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第一篇:大學生創(chuàng)業(yè)計劃書范文1500字
一、創(chuàng)業(yè)概念:
餐飲店
民以食為天,足見食之重要。本創(chuàng)業(yè)計劃書是關(guān)于在大學附近開設(shè)一家綠色餐飲店的方案。其主要業(yè)務(wù)是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣、生日聚餐等,目標市場是在校大學生。本餐飲店首先采取個體戶的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標,價值理念。
二、競爭對手分析
在學校周圍現(xiàn)在已有多家餐館,他們大多是周圍居民利用所處的地理位置在自家開的小餐館,其環(huán)境、衛(wèi)生條件、管理方式等都不盡人意。年輕人對飲食永遠不會滿足,不僅是只為吃而吃,其非常需要環(huán)境優(yōu)雅、衛(wèi)生條件達標、有文化底蘊的綠色餐館,以彰顯自己的個性。民政學院附近像樣的餐館基本沒有,所以這樣的餐館還是有相當?shù)氖袌觥5胶苓h的地方買我們本身就是大學生,置身于這個環(huán)境更有優(yōu)勢。我們可以更了解大學生需要什么,更好的迎合大學生的口味。餐飲店的成本不多,對于我們大學生具有一定的可行性和可操作性。
三、市場及顧客選擇
隨著經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長,城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高,餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中,正餐以中式正餐為主,西式正餐逐漸興起,但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主,肯德基、麥當勞、必勝客等,是市場中的主力,中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展,但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌,如何去占領(lǐng)那部分市場,是我們需要解決的問題。
隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食,成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題??梢灶A(yù)見運用環(huán)保、健康、安全理念,倡導(dǎo)綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步,是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi),我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展,國際化進程將加快,而且綠色餐飲必將成為時尚,這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機。
本店主體顧客是學生,畢竟年輕人都比較喜歡環(huán)境優(yōu)雅、有創(chuàng)意的地方。市場主要面對的是安順學院的學生和老師,及過往人員。
四、店名
本店里菜品種類繁多,品種齊全。顧客可以更大程度地選擇適合自己的口味,滿足他們追求時尚的需要。如果顧客有時間感興趣,本店還可以提供相應(yīng)的餐具及蔬菜,讓顧客自己選擇做與不做。
五、店面選址:
民政學院附近因為學校附近沒有像樣的餐飲店,而學校內(nèi)學生對綠色飲食需求量較大,這里會是一個很大的市場。具有很強的操作性和實用性。
六、經(jīng)營理念及目標
1、為了讓顧客吃上放心、綠色的食品,本店設(shè)計了一條標語:花最合適的錢買一份健康。
2、堅持誠信為本,顧客權(quán)益至上的理念。
3、靠薄利多銷,走經(jīng)營流水,留意客戶的反饋信息。憑借優(yōu)良的品質(zhì)和滿意的服務(wù),贏得顧客的認可,努力實現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。
七、組織機構(gòu)
由兩名人員專門負責采購貨物及外賣,兩名人員負責主廚,還有兩名人員負責店里的清潔和裝飾。
八、產(chǎn)品和服務(wù)
1、緊跟潮流,適時推出新產(chǎn)品。
九、收入來源
1、所銷售菜品獲得的利潤和服務(wù)性收費。
2、代理業(yè)務(wù)獲得的收入,可以拉贊助,在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告,在學校合適場地發(fā)放。
十、資金需求、籌措方法及投資回報
因為本店經(jīng)營貨品占地不大,起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析,根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模,預(yù)計需要大約20000(待算)元啟動資金,主要用于購買原材料、租借場地、員工培訓(xùn)、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者學校的風險資金,以投資入股的方式投入,其他資金投入方式也可以考慮。預(yù)計在未來的一年內(nèi)收回成本(平均銷售利潤率20%計算)。
十一、定價策略和經(jīng)營策略
1、菜品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。
2、會員卡制:消費滿一定金額,可得到一張會員卡。方便以后購買獲得優(yōu)惠。
3、積分制:消費一元得一分,滿足一定積分可兌換相應(yīng)的商品。
5、利用本身作為大學生的優(yōu)勢。到學校宿舍進行外賣,擴大影響力。讓他們更多的了解本店!
十二、營銷推廣策略
1、組織人員在不同時間去學校發(fā)廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動,回饋顧客(根據(jù)開學、國慶節(jié),中秋節(jié),春節(jié),勞動節(jié)等節(jié)日特點搞活動)。
2、店內(nèi)海報:可在店內(nèi)貼上海報、招貼畫等,介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。
4、主題促銷:進一步細分消費者消費行為特征??筛鶕?jù)不同的組合,推出“畢業(yè)晚宴”“生日宴會”“難忘友情”“謝師宴”等主題。推出不同的菜品及不同價位的特色菜
5、品牌建設(shè):以最優(yōu)的服務(wù),最優(yōu)惠的價格,提供多種搭配方案。滿足不同消費者的需求。力求讓消費者以最優(yōu)惠的價格嘗到他們心儀的菜品。
以上就是我的個人對大學生創(chuàng)業(yè)計劃的觀點。雖然有好多地方不完善,但是這個也可以作為個人創(chuàng)業(yè)藍圖,發(fā)展自我,要創(chuàng)業(yè),就必須有一個精神支柱的藍圖!
第二篇:大學生創(chuàng)業(yè)調(diào)查報告
一、調(diào)查背景
火熱的六月,馬上又有一批大學畢業(yè)生進入社會。近幾年,針對大學生就業(yè)難的問題,國家不斷出臺政策,鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)。隨著大學生自主創(chuàng)業(yè)人數(shù)的增加,一批創(chuàng)業(yè)者和即將創(chuàng)業(yè)者也漸漸走進我們的視線。我市大學生自主創(chuàng)形勢如何?面臨哪些困境?出路又在何方?對此,我們進行了調(diào)查。
隨著社會的進步,經(jīng)濟的發(fā)展,高等教育逐漸由精英教育向通才教育轉(zhuǎn)型,而作為祖國的棟梁――當代大學生,人數(shù)不斷上升,隊伍不斷擴大,大學生的就業(yè)形勢則愈顯嚴峻。
我們在20xx年4月份面向本院學生進行了調(diào)查,采用抽樣問卷調(diào)查形式,共發(fā)放了294份調(diào)查問卷,回收有效調(diào)查問卷有229份,調(diào)查對象中男性147人,女性82人,其中一年級124人,大二年級105人,涉及的專業(yè)有金融學、稅務(wù)、工商管理、物流管理、會計學、電子信息工程技術(shù)、營銷與策劃、法學、行政管理、計算機科學與技術(shù)、廣告學、藝術(shù)設(shè)計、商務(wù)英語、法語等,基本上覆蓋所有專業(yè)。調(diào)查主要的目的是為了關(guān)注當代大學生對自主創(chuàng)業(yè)的認識程度,既了解我院大學生對自主創(chuàng)業(yè)的看法,也可以了解大學生自主創(chuàng)業(yè)的困難所在,挖掘他們的創(chuàng)業(yè)才能,為他們的創(chuàng)業(yè)之路提供支持。
二、大學生對自主創(chuàng)業(yè)的了解程度
(一)、自主創(chuàng)業(yè)的源頭
大學生就業(yè)、下崗職工再就業(yè)、農(nóng)民工就業(yè)成為我國三大就業(yè)問題。一些家庭花幾萬、十幾萬培養(yǎng)出來的學生,為何在就業(yè)路上還不如一些技校畢業(yè)生吃香呢?目前,我國的結(jié)構(gòu)性失業(yè)問題難以解決,應(yīng)積極采取措施,吸取國外經(jīng)驗,鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)。從調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,創(chuàng)業(yè)意愿主要來自于家庭,占到69.43%。下面是調(diào)查過程中,家長對創(chuàng)業(yè)所持的態(tài)度: 數(shù)據(jù)可以看出,家長對大學生自主創(chuàng)業(yè)的態(tài)度支持的占40.61%,一般支持占43.23%,反對的占0.87%,無所謂占15.19%。顯然,大部分的家長都支持自己的子女自主創(chuàng)業(yè),解決就業(yè)壓力。而另一方面,也有小部分家長反對,他們擔心的可能是,大學生還屬于增知識、長身體的年齡,無論是生理還是心理都沒有完全成熟,還不能承擔創(chuàng)業(yè)的各種壓力,而且社會經(jīng)驗不足,常常盲目樂觀,還未具備創(chuàng)業(yè)的心理條件,這也是令人擔心的問題。如果大學生投資創(chuàng)業(yè)失敗,反而會加重父母的負擔。
當下大學生選擇自主創(chuàng)業(yè)的另一個重要原因是,如能找到一份工作,雖然省去了自主創(chuàng)業(yè)的麻煩,但收入會不理想,自主創(chuàng)業(yè)會帶來不錯的收入。聽別人的不如自己做主,不愿意聽別人的派遣,更愿意自己說了算。
(二)、兼職、專業(yè)、創(chuàng)業(yè)的三者關(guān)系
相信大學生當家教這是多數(shù)人首先想到的賺錢方式,尤其適合低年級學生,他們剛剛從高考硝煙里走來,正是現(xiàn)炒現(xiàn)賣的好機會。因為差不多誰都能干,所以想找份好的家教工作非常難。一些城市的學校、公園附近,經(jīng)常能看到一些青年學生把紙板綁在自行車上,上面寫著“家教”。在調(diào)查中顯示,大學生當家教占調(diào)查人數(shù)的58.95%。然而,另外的41.05%則選擇的是有過除家教外的兼職經(jīng)歷。盡管如此,但是大部分大學生還是把家教這份兼職作為首選。
三、新形勢下影響大學生自主創(chuàng)業(yè)的因素分析
大學生自主創(chuàng)業(yè)對于社會來講,還是新生事物。但從近幾年的趨勢來看,大學生自主創(chuàng)業(yè)將是社會發(fā)展的必然選擇。大學生自主創(chuàng)業(yè)在全國逐漸蔓延的同時,我們看到它產(chǎn)生的整體效果并不是令人特別滿意。究其原因,既有大學生群體自身的因素,也有社會環(huán)境等外部因素的影響。
(一)大學生自身知識和技能不足
在長期的應(yīng)試教育的教導(dǎo)下,大學生缺少對社會、現(xiàn)狀和自我的挑戰(zhàn),缺少除了專業(yè)以外的知識的學習和領(lǐng)悟。自主創(chuàng)業(yè)需要企業(yè)注冊、管理、市場營銷和資金融通等多方面的知識,在缺少知識儲備的情況下,企業(yè)必然將會在激烈的市場競爭中處于劣勢。
(二)大學生缺乏自主創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗
雖然創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗不是生而具有的,但是沒有長期的社會閱歷積累很難形成生活經(jīng)驗。大學生群體生活在一個相對封閉的社會環(huán)境中,只有想法,缺少經(jīng)驗。
大學生自主創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足。大學生自主創(chuàng)業(yè)初期容易受到一些成功案例的影響,沒有深刻體會創(chuàng)業(yè)成功背后的付出與艱辛。盲目樂觀的激情創(chuàng)業(yè)很容易挫敗大學生的薄弱意志和自信。
大學生自主創(chuàng)業(yè)市場經(jīng)驗不足。大學生長期生活在校園中,對市場缺乏了解,特別是市場開拓、企業(yè)運營商,很容易陷入眼高手低、紙上談兵的誤區(qū),還有對于創(chuàng)業(yè)選擇缺乏市場調(diào)研和長效分析。
(三)自主創(chuàng)業(yè)缺乏啟動資金
調(diào)查顯示,有接近43%的大學生認為資金是創(chuàng)業(yè)初期最大的困難。大學生自主創(chuàng)業(yè)的規(guī)模較小卻具有較大的風險,所以許多風險投資公司都不愿意將資金投入到大學生自主創(chuàng)業(yè)中。沒有啟動資金,大學生即使有很好的創(chuàng)業(yè)設(shè)想和項目,也會被迫叫?;蚍艞?。在創(chuàng)業(yè)初期的大學生籌措資金除了向家人、朋友借款以外,大部分需要通過銀行的小額貸款來解決。但在實際的調(diào)查中,有近28.5%的大學生表示不知道可以小額貸款,有近62%的大學生表示從銀行小額貸款手續(xù)太麻煩,再加上找不到人擔保等因素,很多大學生放棄貸款來籌措資金,僅有不到10%的大學生通過貸款實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。
(四)大學生自主創(chuàng)業(yè)的環(huán)境有待完善
國家和地方政府雖然已經(jīng)出臺了一系列鼓勵大學生自出創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策,但是大學生自主創(chuàng)業(yè)之路還是充滿了挑戰(zhàn)和困難,其中很重要的一個原因就是缺乏一個健康有序的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。社會對于大學生創(chuàng)業(yè)很多時候僅僅停留在觀望的層面上,沒有形成一種尊重和重視大學生自主創(chuàng)業(yè)的氛圍。
(五)大學生自主創(chuàng)業(yè)政策措施不夠完善
國家和地方政府出臺的扶持大學生自主創(chuàng)業(yè)的政策涉及的面還不是非常廣泛,具體執(zhí)行起來還是比較困難,地區(qū)差異較大。這給大學生的創(chuàng)業(yè)帶來了不少麻煩。
(六)高校創(chuàng)業(yè)教育跟進不到位
大學生自主創(chuàng)業(yè)是一個系統(tǒng)工程,既需要社會的關(guān)懷和支持,也需要高校承擔起引導(dǎo)和教育的職責。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),大多數(shù)高校并未將大學生創(chuàng)業(yè)教育列入教學計劃,僅有不到10%的大學生接受過創(chuàng)業(yè)課程的系統(tǒng)學習。創(chuàng)業(yè)教育對于大學生能夠成功的開展自主創(chuàng)業(yè)具有重要作用和意義,但創(chuàng)業(yè)教育課程具有較強的實踐性,在教學實踐過程中肯定不會一帆風順。
四、對策與建議
中國青年政治學院經(jīng)濟系副教授王艷茹花了整整一個學期的時間,才把20xx年以來國家出臺的各類創(chuàng)業(yè)政策梳理清楚。她指出,目前國家各部門之間在制定政策時有時會缺乏溝通和協(xié)作,各部門的創(chuàng)業(yè)促進政策整合性不強,“如果有一個像美國的中小企業(yè)局一樣的機構(gòu),專門負責創(chuàng)業(yè)事務(wù)的部門就好了。綜合上述資料,從政府層面、高校層面和大學生自身層面提出幫助大學生創(chuàng)業(yè)者成功創(chuàng)業(yè)的對策和建議。
(一)各級政府應(yīng)有的措施
為支持大學生創(chuàng)業(yè),國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策,涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)、培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。對打算創(chuàng)業(yè)的大學生來說,了解這些政策,才能走好創(chuàng)業(yè)的第一步。據(jù)了解,93.49%的政府部門表示“已經(jīng)或正在制定大學生創(chuàng)業(yè)扶持政策”;82.38%的地方制定了相關(guān)規(guī)定,保證畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)投資程序上的合法性和合理性。但只有3.12%的高校學生認為所在地的創(chuàng)業(yè)扶持體系已經(jīng)較為完善;認為自主創(chuàng)業(yè)促進體系的運營管理機制上存在缺陷的有31.38%。由此可見,各級政府部門對大學生創(chuàng)業(yè)者的扶持工作還有待完善。具體如下:
1、要從大學生的實際出發(fā)。
大學生的最大實際是“一有三無”,即有知識,經(jīng)過大學的學習和訓(xùn)練,已經(jīng)具有了科學文化知識儲備,在一定的環(huán)境和條件下,這種知識可能內(nèi)化為能力,外化為創(chuàng)造,這也是大學生的最大財富;無資金,學生是消費者,讀書花的是父母的錢,家庭再有錢,他們是不太可能找家里要錢去創(chuàng)業(yè)的;無經(jīng)驗,學生在校的主要任務(wù)是學習,不可能有豐富的社會生活經(jīng)驗;無關(guān)系,大學四年,他們的交際圈子僅限于同學和老師,社會關(guān)系基本是空白。創(chuàng)業(yè)政策的制定與調(diào)整,必須充分考慮大學生的這種實際,把他們既不能等同于下崗職工,也不能當作失業(yè)青年,因為在他們身上寄托著社會的創(chuàng)業(yè)理想。
積極鼓勵、支持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)和靈活就業(yè)。此后,對從事個體經(jīng)營的高校畢業(yè)生,除國家限定的行業(yè)外,自工商行政管理部門登記注冊之日起3年內(nèi)免交登記類、管理類和證照類的各項行政事業(yè)性收費。對自主創(chuàng)業(yè)且符合前提的畢業(yè)生,在其自籌經(jīng)費不足時,可向當?shù)亟?jīng)辦 銀行申請小額擔保貸款,對從事微利項目的,貸款利息由財政承擔50%。對以自由創(chuàng)業(yè)、短期就業(yè)、個體經(jīng)營等各式格局靈活就業(yè)的高校畢業(yè)生,各級當局要提供必要的人事勞動保障代理服務(wù),在戶籍管理、勞動關(guān)系形式、社會形態(tài)保險交納和保險關(guān)系接續(xù)等方面提供保障。有條件的地區(qū),可通過財政和社會形態(tài)兩條渠道籌集“高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)資金”。
2、首先是放寬市場準入。
允許創(chuàng)業(yè)者注冊資金分期到位,適當放寬高校畢業(yè)生容易進功創(chuàng)業(yè)的市場準入前提。要以解決創(chuàng)業(yè)資金為重點。大學生創(chuàng)業(yè)面臨的最大困難是資金。傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)資金來源于創(chuàng)業(yè)者自身的積累,現(xiàn)在靠這種方法籌集資金創(chuàng)辦企業(yè)已不適應(yīng)要求,更何況就業(yè)的壓力迫使學生跨出校門就要進行自主創(chuàng)業(yè),來不及進行資金積累?,F(xiàn)在各級政府雖然出臺了一些大學生創(chuàng)業(yè)貸款政策,但由于種種原因,使這項政策推動很難,落不到實處。各級政府必須下大力氣來建立良好的風險投資機制,積極探索利用技術(shù)、專利、知識、信用等擔保的融資渠道,真正解決大學生創(chuàng)業(yè)資金問題。
3、要引導(dǎo)學生確定合理的創(chuàng)業(yè)目標。
政策就是導(dǎo)向,有什么樣的創(chuàng)業(yè)政策就會有什么樣的價值取向和創(chuàng)業(yè)目標。創(chuàng)業(yè)政策要引導(dǎo)大學生確立合理的創(chuàng)業(yè)目標,不能過高,也不能過低。過高則一時難于實現(xiàn),過低則容易造成自身價值貶值,甚至束縛創(chuàng)業(yè)能力的發(fā)揮。這就要求創(chuàng)業(yè)政策有明確的導(dǎo)向,鼓勵什么,支持什么,反對什么,限制什么,都要體現(xiàn)出來。最重要的是要反映大學生的知識能力和發(fā)展趨勢,積極鼓勵他們創(chuàng)辦以科技型為主的企業(yè),創(chuàng)辦產(chǎn)生較大社會價值的企業(yè),而不能過多引導(dǎo)他們?nèi)氖履切┖唵位慕?jīng)營項目。網(wǎng)上開店已成為大學生自主創(chuàng)業(yè)的選擇之一,新華網(wǎng)杭州1月14 日電(記者謝云挺)20xx年,在校大學生楊甫剛在淘寶網(wǎng)上開起了一家名為“嘟嘟靚妝”的化妝品網(wǎng)店,現(xiàn)在網(wǎng)上成交數(shù)量已有1萬多筆,網(wǎng)店的信譽度獲得了兩個“皇冠”,平均每月收入3萬多元。
4、要盡量減少限制性條件。
對大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)不能純粹從解決就業(yè)的角度去看,而應(yīng)該從為社會創(chuàng)造財富、為更多的人創(chuàng)造就業(yè)崗位的方面去認識。如果有大批大學生老板出現(xiàn),對社會的經(jīng)濟發(fā)展和政治穩(wěn)定就會起到十分重要的作用。因此,創(chuàng)業(yè)政策應(yīng)該盡量減少限制、降低門檻、簡化程序、方便快捷、搞好服務(wù),用良好的創(chuàng)業(yè)政策催生富有發(fā)展前景的大學生創(chuàng)業(yè),培育富有傳奇色彩的大學生創(chuàng)業(yè)英雄。
五、總結(jié)
本次調(diào)查僅局限于浙江財經(jīng)學院,時間倉促,收集的數(shù)據(jù)雖不能全部體現(xiàn)中國當今大學生的就業(yè)狀況,但是這些數(shù)據(jù)基本反映了大學生就業(yè)形勢的嚴峻。金融危機使得我國就業(yè)形勢更加嚴峻,大學生就業(yè)難引起社會各界的廣泛關(guān)注,在這種情況下調(diào)查分析大學生就業(yè)狀況,從中探討解決大學生就業(yè)難的方法。緩解和解決大學生就業(yè)難不僅需要依賴經(jīng)濟發(fā)展,也離不開體制改革和觀念更新。解決畢業(yè)生就業(yè)是一項系統(tǒng)工程,涉及政府、社會、學校、學生自身和企業(yè)單位等各個方面,需要政府管理部門、高校、社會、企業(yè),包括畢業(yè)生本人的共同努力。政府應(yīng)重視研究畢業(yè)生就業(yè)工作的社會分工。繼續(xù)推進就業(yè)體制改革,明確國家、高校和勞動人事等政府部門的職責和管理權(quán)限。確立學校在學生就業(yè)過程中的地位及應(yīng)承擔的權(quán)利義務(wù)。加快適合我國國情的高校畢業(yè)生就業(yè)機制的建立和完善,使畢業(yè)生就業(yè)工作擺脫目前困境,走上正軌。
第三篇:大學生創(chuàng)業(yè)調(diào)查報告
隨著經(jīng)濟危機在全球的飛速蔓延,大學生的就業(yè)成為社會普遍關(guān)注的焦點。越來越多的大學生跟著創(chuàng)業(yè)名人的腳步,紛紛跳入創(chuàng)業(yè)的大潮??沙晒κ请y以復(fù)制的,創(chuàng)業(yè)初的一腔熱血未必就能換來財富與經(jīng)驗。資金的匱乏,管理經(jīng)驗的缺少,市場調(diào)研的不全面,社會、家庭的冷眼相對,都不斷地對那些毅然走在創(chuàng)業(yè)路上的學子們以打擊。
對此,我們帶著客觀與理性的態(tài)度詳實而有針對性地在校內(nèi)外展開了一次全方位的調(diào)查采訪,觸及現(xiàn)實之域,并帶給我們很多啟示與思考:創(chuàng)業(yè)需要膽量,需要冒險。冒險精神是創(chuàng)業(yè)家精神的一個重要組成部分,但冒險并不代表盲目冒進,需要一雙慧眼和清晰的頭腦、明確的目標。
調(diào)查對象:
淮海工學院校內(nèi)、外學生
調(diào)查時間:
6月3日――28日
調(diào)查地點:
連云港市
參與人員:
劉虹 陳敏敏 陳琳 馮艷
調(diào)查手段:
采訪,并用消息與通訊進行報道。
校內(nèi)創(chuàng)業(yè)之大學生家教中心
6月7日上午10點,我們采訪了土木工程學院工管062的葛密同學,他曾是創(chuàng)辦家教中心的一員。大二的時候,學校開展了創(chuàng)業(yè)知識競賽,剛轉(zhuǎn)入商學院的他和一幫同學憑著一股沖勁萌發(fā)了開家教中心的想法。他們印了一些宣傳單在海寧小學旁傳發(fā),不少家長紛紛過來向他們詢問。似乎一切事情都發(fā)展得很順利。
隨后,他們開始一筆筆地接生意,一個個地介紹同學去做家教,并從學生那邊收取10%――25%的中介費。可事情總不是一帆風順的。沒多久,問題就出現(xiàn)了。一些同學因為缺乏責任心中斷了家教,導(dǎo)致家長很不滿意,一時之間他們也找不到人去頂替。家長對他們的信任越來越低,生意漸漸變得慘淡,各方面的問題也漸漸浮現(xiàn)出來,最終他們選擇了放棄。
在談到這次創(chuàng)業(yè)的感受時,他說:“有時候,大學生的想法還比較理想化,往往現(xiàn)實與理想不能很好得接軌。還有做事情、想問題一定要全面,不要等問題出現(xiàn)后再去解決,那時候已經(jīng)晚了。另一方面,要注意自己,不同的人要說不同的話?!?/p>
最后記者問起他是否有以后畢業(yè)創(chuàng)業(yè)的打算時,他說:“我不會選擇一畢業(yè)就去創(chuàng)業(yè),一方面資金不夠,另一方面能力也不夠。至少在社會上磨練幾年,再去嘗試?!?/p>
校內(nèi)創(chuàng)業(yè)之租帳篷
6月7日上午十一點,我們采訪了機械工程學院裝備061的林冬同學,他和幾個同學瞄準了學校的旅游市場――租帳篷生意,進行著他們的創(chuàng)業(yè)之路。至今為止,生意興隆。
大二下學期,一次偶然的機會了解到學校有一老師在搞租帳篷的生意,他和兩個同學覺得挺有趣的,考慮到這個學校租帳篷的市場、發(fā)展?jié)摿Ρ容^大,于是他們決定去嘗試。
他們?nèi)斯不I集了兩三千塊錢去買帳篷,開始了他們的創(chuàng)業(yè)之路。在宣傳方面,他們主要在一食堂門前貼廣告,偶爾也會在淮工貼吧上張貼一下他們的信息。不久,他們就以“三人行”的名號開始接生意。
不管是從帳篷的質(zhì)量、色彩,還是他們的服務(wù)質(zhì)量,都贏得了顧客的一片好評。他們的顧客一般都是回頭客,還有很多是別人介紹的,一些人還特意慕名而來。其間也不乏遇到一些困難,而這些困難通過組員的合作商討最后被一一解決了。
短短半年時間,他們已經(jīng)收回了成本,并開始考慮開拓新的業(yè)務(wù)。
在談到林冬的創(chuàng)業(yè)感受時,他說:“作為這個項目的核心領(lǐng)導(dǎo)人物,我更加注重員工的合作。按照各人性格的不同分配收錢、發(fā)貨、記賬的任務(wù),分工很明確。通過這個項目我們認識了很多人,感覺很有趣?!?/p>
最后,他告訴記者,他們現(xiàn)在正在制作“三人行”的名片,他們的口號是――為你的野外露營建一個家。
校外創(chuàng)業(yè)之DN舞團
從午夜嘻哈到DN舞團,再到現(xiàn)在的迪恩文化傳媒。憑著對跳舞的熱情,他們走過了一段艱難而崎嶇的道路,堅定不移地追尋著自己的夢想。對此,6月17日下午,我們采訪了作為DN團隊領(lǐng)導(dǎo)人的徐捷,講述一下他們的成長故事。
大二的時候,面對180名競爭對手,經(jīng)過重重的考驗與篩選,徐捷與其他三個同樣熱愛舞蹈的朋友,進入了學校的勁舞隊。
大三,他們的DN舞隊誕生了,而成員僅僅4個人。盡管如此,他們?nèi)匀辉谖鑴又?,并代表學校參加了街舞動感地帶合肥賽區(qū)決賽,獲得了不錯的成績。
大四,他們開始慢慢與外界聯(lián)絡(luò),接一些商業(yè)性的演出,他們的知名度逐漸在市場上打開。
畢業(yè)后,愛好與理想又讓他們走上了創(chuàng)立文化傳媒公司的道路。資金與社會經(jīng)驗的不足讓他們的路走得異常艱難。一年后,經(jīng)過無數(shù)的磨練,他們終于長大了,公司也逐漸走上了正軌。
對于創(chuàng)業(yè),徐捷給了我們一些建議:不要盲目沖動,首先要有一定的資金儲備,要瞄準好市場前景,更重要的是貴在堅持。
創(chuàng)業(yè)需要一定的資金
不少渴望創(chuàng)業(yè)的人表示,其實自己并不喜歡打工,只是因為資金不夠,也就未去創(chuàng)業(yè)。有人說那只是不敢嘗試去創(chuàng)業(yè)的一種借口。而我并不認為,創(chuàng)業(yè)需要一定的資金支持。比如說,徐捷他們所面臨的問題就是資金問題。雖然剛剛開始也有十萬的資金投入,本以為就此可以開始他們夢想的事業(yè),但年輕氣盛的他們卻并沒有考慮到昂貴的裝修費、公司宣傳費和人事開支等等各方面的費用。他們的創(chuàng)業(yè)變得異常艱難,甚至創(chuàng)業(yè)第一年就欠下七萬元的債款。雖然現(xiàn)在狀況相對好轉(zhuǎn),公司在正常的軌道上運行著,但發(fā)展空間實在太小了。眼看著眾多的顧客開始越來越傾向于一種享受式的生活,希望能夠在訓(xùn)練的同時又可以得到情操的培養(yǎng)和適當?shù)男菹?,而資金的問題使得訓(xùn)練的環(huán)境始終不能夠得到擴大和美化。
所謂的“一定”資金并不是說“足夠”的資金?,F(xiàn)在很多所謂的創(chuàng)業(yè)者,并不能算是真正的創(chuàng)業(yè)者。他們憑借家里豐厚的資金支持自己“創(chuàng)業(yè)”,遇到公司不能營運則轉(zhuǎn)向父母求助,遇到業(yè)務(wù)上人事關(guān)系則靠家里原來的人際關(guān)系輕輕松松地在進行名義上的創(chuàng)業(yè)。至于這個,我還得說到徐捷他們,盡管他們創(chuàng)業(yè)比較艱難,但艱難中的“苦中作樂”才是真正的創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)需要有足夠的信心和勇氣
信心是致勝的法寶??梢恍┤嗽谄谕麆?chuàng)業(yè)時,總是覺得自信心不足,相反,更多懷疑自己是否有駕馭項目與風險的能力。在這種消極心態(tài)作用下,機遇與幸運也就擦肩而過。在校內(nèi)采訪的時候,我們遇到的采訪對象是兩種截然相反的類型:葛密相對于靦腆,在面對采訪的時候很多事情都不想談開,只是粗粗帶過;而林冬面對我們時,我們還沒開始提問,他已經(jīng)滔滔不絕地談?wù)撈鹚膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷和感受。雖然在林冬看來,他們好像在創(chuàng)業(yè)之間并沒有遭到任何比較大的挫折,把他的挫折甚至輕描淡顯、輕輕帶過。但相信其中的酸甜苦辣只有他自己心里最清楚,面對任何困難,保持一顆平常心,自信地去解決問題、駕馭風險。
相信以一般的校內(nèi)大學生要拿出三千塊錢去投資是很難辦到的,而林冬他們卻辦到了。當然,這其中也有他們父母的支持。瞄準了廣闊的市場前景后,他們果斷地投入了資金,也足見他們的膽量。而這種膽量是一種積極地膽量。在那段生意冷清的日子里,他們想到了將租帳篷與燒烤相結(jié)合,可這又是一大筆資金的投入,拼湊出來的錢始終不能長期維持、持續(xù)經(jīng)營。正在煩惱的時候,聽說了有一個專門辦燒烤業(yè)務(wù)的團體,于是他們想到了合作。合作讓他們的生意一下子火了起來,越來越多的人開始認識他們。目前,成本已經(jīng)收回,他們開始考慮開拓新的業(yè)務(wù)。他們在不斷地往外拓展,那不也是一種膽量的體現(xiàn)嗎?玩笑中所說的“連鎖”似乎離他們不遠了。他們的成功有一半是來源于他們的膽量,而另一半則屬于他們的頭腦、他們的眼光。他們懂得如何提高自身的知名度,如何看清市場,如何瞄準商機。
創(chuàng)業(yè)需要團隊的融洽合作
作為團隊的核心人物,小小的林冬是如何讓他的隊友齊心一致呢?靠的是一種信任,一種團結(jié)。隊友的性格各有不同,要是接觸得多,摩擦是很有可能出現(xiàn)的。對此,他早就想到了。根據(jù)他們不同的性格分配不同的任務(wù),各干其事,各司其職。偶爾林冬也會召集他的隊友聚聚聊聊感想,相互交流交流。對于隊友,他從沒有任何隱瞞,讓隊友對他產(chǎn)生一種信賴感,團結(jié)凝聚力增加了很多。
徐捷對舞團的成員一直灌輸一種理念:熱愛跳舞就要全身心地跳舞。對于那些非常喜歡跳舞甚至將它作為以后發(fā)展方向的隊員,徐捷對他們比較嚴格,一些培訓(xùn)工作和演出之類首先會考慮到他們,給他們歷練的機會。而對于那些把跳舞當成是一種愛好的成員,他也并不反對,畢竟各人都有各人的選擇。為了讓成員能夠互相了解,凝聚團結(jié)心,徐捷經(jīng)常會組織他們的大家庭一起去聚餐、搞派對、出行旅游。鑒于選拔一批高素質(zhì)的舞者,徐捷對成員采取考核化。DN有個大的familiy,主要是一批預(yù)備成員。徐捷對他們會進行一次專門的培訓(xùn),對舞技和人品進行考核,三個月考核一次,如果考核成功,將會成為正式成員。
在采訪中,徐捷反復(fù)提到團隊感,并且感觸頗深。在資金不足、代課費無法支付時,有些人會選擇離開,但也有些人會在背后默默地支持他。徐捷說:“我真的很感動,哥們說就算不要錢代課,也要把DN支撐下去。”每年DN的周年慶,也是徐捷印象比較深刻的:那時候,大家都把身邊的其他事情丟掉,全身心地為周年慶做準備。整整一個多月的準備,不管是從臺前到幕后,都凝聚了隊員們的辛苦努力,一次周年慶,一次新的感動。
安徽賽區(qū)的街舞比賽,他們在賽前,整整兩周時間,通宵達旦地排練和鍛煉體能。從沒有人叫苦,從沒有叫累。他們的融洽合作,讓他們在那次比賽中獲得二等獎的好成績。他們興奮,他們歡呼,付出努力后所收獲的果實讓他們充滿了成就感。在一次街舞比賽中,兄弟表演失誤撞了頭,他竭力地勸說兄弟放棄比賽,但兄弟為了DN團隊能夠爭得榮譽,忍著傷痛堅持到最后。
在創(chuàng)業(yè)過程中,正是那些不離不棄的隊員一直支持者、鼓勵著,才使創(chuàng)業(yè)者冒著一路的風風雨雨,艱難地走過來;相反,團隊的不合作,即使創(chuàng)業(yè)者有超強的能力和才華,最終也將會是以失敗收場。像葛密的團隊在這方面就不是做的很好,隊員沒有分工明確,領(lǐng)導(dǎo)人物也沒有很好地凝聚隊員的心。在管理方面也不到位,以致會出現(xiàn)有人不去上課而無人頂替的狀況,漸漸的失去了顧客對他們的信任。
創(chuàng)業(yè)需要家庭與社會的支持
大學生對于自身創(chuàng)業(yè)的沖動占到了九點五成以上。而把目光對向社會,社會人對大學生創(chuàng)業(yè)是持何種態(tài)度呢?調(diào)查數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),觀點明確支持,覺得確實大學生在創(chuàng)業(yè)上有一定優(yōu)勢占到49%,將近一半。而有42.6%的受訪者這表示“不反對,不識為一條出路”.僅有余下7.3%的受訪者堅決反對,認為風險太大。所以,從前兩項數(shù)據(jù)疊加說明,起碼九成多的社會人不反對大學生創(chuàng)業(yè),大學生創(chuàng)業(yè)的氛圍是傾向鼓勵的。經(jīng)濟危機的影響,國家和社會對大學生創(chuàng)業(yè)開啟了提倡、支持的大門。但那些政策、措施真正實行了嗎?我看未必。許多地方上有政策、下有對策,對一些外地的人采取排外的心理,增加了大學生創(chuàng)業(yè)的艱難性。
在面對資金的不足的時候,徐捷他們就遇到這樣的麻煩?!氨緛硎窍肴フ笾?,銀行的人見你說一口普通話,排斥外地人,找各種理由拒絕我們的貸款和稅費減免,甚至還以有錢創(chuàng)公司沒錢交稅費的話來諷刺打擊我們?!毙旖菡f,“當時真是無盡的挫敗感,只能離開銀行自己再想辦法?!?/p>
在公司去注冊的時候,麻煩又來了?!澳切┺k公人員看到我們一副學生樣,又是外地人,就不斷地搪塞我們。在這人生地不熟的地方,我們都不知道怎么辦?”徐捷告訴我們。在面對公司注冊的時候,那些辦公人員因為徐捷他們的生源問題,對他們百般的搪塞,使他們的注冊路相對坎坷。
由此看來,如果要激發(fā)大學生創(chuàng)業(yè),改變大家的觀念是比較重要的一個環(huán)節(jié)。大學生創(chuàng)業(yè)需要社會的廣泛支持。
創(chuàng)業(yè)教育迫在眉睫
學校提倡大學生創(chuàng)業(yè),國家和社會也提倡大學生創(chuàng)業(yè),可是剛從象牙塔里出來的大學生缺乏社會經(jīng)驗,難道要盲目而沖動地去創(chuàng)業(yè)嗎?答案肯定是否定的。但如何才能提高大學生創(chuàng)業(yè)的成功幾率呢?創(chuàng)業(yè)教育迫在眉睫。首先,學校要指引學生明確的創(chuàng)業(yè)目標。市場需求什么,學校要指引什么,瞄準市場動向?qū)σ院蟠髮W生創(chuàng)業(yè)有很大的幫助。其次,改變創(chuàng)業(yè)觀念。創(chuàng)業(yè)并不代表創(chuàng)辦企業(yè)、公司,很多人將創(chuàng)業(yè)等同于創(chuàng)辦企業(yè),其實并不如此,創(chuàng)業(yè)是個廣泛的概念,廣義的創(chuàng)業(yè)概念體現(xiàn)在生活的方方面面?,F(xiàn)在很多大學生的市場風險意識很弱,要在畢業(yè)后較快地融入市場,提高大學生的風險意識是一個重要環(huán)節(jié)。最后,創(chuàng)業(yè)需要一個理性的認識。不是瞎玩,不是興趣,主要是實現(xiàn)自己的人生價值觀,提高自己應(yīng)對事情的能力。
第四篇:大學生創(chuàng)業(yè)總結(jié)報告
1、一心多用的誤區(qū)
有的人在創(chuàng)業(yè)中把自己忙死,也有的人采取了一種完全不同的策略。我曾很多次的嘗試用業(yè)余時間進行創(chuàng)業(yè),將創(chuàng)業(yè)視為我的副業(yè),然而這些嘗試從來沒有成功過。我并不是說利用業(yè)余時間創(chuàng)業(yè)是完全不可能的事情。我的意識是說在進行創(chuàng)業(yè)的時候,你應(yīng)該非常認真,做一些值得你去投資的事情,當你看到了創(chuàng)業(yè)的價值,并且愛上了它,很快你就會開始全職創(chuàng)業(yè)的。無論你的創(chuàng)意和理念有多好,如果你自己不認真對待它,那么其他人也不會對你和你的企業(yè)進行投資的。
2、切忌浮躁
一個投資人表達了對你的興趣,但是在接下來的幾周里他始終沒跟你聯(lián)系過。這樣的事情經(jīng)常出現(xiàn)。投資人表達了興趣并不意味著你已經(jīng)將資金放在自己的銀行賬戶里了。你仍然需要努力去促成這筆投資。同樣,一個消費者認為你的產(chǎn)品很有意思,并不意味著他會購買你的產(chǎn)品,你要努力去促成銷售。在真金白銀到手之前,你沒有停止努力的資本。
3、要定義好服務(wù)的客戶
誰也不能在一心二用的情況下把兩件事情都做好。你沒有時間、資金和資源為讓一個產(chǎn)品同時匹配兩個市場。當新的機遇出現(xiàn)的時候,我們總是會被它吸引,但是你不能欺騙自己。在同一時間內(nèi),你無法拆分自己的注意力,讓自己專注于兩個完全不同的市場戰(zhàn)略。拆分自己的經(jīng)歷最好的結(jié)果,是讓兩個工作都變的平庸,而最常見的情況是兩個工作做的都很糟。如果你真的覺得新機遇很好,那你就進行轉(zhuǎn)型,全新投入到新機遇當中去。
4、直面終端消費者
你上一次與客戶進行對話是多久以前的事情了?你是與他進行了電話溝通還是面對面溝通?你與他們對話不是為了賣給他們東西,也不是為了為他們提供幫助,而是為了聆聽,是為了與他們建立關(guān)系,是為了向他們提問。不要告訴我你上一次與消費者進行這樣的溝通是1-2周以前的事情了。一個創(chuàng)業(yè)者,尤其是CEO,應(yīng)該要不斷的與客戶進行溝通,在這件事情上,你沒有任何逃避的借口。你現(xiàn)在還沒有客戶?那就給你的潛在客戶打電話。
5、自己不是萬能的
一個領(lǐng)導(dǎo)人并不需要有多完美,不要假裝自己哪方面都很好,更不要裝作自己從來不會犯錯誤。你也許覺得這樣做會讓自己看上去非常堅毅果敢,或是會讓別人仰慕你。但是實際上,人們會覺得你不真實、不可靠。你當然沒有必要炫耀你的失敗,同樣你也沒有必要掩飾它。你只需要真誠的談?wù)撃愕氖?,然后問問別人有什么意見能讓你改進自己。
6、營銷要點
在你發(fā)布產(chǎn)品之前,你就應(yīng)該開始市場營銷工作了。我所說的市場營銷部僅僅是在媒體上打打廣告而已。最好的市場營銷渠道是用戶的口口相傳。你要讓人們談?wù)撃愫湍愕漠a(chǎn)品。只有在培養(yǎng)了真正的粉絲的情況下,你猜能夠進行有效的口碑營銷。如何培養(yǎng)粉絲?你要為他們的生活添加真正的價值。除了產(chǎn)品和服務(wù)之外,你還可以用許多其他的方式為人們的生活添加價值。例如你可以撰寫指導(dǎo)文章,然后在你的博客中為讀者提供有用的內(nèi)容,這些內(nèi)容可以與你的企業(yè)無關(guān),但是必須要和你所在的產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)。你要為自己培養(yǎng)粉絲,而不僅僅是用戶。大多數(shù)的初創(chuàng)企業(yè)甚至從來沒有試過這種方法。
7、要重視單位成本
單位成本,就是為單一客戶提供服務(wù)所需要消耗的成本。所有企業(yè)都有單位成本。你有沒有客戶?你有沒有服務(wù)賬單?先找到你的固定成本,然后用剩下的服務(wù)賬單除以客戶數(shù)量。找到你為單一客戶所提供服務(wù)的成本的平均值。除非你經(jīng)營的是一家慈善機構(gòu),否則你就必須了解自己的單位成本。單位成本能夠讓你更好的理解企業(yè)的現(xiàn)金流和利潤率。
第五篇:大學生創(chuàng)業(yè)總結(jié)報告
通過創(chuàng)業(yè)課的培訓(xùn),我學到了很多。懂得了自己需要什么和為之奮斗。我要做一個勇敢,自信,有目標的人——這就是我的定義。
我們要養(yǎng)成良好的習慣:積極主動,以終為始,要是第一,雙贏思維,知己解彼,綜合綜效。做好職業(yè)的生涯規(guī)劃,并執(zhí)行。通過這次創(chuàng)業(yè)課程的學習,我們掌握了一定的創(chuàng)業(yè)知識和技能。對創(chuàng)業(yè)過程中遇到的各種困難和挫折有了初步的認識和預(yù)測。
老師鼓勵我們就業(yè),但也支持我們創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)的路是艱難的,是曲折的。創(chuàng)業(yè)能帶來很多好處,但也存在著巨大的風險。為此,在創(chuàng)業(yè)的過程中我們必須考慮以下問題:
1、確立好目標,必須在不耽誤學習的情況下鍛煉自己。因為大學是進入社會的搖籃,和以前的學習環(huán)境相比較,大學有很多鍛煉自己的機會。大學不僅是文化的起源地也是自我謀生的聚集地。因此,作為大學生,我們有很多接觸社會,在大學里我們可以半工半讀,家教、服務(wù)員、各中校園代理等兼職都是我們大學生能勝任的簡單工作。所以鍛煉自己的途徑還是很多的。
2、心態(tài)問題。擁有良好的心態(tài),尤其是對創(chuàng)業(yè)風險具有清醒的認識,并充分擁有應(yīng)對風險的心理準備,是創(chuàng)業(yè)成功的必要條件。但是由于大學生受年齡及閱歷等方面的限制,未必對創(chuàng)業(yè)風險具有清醒的認識,缺乏對可能遭遇到風險的必要準備。在缺乏良好心態(tài)的情況下,創(chuàng)業(yè)前景也會受到相應(yīng)不利影響。
3、經(jīng)驗限制。由于剛步入社會,大學生很難擁有關(guān)于創(chuàng)業(yè)的直接經(jīng)驗與間接經(jīng)驗,創(chuàng)業(yè)知識一般也限于“紙上談兵”,在這種情況下大學生創(chuàng)業(yè)及在公司運營中肯定會遇到各種不可預(yù)見的問題,以致創(chuàng)業(yè)困難。
4、知識限制。創(chuàng)業(yè)需要企業(yè)注冊、管理、市場營銷與資金融通等多方面的豐富知識,在缺乏相應(yīng)知識儲備的情況下,倉促創(chuàng)業(yè)不僅難以融到必需的資金,而且在殘酷的市場競爭中也將處于劣。
5、資金困境。由于大學生很難有足夠的創(chuàng)業(yè)資金,從社會上融資或獲取無息及貼息貸款是必然選擇。但是大學生創(chuàng)業(yè)由于風險較大,較難獲得必需的資金。而且一般在獲取資金方面也存在兩種問題,一是急于獲得資金而不惜賤賣技術(shù),二是過于珍惜技術(shù)而不肯做出適當?shù)淖尣?。這些問題都決定了在資金方面難以獲得相應(yīng)的資助。
6、技術(shù)限制。理工類大學生受學識的限制,擁有可創(chuàng)業(yè)的技術(shù)的大學生只可能是少數(shù)。而對于那些文科類大學生來講,很難擁有可以創(chuàng)業(yè)的技術(shù)。技術(shù)的缺乏直接限制了大學生創(chuàng)業(yè),在激烈的市場競爭中大學生創(chuàng)業(yè)將遭遇較多的困難。
創(chuàng)業(yè)并不是一朝一夕的事,必須具備豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和知識,以及對市場的洞察力,并且要有足夠的資本、技術(shù),同時必須要有良好的心態(tài),因為做任何事情都會遇到挫折和困難,更何況創(chuàng)業(yè)也面臨著倒閉的危險,所以我們必須做好面對這些的良好心態(tài)。總之,我們一定要把握好當前的機會,根據(jù)自身條件合理地為自己打造一片未來的天空。因為創(chuàng)業(yè)的話題是永恒的,但創(chuàng)業(yè)的選擇須慎重。