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第一篇：畢業(yè)調查報告

一、 背景

全國大學擴招后，大學生就業(yè)難的問題已經(jīng)是一個不爭的現(xiàn)象，再加上國際金融危機對我國的影響是一個持續(xù)的過程，大學生就業(yè)形勢越發(fā)不容樂觀。教育部部長袁貴仁在20xx年全國普通高校畢業(yè)生就業(yè)工作視頻會議上直言：國際金融危機對我國就業(yè)的不利影響還沒有消除。如果說20xx年是我國經(jīng)濟最困難的一年，20xx年可能是最復雜的一年，整個宏觀層面就業(yè)形勢異常嚴峻。20xx年的畢業(yè)生人數(shù)630萬，再加上往屆畢業(yè)生，待業(yè)畢業(yè)生數(shù)量之大可想而知。 然而面對如此殘酷的現(xiàn)實，大學生們是否做好了準備呢。

二、調查的內容

何謂職業(yè)規(guī)劃呢？職業(yè)規(guī)劃是指個人發(fā)展與組織發(fā)展相結合，在對個人和內外環(huán)境因素進行分析的基礎上，確定一個人的事業(yè)發(fā)展目標，并選擇實現(xiàn)這一事業(yè)目標的職業(yè)或崗位，編制相應的工作、教育和培訓行動計劃，對每一步驟的時間、項目和措施作出合理的安排。職業(yè)規(guī)劃又叫職業(yè)生涯規(guī)劃，其教育發(fā)源于美國，在上世紀70年代達到高峰，當時整個美國都在推廣和實施‘生涯教育’。其重點放在人的全部生涯，按照生涯認知、生涯準備、生涯熟練等步驟逐一實施，使學生獲得謀生技能，并建立個人的生活形態(tài)。職業(yè)規(guī)劃是針對職業(yè)困惑、面向職業(yè)發(fā)展的一系列服務的統(tǒng)稱?，F(xiàn)在的職業(yè)規(guī)劃已經(jīng)不單單是一種個人結合自己的狀況，具體問題具體分析，設計、建立對職業(yè)的種種行為，而是上升為一門系統(tǒng)的服務的學科。出現(xiàn)這樣的狀況，說明人們已經(jīng)越來越需要職業(yè)規(guī)劃的幫助，越來越意識到職業(yè)規(guī)劃再不僅僅是一個詞，而是重要的通向成功的途徑。

在我們還在中學的時候，特別高三的時候，我們面對的不僅僅是高考，而且還面對著一個比較困擾的問題――選擇專業(yè)。有的同學可能已經(jīng)確定自己要學習的專業(yè)，可是有的同學非常茫然，對畢業(yè)

以后的事情毫無意識?？墒?，我們都知道，選擇專業(yè)對將來的職業(yè)的有很大的影響，甚至決定了將來的職業(yè)方向。所以，職業(yè)規(guī)劃應該趁早的讓中學生們接觸并了解。那么在大學期間，同學們能夠主動的、有目的的去學習，來達到將來的目標或職業(yè)標準。

三、調查的現(xiàn)狀及原因

很多人知道自己的興趣，很多人還不知道。糊哩糊涂的就上了大學，在大學依然學著自己不喜歡的專業(yè)，依然找不到方向。自己的興趣到底在哪里？這是一個困境。讓我們來看一組數(shù)據(jù)：

1、您選擇現(xiàn)在專業(yè)的依據(jù)是？

別人說好 50% 適合自己 10% 好就業(yè) 20% 估計還可以 20%正是由于對自己所學習的專業(yè)沒有興趣、不喜歡，因此，有些人就開始懈怠，不認真學習，不重視職業(yè)規(guī)劃，甚至拒絕規(guī)劃，就這樣得過且過混日子。這種態(tài)度是十分不可取的，因為它只會給你的前途帶來不利的影響。

但大部分同學對自己還是有比較清晰的認識，讓我們再來看一組數(shù)據(jù)：

2、畢業(yè)前，您對目前的就業(yè)形勢和自己未來就業(yè)的前景如何看待，最擔心哪些問題？

缺乏清晰的職業(yè)規(guī)劃，導致找不到合適的工作； 80%就業(yè)壓力較大，擔心找不到工作； 10% 自身的能力、技能水平不符合企業(yè)用人的標準； 10%。

3、您希望得到哪些職業(yè)能力方面的培訓？（可多選）

企業(yè)人力資源專家提供的職業(yè)規(guī)劃，就業(yè)指導，求職技巧等多方面服務。70% 成功職業(yè)經(jīng)理人講座、成功心理學訓練課程；20% 潛能提升課程； 40% 職業(yè)挑戰(zhàn)訓練、商業(yè)實戰(zhàn)特訓營； 60% 到企業(yè)實習，鍛煉的機會，和更多名企新人互動，溝通； 90% 行業(yè)從業(yè)能力培訓（比如市場銷售，客戶拜訪，銀行從業(yè)人員資格考試培訓等）30%

究其原因，主要包括以下兩個方面：

其一，隨著我國教育由精英教育向大眾教育轉變，就業(yè)由分配式向自主擇業(yè)轉變，學生人數(shù)激增，學校對學生的指導卻難以深入細致；同時，高校和社會本身對職業(yè)生涯規(guī)劃的認識和實行還不是很到位，所以導致大學生職業(yè)生涯規(guī)劃方面的知識欠缺、得不到有效指導。

其二，片面強調職業(yè)的經(jīng)濟收入。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，經(jīng)濟因素開始在大學生職業(yè)生涯規(guī)劃中占據(jù)著最重要位Z。

第二篇：畢業(yè)調查報告

一、調查概況

我于xx年XX月份，對我實習的一所省重點中學的學生的學習心理狀況進行了調查。通過調查研究，對中學生的學習心理有了初步的了解，為準確地把握當前中學生的學習心理動向，深化教學改革，加強教育教學的針對性，提高教育教學的實效性，探索實施素質教育的新路子，提供了客觀依據(jù)。

二、調查的具體目標和方法

（一）具體目標

1、中學生的學習心理現(xiàn)狀

2、當前中學生的學習心理特點

3、當前中學生的學習心理成因及對策

（二）調查方法

學生問卷，內容涵蓋教育價值觀、學習態(tài)度、學習需求和學習目的四個方面。問卷調查在六中學進行，共發(fā)問卷80份，回收有效問卷70份，接近理想的高效樣本數(shù)。

三、調查結果

對學生問卷調查分析，中學生的學習心理具有明顯的時代特征。

（一）中學生的學習心理現(xiàn)狀分析

1、教育價值觀

調查顯示，大部分中學生具有較為明確的教育價值觀。74%的學生認為學習的作用是提高自身素質，10%的學生認為學習的作用是為了考大學，16%的中學生沒有考慮。

調查還顯示，中學生的教育價值觀帶有顯著的經(jīng)濟社會特征。他們認為，青年人的經(jīng)濟收入與受教育程度成正比，其中65%的學生認為大學生掙錢多，25%的學生認為高中畢業(yè)生掙錢多，8%的學生認為初中畢業(yè)生掙錢多。

2、學習態(tài)度

調查結果表明，67%的學生對學習的熱情較高，24%的學生對學習的熱情中等，9%的學生害怕學習。這與他們“考大學”意識淡化是相一致的。值得注意的是，害怕學習的學生數(shù)占相當份額。而且，我們在調查中還發(fā)現(xiàn)，90%的學生都有自己“最討厭的課程”。學生害怕學習或討厭某些課程的根本原因：

一是與教師的教學方法緊密相關；二是與該課程的實用價值緊密相關。調查結果顯示，86%的學生對與現(xiàn)實生活聯(lián)系緊、實用性強的語文、數(shù)學、物理、化學熱情較高，而對學術性較強的歷史、地理、生物、英語不感興趣。在學生討厭的課程中，英語是初中的核心課程之一，有45%的學生認為“英語對于我們以后的生活幾乎沒有用處”。

3、學習習需求

當前，“特長”是師生共同關心的熱門話題，在調查中我們發(fā)現(xiàn)，大部分學生對“特長”有正確的認識，其中，92%的學生有自己感興趣的目標，且有52%的學生希望得到教師的指導。同時，78%的學生希望學到較多的、實用的科技知識，使之能對他們以后的生活工作有所幫助。

4、學習目的

調查結果表明，對于高中畢業(yè)后的打算，99%的學生有讀大學愿望。

（二）當前中學生的學習心理特點

調查顯示，當前中學生的學習心理與以往的中學生的學習心理相比，有明顯不同。

1、教育價值趨向多元化、務實化、功利化

他們中的大部分人已經(jīng)認識到了教育的重要價值在于幫助他們提高自己的綜合素質，使他們掌握生存、生活所需的基本的文化科學知識，以增強自己在未來社會的競爭能力。在此基礎上，部分家庭經(jīng)濟條件較好且成績優(yōu)秀的學生則致力于追求更高等的教育。

中學生的教育價值觀的另外兩個特點是務實化和功利化。中學學生越來越強烈地追求未來教育輸出的經(jīng)濟價值，他們中的很多人從經(jīng)濟的角度去衡量所學課程的價值，繼而決定自己在不同課程上的努力程度。他們要求課程教學更多地聯(lián)系生活和生產(chǎn)實踐，滲透更多的實用技術。我們知道，由于年齡和學識的制約，中學生的認知、分析、判斷等能力既不成熟又不穩(wěn)定。事實上，相當多的中生的教育價值觀是迷茫的。

其原因在于：一是越來越多的大學生難以就業(yè)，從而使他們對考大學失去信心；二是學術性較強的中學文化課程難以滿足學生對職業(yè)技術的需求，難以使他們產(chǎn)生學習的內在刺激和利益驅動。這些原因使越來越多的學生厭學.

第三篇：畢業(yè)調查報告

超三成自考畢業(yè)后才參加工作的自考畢業(yè)生工資在20xx元以上；六成自考畢業(yè)生在國家機關、企事業(yè)單位就業(yè)；20xx年自考畢業(yè)生就業(yè)狀況明顯好于普通高校畢業(yè)生。這是省自考辦昨日向媒體發(fā)布的最新調查報告的部分內容。據(jù)悉，這是我省首份關于自考畢業(yè)生就業(yè)的調查報告。

自考后就業(yè)三成月薪超20xx

部門分析：省自考辦分析認為，在目前大學畢業(yè)生起薪越來越低的現(xiàn)實下，自考生的工資水平卻出現(xiàn)了增長。這是因為自考生很多是在工作了一段時間有了工作經(jīng)驗后，去考取更高的學歷。在擁有了經(jīng)驗和學歷之后，他們肯定會選擇高于原來崗位工資的目標跳槽，工資也就實現(xiàn)了步步高。

就業(yè)狀況好于“科班生”

部門分析：根據(jù)調查數(shù)據(jù)，省自考辦分析認為，20xx年我省自考畢業(yè)生的就業(yè)狀況明顯好于普通高校畢業(yè)生。不少自考畢業(yè)生原本是?？圃谧x生，在學校里一邊上大專課程，一邊通過自考拿本科文憑，畢業(yè)時就有了兩本文憑。這是不少自考畢業(yè)生找工作容易的原因之一。

近兩成畢業(yè)后得到升遷

部門分析：省自考辦有關人士認為，現(xiàn)在不少自考生來自于國家機關和事業(yè)單位，自考所學專業(yè)對個人的就業(yè)或職務（職稱）升遷起到了非常重要的作用。

社會地位仍不如“科班生”

調查數(shù)據(jù)：在47。2%的被調查者對自考畢業(yè)后的就業(yè)前景持樂觀看法的同時，有16。5%認為“將會越來越困難”。同時，依然有40%的被調查者認為自考畢業(yè)生的就業(yè)情況不如普通高校畢業(yè)生。

部門分析：省自考辦認為，這一定程度上反映了自考畢業(yè)生的當前的社會地位和受重視程度不如全日制重點大學畢業(yè)生。

第四篇：畢業(yè)調查報告

一、調查目的

為近距離了解我院畢業(yè)生就業(yè)情況，同時為了解學院教學及就業(yè)指導中取得的成績及存在的問題，調整教學模式，提高辦學質量，外國語學院創(chuàng)業(yè)就業(yè)部進行了往屆畢業(yè)生就業(yè)情況的調查研究。

二、調查對象和方法

1、調查對象：外國語學院20xx屆畢業(yè)生。

2、資料收集方法：采用問卷調查方法調查。在網(wǎng)上向畢業(yè)生發(fā)送《湖南農業(yè)大學畢業(yè)生跟蹤調查問卷》，了解了20xx屆畢業(yè)生的就業(yè)基本情況。本次調查實際發(fā)放問卷120份，有效問卷110份，有效率x%，調研可信度高。

三、調查結果及其分析

(一)對本人工作狀況的評價

1、多數(shù)畢業(yè)生的就業(yè)單位屬于民營企業(yè)，具體情況如下：

在x名參與調查的畢業(yè)生中，對于問題“您現(xiàn)在的工作單位屬于?”，有1名畢業(yè)生選擇黨政機關，占比x%;28名畢業(yè)生選擇民營企業(yè)，占比x%;8名畢業(yè)生選擇高校，占比x%;16名畢業(yè)生選擇金融單位，占比x%;x名畢業(yè)生選擇三資企業(yè)，占比x%;9名畢業(yè)生選擇國有企業(yè)，占比x%;30名畢業(yè)生選擇其他，占比x%。

2、多數(shù)畢業(yè)生從事于與營銷相關的工作，具體情況如下：

在110名參與調查的畢業(yè)生中，對于問題“您現(xiàn)在從事的工作是?”17名畢業(yè)生選擇教學，占比x%;21名畢業(yè)生選擇管理，占比x%;2名畢業(yè)生選擇設計，占比x%;14名畢業(yè)生選擇生產(chǎn)，占比x%;35名畢業(yè)生選擇營銷，占比x%;20名畢業(yè)生選擇其他，占比x%。

3、大多數(shù)畢業(yè)生都對現(xiàn)工作的單位比較滿意，滿意度達x%，具體情況如下：

在110名參與調查的畢業(yè)生中，對于問題“您對現(xiàn)工作的滿意度為?”19名畢業(yè)生選擇非常滿意，占比x%;30名畢業(yè)生選擇滿意，占比x%;49名畢業(yè)生選擇比較滿意，占比x%;12名畢業(yè)生選擇不滿意，占比x%。

4、多數(shù)畢業(yè)生認為現(xiàn)工作的崗位基本能發(fā)揮自己的才能，具體情況如下：

在110名參與調查的畢業(yè)生中，對于問題“您認為現(xiàn)工作崗位能否發(fā)揮您的才能?”21名畢業(yè)生選擇能充分發(fā)揮，占比19%;32名畢業(yè)生選擇能發(fā)揮，占比29%;45名畢業(yè)生選擇基本能發(fā)揮,占比x%;12名畢業(yè)生選擇不能發(fā)揮，占比x%。

(二)對學院教學工作的評價

1、絕大多數(shù)畢業(yè)生認為學院的師資隊伍結構設置合理，具體情況如下：

在110名參與調查的畢業(yè)生中，對于問題“您認為學院師資隊伍結構”40名畢業(yè)生選擇很合理，占比x%;45名畢業(yè)生選擇合理，占比x%;22名畢業(yè)生選擇比較合理，占比20%;3名畢業(yè)生選擇不合理，占比x%。

2、絕大多數(shù)畢業(yè)生認為學院的教學水平高，具體情況如下：

在110名參與調查的畢業(yè)生中，對于問題“您認為學院教師的教學水平?”44名畢業(yè)生選擇很高，占比40%;58名畢業(yè)生選擇高，占比53%;7名畢業(yè)生選擇一般，占比6%;1名畢業(yè)生選擇不高占比1%。

3、絕大多數(shù)畢業(yè)生認為學院的課程設置比較合理，具體情況如下：

在110名參與調查的畢業(yè)生中，對于問題“您認為學院的課程設置?”43名畢業(yè)生選擇合理，占比39%;58名畢業(yè)生選擇較合理，占比53%;9名畢業(yè)生選擇不合理，占比8%。

4、大多數(shù)畢業(yè)生認為學院的教學方法比較合理，具體情況如下：

在110名參與調查的畢業(yè)生中，對于問題“您認為學院的教學方法?”39名畢業(yè)生選擇合理，占比36%;61名畢業(yè)生選擇較合理，占比56%;10名畢業(yè)生選擇不合理，占比8%。

5、大多數(shù)畢業(yè)生認為學院的教學手段比較先進，具體情況如下：

在110名參與調查的畢業(yè)生中，對于問題“您認為學院的教學手段?”35名畢業(yè)生選擇先進，占比32%;66名畢業(yè)生選擇較比較先進，占比60%;9名畢業(yè)生選擇落后，占比8%。

6、大多數(shù)畢業(yè)生認為學院的學習風氣好，具體情況如下:

在110名參與調查的畢業(yè)生中，對于問題“您認為學院的教學手段?”51名畢業(yè)生選擇很好，占比46%;43名畢業(yè)生選擇好，占比39%;13名畢業(yè)生選擇一般，占比12%;3名畢業(yè)生選擇不好，占比3%。

7、我院畢業(yè)生對學院的總體教學工作的滿意度達93%，滿意度較高，具體情況如下：

在110名參與調查的畢業(yè)生中，對于問題“您對學院的教學工作總體滿意度為?”有56名畢業(yè)生選擇非常滿意，占比49%;43名畢業(yè)生選擇滿意，占比35%;9名畢業(yè)生選擇比較滿意，占比9%;2名畢業(yè)生選擇不滿意，占比7%。

(三)對學院就業(yè)工作的評價

1、絕大多數(shù)畢業(yè)生認為我院就業(yè)信息發(fā)布及時、到位，具體情況如下：

在110名參與調查的畢業(yè)生中，對于問題“您認為我院就業(yè)信息的發(fā)布?”76名畢業(yè)生選擇及時，占比69%;32名畢業(yè)生選擇比較及時，占比29%;2名畢業(yè)生選擇不及時占比2%。

2、畢業(yè)生對我院的就業(yè)專場招聘會的開展?jié)M意度達94%，滿意度較高，具體情況如下：

在110名參與調查的畢業(yè)生中，對于問題“您對我院招聘會開展工作的滿意度為?”56名畢業(yè)生選擇滿意，占比51%;47名畢業(yè)生選擇比較滿意，占比43%;7名畢業(yè)選擇不滿意，占比6%。

3、畢業(yè)生對我院的就業(yè)工作的滿意度達94%，滿意度較高，具體情況如下：

在110名參與調查的畢業(yè)生中，對于問題“您對學院就業(yè)工作開展的滿意度為?”46名畢業(yè)生選擇滿意，占比42%;57名畢業(yè)生選擇比較滿意，占比52%;7名畢業(yè)生選擇不滿意，占比6%。

四、調查總結

本次往屆畢業(yè)生就業(yè)情況跟蹤調查結果顯示，在對本人工作狀況的評價方面：對于工作單位，多數(shù)畢業(yè)生的就業(yè)單位屬于民營企業(yè);對于從事工作，多數(shù)畢業(yè)生現(xiàn)從事與營銷相關的工作;對于現(xiàn)工作滿意度，大多數(shù)畢業(yè)生比較滿意。在對學院教學工作的評價方面，無論是師資隊伍結構、教學水平、課程設置、教學方法，還是教學手段，絕大多數(shù)的畢業(yè)生比較肯定學院的教學工作，對學院總體教學工作的滿意度較高;在就業(yè)工作方面，大多數(shù)畢業(yè)生認為我院的就業(yè)信息發(fā)布及時，招聘會開展到位，對我院的就業(yè)工作滿意度較高。

通過本次畢業(yè)生就業(yè)情況跟蹤調查活動，我院具體了解了畢業(yè)生的就業(yè)情況，也獲得了畢業(yè)生對我院教學工作的真實評價。針對此次調查的結果，我院將采取更多措施，促進我院教學工作與就業(yè)工作質量的提升。

第五篇：畢業(yè)調查報告

一、實習目的

畢業(yè)實習在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一個本科生，專業(yè)實習不僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實習力度，培養(yǎng)自己的實際工作能力。

實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯(lián)系實踐是我們在學習過程中不可避免的。通過專業(yè)實習，加強對專業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握；在整個大學的學習過程實質就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學與未來企業(yè)實踐的差距，專業(yè)的實習成為了重要的實踐性教學環(huán)節(jié)和必要的過程；實習就是一種實踐過程，我們可以通過實習來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)教學提供更多的感性知識和打下良好基礎。

通過這次畢業(yè)實習主要達到以下目的：

1.加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。

2.鍛煉自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。

3.通過畢業(yè)實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質，明確自己的社會責任。

二、實習的基本情況

實習時間：20xx年XX月XX日XX月XX日

實習地點：XX市XX高科龍東大道3000號4號樓8F

實習單位：XXXX電子科技有限公司

實習崗位：銷售工程師

三、實習過程和內容

我所實習的上海XX電子科技有限公司是一家以吸引風險投資成立的科技型企業(yè)，公司主要從事無線通信技術產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi-Fi等無線技術的研發(fā)和應用，XX科技，作為小無線通信領域的專業(yè)廠商，以專業(yè)的技術和良好的服務，為用戶提供個性化的網(wǎng)絡通信解決方案。

目前XX科技的無線模塊已經(jīng)廣泛地應用在工業(yè)無線測控通信、傳感器數(shù)據(jù)采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節(jié)能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統(tǒng)等領域。XX科技為客戶提供完善的無線網(wǎng)絡數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品，公司的發(fā)展目標是致力于無線網(wǎng)絡系統(tǒng)的研發(fā)，為客戶提供最佳的無線物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷售工程師，智能照明事業(yè)部也是XX科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟增長點。

從20xx年XX月XX日進入公司開始，首先是培訓公司制度和企業(yè)文化，然后是產(chǎn)品知識和銷售工作的一些日常流程工作。培訓將近一個星期的時間，整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同。

培訓之后，正式開始接觸銷售了。首先是在網(wǎng)上收集目標客戶群體，然后通過電話、郵件、QQ等方式開發(fā)新客戶，通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我熟悉自己的產(chǎn)品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話之后，姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測試客戶，跟進測試問題，為客戶服務，建立起與客戶的關系，以促進下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來訪客戶，并達成交易。由于公司的賞識，公司也提供了一些去展會參展學習的機會給我。慢慢的我的產(chǎn)品知識熟悉了，銷售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。

實習讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這3個月的實習當中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術。

我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節(jié)都是必須要注意的，因為細節(jié)決定成敗。

四、實習心得和體會

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。本次實習，共持續(xù)了三個月，不算長，也不算短，還是讓我有很多的感悟。

1.我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點也不用擔心自己的就業(yè)問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。

2.在實習過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應變能力。實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。

3.一個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：

（1）思想上個人主義較強，隨意性較大；

（2）有時候辦事不夠干練；

（3）工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠；

（4）業(yè)務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。

4.實習是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學習，比如專業(yè)課的深入學習，比如對行業(yè)的繼續(xù)關注等。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富！

五、幾點建議

（一）對實習單位的建議

在實習中，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床，然后像個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對上海XX電子科技有限公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：

1.從我的角度來看，上海XX科技作為一個小公司，管理中有很多問題，最突出地表現(xiàn)組織結構松散。大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地成為公司發(fā)展的瓶頸。員工管理上較為混亂，職責不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。

2.由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響生產(chǎn)的正常運轉；銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響公司資金的正常運轉。

3.市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作做得不夠細。老客戶的跟進與維護也不夠積極。

希望XX科技能在以上問題上尋找對策，有效解決，從而公司得到進一步發(fā)展。衷心感謝上海XX科技有限公司給我提供實習機會，感謝XX科技陳總對我的關心，感謝智能照明事業(yè)部姜經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝！

（二）對學院教學方面的改進建議

在實習過程中雖然在書面上學到的東西確實是很多，但是太多的不知讓我很困擾，就是實際經(jīng)驗太少，因而引起很多失誤，因此希望學院多給我們提供在學校的時候提供給我們實際實習的機會。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。

首先，要研究營銷人才的內涵，然后以此調整培養(yǎng)目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎。 最后，感謝我的母校安徽科技學院，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝管理學院全體老師傳授給我的營銷知識，感謝幾年以來教育過我的所有老師，尤其是班主任張老師和實習指導劉老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！