)消費(fèi)及辦卡消費(fèi)
目標(biāo)市場(chǎng):
武漢理工大學(xué)全體師生
比賽設(shè)置:
整個(gè)比賽過程主要從以下三個(gè)方面考核選手
1實(shí)戰(zhàn)DV部分給選手安排一個(gè)任務(wù),限時(shí)完成,用DV記錄。
2理論策劃部分為崇文俱樂部在校園的推廣寫一份策劃書。
3現(xiàn)場(chǎng)考核部分考核選手的臨場(chǎng)表現(xiàn)
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)銷售冠軍獎(jiǎng)總冠軍亞軍
比賽評(píng)審:
崇文XX經(jīng)理XX老師
技術(shù)支持(對(duì)選手):提供專業(yè)銷售培訓(xùn),宣傳資料以及全程跟蹤服務(wù)與指導(dǎo)。
活動(dòng)細(xì)節(jié)策劃書
一市場(chǎng)分析
武漢理工大學(xué)是教育部直屬的全國重點(diǎn)大學(xué),國家“211“工程重點(diǎn)建設(shè)高校。學(xué)校現(xiàn)有在職教職工5975人,全日制普通本科在校生37658人,有博士、碩士研究生11548人,有
外國留學(xué)生151人。男女比例約為4:
1隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,大學(xué)生的消費(fèi)能力有了很大的提高,大學(xué)生市場(chǎng)已經(jīng)成為消費(fèi)市場(chǎng)中非常重要的一部分。分析大學(xué)生消費(fèi)行為我們發(fā)現(xiàn)以下特點(diǎn):
1精神消費(fèi)占總消費(fèi)比例較高經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在大學(xué)生的平均月生活費(fèi)為500―600元,吃飯和日常消費(fèi)大約花費(fèi)300元,剩余部分主要用于精神享受。
2大學(xué)生攀比心理較強(qiáng),當(dāng)一個(gè)群體之中有某一個(gè)人開始使用某種新產(chǎn)品時(shí),其他人會(huì)迅速跟進(jìn),形成一種潮流。
3現(xiàn)在大學(xué)生娛樂的方式非常單調(diào),主要是KTV,上網(wǎng),相信崇文俱樂部“在運(yùn)動(dòng)中娛樂,在娛樂中收獲健康“的理念一定會(huì)非常受大學(xué)生的歡迎,迅速在學(xué)生中流行起來。
二活動(dòng)目的與效果
在學(xué)生中推廣崇文俱樂部,提高其知名度和美譽(yù)度,并宣揚(yáng)“在運(yùn)動(dòng)中娛樂,在娛樂中收獲健康”的休閑娛樂理念,使崇文俱樂部真正在理工大的學(xué)生中流行起來。
通過比賽向?qū)W生們傳遞崇文關(guān)心學(xué)子發(fā)展,支持學(xué)生培養(yǎng)自身能力的信息,以博得學(xué)生對(duì)崇文的好感。
通過比賽可以選拔人才,組建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來為崇文廣場(chǎng)開發(fā)理工市場(chǎng),同時(shí)為崇文的持續(xù)發(fā)展儲(chǔ)備人才。
我們相信活動(dòng)取得圓滿成功之后,崇文俱樂部在武漢理工的知名度會(huì)得到大幅提升,“在運(yùn)動(dòng)中娛樂,在娛樂中收獲健康”的休閑理念廣泛被大學(xué)生們所接受,再加上通過在比賽中選拔出來的人才組成的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的高效推廣,一定能讓到崇文俱樂部運(yùn)動(dòng)健身成為學(xué)生中最為流行的一種娛樂方式。
三活動(dòng)過程策劃
1時(shí)間:10.15~~.11.1
52地點(diǎn):武漢理工大學(xué)馬房山校區(qū)
3組織安排:本次活動(dòng)由崇文俱樂部主辦,理工大市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)承辦。對(duì)于本次比賽的籌劃和組織,我們將和營銷系(市場(chǎng)營銷專業(yè))聯(lián)合成立比賽組委會(huì)進(jìn)行規(guī)劃和統(tǒng)一安排調(diào)度。本次活動(dòng)初賽采取投遞簡(jiǎn)歷,申請(qǐng)書加現(xiàn)場(chǎng)面試的方式,決賽為實(shí)戰(zhàn)加現(xiàn)場(chǎng)面試加理論策劃,效仿中央二臺(tái)今年上半年舉辦的“絕對(duì)挑戰(zhàn)――巔峰營銷”。在本次比賽中經(jīng)過初賽后將有十人進(jìn)入我們的預(yù)賽,而在預(yù)賽中我們將通過兩場(chǎng)比賽淘汰其中的八人,最終只有兩人能夠進(jìn)入最后的決賽。
4活動(dòng)流程
1第一輪宣傳(10.15―10.20)
本輪宣傳的目的是讓全校師生都知道我們即將舉辦這樣的一個(gè)比賽,吸引他們來參加比賽。并告知他們參加比賽的報(bào)名方式,時(shí)間和地點(diǎn)。宣傳方式:橫幅(6條)彩噴(三塊)海報(bào)(100)A4宣傳單(10000)
2擺點(diǎn)報(bào)名(10.18―10.19)
在這三天里我們將在學(xué)校五大校區(qū)設(shè)置五個(gè)報(bào)名點(diǎn),起到咨詢,接受報(bào)名和宣傳的作用。所需設(shè)備:帳篷五個(gè),小型彩色POP十塊。
3 N進(jìn)30面試(10.21晚)
由研究生,大四學(xué)長現(xiàn)場(chǎng)面試,參考簡(jiǎn)歷和現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)。
4 30進(jìn)10面試(10.22晚)
由研究生和大四學(xué)長現(xiàn)場(chǎng)面試。形式為現(xiàn)場(chǎng)出題,臨場(chǎng)發(fā)揮,考核選手的策劃能力和表達(dá)能力。
5第二輪宣傳(10.23―10.27)
本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的第一場(chǎng)預(yù)賽。宣傳方式:彩噴(3)海報(bào)(100)
6第一場(chǎng)預(yù)賽(11.1)
在第一輪預(yù)賽中,我們將十名選手隨機(jī)分為兩組,每組有兩個(gè)任務(wù),一是為崇文俱樂部在武漢理工的推廣寫一份策劃書,二是在上周末(10.28-10.29)完成一個(gè)營銷實(shí)戰(zhàn)任務(wù),并用DV記錄全過程。在預(yù)賽現(xiàn)場(chǎng)我們首先播放實(shí)戰(zhàn)DV,原后展示兩組所做的推廣策劃書,緊接著進(jìn)行一個(gè)壓力面試。根據(jù)前面三個(gè)環(huán)節(jié)中各位選手的表現(xiàn)我們會(huì)淘汰其中的兩人。最后就是現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試環(huán)節(jié),我們會(huì)設(shè)置一些題目和小游戲來考察選手的綜合素質(zhì)和應(yīng)變能力,這個(gè)環(huán)節(jié)中我們會(huì)再淘汰兩個(gè)人,最后有六人可以進(jìn)入下一輪預(yù)賽。
7第三輪宣傳(11.2―11.8)
本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的第二場(chǎng)預(yù)賽。宣傳方式:彩噴(3)海報(bào)(100)
8第二輪預(yù)賽(11.8)
本輪預(yù)賽的淘汰方式與第一輪相同,只是減少了推廣策劃書的展示環(huán)節(jié),增加現(xiàn)場(chǎng)考核的時(shí)間。本輪之后只有兩人進(jìn)入最后的總決賽。
9第四輪宣傳(11.9―11.15)
本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的總決賽。宣傳方式:橫幅(3)彩噴(3)海報(bào)(100)
10總決賽(11.15)
總決賽的流程和考核方式與第一輪預(yù)賽完全相同,即實(shí)戰(zhàn)DV加策劃展示加現(xiàn)場(chǎng)考核三部分。但為了增加比賽的觀賞性,在決賽中兩名選手每人可以再尋找兩個(gè)人組成自己的團(tuán)隊(duì)。隊(duì)友條件不限,可以是已經(jīng)淘汰的選手,也可以是同學(xué),甚至是老師。最終決出我們的冠軍。
11比賽回顧及成果展示
校園媒體宣傳
1校報(bào)如果我們比賽的影響達(dá)到一定程度,再加上我們自己的人脈關(guān)系,校報(bào)一定會(huì)報(bào)道我們的活動(dòng)。
2校廣播臺(tái)校廣播臺(tái)對(duì)于這樣的大型活動(dòng)是比較感興趣的。
3校內(nèi)各大網(wǎng)站例如經(jīng)緯網(wǎng),172校園活動(dòng)網(wǎng),學(xué)工廣場(chǎng),理工青年,和校內(nèi)的各大BBS里都會(huì)看到我們的新聞。
4校電視臺(tái)如果我們選手的實(shí)戰(zhàn)DV非常的精彩,我們可以申請(qǐng)校電視臺(tái)播放我們的DV。
宣傳資料內(nèi)容:
第一輪宣傳橫幅:預(yù)祝崇文俱樂部“明日之星”營銷實(shí)戰(zhàn)大賽圓滿成功
預(yù)祝崇文俱樂部“明日之星”主辦:崇文廣場(chǎng)承辦:理工大市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)
第四輪宣傳橫幅(總決賽):
笑營銷精英逐鹿理工看明日之星鹿死誰手
崇文俱樂部“明日之星”營銷實(shí)戰(zhàn)大賽決賽11.15日教四十五樓
海報(bào)內(nèi)容
背景是崇文廣場(chǎng),主要介紹比賽內(nèi)容,突出比賽的主辦方
宣傳單內(nèi)容:正面是介紹比賽,反面是崇文俱樂部介紹。
彩噴:背景是崇文廣場(chǎng),主要介紹比賽內(nèi)容,突出比賽的主辦方,提高比賽的檔次。