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第一篇：暑假社會實踐調研報告

時光如俊，一眨眼就大三了，馬上就要畢業(yè)了，很多人都很迷茫，都在想畢業(yè)之后該何去何從；而我早已有自己心儀的單位了，那就是：東風日產(chǎn)廣大專營店。自從我五月份去哪里實習一個月多月之后我就深深的愛上這個單位和這個品牌。記得那時候是譚主任安排去面試的，那時候我很幸運面試通過了，后來就在哪里實習了一個半月左右，在哪里我實習的很開心，每天都很充實，工作也很順心，那時候我就給自己定位了，堅定要做一名出色的汽車銷售顧問。

從今年的五月份到現(xiàn)在我一直在實習，平時周末就去做做兼職，每一個月都可以掙到自己的生活費，從今年的五月份到現(xiàn)在我都沒有問過家里人要生活費，雖然工資不高，但可以解決自己的溫飽問題，同時還可以積累經(jīng)驗；在哪里的實習和平時的兼職，使自己工作的很開心，而且多次得到公司領導的表揚和鼓勵。我還參加過五一、十一、國際車展等大型車展，從中我學到了很多東西，從之前什么都不懂的我到現(xiàn)在熟悉銷售流程和銷售技巧的我來說，我覺得這是我人生的一次飛躍。

還有每次公司里面的慶功宴我都有去，老總表揚說我是是個人才，一定要留住，一定要挖過來我們店幫忙。那時候我聽到老總這句話我內(nèi)心是無比的開心和激動。在公司我很積極，得到同事們的指教和幫助，我覺得生活在那樣子的大家庭里面我感到很開心。雖然現(xiàn)在工資不高，但轉正之后就高了，就靠自己的能力了。

我想對這次國際車展說幾句話吧。這次國際車展我的職責和收獲是什么呢？這次車展我的職責銷售助理；通過這十天的努力，我協(xié)助銷售顧問成功售出15臺車；通過這次車展我找到了自己，看到了希望，收獲的就是積累了這次車展經(jīng)驗。還有我從組織方和參展方來說說我的觀點吧：我認為這次車展需要改進的地方有：

（1）每個品牌的車每個車型都應該擺出來讓消費者有一個全新的認識和理解。

（2）在宣傳方面需要加大一點力度，還有做一些標志性的指標指引客戶去到客戶想去的目的品牌。

（3）后勤方面可以對參展企業(yè)提供一個有利的條件，參展企業(yè)需要從后門傳達一些資料和一些必需品就沒有必要走大門了。因為過安檢需要時間，很麻煩，希望下次能改好一點。

還有這次車展也有一些創(chuàng)新的地方，創(chuàng)新之處：

（1）有些品牌在路邊樹立標新立志的標志，比如說北京現(xiàn)代和大眾。

（2）這次車展的車模年輕化了許多，以及表演的節(jié)目也增加了很多。

（3）人性化的服務精神加強了，禮品贈送價值也提高了。

我想每個人都有自己的目標和夢想，每個人都有自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，要認清自己，給自己定位，從點滴做起，努力拼搏，我相信我們都會實現(xiàn)自己的目標和夢想的，相信自己是最棒的，成功是屬于我們每一個人。

第二篇：22暑期社會實踐調查報告范文

一、 實踐目的：

觀察與人民群眾相關的點點滴滴的小事，寫出自己對一些一般性的市場規(guī)律，和一些潛在的市場原則的看法，和同學老師一起分享自己的暑期收獲。

二、 實踐內(nèi)容：

1. 關于安慶懷寧地區(qū)平均卷煙消費水平，及居民大致煙齡及近五年來卷煙市場的一些規(guī)律及潛規(guī)則的討論研究;

2.糖價上漲的相關原因的分析研究;

3.關于柔和及祥和種子酒的現(xiàn)今尷尬地位形成的原因

三、實踐結果：

(一)關于安慶懷寧地區(qū)平均卷煙消費水平，及居民大致煙齡及近五年來卷煙市場的一些規(guī)律及潛規(guī)則的討論研究

現(xiàn)在全國的卷煙實行煙草專賣制度，也就是相對于二十世紀以前(大約2005年前后)全國各地卷煙市場混亂，假煙盛行，甚至不乏許多地方的卷煙品牌遭到排擠，個別名牌卷煙充斥市場的現(xiàn)象案的而存在的一種必然趨勢。

眾所周知，在以前的中國廣大市場，賣的最多的是姑蘇，紅塔山，就安徽居民而言，就是“外煙”。安徽本地市場在最初就有紅三環(huán)之類的本地品牌，但始終因為口味包裝，性價比不如外地品牌而只能黯然神傷，在后來的煙草專賣實行的初期，大量“外煙”遭禁，在此期間，一些安徽本土品牌才借此發(fā)展起來。

那時候的，我們安慶懷寧地區(qū)的卷煙最俏銷的是三塊錢以下到一塊甚至幾毛的，記得但是姑蘇及之后出現(xiàn)的紅梅都在一塊二左右。而人們那時甚至還有抽黃煙(配煙桿的那種)的，平均吸煙年齡，六零后的我的父輩們大多二十五歲以后才開始抽煙。

筆鋒一轉，談及現(xiàn)在?，F(xiàn)在的安慶懷寧地區(qū)卷煙消費狀況有了質的變化，消費水平大幅提高，現(xiàn)在的俏銷卷煙的價格也有了不一樣，兩個不同的價格段：50元至70元和100元之260元。緊俏卷煙品牌也就自然分成兩類：金盛唐(40元/條)，香中國黃山(50元/條)，金醇和黃山(60元/條)，嘉賓松黃山(60元/條);貴賓松(100條)，普皖(130元/條)，金皖(260元/條)，蘇煙(200/條)等等。

雖然如此，另一值得注意的是現(xiàn)在的吸煙有了較大變化。好的方面是，三十五歲以上吸煙的人明顯減少?，F(xiàn)在人的健康意識不斷加強，在生活水平不斷加強中，這些三四十的中年人好多都有“三高”，醫(yī)囑中都有戒煙禁酒一說，為了兒女家庭事業(yè)和自己的健康，能戒的都想盡辦法戒掉了，值得欣慰的現(xiàn)象啊。而不好的方面就是，現(xiàn)在的年輕人平均的開始吸煙年齡在十三四歲之二十歲之間，聽起來都很匪夷所思。由于隨著社會的發(fā)展，現(xiàn)在的青少年接觸到越來越多的腐朽思想落后思想的影響，甚至以為吸煙是件很酷得事情，繼而影響到了學習及自己的健康，對家長也構成不小的打擊，對學校對社會其不良影響都可見一斑。

在全國范圍內(nèi)，卷煙市場都存在其一定的自身規(guī)律。除了煙草專賣公司對各零售和批發(fā)單位在過年期間會有集中地統(tǒng)計其預定量以評定其級數(shù)，每周一會有一次預定以外，還有一些“公開的秘密”——高檔煙收購商的存在。高檔煙收購，顧名思義，就是收購如中華，蘇煙等的一系列高檔暴利的卷煙品種。拿中華為例，無論軟中華還是硬中華，其利潤普遍在五十至一百二十之間。但在一般的鄉(xiāng)村超市太貴的卷煙，賣起來就不是很現(xiàn)實，在這個時候，高檔卷煙收購商產(chǎn)生了。他們以每條貴于批發(fā)價三十塊至六十的價格從別人手中收進高檔卷煙，再轉手，賣出。自然，高檔煙酒是一體的。也許有人會問，他們自己不能在煙草公司多進一點煙嗎?不，他們不能，因為煙草公司對許多煙是控制的，你沒有辦法多進。

但，不排除，大的批發(fā)商享有更多的進貨量的現(xiàn)實。這年頭，賺錢的門道總是有的，從古至今皆然。例如，徽商和晉商的共同點是什么，答案就是販鹽，要知道，和現(xiàn)在的卷煙市場沒有不同。

紛繁變化的是商場，永恒不變的是利益。這就是市場經(jīng)濟帶給我的最直觀的感受。

(二)糖價上漲的相關原因的分析研究

對于連年攀高的糖價問題，消費者也許感想不是很深，但，作為家庭主婦或是專門經(jīng)營相關食品的廠家的感受可能更明顯。2009年糖價二百二的批發(fā)價，2010年就漲到三百四十，現(xiàn)在，也就是2011年，糖價就飆升到四百多。越來越貴的糖價，越來越貴的各類食品，餅干，果凍等等，群眾關注的眼光也越來越集中。分析其原因主要有以下幾方面的原因：

1) 人們生活水平的提高，對各類食品的需求也越來越旺盛，糖類的需求自然也就旺盛了，供求關系是決定商品價格各重要原因。

2) 再來，就是以前的中國食品市場大量使用的糖精被國家食品監(jiān)督局勒令停止使用，因為它的健康價值問題。而就是這個小小的變化，導致了中國食品市場的重大變革，蔗糖的需求急速上升。這也是導致其價格上漲的一個很重要的隱藏因素。

3) 還有就是，國家貨幣政策的調整，人民幣價值的波動，是造成其價格猛升的經(jīng)濟原因。

4) 另外還有一個眾所周知的因素，那就是勞動力價格的上升，使得糖業(yè)生產(chǎn)商的成本上升，為尋求利益的均衡，漲價似乎就成了必然趨勢。

5) 除了這些以外，我們也不能忽視生產(chǎn)原料的原因。眾所周知，在我們廣闊的中華大地上，南方和北方的主產(chǎn)糖類作物是有很大不同的。也就是南方主甘蔗，北方主甜菜。而且，自古以來，南方就是全國范圍內(nèi)的蔗糖供應區(qū)。但隨著南方經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，土地，寸土寸金，南方人的生意頭腦也達到了空前活躍的時期，再加上，南方的土地是屬于小塊耕作，并不適宜大規(guī)模機械化生產(chǎn)，這也是中國糖類市場潛在的炸彈。在人們思想上，似乎務農(nóng)似乎就是下下之選，讀書，經(jīng)商，才是真正的王道，這種思想，在活躍的經(jīng)濟大背景下，很快地，也很自然地，被激化。農(nóng)村勞動力大量減少，土地房地產(chǎn)投資，又是一大殺手。言而總之，蔗糖主產(chǎn)區(qū)南方的經(jīng)濟和發(fā)展形勢是形成這種現(xiàn)象的重要因素。

6) 政府對農(nóng)民的扶助政策不夠，在自然災害和一些列問題面前，農(nóng)民所承擔的風險太大，這也是農(nóng)民退縮的原因。

7) 還有一個，最可恨的原因就是少數(shù)的投機商。就如同2010年的大蒜價格一樣，從往年的八毛錢一斤飆升到七快五，甚至八塊，震驚了全國。投資商想的就是削弱市場信心，囤積居奇，在市場上造成某種恐慌，已達到其自身利益最大化的目的，是種損人利己的犯罪行為。

在各種原因和利益交加的情況下，政府采取一定的政治及經(jīng)濟手段，勢在必行。實在沒有必要像豬肉，大蒜一樣，到了一個恐慌的階段才連忙采取措施。與其他的相比起來，我個人甚至覺得，糖類關乎中國的許多相關產(chǎn)業(yè)，糖類的問題出現(xiàn)紕漏，絕對和“日本核輻射影響中國食鹽”是一樣重要的問題。我們政府不能再做推卸責任和亡羊補牢的蠢事了，在每一件關乎人民群眾利益的事情上，讓人民看到我們黨和我們政府的魄力和能力，不要討論“災后重建”。

(三)關于柔和及祥和種子酒的風靡和現(xiàn)今尷尬地位形成的原因

柔和種子酒和祥和種子酒的流行，充分證明了酒類的流行其實和服裝的流行是很相像的。突然有一天，有個人穿著一件不一樣但又不難看的衣服出現(xiàn)。并且說這件衣服多么多么好，多么多么優(yōu)質，甚至在國外很多大都市都很流行呢，北京上海很多人都在穿呢!如果這時有人站出來說，這件衣服是還不錯，他也有一件，這樣，流行開始了。祥和和柔和種子酒也是一樣。當年，在眾多的酒類產(chǎn)品中，它們的品牌并不是怎樣好，連廣告都不是在黃金時段，廣告力度根本就談不上什么，及不上“郎酒”，“稻花香和諧年份酒”，“洋河藍色經(jīng)典”“高爐家酒”，“劍南春”等。更不用說茅臺，五糧液等那些名牌酒了，人家就像清華北大，根本不需要廣告“招生”。也比不上皖酒，仰韶，甚至北京二鍋頭這之類在老百姓生活中由來已久的酒。

但，誰能告訴我，它們是怎么在我們安慶地區(qū)紅極一時的?

這其中的原因，可不是一條兩條那么簡單，我只是一名大二學生，雖然自小在這些營銷，利潤的銅錢游戲中，有著父母的庇護，也在其中打滾了近十一二年，看清的東西或許只是我自己的一點拙見。

廣告行銷單位高明的行銷手段。在現(xiàn)今市場經(jīng)濟為導向的社會，每個產(chǎn)品從設計研發(fā)，到生產(chǎn)，到進入市場，這中間行銷部門有效地營銷手段是其在競爭日益激烈的白酒市場上取得一席之地的重要保障：

A.抓得住人眼球的設計。其包裝到設計全部出自全國的一流設計大師徐燎原之手，是是金種子白酒營銷策略的一大重要舉措。

B.其人性化，綠色化的設計觀念。

符合中國人心理的產(chǎn)品安排。剛開始，他們會在各個重點的縣市實行很辛苦的一戶一戶推銷，最常見的是——“托”。他們會找人試酒，有“自己人”，也有批發(fā)零售單位的人或者老板。眾所周知，起初的祥和柔和的質量是還可以的，濃香，后勁小，很柔，度數(shù)又不高，但，認得心理往往向皇帝的新裝上一樣，別扭。像文章剛開始時提到的那個例子。如果這時也有一個人站出來，說這酒的口感，“嘖嘖”怎么怎么好，然后，又笑瞇瞇的轉頭問另一個人“你覺得呢?”。你猜那個人會怎么回答?告訴你，沒有人愿意充那個大頭，逞那個口舌之快，說，“哎呀!太淡了，不好喝”。人們總是在觀望。這就是中國人的普遍心理，自然，這也是人類的普遍心理。繼而就是“獎”。祥和種子酒和柔和種子酒的中獎率在起初的半年到一年的時間里，大多都是四瓶裝，其中就有幾乎瓶瓶有獎。獎項一般是電腦，再來一瓶，五元，十元，八元，二十元，五十元。獎項真的很多。就連最高獎項電腦，中獎率也是不小的，我舅舅一個人就中了四臺電腦呢!

因為中獎率高，實在是吸引人眼球，其市場占有率的迅速提高，也就是自然的了。

還有一個就是金種子公司對其產(chǎn)品價格的市場定位準確。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，居民生活水平的提高，人們對煙酒這類消費品的要求也越來越高，消費檔次自然也隨著提高了。到2009至2010年度，我們安慶地區(qū)居民的消費水平在10-50這個檔次。而祥和和柔和種子酒的適用人群剛好和我們地區(qū)相適應。祥和市場零售價在35-55之間(這是普通批發(fā)商和超市之間的價格)，柔和種子酒在55-85之間。雖然在平時總是喝這種檔次的酒不是很現(xiàn)實，但在一些重要節(jié)日和春節(jié)期間，家里來客人之類的情況下，像祥和柔和這種價格合適，口感不錯，市場名氣日盛的酒，自然成了上上之選。

銷量的提高，不能只單單看消費者。批發(fā)商和代理商是其中很重要的一環(huán)節(jié)。在對待這些為它們出力的“功臣們”，金種子集團也有自己的一些方式。首先就是對進貨或是訂貨多的批發(fā)或代理商給予獎勵，訂十件送一件，訂得越多送得越多。再就是它會鼓勵這些批發(fā)商和代理商訂到一個較高的數(shù)量，它會有額外的獎勵，奇瑞等名牌轎車，三星電腦，等等。還有名目眾多的研討會，交流會，晚會，使各大戶商人享受到比較尊崇好的待遇，這人嘛，不就是這么回事嘛!

行銷手段高超，價格定位合適，酒的品質醇和，這就是祥和和柔和種子酒成功的原因。

但為什么到了2011年度，祥和和柔和種子酒的市場占有率會日漸蕭條?

有產(chǎn)品本身的原因，也有市場本身的原因，自然，競爭對手也是一個重要原因。

就產(chǎn)品本身而言，產(chǎn)品質量變差了。據(jù)現(xiàn)在的很多消費者反饋，祥和和柔和種子酒的品質已經(jīng)大不如以前了，口感變差，中獎率也變得很小，消費者自然就會覺得不值，購買量下降，市場占有率自然也就跟著下降了。

再者就是市場本身的原因。我國的市場經(jīng)濟的規(guī)范化制度化的程度不高，市場監(jiān)管力度不夠的內(nèi)在問題，決定了在祥和和柔和種子酒如日中天之際，在利益的驅使下假冒偽劣產(chǎn)品也就會隨之出現(xiàn)。這就導致了祥和柔和種子酒的市場信譽度下降，民眾的疑慮也越來越多。

再來就是市場競爭越來越大。除眾所周知的本就占據(jù)中國高檔酒市場的茅臺，五糧液，近些年，“劍南春”，“高爐家”(和諧年份酒，安徽衛(wèi)視黃金時段獨家贊助商)，“郎酒”(央視七套軍事節(jié)目戰(zhàn)略合作伙伴)，“稻花香”(現(xiàn)在在進攻高檔酒，并在中低檔酒中下足功夫)，“老口子”，“口子窖”等等，這些十足的競爭對手，它們的廣告，營銷手段，都對祥和和柔和造成了嚴重的打擊。甚至近些年來，年輕人甚至越來越喜歡“洋河藍色經(jīng)典”那種，外表華美，時尚，酒質純美的酒，它們在年輕消費群體中的市場占有率自然就是不可小覷的。

面對日益嚴峻的市場競爭，其失敗的真正關鍵原因所在是祥和和柔和種子酒不能拿出積極有效的應對措施，沒有在消費者真正在乎的問題上下功夫，甚至是些華而不實的行銷手段到最后都大打折扣，讓消費者感到一種被騙的感覺

四、 實踐體會：

商場，無論是從哪方面都不是我們想象的那般簡單。殘酷，變化無常是它的實質，沒有人會知道下一秒會發(fā)生什么，所以，我們要做的就是保持一顆敏感機智勇敢的心，才能在紛繁變化的商業(yè)戰(zhàn)場立足。

雖然有人會說商場里自己太遠，甚至自己也一定會從商。可是，何處不是戰(zhàn)場。

我家是經(jīng)商的，從小我就很有體會。商人的一切是為了顧客。顧客和商人是兩個相對應而存在的概念?？梢娖湟饬x在哪了。所以保持一顆高度敏感的心，對社會，對自己身邊的一切。誰又說不是呢?

這個暑假我過得很充實很開心，希望自己的一點拙見能夠讓同學老師們覺得有那么一點道理就好。

第三篇：暑期社會實踐報告

今年寒假社會實踐我選擇做洗車工，又接觸到了另一群人的生活方式，在和他們在一起的日子經(jīng)歷一些不大不小，不痛不癢的經(jīng)歷，過著和他們基本相同的生活，我并沒有什么深刻的感悟，只是覺得值得紀念，信手寫點什么。

記得第一次見到他們，給我的印象就是邋遢——每個人都是鐵板一樣的上衣，遍布泥點的褲子，蓬亂的頭發(fā)還有皴裂的雙手。當然在那個工作環(huán)境中總是想著出淤泥而不染簡直是不可能的，于是我也自然而然地在外在上和他們保持了一致。工作的時間嘛，基本是浮動的，規(guī)定的早八點到下午五點，但是一旦忙起來下班時間當然得老板說的算了。特別是春節(jié)前的幾天不但下班時間后延，上班時間也提前了，然而卻沒有加工資的美事。因為工作時間長了，工作之余自己的計劃就如同空頭支票一樣難以兌現(xiàn)。無論是在這里干了很長的工人還是假期工，工資基本拉不開差距，似乎是遵循了孔子不患寡而患不均;的教誨，如果真是這樣，孔老頭還真是害人不淺。當初來工作的時候人家說中午管飯，自己還挺高興，哪知這頓免費的午餐哪里是那么容易吃到的。午飯都吃不消停，更別說什么午休了，路客們下班之際，正是我們用餐之時，所以我們沒有一頓午飯不是狼吞虎咽，幸好自己的胃比較結實，有胃病的人這個工作還真是挑戰(zhàn)。寒假洗車的挑戰(zhàn)是水，洗車凍成冰，很難擦洗，白費力氣。喝的水也冷的不行，最可惡的是老板竟然給我們接自來水冒充純凈水，要不是因為水很冷，純凈水中的苦味就很容易察覺到，人在矮檐下，哪敢不低頭啊，我忍了……

干每種工作的人都差不多的是閑暇時總會天南海北地聊，跟他們聊天就會逐漸了解他們的性格，增進相互的了解。這里可以聊以慰藉的是可以看電影電視劇。在閑暇時看了諸如《鄉(xiāng)村愛情》、《讓子彈飛》、《西游降魔》等等，不過從來沒看全過。有時候閑暇多一點了，就會覺得煩悶，畢竟自己不是以此為生的，因為總想著自己的計劃于是對這漫長的工作時間有點難以忍受，甚至有兩次都盤算著放棄打工，終于能體會到什么叫善始者實繁，克終者蓋寡。轉念想到這也是一次經(jīng)歷的時候，雖然還是抵觸，也只好硬著頭皮來，畢竟強迫自己做自己不想做的事也是一種修行。

工作結束之時突然感覺很輕松，這次修行算是結束了，艱難但還算順利。不僅拿到了銀子而且再一次得到老板的好評，讓我隨時都可以去他那里工作，呵呵，就這樣吧，今年的社會實踐，收工!

第四篇：暑期社會實踐調查報告

假期來了，我還能像以前一樣來揮霍自己的時間嗎？一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮？誰說校園里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，我們能否不辜負他人的期望，為自己書寫一份滿意的答卷……

大學是一個小社會，步入大學就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現(xiàn)大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。

臨近放暑假的時侯，原計劃向其他一些同學一樣找一份工作，但最后決定回到家鄉(xiāng)，幫久別的爸爸媽媽做一點力所能及的事情。這個假期我主要是幫爸媽做一些力所能及的事情，這樣讓我更深刻的了解到我的家鄉(xiāng)，了解到農(nóng)村建設和家鄉(xiāng)父老鄉(xiāng)親的辛苦，還有家鄉(xiāng)教育事業(yè)得發(fā)展情況，最后出于我所學的專業(yè)，我還了解到一些關于家鄉(xiāng)里人的健康狀況……

我的家鄉(xiāng)在甘肅省最南邊的一個小村莊，所屬的縣城叫文縣。我的家鄉(xiāng)在遙遠的大山里，四周青山環(huán)繞，綠水長流。每當夜深人靜的時候，大地一片沉寂，遠處的稻田里傳來一陣陣青蛙和小蟲子的嗚鳴聲。這里空氣清新、氣候宜人、民風淳正、鄉(xiāng)風文明……這樣的環(huán)境養(yǎng)育了我們村里質樸勤勞的140多口人，我們村小，人少，地也少，但我們出產(chǎn)的東西可不少，我們縣城的蔬菜大多是我們村提供的，有時真會出現(xiàn)供不應求的狀況。就拿我家來說，我家今年種了0、5畝地的番茄，0、3畝地的辣椒，還有0、3畝地的西瓜?？蓜e小看他們哦，采摘高峰時，番茄一次摘了1400斤，辣椒一次摘了600斤?，F(xiàn)在我主要介紹一下我在家?guī)兔Σ烧训倪^程。暑假剛回家，我家的番茄就上市了，收獲番茄的過程，每隔兩天就要摘很繁瑣一回，否則就會太紅容易軟也容易壞。采摘時，挑紅的（稍微青一點的也可以）摘下來放在一個比較結實不會變形的容器里，比如放在桶里，而且要輕拿輕放，這樣就不容易把它弄壞。一邊摘一邊摘好的集中到一個地方。把所有的摘完后，就開始裝箱了，我們每家都有用來專門裝番茄的自制木箱，可以防止把番茄壓壞，但有一點就是比較笨重。裝箱的時候，把比較青的放在最底下，比較紅的放在上面，一排排，一層層地擺放上來。可別小視裝箱這個工作哦，裝的好的話，長的欠佳的都可以把它放的很好看，很惹人愛。技術不好不會裝的話，好番茄也可以裝的亂七八糟。裝的好的話而且可以裝很多，但不壓壞。裝完后看著一箱箱成品的番茄，那種收獲的感覺只有當時才能體會，而其中的辛苦也只有爸媽知道，如果沒有之前的澆水施肥，也不會有如此收獲。兩個月的假期，我親身經(jīng)歷我家番茄的從有到無，從有到無，一共收獲一萬多斤，我想如果不會由于各種因素導致減產(chǎn)的話，產(chǎn)量一定可以達到兩萬斤。這就是我們收獲番茄的全過程，在這里我學到了很多，叫我知道爸媽的辛苦，叫我懂得錢來之不易，感受也很多，有一次我們正在頂著大太陽辛苦的干活，同村的大叔送來了一個大西瓜，那時我才懂得“雪中送炭君子少，錦上添花小人多。求人須取大丈夫，濟人須濟急時無”?！翱蕰r一滴如甘露，醉后添杯不如無?！钡恼嬲x。

皇糧國稅，古已有之。直到今天，“交公糧”一詞，仍是中國農(nóng)民的口頭禪。在過去幾十年中，我國以犧牲農(nóng)民收入、農(nóng)村發(fā)展的代價進行了城市工業(yè)化建設，導致城鄉(xiāng)收入差距越拉越大。在經(jīng)濟增長的“大蛋糕”中，占人口總數(shù)絕大多數(shù)的農(nóng)民不僅沒有得到相應的好處，反而在某些方面還遭受著嚴重的“不公”。比如在稅制方面，城市和農(nóng)村一直實行的是“雙軌制”，廣大農(nóng)民的稅負長期高于城市居民。目前，我國是世界上唯一專門面向農(nóng)民征收農(nóng)業(yè)稅的國家，總稅率達百分之八點四。隨著城鄉(xiāng)貧富差距的拉大，全面取消農(nóng)業(yè)稅已是大勢所趨，不可阻擋。取消農(nóng)業(yè)稅，還在于它破除了對農(nóng)民的不平等待遇。人民群眾對這項民心工程感到非常高興。村民***告訴我，他家有4口人，耕種3畝地，年收入2萬元左右。他說：“現(xiàn)在農(nóng)民享受這么多優(yōu)惠政策，充分體現(xiàn)了黨和政府的親民、愛民。我們對黨和政府的農(nóng)村政策由衷地擁護！”這對我村的發(fā)展有著重要的意義。

農(nóng)村中的教育問題。教育是一個國家持續(xù)發(fā)展的關鍵。在中國這樣一個發(fā)展中國家尤其應加大對教育的投入和投資。我國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人口占據(jù)8、8億人，相應的農(nóng)村教育更應加強。因為從三年前農(nóng)村中就開始執(zhí)行兩免一補政策，即對國家扶貧開發(fā)工作重點縣農(nóng)村義務教育段家庭貧困學生實施“兩免一補”（免費提供教科書，免收雜費，逐步補助寄宿生生活費），這走又一項惠及廣大農(nóng)民的好政策，而且落實的比較到位。老百姓都說這是一件好事啊。這是關系到子孫后代的利國利民的大事。老百姓確實感受到了黨的溫暖。但其中我也發(fā)現(xiàn)有幾個問題，就是師資力量以及教學設施的問題。第一，教師分布不合理。鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學教師調整權力在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，造成鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間教師分布不合理，兩極分化嚴重。村小、條件差的學校教師緊缺，在職教師千方百計要求調出；城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府所在地中小學又人滿為患。第二，教師隊伍青黃不接，農(nóng)村小學教師工作生活的環(huán)境相對于城市小學來說非常差，條件也相當困難，老教師不斷退休，新教師不愿意到條件艱苦的農(nóng)村小學任教，造成農(nóng)村小學教師緊缺。同時，農(nóng)村小學教師負擔也比較重。一些生源少、教師缺的農(nóng)村小學中，有相當一部分教師基本上是包班任教，無論語文、數(shù)學還是其他科目，都由一位教師擔任，甚至還有一位教師擔任幾個年級課程的現(xiàn)象。教師應付正常教學尚且力不從心，更談不上推行素質教育。加之不少農(nóng)村小學教師處在半耕半教狀態(tài)，農(nóng)耕必然占去相當一部分時間，完成正常教學任務也無法保證。還有，教育教學設施落后，很多農(nóng)村小學教育教學設施缺乏、落后，造成正常的教學活動無法開展，音樂課是教師唱一句，學生跟著唱一句，體育課要么是學生自己玩，要么是體育教師拿來一個籃球，幾十個學生打上40分鐘……不少課程都因教學設施的缺乏而無法保證教學任務的完成，更別提教育現(xiàn)代化、信息化了。舉一個例子，我姐姐她今年剛上班，所在的一個村小6個年級，只有4名教師，而還有一位老師經(jīng)常不來上課，學校就只有三位老師，就一個人帶了三、四兩個年級，而且所有的科目都是她一人擔任。我想，如此下去，就算老師再盡力，學生再努力，農(nóng)村教育仍然是一個大問題。

最后，出于我所學的專業(yè)，我還了解到一些關于家鄉(xiāng)里人的健康狀況。我發(fā)現(xiàn)目前農(nóng)村里高血壓、心腦血管疾病的發(fā)病率逐日上升，高血壓的病人沒有注意控制血壓升降，在這個假期我知道最后發(fā)展為腦出血死亡的病人就有兩三個。近年來，國家雖然有新農(nóng)村合作醫(yī)療保障，給農(nóng)民報銷醫(yī)療費，使他們生病不怕去醫(yī)院，但是他們的知識依然很缺乏，比如生了病那些東西該吃，那些東西不該吃，他們不是很清楚。我覺得應該多向他們普及一些健康常識。

雖然在這假期我沒有在我的專業(yè)知識，專業(yè)能力上有所提升。但是我感覺我懂得了太多的書本上沒有的東西，這次的社會實踐我的收獲很大，我常常被有思想、有遠見、有決策的農(nóng)民所感動，更被他們的勤勞、樸實的品質所折服。感受也很多。我也感受到了農(nóng)民的樸素和勤勞?？傊?，通過這次社會實踐，我對中國的農(nóng)村建設有了一個更全面的認識。這次社會實踐活動的時間雖短，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長遠的。我通過積極參加社會實踐活動，認識了社會，明確了自己的歷史使命，激發(fā)了自己的學習熱情，真正達到了受教育，長才干，作貢獻的目的。假期實踐增強了我的辦事能力交往能力，叫我懂得錢來之不易，叫我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空。

第五篇：暑期社會實踐調查報告

暑假期間，為響應院團號召，提高自己的社會實踐能力，我對自己家鄉(xiāng)周邊近20個村莊開展了一次農(nóng)村現(xiàn)狀調查活動。生于農(nóng)村，長于農(nóng)村，而我對農(nóng)村并沒有很深入的認識，從14歲就外出求學，每年只有寒暑假短短一兩個月有時間在家，所以，這次實踐既是我重新認識我的家鄉(xiāng)的開始，又是我切身體會家鄉(xiāng)現(xiàn)狀，思考家鄉(xiāng)問題的起點。

一、實踐對象：

湖北省襄樊市南漳縣。地處鄂西北，漢水以南，荊山山脈以東。東臨荊州武漢，西連神農(nóng)架，南接宜昌三峽，北依南陽；地處江漢平原的北緣，南陽盆地的南緣，秦巴山系的東緣。版土面積三千八百五十七平方公里，總人口六十萬人。素有“金南漳”之稱。有著“八山半水分半田”的地貌結構，是全國糧食生產(chǎn)大縣、商品糧基地重點縣。

二、實踐內(nèi)容：

作為支柱的農(nóng)業(yè)，在南漳縣卻并沒有呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，為此，我走訪了近20個村子，從水電資源、政府領導、人才等幾個方面對農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展滯后的原因進行了分析，并提出了自己的一些看法。

三、實踐總結：

經(jīng)過我走訪觀察，還有和村民們交談，我對我們家鄉(xiāng)農(nóng)村現(xiàn)狀有如下觀察總結：

1、水電缺乏，農(nóng)民收入微薄

在我走訪過的村子里，大多數(shù)村民生活用水都很緊張，畜用井都打到了200米以下，農(nóng)村電價也是一漲再漲。此外，農(nóng)民還要種地，而澆一畝地要花一百多塊錢，其他投入暫且不計算，一畝地的收入能有多少呢？一季澆兩次，就要花兩百多塊，再加以花費農(nóng)藥的投資，農(nóng)民辛辛苦苦勞作一年，實在是掙不到幾個錢。在我們家鄉(xiāng)的東鞏鎮(zhèn)，雖然85%以上的農(nóng)民都種植香菇，但是農(nóng)民卻常常面臨著“增產(chǎn)不增收”的尷尬境地。

2、文化水平低，思想跟不上科學技術發(fā)展

依稀記得自己小的時候，農(nóng)村種植的就是水稻、棉花、玉米、香菇等，在許多農(nóng)作物改良中的情況下，絕大多數(shù)農(nóng)民并沒有更新以跟上科技發(fā)展的腳步，而是固步自封，在這十余年，種植結構并沒有進行調整，甚至有的時候，明明知道種玉米并不賺錢，可是又覺得沒什么可種，有可種的又沒有膽量去種，不得已而為之。在全國全省都在強調農(nóng)村產(chǎn)業(yè)調整的大形勢下，到了農(nóng)村，卻是雷聲大雨點小，并不見效，個別有創(chuàng)新精神的農(nóng)民想進行產(chǎn)業(yè)更新，卻招來了風言風語，甚至來自于家庭內(nèi)部的阻力。

3、政府領導不力

鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府在農(nóng)村經(jīng)濟，甚至整個農(nóng)業(yè)發(fā)展的作用是相當大的，他們直接關系著農(nóng)業(yè)的興衰，但是在我所走訪的農(nóng)村中，鄉(xiāng)鎮(zhèn)下派到農(nóng)村的工作人員沒有一個為農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展真正的出謀劃策的，從政府領導到了自己負責的村子后，不是和村支書村主任吃飯喝酒就是在一起打牌，唯一能見到他們工作的時候就是每年的提留及土地稅等“收錢”的時候。在這些不盡責的公仆面前，農(nóng)村什么時候才能有所發(fā)展呢？

4、實踐體會

“三農(nóng)”問題一直是困擾我國農(nóng)村發(fā)展的一大難題，在國家頒布了很多優(yōu)農(nóng)惠農(nóng)政策下，農(nóng)民生活卻沒有得到很大的改善，問題倒底出在哪里呢？大多數(shù)人一定會把它歸結為農(nóng)民自身素質問題，說農(nóng)民這一點不行，那一點不好，但是做為生活在社會最底層的農(nóng)民，在生活水平、教育、設施相當落后的環(huán)境下，我們能要求他們做什么呢？所以我認為，只有在外部做出了正確的指引后，這種狀況才會有所改善。但是有誰來擔當這個帶頭人呢？答案是政府和人才。政府只有深入農(nóng)村，調查民情，體察農(nóng)民的疾苦，找出真正制約農(nóng)村發(fā)展的問題后，才能制定一些有效的政策，幫助農(nóng)民解決問題?？茖W技術是第一生產(chǎn)力，人才的到來會給農(nóng)民提供先進的生產(chǎn)技術和經(jīng)營模式，引導農(nóng)民走農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化道路，讓農(nóng)民真正富裕起來。

第六篇：暑期社會實踐調查報告

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在大學學習中，老師經(jīng)常說：“搞管理，三分理論，七分實踐?！崩蠋熢谡n堂上一而再，再而三地強調實踐的重要性，強烈要求我們走出課堂，到企業(yè)里面。這次能有機會去工廠實踐，我感到非常榮幸。在上學期我曾經(jīng)在佛山市建業(yè)電梯導軌有限公司進行一個月的實踐生產(chǎn)，但是經(jīng)過曾老師教我們生產(chǎn)運營管理一課時，我再一次去到佛山市建業(yè)電梯導軌有限公司參觀一次。以下是我的一些總結以及心得體會：

一、工廠的總體規(guī)模水平

佛山市建業(yè)電梯導軌有限公司是專業(yè)生產(chǎn)電梯導軌的中外合資企業(yè),該公司擁有先進的設備;雄厚的技術力量和完善的管理體系,目前年產(chǎn)量達5000噸。走進廠區(qū)，只見整齊的環(huán)境和次序井然的工作程序。到了車間，看過那些先進的流水線，那些熟練的技術水平，完全會感覺到專業(yè)化生產(chǎn)所帶來的效益。作為電梯導軌產(chǎn)品的制造廠，一些諸如鐵屑的飛揚，機器的喧囂以及混合著的油漆味等問題，都是難免存在的，工作總結但是工廠已經(jīng)把這些都盡可能的減少到最低限度了。工廠有自己的作息時間，并且都會嚴格遵守。就連中午休息間隙，每個工人都會把自己得區(qū)域整理得井然有序，這樣的自覺整理也是工廠之所以能保持潔凈的原因之一。

二、學習過程

(一)鋼材的選用

由于我們學習的不是工科課程，對鋼材的選用我們不是有太大的認識，但我們聽總經(jīng)理的描述我們可以知道該工廠全部都是選用國內(nèi)的電梯導軌胚再通過再加工作成成品。這些常規(guī)鋼材在倉庫里都備有一定數(shù)量的庫存，其他的鋼材也有備量，這對于工廠的加工技術、生產(chǎn)周期、生長成本等都會有所幫助。

(二)加工方面

工廠所采用的機器都比較先進，一般來說都是機器自動操作，比如濟南第二機床所生產(chǎn)的刨床等。所以，只要操作得當，人員安排合理，一般都能產(chǎn)生較高的效率(一般來說，都需要熟練人工)。該工廠的技術工人大部分都是技校出身的技術工人，所以他們都可以熟練操作機器。以下是總經(jīng)理介紹給我們的生產(chǎn)流程圖：

過程名稱：粗調檢驗重點：直線度

過程名稱：毛坯預處理檢驗重點：毛坯質量

過程名稱：粗調檢驗重點：直線度

過程名稱：刨加工檢驗重點：寬度

過程名稱：拉陽榫檢驗重點：對稱度

過程名稱：鉆孔檢驗重點：孔距

過程名稱：鋸加工檢驗重點：長度

過程名稱：滾陽榫檢驗重點：對稱度

過程名稱：銑底檢驗重點：高度

過程名稱：清洗、油漆檢驗重點：總檢

(三)設施選址問題我們在第七章學習了設施選址問題，故我在這個問題特意向該廠的總經(jīng)理問為什么該企業(yè)要選在江灣路旁邊?他解釋說由于電梯導軌的毛坯和產(chǎn)成品都是主要通過大卡車運輸，故要設在交通設施方便的地方并且要靠近高速公路，而江灣路就符合這些條件。我想了一下總經(jīng)理的話覺得他的話是很有道理的，由于該廠的產(chǎn)品大部分銷向其他省市，無論選用什么樣的方式去運輸都可以!(四)存在的問題當我看到該廠的電梯導軌毛坯和產(chǎn)成品堆放在一起的時候我就皺起眉頭了!聽曾老師說過企業(yè)不能把原材料和產(chǎn)成品堆放在一起，這樣會降低企業(yè)的生產(chǎn)效率,而該廠就是犯了這個錯誤。而其他們廠房有三個大門，一個留給員工的上班進出，一個是大部分時間是關閉的，最后一個是用來卸貨和裝貨用的。當有公司要過來同時卸貨和裝貨的時候必然導致排隊，這樣不利于企業(yè)的效率。

小結：

這次的實踐，讓我了解到了工廠的規(guī)模水平、生產(chǎn)流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的制作，在以后的業(yè)務操作中相信會有較大的幫助。通過這次的實踐，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實踐中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。雖

然這次實踐的業(yè)務多集中于比較簡單的工作，但是，這幫助我更深層次地理解工廠實業(yè)的流程，對以后的畢業(yè)提供了極大的幫助，使我的管理知識方面，不在局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎的實踐尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢下。從這次實踐中，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學習與實踐的真正目的。我堅信通過這一段時間的實踐，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實踐中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。