千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《營銷大賽策劃書》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《營銷大賽策劃書》。
第一篇：營銷大賽策劃書
通過本次活動，提高參賽會員與干事的策劃能力，豐富協(xié)會生活，以期達(dá)到使參與者在競爭中求團結(jié)，在合作中獲提高的目的，同時擴大市場營銷協(xié)會影響力。
第一階段：
（一）11月12日――11月14日（周一至周三）：
前期宣傳：xx負(fù)責(zé)。
1、協(xié)會內(nèi)部。
（1）電子內(nèi)刊：周一晚上做好，xx負(fù)責(zé)。
（2）辦公室通知體系：xx負(fù)責(zé)通知辦公室辦理此事，務(wù)必確保干事會員了解此事，通知內(nèi)容包括：報名須填寫姓名、聯(lián)系方式、專業(yè)、是干事還是會員等資料，以及提交報名表時間，交稿時間和形式（文字檔和電子檔）
2、協(xié)會外部。
在升升和南湖各公寓樓下貼宣傳單；在南湖和升升食堂門口各放一張宣傳板。
（二）11月15日――11月17日。（報名時間）
1、個人或組隊報名，新干事要求必須參加。
2、報名信息由辦公室xx負(fù)責(zé)，在17日中午之前發(fā)到策劃部郵箱。
3、11月17日晚培訓(xùn)后由xx講解活動規(guī)則及要求（包括協(xié)會干部提供咨詢服務(wù)幫助事宜及聯(lián)系方式）。
4、xx做出培訓(xùn)效果調(diào)查。
第二階段：
1、11月19日――11月23日：各組寫策劃書，策劃部干部提供咨詢服務(wù)。
2。11月24日晚5：30之前提交將打印稿交至辦公室常永偉并將電子稿發(fā)送至策劃部郵箱。
3、11月24日晚8：00將作品送至初審評委處（xx負(fù)責(zé)，xx協(xié)辦）。
由xx，xx，xx，xx初步評審確定出比較優(yōu)秀的十份作品。
4、11月25日前選定終審評委（xx負(fù)責(zé)邀請）
5、xx準(zhǔn)備獎品，在11月25日前準(zhǔn)備好，xx于11月25日前提供數(shù)據(jù)。
6、xx提供財務(wù)規(guī)劃，財務(wù)支持，財務(wù)管理。
7、xx及xx購買獎品。
設(shè)一二三等獎各一名，現(xiàn)場紀(jì)念獎若干。
8、xx作好同期調(diào)研。
第三階段：
1、11月26日：將初審優(yōu)異的稿件交給終審評委王xx，xx與xx負(fù)責(zé)，并請xx老師在28日晚上6：30之前評出前三以及兩個優(yōu)秀獎，同時準(zhǔn)備時間為一個小時的點評及講解。
2、點評暨頒獎晚會。
（1）準(zhǔn)備工作：
①xx找辦公室的人在南湖申請一間多媒體教室，提前一天辦妥。
②辦公室提供主持人一名。
（2）11月28日三晚6：00――6：30：
①徐蕊到場布置，調(diào)試多媒體。
②辦公室簽到，抽出三人協(xié)助主持人及xx控制會場。
③xx及其協(xié)助者負(fù)責(zé)與會者進入會場，維護秩序，頒發(fā)獎品時將獎品送至頒獎嘉賓處以及現(xiàn)場參與獎的發(fā)放。
6：30―6：35點評會暨頒獎晚會開始，介紹嘉賓。
6：35―6：40xx介紹本次大賽流程等相關(guān)內(nèi)容。
6：40―7：30xx老師對優(yōu)秀參賽作品做點評并做出策劃指導(dǎo)。
7：30―7：50現(xiàn)場干事和會員向xx老師提問。
7：50―7：8：00由xx老師為獲獎選手頒獎，晚會結(jié)束。
8：00―――8：10由xx負(fù)責(zé)清理會場。
（3）xx做后期調(diào)研。
xx在28號之前將后期調(diào)研表做好，并在比賽結(jié)束一周后完成調(diào)研工作。
3、宣傳費用。
海報兩張（手繪）5元。
宣傳單（彩色打印，55張）45元。
4、獎品。
一二三等獎：獎品。
參與獎：10個記事本。
注：為鼓勵會員踴躍參加，參與者和獲獎?wù)叨紝⒃趨f(xié)會績效考評中給與獎勵。
第二篇：廣告詞OPPO
年級：10廣告
學(xué)號：2010221102200072 姓名：李大婷
oppo廣告案例分析
說到oppo，大家一定馬上聯(lián)想到唯美的廣告畫面，其次是完美的音質(zhì)，在此時絕美的手機外形設(shè)計。oppo其實是步步深圳步步高公司的一個子品牌，但自2006年橫空出世以來，就一直受到外界的廣泛關(guān)注和好評，究其原因，與oppo的廣告策略有密不可分的關(guān)系。我將從以下幾個方面對oppo手機的廣告策略進行分析。
一、廣告市場分析
“世間自有公道，付出總有回報，說到不如做到，要做就做最好，步步高·····?！边@句著名的廣告詞有當(dāng)時著名歌手景崗山演繹得深入人心，也讓受眾記住了中國電子行業(yè)的名品牌步步高，2002年的步步高，其主要打算制作的產(chǎn)品還是液晶電視、等離子電視及時尚數(shù)碼等高科技產(chǎn)品，而恰好又在此時，步步高mp3在價格戰(zhàn)的廝殺中，銷售不理想，市場也難以打開，步步高品牌實在是難以挖掘出新的背景和附加價值。為了打破步步高品牌給人以做小家電形象的束縛，在當(dāng)年步步高視聽有限公司著手策劃oppo這一品牌。
二、廣告受眾分析 oppo的目標(biāo)受眾原本是大學(xué)生，因為大學(xué)生追求時尚，喜歡個性，這與oppo完美的外形設(shè)計不謀而合，但是矛盾在于大學(xué)生往往缺乏購買力，而oppo走的是高端品牌路線，價格遠(yuǎn)高于國內(nèi)其他品牌手機。因而，oppo又將目標(biāo)受眾設(shè)定為大學(xué)生或已經(jīng)參加工作的大學(xué)生，將受眾的平均年齡范圍擴大了4-6歲，這部分人剛從大學(xué)出來，依然熱愛時尚、追逐潮流和個性，與此同時，他們又有一定的經(jīng)濟收入。這群人還喜歡以時代潮人自居，頗愛追逐最新電子產(chǎn)品?？梢哉f，oppo時尚的外表，創(chuàng)新的電子技術(shù)，正迎合了這一群人的需求。
三、廣告市場定位 oppo將自己定位于高端電子品牌。自問世起，就有意隱瞞了其步步高身份，以絕對洋派的形象出現(xiàn)在消費真眼前。據(jù)oppo公司的市場調(diào)查結(jié)果顯示，絕大部分的oppo消費者認(rèn)為oppo來自韓國或者歐美。此外，oppo還通過提高價格，將價格遠(yuǎn)高于國內(nèi)其他同類產(chǎn)品來彰顯自己的高端地位。
四、產(chǎn)品分析 oppo在做工選料上，均是精工細(xì)作、獨辟蹊徑，市面上oppo的多款機器都各有特點。它們的共同之處在于摒棄了新手上路慣用的公模造型，完全獨立設(shè)計，造型獨特，別具一格。因此，oppomp3一上市就非常搶人眼球，同型號一般都設(shè)計男女兩款，明確針對情侶目標(biāo)，優(yōu)秀的做工讓許多消費者感到驚喜。因為在oppo產(chǎn)品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和諧接縫，用材也足夠充分。聲音效果可以說是消費者對于隨身聽產(chǎn)品最原始的要求，oppo則充分考慮到了這一點。目前的oppo采用了飛利浦芯片作為解碼，聲音、效果都讓人耳目一新。mp3的進入門檻低，在其核心技術(shù)穩(wěn)定的情況下，要想爭奪一席之地，靠的不僅僅是質(zhì)量，而是更優(yōu)秀的設(shè)計，這就使得oppo能夠在市場上獨樹一幟。另外， oppo所有產(chǎn)品均標(biāo)配森海塞爾手機，讓所有的消費者均能體驗到完美音質(zhì)。再配上不錯的附件和別具一格的包裝，使得oppo顯得更加楚楚動人。
五、價格分析
對于oppo而言，價格也成為塑造高端品牌的一個元素，以256m為例，三星報價在999元左右，而在oppo新品上市時，x3型號報價為980元，而最高端的x9報價甚至到了1450元?？梢哉foppo價格定位當(dāng)之無愧的穩(wěn)居第一陣營。
六、廣告內(nèi)容 2006年5月12日，在主題為“我的音樂夢想”的廣告片中，俊男美女在地鐵中相遇，暗藏情愫，在曼妙的音樂中展開一段羅曼蒂克的聯(lián)想。抒情的音樂，優(yōu)雅的學(xué)生氣質(zhì)裝束，再加上漫天飛舞的粉紅花瓣，青樹和一對璧人，這條廣告幾乎在短短幾十秒給我們上演了一出韓劇。
七、廣告表現(xiàn)（設(shè)計、制作風(fēng)格和形式） 為了塑造oppo產(chǎn)品的唯美形象，oppo廣告片的演員和導(dǎo)演均來自韓國，拍色也是按照韓國偶像劇的標(biāo)準(zhǔn)進行，使得整個廣告畫面充滿唯美感，深得廣大年輕消費者的喜愛。
八、廣告聯(lián)想
要讓消費者愿意花更多的錢購買一個品牌的主要原因，是由品牌在消費者大腦中的聯(lián)想所決定的。消費者對一個品牌所能聯(lián)想到的所有信息能深深觸動消費者的內(nèi)心世界，并產(chǎn)生積極、美好、愉悅的心理體驗，消費者就會喜歡、認(rèn)同乃至愛上這個品牌，也就自然愿意購買、更多地購買、花更多地錢購買這個品牌。oppo手機深諳此道，其唯美的廣告畫面，浪漫的廣告內(nèi)容，無不給年輕的消費者oppo音樂手機唯美及洋派閨秀之感，因而深得年輕消費者青睞。
九、廣告訴求點及訴求方式 oppo手機地廣告訴求點在于訴求其音樂手機的高品質(zhì)和其唯美的手機外形，從oppo手機地廣告口號“浪漫音樂手機”，我們就可以瞥見其廣告訴求，再加之oppo刻意地與超級女聲的合作，其音樂手機的訴求點不言而喻。廣告畫面中葉不斷出現(xiàn)鋼琴彈奏，意在點明oppo音樂手機鋼琴版的音質(zhì)。其唯美的手機外形設(shè)計則是巧妙地通過唯美的廣告畫面來展現(xiàn)。無論是俊男靚女以及其中的愛情故事，都像oppo音樂手機一樣，給人浪漫、唯美之感。 廣告的訴求方式毫無疑問是感性訴求的方式，不同于有些手機反復(fù)強調(diào)功能的硬廣告，oppo音樂手機以其絕美的愛情故事，浪漫的廣告畫面及天籟般的廣告音樂，巧妙地將其浪漫音樂手機的訴求點表達(dá)出來。
十、廣告承諾的利益點
明確、清晰和便于識記的廣告利益點，是驅(qū)動消費者理解、接受、認(rèn)同廣告信息的主要力量，也是驅(qū)動消費者購買行為的主要力量。oppo音樂手機在廣告中以天籟般的廣告音樂讓人印象深刻，唯美的廣告畫面讓人無法忘懷。這一切的一切都在向消費者承諾oppo高品質(zhì)音樂和唯美外形設(shè)計的利益點，而事實正如廣告中所承諾的一樣，oppo的質(zhì)量和外形毫無瑕疵，深受消費者認(rèn)同。
十
一、廣告媒介投放
絕美的廣告內(nèi)容不斷出現(xiàn)在央視
一、二、三套的黃金時段播出，一時間海量的廣告鋪天蓋地席卷而來。幾乎一夜之間，oppo的牌子已經(jīng)家喻戶曉。還有就是湖南衛(wèi)視的超級女聲，但從總決選來看，oppo在每晚比賽動輒超過十幾條的廣告重復(fù)著一個浪漫的故事“我的音樂夢想”，相信全球幾億雙眼睛不會對這個三小時內(nèi)重復(fù)幾十遍的故事熟視無睹的。
除了電視廣告之外，oppo也同樣在平面媒體上砸下了強力的廣告攻勢。另外，oppo也沒有忽視網(wǎng)絡(luò)，在新浪等大的門戶網(wǎng)站消費者都能看到oppo的身影，按照其利用網(wǎng)絡(luò)綜合提升曝光率的思路來看，已然成功了一大半。從banner廣告到新聞插頁廣告，oppo將網(wǎng)絡(luò)運用的像電視一樣，非常成功和到位。
十二、與廣告有關(guān)的公關(guān)及促銷活動
借助強大的廣告攻勢，oppo在一時之內(nèi)，人氣劇增。借助此風(fēng)，oppo又乘機同各個地區(qū)最有影響力的報紙合辦了校園歌手大獎賽，此舉顯然意在吸引大學(xué)生的目光。而且oppo·新浪2005網(wǎng)絡(luò)歌曲排行榜，更是搞得轟轟烈烈，不知道 吸引了多少網(wǎng)民們的眼球。
十三、廣告效果（知名度、品牌形象、受眾市場） oppo音樂手機在青大的廣告攻勢下確實確實取得了不俗的成就。
首先，oppo音樂手機地強勢的廣告攻勢，幾乎一夜之間讓oppo音樂手機家喻戶曉，品牌知名度在短時間內(nèi)極度提升。
其次，oppo又不斷地在廣告中諸如文化、時尚元素，使其高端、洋派、時尚的品牌形象深入人心。在oppomp3引起強烈的反響之后，2008年步步高又推出音樂手機，oppo音樂手機沿襲了oppomp3的風(fēng)格，一直以完美的音質(zhì)和時尚品味，致力于打造音樂手機的巔峰之作。
再次，oppo音樂手機的廣告投放，確實迎合了年輕人的喜好，滿足了年輕人對于時尚和音樂的追求，因此深得受眾喜愛，在手機市場中獨樹一幟。篇二：oppo廣告文案(我的創(chuàng)意) oppo音樂手機的廣告文案
營銷3092 李國慶 羅鵬飛
廣告標(biāo)題：自信·美麗，oppo音樂手機
廣告正文：相信我，其實每個女人都可以是美麗的。因為漂亮和美麗從來都不是同義詞。也許你不是天生麗質(zhì)，也許你并非傾國傾城，也許班花?；ǖ念^銜從來都戴不到你的頭上，你也不必感到自卑。因為，你也可以是美麗的。自信的女人最美!oppo音樂手機，給自信的美麗女人。
廣告標(biāo)語：完美音質(zhì)，品味生活。
附文：oppo音樂手機歡迎您的選購，暑期促銷即將開始，敬請關(guān)注！ 廣告分析：oppo音樂手機以完美的音質(zhì)作為主要的賣點，但更多的是情感訴求型的廣告。 廣告風(fēng)格：清新，唯美，以情動人。
廣告訴求對象：青春期的男女。
廣告類型：繼承了以愛情為主線的訴求方式。 oppo電視廣告設(shè)計: 《生日篇》
黑暗的背景下燭光跳躍，一群花樣男女圍著一個女孩唱生日歌慶祝她的生日。這時候，另一個唱生日歌的聲音在眾人的耳畔響起，清脆、充滿磁性，聲音不大，卻分外清晰。眾人好奇的尋找著聲音的來源。女孩在一大堆生日禮物的里找到了一個精美的包裝盒，打開看時，里面是一部oppo手機。原來是這部音樂手機在播放著生日祝福。女孩打開手機，一張電子賀卡就浮現(xiàn)在她的眼前。這時候，鏡頭拉回到 兩年前。 那時的她作為新生剛剛走進大學(xué)的校門，保守、拘謹(jǐn)、羞澀，不知所措，茫然的 看著喧囂的人群。這時候，一個陽光帥氣的男孩走了過來，幫她辦理入學(xué)事宜，熱心的解決她遇到的各種小困難。陪她聊天、看書，開導(dǎo)她，他們成了好朋友，她也逐漸變成了開朗活潑的女孩。
有天女孩興沖沖的去找他，卻看見他和另一個漂亮的女孩在一起。女孩猶豫了一下，覺得自己和那女孩相比相形見絀，失望的走開了。
回到現(xiàn)實中，男孩出現(xiàn)在門口，身邊是那個漂亮的女孩。然后男孩對女孩緩緩地說道，這是我妹妹。女孩的臉由陰轉(zhuǎn)晴，沖過去抱住男孩。鏡頭淡出，廣告語：自信·美麗，oppo音樂手機。篇三：oppo手機廣告創(chuàng)意分析1 廣告創(chuàng)意分析
姓名：羅麗
班級：08廣告本科1班
廣 告 主：
實施時間：
實施范圍：全國
核心策略：我們把觸動消費者內(nèi)心世界的最有力的信息稱之為品牌核心價值。所以，品牌核心價值是品牌資產(chǎn)的主體部分，它讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性，是驅(qū)動消費者認(rèn)同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。 創(chuàng) 新 點：將完美音質(zhì)比作愛情的純凈，用冰雪之純來表達(dá)。
背景
oppo是國內(nèi)家電巨頭步步高進軍mp3市場的產(chǎn)物，在當(dāng)時mp3市場極度混亂的情況下，oppo依靠其成功的品牌定位，在國產(chǎn)mp3市場中殺出一條血路，成功將oppo打造成mp3精品。
在mp3和mp4市場上占據(jù)有利地位以后，oppo又開始著手進軍手機市場，從最開始的普通機型到音樂手機再到現(xiàn)在的real音樂手機，oppo是怎樣走向今天的成功的呢？下面從兩則oppo real音樂手機的電視廣告著手，分析其成功的原因。
競爭對手：索尼愛立信音樂手機，三星音樂手機，諾基亞音樂手機，等高價位手機學(xué)生時尚手機 創(chuàng)新點
1.oppo real音樂手機以其完美音質(zhì)及簡潔時尚的外形為主要的訴求點 2.以感性訴求的方式為主。無論是作為故事背景的校園環(huán)境，還是代言人可愛的校園裝扮，都能給人似曾相識的感覺，從而拉近了目標(biāo)受眾與產(chǎn)品和品牌的距離。
品牌目標(biāo)
利用消費者追求時尚和潮流，那樣nokia、三星等國際大品牌并不是他們的選擇，oppo才是他們的最佳選擇，這就是oppo多年來所要傳達(dá)的品牌理念。始終致力于營造一種時尚、高檔、有品位的清新脫俗的品牌形象
廣告目標(biāo)群
1.17—25歲的追求時尚個性。 2.大學(xué)生為主的年輕群體。
對消費者研究發(fā)現(xiàn) 在針對消費人群(如學(xué)生和年輕白領(lǐng))的相關(guān)的調(diào)查中，oppo的高端品牌形象已植入人心。一項調(diào)查中顯示，很多消費者對oppo的來歷一無所知，有七八成的人都認(rèn)為這一定是個新的國外品牌，其中六成的人從其產(chǎn)品設(shè)計和品牌形象來看，認(rèn)為是韓國的品牌。然而所有的這些都應(yīng)該是oppo精心設(shè)計、明確定位的結(jié)果。 oppo為了滿足受眾，樹立其韓系產(chǎn)品形象，其廣告導(dǎo)演和演員均是來自韓國，拍攝也是按照韓國偶像劇的標(biāo)準(zhǔn)進行。隨著韓流繼續(xù)升溫和越來越多的韓國愛情劇受到中國年輕人的關(guān)注，韓國風(fēng)味無疑是青春氣息濃郁的浪漫時尚的代言。定位明確，表現(xiàn)犀利。
創(chuàng)意策略 oppo就是抓住了年輕人的這些心態(tài)——首先，在產(chǎn)品上的風(fēng)格表現(xiàn)得非常有個性，僅以初始的a103為例，淺綠色的金屬拉絲面板外觀，其他國內(nèi)品牌從來沒有人敢做的，如此清新靚麗，為這些年輕人喜歡不已，再加上產(chǎn)品背后的一個笑臉，無形之中大大拉近了消費者和產(chǎn)品之間的距離；其次，oppo在湖南和中央電視臺投入大量的廣告，而廣告的內(nèi)容仍然是韓味十足，年齡大點的消費者可能搞不懂是什么，但是，在年輕消費者心中湖南衛(wèi)視就是時尚的代名詞，尤其在這樣一個“韓流” 充斥的社會，湖南衛(wèi)視加上韓味的給年輕消費者的震撼是十分巨大的；不光如此，還有令oppo迷更為瘋狂的是，oppo自上市以來從不疲于對時尚活動方面的投入，先說oppo發(fā)起的“網(wǎng)絡(luò)海選廣告女主角” ，海選出的女主角將和最時尚的明星bobo共同登臺代言oppo手機，這一招簡直讓oppo手機在年輕人心中燃燒起來，海選pk一直是年輕人敢秀
敢做的精神表現(xiàn)，最關(guān)鍵的是，海選出來的女主角，不僅可以和自己心愛的偶像bobo同臺表演，而且，還可能因代言oppo手機而名揚天下，在今天這樣一個明星效應(yīng)影響強烈的社會，追星和出名似乎已經(jīng)成為了部分年輕人不二的價值取向，這樣的一個活動所帶來的效應(yīng)是可想而知的。還有近來的“暢我音樂創(chuàng)我個性” 大賽，大賽允許參與者diy自己的style主題，上傳原創(chuàng)作品參加活動，這一活動也十分貼近了年輕群體的“自我”個性特點，等等這些大賽活動都秉承了oppo的時尚，主打音樂的定位，十分符合年輕消費者的需求和他們追求時尚潮流的滿足感。所以，oppo手機在年輕人那里不火都不行。oppo在年輕消費者市場火起來之后，這把火迅速蔓延到了整個手機市場，只要消費者想追求時尚和潮流，nokia、三星等國際大品牌并不是他們的選擇，oppo才是他們的最佳選擇，這就是oppo手機的過人之處，也是oppo多年來所要傳達(dá)的品牌理念。
電視廣告
①琴房篇主要是以感性訴求的方式為主。無論是作為故事背景的校園環(huán)境，還是代言人可愛的校園裝扮，都能給人似曾相識的感覺，從而拉近了目標(biāo)受眾與產(chǎn)品和品牌的距離。整個廣告主要是通過美女帥哥的表情和肢體語言來傳情達(dá)意，營造了一種此時無聲勝有聲的氛圍。當(dāng)然這種“靜”正好可以使背景音樂更清晰的傳達(dá)給受眾，使人聯(lián)想到oppo音樂手機的完美音質(zhì)，從而突出廣告的定位。還有一個很吸引我的地方就是廣告音樂，bobo的那首《戀愛新手》輕松的旋律給整個廣告帶來了清新的感覺，與廣告的整體風(fēng)格和情節(jié)嵌合得很到位。最后的廣告語“留住最真的”一方面說的是手機的完美音質(zhì)，另一方面更是說的人與人之間的“真”感情?？偟膩碚f，這則訴求感性的廣告對目標(biāo)受眾的心理拿捏的還是比較到位的。
②校園音樂節(jié)篇
從廣告語：“觸動最真的”分析可知，這句廣告語想要說明的不僅是觸動男女主角之間那種最美最真的感情，還表現(xiàn)的是此款手機的觸屏效果很好（該廣告中有一個觸動屏幕的特寫鏡頭），雖然琴房篇中也有表現(xiàn)手機完美音質(zhì)的元素但是不及這則廣告來得明顯。 廣告風(fēng)格和調(diào)性：此系列廣告延續(xù)了oppo產(chǎn)品一貫的韓派風(fēng)格，純凈而唯美的校園故事，在較短的時間內(nèi)給大家展示了一出濃縮版的韓劇，這兩則廣告雖然看似都沒有完整的劇情，但正是這樣才給大家留下了無限想象的空間，男女主人公的結(jié)局到底是怎樣的呢？我們可以根據(jù)個人情感偏向盡情的發(fā)揮想象。 以廣告詞為例 不管是琴房篇“留住最真的”還是校園音樂節(jié)篇“觸動最真的”，可以說oppo的廣告語都是十分簡潔明了且切中要害的。很明顯可以看出這兩則廣告有一個前后繼承的關(guān)系，都有相同的情感訴求——最真最美的感情。前者強調(diào)的是音樂手機完美高清的音質(zhì)，后者更多地強調(diào)好用的觸屏效果，不管在情感訴求還是在產(chǎn)品功能訴求上可以說這兩則廣告都達(dá)到了雙豐收，個人覺得十分的不錯。
其實在看了很多oppo產(chǎn)品的廣告之后，我覺得此品牌的廣告語都打的不錯，下面列出幾條僅供參考。 ulike style—做自己，享自由 oppomp4—我的夢想視界 oppomp3—我的音樂夢想
oppo笑臉手機—傾聽你的心聲篇四：oppo手機廣告策劃 oppo音樂手機
廣告策劃書
策劃人：xxx 班級：國貿(mào)0914班
時間：2011年6月9日
目錄
一、內(nèi)容摘要 ...................................................................................................................................1
二、市場環(huán)境分析 ...........................................................................................................................2
1、競爭市場分析 .....................................................................................................................2
2、消費者分析 .........................................................................................................................3
3、產(chǎn)品分析 .............................................................................................................................3
三、廣告策略 ...................................................................................................................................4
1、目標(biāo)策略 .............................................................................................................................4
2、市場策略: ...........................................................................................................................4
3、定位策略 .............................................................................................................................4
4、媒介策略 .............................................................................................................................4
5、訴求策略 .............................................................................................................................4
6、創(chuàng)意說明 .............................................................................................................................5
7、文案設(shè)計 .............................................................................................................................5
8、促銷方案 .............................................................................................................................5
四、廣告預(yù)算 ...................................................................................................................................5 附文（調(diào)查問卷） ...........................................................................................................................6
一、內(nèi)容摘要 oppo公司是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，本公司主要經(jīng)營，hi-fi音響，hi-fi dvd 播放機，高端家庭影院，高品質(zhì)mp3/mp4 播放器、手機產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、歐洲、日本、韓國、俄羅斯、東南亞等市場。oppo同時也是nba歷史上最年輕的官方合作伙伴，oppo對于追求現(xiàn)代生活方式的消費者，oppo可以提供比其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因為oppo始終把產(chǎn)品的品質(zhì)，以人為本的設(shè)計和產(chǎn)品的精美、和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執(zhí)著的追求。 高品質(zhì)是oppo最核心的市場競爭力,oppo為消費者提供高品質(zhì)產(chǎn)品的同時也傳遞了一種高雅，品味，浪漫的生活方式，所以成為nba史上最年輕的官方合作伙伴。oppo公司的宗旨，高品質(zhì)就是公司的根本生存力和發(fā)展力，利用嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，永遠(yuǎn)保持最核心的競爭力。 oppo公司于2008年正式推出音樂手機產(chǎn)品，由于其強勁的音質(zhì)也得到了音樂發(fā)燒友的一致好評和喜愛。為了適應(yīng)市場，更好更快地為oppo移動電話提供專業(yè)的售后服務(wù)，oppo公司在2008年建立了oppo售后服務(wù)中心，到目前為止已建立了35個一級和104個二級售后服務(wù)中心。oppo手機現(xiàn)已推出了ulike、real等系列手機20余款，音樂手機產(chǎn)品深受年輕酷潮一族的青睞。
我們知道自1989年摩托羅拉進入中國以后，手機行業(yè)的營銷模式就發(fā)生了天翻地覆的變化。年輕人不斷的追求時尚，高頻率更換手機，手機也由耐用品逐漸變成快消品。手機更換的頻率也由，三年一換搖身變成一年一換甚至幾個月一換的快速更換時代!面對更換頻率如此之高的手機行業(yè)，如何才能抓住購買者的靈魂成為研發(fā)推廣者首當(dāng)其沖需要考慮的主要原因。如果說oppo的成功歸咎于一點，那就是oppo成功的牢牢把握了年輕一代人的內(nèi)心，假如說諾基亞是可口可樂，那么oppo則是百事可樂，真正做到了年青一代的選著!作為國產(chǎn)品牌，oppo上演了國產(chǎn)手機品牌的銷售傳奇!奇跡一般的銷售結(jié)果讓oppo走上了國內(nèi)手機一線品牌之路!看過oppo手機廣告的人，無不為廣告中的音樂，畫面，故事給觸動!無論最后的廣告語是“留住最真的”“觸動最真的”還是“做你想做的—享?自由”這些最美最真的情感訴求，無不觸動80后、90后的內(nèi)心共鳴。
二、市場環(huán)境分析
1、競爭市場分析 oppo作為音樂手機同時也是廣大音樂手機市場中的一員，有市場就會有競爭，因此我們在此對其競爭對手來進行一下比較分析：
1、諾基亞
諾基亞是聞名已久的國際大品牌，相對oppo的國產(chǎn)出身與之相比要略處于劣勢；在音質(zhì)方面，雖然諾基亞的綜合性能上比較強勢，但oppo的獨有音質(zhì)要遠(yuǎn)勝于諾基亞；oppo將市場定位于青少年群體，音樂手機中的完美音質(zhì)和時尚因素也使著oppo在音樂手機市場競爭這一方面絲毫不遜于諾基亞。
2、三星
三星集團源于韓國，雖然起步較晚但迅速占領(lǐng)市場之勢是各個品牌都不容忽視的。其手機的迅猛發(fā)展有利有弊，好處是迅速掀起了一片三星熱潮，而壞處也是因為快速的發(fā)展使產(chǎn)品本身出現(xiàn)了技術(shù)上的問題，其中音質(zhì)效果遜色；另外一個問題即是價格偏高，這使得大部分青少年階層“無福消受”無形中失去了一部分購買群體。由此我看可看出oppo在音樂手機的競爭上還是占有相當(dāng)優(yōu)勢的。
3、索愛
索愛同諾基亞一樣也是國際知名品牌，相較之年輕，索尼與愛立信的強強聯(lián)手成就了索愛，可見其實力不容小覷。雖然索愛有著打字慢這一大缺點，但其憑著其功能全面、娛樂、拍照、音質(zhì)都兼優(yōu)的壓倒性優(yōu)勢，成為了oppo手機的強勁對手，這一點上應(yīng)足夠引起oppo的注意，發(fā)揮品牌特色，強調(diào)獨特，才能從眾多音樂手機中脫穎而出。
4、lg音樂手機。 lg主打棒棒糖、冰淇淋等款式的音樂手機。外型以翻蓋手機為主，顏色絢麗多樣，為女生受眾歡迎。
隨著音樂手機的不斷發(fā)展，而今擁有一部音樂手機早已不再是奢求。內(nèi)存變大、大屏幕、揚聲器等也已不再新鮮，由此音樂手機的全面發(fā)展迫在眉睫。未來，我們的產(chǎn)品將不僅僅是一部音樂手機，更是一個功能全面的影音相結(jié)合的多媒體相結(jié)合的手機。音樂手機在普及，會逐漸面向低端市場，在低端市場中國際與國產(chǎn)品牌的競爭也會越加激烈。
2、消費者分析
從2005年至今，經(jīng)過不懈的耕耘努力，oppo從無到有發(fā)展成為國內(nèi)mp
3、mp4隨身聽的領(lǐng)航者，驕人的成績我們有目共睹。oppo飛速的發(fā)展，除了是抓住了市場的機遇，更重要的是oppo能夠?qū)Ｗ⒌淖龊妹恳粋€產(chǎn)品，憑質(zhì)量取勝?，F(xiàn)在，oppo已經(jīng)在隨身聽市場站穩(wěn)腳跟，更開始向手機市場邁出重要的一步。2008年oppo公司正式推出音樂手機產(chǎn)品。對于音樂發(fā)燒友來說，oppo音樂手機的推出無疑為廣大粉絲們帶來了福祉，同時也為手機個性化和人性化發(fā)展做出了貢獻。 oppo音樂手機面向市場銷售，作為一類功能性手機，我們可以把它的受眾群體大致分為兩類：音樂愛好者和青少年這兩類群體。
音樂愛好者：以音樂手機為出發(fā)點吸引音樂愛好者，是充分滿足了這部分人群的需求。 青少年群體：音樂本身就是娛樂的一部分，加之時尚化的造型設(shè)計，娛樂豐富的功能開發(fā)，以及適當(dāng)?shù)膬r格定位，將會成為這一群體在購買手機方面的重要選擇之一。
3、產(chǎn)品分析 oppo音樂手機外型設(shè)計獨特，不銹鋼金屬拉絲設(shè)計，經(jīng)典的比例機身，男女皆宜，后殼特有獨特的笑臉圖案的設(shè)計，靈感獨具匠心，攝像頭以及海螺揚聲器都隱藏于笑臉中，具有十分的親切感。音樂功能更支持多種形式的音樂播放和視頻播放。高清的ips多硅晶液晶面板，讓畫面更具清晰，通透感更強，顏色更細(xì)膩。
（一）oppo手機ulike系列
倡導(dǎo)以自由、風(fēng)尚和有型為主的都市定位，為年輕時尚人士帶來一系列設(shè)計至臻考究，體驗超凡細(xì)致的翻蓋美型手機。陸續(xù)出品的oppo手機ulike系列，一方面堅持oppo品牌在制作工藝上的完美追求和以人為本的理念，另一方面更強調(diào)了在造型上的國際化設(shè)計感，旨在為都市時尚族群營造出引領(lǐng)時尚的自由風(fēng)范。
（二）oppo手機real系列 oppo旗下的最為年輕和潮流的系列。real從以前的真性情音樂手機升級成為如今的集創(chuàng)意，品質(zhì)，潮流于一身的娛樂手機。世界太煩擾復(fù)雜，成年人的生活太多壓力，我是與眾不同的，喜歡莫名其妙的崇拜自己，我有個性我愛張揚，就算最平凡的生活我也能夠?qū)崿F(xiàn)自我！real永遠(yuǎn)都是年輕人的宣泄，炫耀自己的方式，并且致力成為代表年輕人生活方式，潮流風(fēng)向的標(biāo)桿！real的每一款手機都代表了一種生活態(tài)度，年輕人喜歡新奇的娛樂方式，喜歡無拘無束的生活，喜歡肆意的宣揚自己的性格，喜歡精美的外觀和個性的設(shè)計，這些就是real。篇五：oppo音樂手機廣告策略分析 oppo音樂手機廣告策略分析
公司簡介：oppo公司為廣東東莞步步高公司在走向國際化路線中重點打造的子品牌，是一家致力于研發(fā)數(shù)碼電子產(chǎn)品的公司。oppo公司是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司成立于2005年，并先后在中國成功推出mp
3、mp4播放器，并于2008年5月，正式推出手機產(chǎn)品，致力于打造高品質(zhì)時尚數(shù)碼行業(yè)的國際一流品牌。至今，oppo產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經(jīng)營已初具規(guī)模。oppo致力于向消費者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用。致力于打造國際化的品牌形象， oppo的目標(biāo)是成為首屈一指的全球數(shù)碼品牌。
背景分析：oppo以mp
3、mp4為特色產(chǎn)品開拓出一定的市場空間后，推出了以完美音質(zhì)為主打優(yōu)勢的音樂手機。
廣告簡介：帥氣的男主人公（形象為典型的高收入人群）在一片瑩白色的雪地上單獨行走，女主人公坐在電纜車上望向纜車下的冰雪世界，男主人公看著手機上和女主人公的甜蜜片段，開心的對著天空中大喊“i love you!”纜車從天空中劃過，女主人公聽到風(fēng)鈴的清脆聲音，也幸福的看著手機上二人的甜蜜影像。廣告語是“傾聽你的心聲，oppo手機?！?/p>
廣告策略簡析：
1、廣告類型：初級階段的電視廣告，注重產(chǎn)品的形象宣傳，提高目標(biāo)受眾的認(rèn)知度。
2、廣告風(fēng)格：純凈，唯美，以情動人
3、市場定位：oppo音樂手機定位于高端產(chǎn)品，并且將完美音質(zhì)作為其獨特的賣點，與其他手機構(gòu)成差異。
4、廣告訴求對象：不同于oppo mp
3、mp4以大學(xué)生，青春男女為目標(biāo)消費群體的市場定位，oppo音樂手機明顯將目標(biāo)消費群體的年齡段提高了4至7歲，他們有高而固定的收入，注重生活質(zhì)量，喜愛音樂。他們處于大學(xué)生、青春男女與成熟人的過渡階段，有活力，卻喜歡用一種內(nèi)斂的方式表現(xiàn)出自己的個性。
5、訴求方式：繼承了oppo的感性路線，但無論是從模特年齡選擇還是背景音樂的配置，都可以看出它將以前的歡快明亮轉(zhuǎn)化為一種含蓄，純凈卻更加耐人尋味的風(fēng)格。
6、廣告類型：繼承了以愛情為主線的訴求方式。
7、廣告創(chuàng)意點：將完美音質(zhì)比作愛情的純凈，用冰雪之純來表達(dá)。
8、廣告文案：傾聽你的心聲，oppo手機
9、廣告分析：這則廣告的整體風(fēng)格并未偏離oppo產(chǎn)品系列一慣堅持的愛情路線，卻通過模特的選擇，情節(jié)的設(shè)置，音樂的更改，廣告語的更新等多方面來在廣告訴求對象上完成一個完美的改變，從而改變其oppo，mp系列產(chǎn)品目標(biāo)消費群體的高購買欲望卻低購買能力的尷尬局面。
10、競爭對手：索尼愛立信音樂手機，三星音樂手機，諾基亞音樂手機，等高價位手機
市場定位策略分析 oppo手機自08年上市以來短短兩年時間取得了巨大的成功，它在市場上的影響力已經(jīng)完全達(dá)到了一流品牌的地位了。但是，在上市之初，幾乎所有業(yè)內(nèi)人士并不看好，因為，它的唯一一款產(chǎn)品a103看上去沒有任何優(yōu)勢，雖然產(chǎn)品做工和品質(zhì)很不錯，但是，價格賣得很高，市場零售價格接近1400元/臺，產(chǎn)品的功能也很普通，這樣的價格在這樣一個手機觸屏的年代里連手寫功能都沒有，唯一可以稱贊的僅僅是其外觀做得比較新潮和靚麗。然而出乎所有人意料的是，不僅a103賣得很好，oppo手機也一下子成為市場追捧的品牌，甚至成為了手機業(yè)最時尚的品牌代名詞。
是的，時尚！這就是我想說的主題詞，也是oppo這么多年來一直在經(jīng)營的品牌形象，無論是從mp
3、mp4還是到現(xiàn)在的oppo手機，oppo產(chǎn)品系列一慣堅持愛情路線廣告，通過模特的選擇，情節(jié)的設(shè)置，音樂的更改，廣告語的更新等多方面來在廣告訴求對象上完成一個個完美的改變，然而從未有變更過的主題就是始終以愛情為主線的訴求方式。
仔細(xì)對oppo手機的策略研究就可以發(fā)現(xiàn)，oppo的一切市場行為都鎖定在18～25歲的年輕消費者身上，這些消費者大多數(shù)為在校學(xué)生，他們有一定的消費能力，他們總喜歡和其他年齡群體區(qū)別出來，總愛突出他們那個年齡段的特色， 對時尚的東西從不放過。oppo就是抓住了年輕人的這些心態(tài)——首先，在產(chǎn)品上的風(fēng)格表現(xiàn)得非常有個性，僅以初始的a103為例，淺綠色的金屬拉絲面板外觀，其他國內(nèi)品牌從來沒有人敢做的，如此清新靚麗，為這些年輕人喜歡不已，再加上產(chǎn)品背后的一個笑臉，無形之中大大拉近了消費者和產(chǎn)品之間的距離；其次，oppo在湖南和中央電視臺投入大量的廣告，而廣告的內(nèi)容仍然是韓味十足，年齡大點的消費者可能搞不懂是什么，但是，在年輕消費者心中湖南衛(wèi)視就是時尚的代名詞，尤其在這樣一個“韓流” 充斥的社會，湖南衛(wèi)視加上韓味的給年輕消費者的震撼是十分巨大的；不光如此，還有令oppo迷更為瘋狂的是，oppo自上市以來從不疲于對時尚活動方面的投入，先說oppo發(fā)起的“網(wǎng)絡(luò)海選廣告女主角” ，海選出的女主角將和最時尚的明星bobo共同登臺代言oppo手機，這一招簡直讓oppo手機在年輕人心中燃燒起來，海選pk一直是年輕人敢秀敢做的精神表現(xiàn)，最關(guān)鍵的是，海選出來的女主角，不僅可以和自己心愛的偶像bobo同臺表演，而且，還可能因代言oppo手機而名揚天下，在今天這樣一個明星效應(yīng)影響強烈的社會，追星和出名似乎已經(jīng)成為了部分年輕人不二的價值取向，這樣的一個活動所帶來的效應(yīng)是可想而知的。還有近來的“暢我音樂創(chuàng)我個性” 大賽，大賽允許參與者diy自己的style主題，上傳原創(chuàng)作品參加活動，這一活動也十分貼近了年輕群體的“自我”個性特點，等等這些大賽活動都秉承了oppo的時尚，主打音樂的定位，十分符合年輕消費者的需求和他們追求時尚潮流的滿足感。所以，oppo手機在年輕人那里不火都不行。oppo在年輕消費者市場火起來之后，這把火迅速蔓延到了整個手機市場，只要消費者想追求時尚和潮流，nokia、三星等國際大品牌并不是他們的選擇，oppo才是他們的最佳選擇，這就是oppo手機的過人之處，也是oppo多年來所要傳達(dá)的品牌理念。 oppo的廣告從來都是以清新脫俗，時尚新穎為主題元素，“韓味”oppo的橫空出世并不是偶然。配合整個營銷計劃，從產(chǎn)品定位、價格、外觀設(shè)計到廣告?zhèn)鞑?、渠道設(shè)立，都體現(xiàn)出了“別有用心”。
當(dāng)年的一支15秒的mp3的廣告在中央
一、二、三套晚上黃金時間同步播出。在主題為“我的音樂夢想”廣告中，俊男美女在地鐵中相遇，在妙曼音樂中展開一段羅曼蒂克的聯(lián)想。抒情的流行樂、優(yōu)雅學(xué)生氣的裝束，再加上滿天飛舞的粉紅花瓣、青樹和一對璧人，這條廣告幾乎在短短的十幾秒給我們上演了一出韓劇。 oppo正是憑借這一浪漫的廣告強勢殺入，讓許多年輕人開始注意到“oppo”這個名字，雖然當(dāng)時很多人并不清楚oppo是做什么的。在以往mp3的廣告一般集中于闡述音樂本身，并且國產(chǎn)mp3推廣一般以平面廣告為主，像這樣以年輕情侶為主角、定位明確的廣告并不多見，再佐以完美的畫面支持，這個產(chǎn)品與其他品牌形成了明顯的概念區(qū)隔，這便是oppo成功的關(guān)鍵的第一步。隨著電視廣告短片的硬性推廣，在報紙和網(wǎng)絡(luò)等媒體上oppo也采用冠名活動等宣傳方式繼續(xù)擴大它的品牌影響。它同各個地區(qū)最有影響力的報紙合辦高校歌手大獎賽，并與新浪合作聲勢很大的“oppo網(wǎng)絡(luò)歌曲排行榜” ，它不惜財力贊助所有與時尚相關(guān)聯(lián)的活動大賽。
oppo通過主題廣告取得了收效：在針對消費人群(如學(xué)生和年輕白領(lǐng))的相關(guān)的調(diào)查中，oppo的高端品牌形象已植入人心。一項調(diào)查中顯示，很多消費者對oppo的來歷一無所知，有七八成的人都認(rèn)為這一定是個新的國外品牌，其中六成的人從其產(chǎn)品設(shè)計和品牌形象來看，認(rèn)為是韓國的品牌。然而所有的這些都應(yīng)該是oppo精心設(shè)計、明確定位的結(jié)果。 oppo為了滿足受眾，樹立其韓系產(chǎn)品形象，其廣告導(dǎo)演和演員均是來自韓國，拍攝也是按照韓國偶像劇的標(biāo)準(zhǔn)進行。隨著韓流繼續(xù)升溫和越來越多的韓國愛情劇受到中國年輕人的關(guān)注，韓國風(fēng)味無疑是青春氣息濃郁的浪漫時尚的代言。定位明確，表現(xiàn)犀利。另一方面，統(tǒng)一標(biāo)識＋高檔裝修專賣店的建立也昭顯了oppo的高端定位。在資金支持充裕的情況下，這也是建立長期品牌的一種方式。 oppo完美的廣告畫面、強大的廣告投放力度以及步步高成熟的終端和渠道系統(tǒng)搭建了一個oppo強勢品牌基礎(chǔ)。 到這里我想有必要再總結(jié)一下本文的主題——oppo將目標(biāo)客戶群定位于年齡在18到30歲之間，喜歡追求新鮮事物，追求時尚，講究生活情調(diào)，追求生活樂趣，有個性，有想象力，喜歡按照自己的生活方式生活不喜歡受約束的年輕一族和學(xué)生一族，他們是時尚生活的主導(dǎo)者；oppo始終致力于營造一種時尚、高檔、有品位的清新脫俗的品牌形象，而且應(yīng)該說也是成功的。
第三篇：OPPO渠道策劃書
OPPO手機渠道分析策劃書
姓 名：閆 成
專 業(yè)：市場營銷 年 級：2012級 學(xué) 號：02123241 指導(dǎo)老師：李麗敏
摘 要
我國手機經(jīng)歷了十多年的發(fā)展，手機市場的競爭也愈演愈烈，一方面是來自外國手機市場的沖擊，另一方面中國也出現(xiàn)了許多國產(chǎn)手機廠家也在手機市場你爭我奪，占據(jù)了中國手機市場的半壁江山。
本文首先對其企業(yè)狀況進行概述，其次對環(huán)境進行分析，包括宏觀和微觀環(huán)境，并據(jù)此對市場進行了細(xì)分選擇和定位，最后，根據(jù)企業(yè)的能力和規(guī)模、企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)制定了OPPO手機的渠道具體目標(biāo)。
目 錄
一、項目介紹
二、環(huán)境分析
三、目標(biāo)營銷戰(zhàn)略
四、渠道戰(zhàn)略設(shè)計
五、OPPO手機渠道的沖突及管理
六、改進OPPO手機銷售渠道的建議
一、項目介紹
（一）、公司簡介；OPPO是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營Hi-Fi音響，Hi-Fi DVD 播放機，高端家庭影院，高品質(zhì)MP3/MP4 播放器、手機產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場。OPPO（美國）公司和 OPPO（中國）公司在2005年同時成立 ，OPPO（美國）公司成立于美國硅谷，OPPO（中國）公司成立于中國東莞，OPPO成立于2005年，公司先后在中國成功推出MP
3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手機產(chǎn)品，致力于打造高品質(zhì)時尚數(shù)碼行業(yè)的國際一流品牌。至今，OPPO產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經(jīng)營已初具規(guī)模。OPPO致力于向消費者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品，OPPO品牌全球注冊，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用。
（二）、產(chǎn)品介紹；OPPO音樂手機，即OPPO（歐珀）公司生產(chǎn)的系列音樂手機。OPPO公司于2008年正式推出音樂手機產(chǎn)品，由于其強勁的音質(zhì)也得到了音樂發(fā)燒友的一致好評和喜愛。OPPO公司自2005年成立以來，音質(zhì)表現(xiàn)出眾的MP
3、MP4和個性全能的GPS等數(shù)碼精品，是OPPO電子工業(yè)有限公司帶給廣大消費者的經(jīng)典印象。短短兩年時間，OPPO憑借時尚精致的定位，卓越創(chuàng)新的品質(zhì)，以及傳播給消費者的專屬榮耀體驗，在競爭激烈的數(shù)碼市場脫穎而出，更博得了很多年輕人的喜愛與追捧。口碑來自實力，實力源于不懈的努力與開拓。
二、環(huán)境分析
（一）、宏觀環(huán)境分析；隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民消費需求穩(wěn)健增長，市場商品供應(yīng)充足，城鄉(xiāng)居民生活水平繼續(xù)改善。城市居民人均可支配收入和農(nóng)民人均純收入增長速度快，可支配收入額高。人口是構(gòu)成市場的第一位因素。人口的多少直接影響市場的潛在容量，由此可見，OPPO手機具有很大的市場潛在容量。改革開放以來，國民經(jīng)濟和社會各項事業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，綜合實力明顯增強，企業(yè)的市場營銷活動主要集中在經(jīng)濟發(fā)展階段高的地區(qū)，分銷途徑復(fù)雜且廣泛，制造商、批發(fā)商與零售商的職能逐漸獨立，連鎖商店的網(wǎng)點增加。而且伴隨著人們的收入水平不斷提高，可支配收入的不斷提高，OPPO手機的分銷途徑也會愈加復(fù)雜和廣泛，連鎖商店的網(wǎng)點也會越來越多，也會越來越完善。
（二）、微觀環(huán)境分析；市場環(huán)境隨著中國社會經(jīng)濟、生活質(zhì)量提高與信息技術(shù)的普及，手機對人民的生活有著十分重要的意義，它不僅保證了人們在日常生產(chǎn)作業(yè)中所需要的通信要求，而且科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，令手機可以成為集攝影、游戲、上網(wǎng)、多媒體等功能于一身的工具，滿足了人們的文化娛樂要求。按照普通城市家庭的標(biāo)準(zhǔn)，以前人們平均都是一家只有一臺手機，然而現(xiàn)在隨著手機普及與生活質(zhì)量的提高，一個家庭平均都有3臺手機以上。從發(fā)展趨勢上看，今后手機除了其一般通訊功能之外，人們對其娛樂功能、功能配臵以及時尚外觀等要求越來越高。近年來智能手機的興起、各大移動通訊運營商推出4g網(wǎng)絡(luò)和高像素、觸摸屏以及高清晰度的寬屏的潮流向，人們都愿意拿出幾千元來購買一臺手機。
三、目標(biāo)營銷戰(zhàn)略
（一）、手機市場細(xì)分
1、按使用人群的類型分：男性手機、女性手機、學(xué)生手機、兒童手機
2、按價格分：低檔手機、中高端手機
（1）高檔產(chǎn)品定位，主要針對高端市場，如私企老板、公司老總等，手機更換不頻繁，體現(xiàn)的是身份和地位的象征，這類機型輕易不降價，推出的周期也比較長
（2）中低檔手機，主要針對中低端市場，如學(xué)生、打工一族的等，手機更換頻繁，目標(biāo)顧客群看重的是價格及手機功能。
3、按功能分：商務(wù)手機、時尚個性化手機、大眾手機
（1）時尚個性化產(chǎn)品，屬于中高檔機型，主要針對講究生活品味，具有時尚，時髦生活個性的消費群體，有一定消費能力，換機比較頻繁，注重生活品質(zhì)，追求新技術(shù)新產(chǎn)品；
（2）商務(wù)手機，主要針對商務(wù)活動人士，在戶外活動時間比較多，突出產(chǎn)品功能強大，如大存儲量、上網(wǎng)、待機時間長、防震防雨、日常事務(wù)管理等PDA 所具有的功能；
（3）大眾化機型，主要針對20多歲的年輕人，消費能力不太強，比較注重價格及外觀工藝造型設(shè)計，比如游戲、換彩殼等輔助功能，一般價格都比較低。手機產(chǎn)品屬于發(fā)個人消費品，只有突出個性，根據(jù)目標(biāo)消費群體內(nèi)在需求的不同，賦予各類型產(chǎn)品不同的鮮明個性，才能在競爭中脫穎而出。
（二）、目標(biāo)市場選擇
自從面市以來，OPPO就走青春、時尚的路線，其目標(biāo)客戶群體就是時尚的都市青年人，所有產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售都圍繞著具體的目標(biāo)客戶群體展開。調(diào)查結(jié)果顯示OPPO的客戶中，男女比例接近1：1，并且針對自己的目標(biāo)客戶的展開的營銷工作做的也是非常的出色的。20-29歲的青少年是其主要的消費群體。
（三）、市場定位
1、產(chǎn)品定位
OPPO定位于時尚個性化手機，主要目標(biāo)市場是追求時尚生活的年輕人，并將其完美音質(zhì)作為其獨特的賣點，與其他手機構(gòu)成差異。OPPO音樂手機定位于中高端產(chǎn)品，價格在1000-2000元左右。OPPO品牌定位于給消費者塑造一個時尚、動感、高品質(zhì)的國際大品牌形象。
2、定位說明
OPPO音樂手機產(chǎn)品的定位是追求時尚生活的年輕人，所以目前主要是在大中型城市進行銷售。OPPO音樂手機明顯將目標(biāo)消費群體的年齡段市場定位于20-29歲的青春男女，他們有高而固定的收入，注重生活質(zhì)量，喜愛音樂。他們處于大學(xué)生、青春男女與成熟人的過渡階段，有活力，卻喜歡用一種內(nèi)斂的方式表現(xiàn)出自己的個性。OPPO品牌一直努力給消費者塑造一個時尚、動感、高品質(zhì)、愜意的國際大品牌形象，目標(biāo)市場自然就鎖定在中、高端手機消費群，和普通的國產(chǎn)品牌手機嚴(yán)格區(qū)分，臵身于世界名牌行列。當(dāng)然，OPPO手機不至于搞不清楚自己的狀況，盲目地找最大最強的NOKIA作為現(xiàn)階段的主要競爭對手。
四、渠道目標(biāo)
分銷渠道是企業(yè)完成其產(chǎn)品交換過程，實現(xiàn)價值，提高效益的重要載體，同時也是企業(yè)完成市場覆蓋率，搶占市場的重要條件。面對如今復(fù)雜多變的手機市場環(huán)境，特別是日趨激烈的競爭和快速發(fā)展的信息技術(shù)的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的分銷渠道系統(tǒng)與管理方式正在發(fā)生全面而深刻的變革。
目前國內(nèi)手機市場7成多的份額被諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛四大洋品牌占據(jù)，國產(chǎn)手機2007年的市場份額甚至不足3成，波導(dǎo)上半年就巨虧2.37億元，夏新第三季度虧損1.09億元，聯(lián)想手機上半年只有1.7％的市場份額，曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的科健凈資產(chǎn)為-13.81億元，嚴(yán)重資不抵債，公司正在忙于與各大銀行談判，前景一片迷茫。有人說：10家做手機的，5家虧本，3家持平，2家賺錢。這樣的背景下進入手機行業(yè)，沒人樂觀得起來。在一線品牌的推廣下，音樂手機大有成為手機標(biāo)準(zhǔn)配臵的趨勢。權(quán)威機構(gòu)甚至預(yù)測，音樂手機的份額將在2010年達(dá)到50％。
OPPO顛覆了其MP3的傳統(tǒng)模式，OPPO摒棄行業(yè)一般采用區(qū)域代理形式，先在各地家電市場開設(shè)專柜、專賣店。OPPO走的是先鞏固專賣店建立品牌形象，然后再包圍IT市場。進軍手機市場同樣采用了如此渠道策略，應(yīng)該說從渠道到宣傳OPPO都有了充分的準(zhǔn)備。
（一）渠道控制度 公司若要影響或安排整個分銷渠道的所有活動，就要建立渠道控制的目標(biāo)。制造商想控制所有中間商，以獲取更大的銷售能力和提高售后服務(wù)的質(zhì)量；中間商也想獲得對制造商的控制權(quán)，從而保證供貨的持續(xù)性、產(chǎn)品質(zhì)量的不斷改進和更低的價格。
（二）市場覆蓋率
OPPO手機一直倡導(dǎo)以自由、風(fēng)尚和有型為主的都市定位，其目標(biāo)客戶自然很大程度上直接指向了年輕時尚的白領(lǐng)和學(xué)生一族。 調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，按照適用人群來劃分市場，在學(xué)生一族市場上OPPO毫不意外的發(fā)揮出色，市場成績超過13%，作為業(yè)內(nèi)“新人”級別的人物，這一成績對于OPPO來說，是市場對其的肯定;OPPO時尚的設(shè)計以及優(yōu)秀的音樂品質(zhì)，在女性手機市場上也取得不俗戰(zhàn)績，市場成績也達(dá)到了7個百分點，表現(xiàn)同樣優(yōu)異;但優(yōu)秀的表現(xiàn)只局限這兩個市場，當(dāng)然，這也與OPPO的市場定位有很大關(guān)系。
調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，OPPO手機在價格市場上大打低價牌，且成效明顯，尤其在主流價位市場上，有出色的發(fā)揮。
在千元以下產(chǎn)品市場上，OPPO拿到了超過3%的成績，接近其5月整體市場表現(xiàn);在1000-2000元這一主流價位市場上，OPPO更是發(fā)揮出色，市場成績超過6個百分點，鑒于該細(xì)分市場43.67%的整體市場份額，在該市場上出色的發(fā)揮在很大程度上提升了OPPO的整體市場成績。
（三）售后服務(wù)程度
把手機銷售出去，僅僅是個開始，售后服務(wù)才是做好手機的關(guān)鍵，這也是手機區(qū)別家電的關(guān)鍵所在。電視機壞了，送去維修一個月，消費者都可能沒有很大的意見;但手機送去維修那怕耽擱一個小時，消費者都無法忍受。但售后服務(wù)中心為了快速維修，配備大量的配件，又大大增加了企業(yè)的配件庫存和跌價風(fēng)險。所以，僅一個手機售后服務(wù)系統(tǒng)，都需要花費巨大的人力、物力去建立和完善。而OPPO目前的售后服務(wù)系統(tǒng)，還只是一個簡單的企業(yè)和售后機器的聯(lián)絡(luò)平臺。OPPO手機應(yīng)該完善自己的售后服務(wù)系統(tǒng)，售后服務(wù)在手機銷售占有非常重要的作用，OPPO手機要在渠道建設(shè)中成為王者，售后服務(wù)一定要完善，完善的售后服務(wù)系統(tǒng)才能使OPPO手機銷售長久，企業(yè)更加具有競爭力。
（四）購買便利度
渠道建設(shè)的目標(biāo)是使得渠道暢通，結(jié)果是使消費者能方便、放心地從終端買到自己所需要的產(chǎn)品.要隨時注意保持渠道的通暢。分銷渠道的基本功能就是將產(chǎn)品順利地分銷給消費者?？臻g便利是營銷渠道為顧客購買產(chǎn)品所提供的方便程度。OPPO手機在渠道建設(shè)中應(yīng)該為消費者提供更大的方便，擁有更大的空間便利，選擇更多的經(jīng)銷商，使自己的產(chǎn)品充分暴露在消費者面前，為消費者購買產(chǎn)品提供更大的便利性。店址選址因消費者減少尋店行為變得越來越重要，OPPO手機在店面選址方面也要更便利消費者。
（五）成員支持度著手
分銷渠道成員主要包括生產(chǎn)者、中間商、消費者或用戶和其他成員。中間商是渠道功能的重要承擔(dān)者。從渠道上來看，OPPO顛覆了MP3的傳統(tǒng)模式，OPPO摒棄行業(yè)一般采用區(qū)域代理形式，先在各地家電市場開設(shè)專柜、專賣店。OPPO走的是先鞏固專賣店建立品牌形象，然后再包圍IT市場。其次，OPPO手機沒有任何招商工作，就把全國各省市的一級代理商敲定下來了，這和其他新晉國產(chǎn)品牌手機完全不同。在代理商的選擇上，OPPO手機定了標(biāo)準(zhǔn)：代理商老板的經(jīng)營思路和理念要好，要有投資做品牌的長遠(yuǎn)心態(tài)，不要抱任何投機的幻想，更不能有任何等靠要的心理，要能和廠家品牌綁為一體。這樣能提高渠道成員的支持度，保證OPPO渠道建設(shè)順利進行。
（六）分銷密度
分銷密度是在特定的市場區(qū)域內(nèi)營銷渠道同意環(huán)節(jié)上中間商數(shù)量的多少。分銷密度是影響制造商市場地位的一個重要因素，根據(jù)同一層次中間商數(shù)量的多少，我們可以區(qū)分出三種典型的市場覆蓋類型，即密集性分銷，獨家分銷和選擇性分銷。
密集性分銷是指在特定的市場區(qū)域內(nèi)盡可能多的使用中間商銷售商品或服務(wù),使目標(biāo)顧客在市場中的許多銷售點都可以非常容易的獲得某種商品或服務(wù),使市場中的每一個銷售點都達(dá)到"飽和狀態(tài)"。與之相反,處在另一個極端狀態(tài)上的是獨家分銷,即在特定的市場區(qū)域內(nèi)只使用一個中間商銷售商品或服務(wù),因此該中間商在該市場上對該品牌的商品具有"獨占性"。飽和狀態(tài)和獨占性是分銷渠道的兩種極端狀態(tài),處于二者之間的是一個中間商數(shù)量的連續(xù)分布帶,即在特定的市場區(qū)域內(nèi)使用一家以上,但又不是所有可能的中間商對市場進行部分覆蓋,這種部分覆蓋的程度,我們稱之為"選擇性程度"。 不同的分銷渠道有不同優(yōu)勢和劣勢，制造商應(yīng)根據(jù)自己的實際情況進行選擇。OPPO手機在茂名的主要經(jīng)銷商有恒波手機連鎖、通匯手機連鎖，還有自己的專賣店和蘇寧國美等3c賣場。OPPO手機是屬于數(shù)碼產(chǎn)品，應(yīng)選擇選擇性分銷渠道，選擇幾家分銷商對市場進行覆蓋，使消費者能充分接觸到OPPO手機產(chǎn)品。
五、OPPO手機渠道的沖突及管理
（一）、相關(guān)理論與方法
渠道沖突指的是渠道成員發(fā)現(xiàn)其他渠道成員從事的活動阻礙或者不利于本組織實現(xiàn)自身的目標(biāo)。
（1）渠道沖突的類型
渠道沖突的類型主要有以下幾種形式: 第
一、水平渠道沖突。指的是同一渠道模式中，同一層次中間商之間的沖突。產(chǎn)生水平?jīng)_突的原因大多是生產(chǎn)企業(yè)沒有對目標(biāo)市場的中間商數(shù)量分管區(qū)域作出合理的規(guī)劃，使中間商為各自的利益互相傾軋。
第
二、垂直渠道沖突。指在同一渠道中不同層次企業(yè)之間的沖突，這種沖突較之水平渠道沖突要更常見。
第
三、不同渠道間的沖突。隨著顧客細(xì)分市場和可利用的渠道不斷增加，越來越多的企業(yè)采用多渠道營銷系統(tǒng)即運用渠道組合、整合。不同渠道間的沖突指的是生產(chǎn)企業(yè)建立多渠道營銷系統(tǒng)后，不同渠道服務(wù)于同一目標(biāo)市場時所產(chǎn)生的沖突。
（2）渠道沖突的解決辦法 解決渠道沖突，是渠道政策實施的目標(biāo)之一。企業(yè)可以嘗試從以下方法尋求解決渠道沖突的手段：
1）目標(biāo)管理。當(dāng)企業(yè)面臨對手競爭時，樹立超級目標(biāo)是團結(jié)渠道各成員的根本。超級目標(biāo)是指渠道成員共同努力，以達(dá)到單個所不能實現(xiàn)的目標(biāo)，其內(nèi)容包括渠道生存、市場份額、高品質(zhì)和顧客滿意。從根本上講，超級目標(biāo)是單個公司不能承擔(dān)，只能通過合作實現(xiàn)的目標(biāo)。一般只有當(dāng)渠道一直受到威脅時，共同實現(xiàn)超級目標(biāo)才會有助于沖突的解決，才有建立超級目標(biāo)的必要。
2）溝通。通過勸說來解決沖突其實就是在利用領(lǐng)導(dǎo)力。從本質(zhì)上說，勸說是為存在沖突的渠道成員提供溝通機會，強調(diào)通過勸說來影響其行為而非信息共享，也是為了減少有關(guān)職能分工引起的沖突。既然大家已通過超級目標(biāo)結(jié)成利益共同體，勸說可幫助成員解決有關(guān)各自的領(lǐng)域、功能和對顧客的不同理解的問題。勸說的重要性在于使各成員履行自己曾經(jīng)作出的關(guān)于超級目標(biāo)的承諾。
3）協(xié)商談判。談判的目標(biāo)在于停止成員間的沖突。妥協(xié)也許會避免沖突爆發(fā),但不能解決導(dǎo)致沖突的根本原因。
4）訴訟。沖突有時要通過政府來解決，訴諸法律也是借助外力來解決問題的方法。對于這種方法的采用也意味著渠道中的領(lǐng)導(dǎo)力不起作用，即通過談判、勸說等途徑已沒有效果。
5）退出。解決沖突的最后一種方法就是退出該營銷渠道。事實上，退出某一營銷渠道是解決沖突的普遍方法。
（二）、OPPO手機的渠道沖突管理 （1）水平渠道沖突管理
OPPO手機渠道沖突在水平?jīng)_突上主要體現(xiàn)為連鎖體系之間的價格競爭；各區(qū)域代理商之間的橫向竄貨沖擊價格秩序。
在管理連鎖體系之間的價格競爭上，主要針對的是蘇寧、國美等沖突比較直接的客戶，OPPO常見的做法是將重點、敏感性產(chǎn)品進行分組銷售；新品進行首銷等方法來解決此類問題。
在產(chǎn)品總量不夠的時候，OPPO常規(guī)的做法是通過產(chǎn)品換殼來進行競爭渠道間的沖突，如OPPO A103和A10
5、T5和T9等都屬于類似產(chǎn)品。
對于竄貨的管理，這是各個手機廠商共同的難題。竄貨現(xiàn)象在手機市場經(jīng)常發(fā)生，既有廠家的各種原因，也有經(jīng)銷商的各種原因，但終究還是利益的原因。廠家方面，混亂的價格管控狀況導(dǎo)致不同區(qū)域經(jīng)銷商產(chǎn)品價格的落差，低價位區(qū)域產(chǎn)品向高價位區(qū)域竄貨；企業(yè)盲目向代理商壓量，代理商在所屬區(qū)域市場無法完成，只能向周邊其他地區(qū)開閘放水。經(jīng)銷商方面，代理商資金緊張或庫存積壓較多，價格又不具優(yōu)勢，像手機這樣的產(chǎn)品越往后壓虧損就越大，所以，精明的代理商一旦洞察出價格走勢，馬上就會將庫存的產(chǎn)品低價拋出，一方面盤貨資金，另一方面盡量減少損失。
但是對于竄貨廠家也不是束手無策，可以從以下幾個方面著手消滅竄貨: 1）、簽訂不竄貨協(xié)議。廠家與渠道代理商都屬于具有法律人格的企業(yè)法人，相互之間簽訂的協(xié)議具有法律效力，對雙方都有法律約束力，違反之可以追究法律責(zé)任。
2）、多品牌分銷策略。廠家可以把不同型號和款式的產(chǎn)品交給不同的經(jīng)銷商代理，這樣可以避免經(jīng)銷商對廠家全線產(chǎn)品的過多控制。
3）、產(chǎn)品外包差異化。鑒別竄貨的難題之一是如何確認(rèn)貨物是應(yīng)銷往何地的，解決的辦法是廠家對經(jīng)銷不同地區(qū)的產(chǎn)品可以在外包裝上進行區(qū)別。主要措施是:第一，利用條形碼，對銷往不同地區(qū)的產(chǎn)品外包裝上印刷不同條形碼；第二，通過文字標(biāo)識，針對銷往某一地區(qū)的產(chǎn)品，可在每種產(chǎn)品外包裝上印刷“專供XX地區(qū)銷售”的字樣。
4）、建立合理的價格差價。廠家的價格政策要有利防止竄貨。每一級代理商的利潤設(shè)臵不可過高，也不可過低，價格政策要有一定的靈活性，要有調(diào)整的空間。
（2）垂直渠道沖突管理
OPPO手機渠道沖突在垂直沖突上主要體現(xiàn)為蘇寧國美等大零售體系對于信用額度的要求，對于滯銷機處理的要求，以及大額進場費過節(jié)費等要求；批發(fā)客戶對于市場覆蓋率的要求，階段任務(wù)制度的要求。
對于大型零售提出的信用額度要求，OPPO的處理辦法直供給予信用，但是嚴(yán)格管理信用的范圍以及信用的使用規(guī)范；在滯銷機的處理上，各個大連鎖體系都有一套嚴(yán)格的管理規(guī)定，要求廠商定期給予清理滯銷機，對于未能及時清滯的廠商，大連鎖的殺手銅就是停止付款。這極大體現(xiàn)了渠道權(quán)力的一面。OPPO一般通過補貼外圍代理商，讓代理商購入連鎖滯銷機型的辦法來處理
