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在今年5月份,沙溪鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查小組對(duì)沙溪成衣市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查小組通過訪談、派發(fā)調(diào)查問卷、開研討會(huì)等方法,對(duì)沙溪的成衣市場(chǎng)做了調(diào)查摸底?,F(xiàn)將沙溪成衣市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)查情況匯總?cè)缦拢?/p>
一、沙溪成衣市場(chǎng)現(xiàn)狀:
沙溪成衣市場(chǎng)主要位于中山市沙溪鎮(zhèn)岐江公路樂群路段兩側(cè)鋪位,約有190多家商戶。該市場(chǎng)交通便利,岐江公路貫穿而過,毗鄰市汽車總站、貨運(yùn)站及105國(guó)道中山過境線,公路四通八達(dá),方便商戶的貨物運(yùn)輸。沙溪成衣市場(chǎng)以經(jīng)營(yíng)庫(kù)存服裝批發(fā)為主,在珠三角的服裝批發(fā)市場(chǎng)中具有一定的影響力。
沙溪成衣市場(chǎng)是一個(gè)自發(fā)的服裝市場(chǎng),主要經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)、制衣廠的庫(kù)存成衣。另外,也有極少數(shù)商戶自行生產(chǎn)或接受客戶下訂單。經(jīng)營(yíng)商戶主要沿岐江公路兩旁經(jīng)營(yíng),另外在沙溪鎮(zhèn)云漢商貿(mào)服裝批發(fā)市場(chǎng)也有數(shù)十家經(jīng)營(yíng)庫(kù)存服裝的商戶。經(jīng)過多年的發(fā)展,沙溪成衣市場(chǎng)已具有一定的規(guī)模,在行內(nèi)具有一定的影響力,其幅射力甚至達(dá)至國(guó)外。
二、調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì):
成衣衣市場(chǎng)約有190間,這次問卷調(diào)查共發(fā)了150份,共回收48份,回收率為32%。以下是根據(jù)回收問卷做的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì):
1、經(jīng)營(yíng)老板以沙溪人為主占45%;中山其他鎮(zhèn)人占17%;廣東省其他地區(qū)的占15%;外省占11%;其他占12%。
2、經(jīng)營(yíng)的品種以女裝為主占30%;男裝占27%;童裝占24%;其他占19%。
3、經(jīng)營(yíng)的成衣以針織為主占58%;梭織占42%。
4、貨品來(lái)源中山及東莞各占27%;佛山占14%;其他地方占32%;
5、主要客戶分布是以外省為主占22%;廣東省其他地區(qū)占16%;國(guó)外占15%;中山占14%;中山鄰近縣市占13%;港澳占10%;其他占10%。
6、商戶采購(gòu)成衣的渠道以自行采購(gòu)為主占53%;通過采購(gòu)經(jīng)紀(jì)采購(gòu)占32%;其他占15%。
7、采購(gòu)成衣經(jīng)紀(jì)籍貫以廣東省為主占42%;其他占33%;沙溪人占25%。
8、在經(jīng)營(yíng)中碰到的問題以經(jīng)營(yíng)成本上升為主占23%;競(jìng)爭(zhēng)激烈占21%;采購(gòu)成衣成本上升占19%;客戶不足占13%;資金不足占11%;缺乏經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)占7%;其他占6%。
9、鋪位使用情況:自有7%;租賃占93%;
10、沒有商標(biāo)注冊(cè)的占81%;申請(qǐng)中占11%;有注冊(cè)占8%。
11、20XX年與20XX年比較營(yíng)業(yè)額以下跌為主占51%,持平有26%,增長(zhǎng)有5%;新開業(yè)無(wú)法比較的有18%。
12、20XX年經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)狀況是盈利一般的占64%;盈利較好的占0%;無(wú)盈無(wú)虧占19%;虧損占17%;
據(jù)有關(guān)部門的反映及與部分商戶訪談,成衣市場(chǎng)平均毛利率為15%,1卡鋪面每月平均營(yíng)業(yè)額約為4萬(wàn)元,2卡位鋪面超過10萬(wàn)元。
三、商戶的意見
在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)調(diào)查時(shí),我們采用了對(duì)部分商戶進(jìn)行面對(duì)面的訪談及召開研究會(huì),從中我們?nèi)〉昧嗽趩柧碚{(diào)查中沒有的信息,歸納起來(lái)主要有如下幾點(diǎn):
1、宣傳力度不夠,知名度還不夠。
沙溪成衣市場(chǎng)的發(fā)展是自發(fā)性質(zhì)的,每一間的成衣行都是獨(dú)自經(jīng)營(yíng),沒有一個(gè)總體上的宣傳,同時(shí)也沒有單位或個(gè)人去做這工作,所以成衣市場(chǎng)一直都沒有一個(gè)以成衣市場(chǎng)為核心的宣傳,導(dǎo)致沙溪的成衣市場(chǎng)的知名度不高。現(xiàn)在來(lái)成衣市場(chǎng)的客商大部份是成衣行各自開發(fā)的客戶,或者是以客戶引客戶的方式來(lái)的。
2、客源減少,市場(chǎng)欠暢旺。
根據(jù)商戶反映,成衣市場(chǎng)20XX、20XX年生意很好做,當(dāng)時(shí)客源多,外國(guó)客商也多。但進(jìn)入20XX年生意開始變淡,到今年1-5月情況更差,這5個(gè)月的經(jīng)營(yíng)處于勉強(qiáng)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)??驮礈p少,市場(chǎng)便變得冷清。
3、庫(kù)存服裝來(lái)貨量不足導(dǎo)致采購(gòu)成本上升。
由于現(xiàn)在成衣市場(chǎng)的成衣行越開越多,同時(shí)由于制衣廠接訂單的生產(chǎn)件數(shù)受采購(gòu)商的嚴(yán)格控制,所以現(xiàn)在的庫(kù)存服裝大幅減少,以至成衣行在收購(gòu)庫(kù)存服裝時(shí)貨源及采購(gòu)量減少,采購(gòu)成本上升。
4、個(gè)別成衣行經(jīng)營(yíng)手法不當(dāng),以次充好,坑害客戶。
由于在收庫(kù)存服裝時(shí),好壞的貨都要一起收。個(gè)別商戶沒有商業(yè)道德,沒有將好貨與次貨分開賣,而是將次貨塞在好貨里當(dāng)好貨一起打包,當(dāng)客商收到貨時(shí)才知道。這種現(xiàn)象尤其多發(fā)生在外國(guó)黑人客商身上。所以從20XX年開始,外國(guó)黑人客商相對(duì)減少了。
5、經(jīng)營(yíng)成本上升,市場(chǎng)發(fā)展空間有限。
有商戶認(rèn)為,沙溪位于樂群路段的鋪位已基本飽和了,再?zèng)]有地方可以容納新的成衣行,而且鋪?zhàn)饧岸愘M(fèi)每年持續(xù)上升,使經(jīng)營(yíng)成本增加。
6、發(fā)展后勁缺乏,政府需加強(qiáng)引導(dǎo)。
成衣市場(chǎng)是自發(fā)發(fā)展起來(lái)的,商戶認(rèn)為,現(xiàn)在成衣市場(chǎng)已有一定的規(guī)模,而且又是配合沙溪的制衣產(chǎn)業(yè)發(fā)展的,政府在這方面應(yīng)加大扶持力度,如加強(qiáng)宣傳、抓好治安環(huán)境、引導(dǎo)商戶經(jīng)營(yíng)等。
7、稅收增幅大,征稅方式變化不定。
短短幾年間的稅收隨著征稅方式的變化而有大幅度的上升。征稅方式由定稅到申報(bào)再到定稅,每次的改變?cè)诙愂辗矫娑紩?huì)帶來(lái)大幅度的上升。商戶希望有一個(gè)清晰及穩(wěn)定的稅務(wù)環(huán)境。
通過這次經(jīng)濟(jì)調(diào)查,我們初步了解到成衣市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題。在與商戶訪談中,商戶雖然遇到各種各樣的問題,但總體來(lái)說(shuō),他們對(duì)成衣市場(chǎng)的發(fā)展還是有信心的。同時(shí),我們也了解到沙溪的成衣市場(chǎng)發(fā)展到今天,已經(jīng)由發(fā)展的高峰開始回落,各商戶面臨的困難日益增多,這與由于市場(chǎng)的管理水平、配套設(shè)施、市場(chǎng)營(yíng)銷未能同步提升有關(guān)。
四、對(duì)沙溪成衣市場(chǎng)的建議:
通過調(diào)查,商戶提出以下建議:
1、政府制定明確的成衣市場(chǎng)發(fā)展的扶持政策。成衣市場(chǎng)自發(fā)形成,在鎮(zhèn)政府的扶持和業(yè)界的努力下,發(fā)展已經(jīng)有一定的規(guī)模。為創(chuàng)造持續(xù)發(fā)展的后勁,商戶希望政府進(jìn)一步加強(qiáng)扶持,穩(wěn)定稅收環(huán)境,加強(qiáng)市場(chǎng)整體的宣傳和治安工作。
2、成衣行可仿效布匹商會(huì),建立自己的商會(huì)組織或作為分支機(jī)構(gòu)并入布業(yè)商會(huì)。有一個(gè)業(yè)內(nèi)組織在協(xié)調(diào)行內(nèi)的各種問題時(shí),可得到事倍功半的效果。如在市場(chǎng)宣傳、行業(yè)的管理和自律、行業(yè)的溝通交流等,都需要有行業(yè)組織的協(xié)調(diào)。
3、對(duì)經(jīng)營(yíng)手法不當(dāng)?shù)纳虘魣?jiān)決進(jìn)行制裁,以維持成衣市場(chǎng)的正常經(jīng)營(yíng)秩序,維護(hù)成衣市場(chǎng)的商譽(yù)。
4、有商戶提出建議鎮(zhèn)政府規(guī)劃成衣市場(chǎng)的發(fā)展用地。此建議是否可行需要進(jìn)行深入的研討論證。
5、政府要幫助成衣市場(chǎng)開展宣傳推廣,利用沙溪服裝產(chǎn)業(yè)聚集以及舉辦服裝博覽會(huì)等商機(jī)創(chuàng)造更多的客源。
6、扶持一批成衣市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)大戶,進(jìn)一步帶動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展。